新产品开发策略[1]
新产品开发战略
发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。
(7)运用政治技巧。
该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。
该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。
(8)重视教育训练。
该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。
(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。
(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。
研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。
(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。
新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。
一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。
TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。
长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
产品研发策划方案
产品研发策划方案新产品开发策划科学技术的飞速发展，市场竞争的日益激烈，导致产品生命周期越来越短。
产品创新已成为企业经营与市场营销的常态，企业不得不加快新产品开发以适应技术与市场的快速变化。
一、新产品开发的战略选择新产品开发策划须将企业新开发战略的设计放在首要位置。
一般可以选择的战略模式包括：1．风险型战略风险型战略是企业以坚定的信念调动所有资源投入全新产品或具有更新换代意义的新产品开发。
实施这种战略的企业必须具备领先的技术创新能力、强大的资金实力和强有力的营销运作能力。
一旦新产品开发成功将独领市场风骚，但这种战略也存在技术、市场和投资等多方面的风险。
2．进取型战略进取型战略是企业以积极的态度和充足的资源投入新产品开发。
开发创意主要对现有产品用途、功能和工艺等的改进。
改进型新产品、降低成本型新产品、系列型新产品是其主攻方向，开发的目的是在现有产品品类的基础上扩大市场份额，开发的技术与市场风险相对要小一些。
3．跟进型战略跟进型战略是企业以快速的反应迅速仿制市场领导者已成功上市的高新技术产品或者市场上畅销的主流产品，以维持企业的生存和发展。
许多中小企业在发展之初需要采用这种开发战略，服装服饰等时尚流行性行业也适合采用这种战略。
该战略的特点是创新程度不高，研究开发费用投入较小，关键是技术反应快速，市场运作要灵活。
二、新产品开发的组织设计新产品开发战略确定以后，开发任务就要落实到开发组织机构和人力资源队伍上。
新产品开发的组织设计需要从企业最高决策层、规划管理层和研发作业层三个层面进行考虑。
1. 最高决策层开发组织设计企业最高决策层开发组织一般由企业高层领导者和中层主要职能部门的经理人组成，组织形式通常是新产品开发委员会，并且由企业最高 __或CEO亲自挂帅，比如比尔·盖茨在xx年辞职前同时兼任微软的首席设计师，领导着微软的新产品开发工作。
新产品开发委员会的主要职能是规划企业新产品研发方向、配置研发资源、协调和解决研发过程中的重大问题。
新品产品策划书3篇
新品产品策划书3篇篇一新品产品策划书一、项目概述本次策划的目标是推出一款全新的产品，以满足市场需求并提升公司的市场份额。
该产品将针对特定目标客户群体，并具有独特的功能和设计。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的地理范围、人口统计特征、消费行为和需求。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额和优势。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势、新兴需求和技术进步，以确定产品的差异化因素。
三、产品概述1. 产品名称：为新产品起一个有吸引力的名称。
2. 产品特点：详细描述新产品的功能、特点和优势，突出与竞争对手的区别。
3. 设计：描述产品的外观设计、材料选择和制造工艺。
四、研发计划1. 时间表：制定详细的研发时间表，包括各个阶段的起止时间和关键里程碑。
2. 资源需求：估算研发所需的人力、物力和财力资源。
3. 风险管理：识别研发过程中的潜在风险，并制定相应的风险管理策略。
五、营销计划1. 目标：明确营销目标，如销售额、市场份额和品牌认知度等。
2. 定位：确定产品的定位，包括目标客户群体、竞争优势和价值主张。
3. 推广策略：制定产品推广策略，包括广告、促销、公关和销售渠道等。
4. 定价策略：确定产品的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。
六、运营计划1. 生产计划：确定生产规模、生产流程和生产设备的需求。
