房地产市场营销课程设计
安徽房地产营销课程设计
安徽房地产营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解安徽省房地产市场的现状与发展趋势，掌握房地产营销的基本理论知识；2. 使学生熟悉房地产营销策略，包括产品定位、市场调研、广告推广等方面；3. 帮助学生掌握房地产销售过程中的法律法规及消费者权益保护相关知识。
技能目标：1. 培养学生运用市场调研方法，分析房地产市场需求与竞争态势的能力；2. 提高学生制定房地产营销策略，并进行方案优化的实际操作能力；3. 培养学生运用网络和新媒体进行房地产项目宣传推广的技能。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对房地产市场充满信心，激发他们为我国房地产业的发展贡献力量的热情；2. 培养学生具备诚信、负责任的职业道德素养，尊重消费者权益；3. 培养学生团队协作精神，提高沟通、协调和解决问题的能力。
本课程针对高年级学生，结合房地产营销学科特点，以实用性为导向，注重理论知识与实践操作的相结合。
通过本课程的学习，旨在使学生在掌握房地产营销相关知识的基础上，提高实际操作能力，培养他们成为具备专业素养、创新精神和实践能力的房地产营销人才。
同时，注重培养学生的职业道德和价值观，为我国房地产行业的发展输送合格的专业人才。
二、教学内容1. 房地产市场概述- 安徽省房地产市场现状分析- 房地产市场发展趋势预测2. 房地产营销基础知识- 房地产产品定位与策划- 房地产市场调研方法与技巧- 房地产营销策略制定与优化3. 房地产销售与推广- 房地产销售流程与技巧- 房地产广告策划与制作- 新媒体在房地产营销中的应用4. 法律法规与消费者权益保护- 房地产销售相关法律法规- 消费者权益保护知识普及5. 实践操作与案例分析- 房地产营销策划案编写- 房地产销售模拟演练- 成功案例分析及启示本教学内容根据课程目标，结合房地产营销学科知识体系，按照系统性和实用性原则进行组织。
课程内容涵盖房地产市场概述、房地产营销基础知识、房地产销售与推广、法律法规与消费者权益保护以及实践操作与案例分析五个方面。
房地产营销策划课程设计方案
房地产营销策划课程设计方案一、课程背景与目标随着我国房地产市场的不断发展，房地产行业对于营销人才的需求也在不断增加。
然而，传统的房地产营销模式已经无法满足市场需求，需要新思维和新方法来推动房地产营销的变革。
因此，本课程旨在培养学生具备房地产营销策划能力，能够应对市场变化，掌握房地产营销策划的理论与实践知识，提高学生的综合素质和竞争力。
二、课程设置与内容1. 第一章：房地产市场概述介绍房地产市场的基本概念、特点和发展趋势，以及房地产营销的意义和现状。
2. 第二章：房地产营销策划的基本原理介绍房地产营销策划的基本概念、原理和核心要素，以及房地产营销策划与市场调研、消费者行为等概念的关系。
3. 第三章：市场调研与分析讲解市场调研的基本方法和步骤，分析市场需求和竞争状况，为房地产营销策划提供基础数据和信息。
4. 第四章：目标市场与定位策略介绍如何确定房地产目标市场，并制定相应的定位策略，分析不同市场细分的特点和消费者需求。
5. 第五章：产品策划与开发探讨如何通过产品策划和开发，满足目标市场的需求，提升产品的竞争力和附加值，从而实现销售增长。
6. 第六章：营销渠道与渠道管理讲解房地产营销渠道的种类和选择，以及如何通过渠道管理，提高销售效率和降低销售成本。
7. 第七章：广告与宣传策划探讨房地产广告和宣传的原理和方法，介绍不同的宣传媒体和创意，通过案例分析，培养学生的广告策划能力。
8. 第八章：销售与客户关系管理介绍房地产销售的基本原理和技巧，以及如何建立和管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
9. 第九章：在线营销与数字化策划了解互联网时代的房地产营销特点，讲解在线营销和数字化策划的基本原理和方法，培养学生的互联网思维和数字化能力。
10. 第十章：房地产营销策划案例分析进行实践案例分析，让学生运用所学知识，解决实际房地产营销问题，提高实践能力。
三、教学方法与评估方式1. 教学方法采用课堂讲授、案例分析、团队活动和实践课程相结合的教学方法。
房地产市场营销教案
（标题）
第一章房地产市场营销概论
课时
6
教
学
目
的
和
要
求
主要介绍房地产市场营销学的产生与发展、房地产市场营销的含义和房地产市场营销研究内容，研究房地产市场营销的意义。要求学生理解市场营销理念的类型和形成原因，认识到在现代营销中，树立市场营销观念的重要意义。
重
点
难
点
及
其
处
理
1．房地产市场营销的定义：通过仔细辨析同销售、推销等相关异同点，让学生理解。
作
业
及
要
求
思考题：
（1）结合案例，谈谈在房地产市场调查中需要用到哪些调查方法？
（2）想要写出一份房地产营销策划报告，你还需要在哪些方面努力？
后
记
内容
（标题）
第五章房地产市场细分与目标市场
课时
6
教
学
目
的
和
要
求
