产品策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的市场营销策略。
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略作为市场营销的核心要素，它们相互关联、相互影响，共同决定了企业在市场中的地位和业绩。
一、产品策略产品是企业满足消费者需求的核心载体，一个好的产品策略能够帮助企业在市场中脱颖而出。
首先，产品的定位至关重要。
企业需要明确自己的产品是针对哪些目标客户群体，满足他们什么样的需求。
例如，苹果公司的 iPhone 手机，定位于追求高品质、时尚和创新体验的消费者，以其出色的设计、强大的功能和优质的用户体验赢得了市场的青睐。
其次，产品的差异化是关键。
在众多竞争对手中，企业的产品必须具有独特的卖点，才能吸引消费者的注意。
这可能体现在产品的功能、质量、外观、包装等方面。
比如，戴森的吸尘器以其独特的气旋技术和时尚的外观设计，与传统吸尘器形成了鲜明的差异，从而获得了消费者的认可。
此外，产品的生命周期管理也不容忽视。
产品通常会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的策略。
在导入期，重点是市场推广和产品的改进；成长期要扩大生产规模，提高市场占有率；成熟期要注重产品的创新和差异化，以延长产品的生命周期；衰退期则要考虑产品的淘汰或转型。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化。
成本导向定价是一种常见的方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。
这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价则是以消费者对产品的价值认知和需求强度为基础来定价。
如果消费者认为产品具有很高的价值，并且需求旺盛，企业可以制定较高的价格。
例如，一些奢侈品品牌，如香奈儿、爱马仕，通过塑造品牌的高端形象，满足消费者对身份和品质的追求，从而能够制定高昂的价格。
竞争导向定价是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
产品策略包括哪些内容
产品策略包括哪些内容产品策略是指企业在产品开发、生产、销售等方面所采取的战略规划和决策，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场上获得竞争优势，提高产品的市场份额和盈利能力。
那么，产品策略包括哪些内容呢？首先，产品定位是产品策略的重要组成部分。
产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品在市场中的定位和定位策略。
通过产品定位，企业可以明确产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心竞争优势，从而为产品的市场推广和销售提供指导和支持。
其次，产品规划是产品策略的关键内容之一。
产品规划包括产品的研发规划、生产规划、上市规划等内容。
在产品规划阶段，企业需要确定产品的研发周期、成本预算、生产计划、市场推广计划等，以确保产品能够按时上市，并且满足市场需求。
另外，产品定价也是产品策略中至关重要的一环。
产品定价不仅仅是为了确定产品的售价，更重要的是要根据市场需求、竞争对手的定价情况、产品成本等因素来确定最适合的定价策略。
合理的产品定价可以帮助企业提高产品的市场竞争力，获取更多的市场份额，并实现盈利最大化。
此外，产品销售渠道的选择也是产品策略中需要考虑的重要内容。
企业需要根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，以确保产品能够覆盖更广泛的市场，并且能够更好地与消费者进行沟通和交流。
最后，产品售后服务也是产品策略中不可忽视的一部分。
良好的售后服务可以增强消费者对产品的信任和满意度，提高产品的口碑和品牌形象，从而帮助企业留住老客户，吸引新客户，实现持续盈利。
综上所述，产品策略包括产品定位、产品规划、产品定价、销售渠道选择和产品售后服务等内容。
一个成功的产品策略能够帮助企业提高产品的市场竞争力和盈利能力，实现长期的可持续发展。
因此，企业在制定产品策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况、产品的特点和企业自身的实际情况，制定出符合企业发展战略和市场需求的产品策略，从而实现企业的长期发展目标。
产品策略的四种方式
产品策略的四种方式嘿，朋友们！咱今儿来聊聊产品策略这档子事儿。
你看啊，产品策略就好比是一场精彩的球赛。
进攻就是产品创新，就像球队派出最有冲劲的前锋，去冲击新的市场，开发那些让人眼前一亮的新产品。
这多刺激啊！要是没有创新，老是那几样老面孔，谁还会一直感兴趣呢？防守呢，那就是产品质量把控啦！这就像是球队的后卫，得稳稳地守住防线，不能让对手轻易突破。
产品质量要是不过关，那可就像纸糊的防线一样，一戳就破，还谈什么市场竞争力呀！还有那中场组织，相当于产品的定位。
得清楚知道自己的产品在市场上处于啥位置，是高端大气上档次呢，还是亲民实惠接地气。
只有找准了定位，才能把产品这颗球准确地传到该去的地方，发挥出最大的作用。
最后就是啦啦队啦，哈哈，这就是品牌推广呀！一个好产品要是没人知道，那不就跟锦衣夜行一样可惜嘛。
得把品牌推广得热热闹闹的，让大家都知道咱这产品有多棒！咱就说，你要是开个小吃店，产品创新就是时不时推出新口味，让顾客总有新鲜感；产品质量把控呢，就是保证每一份小吃都美味可口，卫生达标；产品定位就是你得想好是走高端精致路线还是大众平价路线；品牌推广就是通过各种方式让更多人知道你的小吃店，比如发传单、在网上宣传呀。
再比如手机，产品创新就是不断研发新功能，像什么折叠屏啦、超级快充啦；产品质量把控那可得严格，不能三天两头出毛病吧；产品定位就有高端旗舰和性价比机型之分；品牌推广那更是到处都是手机的广告。
