销售就是推销自己

收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在
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卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自
然就会想到“乔吉拉德”。
乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如
在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表
示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会
一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方
收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在
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卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自
然就会想到“乔吉拉德”。
案例
乔吉拉德特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天
一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方
这是一个充满竞争的时代，只挥洒汗 水的劳动已经无法获得更大成就。我们应 该用智慧和知识充实我们的头脑、灵活我 们的四肢，使我们更具影响力。
怎样才能推销自己？
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作为一名营销人员，应该具备许多不同的能力和技巧，随时随地表 现出自己的能力，让别人注意你，这是生存之道。在表现你自己的 同时，不要太夸张，不要过度。 1
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“乔祝您情人节快乐！”
最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。
我想我们现在的条件比起乔来更优越，高科技的发展使得电脑、
手机传递信息更快。
3、坚持不懈地努力 2、树立明确的奋斗目标 1、保持积极向上的心态
•030 •020 3 •010 2 1
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4、运用正确的思考方法 5、高度的自制力
记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超
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过这些名片的成本了！”
伟大的营销员乔吉拉德是这样做的：
他希望客户们在成交之后不要忘了他，所以他制定了一项“写信
计划”。每个月都要给他所有的客户每人寄出一封信，随信付上
一张卡片，卡片上都写着：“我爱你”，但内容都不同
“乔祝您新年快乐！”
“乔祝您生日快乐！”
8、充满热忱的工作 7、塑造个性魅力 6、建立自信心
9、永葆进取心
•080
•070 •060 2
3 •090 4 •100 10、合理运用时间
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你就是最大的卖点
销售并不是一项简单的职业，但凡能够成为销售精英之人，必定具备自身的独 特“卖点”。如果你想要获得营销事业上的成功，就必须：行动起来！ 只要潜心磨炼，终有一日，你也会成为客户心中最好的产品。
负责人又问小李：“卖出多少？”答：“10把。” “怎么卖的？” 小李说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的 头发都被吹乱了。小李找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对 佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头 发。”住持采纳了小李的建议。那山共有10座庙，于是买下了 10把木梳。
负责人又问小赵：“卖出多少？”答：“1000把 “怎么卖的？ 小赵说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣 者如云，施主络绎不绝。小赵对住持说：“凡是进香朝拜者， 多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安 吉祥，鼓励其多做普事。 我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”三个 字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并 请小赵小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“ 积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者 更多，香火更旺。这还不算完，好戏还在后头。住持希望小赵 再多卖些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主 和香客。
招聘者对剩下的3个应聘者交代：“以10日为限，届时请 各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问人小王：“卖出多少？答：＂1把。” “怎么卖的？” 小王讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的 委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲 挠着又脏又厚的头皮。小王灵机一动，赶忙递上了木梳，小和 尚用后满心欢喜，于是买下了1把。
销售 额, A, …
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成功销售员 必备技能
销售 额, B, …
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“出售”
事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。——吉拉德
乔.吉拉德..... 曾经35岁的他仍一贫如洗、生活无着，但后来却成了世界上最伟大的营销员。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世 界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售 6辆车，至今无人能破。
你就是最大的卖点
如何让你的卖点最大 化？
品德吸引决定 客户信任度
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形象亲和力决 定客户接受度
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成功销售员 必备技能
4百度文库
成功销售员 自我训练
你就是最大的卖点
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个人形象 亲和力是第一要要素 树立起良好的个人形象 建立销售人员的形象设计
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售出的是人品 做一个诚实的销售员
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财富
智慧 把木梳卖给和尚
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有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模， 高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多的 应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马”，为了能选拔 出高素质的营销人员，招聘者出一道实践性的试题：“想办法 把木梳尽量多地卖给和尚。”
绝大数应聘者感开到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为 僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿， 应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者：小 王、小李、小赵。
案例
一名警察向上司报告：“我们不能再盘问那个被控谋杀的销售业务
员了。全队兄弟轮流问了他3小时，叫他自首，而他已经卖给我们
3部吸尘器、2部洗碟机和5个电吹风了。”
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我们需要的是：
抓住一切机会表现自己的推销才能
当然不是要你在大街上拿着喇叭喊，最直接也是最有效的方法：
多派折页
多发名片
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宣传资料
案例
乔吉拉德特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天