主要介绍房地产市场细分的方法和步骤、目标市场策略和市场定位方法。要求学生理解房地产市场细分的重要性，掌握市场细分、目标市场选择的产品定位的步骤。
2．房地产市场营销观念的形成和演变：从企业追求利润最大化的目的和环境压力两方面结合分析，并结合案例讲解。
教
学
方
法
以讲授为主，结合案例分析和课堂提问。
参
考
文
献
《房地产市场营销》，高炳华，华中科技大学出版社，2004，9
《房地产市场营销》，姚玲珍，上海财经大学出版社，2004
《房地产市场营销》，吴翔华，东南大学出版社，2005，10
《房地产市场营销》，吴翔华，东南大学出版社，2005，10
课
房地产市场营销教案电子版
房地产市场营销教案电子版1. 引言房地产市场是一个竞争激烈但又充满机遇的行业。
在如今的数字化时代，营销策略的重要性变得更为突出。
为了帮助房地产市场营销的从业人员更好地理解和应用营销策略，本教案将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具，并提供实际案例和练习，以帮助学员更好地掌握房地产市场营销的技巧和知识。
2. 目标通过本课程，学员将能够：•理解房地产市场营销的基本概念和原则。
•掌握不同的市场营销策略和工具。
•能够根据市场需求制定合适的营销计划。
•学会利用数字化平台进行房地产市场营销。
•应用市场营销技巧提高销售业绩。
3. 教学方法与内容3.1 教学方法•知识讲解：通过课堂讲解介绍房地产市场营销的基本概念、策略和工具。
•案例分析：通过实际案例分析，让学员理解房地产市场营销的实际应用和挑战。
•练习与讨论：提供相关练习和讨论题目，让学员在课堂上运用所学知识和技巧。
•团队项目：让学员组成小组进行市场调研和计划制定，以培养团队协作和实际操作能力。
3.2 教学内容1.房地产市场营销概述–房地产市场概况–房地产市场营销的定义与重要性2.市场分析与策划–市场调研与分析–目标市场与目标客户–竞争对手分析–市场定位与差异化–营销计划的制定与实施3.产品与价格策略–房地产产品的定义与特点–产品策划与设计–定价策略与定价模型4.促销与广告–促销工具与策略–广告媒介与渠道选择–数字化营销与社交媒体5.销售与客户关系管理–销售流程与销售技巧–客户关系管理的重要性–CRM系统及其应用6.绩效评估与改进–销售业绩评估指标–市场营销绩效评估工具–改进房地产营销策略的方法与途径4. 教学评估与考核为了评估学员的学习情况和掌握程度，采用以下考核方式：1.课堂表现：学员的课堂参与度、思辨能力和合作意愿。
2.个人作业：根据课堂上的案例和练习，学员完成相关作业。
3.团队项目：小组根据实际情况进行市场调研和制定营销计划，撰写项目报告并进行展示。
2024版房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件
数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作，确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘， 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置，包括城市、区域、社区等， 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式，提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段，提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式，如全款、按揭等，以便提供灵 活的支付方案，满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择，如季节性波动、政策影响等，以 便把握市场机会，提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场，明确项目定位，包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。
《房地产市场营销》课程设计
《房地产市场营销》课程设计设计题目苏州市区居民住宅购买意向院(系) 土木工程学院专业工程管理学生姓名起迄日期2011年12月19日-12月25日指导教师刘鹏忠《房地产市场营销》课程设计计划书苏州市区居民住宅购买意向调查调查报告一、摘要距离由国务院“新国八条”的出台已半年有余，在此新政的约束和引导下，国内各主要媒体，、国内外专业研究机构、房地产及相关行业的从业者对于未来房产市场以及房价的走势看法不一，在此环境下，消费者的购房决策是否发生了变化，成为房产市场关注的一个焦点。
所以，了解居民对住房的需求趋势、偏好变化就显得尤为重要。
基于此，为了进一步的了解居民的购房需求及对房产新政的看法。
我们队苏州市民的购房需求进行了问卷调查。
