大学生创业_我有我的创业经_记上海复莱信息技术有限公司总经理何兵_罗敏

32Sep 2009.9

科技创业　总第９７期

美故事

S TORY

特约

“如果你想走得快，请一个人走；如果你想走得远，请一起走。”

十年磨一剑：复莱号的起航

在笔者采访的大学生创业者中，何兵是年龄最大的一个。在见到他时，他正在接待一批客户，忙碌却又不失礼貌，他笑着调侃自己：“我是‘大器晚成’型。”

何兵于１９９９年大学本科毕业，毕业以后开始在武汉、广州、深圳等不同的城市漂泊。２００１年，他来到了最终实现他梦想的地

大学生创业：我有我的创业经

本刊记者／罗敏

方——上海。在漂泊期间，他曾从事过生产、研发、维修、销售及市场等各色工作，工作单位涵盖了研究所、民营企业和外企等。何兵的经历十分丰富，可以看出，他是一个极其不“安分”的人，而在上海，他最终选择了自主创业。

这次创业被何兵称为一次小规模的创业“试水”。来到上海后，他开始与人合伙创业。在经历过很

多创业过程中必须面对的问题后，何兵发现现在还不是创业的时候，自己还没有准备好，提升的空间也不够，于是毅然决定退出创业并通过读研究生充实自己。

在确定了自己的想法后，何兵于２００２年１０月份重拾书本准备考研。他在复旦周围租了一个学生床位，在这小小的空间里开始了自己的考研之路。

２００３年，何兵顺利考入复旦大学念研究生。在读研期间，何兵又重新回到了学生的角色。读研的大部分时间里，何兵都在脚踏实地地充实自己。他孜孜不倦地在实验室里学习和工作，同时也选修、旁听了多门自己感兴趣的课程，比如管理学院和文博系开设的一些课程。正是因为这段时间的积淀，何兵对创业有了更充足的准备。而此时，他

——记上海复莱信息技术有限公司总经理何兵

首次创业的合伙人因为成本等原因将公司迁往苏州，于是何兵把上海客户的订单接下来，这些订单成为了何兵的第一桶金，为他选择再创业的时候免除了衣食之忧。

研三，何兵又开始不“安分”起来，他开始在校外寻找兼职的机会，并开始思索自己毕业之后的选择和去向。或许内心一直藏着创业的热情和想法，何兵很快注意到上海市大学生科技创业基金的有关政策。那是一个不眠夜，何兵思考得极其慎重，他不断在问自己准备好了吗？终于，经过一天一夜的思考后，他还是选择了自主创业。在参加复旦分基金组织和主办的多次创业培训、讲座后，何兵申请了上海市大学生科技创业基金复旦分基金，并于２００６年５月份获得资助，从此踏上了一次新的创业之旅。

２００６年１０月，公司注册成立，名为上海复莱信息技术有限公司，专业致力于信息技术在文物与博物馆领域的研究和推广，主要涉足于博物馆信息化建设、数字博物馆及博物馆网站建设与推广、艺术品电子商务等领域，提供一站式博物馆信息化解决方案。公司当年入驻杨浦科技创业中心内的复旦大学

生创业园，在复旦分基金和复旦大

学生创业园的老师和领导的关心和

支持下，复莱号正式启航。

排除万难：我有我的创业经

在创业的过程中，何兵如预

想般遇上了很多的困难。只要与企

业成功相关的因素，都有可能成为

创业过程中的困难，比如资金、管

理、研发、市场等等，而这些困难，

何兵都曾不只一次挑战过。何兵说，

“如果不能超越这些困难，那创业就

会中断，所以我们只能勇敢地去面

对这些困难并克服这些困难。”