你想想，要是没有这些策略，产品能成功吗？反问你一句，能吗？肯定不能啊！所以啊，咱得重视产品策略，就像重视咱自己的宝贝一样。
总之，产品策略这四种方式就像人的四肢一样，缺了哪个都不行。
只有把它们都运用好了，产品才能在市场的舞台上翩翩起舞，赢得大家的喝彩和喜爱。
这可不是开玩笑的，这是实实在在的道理啊！咱都得记住咯，好好运用产品策略，让自己的产品发光发热！。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标:1. 理解产品策略的概念和重要性。
2. 掌握产品策略的基本原则和常用方法。
3. 能够应用产品策略，提高产品竞争力。
二、教学内容:1. 产品策略概述1.1 产品策略定义1.2 产品策略的重要性1.3 产品策略与市场营销战略的关系2. 产品组合策略2.1 产品组合的定义和作用2.2 产品组合策略的分类2.3 产品组合策略的选择原则3. 产品差异化策略3.1 产品差异化的概念和意义 3.2 产品差异化策略的实施方法3.3 产品差异化策略的案例分析4. 产品定价策略4.1 产品定价的基本原则4.2 市场定价策略4.3 成本定价策略4.4 定价策略与品牌策略的结合5. 产品销售渠道策略5.1 销售渠道的选择和管理5.2 直销渠道策略5.3 分销渠道策略5.4 电子商务渠道策略6. 产品宣传与推广策略6.1 产品宣传与推广的基本原则6.2 广告与促销策略6.3 公关与口碑营销策略6.4 互联网营销策略三、教学方法:1. 讲授与案例分析相结合，通过理论讲解和实际案例分析，帮助学生理解和掌握产品策略的基本原则和方法。
2. 小组讨论，提供学生合作学习的机会，促进思维交流和知识生成。
3. 角色扮演，模拟真实情境，让学生亲身体验产品策略的制定和实施过程。
四、教学流程:1. 导入：向学生介绍产品策略的重要性和应用领域，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：依次介绍产品组合策略、产品差异化策略、产品定价策略、产品销售渠道策略和产品宣传与推广策略的基本概念、原则和方法。
3. 案例分析：选取具有代表性的实际案例，让学生分析和讨论该案例中的产品策略制定和实施过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让每个小组选择一个产品，并设计该产品的全面产品策略。
5. 角色扮演：让学生扮演产品经理，模拟产品推广的现场，进行产品策略的实际操作。
6. 总结：对本节课学习的重点进行总结，并进行课后作业安排。
五、教学评估:1. 课堂表现评估：根据学生在课堂上的发言和讨论参与度进行评估。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品营销策略(精选10篇)
产品营销策略随着竞争加剧和市场需求变化，产品营销策略对企业的生存和发展至关重要。
产品营销策略是指以预定规格和定价的产品为基础，根据市场需求和消费者行为等因素，制定了一种综合的、期限性的策略，旨在最大化产品销量和利润。
1. 产品定位产品定位是指在竞争对手中找到自己的位置，并让消费者对产品的印象深入人心。
产品定位可以通过创意包装，广告宣传，渠道分销等手段来实现。
2. 定价策略产品定价策略是指根据市场需求和竞争对手的情况，制定一种合理的定价策略，使产品在市场上具有竞争力和收益性。
常见的定价策略有市场定价、成本加价定价、促销定价、差异化定价等。
3. 产品包装产品包装是指对产品的外观和内部质量做出一个协调的设计，使产品在市场上更具吸引力和优势。
产品包装可以用于宣传和促销，也可以让产品更具易于使用性和便利性。
4. 广告宣传广告宣传是指以传递产品信息或促销行为为目的，通过媒体，宣传刊物，广告展示等方式宣传产品的信息。
广告宣传可以改变消费者的印象和态度，增加产品的知名度和好感度。
5. 渠道分销渠道分销是指通过利用不同的渠道和分销网络，把产品销售给潜在的买家。
通过渠道分销，可以增强市场占有率和销售量，并且减少渠道中的损失，降低营销成本。
6. 用户体验用户体验是指通过优化产品性能和服务流程，最大限度地减少消费者的痛点，创造产品的愉悦体验。
通过用户体验可以增强产品品牌价值，提高用户忠诚度和口碑，增加产品销售量。
综上所述，产品营销策略对于企业的成功至关重要。
通过合理的产品定位，定价策略，产品包装，广告宣传，渠道分销和用户体验等手段来实现营销的成功，可以使企业更具竞争力，并实现商业价值的最大化。
产品营销策略随着市场竞争的不断加剧，产品的营销策略也变得越来越重要。
一个成功的产品营销策略可以使市场份额稳步增长，提高品牌知名度，增强企业的竞争力。
在本文中，将向读者介绍产品营销策略的基本概念和主要策略，以及如何设计一个有效的产品营销计划。
产品策略相关资料
产品策略相关资料概述产品策略是指在产品开发和推出过程中所制定的战略和决策。
一个成功的产品策略能够确保产品的市场竞争力和盈利能力。
本文将介绍产品策略的重要性，以及产品策略制定的关键步骤和要素。
产品策略的重要性产品策略在产品的整个生命周期中都起着重要的作用。
以下是一些产品策略的重要性：1.市场定位：产品策略帮助企业确定产品在市场上的定位，即产品是如何满足目标用户需求的。
2.竞争优势：产品策略帮助企业确定产品的竞争优势，从而在剧烈的市场竞争中脱颖而出。
3.盈利能力：产品策略可以确保产品的盈利能力，通过确定定价策略和销售渠道等决策，提高产品的销售和利润。
4.组织协调：产品策略将产品开发、市场营销、销售和客户效劳等部门的工作统一起来，促进组织内部的协调和合作。
产品策略制定的关键步骤制定产品策略需要经历一系列的步骤，以下是产品策略制定的关键步骤：1.市场研究：在制定产品策略之前，企业需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争情况和趋势等信息。
2.目标定位：在市场研究的根底上，企业需要确定产品的目标定位，即产品在市场上的定位和目标用户群。