二、引言1、研究背景及目的：1）研究背景：2011年，中国房地产市场在历经三轮房产调控政策后，市场走势越来越不明朗：一方面政府不断出台调控政策，如提高基准利率、抬高最低首付比例、扩大限购范围等，以此来遏制需求，实现稳定房价的目标；但另一方面，众多消费者在经过调控政策出台后的观望期后，会想尽办法规避调控，重新加入“购房大军”，并掀起又一轮置业热潮。
在这样的环境下，及时了解居民对房地产市场的看法和判断以及对住房的需求就显得尤为重要。
我们于2011年12月19日-25日，对苏州市民的购房需求进行了问卷调查。
2）研究目的：通过对苏州部分市民的收入水平、住房现状、住宅消费与购房意向、存贷款观念等方面的实地调查，分析各种因素对市民购房的影响2、研究内容获取购房者的购房时间、购房次数、购房原因，来分析客户的购房意向获取购房者在购房计划期间内，对项目的关注程度、到案场的次数、参观楼盘个数等、来分析客户购房的紧迫性和市场的活跃程度、获取购房者在购房时的购房预算、付款方式、首付款计划、承受价位等方面信息，来分析客户支付能力。
获取购房者在选购房产是对产品线的看法，包括肥桃环境、装修标准、户型结构、户型面积、产品价格，以及客户对二手房的认可和接受程度等，来分析客户的产品偏好。
房地产营销策划方案课程
房地产营销策划方案课程第一章绪论1.1 研究背景和目的随着城市化的不断推进和人们生活水平的提高，房地产行业也得到了快速发展。
然而，市场竞争激烈，每个房地产开发公司都必须在市场中脱颖而出，吸引更多的购房者。
因此，房地产营销策划方案的制定变得十分重要。
本课程的目的是培养学生独立设计和实施房地产营销策划方案的能力。
1.2 研究内容和方法本课程将综合运用营销学、市场研究、行业分析等理论知识和研究方法，结合实践，通过案例分析、小组讨论、模拟演练等形式进行教学。
课程内容包括市场调研与分析、房地产产品定位与推广、营销渠道与销售管理、客户关系管理等。
第二章市场调研与分析2.1 市场调研的意义和目的市场调研是制定房地产营销策划方案的基础，通过对市场需求、竞争对手、目标客户等关键因素的调查和分析，为房地产开发公司提供有针对性的决策依据。
2.2 市场调研的方法和步骤市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等，通过有针对性的调查手段获取市场信息。
市场调研的步骤包括确定调研目标、设计调研方案、数据收集、数据分析和研究报告撰写等。
第三章房地产产品定位与推广3.1 房地产产品定位的意义和方法房地产产品定位是根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位，进而制定相应的推广策略。
房地产产品定位方法包括差异化定位、专注定位、细分定位等，通过明确产品的特点和优势，从而吸引目标客户。
3.2 房地产产品推广的策略与实施房地产产品推广策略包括广告宣传、公关活动、推广渠道的选择等。
通过有效的推广活动，提高产品的知名度和认可度，吸引目标客户的购买意愿。
第四章营销渠道与销售管理4.1 营销渠道的选择和管理选择合适的营销渠道对于房地产开发公司的发展至关重要。
课程将介绍不同的营销渠道，并通过案例分析讨论如何选择和管理营销渠道，以达到最佳的销售效果。
4.2 销售管理和团队建设为了提高销售效能，房地产开发公司需要建立健全的销售管理机制。
本课程将介绍销售管理的原则和方法，并讲解如何建立高效的销售团队，提高销售人员的绩效。
房地产市场营销课程设计
房地产市场营销课程设计本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March第一章项目简介一、项目背景项目名称项目暂定名称：万景山庄项目承办单位概况开发商：万科房地产开发有限公司万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额亿元。
营业收入亿元，净利润亿元。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
项目提出的理由与目的项目的提出主要基于项目地块极佳的地理位置、良好的开发前景、成熟的开发条件、以及公司自身发展的需要。
万景山庄，是万科房地产开发有限公司2011年精心开发的高品质高层景观名宅，雄踞光谷核心区位，整体上是由小高层和高层建筑围合组成，层高从11层到28层，房型分布从50——140平方米都有。
该项目门前不仅有数十条公交车站，更拥有规划中的轻轨站，交通十分便利；周边依傍马鞍山森林公园和碧波万倾的东湖、喻家湖，南眺汤逊湖，毗邻华中科技大学、中国地质大学、武汉科技学院等多所高校、科研机构，是武汉的“城市绿肺”和文化枢纽的交融之地。
巴黎豪庭的外墙保温节能系统、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。
绝佳的地理位置，成熟的生活配套，便利的交通系统，无不彰显着爱情公寓之上层品质。
在该宗地上规划开发规模宏大、配套完善的居住区，对于武汉市、该区城市建设和社会经济发展以及承办方自身的发展，都是十分必要和有利的。
