项目推广计划ppt1ppt3

铁西区商业地产现状分析：
现阶段铁西区域主要商圈为铁西 百货商圈，围绕着兴华街建设路以南， 积聚了国美电器、铁西百货、新玛特、 铁西万达广场以及一些沿街商业网点等 构造了一个购物、休闲、娱乐为中心的 中高端商业区。而未来随着北一路万达 广场、红星美凯龙二期、star mall的 的建成，及国际纺织服装城的运营，铁 西区的商业服务业会沿着兴华街为中心 向四周蔓延。
目标 客户
硬性广告诉求
软性推广 软文 新闻 专题
短信
网络、平面、 广播
第四部分、项目解析——地段分析
地段分析
项目所在地为虹桥路与兴工北街交汇处，是成熟的居住区，住宅市场发展速度快，并 且多为高档次居住小区，区域商业主要以兴工北街商业网点、星级酒店及北二东路汽配城、 红星美凯龙、家乐福超市为主。项目地段窄阻碍了未来商业业态布局及附加产品的设计。 并且项目身后为老旧小区一定程度上会影响项目自身形象。但是成熟的中高端居住区保证 了未来项目运营的人气与客流量。周边没有闲置土地，极具稀缺性，所以物业增值潜力大。 城市基础设施齐全。
站牌广告对于商业房地产来说，无法真对有效的将项目产品准确的传达给 消费者。
第三部分、传播媒介分析——短信信息、dm传单
短信广告：
优势： 阅读率高、传播快、成本低，点对点具有很强的针对性，回报效果好。
劣势：
在一定的时间里会打扰人休息，引起不满甚至投诉。
DM单页： 对于商业地产项目可以忽略
总结： 根据本项目的交通优势，一定程度上可以减少广告的投放资金，重在围挡
人们更是安居乐业，兴华公园绿树丛因，为区域市民提供了各种各样的文化娱乐活动，三五成群打牌、下 棋津津有乐。晨练散步、太极、舞蹈更是调节了市民的身心健康。
在沈阳市政府的大力推动下，铁西区的房地产投资更是火红一片。各大房地产开发商纷纷入驻，为铁西的 繁荣发展做出了跨时代的贡献。
第一部分、铁西区区域环境分析——铁西区商业地产现状分析
“千姿汇”项目推广计划
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
第五部分
铁西区区域环境分析 市场分析
传播媒介分析 “千姿汇”项目解析
地下商业项目推广计划
铁西概况
铁西区商业地产现状分析 竞品市场分析
目标客户群市场分析
电视、报纸、杂志、广播、网络 车体、出租公交站牌、灯箱、路旗
短信信息、dm传单 地段分析 产品分析 价值分析 传播目标
广播
优势： 声音传播会引起听众对产品的想象及对产品的好奇感，传播覆盖性广受众多投 入费用低
劣势：传播信息不直观，只能用一种形式传播，针对性差。
网络
优势： 传播范围广，费用低，表现生动，信息直观，目标受众接触率高，具有
检索性。 劣势：
网页信息扎乱，同质产品多
第三部分、传播媒介分析——车体、出租公交站牌、灯箱、路旗
四大竞品项目（北一路万达广场、红星国际、战前金街、地一大道）除地 一大道外都是以出售产权为主，而北一路万达广场、红星国际其主要业态构成 都是以餐饮、娱乐、百货、影院为主，战前金街则是以餐饮、娱乐、休闲为主
第二部分、目标客户群市场分析
显性目标客户群
购买动机
投资
Fra Baidu bibliotek
自营
餐饮
娱乐
二、三线品牌服饰
显性目标客户群其来源不定，但是购买动机只有两种：投资、自营。依据项 目定位分析，投资者其年龄均为35岁以上事业有成的成功人士；自营者为中端 的餐饮、娱乐、服饰品牌。 隐性目标客户群
报纸
优势： 信息传播直观，传达面积广，信息传播及时，形象生动，表现丰富，相对
于电视制作简单，成本费用低。
劣势： 传播内容复杂多样分散消费者的注意力，印刷质量差，传播周期快一份报纸
一天也就过时了。
第三部分、传播媒介分析——电视、报纸、杂志、广播、网络
杂志
优势： 传播具有针对性，能够提高传播产品的品质感，表现力强印刷质量好。 劣势： 传播局限性强，广告内容多为竞争性产品，目标客户选择范围广。
车体
优势： 相对于其它户外广告，车体具有可移动性，并且移动的物体总能被注意
到。广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远，高接触机率和稳定的 接触频次。 劣势：
受地理位置影响，价格高。
站牌、灯箱、路旗：
优势： 站牌能够间接的影响目标客户群的购买动机。而灯箱、路旗比较能有针
对性的将信息传递给目标客户群。 劣势：
的表现形式及内容上。
第三部分、传播媒介分析——传播策略
媒体组合传播策略
根据本项目的特质： 目标客群的局限性， 采用大媒体造势，小 媒体成交的媒体组合 策略。
在项目的开盘前期 集中媒体轰炸，以 提高项目的高度关 注度。
推广渠道整合
直销
公关活动 新闻发布会
高层推介 窄众媒体直投
项目推荐研讨会
开盘活动
户外媒体 围挡、灯箱 路旗、车体
第一阶段、市场导入期 第二阶段、市场成长成熟期 第三阶段、销售末期 地下商业推广费用预算
第一部分、铁西区区域环境分析——铁西概况
交通、地理、人文分析：
铁西区位于沈阳市正西部，北至北 一路、南至沈水路、西至南十西路、 东临胜利街。紧邻商业大区和平区和 文化高等院校区皇姑区。
近年来随着沈阳市的城市发展进程， 铁西区已经从一个重工业发展区逐步 转变为一个居住环境清洁，生活配套 齐全，交通出门方便的住宅区，而地 铁一号线的开通更是进一步加推了铁 西区域的发展速度，如今经过铁西区 中心铁西广场的公交车已开通十多余 条线路，途经各个区域的主要繁华商 业圈。
总结：铁西区的商业环境主要由大型的购物中心及商业门市网点构成，目前商圈内 经营者还没有达到饱和，但是随着住宅市场的发展，业主的入住，会有源源不断的 消费者流入，预计未来2到3年，以兴华街为中心商业发展会达到成熟期。
第二部分、竞品市场分析
项目周边竞品具有大规模的商业运营经验及运营模式，其开发公司品牌形 象受到市场的极大倾魅，影院市场面临发展机遇与挑战，红星国际具有两层 8000平米的电影院。而万达影院更是具有成熟的运营经验。
隐性目标客户群主要来至项目周边，日后多为熟客、回头客。其重点在于熟 知周边人群的消费心理、行为及倾向消费总类。其年龄结构多为27之50岁的消 费人群。
第三部分、传播媒介分析——电视、报纸、杂志、广播、网络
电视
优势： 信息传播直观，传达面积广，形象生动，表现丰富；
劣势： 强制观众收看，会令其感到厌烦，广告内容制作复杂，成本费用高。