自考市场营销策划(00184)复习资料

市场营销策划-复习练习题2020.7一.单选题1. b实验分析法）是通过改变广告在不同地区或不同时间的投入量来评价广告效果的一种方法。

2下列哪项不是CIS的组成部分？（d DIS）3.在创造性思维的主要形式中，（d抽象思）不同于形象思维，是指运用科学的抽象概念来揭示事物的本质，表达认识现实的结果。

4（b定量预测方法）是根据市场调研所获得的数据，通过一定的数学方法建立模型，对市场现象进行数量分析，从而对市场特性和发展趋势做出预见和判断的一类方法。

5.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（a生理反应测定法）6产品（a使用质量）是产品使用价值的重要标志，是提供给顾客的效用。

7（）是企业整体市场营销策划的基础，它规定着企业的发展方向及其发展的基本框架。

a企业战略策划8日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。

这是使用了营销公关策略中的哪一手段（c协助全民活动）9推销员先在一些次要的、小一点的问题上与顾客取得一致看法或达成购买协议，再逐步促成交易的方法叫做（d“小点”成交法）。

10在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用（c市场导向）的方式来规定公司的业务单位。

11分销渠道设计是站在下列哪个角度规划企业的分销网络?（a生产者）12（）是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。

b观察法13针对新娘群设计的“新婚礼品袋”样品中装有卫生用品、洗涤用品及化妆用品，在婚后立即送给新娘。

这运用了赠送样品方式中的哪一种方式？（c联合或选择分送）14一般来说服务的提供和消费是同时进行的。

这体现了服务的什么特点？（）b不可分离性15.基于网站的网络营销与传统营销在渠道上有的很大差别不包括（d结构复杂）。

16.由卖方将货物送到买方所在地，无论物流费用为多少，对所有客户都按一个价格收取货款。

此种方法属于地理价格策略中的哪一种？（c统一交货价格）17（a市场领导者）保护市场占有率的最佳策略是以攻为守。

18影响消费者购买行为的文化因素不包括（b价值观）19在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（a程序法）20（b购买者决策过程）会直接决定消费者的购买选择。

21（）是指企业不仅防御目前的市场阵地，而且还把视野扩展到未来新的市场阵地。

c运动防御22（a文稿）是广告的所有文字构成部分，它决定广告的标题及其表达方式。

23在对市场营销方案进行评估的方法中，（）是借助评估人已有的经验对设计好的方案的可行性进行评估。

a经验判断24消费者购买汽车的行为属于（d复杂的购买行为）25（a向下延伸），即在原有的产品线下面增加一些低档次的产品项目。

26信息反馈的控制不包含哪一项？（d资源控制）27（a品牌名）,指品牌中可以读出的部分——词语、字母、数字或词组等的组合。

如海尔、红双喜1999、TCL等。

28在企业市场营销策划过程中，要坚持（b超前创新）的原则，是因为策划本身就是对未来行动方案的设计，只有树立这样的意识，这样的策划才有价值。

29.在选择企业对策时，需要考虑的因素不包括哪项？（a竞争者的多少）30某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于（d行为细分）。

31按照市场营销策划的范围划分，（b中观策划）也叫专项策划，是指企业某一部门或某一业务环节的策划。

32.制造商可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌，这体现了制造商的产品在品牌使用上的什么选择？（c综合品牌）33低机会和低风险的业务单位是（d成熟型业务单位）34（a面谈）也称推销洽谈，是指推销员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买的过程，是推销员向顾客传递推销信息的过程。

35不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）。

a零层次渠道36“曲美”使你想到减肥，“吉列”使你想到剃须，“商务通”使你想到记事本等。

这体现了品牌与产品之间的什么联系？（c品牌与使用价值）37.广告中如果介绍企业产品生产中的科研力量和先进的技术设备，可以证明产品是值得信赖的。

这体现了广告的哪种表达方式？（d示范或证明）28（c自尊需要）是指希望获得荣誉、受到尊重和尊敬、得到好评和一定的社会地位的需要。

29市场营销信息是企业营销工作的（a基础）40（a订单准备）是指搜集所需产品或服务的必要信息和正式提出购买要求的各项活动。

41（d效益性）是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效益，如果容量太小，销售量有限，得不偿失，就没有单独开拓的实际价值。

42（b企业价值观）是企业文化的核心，指人们对企业及其生产经营行为、企业产品、服务、企业形象、企业的社会声望与资信等总的看法。

43成功的市场营销策划必须坚持（c消费者）导向。

44某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（b改进新产品）45美国通用汽车公司生产多种类型的汽车，所有产品都采用“GM”两个字母所组成的统一品牌，而对各类产品分别使用克拉克、别克、奥斯莫比和雪佛莱等不同的品牌，每个个别品牌都表示一种具体特点的产品。