二、项目概况项目区位该项目位于武汉市光谷核心区位，周边依傍马鞍山森林公园和碧波万倾的东湖、喻家湖，南眺汤逊湖，毗邻华中科技大学、中国地质大学、武汉科技学院等多所高校，在享受着自然美景之时同时感受着书香之气。
安徽房地产营销课程设计
安徽房地产营销课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握安徽房地产营销的基本知识、技能和策略，培养学生对房地产行业的兴趣和热情，提高学生在房地产营销领域的实践能力。
知识目标：使学生了解安徽房地产市场的现状、发展趋势和政策法规；掌握房地产营销的基本原理、策略和技巧。
技能目标：培养学生进行房地产市场调研的能力；培养学生制定房地产营销计划的能力；培养学生进行房地产销售和客户服务的能力。
情感态度价值观目标：培养学生尊重市场规律、诚信经营的职业道德；培养学生关注社会、关注民生的社会责任感。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.安徽房地产市场概述：介绍安徽房地产市场的现状、发展趋势和政策法规。
2.房地产营销基本原理：讲解房地产营销的基本概念、原理和策略。
3.房地产营销技巧：介绍房地产销售的技巧、客户服务和沟通技巧。
4.房地产营销案例分析：分析典型房地产营销案例，引导学生学会分析市场、制定营销策略。
5.房地产营销策划：培养学生制定房地产营销计划的能力。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1.讲授法：讲解房地产营销的基本概念、原理和策略。
2.讨论法：学生讨论房地产营销案例，培养学生的分析能力和团队协作能力。
3.案例分析法：分析典型房地产营销案例，引导学生学会分析市场、制定营销策略。
4.实验法：安排学生进行房地产营销实践，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源本课程所需的教学资源包括：1.教材：选用权威、实用的房地产营销教材作为主要教学资源。
2.参考书：推荐学生阅读相关的房地产营销参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：利用多媒体课件、视频等资料，生动展示房地产营销的相关内容。
4.实验设备：为学生提供房地产营销实践所需的设备，如模拟售楼处、客户沟通工具等。
五、教学评估本课程的教学评估主要包括平时表现、作业、考试三个部分，以全面、客观、公正地评估学生的学习成果。
房地产市场营销课程设计任务指导书工管
工程管理专业《房地产市场营销》课程设计任务指导书设计课题扬州市房地产市场调查资料收集与整理指导老师张炯班级工程管理1201-2设计时间2015.6.22――2014.6.26扬州大学建筑科学与工程学院工程管理系2015年6月房地产市场营销课程设计任务指导书一、课程设计的目的房地产市场营销课程设计是专业教学中十分重要的环节,也是教学计划中一个有机组成部分,其目的是使学生能够综合应用所学房地产市场营销基本理论知识与基本技能,进行市场调查问卷设计，市场资料收集、分类、整理和计算，培养学生从事房地产市场调查的实际工作能力,使学生接受一次基本训练, 为今后走上工作岗位打下良好的基础。
二、课程设计的时间安排根据教学计划，课程设计在第17周进行。
具体安排如下：2015年6月22日:上午课程设计任务布置；下午熟悉任务书，做好基本知识的预习，注意对所需知识点的强化和加深理解，充分领会课程设计任务指导书的基本精神和要求；熟悉、查看有关参考书籍及网站。
2015年6月23日——12月26日上午：市场调查问卷设计；收集扬州市区土地市场、房产市场和国民经济与社会发展资料；资料的收集、分类、整理和计算，报告编写。
2015年6月26日下午: 报告整理、装订和提交成果。
三、课程设计任务及要求1.任务⑴调查问卷设计（扬州市区居住现状、居住需求调查，楼盘情况调查）；⑵扬州市区土地市场资料收集和整理；⑶扬州市区房产市场楼盘基本情况资料收集和整理；⑷扬州市近二年国民经济与社会发展资料收集和整理；⑸扬州市区近二年房地产市场资料收集和整理。
2.基本要求⑴每位同学完成扬州市区居住现状、居住需求调查问卷设计一份和楼盘情况调查表一份。
⑵扬州市区土地市场资料收集和整理，每位同学完成8块地块的情况统计（统计住宅用地和商住用地，不统计工业用地；登录扬州市国土局网站，进入土地市场链接，或者登陆扬州市房地产信息网）。
⑶扬州市区房产市场楼盘基本情况资料收集和整理，每位同学完成三个楼盘基本情况资料收集和整理（序号104，110，120，112选择北区楼盘，序号203，206选择东区楼盘，序号208，213，226，228选择西区楼盘，登录扬州房地产信息网、扬州搜房网和扬州市宽带房产网网站）。
房地产营销课程设计任务书
