中国人寿保险险种介绍..

第一类：主流客户购买理由
购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
购买理由二：
商业保险作支持！
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！
当我们抵挡不住岁月的流逝， 当我们渐渐老去…
…
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
今天能挣钱，手头紧一点 — 留足老本享天年 今天我有钱，眼光看远点 — 老来宽心显尊严 今天爱子女，真爱在久远 —不给子女添麻烦
顶级养老产品---销售话术
第一步：接洽话术；
（背景及产品亮点）
第二步：产品介绍话术；
第三步：促成话术；
接洽话术（产品出台背景及亮点）：
李先生，您好！我给您送福来了！ 您知道吗？２００５年到２００８年间，上海以平均每 年新增１０万老人的速度发展。据预测，在２０２５至２ ０３０年间达到老龄化发展的高峰。到２０３０年前后， 预计上海６０岁及以上老年人口将超过５００万，约占户 籍人口的４０％。上海较全国已提前进入老龄化社会。面 对这一严峻形势，党中央国务院高度重视，率先在上海试 点《个税递延养老保险》。 中国人寿在积极参与上海《个税递延养老保险》试点 工作的同时，专门为上海市民推出了一款配套的专业养老 新产品，叫《福禄满堂》。年年有分红，月月有养老，天 天有保障，是一款有养老、可理财，人人都需要的永远不 贬值好产品！！！（很有激情地拿出福禄满堂三折页）让 我用五分钟的时间给您讲一下。
•固定累计比递增累计低5%
固定领 取合计 累计养 老金 （年末）
年固定 养老金
累积 红利
合计收益 （固定）
收益率 1
合计收益 （累计）
收益率 2
30
35 40 45 50
8148 240366 312240 291479
7200 212400 275911 218154 6372 187974 244181 158992 5640 166380 216130 111261 4992 147264 191298
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由 养老+理财，永不贬值 的补充养老 第一类 30岁 家庭收入 主流客户 40岁 10万以上 50岁 第二类 VIP客户
不限 100万以上 资产保全：避税+资产 剥离+理财，是家庭经 济的退路及企业经营 的备用金。
两种领取类型收益对比： 246348 152284
193144 67781
162240 217972 105277 8112 267517 •固定年领比递增领取低 10%；
各年龄段递增领取总收益表： 60岁起领，领取20年
年末 年龄 累计 保费
120000
120000 120000 120000 120000
案…[全文]
国家保障一切合法私有财产的平等法律地位…
2007年10月1日起施行的物权法规定：“国家实行社会主义市场经济，保障一 切市场主体的平等法律地位和发展权利。”法律进一步明确，“国家、集体、私人 的物权和其他权利人的物权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。” 中国政法大学校长徐显明说，在财产归属依法确定的前提下，作为物权主体， 不论是国家、集体，还是私人，对他们的物权也都应当给予平等保护 …[详细]
最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复： （民他字第52号，1988年3月24日最高人民法院公布） 1、人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否 指定了受益人。
（1）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人；
（2）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可
以用来清偿债务或者赔偿。
11712
280
各年龄段固定领取总收益表：60岁起领，领取20年
年末 年龄 累计 保费
120000 120000 120000 120000 120000
年固定 养老金
固定领 取合计
累计养 老金 （年末）
累积 红利
282619 210509
合计收益 （固定）
收益率 1
合计收益 （累计）
收益率 2
30 35 40 45 50
90192 2798 （60-80岁） 117540 3388
=约30万
15280 46994
19
20 29 30 35 40 45 49
合计
49
50 59 60 65 70 75 79
120000
120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000
情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、
划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。”
《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行
通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权查封、扣押、
冻结、拍卖被执行人应当履行义务部分的财产。但应当保
留被执行人及其所扶养家属的生活必需品。”
依法保全专属债权（3/3）
2、财产保险与人身保险不同，不存在指定受益人的问题。 《保险法》第二十四条、第六十四条对应明确
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
顶级养老产品---销售工具
宣传单页：背景及案例
收益速算表：2张（固定/递增）
缴费1.2万元/60岁领取/期限至80岁
计划书：3张（30岁/40岁/50岁）
60岁起固定领取11712元；
年度最 高身故 保障 24000 48000 240000 240000 退保金(现 金价 值)(年末) 假定高等红利 周年红 利
累积红利
备用应 急养老 基金
162 162 生存金+现价+累计红利 552 11028 385
4548
4710 11580 105472 164534
顶级养老产品---产品篇
——国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件
中国人寿上海分公司个险销售部
一、产品亮点 ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