2. 供应链管理：规划原材料采购、生产计划和物流配送等环节。
3. 质量管理：建立质量管理体系，确保产品符合质量标准和客户期望。
4. 售后服务：制定售后服务策略，包括客户支持、维修和退换货政策等。
七、财务预算1. 研发成本：估算研发阶段的直接和间接成本。
2. 生产成本：预测生产阶段的设备投资、原材料采购和劳动力成本等。
3. 营销成本：包括广告、促销和销售人员的薪酬等费用。
4. 运营成本：估计运营阶段的水电费、设备维护和行政管理费用等。
5. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测产品的利润情况。
新产品的研发风险与策略
新产品的研发风险与策略随着社会的发展，市场对新产品的需求不断增加，企业为了保持竞争优势，必须不断进行新产品的研发。
然而，新产品的研发存在着许多风险，如果不加以有效的策略控制和管理，可能会导致研发失败，造成严重的经济损失。
本文将从研发风险的角度探讨新产品的研发风险，并提出相应的策略应对。
一、技术风险新产品的研发过程中，技术风险是最为突出的一个风险因素。
企业需要掌握先进的技术，并不断进行技术创新，保持产品的竞争力。
然而，新技术的引入和应用往往需要付出较高的成本，且存在研发周期长、技术难度大等问题。
因此，企业应制定相应的策略来管理技术风险。
1.与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发新技术。
通过与技术供应商、科研机构等建立合作关系，共同研发新技术，可以减少研发成本和周期，并分享风险。
2.积极招募和培养技术人才。
企业应加强对技术人才的招募和培养，提高企业的技术研发能力，降低技术风险。
3.建立风险管理机制。
企业应建立详细的技术风险评估和管理制度，及时发现和解决技术问题。
二、市场风险1.市场调研：企业应在研发之前进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，为新产品定位和市场推广提供依据。
2.产品定位：企业应根据市场需求和竞争情况，确定新产品的定位和特色。
通过优化产品设计和功能，使产品具有差异性，提高市场竞争力。
3.市场推广：企业应制定有效的市场推广策略，包括产品宣传、价格优惠、渠道拓展等。
通过积极的市场推广，增加新产品的知名度和市场份额。
三、财务风险1.财务规划：企业应制定详细的财务规划，包括预算、资金筹措和利润预测等。
通过科学合理的财务规划，合理安排资金使用和借贷，降低财务风险。
2.多元化投资：企业应将资金投资分散化，避免过度依赖其中一项新产品研发。
通过多元化投资，分散风险，降低研发失败的财务损失。
3.与金融机构建立合作关系：企业可以与银行、风险投资等金融机构建立合作关系，获取更多的资金支持和融资渠道。
综上所述，新产品的研发风险与策略密切相关。
产品策略：产品生命周期和新产品的开发
计算机
家用汽车
课堂思考 请分析说明下列产品分别 处于PLC的哪个阶段？
汽车电 话
导入期 成长期 成熟期 衰退期
打字机
传呼机
电视机
产品生命周期各阶段特征和营销目标
案例分析：杜邦尼龙丝袜
1、引入阶段：
在甄别创意时,一般考虑两个因素：一是该创意 是否与企业的战略目标相适应；二是企业有无足够
三、产品概念的形成和评估
经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步 发展成为产品概念。
所谓产品概念,是指企业从消费者的角度对 创意所作的详尽描述,使产品创意具体化,以 便顾客在头脑中形成一种产品形象。
四、制定新产品的营销策略和商业分析
5、群辩法：企业的主管人员挑选若干性格、专长 各异的人员座谈，自由交换看法，无拘无束地讨论， 以发展新的构想，产生更多的好创意。
二、评核与筛选
甄别创意就是在取得足够多的创意之后,对它们进 行优选,挑选出可行性较高的创意,剔除那些不可行 或可行性较低地创意,使有限的资源集中于成功机 会较大的创意上。
如果产品概念通过了商业测试,就移至产品开 发部或工程部,把它发展成实体产品。
上个世纪40年代，杜邦公司首创尼龙丝袜。在当时，“ 尼龙”二字几乎成为杜邦的代名词。为了推销尼龙丝袜 ，杜邦曾命令公司里的女员工们每天穿丝袜上班。这个 决策的结果就是，很快，杜邦的男员工们成为世界上第 一批因丝袜“赏心悦目”。
让当时售价2美元的第一批杜邦尼龙丝袜脱销，72000 双尼龙丝袜在短短一天内就被抢购一空。在位于美国特 拉华州的杜邦公司总部大楼里，女员工穿着尼龙丝袜上 班早已成为常态。除了尼龙丝袜，你还可以听到她们的 高跟鞋踩在地板上发出的清脆声。这样的办公环境，你 很难把它和一家世界化学品巨头公司联系在一起。
浅论新产品开发风险与策略
浅论新产品开发风险与策略随着市场竞争越来越激烈，以及客户需求和趋势不断变化，企业必须不断更新和开发新产品来保持市场竞争力。
新产品开发虽然通常带来了新的机遇和收益，但也伴随着一定的风险和挑战。
本文将从风险和策略两个方面，浅论新产品开发的挑战和对策。
一、风险分析1.技术风险技术风险通常由于未知的技术问题、不可预见的技术难题、或者技术开发过程中的错误等原因引起。
例如，新产品的设计可能出现问题，或者产品生产过程中可能出现质量问题等。