房地产营销课程设计任务书一、课程设计内容第一篇项目市场分析及定位第一章项目环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响第二章区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析、商品住宅客户购买行为分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯第三章土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点形成分析矩阵和结论性建议第四章项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位3、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料4、产品定位第二篇项目规划设计策划营销第一章项目总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示 .公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度第二章建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示：多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示第三章主力户型策划1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示5、室内空间布局装修概念提示.室内空间布局提示.公共空间主题选择.庭院景观提示第四章景观策划1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计第三篇项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。
《房地产市场营销》课程设计实施方案
《房地产市场营销》课程设计实施方案一、实施目的1、提高学生学习的兴趣，培养同学们的实践能力，同时也体现了同学们学以致用的能力；2、使同学们了解房地产市场营销方案设计文件的编制依据，掌握楼盘销售的内容及其编制；3、锻炼同学们收集、加工、分析、整理、编制程序的能力，提高大家动手能力、分析问题能力、判断问题能力；4、采用小组共同学习、个人独立完成课程设计，有利于培养学生的集体配合、独立担当工作的能力。
5、让同学们参加工作后，能很快适应营销类相关的工作。
二、指导思想1、重在让同学们充分发挥同学们的主观能动性的原则；2、重在让同学们能够真正地做到理论与实践相结合的原则；三、实施计划1、课程设计的基本情况（1）项目名称：a.具体的房地产项目。
在技术的深度和广度上基本符合教学要求的前提下，应积极选择这类题目，以便结合实践，并能应用于工程实际。
b. 模拟的楼盘项目中的沙盘。
选题应来源于实际的工程项目，但可以按教学的要求及课程设计的情况进行整理加工，使其在技术要求及设计的难度、广度上符合教学大纲的要求。
（2）基本要求：鼓励学生在独立完成项目誊写编制的同时，能够与实际结合，掌握真正有用的知识。
2、实施情况（1）确定练习沙盘。
（2）根据各自所编制的资料信息同学们做好设计文件一份（标准版本两个）。
（3）项目程序编制完成以后，当然还有就是了解检查各个同学对楼盘项目的掌握程度，是否认真参与了课程设计，并结合设计情况对每个同学的课程设计成绩进行评定。
3、整个房地产市场营销设计过程需要4周。
四、时间安排由于工程成本会计方案设计的过程中，时间的难以量化，每位同学的设计进程不一定同步的，时间把握难度很大，故很难制定一个准确的时间安排表，但还是可以对课程设计的时间进行一个粗略的计划。
时间安排在本学期的15、16周。
五、几点要求1、认真准备，精心组织，学以致用；2、内容完整、图片清晰、沙盘立体感强。
课程设计结束后，学生应提交资料应包括以下内容：房地产市场营销流程方案设计书1份；沙盘图片（共8页）；项目图片（共10页）。
房地产项目营销策划课程设计案例
房地产项目营销策划课程设计案例
一、课程目标：
让学生了解房地产项目的策划过程及其重要性。
培养学生分析市场趋势和客户需求的能力。
提高学生的营销策略制定能力。
培养学生的项目执行能力。
二、课程大纲：
第一周：房地产项目策划概述
课程引入：介绍房地产项目策划的重要性和复杂性。
定义：解释什么是房地产项目策划，包括其主要组成部分。
案例研究：分析一个成功的房地产项目策划案例。
第二周：市场分析
课程引入：讲解市场分析的重要性。
市场调查方法：介绍定性和定量的市场调查方法。
数据分析：教授如何分析市场数据以确定目标市场。
第三周：客户需求分析
课程引入：解释为什么了解客户需求是重要的。
客户细分：介绍如何将潜在客户划分为不同的群体。
客户需求评估：介绍如何收集和分析客户需求信息。
第四周：产品定位和定价策略
课程引入：解释产品定位的重要性。
竞争分析：介绍如何分析竞争对手的产品和定价策略。
产品定位：介绍如何根据市场和客户需求来定位产品。
定价策略：介绍如何制定适当的定价策略。
第五周：营销渠道选择和推广策略
课程引入：解释为什么选择正确的营销渠道很重要。