3.竞争分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等信息，以制定差异化的产品策略。
4.产品规划：根据市场需求和竞争分析的结果，企业需要制定产品规划，包括产品的特性、功能、定价和销售渠道等。
5.执行和评估：产品策略的执行需要跨部门的合作和协调，企业需要制定相应的实施方案，并不断评估产品策略的效果和市场反响，及时调整策略。
产品策略的关键要素制定产品策略时，有几个关键要素需要考虑：1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括产品的核心特点和竞争优势。
2.产品特性：确定产品的特性和功能，满足目标市场的需求。
3.定价策略：确定产品的定价策略，根据市场定位和竞争情况进行定价。
4.销售渠道：确定产品的销售渠道，包括直销、分销和电子商务等渠道。
5.市场推广：确定产品的市场推广策略，包括广告、促销活动和公关等。
产品策略
品牌策略
（4）公司名称加个别品牌名称策略：即公司的商号名称和单个产品 名称相结合。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神” 冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
5、品牌延伸策略：它是指企业利用其成功品牌名称的 声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装、 规格、香味和式样等。 6、多品牌策略：它是指企业同时经营两种或两种以上 互相竞争的品牌。如宝洁公司。
第七章 产品策略
营销组合
订价组合
促销组合
产品组合 目标市场 渠道组合
主要内容
一、整体产品概念
二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、品牌策略 五、包装策略 六、新产品开发策略
一、整体产品概念
整体产品是指企业提供给市场，能够满足消费 者或用户的需求和欲望的任何事物。即消费者 所获利益的总和。 （1）整体产品三层次 （2）整体产品五层次
整体产品的三个层次
1、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本 的效用和利益，它表明了产品的实质。 2、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费 者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、产品特 色、款式、包装和品牌/商标等。 3、延伸产品层（附加产品）：它是产品各种附加 利益的总和，它包括产品使用说明书、安装、维修、 送货、技术培训等。
名车品牌大观［3］
大众 VW 大众汽车公司是德国最 大也是最年轻的汽车公 司，总部在沃尔斯堡。 德文Volks Wagenwerk， 意为大众使用的汽车， 标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由 三个用中指和食指作出 的“V”组成，表示大众 公司及其产品必胜－必 胜－必胜。
名车品牌大观［4］
整体产品构成层次示 形式产品 核心产品 核心 利益
什么是产品策略范文
什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。
它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。
产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。
产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。
市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。
企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。
其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。
产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。
优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。
通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。
另外，产品策略还能够促进产品创新。
在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。
通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。
产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。
此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。
通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。
通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。
通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。
产品策略价格策略渠道策略促销策略
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。
本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。
一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。