这些技术风险会导致高昂的修复成本，并可能延误产品上市时间，或者无法实现预期的市场销售。
2.市场风险市场风险通常是由于未知的市场需求或需求变化所导致。
例如，由于市场竞争力度加大或者目标客户群体认知度不够，导致销售业绩无法达到预期，从而导致企业成本大幅增加或盈利收入减少。
3.时间风险时间风险指的是产品上市时间延迟，从而导致成本增加和收入下降。
例如，如果新产品研发时间过长，将导致市场机会的丧失和市场调整变化。
同时，如果新产品上市时间过早，可能存在产品质量不高或无法满足市场需求的风险。
4.竞争风险随着市场竞争加剧，竞争风险日益增大。
竞争风险可能会使企业失去市场份额，降低产品价格并减少利润。
此外，由于竞争对手可能会迅速模仿和改进新产品，使企业无法获得智慧财产保护，进一步减少其市场份额和盈利。
二、对策分析1.技术创新与升级当技术风险影响到新产品的开发和制造时，企业应积极采取技术创新和升级措施。
定期关注技术的新趋势和发展，提高技术研发团队的素质和技能，并加强产品的质量检测过程等，可以大大降低技术风险。
2.市场调研和预测市场调研和预测是预测市场需求和行业趋势的有力手段。
通过分析客户的需求和对目标市场的理解，企业可以制定出有针对性的产品开发计划和市场推广方案。
企业也可以依据市场研究和分析结果，进行系统的价格分析和定位，以增加其市场份额和赢得更高的回报。
3.时间管理和优化时间管理和优化是减少时间风险的必要措施。
新型产品研发策划书3篇
新型产品研发策划书3篇篇一《新型产品研发策划书》一、引言二、市场分析1. 目标市场：通过市场调研和分析，确定新型产品的目标市场为[具体市场领域]，该市场具有[市场特点和需求]。
2. 市场需求：研究目标市场的消费者需求、偏好和趋势，了解他们对产品的功能、性能、设计等方面的期望。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身产品的竞争优势和差异化点。
三、产品定位1. 产品概念：明确新型产品的核心概念和定位，确定产品的独特卖点和价值主张。
2. 产品特点：根据市场需求和竞争分析，确定产品的主要特点和优势，如[列举产品特点]。
3. 目标客户：确定新型产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
四、产品研发计划1. 研发团队组建：组建一支具备专业知识和经验的研发团队，包括产品设计师、工程师、市场人员等。
2. 研发阶段划分：将产品研发过程划分为[具体研发阶段，如概念设计、原型开发、测试验证等]，明确每个阶段的任务、时间节点和交付成果。
3. 研发资源需求：估算研发过程中所需的人力、物力、财力等资源，并制定相应的资源调配计划。
五、产品设计1. 外观设计：设计具有吸引力和创新性的产品外观，符合目标客户的审美需求。
2. 功能设计：确定产品的各项功能和操作流程，确保产品的易用性和实用性。
3. 用户体验设计：注重用户体验，从用户的角度出发进行产品设计，提高用户满意度。
六、产品测试与验证1. 测试计划：制定详细的产品测试计划，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等，确保产品质量符合要求。
2. 测试方法：选择合适的测试方法和工具，进行产品的测试和验证工作。
3. 问题解决：及时发现和解决产品测试过程中出现的问题，不断优化产品性能和质量。
七、市场营销策略1. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
2. 渠道选择：确定产品的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，并制定相应的渠道推广策略。
开发新产品策略的案例
开发新产品策略的案例案例一：某公司决定开发一款新型智能手机。
他们的策略是结合市场趋势和消费者需求，推出一款功能强大、外观时尚、价格合理的手机。
公司进行了市场调研，分析了智能手机市场的竞争情况和消费者的需求。
他们发现，消费者对于智能手机功能的要求越来越高，尤其是拍照和游戏性能；消费者也更加注重手机的外观和设计，希望手机能够展现个性和品味。
基于这些发现，公司制定了如下的新产品策略：1. 技术创新：针对消费者对拍照和游戏性能的需求，公司决定在新手机中采用最新的摄像头技术和处理器，以确保用户能够获得高质量的拍照和流畅的游戏体验。
2. 设计创新：公司聘请了知名设计师团队，打造出外观时尚、具有辨识度的手机外壳设计，并提供多种颜色和样式供消费者选择，以满足不同消费者的个性化需求。
3. 价格策略：公司决定以合理的价格推出新手机，以吸引更多消费者的关注和购买意愿，并在竞争中占据优势位置。
4. 市场营销：公司将通过多种渠道和媒体进行广告和宣传，包括电视、网络、社交媒体等，以提高新产品的知名度和购买率。
通过以上的策略，该公司成功开发并推出了一款功能强大、外观时尚、价格合理的智能手机，吸引了众多消费者的关注和购买。
案例二：某公司决定开发一款环保型清洁剂。
他们的策略是结合环境保护和消费者健康意识，推出一款高效、无毒害、可回收的清洁剂。
公司进行了市场调研，发现消费者对于环保清洁产品的需求呈上升趋势，越来越注重家庭健康和可持续发展。
