第一节 羊群效应——发挥领头羊的作用
人生法则——羊群效应
人生法则——羊群效应一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。
掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。
石油大亨和羊群天堂要举行一个特别重要的石油会议，石油大亨们都接到了邀请。
有一个石油大亨迟到了，当他推开会议室的大门，发现已经没有他的座位了。
他在会议室里转来转去，先来的人丝毫没有想给他让座的意思，于是，他眼珠一转，高喊道：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，坐在椅子上的石油大亨们纷纷向外跑去，那位最后来的石油大亨有了足够多的座位。
可是，坐了没多久，他就有些着急了，心想，大家都去了，难道地狱里真的发现了石油？他再也坐不住了，就匆匆忙忙地也向地狱跑去。
石油大亨们的这种盲从行为很像羊群吃草。
一群羊在草原上寻觅着青草。
他们非常盲目，左冲右撞，杂乱无章。
这时，头羊发现了一片肥沃的草地，并在那里吃到了新鲜青草。
群羊就紧随其后，一哄而上，一会儿就把那里的青草吃了个干净。
于是，人们就把这种基于从众心理而产生的盲从现象称为“羊群效应”。
心理学家曾做过一个实验：教授在黑板上画了A、B、C三条线，然后又在A线旁边画了一条X线。
A、B、C三条线互不等长，X线和B 线一样长，并且很容易就能看出来。
然后他请来10个人。
教授说：“请问三条线中哪条跟X线一样长？”教授话音未落，10个人中有9个人同声说：“A。
”剩下的那个人愣了一下，心想：“怎么回事儿嘛？明明是和B 线一样长啊！”但是他没说出来。
这时教授说：“好像有人没发表意见，我再问一遍，X线跟A、B、C三条线中哪条等长？”那个刚才没回答的人刚想说话，那9个人又说：“是A。
”没回答的人十分茫然，不知道该不该说。
教授又说：“好像还是有人没有发表意见，我希望每一个人都要回答。
好，我再问一遍，到底这三条线中哪条线跟X线一样长？”那9个人又异口同声地说：“是A，绝对没错！”然后，教授问那个没说话的人：“你觉得哪两条线一样长？”这个人犹豫了一下，但还是特别坚定地说：“我也认为A和X一样长。
第一节-羊群效应——发挥领头羊的作用PPT优秀课件
羊群效应
——发挥领头羊的作用
1
地狱里的石油
一位石油大亨到天堂去参 加会议，一进会议室发现已经 座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声： “地狱里发现石油了！”这一 喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天 堂里就只剩下那位后来的了。 这时，这位大亨心想，大家都 跑了过去，莫非地狱里真的发 现石油了？于是，他也急匆匆 地向地狱跑去。
3
羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。
4
比如，在一群羊前面横放一根木棍，第一 只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过 去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这 里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管 拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应” 。
8
6
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有 的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应 大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都 热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远 的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出 现“羊群效应”。做IT赚钱，大家都想去做IT；做 管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活， 成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺 风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定， 收入也不错，大学毕业生都去考公务员……
团队管理中的“头羊效应”
团队管理中的“头羊效应”广袤的草原上，到处可见由数百只羊组成的羊群在两名牧羊人的指挥下有序地出发、吃草、返回。