一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。
1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。
1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。
1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。
合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。
以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。
2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。
2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。
2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。
以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。
3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。
3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。
3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。
四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。
以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容
产品策略的主要内容包括以下几个方面：
1. 产品定位：确定产品所定位的市场细分和目标客户群体，明确产品在市场上的竞争地位和差异化优势。
2. 产品设计和开发：包括产品功能、外观设计、技术规格等的确定和优化，确保产品能够满足客户需求以及市场的竞争要求。
3. 产品组合管理：制定和管理多个产品的组合，包括产品线的设计和规划，产品之间的关联性和互补性。
4. 产品定价策略：确定产品的定价策略，包括定价目标、定价策略和定价模式等，确保产品定价能够与市场需求和竞争状况相匹配。
5. 产品渠道选择：确定产品的销售和分销渠道，包括选择合适的渠道以及与渠道商的合作关系管理。
6. 产品推广策略：确定产品的推广活动和营销策略，包括广告、促销、公关等，以提高产品的知名度和市场份额。
7. 产品生命周期管理：根据产品的生命周期阶段，制定相应的策略和措施，包括产品发布、成长、成熟和衰退阶段的管理。
8. 产品质量管理：确保产品的质量符合客户需求和标准要求，包括产品质量控制、测试和品质改进等方面的管理。
以上是产品策略的主要内容，不同企业和产品的特点会有所差异，需要根据具体情况进行调整和补充。
产品策略和市场细分
满足市场需求
产品策略能够满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
增加市场份额
有效的产品策略有助于吸引潜在客 户，增加市场份额。
03
02
提升品牌形象
通过产品策略，企业可以塑造独特 的品牌形象，提升品牌价值。
提高企业竞争力
合理的产品策略有助于企业在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
04
产品策略的制定过程
略。
PART 06
产品策略和市场细分的案 例研究
案例一：某电商公司的产品策略和市场细分
总结词
精准定位，差异竞争
VS
详细描述
该电商公司通过对市场进行细分，针对不 同消费群体提供差异化的产品和服务。例 如，针对年轻人群推出时尚潮流的商品， 针对家庭用户提供性价比高的生活必需品 。通过精准的市场定位和差异化的竞争策 略，该电商公司在激烈的市场竞争中脱颖 而出。
PART 03
产品策略和市场细分的关 联
产品策略如何响应市场细分
01
差异化策略
根据不同的市场细分，企业可以 制定差异化的产品策略，以满足 不同消费者的独特需求。
02
03
定制化服务
创新驱动
通过市场细分，企业可以了解消 费者的具体需求，从而提供定制 化的产品或服务。
市场细分有助于企业发现潜在需 求和创新点，从而驱动产品策略 的创新。
评估与调整
定期评估产品策略的效果，根据市场变化及时调整策略 。
PART 02
市场细分概述
市场细分的定义
市场细分是将一个大的消费群体划分 为若干个小的、具有相似需求和行为 特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地理解 不同消费群体的需求和偏好，从而制 定更精准的产品策略和营销策略。
营销策划中产品的策略包括哪些
营销策划中产品的策略包括哪些在营销策划中，产品的策略是至关重要的，它们能够决定产品在市场中的表现和竞争力。
以下是一些常见的产品策略，可用于帮助塑造产品的定位和推广：1. 市场定位策略：确定产品在目标市场中的定位，通过分析目标受众和竞争对手的需求和特点，找到产品在市场中的独特卖点。
这有助于明确产品的差异化优势和目标市场的需求。
2. 定价策略：决定产品的价格，基于市场需求、竞争对手的定价和产品的成本等因素。
价格策略可以选择高价定位、低价策略、中等价位等，以满足目标市场的需求与预期利润。
3. 产品特性和功能策略：确定产品的特点和功能，以满足目标受众的需求。
考虑产品的实用性、耐久性、可靠性、外观设计等方面，确保产品的质量和创新性。
4. 品牌定位策略：建立和维护产品的品牌形象，通过品牌故事、标志、口号等方式来区分产品于竞争对手。
品牌定位策略旨在创造品牌认知度和忠诚度，从而提高市场份额。
5. 销售渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线下零售、电子商务、分销商等。
