银行例会会议纪要

银行例会会议纪要

会议讨论中认为，“发展是硬道理、案防是真功夫、赚钱是大本事”三句话环环相扣，缺一不可。发展是核心，案防是基础，赚钱是目的。回忆我行扎根**、立足江西、走向全

国的成长历程，见证**分行筹建到目前经营良好态势，针对当前经济形势发展变化，展望

未来发展趋势，认为不断地发展是我行不断成长、逐步壮大的法宝，今后要科学合理地发展、又稳又快地发展、抓机遇拼全力地发展，全面兼重点地发展。当前发展的重点是业务

的转型，改变过度依赖于贷款增长的粗放式发展模式，改变过度依赖于存贷差的盈利模式，改变过度依赖于大企业、大项目包括对政府背景下的项目贷款的发展模式，改变过度依赖

于业务雷同情况下的同业恶性竞争。重点关注中小企业授信业务如授信5万元以下的业务，数量增加，贷前调查、贷中追查和贷后检查作深、作细，实现由粗放型向精细型经营模式

的转变，合理把控风险。重点关注专业批发市场和老百姓衣、食、住、行相关的行业，慎

重对待加工外贸相关企业，形成某一行业的庞大中小企业客户群，培育我行自己的基础客户、优秀客户、结算客户。

会议讨论中还认为，加强案防能力是不断发展、壮大的基础。全分行上下要形成共识：案防是对银行从业人员自身的一种保护，也是对银行发展的一种保护。做好案防工作才能

谈及发展。风险是底线也是高压线。目前国内城商行风险案件频出，警示我们一定要加强

案防能力。案防能力地加强需要真功夫、下苦功夫。案防工作关键在于防人。加强内部员

工业务技能、职业操守、风险识别能力的培养，定期进行行内审计工作，监督全过程的所

有风险点，注重业务流程中细节，进行严格的自查自纠工作，切实地防范流动性、信用、

利率、操作、信息科技和声誉六种风险，降低案件发生机率，保持案防工作高压态势。分

行决定定期进行内部审计，提高风险例会召开频率，每个部门为单位做贷后检查，风控官、审批官向经办授信业务的客户经理发问，针对不清楚的问题，做贷后报告解释。各部门进

行自查自纠活动，排查风险点。日常工作中，部门负责人要以身作则，在案防工作中起到

模范带头作用。创业艰难，守业更难，我们要狠练案防功夫，守住九银大家园。

会议最后认为，“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”盈利是一家企业正

常运转、留住员工的根本，连续亏损无法提及发展。发展势头好、案防能力强的企业，盈

利是必然。我行倡导“待遇留人，情感留人。”不断地提高员工福利，在物质层面、精神

层面提高员工的幸福指数。连续盈利，为员工谋得福利，是一家银行的本事，一个团队获

得较高绩效，是一个团队的本事，一个员工的工资高，是个人能力强。会上，高管还特别

指出，“君子爱财取之有道”。赚钱一定要合规合法，不要触碰风险底线，这才是大本事。各部门负责人均表示我行盈利，部门才能盈利，部门利益与我行利益息息相关，大家要努

力奋斗，针对业务转型思路，积极调整部门内部工作，创业绩，控风险，争利润，促发展，争做大本事之人。

通过,根据《证券发行与承销管理办法》规定:“上市公司发行证券,存在利润分配方案、公积金转增股本方案尚未提交股东大会表决或者虽经股东大会表决通过但未实施的,

应当在方案实施后发行”,为不影响定向增发的进度,促进本行的长远发展,本行 201x 年

度暂不进行现金股利分配。

提问:请问贵行资产质量重点行业、区域风险,今年的资产质量展望,会不会在不良率

等方面出现拐点,以及今年拨备和核销的计划。

回答:我行不良贷款区域分布跟中国银行业整体情况基本相似,比如在批发零售业,随

着经济高速增长后回落,银行过度授信产生了一些不良变化。从结构来看,由于去年加大清收、重组力度,处臵了235 亿,加上核销基本上一天处理 1 亿问题贷款。201x 年信贷政策一是从结构调整上下功夫,对压缩退出的企业、行业做了限额规定,这样对以后的信贷质量、结构调整会起到很好作用;二是加大核销力度,2021 年核销了 115 亿,201x 年将进一步加

强处臵力度。不良率 201x年是 1.3%,201x 年将继续保持在可控水平。中信银行去年不良资产,包括不良资产处臵还是比较扎实的。去年拨备后利润增 3.9%,说明我们保持着较强

的盈利能力。

提问:中信银行是互联网金融的先行者,管理层对 201x年互联网金融的发展战略有什

么计划?产品方面,201x年提出网络贷等,

201x 年有没有新的举措?

回答:关于网络金融,这几年中信银行走的比较领先。首先在与BAT 三大巨头的合作方面,我行应该是非常全面的,目前还在进行全方位合作。重点是线上、线下、移动金融、第

三方支付业务等等,包括与阿里金融合作等。

信用卡与网络金融方面联系比较紧密,做的也比较好。首先是与BAT 三大巨头的合作;第二是信用卡依托互联网批发获客,40-50%客户是通过互联网获得,获客效率最高;第三信

用卡客户结构大量是商旅人士,针对这一客户群体,我行实施了“7+2+1”策略,7 就是七家

航空公司,2 就是两个平台,即艺龙和携程两家旅行网,1 就是全球洲际酒店。

近场支付、全网收单等我行也都要做起来,网络银行部已经更名为电子银行部,就是说

原来可能更侧重于网络,未来是双向发展,网络金融化和金融网络化。产品创新委员会已经

立项推行直销银行,搭建智慧社区 O2O 平台,通过简便的网上开户,打通理财平台、结算平

台和账户平台。搭建智慧社区 O2O 平台,希望跟物业公司和顺丰公司等进行合作,我们提

供金融服务,他们提供物理的、网点的获客渠道。对公方面,中信银行会加强现金管理、电

子商务、互联网金融产品的创新。我们现金管理产品非常好,新核心系统上线后会提供更

加便捷、方便、智慧的产品。电子商务金融服务方面,会进一步丰富产品。

提问:贵行 201x 年零售银行发展战略方面有什么新的举措?

回答:201x 年李庆萍行长到任以后对大零售战略、二次转型方面下了很大功夫。首先

是营销体系的提升;第二是解决客户经营和批量有效获客;第三是按照价值导向服务客户,

整合电子银行渠道,通过移动互联网技术,实现跨界融合,打造大零售体系。