基于这些发现，公司制定了如下的新产品策略：1. 环保材料和工艺：公司决定使用无毒害、可回收的材料制作清洁剂瓶子，并采用环保工艺生产清洁剂，减少对环境的负面影响。
2. 天然成分：公司研发并采用天然成分制作清洁剂，以确保清洁效果的同时不会产生有害物质，给消费者提供一个安全健康的清洁选择。
3. 宣传和教育：公司将通过广告、宣传和教育活动，向消费者传递环保和健康的理念，加强消费者对新产品的认知和理解。
4. 合作伙伴关系：公司与环保组织和家居用品零售商建立合作伙伴关系，共同推广新产品，扩大市场份额。
新产品开发建议书
新产品开发建议书
背景：
随着市场竞争的加剧，消费者需求的不断变化，公司需要不断创新，开发新产品来满足市场需求。
因此，我们提出了以下新产品开发建议。
建议：
1. 市场调研，首先，我们需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们可以发现市场上的空白点，找到新产品开发的方向。
2. 创新设计，在市场调研的基础上，我们需要进行创新设计。
新产品需要具有独特的特点，能够吸引消费者的注意。
我们可以考虑引入新的材料、技术或功能，以区别于竞争对手的产品。
3. 定位明确，在开发新产品的过程中，我们需要明确产品的定位和目标消费群体。
不同的消费群体对产品的需求和偏好不同，因此需要针对性地进行设计和营销。
4. 质量保证，新产品的质量是公司形象的体现，因此在开发过程中需要严格把控质量。
可以考虑引入先进的生产工艺和质量管理体系，确保产品的质量符合标准。
5. 营销推广，新产品开发完成后，需要进行有效的营销推广。
可以通过线上线下的方式进行推广，包括广告、促销活动等，吸引消费者的关注。
结论：
通过以上建议，我们相信公司可以成功开发出符合市场需求的新产品，提升公司的竞争力和市场份额。
希望公司能够重视新产品开发，投入足够的资源和精力，实现新产品的成功推出。
服装企业新产品开发流程与策略1
服装企业新产品开发流程与策略1新产品的开发流程与策略随着时代的发展和消费者需求的不断变化，服装企业需要不断推出新的产品来满足市场需求，提升市场竞争力。
而为了顺利进行新产品的开发，企业需要建立一套完整的流程与采取相应的策略。
本文将介绍服装企业新产品开发的流程与策略，以帮助企业更好地开发新产品。
一、市场调研新产品开发的第一步是进行市场调研。
企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品情况以及市场趋势。
通过市场调研，企业可以确定新产品的定位和特色，为后续的产品设计与推广提供依据。
二、产品设计在市场调研的基础上，企业需要进行产品设计。
产品设计包括样式设计、材质选择、配色搭配等方面。
设计师需要与市场调研团队密切合作，将市场需求与设计理念相结合，确保产品能够满足消费者的需求，并具有竞争力和创新性。
三、原材料采购产品设计确定后，企业需要进行原材料的采购。
选择优质的原材料是确保产品质量的重要环节。
企业需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量、供应稳定性和价格的合理性。
四、生产制造原材料采购完成后，企业开始进行生产制造。
生产制造包括剪裁、制版、缝纫、整烫等环节。
企业需要建立高效的生产线，并严格监控每个环节的质量，确保产品的制造过程符合设计要求和标准。
五、市场推广产品生产完成后，企业需要进行市场推广。
市场推广可以通过线上和线下渠道进行。
线上渠道包括社交媒体、电商平台等；线下渠道包括展会、门店等。
企业需要根据产品特性和目标消费者选择合适的推广渠道，并制定相应的推广策略，提升产品的知名度和销售额。
六、售后服务售后服务是产品开发过程中一环不能忽视的部分。
企业需要为消费者提供优质的售后服务，包括保修、退换货等，以保持用户满意度和忠诚度，提高产品口碑和品牌形象。
七、持续改进产品推出后，企业需要不断进行市场反馈的分析与总结，收集消费者的反馈和建议。
企业可以通过市场数据的分析，了解产品的市场表现和竞争对手的动态，以便进一步优化产品，并持续改进产品的设计、质量和推广策略。
麦当劳产品新产品策略分析(终极版)
（三）、新产品扩散过程
创新采用者 早期采用者
早期大众
晚期大众
落后采用者
1.采用者的划分与分析
• （1）创新采用者。特征：极富冒险精神；收入水 平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人， 交际广泛且信息灵通。（麦当劳推出温柔将军汉堡 时，这类有好奇心和冒险精神的年轻人就勇于尝 试。） • （2）早期采用者。他们大多是某个群体中具有很 高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。（以年 轻人为主体的顾客尝试新产品后，会向周围的朋友 和圈子进行推广宣传。） • （3）早期大众。特征：深思熟虑，态度谨慎；决 策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和 固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心 理。（他们会经过一段时观察，在大多部分人尝试 温柔将军汉堡后才模仿购买，从而成为赶时髦者。）
决策阶段
顾客开始决定 尝试这种新推 出的汉堡