选择适当的销售渠道能够让产品更好地达到目标市场，并提高产品的销售额。
6. 促销策略：通过各种促销手段提高产品的知名度和销售量。
促销策略可以包括折扣和优惠券、礼品赠送、广告宣传、促销活动等方式，目的在于促使消费者购买产品。
7. 市场推广策略：制定一系列的市场推广活动，包括广告、公关、内容营销、社交媒体营销等。
目的在于增强产品的市场曝光度，吸引并留住目标受众。
8. 创新策略：通过不断创新来提高产品的竞争力。
创新策略可以包括产品功能的改进、设计的创新、技术的更新等，以适应市场变化和满足消费者的不断变化的需求。
以上策略可以根据不同的产品和市场情况进行组合和调整，以最大限度地推动产品的市场表现和销售。
产品策略怎么写范文
产品策略怎么写范文产品策略范文：产品名称：X手机目标市场：年轻人群体，主要以大学生和职场新人为主市场调研和目标用户分析：根据市场调研的结果，我们发现年轻人对于手机的需求主要集中在以下几个方面：外观时尚、性能强大、拍照功能出色、价格适中。
此外，他们也非常注重手机的品牌形象和用户体验。
基于上述市场调研结果，我们的目标用户是那些对于时尚、性能和拍照功能有较高要求的年轻人。
他们追求时尚感，但也希望能够得到物有所值的产品。
产品定位：X手机旨在提供给年轻人一款时尚、性能出色且价格适中的手机。
我们将通过以下几个方面来实现产品的差异化定位：1. 时尚外观：X手机将采用前沿的设计理念，注重外观的时尚感和个性化，以吸引年轻人购买。
2. 强大性能：为满足目标用户的需求，X手机将搭载最新的处理器和大容量内存，以提供流畅的用户体验和高性能的使用效果。
3. 出色拍照功能：作为年轻人群体的主要用户，拍照功能对于他们而言非常重要。
因此，X手机将配置高像素的摄像头和先进的拍照技术，以满足用户对于拍照的要求。
4. 价格适中：虽然X手机追求高品质和高性能，但我们也要保持价格的相对适中，以吸引更多的年轻用户购买。
市场推广策略：针对目标市场，我们将采取以下推广策略来提升销售量和市场份额：1. 品牌宣传：通过大规模的线上和线下广告活动，以及与时尚媒体和影视明星的合作，提升产品的品牌形象和知名度。
2. 社交媒体推广：借助社交媒体平台如微信、微博等，与年轻用户进行互动和宣传，通过口碑传播和用户分享来扩大产品的影响力。
3. 优惠促销活动：我们将定期推出一些针对目标用户的优惠促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多年轻人购买。
4. 感知体验：在一些大学校园和购物中心设立展示点，让消费者亲身体验我们的产品，展示其时尚外观和出色功能，以提升产品的认知度和购买欲。
5. 用户口碑营销：通过与一些影响力较大的年轻人签订合作，让他们在个人社交媒体上分享使用X手机的体验和评价，以提升产品的知名度和认可度。
产品策略的名词解释
产品策略是指组织或企业为实现其营销目标而制定的关于产品开发、定位和营销的计划和决策。
产品策略旨在指导产品的生命周期各阶段，包括产品规划、设计、定价、推广和销售等方面。
以下是产品策略中常见的名词解释：
产品定位：产品定位是指确定产品在目标市场中的独特地位和特征，以满足目标市场的需求和差异化竞争。
它涉及确定产品的目标市场、目标消费者群体以及产品的核心价值主张和差异化特点。
产品差异化：产品差异化是指通过在产品的特性、功能、品质、设计、品牌或服务等方面与竞争对手区别开来，使产品在市场上获得独特的竞争优势。
差异化有助于产品在目标市场中脱颖而出，并满足消费者的特定需求。
产品组合：产品组合是指由一个企业或品牌提供的所有产品的集合。
它涉及管理和规划产品线的不同产品，以满足不同的市场需求、消费者偏好和利润目标。
产品生命周期管理：产品生命周期管理是指在产品从引入到退出市场的整个过程中，制定和执行相应的策略和措施。
它包括产品开发、成熟、衰退等不同阶段的管理，以最大化产品的市场价值和利润。
产品定价：产品定价是指确定产品的价格策略和定价水平。
产品定价决策考虑了多个因素，包括成本、竞争环境、目标市场需求、品牌价值和预期利润等。
产品推广：产品推广是指通过广告、促销、公关和销售等手段来促进产品在市场上的知名度和销售。
它包括市场营销活动的规划、执行和评估，旨在吸引目标消费者并提高产品的市场份额。
产品策略是营销战略的重要组成部分，它对于产品的开发、定位、差异化、定价和推广等方面起着指导和决策的作用。
通过制定有效的产品策略，企业可以增强产品竞争力，满足消费者需求，实现业务增长和盈利目标。
产品营销策略最新10篇（实用）
产品营销策略最新10篇（实用）为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义，方案要怎么制定呢？下面是小编精心推荐的产品营销策略，仅供参考，欢迎阅读！产品营销策略1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。
产品发展战略(3篇)
第1篇一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定一套科学、合理的产品发展战略。
产品发展战略是企业发展的核心，关系到企业的长远利益。
本文将从以下几个方面阐述产品发展战略，旨在为企业提供有益的参考。
二、产品发展战略的内涵产品发展战略是指企业为实现其长远发展目标，对产品进行规划、设计、生产、销售、服务等各个环节进行系统、有序的调整和优化，以提升产品竞争力，满足市场需求，实现企业价值最大化的一系列战略举措。
三、产品发展战略的制定原则1. 市场导向：以市场需求为导向，关注消费者需求，确保产品具有市场竞争力。
2. 创新驱动：坚持创新，不断提升产品技术含量和附加值，满足消费者对品质的追求。
3. 竞争优势：发挥企业自身优势，针对竞争对手的产品特点，制定差异化竞争策略。
4. 可持续发展：关注环境保护，实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。
