增员渠道与方法

增员渠道与方法
农村增员场所分析
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
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增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
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课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
追踪2年 3. 增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力 4. 主管应有40%的时间是在增员工作上 5. 团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
要诀
增员渠道与方法
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈 吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时 间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比 卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5 部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在 开发新客户，不象保险有重复购买和转介绍的商机。
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员 专柜小姐
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对 方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑
4) 抗压力强，适应性强。
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
增员渠道与方法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化。
增员渠道与方法
目标四、特定市场如医护人员、 专柜小姐
1) 两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多 人主动离职。
2) 护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感 觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础， 发展未可限量 。
要诀
增员渠道与方法
目标二、毕业新生
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
要诀
增员渠道与方法
1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会 欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在 问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他 们参加单位活动，提高参与的兴趣。
2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
增员渠道与方法
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
增员渠道与方法
目标六、新Fra Baidu bibliotek司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
增员的渠道与方法
课程大纲
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训牢记心 II. 目标清晰－六大市场添新兵 III. 方法必备－流程规范压力轻 IV. 甄选得力 –细心观察选人才 V. 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
I. 观念先行－增员五训
1. 下岗人员不是增员的唯一选择 2. 2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要
增员渠道与方法
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
增员渠道与方法
城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美容 院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
要诀
增员渠道与方法
1) 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息， 培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保 险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他 打心底欣赏、佩服你。
增员渠道与方法
要诀
增员渠道与方法
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级 可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。 这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有培训、有主管 帮你来做，你还有什么顾虑吗？新员工增员成功率在 40%以上。
2) 培训班中先行引导配合。
掌握增员方法具备的观念 增员渠道与方法
1、增员人应具有的观念 2、营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员渠道与方法
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
3) 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状 况，建议采取家庭拜访的方式
增员渠道与方法
目标三、市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调 查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业务人 员类似，加上无底薪制，也是不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性 足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特 质。
增员渠道与方法
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员渠道与方法
1、目标－、客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件 首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜 好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了 他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场