利用微信销售保险

1 需针对不同人群发送客户感兴趣的信息

2提炼链接内容，一目了然，方便客户阅读

3图片精心选择，因为现在是读图时代，吸引客户关注

4早上7:00-8:00（晨起时间）目的：让客户关注我

5中午11:00（客户空闲时间）发送主题：行业动态（官方信息目的：提高客户对保险的认知

6晚上20:00-22:00（放松的时间）发送主题：工作现场

目的：让客户了解我工作敬业

筛选微信客户标准

1 常在我微信朋友圈点赞或留言的人

2（老客户加保或转介绍，直接朋友圈推送产品）

3 近期一直被我关注朋友圈的客户

4 （转介绍客户，需要逐步经营的）

老客户加保流程

1 朋友圈发送公司新资讯

2 老客户点赞或留言

3 单独发送产品信息（补充原来的部分缺口），卡式入手比较好

4 发送计划书邀约促成

转介绍客户签单

发送微名片，相互加微信

微信上发送计划书

拒绝处理促成

服务工具（生日管家）

微名片内容

1 自我介绍：使客户了解我

2 所获荣誉：行业内荣誉，媒体专访报道

3 个人动态：公司表彰，授课，旅游

切入保险黄金三问

假如你要买的话，你会给谁买？

假如你要买的话，你想买什么类型的？

假如你要买的话，你一年想要交多少钱？

客户基本上都有贷款，或者未来必须消费的钱（比如孩子的费用聊天时，我都会这样问：

1 你爱人有贷款吗？

2 贷款的时候，你要去签名吗？

3 出现问题，贷款谁来还？是你吧！

4你家的企业、房子、车子都要变卖，那吃饭、孩子读书、父母养老怎么办？

5 把问题抛给客户，她迟早会买

利用生日管家做好服务

1 生日管家提前3天提醒（生日，保单缴费等等）

2 送鲜花和蛋糕上门，反正就是给他惊喜

3 再想想怎样做让你很难忘

欢迎您的下载，

资料仅供参考！

致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等

打造全网一站式需求