这体现了品牌数量决策中的哪一项？（）c企业名称加个别品牌策略46企业生产的所有产品，在包装外形上都采取相同或相似的图案、色彩和共同的特征，使顾客能联想起它们是同一企业的产品，具有大致相同的质量水平。

这是应用了哪种包装策略？（b类似包装策略）47利用专家的知识经验和分析判断能力，对市场发展进行预测的方法是（b专家意见法）。

48在策划中，（c目标）是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。

49（d文献信息）是使用传统记录手段保存内容的一类信息，例如图书、专利、档案、产品资料等。

50（b选择性分销）即制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、充分了解产品的性能特点的中间商来经销企业的产品。

二、判断题1引入期市场营销的重点要突出一个“快”字。

（×）2所谓品牌扩展，是指消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合。

（×）3分散式组织结构决策权多半集中于最高领导者手中。

（×）4所谓价格选择性是指本企业产品的平均价格与企业产品的平均价格的百分比。

（×）5直接出口是指企业将生产出来的产品卖给代理机构，由它们负责出口业务。

（×）6在垄断竞争市场中，需求一般都能得到满足，所以竞争通过降低成本的方式进行的。

（×）7市场营销策划特点中的目的性是指在进行策划时，要求从全局出发考虑问题。

（×）8内部营销指雇员在与顾客打交道时的技能。

（×）9发展的方式最适合现金牛类战略业务单位。

（×）10订购量越大，则购买频率越高。

（×）12市场开发指企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。

（×）13参照群体指能够直接或间接影响消费者购买行为的个人或群体。

（∨）14市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

（∨）15产品支持服务通常是指产品制造商向经销商或客户提供的服务。

（∨）14在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性。

（∨）16确切而言，网络营销是指企业利用计算机网络、电脑通信行的各种营销活动。

（∨）17预测市场需求也就是对已经存在的市场静态需求进行分析和测算。

（∨）18混合型谈判策略是指在谈判过程中交替使用合作型、进攻型和防守型策略，在不同情况下针对不同的对手，灵活机动的变换谈判策略。

（∨）三、多选题1消费者信息的来源主要有哪几个方面？（ABDE）2市场营销策划具有哪些特点？（ABDE）3市场营销信息的内容主要包括（ABC）。

4市场细分的方法有哪些？（ABCD）5产品组合定价策略有哪些具体形式？（ABCDE）6成功、有效的市场细分，应当遵循哪些原则？（ABCD）7可以从以下哪几个方面评价和控制新增业务战略？（ABCDE）8衰退行业企业的竞争战略有哪些类型？（ABCD）9服务差别化策略有哪些？（ABC）10从价格制定的不同依据出发，可以将定价方法分为哪几类？（ACE）11各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，主要有哪几种反应模式？（ABCD）12可供市场挑战者选择的进攻策略有哪些？（ABCDE）13市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ABCDE）14依据管理和控制的方式，零售商可以分为哪几种？（ABCDE）15为了做好市场营销预测，企业要注意以下几点原则（ABCD）。

16应从下列哪几个角度来分析品牌策略架构？（ABCDE）17判断产品生命周期的方法有哪些？（ABCDE）18营业推广具有（ABCD）的特征。

19国际市场营销调研方法中的实地调研经常遇到的问题包括：（ABCD）20下列选项中，哪些是生存性公众？（ABCD）21品牌标志的设计要求主要体现在以下哪些方面？（ABCD）22营销网站的产品价格策略有哪几种？（ABCD）23广告设计要把握哪些原则？（ABCDE）24市场营销执行的基本模式有（ABCDE）25市场营销部门的组织形式可以分为（ABCDE）26服务的特点有哪些？（ACDE）27下列选项中，哪些是生存性公众？（ABCD）28影响广告预算制定的因素有哪些？（ABCDE）29防守型谈判策略主要内容包括（ABCDE）30按照参与者模式，网络营销可分为（ABCDE）31创造性思维除了基本形式之外，在企业策划中还有哪些特殊形式？（ABC）32根据推销范围、产品状况不同，可采取哪些销售队伍结构形式？（ABCD）33企业使命要依据（ABCDE）等来确定。

34组织市场根据购买目的的不同，可以分为哪几类？（ABCD）35从供应链的网链结构看出，供应链主要具有哪些特征？（ABCD）36影响消费者购买行为的个人因素有（ABCDE）37业务单位的目标体系中的主要目标包括（ABCD）。