如果我们把这些羊群看成一个团队，我们会惊奇的发现：这个团队是如此的协调一致而又管理扁平！因为这个团队只有两名管理者——牧羊人，而这两名管理者却高效并且轻松地指挥着这个数百个主体按照同一方向前进，他们始终保持着共同的目标！用“蓝色巨人”——IMB的解释，团队就是一群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。
因此团队成立的三要素就是：互补性、合作性和共同目标。
而对于一个群体能够称之为团队，有着共同目标至关重要。
为什么既没有接受过“系统教育”，也没有接受过“专业培训”的羊群会在管理者的指挥下方向如此一致？按理说，每只羊都应有自己的方向选择，打开圈门，羊群应该四面八方散开，各奔东西，如果这样可就苦了牧羊人了。
深入研究，我们发现，这是因为在这个团队中有一个关键的角色——领头羊，正是领头羊的引导，才使得这个团队具备了“共同目标”这一关键要素，我们把领头羊起的作用称之为“头羊效应”。
“头羊效应”借鉴到团队管理中可以解决团队建设中最困难的一个问题，那就是——共同目标。
我们在项目开展时，有意识地选取优秀分子，为他创造有利环境，帮助他在某一阶段、某一方向扮演“领头羊”的角色，为其他成员的努力给定参考，从而提高整个团队的执行力。
应该强调的是，发挥“头羊效应”应注意以下几个方面：一、“头羊”不是领导，而是引导。
头羊不是领导者，而是榜样，它起的作用不是领导作用，组织不需赋予其管理他人的权力，让其扮演领导角色，而是通过他的行为、他的方式去带领他人，使他发挥引导作用。
团队中“头羊”的选取范围不是在管理队伍中而是在具体执行队伍中。
二、激励大于鞭策。
对于牧羊者来说，无论他在羊群背后怎么抽打、吆喝，都不可能使这群羊按照同一方向前进，但是如果选好了领头羊，他只需要牵着这头领头羊，就可以实现有效指挥羊群的目的。
“头羊效应”积极倡导：别人能做到的，我一定要做到。
羊群效应
羊群效应基本定义[Herd Effect]也称“从众心理”。
是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。
羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，主流金融理论无法对之解释。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。
相关故事有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。
他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
在班级管理中善用“羊群效应”
在班级管理中善用“羊群效应”作者：徐茜来源：《中小学心理健康教育》2014年第18期〔关键词〕羊群效应；班级管理；班集体建设当代小学生多为独生子女，他们的优点颇多：聪明、灵活、大胆……但缺点也不少：贪玩、不爱看书、不爱整洁……如何结合小学生的年龄特点，着力打造一个良好的小学班集体？笔者根据实践经验，认为发挥“羊群效应”是较有效的一个策略。
一、什么是“羊群效应”在动物界，羊群是一种相对散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
人们通常把羊群这种“一窝蜂”的从众行为称作“羊群效应”，并用它来形容某个集体内人们互相影响的现象。
在当今小学生群体里，由于生活、学习环境的相似性和生理心理特征的趋同性，“羊群效应”也广泛存在。
现象1：上课铃声刚响，教师走进教室组织学生做好上课准备工作。
这时，班里的一位学生跑到教师面前说：“老师，我想上厕所。
”这时候，教师一方面想阻止他，另一方面又怕学生内急，于是就应了他，这一应，似乎捅了“马蜂窝”。
“老师，我也想上厕所……”“老师……”“老师……”学生像事前商量好了一样，一个接着一个去上厕所，场面一片混乱……现象2：某班有个学生带了一本《笑猫日记》到学校，没过几天，就可以在十个、二十个学生的书包里找到各种版本的《笑猫日记》。
现象3：面对一个不爱吃饭的孩子，家长想尽各种办法都不起作用，但在学校吃饭时，当他看见另一个孩子狼吞虎咽，吃得津津有味时，他也拿起了自己的勺子。
社会心理学家认为，一些小群体会对某些小学生的思想和行为产生巨大的影响，在有些情况下，他们宁可违反学校、班级纪律，也不愿违背朋友圈子中的一些“规范”。
因此，我们在利用“羊群效应”前，要清楚它的两面性。
“羊群效应”既能使班集体内人人奋发向上，也能使班集体成员普遍动力不足、不求进取。
如何发挥“羊群效应”的积极作用，意义重大。
二、如何利用“羊群效应”有效发挥“羊群效应”的积极作用，关键在于选好“领头羊”。
股票量化投资策略研究：羊群效应-领头羊
羊群效应-领头羊一、逻辑框架解决几个问题：（1）A股是否有羊群效应，CSAD检验只是一方面，要尝试从其他角度，更加直观的验证；（2）如果存在，那么，A股的羊群效应，一般持续多久？（3）每一次羊群效应，是由什么引起的？是不是有某一类的股票带动起来的？（即领头羊）；如果有，跟着这类“领头羊走就行了”。
二、A股羊群效应检验（一）CSAD/CSSD检验这是学术上一种常见的检验方法，其大致逻辑是，如果市场波动大的时候，个股间收益率差异变小，则说明投资者在波动较大的行情中会出现一致买入/卖出的趋势，则说明有羊群效应。