实施阶段
顾客开始购 买温柔将军 汉堡，店员 在点餐时也 积极推销新 产品
证实阶段
顾客消费后会对这个新出的 汉堡进行点评。在最初一段 时间内，顾客也许后悔自己 的尝试了新汉堡，发现不是 自己喜欢的，应该选择其他 的口味。但是随着时间推移， 顾客认为新汉堡也是可以接 受的。
相展指 关市定 数场知 字调名 与查市 文报场 字告研 说，究 明并公 提司 供开
理 召 商 开 讨 名销 会 的售 餐额 厅全 总国 经前 100
顾客
创意来源 市场研究 公司
经销商
甄别创意考虑因素： a.该创意是否与企业的策略目标相适应， 表现为利润目标，销售目标，增长目标， 形象目标等几个目标； b.企业有无足够能力开发这种创意，这 些能力表现为资金力量，技术力量，人 力资源，销售能力等。
采用领先型新产品开 发战略：率先采用猪 排作为汉堡包夹心， 配以中国传统芝麻酱， 符合中国消费者口味， 率先占领市场
简述新产品开发战略的特点
简述新产品开发战略的特点新产品开发战略是企业为了推动创新、满足市场需求而采取的一系列战略行动的总称。
在当今竞争激烈的市场环境下，新产品的开发对企业的发展至关重要。
下面将从市场定位、创新、风险管理和组织能力四个方面介绍新产品开发战略的特点。
新产品开发战略的一个重要特点是市场定位。
市场定位是指企业通过市场调研和分析，确定产品在市场上的定位和目标受众。
在新产品开发过程中，企业需要明确产品的定位和目标市场，以便在产品设计、定价和推广等方面做出相应的决策。
市场定位的准确性和有效性直接影响产品的竞争力和市场份额。
创新是新产品开发战略的核心特点。
创新是企业成功的关键，也是新产品开发的源动力。
企业需要不断地进行技术创新、产品创新和商业模式创新，以提供具有竞争优势的新产品。
创新可以使企业在市场上脱颖而出，满足消费者的需求，促进企业的持续增长。
第三，风险管理是新产品开发战略的重要特点之一。
新产品开发过程中存在着技术风险、市场风险和竞争风险等各种风险。
企业需要进行风险评估和规划，制定相应的风险管理策略，以降低风险对新产品开发的影响。
同时，企业还需要具备快速响应和适应变化的能力，以应对市场环境的不确定性。
组织能力是新产品开发战略的重要特点之一。
企业需要建立跨部门的协作机制，形成高效的团队合作，以推动新产品的开发和推广。
组织能力包括人力资源、技术能力、管理能力和创新能力等方面的要素，企业需要不断提升自身的组织能力，以应对市场竞争的挑战。
新产品开发战略的特点主要包括市场定位、创新、风险管理和组织能力。
企业在制定新产品开发战略时，应根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和目标市场，并注重创新、规避风险，提升组织能力，以使新产品在市场上取得成功。
只有具备这些特点的新产品开发战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续增长。
市场开拓与新产品开发策略
市场开拓与新产品开发策略在竞争激烈的市场环境下，企业要想获得成功，就必须不断进行市场开拓和新产品开发。
市场开拓是指企业通过一系列的市场营销活动，扩大产品或服务的销售渠道，进入新的市场领域，获取更多的市场份额。
而新产品开发则是指企业根据市场需求和竞争态势，推出新的产品或服务，以满足消费者的需求。
市场开拓与新产品开发策略的成功与否，对企业的发展具有重要的影响。
本文将探讨市场开拓与新产品开发的策略，并分析其在实际应用中的效果。
1. 市场开拓的重要性市场开拓对企业的发展至关重要。
随着竞争的加剧和市场的饱和，企业将面临更加激烈的竞争和更小的市场份额。
只有通过市场开拓，企业才能获取更多的市场份额，提高自身的竞争力。
市场开拓还可以帮助企业降低成本，提高效益。
当企业进入新的市场领域时，通常会存在较少的竞争对手，这样可以使企业更容易获得更多的市场份额，并通过规模效应降低成本。
2. 市场开拓的策略市场开拓需要制定一系列的策略，并根据实际情况进行调整。
以下是一些常用的市场开拓策略。
2.1 市场调研在进行市场开拓之前，企业需要对目标市场进行充分的调研。
通过了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行为等信息，企业可以更好地制定市场开拓策略。
市场调研可以通过实地调研、问卷调查、竞争对手分析等方式进行。
2.2 积极拓展销售渠道积极拓展销售渠道是市场开拓的重要环节。
企业可以通过与经销商合作、建立直销团队、开设线上销售渠道等方式，提高产品或服务的销售渠道覆盖面，进入新的销售市场。
2.3 推动品牌建设推动品牌建设对于市场开拓至关重要。
品牌是企业在消费者心目中的形象，可以增加消费者对产品或服务的认可度和购买意愿。
企业可以通过提高产品质量、加强售后服务、广告宣传等方式推动品牌建设。
2.4 联合营销联合营销是一种有效的市场开拓策略。
企业可以与具有互补产品或服务的企业进行合作，通过共享资源和市场渠道，互相促进销售和市场开拓。
联合营销可以降低企业的市场开拓成本，提高效益。
新产品开发总结及下一步新品战略
新产品开发总结及下一步新品战略随着市场竞争日趋激烈，企业需不断推出新产品以满足消费者需求，提高市场份额。
本文将总结我公司最近一次新产品开发的经验，并提出下一步的新品战略。