对很多创业企业而言，钱总

是不够用，而对于何兵所创办的高

科技大学生创业企业而言，前期资

金的影响更大——除了会影响公司

的正常运转甚至可能导致创业失败

之外，还有可能影响到创业者的生

活水平，继而影响其信心。何兵遇到

过好几次资金难关，好在都在亲朋

好友、老师领导乃至同事的帮助下，

有惊无险地渡过。令何兵印象最深

刻的一次是，在东拼西凑付完注册

资金之后，有一天上午，何兵去拜访

客户出来，因为钱全部付了货款，准

备吃午饭时才发现自己身上不到１０

块钱。这时的何兵身上只有一张借

记卡，卡上只有９０余元。于是何

兵到银行去取款。在辛苦排了一个

小时的队后，被告知只能整取１００

元，汗流浃背的何兵只好先存了身

上的几块钱再取出来１００元，才算

度过了这一天。或许何兵一辈子都

没有这么狼狈过，谁能想到，那个

在银行窗口前长时间排队却连１００

元都取不出来的人竟然是一个老板

呢？何兵感到委屈至极。为什么为

了创业竟然把自己弄得那么惨？然

而，尽管有时候因为一些困难会让

何兵产生动摇的想法，但是好在每

次都挺过来了。何兵以为，人生下

来就是来面对困难、解决困难的。

“天无绝人之路。相信自己并坚持

自己的信念和理想，我们就能成

功，至少会活着。”

在面对困难、克服困难的同

时，何兵也逐渐积累起了自己的

“创业经”。实践出真理，只有真

正做过了，才能得出自己的一些观

点和做法。在团队管理方面，何兵经

常和他的合伙人以及同事们讲这么

一句谚语：“如果你想走得快，请一

个人走；如果你想走得远，请一起

走。”对于何兵来说，目前合适远比

优秀重要。何兵与我打了一个十分

形象的比喻：这就跟买鞋一样，

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34Sep 2009.9

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合脚的鞋哪怕价格便再便宜也不会硌脚，硌脚的鞋哪怕价格再贵、牌子再响也很少有人买。

在资金方面，何兵一直认为：“输血很重要，但自我造血功能更重要。一个只靠输血活着的人不是健康的人，一个只靠融资维持的企业不是一个正常的企业。”资金不是创业的第一要素，但资金很重要，尤其是资金的管理很重要。中国有量入为出的传统，做企业亦是如此，只是不要太过保守，或者说要把量入为出的时间区间放长一些，眼光要稍微看远一些。资金的来源可以广开门路，但要把握企业的道德底线以及遵守国家法律法规。资金引入得好会成为企业发展成功的助推力，反之则成为阻力甚至破坏力。

幕后之幸：那些感动的人和事

何兵的企业并不是一个大型企

业，然而，何兵的企业正在稳步发展，拥有着广阔的前景，从这个角度看，何兵是成功的。何兵的成功并不只是源于他一个人的努力，他说，在他创业期间，曾经有很多人帮助他、支持他，给与他无穷的信心和动力。

何兵十分感谢他那一支团结的团队，多少个日日夜夜，他们一起奋斗，一起哭一起笑。有次，为了调试一个电路板，何兵的技术团队轮流加班，在三天两夜之后，问题终于顺利解决。何兵带着大家去复旦大学南区阿康吃了顿烧烤，在吃烧烤的时候，何兵看着他的伙伴们兴奋而又满足的笑容，一阵热流涌上心头——那是无法言表的感动。这样令何兵感动的事情还有很多。他很自豪——自己拥有一支团结的团队。

另外有一次，公司的现金周转出现问题，因为公司入驻于杨浦

科技创业中心内的复旦大学生创业园，因此何兵第一个想到的便是创业中心的老师们。在跟创业中心的

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老师反映后，创业中心的副总经理马上找到何兵了解具体情况，并给出了短期小额贷款的承诺，顺利解决了公司的危机。还有一次，因为项目需要上海市科委的认定和批文，何兵找到了创业中心谢吉华总经理，谢总在了解情况之后，立马拿起电话和市科委的领导进行沟通和汇报，为企业解决困难……何兵是一个感恩的人，所有关心、帮助过他和复莱公司的人和事都深深刻在他的脑海中。正是因为很多人的鼓励和帮助，才给了何兵和他的团队无穷的信心和动力。

英雄莫问出处，创业不分先后。何兵十年磨一剑，霜刃一试终非常。大学生创业被很多人视为洪流猛兽，然而笔者从何兵的创业经历中最终发现，其实只要准备好了，大学生创业也可以创出自己的天地，悟出自己的创业经。