该模型用CSAD来表示个股当日收益率的绝对差异；所有股票收益平均值的绝对值来表示当日市场波动幅度。
CSAD=sum(abs(Ret(i)-RetMean))/N;CSSD= sum((abs(Ret(i)-RetMean))^2)/N。
其中，Ret(i)代表股票i在当日收益，RetMean为当日所有股票收益率的平均值（可以是简单平均，可以是市值加权平均）,N为股票数量。
回归模型是：CSAD=a+b*RetMean^2+c；CSSD=a+b*RetMean^2+c；如果b显著为负，那么说明上述关系成立。
（二）其他检验：羊群效应出现的次数上述是基于学术模型，该模型有一定理论基础；不过学术终归是学术，实际中，单单靠这个结果，无法说服我。
其实，上述检验，只是检验“从长期来看，羊群效应是否存在”；事实上，在实际中，我们观察到的是，比如，今天东方财富跳水，接着整个创业板也跟着下来了，这种直观的表现，我们称之为“羊群现象”。
注意，上一段中，我称之为“现象”而非“效应”；怎么说？现象，是我们在某个时间点/时间段观察到的一个/多个案例，“现象”是具体的；而我们说到“效应”，实际上我们是暗示，某种现象出现了很多次，才能成为一种“效应”；换句话说，“效应”是“现象”的抽象结论。
那么，另一种检验的思路也有了，那就是从事后的角度（即得到全局数据、可利用未来函数）识别历史中羊群现象出现的次数。
销售管理定律：羊群效应
销售管理定律：羊群效应“羊群效应”来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一只羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。
下面是店铺收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!“羊群效应”最主要的指导意义在于一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟随。
同样，在推销工作中，如何寻找客户，寻找什么样的客户是一个很值得研究的课题。
常见的形式是：公司给出一些准客户名单或者大家从一个资料来源中寻找准客户，于是出现了这样的现象，一个客户出现了，会有很多的推销员一哄而上，而其他很有潜力的客户却无人问津。
多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯·格瑞雷的报纸编辑，问他哪能寻找到机会。
格瑞雷回答到：“向西走，青年人，向西走。
”这一回答现在已家喻户晓。
如果格瑞雷是一个销售经理，那么他的回答可能会是：“搜寻一下，年轻人，搜寻一下”。
搜寻在推销中的作用越来越重要。
很明显，如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。
但是，潜在顾客从何处来，他们会主动送上门吗，有时候可能是这样，例如，对于一家零售店的推销员而言。
但是，对于保险、复印机、机器设备和大百科全书的推销人员来讲，仅靠等顾客上门则几乎什么都卖不出去。
这些推销人员必须走出去，主动寻找顾客。
即使在个人素质和外表上有所欠缺，推销技巧有些问题，并且知识比较贫乏，但如果能拜访到足够有潜力的客户，则仍然能获得一定的销售额。
换一个角度讲，如果没有任何潜在顾客，那么即使拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，你也不可能销售出一件商品。
因此，必须主动找出潜在顾客，这一过程被称为搜寻。
对于一个推销员而言，寻找顾客就如同过去一个淘金者寻找黄金一样重要。
羊群效应
“羊群效应”对证券市场的冲击羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock），也称羊群行为（Herd Behavior）、从众心理。
一、羊群效应理论简介“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
二、羊群效应相关故事有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
笑过之后，聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。
他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
善用“羊群效应”加强班级管理
善⽤“⽺群效应” 加强班级管理2019-09-19[摘要]⼩学教育教学中，班级管理⼀直是⼯作的重点。
作为⼩学低年级的班主任，要想在班级管理中取得事半功倍的效果，必须引导学⽣正⾯的从众⼼理，使他们在班级⼲部这些“头⽺”的正确带领下，提⾼⾃⼰各⽅⾯的能⼒。
在正确引领的同时，教师必须及时发现“头⽺”的错误⾏为，并给予纠正，使班级管理向正⽅向快速发展。
[关键词]⽺群；效应；班级；管理当“⽺群效应”⼀词出现在班级管理的⽂章中时，让⼈颇为纳罕。
其实，“⽺群效应”在⽇常的班级管理中是常见的，也是⽇常⽣活中常见的⼀种效应。