一、新产品开发总结在过去一年中，我公司进行了一次全新产品的开发，通过系统化的流程和团队的紧密合作，取得了一系列的成就。
1. 市场调研和需求分析在新产品开发之初，我们进行了广泛的市场调研和需求分析。
通过市场调研，我们了解到消费者对于某种特定产品的需求量大且供应不足。
基于这一发现，我们决定开发一款满足消费者需求的新产品。
2. 产品设计与开发针对市场需求，我们组建了跨部门的团队，包括研发、设计、销售等不同领域的专业人士。
我们通过头脑风暴和创新思维，确定了产品的关键特性和设计。
在开发过程中，我们采用了迭代开发的方式，根据用户反馈进行不断改进。
3. 生产与测试在产品设计完成后，我们进入了生产和测试阶段。
我们与供应商紧密合作，确保产品质量和按时交付。
同时，我们通过各种测试方法验证产品质量和性能，确保产品能够满足消费者的期望。
4. 市场推广与销售一款优秀的产品需要通过有效的市场推广和销售来赢得消费者的认可和市场份额。
我们制定了全面的市场推广策略，包括线上线下宣传、广告投放等多种手段。
通过积极的销售和营销活动，我们成功地将产品推向市场，并取得了可喜的销售业绩。
二、下一步新品战略基于上述新产品开发的总结和反思，我们制定了下一步的新品战略，旨在持续创新和满足市场需求。
1. 完善现有产品我们将继续关注市场反馈和用户需求，根据用户反馈和市场趋势，对现有产品进行改进和升级。
我们将加大研发投入，提高产品的质量和性能，并强化售后服务，以保持竞争力和用户满意度。
2. 推出新产品线除了对现有产品的改进，我们计划推出一系列新产品线，以扩大市场份额。
通过与不同行业的合作伙伴的协作，我们将引入更多创新的产品，满足不同消费者群体的需求。
3. 拓展国际市场我们计划进一步拓展国际市场，寻找更多合作机会，打开新的销售渠道。
论新产品开发策略
论新产品开发策略 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-论新产品开发策略摘要：随着经济的急速发展，消费者需求、技术和竞争的快速，企业必须持续开发新产品。
新产品开发是企业市场营销中的重要环节，而如何选择适当的新产品开发策略，则关系到企业的市场占有率和发展前途。
本文针对，在中国这个庞大市场中新产品开发，企业所遇到的几大难题。
参考国外企业对新产品开发的理念和分析国内实际情况，提出新产品开发的对策。
关键词：中国市场新产品开发对策一、新产品开发：1、新产品开发的定义：绝对定义：——传统定义从技术角度给出的定义，即新产品是由于科技进步和工程技术的突破而产生，在产品本身实体上有显着变化，具有新性能的产品。
——现代定义从市场营销角度给出的定义，即新产品是一种具有新意的产品，是指能进入市场给消费者（用户）提供新利益（新效用）而被消费者认可的产品。
相对定义：作为一种多元的概念，真正的新产品应当具有满足需求的能力——有相当数量具有潜在兴趣的利益相关者是从未体验过的；同时它又有可能提供一种战略性的竞争优势。
潜在购买者、贸易中介人及组织的关键部门的看法都有益于产品的界定。
2、新产品的特点新产品的特征——收益非独占性指企业难心获取新产品所产生的全部收益，其主要原因是，随着新产品的诞生，它所附带的无形知识也通过新产品的实物而体现出来。
——系统性有两层含义。
一指新产品的诞生要求企业内各个部门的密切配合；二指新产品的实现依赖外部环境的密切配合，这包括经济、政治环境及其他相关的技术水平发展等因素。
——同时具备硬件价值和软件价值新产品应当包括一切更加能满足购买者需求和欲望的新的“硬件”价值(使用价值)和“软件”价值(美学价值)，或者说新的物质因素和非物质因素。
——技术性反映当代高新科技水平、新技术产品最具效益。
——新颖性产品在功能、材料、技术、款式等具有先进性和独创性。
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新产品开发策略[1]
（二）新产品类型
(1)全新产品。指采用新原理、新技术及新材料研制成 功的前所未有的产品。
(2)换代产品。指在原有产品的基础上，利用现代科学 技术制成的具有新的结构和性能的产品。
(3)改进产品。指对原有产品在品质、性能、结构、材 料、花色、造型或包装等方面作出改进而形成的产 品。
创意技术 ----属性一览表法 ----引申关系法 ----需求/问题分析法 ----头脑风暴法
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新产品开发策略[1]
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新产品开发策略[1]
创意筛选
• 目标市场 • 竞争状况 • 市场规模 • 产品价格 • 开发时间 • 开发成本 • 制造成本 • 报酬率
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新产品开发策略[1]
消费者调查与独特的消费主张 －“润妍”的三年磨一剑
• 市场调查 • 产品概念测试 • 再测试 • 基本定位 • 产品研发 • 产品匿名测试 • 产品改良 • 首推 • 产品全面推广
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新产品开发策略[1]