传统营销渠道：介绍传统的营销渠道，如电视广告、广播广告等。
数字营销渠道：介绍现代的数字营销渠道，如社交媒体营销、搜索引擎优化等。
房产运营营销课程设计
房产运营营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握房产运营营销的基本概念、原则和方法。
2. 学生能了解我国房地产市场的现状、发展趋势及政策法规。
3. 学生能理解房产运营营销策略的制定过程，包括市场调研、目标客户定位、产品策划等环节。
技能目标：1. 学生具备分析房地产市场环境、竞争对手及目标客户的能力。
2. 学生能运用房产营销策略，设计出具有市场竞争力的营销方案。
3. 学生掌握房产销售技巧，提高沟通、协调和谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对房产运营营销的兴趣，激发学习热情。
2. 培养学生具备团队合作精神，学会与他人共同解决问题。
3. 增强学生的社会责任感，认识到房产营销活动应遵循诚信、公平、合法的原则。
本课程针对高年级学生，结合学科特点，注重理论与实践相结合。
课程目标旨在使学生掌握房产运营营销的基本知识，提高实际操作能力，同时培养学生的专业素养和正确价值观。
通过分解课程目标为具体学习成果，为教学设计和评估提供明确依据。
二、教学内容1. 房产市场概述：包括房地产市场的基本概念、分类、功能及市场体系。
教材章节：第一章 房地产市场概述2. 房地产市场调研：涵盖市场调研方法、数据分析及市场预测。
教材章节：第二章 房地产市场调研与预测3. 房产产品策划：介绍产品策划的基本原理、流程、策略及案例分析。
教材章节：第三章 房地产产品策划4. 营销策略制定：讲解房产营销策略的制定过程，包括市场定位、产品定位、价格策略、推广策略等。
教材章节：第四章 房地产营销策略5. 房产销售技巧：介绍销售流程、客户沟通、谈判技巧及客户关系管理。
教材章节：第五章 房地产销售与客户关系管理6. 房产营销案例分析：分析成功案例，总结经验，提升学生实际操作能力。
教材章节：第六章 房地产营销案例分析教学内容依据课程目标进行科学、系统地组织，按照教学大纲安排和进度进行。
通过以上六个方面的学习，使学生全面掌握房产运营营销的相关知识，提高实际操作能力。
房地产营销课程设计
（一）宏观形势分析长城实业：具备国家一级房地产开发资质，在时代浪潮中与时俱进，独领潮流，成就非凡宏图。
目前已开发住宅面积逾百万平方，在行业内率先通过了ISO9001：2000国际质量认证体系；投资开发的长城别苑、水蓝郡、锦绣良缘、长城·健吾公馆、“光谷·坐标城”项目，多次获得“中国健康住区”、“湖北名盘”、“武汉十大经典楼盘”、“高尚住宅奖”、“明星楼盘”、“最佳别墅奖”、“文明样板小区”以及“引领城市升级特别影响力楼盘”等荣誉。
区域：位于光谷民族大道，紧邻两湖大道、近邻南湖、汤逊湖，形成两湖怀抱的极佳地理优势，与“光谷核心商圈”--鲁巷商圈仅8分钟的直达距离，中环线的开通，形成城市第一环线，交通辐射武汉三镇，仅30分钟到汉口武广商圈，约60分钟到天河机场。
在社区内的龙城大道上，有572、583、811三路公交车起点站。
570、739、901、168等多路公汽也可直达，出行方便，畅享便捷的都市生活是光谷圈中名闻遐迩的超大规模醇熟公园生活社区基础设施：①社区内配备大型综合商业区、风情商业街网罗都市时尚，文化茶社、儿童天地，五星级水蓝郡会所等咫尺之遥，篮球场，网球场、游泳馆、健身房等满足日常生活以及娱乐休闲需求，为生活增添更多趣味。
②毗邻武汉大学科技园、华工科技园、武汉信息港、华中师大科技园，人文气息浓郁；中南财经政法大学、中南民族学院、华中③科技大学、武汉科技学院，中国地质大学，关山中学、华师一附中，武汉枫叶国际学校等教育配套成熟完备，社区内特别引进新乔国际双语幼儿园，让您后顾无忧。
主观环境：源自意大利的托斯卡纳风格建筑，以宽檐红瓦顶和黄色、桔色的墙，廊吹响了城市浪漫复兴的号角。
建筑外立面具有地中海休闲建筑特点，并具备清新高雅的风格，建筑立面采用米黄为主，配以浅棕等色彩，层次分明，轮郭线丰富，优雅地与大自然有机融合，和浓绿的坡地、茂密的树林一同沐浴在阳光下，总体规划约6500余户，总居住人口约22000余人，规模在光谷片区首屈一指,营造了一种浪漫温馨的家居氛围小区内300棵成年香柚分立龙城大道两旁，入口广场绿草如茵，树木微地形与小径的融会贯通形成“龙脉”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产市场营销课程设计专业班级：小组成员：指导老师:摘要 (1)第一章市场研究分析 (3)1.市场研究分析的目的与重要性 (3)2.宏观经济环境分析 (3)3.新政对区域的影响 (4)4.区域环境分析 (5)5.区域项目分析 (6)6.项目分析 (8)第二章市场调研与定位分析 (8)1.市场调研分析的作用与内容 (8)2.市场定位分析的目的与意义 (9)3.项目SWOT 分析 (10)4.项目的对策 (11)第三章销售推广 (11)1.销售推广的作用与意义 (11)2.目标客户 (11)3.销售价格分析 (12)4.营销组合策略 (13)5. 价格制定 (14)6.销售控制 (14)7.销售管理 (14)第四章结束语 (18)附录一 (18)附录二 (26)附录三 (26)摘要房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合状态下的物质实体及其权益。