“⽺群效应”是指⼈们经常受到多数⼈的影响，⽽跟从⼤众的思想或⾏为，也被称为“从众效应”。
⽺群是⼀种很散乱的组织，平时在⼀起也是盲⽬地左冲右撞，⼀旦有头⽺动起来，其它的⽺也会不假思索地⼀哄⽽上，全然不顾前⾯可能有狼或者不远处有更好的草。
其实，“⽺群效应”在教育中是常见的，它经常起负作⽤，产⽣⼀种负能量。
在成长的道路上盲⽬地跟错了⽅向，会对学⽣产⽣严重的伤害。
“⽺群效应”⽆时不在我们的⾝边出现，作为教育⼯作者，要积极消除它的负作⽤，让这种效应为我们的教育教学服务。
⼀、培养“头⽺”，善⽤“头⽺”⽆论是低年级还是⾼年级，每个班级都需要教师培养⼀群优秀的班⼲部。
有了这些⼩助⼿，班主任⼯作就会变得轻松。
班⼲部的培养，⾸先需要教师正确引导全班的每⼀名学⽣，使学⽣们了解，⽼师爱这个班级，爱这个班级的每⼀名学⽣。
学⽣模仿能⼒强，在教师的潜移默化下，这些⼩⼲部也会去爱班级和同学。
当爱拉近了师⽣之间的距离时，教师就可以从中找到适合某⼀岗位的“头⽺”。
我现在任教的班级中，劳动委员是⼀个农民⼯的孩⼦，这个男孩⼦朴实⽽⼜踏实。
在⼀段时间的观察中，可以看出，这个孩⼦有⼀种任劳任怨的劲头，⽽且劳动从不蛮⼲，⽽是先思考后动⼿。
如果让他担任劳动委员，他⼀定会安排好⼀切劳动的。
于是，他成了我们班级的劳动委员。
在任命之后，我利⽤每⼀次活动去培养他、锻炼他，并教给他如何带领班级的同学劳动。
羊群效应
羊群效应编辑“羊群效应”也叫“从众效应”：是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。
表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳（随潮--跟风）表现为对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受（顺应风俗习惯）。
人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。
无论意识到与否，群体观点的影响足以动摇任何抱怀疑态度的人。
群体力量很明显使理性判断失去作用[1]。
经济学中羊群效应是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
中文名羊群效应外文名Herd Effect别称从众效应应用学科心理学适用领域范围人类的任何决策基本信息从众，随大流别名跟风，杭儿风目录理论定义11相关故事223▪一则幽默4▪巴奴越的绵羊5▪松毛虫实验表现637▪生活中8▪消费中9▪职场中10▪我们不是羊11▪股市中12▪证券市场中效应模型134原因145营销方法15616▪优点17▪缺点18▪注意19▪核心理念20▪应用要诀21▪应用领域羊群行为22723▪成因24▪影响羊群效应理论定义编辑羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock）[Herd Effect]羊群行为也可以称为群体心理，社会压力，传染（contagion）羊群效应——跟随现象等，最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”，也称“从众心理”。
企业管理中的“头羊”作用
企业管理中的“头羊”作用摘要：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
很多企业的管理者都听说过羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。
但今天，企管专家谭小芳老师与各位分享的不是羊群效应，也不是企业经营的范畴，而是将话题聚焦到企业内部管理上，谈一谈我自创的“领头羊效应”(bellwethe r)。
要谈领头羊效应，我们要先看看领头羊的特点：1、领头羊，本身就是羊，说到底和它所带领的羊是同种动物。
羊群在领头羊之后，是充满信任地、甘心情愿地跟着它向前走。
2、领头羊发挥它的领导作用主要是靠道德信任和信用。
它身先士卒，路上有陷阱，它会第一个掉下去，前面有岔路，它会凭经验作选择，因为它是最危险的，因而它是最有威望的。
3、领头羊是靠“拉动”来带动羊群往前走的，它只管往前，后面的羊是否掉队它是不管的。
领头羊跑多快，羊群就跑得多快。
4、领头羊的诞生，是羊群自己优胜劣汰自我竞争脱颖而出的，因而具有天然的崇高威望，是“权”和“威”二者自然合一的。
所以，我说领头羊一定是其中体格最健壮、跑得最快、听力最好，眼观六路，耳听八方最为敏锐的。
5、领头羊要去什么地方，该怎么走，自己想明白了，就赶紧起程，也不用和其他商量，也不用管羊群在奔跑过程中的状况。
所以，领头羊，一般可称之为“战略型”领导者。
谭小芳老师表示，领头羊效应给我们如下启发：1、创业领头羊尤其是在企业的创业期，要的是100%的领头羊，要和大家融为一体，要体格健壮，干得最多，视野和水平要最高，要有清晰的战略目标和战略方向，有群体的核心理念，要不顾一切地往前跑，生存下来，发展起来，早日达到目标就是成功。
2、业务领头羊从业务角度来看，如果把业务代表比作一只只的普通的羊的话，那么，业务经理就是领头羊。
营销学中的心理学-----羊群效应
