第一节 羊群效应——发挥领头羊的作用

羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。
比如，在一群羊前面横放一根木棍，第一 只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过 去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这 里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管 拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应” 。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集 体的非理性行为的一种非线性机制。因此， “羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理， 从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入 骗局或遭到失败。
股市中的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在 一个投资群体中，单个投资者总是根据其 他同类投资者的行动而行动，在他人买入 时买入，在他人卖出时卖出。导致出现 “羊群效应”还有其他一些因素，比如， 一些投资者可能会认为同一群体中的其他 人更具有信息优势。
我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。
羊群效应的启示
羊群效应告诉我们：对他人的信息不可 全信也不可不信，凡事要有自己的判断， 我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考， 去衡量自己，出奇能制胜，但跟随者也有 后发优势，常法无定法。
羊群效应对一个管理者来说，要理性地 利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌， 并形成规模效应，从而获得利大于弊的较 佳效果。寻找好领头羊是利用羊群效应的 关键，要充分发挥领头羊的带动作用。
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有 的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应 大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都 热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远 的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出 现“羊群效应”。做IT赚钱，百度文库家都想去做IT；做 管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活， 成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺 风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定， 收入也不错，大学毕业生都去考公务员……
松毛虫实验
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个 松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆 的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不 远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松 毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地 走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛 虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一 只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
羊群效应
——发挥领头羊的作用
地狱里的石油
一位石油大亨到天堂去参 加会议，一进会议室发现已经 座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声： “地狱里发现石油了！”这一 喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天 堂里就只剩下那位后来的了。 这时，这位大亨心想，大家都 跑了过去，莫非地狱里真的发 现石油了？于是，他也急匆匆 地向地狱跑去。