近年来我国房地产市场获得了迅猛发展，房地产迅速成为消费热点和投资热点。
部分大中城市出现了房地产价格快速上涨的局面。
快速上涨的房价导致部分城镇家庭购房困难，这种现象引起了社会各界的关注和忧虑。
居住是人类的基本生活需要。
住房问题不仅仅是个经济问题，而且是一个社会问题。
房地产是人类赖以生存和生活的基础和载体，房地产业则是我国当前宏观经济中的支柱产业。
房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上，由于住宅产业关联度高，它的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家电家具等许多行业的发展，为这些产业提供了立足的场所，扩大了对这些产业的社会需求。
因此，房地产业的快速发展对中国经济的持续增长无疑起到了举足轻重的作用，特别是我国1998年在全国范围内取消“实物分配福利房“的房屋制度以来，房地产业进入了完全的市场化、社会化阶段，并且得到了快速的发展。
房地产被称为人们的基本需求物品，也是国家的根本和基本，同时它也涉及了众多的行业，例如：钢铁，混凝土，家具，家电等等重要的行业。
因此它对国家经济起着非常重要的影响。
对于象中国这样一个工业承载基础薄弱，又处于后发劣势的发展中国家，需要一个像房地产行业那样能大范围带动经济尤其是落后地区经济的支柱型产业，在这一点上不能盲目与发达国家相比。
房地产行业对国民经济的影响，主要体现在拉动经济与稳定经济的重要性。
首先，从拉动经济方面来看，房地产业可以拉动上下游如钢铁、建材、机械、化工、陶瓷、纺织、家电等一系列产业的发展，据统计房地产行业直接或间接影响60余个行业。
考虑到房地产开发投资通过关联产业和拉动消费对GDP的拉动，当前房地产开发投资对经济增长的总贡献率超过20%。
其次，从稳定经济方面来看，由于产业关联度高，房地产开发投资的大幅波动，可以带动其它相关产业也出现波动，最终必然会引起经济的波动。
同时，由于开发商与个人购房者的资金中有相当一部分为银行贷款，所以实际的房地产开发投资中至少超过40%的来自于银行贷款，因此保持房地产开发投资的平稳增长，对国民经济持续稳定发展也具有重要意义。
2012年国家对房地产政策是坚持宏观调控的取向不变的政策，以确保公民福利政治，以保证改革脆弱期平稳过渡。
我国公民对房地产的刚性需求不会变，保障性住房回暖，政策性商品房成为市场新的垄断，商品房在困难中向前。
房地产牵动着许多工业原料的神经，据我了解一幢大楼的建设囊括了钢筋、水泥、混凝土、砖块、玻璃等等多样的原材料。
若房地产价格上涨，必定拉动原料的需求从而相对来说原来的供应会减少。
也就是说，原材料的价格会上涨。
比方说市场的钢铁价格因为钢筋的需求上涨（来自房地产）而上涨10%，那么全国的所有于钢铁有关的商品价格就会趋向上涨。
结果是，消费者购买的物品价格也会偏高些。
钢铁的价格上涨10%，其连锁反应可以导致同类金属商品价格也跟着上涨。
比如：铜、铝、锌。
而且，当钢铁的供应上涨时，炼钢的原材料——铁矿石和焦炭的价格也会上涨。
那么与煤炭有关的产业比如火力发电的成本就会提高，那么消费者就可能支付更多的电费。
由于国内的原材料市场大多处于垄断状态，价格可能被几个巨头炒得更高。
这就是为什么原油价格无论再怎么跌，国内的汽柴油价格依旧坚挺。
这种结果就可以导致输入型通货膨胀和需求型通货膨胀。
另外，政府对于高房价采取的手段之一也包括提高工人工资。
但实际上这不是治本的方法。
因为当平均工资提高10%，企业的平均生产成本也会相对提高（比如3%）。
那么商品的平均出厂价格就会比之前至少高出3%。
这3%的成本毫无疑问是由消费者承担的。
打个不科学的比方，若全国的平均工资提高10%，从而导致平均商品价格上涨3%，那么通货膨胀率（CPI)就是3%。
不难看出，这3%是由那10%引起的。
这也就是第三种通货膨胀，是由工资上涨而拉动的。
总的来说，房地产价格的上涨和通货膨胀率是有类似正比关系的，但影响通货膨胀的因素错综复杂。
虽然房地产价格会带动通货膨胀，但毕竟它只是一种因素。
我们不能说房地产导致了通货膨胀。
第一章市场研究分析1.市场研究分析的目的与重要性市场研究分析是为相关企业的投资决策和管理决策提供信息的,涉及到信息的筛选、鉴别、提取、处理、分析和沟通的全过程,它在房地产企业投资决策中的重要性大致体现在下列几个方面。
(一)识别市场机会,理解持续变迁的市场环境投身于某一行业的人都会有一种切身的体会:行业创新层出不穷,市场追捧的概念时时转换。
市场环境的变迁主要包括:消费者需求水平和基本特征的变化,如随着收入水平的提高,人们对住的需求的改变;产品设计和特征的变化,如普通住宅户型的变迁;应用技术水平的变化,如住宅小区智能化、智能化办公大楼等。