消费者调查与独特的消费主张 －“润妍”的三年磨一剑
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新产品开发策略[1]
利乐公司
• 上世纪40年代末，瑞典利乐公司尝试推
出一种食品包装新技术——高温瞬时灭菌
辅以无菌纸包装，结果使牛奶的保鲜期由
六七天延长至六七个月，从而掀起了“牛
奶保鲜技术的第二次革命”（巴氏杀菌是
“牛奶保鲜技术的第一次革命”），于是
风靡世界，占据了全球3/4的市场份额！一
2．小型化和微型化。小型化和微型化发展的出发点 是使之更便于携带、运输、储存：安装、操作等， 如微型电视机和掌上电脑等。
3．多样化。即发展多品种多门类的产品，满足市场 上的多种需要。
4．简化。即对产品的结构进行改革，在保留基本功 能的条件下去掉某些次要的或者不必要的功能。
5．节能化。就是使产品省电、省煤、省油、省水、 节约蒸汽和煤气等，这是新产品设计与开发的一个 重要方向。
个小国的一个曾经的小企业，凭借其核心
竞争力与独特的赢利模式，一步步走向全
球。
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新产品开发策略[1]
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青啤推出欢动啤酒 借助奥运提升品牌实力
新产品开发策略[1]
青啤欢动啤酒激情上市
• 3月28日，在距2008北京奥运会500天倒计时之际，作为 2008年北京奥运会啤酒赞助商之一的青岛啤酒在北京举行 了盛大的记者招待会并发布了首款针对年轻人而设计的运
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新产品开发策略[1]
（三）新产品开发失败的原因
• ┏━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━┓
• ┃ 新产品失败的原因
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 市场判断失误
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 技术发展判断失误
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
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新产品开发策略[1]
• 概念形成：
---- 一种快速早餐饮料，使成年人很快的得到营 养并且不需要准备早餐。
---- 一种可口快餐饮料，供孩子们中午饮用提神。
----- 一种康复补品，适合于老年人夜间就餐时使 用。
• 概念测试：
---- 给出概念说明书：一泓添加在牛奶中的粉状 产品，制成快速早餐，营养丰富，美味可口，操 作简便。它有三种口味（可可、香草、草莓）， 装成小包。每盒售价2.49美元。
• 这种方式可使科研机构和企业充分发挥各自特 长，又使双方都能受益。
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新产品开发策略[1]
(三)技术引进
• 企业引进国外或地区外的成熟技术进行新产品 开发，或直接引进设备生产新产品。
• 采用这种方式，企业可以节省研究费用，缩短 开发时间，能够较快生产出新产品并投放市场， 成功率较高。
市场调查 产品概念测试 再测试 基本定位 产品研发 产品匿名测试 产品改良 首推 产品全面推广
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公司1999年调查显示，东方 女性渴望有“一头乌黑的秀发，一 双水汪汪的大眼睛“。
新产品开发策略[1]
消费者调查与独特的消费主张 －“润妍”的三年磨一剑
市场调查 产品概念测试 再测试 基本定位 产品研发 产品匿名测试 产品改良 首推 产品全面推广
• ┃ 生产制造费用判断失误 ┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 组织管理不善
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 研究失败
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 生产失败
┃
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 销售失败
┃
动型啤酒———欢动啤酒。
• 欢动啤酒采用现代酿酒工艺与海洋生物技术完美结合，
酿造出的新型啤酒具有低碳水化合物、低热量、愉快的低 苦味等特点，并减少糖类、热量的摄取，在保证营养物质 的同时，大大降低酒液中糖分和酒精的含量，完全有益于 人体健康。其中的“欢动活力因子”来源于海洋生物牡蛎， 富含牛磺酸、锌等活力元素，具有“海洋牛奶”的美誉。 能让你时刻保持活力，欢动不停。
---- 回答问题：
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新产品开发策略[1]
问题