5. 人力资源：注重人才培养，提高员工综合素质，为企业发展提供人才保障。
四、产品发展战略的主要内容1. 产品规划（1）市场调研：深入了解市场需求，分析行业发展趋势，为企业产品规划提供依据。
（2）产品定位：根据市场调研结果，确定产品定位，明确目标市场。
（3）产品线规划：合理规划产品线，实现产品线之间的互补和协同。
2. 产品设计（1）技术创新：加大研发投入，不断推动产品技术创新。
（2）设计优化：关注产品外观、功能、结构等方面的优化，提升产品竞争力。
（3）用户体验：注重用户体验，提高产品易用性和舒适性。
3. 生产管理（1）供应链管理：优化供应链结构，降低生产成本，提高生产效率。
（2）质量管理：严格控制产品质量，确保产品满足市场需求。
（3）生产自动化：推进生产自动化，提高生产效率，降低人工成本。
4. 销售策略（1）渠道建设：拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）促销活动：开展有针对性的促销活动，提升产品知名度和市场份额。
（3）客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度。
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。
无毒无味，健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
产品策略实施方案
产品策略实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，产品策略的制定和实施变得尤为重要。
在当前经济形势下，企业需要不断优化产品策略，以适应市场的变化，提高竞争力，实现持续发展。
二、目标设定。
1. 提高产品市场占有率。
2. 增加产品销售额。
3. 提升产品品牌知名度。
4. 拓展产品市场份额。
三、实施方案。
1. 市场调研。
针对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为产品策略的制定提供数据支持。
2. 产品定位。
根据市场调研结果，明确产品的定位和特色，确定产品的核心竞争力和差异化优势，确保产品在市场中有明确的定位和竞争优势。
3. 产品组合。
结合市场需求和公司实际情况，调整产品组合，优化产品结构，满足不同消费者群体的需求，提高产品线的完整性和竞争力。
4. 价格策略。
根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力，同时保持企业的盈利能力。
5. 渠道拓展。
加强与渠道商的合作，拓展产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加产品的曝光度和销售机会。
6. 品牌推广。
通过多种营销手段，提升产品品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的认知和信任，促进产品销售和市场份额的提升。
四、实施步骤。
1. 制定详细的产品策略实施计划，包括时间节点、责任人、执行步骤等，确保实施过程有序进行。
2. 加强内部沟通和协调，确保各部门对产品策略的实施有清晰的认识和统一的行动。
3. 加强对产品策略实施过程的监控和评估，及时发现问题和调整策略，确保实施效果的达成。
五、风险控制。
1. 市场风险，加强市场调研，及时调整产品策略，降低市场风险。
2. 渠道风险，建立稳定的渠道合作关系，确保产品销售渠道的稳定性和可靠性。
3. 品牌风险，加强品牌建设和维护，提高品牌抵抗力，降低品牌风险。
六、总结。
产品策略的实施是一个系统工程，需要全面考虑市场、产品、渠道、品牌等多方面因素，确保各项工作有机衔接，协同推进。
只有不断优化产品策略，才能适应市场变化，提高企业的竞争力，实现长期稳定发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场2．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。
A．服务B．质量C．效用D．功能3．影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。
A．质量B．品种C．规格D．价格4．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。
A．质量B．品种C．服务D．功能5．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。
A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌6．产品组合的长度是指的总数。
A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌7．产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度C．关联度D．深度8．产品生命周期由——的生命周期决定。
A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务9．导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的A．求名心理B．求实心理C．求新心理D．求美心理10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。
A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好11．大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。
A．换代产品B．全新产品C．仿制产品D．最新产品12．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。