置身其间的房地产开发企业,如果能够根据变迁的市场环境适时作出调整,就可以抓住市场机会,创造新的盈利点。
而把握市场环境变迁主要依靠市场调研,有时可能凭借某个企业管理者的直觉抓住一星半点机会,但更多的时候是市场调研在起作用。
放眼目前在房地产行业经营绩效较好的房地产企业,莫不在市场调研和跟踪方面投入了巨大的努力。
(二)分析市场潜力,有针对性地提出市场推广计划在房地产项目开发前,企业要确定项目推出后的销售前景或称市场潜力,需要对潜在客户的需求特征和规模进行调研,以确定能否在较短时间内为市场所吸收。
在项目开发完成以后,制定相应的市场推广计划时,要确定如何将项目的关键信息有效地传达给潜在客户,以尽可能小的推广成本获得最大的宣传效果。
另外,在市场推广计划中确定销售时机、价格落差、价格变化等细节,也离不开市场调研。
(三)判断某种产品或服务的盈利性从根本意义上来说,某一产品或产品设计市场潜力大,意味着其潜在的高盈利性。
要想在众多的可选产品形式中找到富有成长性、潜在高盈利性的类型,可以借助市场调研来估算。
通常房地产开发项目可行性研究中,财务分析执行的就是这一职能,财务分析赖以成立的基础就是对市场供求关系和价格(租金)水平的精确把握,而获得这些基础数据主要依靠市场调研。
(四)评价某种产品或服务的满意度,指出改进的关键点使顾客满意是产品或服务得以生存的必要条件,因此,企业会有对产品或服务的满意度进行评价的需要,通过市场调研叮以得到满意度的定性和定量的表达,据此企业就可以对产品或服务进行改进,提高满意度,扩大市场份额,在市场竞争中占据有利地位。
(五)评价某种市场决策或管理决策的效果当企业作出某种市场决策后,往往会急切地想知道市场的反应,决策正确与否?相关配套措施能否满足需要?是否需要进行调整?如果需要,如何调整?等等。
而评价市场决策和管理决策的效果是市场调研的又一重要领域。
2.宏观经济环境分析宏观经济环境分析对我们对市场调查是非常重要的，国家的一些政策的调整这对于我们研究房地产市场有更好的展望和预测。
下面就拿武汉市房地产宏观经济政策来说明一下情况。
武汉市宏观经济呈现以下特征：武汉市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
随着武汉市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。
国家的一系列针对房地产行业的激励措施促进买房者的欲望大增。
3.新政对区域的影响新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。
新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。
随着我国经济的发展以及世界经济的不断变化，我国房地产经济领域的变化也是日新月异。
尤其是近年来我国房地产业持续高速增长，成为促进消费、扩大内需、拉动投资快速增长，保持国民经济持续快速发展的重要支柱产业，也成为全国人民高度关注的对象。
因此，国家对房地产业的发展给予了高度重视，同时出台了各种应对政策，对房地产市场进行宏观调控。
2011年房地产新政出台后多数城市成交量持续下降，而且新政对二手房市场的影响相对较大。
而通过新浪房地产资讯我又了解到政策中“强化差别化住房信贷政策”，要求对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，并且国务院祭出最严厉的双限令，外地人禁购二套房这一政策，有效的遏制了投资投机性购房，促进了房地产市场平稳健康发展。
再者从搜狐焦点的金色城市业主论坛中看到有人预测2011年房地产调控政策、土地供应、价格压力、房奴的底线生存等各种因素将把房地产开发空间从一、二线城市挤压到三、四线城市，当县级市的房地产价格、成交量再次暴涨之后，中国房地产行业将进入淘汰阶段，并在兼并重组过程中走向成熟。
农民进城等人为的拉动房地产需求，并不能实现可持续发展，其根本不能产生真正意义上的消费（但很可能会挤压一部分保障房的运用空间，当保障房供应不能有效增加时，这就可能会导致民怨的加剧，反过来会迫使加大房地产的打压力度）。
十八大后房地产宏观调控将持续相当一段时间。
长期以来的房地产价格增长，房价泡沫化程度过深，对中国市场经济健康持续发展带来巨大的负面影响，投机房地产现象在较短时间内将得到根除。
房地产投机与股市投机所表现的都是市场需求的虚假行为，也是房地产泡沫的集中体现。
保障性住房将陆续大量面市冲击房地产市场。
房地产行业金融政策将缩中有放、地产基金行业将得到大幅度推动发展。
中国城市化进程处在一个全面铺开的状态，一线二线城市，相对成熟，三线四线之后的城市相对落后，东部南部城市相对成熟，西部北部相对落后，在宏观调控与金融支持政策方面，会在各地会有所一定的差异。
不管是项目贷款、开发贷款、按揭贷款，未来较长时间，都会在银根紧缩的基本状态下，缩中有放，这与国家宏观调控具体政策有紧密联系。