你是否清楚该产品概念 并相信其利益 你的是某否个认问为题该或产满品足解了决某了一你需要 目前你是否有其他产品满足 这一需要并使你满意 相对于价值而言，价格是否合理？ 你是否（肯定、可能、可能不） 会买该产品 谁在可什能么会时使间用购这买一和产使品用？频率怎样？
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新产品开发策略[1]
二、新产品的设计与开发
(一)设计与开发的要求 1．以满足消费者的需要为出发点。 2．符合国家的技术经济政策。 3．便于使用和制造。 市场需求，国家产业政策，企业发展三大原
则。
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新产品开发策略[1]
（二）设计与开发的方式
1．多功能化。扩大产品的使用范围，增加产品的功 能。如收音机改为收录机
(二)跟随超越策略 即技术引进与自行研制相结合。这种策略是以跟随为先导、 以超越为目标，善于利用外界条件达至事半功倍的最有 效途径。跟随超越策略最大的好处是可以大大缩短新产 品的研制周期，降低研制费用。日本在1945年一1970年 期间，花费60亿美元引进国外技术，而这些技术的研制 费高达2 000亿美元，从而使日本付出的代价不到研究费 用1／30。这些技术的研制时间一般为12～15年，而日本 掌握这些技术只用了2～3年，只相当于研制时间的15 ％～25％。“先引进，后改进，不发明”已成为日本一 些企业的主要开发策略。
• 要重视技术或设备的先进性和适用性，避免盲 目引进而造成不良后果。
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新产品开发策略[1]
(四)研制与引进相结合
• 企业在引进别人先进技术的基础上，结合自身 专长研制新产品。
• 这种方式可以使独立研制和技术引进相互补充， 有机结合，加快消化吸收别人的先进技术，又 能不断创新，不仅时间省、投资少、风险小， 而且可使产品更具特色和吸引力。
新产品开发策略
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2020/11/21
新产品开发策略[1]
企业为什么要开发新产品？
生命周期变化需要企业开发新产品
需求变化要求企业开发新产品
科技发展推动企业开发新产品
市场竞争促使企业开发新产品
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新产品开发策略[1]
新产品开发策略
• 随着科学技术和社会经济的 迅速发展，促使企业不断开 发新产品，以创新求发展。
• ┣━━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━┫
• ┃ 合计
┃
• ┗━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━┛
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百分比 ┃ 30％ ┃ 20％ ┃ 20％ ┃ 15％ ┃ 5％ ┃ 5％ ┃ 5％ ┃ 100％ ┃
新产品开发策略[1]
三、 新产品开发策略(一)
(一)领先策略 领先策略是指企业要在其他企业的新产品还未开发成功或 还未投放市场之前，抢先开发新产品，投放市场，使企 业的某种产品处于领先地位，然后，千方百计的扩大战 果，迅速扩大覆盖面。这是进攻型的新产品开发策略。
新产品开发策略[1]
概念的发展和测试
• 产品概念：是指已经成型的产品构思，即用文字、 图像、模型等与以清晰阐述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。
例：
• 产品创意：粉状牛奶添加剂产品的创意 • 概念的发展：
----目标市场：婴儿、小孩、少年、青年、中年、、老年 ----利益：口味、营养、提神、健身 ----主要场合：早餐、上午点心、午餐、下午点心、晚餐、 夜宵
• 有远见的企业经营者把新产 品开发看作企业营销的一项 具有战略性的重要策略。
新产品的概念 新产品开发的意义 新产品开发的方式 新产品开发的程序
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新产品开发策略[1]
一、新产品概念
（一）新产品定义
• 市场营销理论是从“产品整体概念”角度出发，强调 消费者的观点，对新产品下定义。
• 新产品是指凡是消费者认为是新的，能从中获得新的 满足、可以接受的产品都属于新产品。
(4)仿制产品。指对市场上已有产品进行模仿或稍作改 变，而使用一种新牌号的产品。
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新产品开发推动社会进步，促进生产力发展 • 满足消费需求，提高企业效益 • 稳定生产，扩大经营 • 应付竞争，减少风险
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新产品开发策略[1]
三、新产品开发的方式
(一)独立研制
• 企业依靠自己的科研技术力量研究开发新产品。 • 这种方式能够形成自己的产品系列，使企业具有领先