营销学中的心理学-----羊群效应
今天看了一个笑话，说有一个石油大亨到天堂去开会，推开大门后豁然发现天堂会议室内座无虚席，他自己根本无落脚之处。
灵机一动，他喊道，“最新消息，地狱中发现富油层，大家赶紧去啊！”说完后，那些石油大亨彼此看了看，这时候有一个人按捺不住，站起身来就跑了出去。
他跑出去后，不多久又站起第二个人，紧跟着跑了出去，随后这些石油大亨相继纷纷站立起来向外跑去。
这位石油大亨看着汹涌而去的人群自言自语道，“难道地狱中真的发现石油了？”想到这，再也顾不得了，转身也向地狱奔去！
这心理学中属于典型的羊群效应，羊群效应是指群体中有一个体的行动为其余个体无目的性模仿和跟随的行为，就好比羊群中无目的盲目跟随羊头的道理一样。
通过这个比喻把社会中出现的问题也统一归纳为羊群效应现象。
羊群效应在消费者角度看，消费者和卖方之间是信息不对称的，这种信息不对称将导致消费者对厂家产品的盲目性。
所以一个品牌要想撬动市场快速获得消费者的认知，最有效的方法之一就是利用这种羊群效应，即在区域中找到和发现本产品的消费者并从中发掘出意见领袖，这些意见领袖就是所谓的羊头，有了他们对产品的体验和感受，那么对于该产品在该区域的销售将起到极大的牵动作用，迅速融化消费者心中的坚冰，打开局面，带动不知信息的消费者来体验和感受，真因为有了他们的经验，才很容易使得消费者认同这个产品并愿意购买，在这方面最深的体会是，到底什么是消费者心目中最好的品牌？
答案是，那些被亲朋好友或专业人士使用过并评价为好产品的品牌就是消费者心目中最好的品牌，因为这最直接并最有效，既可以降低他们采购的价格风险，也可以降低他们使用的风险。
所以，有的时候，品牌传播和推广中有效地抓住重点客户作针对性的推广，可能会事半功倍。
羊群效应及其应用
羊群效应及其应用第一篇：羊群效应及其应用羊群效应及其应用羊群效应理论指头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。
是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。
羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，主流金融理论无法对之解释。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。
羊群效应的一般特征人们认为中国股票市场个体投资者羊群行为具有以下特征：A．中国股票市场个体投资者呈现出非常显著的羊群行为，并且卖方羊群行为强于买方羊群行为，时间因素对投资者羊群行为没有显著影响，投资者的羊群行为源于其内在的心理因素。
B．不同市场态势下，投资者都表现出显著的羊群效应，也就是无论投资者是风险偏好还是风险厌恶，都表现出显著的羊群效应。
班级管理中的“头羊效应”
班级小组管理中的“头羊效应”在草原上，随处可见数百只羊组成的羊群，它们既没有接受过“系统教育”，也没有接受过“专业训练”，照理来说，每只羊会有自己的方向选择，它们应该会四面八方散开，但事实上，它们却朝着同一个方向有序前进，这是为什么呢？是因为他们始终保持着共同的目标，而在其中有一个关键的角色——领头羊，正是领头羊的引导，才使得这个群体具备了“共同目标”这一关键要素，我们把领头羊所起的作用称之为“头羊效应”。
在班级管理中，“头羊效应”也同样适用。
首先，要选择合适的“头羊”。
经过长时间的相处，对班级中各个学生的性格特点有了一定的了解，那么在班级分配小组时，先定好每一组的组长，也就是“头羊”，他们都具备有相同的特点：各方面表现优良、领导力强、团队意识强、积极向上、乐于助人等。
在学习上，他是小组成员的老师，在行为习惯上，他是小组成员的榜样。
总之，“头羊”一定是能服众的人。
其次，要给“头羊”配置合适的“羊”组员。
在组员的分配上，要遵循异质结对的原则，同时组与组之间也应该要均衡分配，在相同起点之下，各组之间存在竞争力，才能够有效激发小组成员的潜力，这也是班级小组管理的要素之一。
再次，在人员分配完毕后，需要对小组进行一定程度的培训，尤其是对“头羊”的培训，这对未来的小组管理有着至关重要的作用。
作为“头羊”的小组长，在常规上要善于通过小组合作来管理本组，合理的任务分配是首要的，组员在经过小组长的引导下能有效完成各自的任务，如收发作业、打扫卫生、纪律管理等。
而在学习上，要充分发挥组长的带动作用，以一带多。
培训阶段，可以通过一些激励措施鼓励组长适时恰当的指导组员的学习，教会组长一些处理组内问题的方法，引导组长独立安排组内各项工作。
最后，在班级小组管理中进行实践。
不论是在课堂教学中，还是在班级活动中，应多组织小组合作的活动，给与实践的机会。
在传统的课堂教学中，可以加入小组活动的环节，培养小组长的领导力，懂得在组内分配组员擅长的任务。
羊群效应
什么是放羊式管理？极致的放羊式管理、教育(原创企业就好比是一个大的羊群，怎样使羊群的力量发挥到极致，这是每个企业所期盼的，也是每个企业领导所渴求的。
而作为企业领导，面临的最大挑战是如何去开发或实践一种崭新的领导模式，如何最有效、最迅速地提高自己的领导能力。