年年有分红 月月有养老 天天有保障 人人都要买
在本合同保险期间内，每年享受公司经营 成果，坐享红利分配。 全程分红 年年分红 累积生息 应急养老 时间超长 抵御通胀 保值增值 随时领取
购买理由二：商业保险作支持
我有储蓄，不必着急; 我有儿女，不必害怕; 我有社保，不必担心. 我有投资，不必忧虑。 储蓄养老，通胀高，存不住 养儿防老，等不起，靠不住 社会养老，低保障，给不够 买房投资，风险大，买不起
养老金字塔－现代养老新思维
其它投资支持
养老保险做补充
从保单生效起 至保险期满 都享有高额分红！
自本合同约定的养老年金开始领取日起， 若被保险人生存，本公司于本合同每年或 每月的生效对应日给付养老年金。 专款专用 复利累积 递增领取 保证领取 老来无忧 领取灵活 更添价值 八五有福
被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利 息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不 计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险 金，合同终止。 被保险人在约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取 的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止。
240000
240000 240000
121536
125688 170400
3471
3556 4436
51875
56988 115078 123078 163956 205934 248521 282619 282619
173411
182676 285478 299370 306180 307934 303469 294331 597324
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
病
故：还本或现价高者； 或现价高者 ；
意外身故：200%的本金
固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领，
可累计生息；
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期 限的4-4-2-2-2，组合可达上千 种，销售难度极为复杂。
专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养
关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、 退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害 赔偿请求权等权利。
依法保全专属债权（2/3）
《民事诉讼法》第二十一章第二百一十八条规定：“人民
法院有权向银行等有储蓄业务的单位查询被执行人的存款
11712 234240 10356 207120 9168 183360 7188 143760
314706 278270
516859 417629 335644 211541
431% 348% 280% 223% 176%
597324 488779 398631 323249 260925
498% 407% 332% 269% 217%
选择：缴 费 期：10年； 领取年龄：60岁； 领取期限：20年； 领取方式：年领； 可以全市统一，以利于销售。
每年都参与红利分配，按高等红利计算， 累计领取282619元.
合
计： 516859元 （431%）
复利累计：597234元 （498%）
第一年领取固定养老金：11712元 20年合计：234240元 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
依法保全专属债权（1/3）
《合同法》第七十三条规定：“因债务人怠于行使其到到
期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请
求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于 债务人自身的除外。” 最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释（法释 <1999>19号）第十一、第十二条规定：
意外风险 人性设计 养老之后 保证领取
双倍保障 市场独有 万一有事 利益倍增
一份投入 满足客户 年年递增 分红养老
多重收益 理财需求 老来尊荣 功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
个人储蓄作后盾
社会保险打基础
完整的养老金构成 社保、商业保险
房地产 股票 基金 债券
占1/2
占1/2
储蓄
收藏品
……
第二类：VIP客户购买理由
资产保全：
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草
或20年复利累计：314706元
每年12000元*10年=120000元
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
利益演示分析：30岁 男
保 单 年 度 1 2 10 18 年 末 年 龄 31 32 40 48 累计保 费 12000 24000 120000 120000 生存给 付 累积生存 给付（年 末）
总收益分析： 11712 11712 240000 164580 4548 1、固定年领取+累计红利 11712 75758 175680 130512 3607 =234240+282619=516859元（4.31倍） 11712 150005 117120 2538 2、累计养老金+累计红利 90288 58560 元（ 11712 236077 43236 =314706+282619=597324 4.98倍） 1339 11712 234240 314706 314706
72967
531845
430554 346966
443%源自文库
359% 289% 231% 184%
603718
494065 403173
503%
412% 336%
277641
220231
327391
264265
273%
220%
产品销售的建议：复杂的事情简单做
产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁； 产品出台背景的说法统一： 客户群体细分的统一：30-40-50岁