A．收集B．调查C．寻找D．评价13．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减14．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与密切相关的一整套属性和条件。
A．服务B．质量C．产品D．用途15．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。
A．很想购买B．不想购买C．渴求购买D．即刻购买【参考答案】1．D 2．A 3．D 4．C 5．B 6．A 7．D 8．B 9．C 10．D 11．B 12．C 13．D 14．C 15．B（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。
A．高档消费品B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务2．劳务具有的特点。
A．无形性B．满足感C．易变性D．不可分离性E．不可储存性3．因为农产品具有特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。
A．标准性B．易腐性C．无形性D．季节性E．耐用性4．产品组合包括的变数是。
A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度5．优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行现行产品组合的工作过程。
A．调查B．分析C．研究D．评价E．调整6．快速渗透策略，即企业以推出新产品。
A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格7．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是以及对企业设备、资源的充分利用等。
A．技术能力B．未来的市场潜在容量C．投资收益率D．生产能力E．销售成长率8．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是。
A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户D．巩固老用户E．改进老产品9．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略【参考答案】1．CDE 2．ACDE 3．BD 4．BCDE 5．BDE 6．BE 7．BCDE 8．AC 9．ACE（三）判断题（判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。
）1．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（）2．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。
（）3．企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。
（）4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。
（）5．因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。
所以，其销售方式和销售措施是相同的。
（）6．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。
（）7．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。
（）8．在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。
（）9．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
（）10．不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。
（）11．产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
（）12．新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。
（）13．产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。
（）14．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
（）15．全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。
（）16．一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。
（）【参考答案】1．√ 2．× 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．× 8．√9．× 10．√ 11．× 12．√ 13．√ 14．× 15．√ 16．×（四）填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。
）1．产品整体概念是建立在这样一个等式基础之上的。
2．消费品分成四种类型，即：便利品、选购品、特殊品和。
3．各类产业组织需要购买三类产业用品：材料和部件、以及供应品与服务。
4．商业服务包括维修或修理服务和服务。
5．产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
6．产品线延伸策略，具体有、向下延伸和双向延伸三种实现方式。