放羊式管理，不论现在还是未来，这都会是企业成功的一个决定性因素。
放羊式管理，就是要把这些弱小的群体放到一起，通过管理手段使其发挥潜能，创造价值，让其本身也不断提高，变为强大。
1.培养领头羊。
我们都知道在羊群中领头羊占绝对的领导地位，在这里要注意领头羊还是羊，当然要在羊群中选拔，管理者只充当牧羊人的身份。
一个好的领头羊要具备不断的冲劲和良好的人际关系同时还要起着引导作用。
当你独具慧眼发现你的团队中的这个领头羊时建议你先不要用他，你要去打击他，去给他制造困难，试试他的耐压力。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。
”如此这般，放羊时便可吹闲笛，赏美景了。
2.在空间上栅个栏。
给员工自由空间。
不要事事都约束，让他们从压抑中解放出来，使其思想活跃，才能激发他们的创作性思维。
当然前提是你得给他画个圈，栅个栏，让他在栅栏里吃草，目地是防止羊走失。
3.狼来了，狼来了，孩子啊，你可曾站在羊的角度考虑，你一口一个狼来了，都快把它们搞疯掉了。
我们管理者说话要算话，还要敢于承诺;作为一名管理者要时刻注意自己得形象，尤其是在自己的员工面前，不能想做什么就做什么，绝不可任性，一定要树立威信。
4.知人犹如牧羊人知羊一般。
放羊时要跟在羊的后面，让羊自由自在的走，只在头羊领错4.了大方向时，才挥挥鞭子，喊上两声。
千万不要在前面拖拽，你越是使劲拖拉，羊就越不肯走，因为他们必须自己确定目标。
古人云:“人事之最难在于知人”，总经理要了解自己的每一个部门经理而部门经理要了解自己的每一个员工，真正做到“一把钥匙开一把锁”。
5.“亡羊补牢，为时不晚”发现问题及时补救，当问题出现时首先要解决的不是追究责任而是要想方设法去解决问题，这就要求作为一名管理者必备的素质——活跃的思维能力。
羊群效应
经相 继 出台了各类促进 大学毕业生 就业 督 与管理应 多因地因时 因校制宜 ，即具
政 策 的 促 进 与 倡 导 下 ，大 学 毕 业 生 早 已 校 自身根据实 际情况进行 。大 学生就业 抛 弃 了天 之 骄 子 的 清 高 与 优 越 感 转 而脚 相关政 策落实 的效果与监 督，可 以通过
上 就 是 各 级 政 府 ，下 是 学 生 ，现 实 工 作 业 生需要 的是资金和政 策的帮扶 ，或是 的个人信 息平 台进 行跟踪调查 。具 体建
中对 政 府 尽 责远 比对 学 生 服 务更 为 重 风 险投 资的牵线搭桥 。可 以说 ，为 了促 议 如 下 ： 要 。但能说这 是政府 的本意 吗？当然不 进大 学生就 业，各级政府都在努力行动 ，
３ 结 论 与讨 论
政府 初衷 ，这 当 中的主要 原因与政府 监
就 业 事 关 国计 民 生 ， 大 学 生 的 就 业 督 和 验 收手 段 有 关 。
ｌ ａ ｒ ｇ ｅ ｒ ｒ ｏ ｌ ｅ ｉ ｎ ＵＳ ｅ ｄ ｕ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ［ Ｎ］ ２ １ Ｓ Ｔ
Ｃｅ ｎｔ ｕｒ ｙ， ２ ００ ２—０７ —１ １ ．
问题 当然 也不例外 ，正因如此 ，国家 已
２ 】李 本 军 ．“ 三 农 ” 问题 与 政 府行 为 因此 ，政 府在对 高校 就业管理 的监 ［ ｆ Ｄ】 ． 中国农 业科 学院 ，２ ０ ０ ５ ．
地 方政府行 为研 究 ［ Ｄ］ ． 华侨 大学，
高校大学生就业工作重点应该落实在大学 生就业质量上，从而促进高校务实地为大
从 Ｈ高校的个案分析中 ， 我们发现 ，
各政 府部 门推 动执行 ，可 是在执行 上却 当前高校大学 毕业生就业管 理工作 陷入 学生 就 业服 务 ；再 次 ，学 校 充分 利用 信 息 走 了样变 了味。为什么好 的政策在 执行 了数据 泥潭 ，每 年除 了 日常 性事务外 的 网络平台，积极 引导大学了 相 应 的 成 效 。 在 体 的操 作落实还 需要各地各 级政府及 高 ［ ３ ］ 林 瑞典 ． 高校 大 学生就 业管理 中的
管理类002——羊群效应理论word资料14页
MBA管理类002——羊群效应理论一、羊群效应理论：羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock），也称羊群行为（Herd Behavior）、从众心理二、羊群效应理论简介“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
三、羊群效应相关故事有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。
他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
动物如此，人也不见得更高明。
社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。
人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。
“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。
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羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。
比如，在一群羊前面横放一根木棍，第一 只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过 去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这 里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管 拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应” 。
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有 的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应 大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都 热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远 的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出 现“羊群效应”。做IT赚钱，大家都想去做IT；做 管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活， 成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺 风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定， 收入也不错，大学毕业生都去考公务员……
我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。
羊群效应的启示
羊群效应告诉我们：对他人的信息不可 全信也不可不信，凡事要有自己的判断， 我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考， 去衡量自己，出奇能制胜，但跟随者也有 后发优势，常法无定法。
羊群效应对一个管理者来说，要理性地 利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌， 并形成规模效应，从而获得利大于弊的较 佳效果。寻找好领头羊是利用羊群效应的 关键，要充分发挥领头羊的带动作用。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集 体的非理性行为的一种非线性机制。因此， “羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理， 从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入 骗局或遭到失败。
股市中的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在 一个投资群体中，单个投资者总是根据其 他同类投资者的行动而行动，在他人买入 时买入，在他人卖出时卖出。导致出现 “羊群效应”还有其他一些因素，比如， 一些投资者可能会认为同一群体中的其他 人更具有信息优势。
羊群效应
——发挥领头羊的作用
地狱里的石油
一位石油大亨到天堂去参 加会议，一进会议室发现已经 座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声： “地狱里发现石油了！”这一 喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天 堂里就只剩下那位后来的真的发 现石油了？于是，他也急匆匆 地向地狱跑去。
松毛虫实验
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个 松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆 的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不 远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松 毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地 走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛 虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一 只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。