7．企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始，而是从出发的。
8．需求生命周期一般分为五个阶段，首先是出现期，随后是加速成长期、、成熟期和衰退期。
9．每种新技术都有一个需求—技术生命周期，通常分为五个阶段，即：、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期。
10．产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命周期的是。
11．营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有五种：强行关系法、多角分析法、聚会激励创新法和征集意见法。
12．筛选产品构思要考虑、企业内部条件、销售条件及利润收益条件。
13．在筛选阶段，要力求避免两种偏差。
一种是漏选良好的产品构思，失去了发展机会；另一种是采纳了，仓促投产，造成失败。
14．从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析，包括两个具体步骤：一是，二是推算成本与利润。
15．新产品进行市场试销要考虑五方面的问题：试销市场、试销时间、所需经费、试销的营销策略及成功后的战略行动。
16．新产品的过程，从创新采用者个早期采用者一早期大众一晚期大众一落后的购买者，形成类似正态分布的曲线。
【参考答案】1．需求二产品 2．非渴求物品 3．资本项目4．商业咨询 5．生产条件 6．向上延伸7．需求 8．缓慢增长期 9．引入期10．产品种类 11．产品属性排列法 12．市场成功的条件13．错误的产品构思 14．预测销售额。
15．所要取得的资料16．市场扩散（五）名词解释1．产品2．核心产品3．形式产品4．延伸产品5．产品生命周期6．产品组合7．产品组合决策8．新产品【参考答案】1．产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。
包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。
2．核心产品是向顾客提供的产品基本效用和利益。
3．形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
有五个主要要素，即：品质、式样、特征、商标及包装。
4．延伸产品是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等服务的项目。
5．产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。
6．产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
7．产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面作出的决策。
8．只要在产品功能或形态等方面有部分改进或全部改变，具有新的功能和效用，并为顾客带采新的利益，均可视为新产品。
（六）简答题1．简述产品整体概念的涵义。
2．产品组合有哪几种主要策略?3．简述成熟期的市场特点及营销策略。
4．简述新产品开发的主要组织形式。
5．何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点?6．简述新产品开发的主要管理程序。
【参考答案要点】1．产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。
过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层次来表述产品整体概念的涵义。
近年来，以菲利普·考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。
即：（1）核心产品。
即是为顾客提供的产品的基本效用或利益。
（2）形式产品。
即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。
（3），期望产品。
即是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品。
即是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。
（5）潜在产品。
即是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
2．产品组合策略很多，其中最主要的有三种：一是扩大产品组合策略。
包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线、扩大经营范围，或在所有产品线内增加新的产品项目。
二是缩减产品组合策略。
当市场不景气或竞争加剧时，立即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。
三是产品线延伸策略。
具体有三种选择：（1）向下延伸，即是在高档产品线中增加低档产品项目；（2）向上延伸，即是在原有的产品线内增加高档产品项目；（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线上下两个方向延伸。
3．产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。
在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧，原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质，、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价、销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。