市场调查报告表,欧诗漫1
护肤品的市场调查报告
护肤品的市场调查报告一、市场概况护肤品作为化妆品的一种，是现代女性生活中不可或缺的一部分。
当前，随着人们生活条件的改善和生活水平的提升，护肤品市场需求量越来越大，形成了一个规模庞大的市场。
二、市场分析1.消费者需求随着女性消费者生活水平的不断提高，她们对护肤品的需求也日益增加，希望能够使用到更加专业、更加贴合个人需求的护肤产品。
2.品牌竞争目前，护肤品市场上品牌众多，竞争激烈。
但是，大品牌在市场中占据着一定优势，消费者对品牌的忠诚度也逐渐增加。
3.价格因素护肤品价格因素是影响消费者购买意愿的一个重要因素。
一方面，消费者希望买到性价比高的产品；另一方面，消费者在购买护肤品时也会更加关注产品的效果。
三、市场特点1.高度竞争由于护肤品市场需求量较大，品牌难以避免的激烈竞争，市场不断出现新品牌、新产品。
2.消费者需求多样化现代消费者需求越来越多元化，对于护肤品的使用频率与方式要求也有所不同，这为市场带来了更多机会和挑战。
3.市场营销新风格随着互联网技术不断发展，市场营销方式已从传统的广告宣传逐渐转向社交媒体等新方式，可以通过展示个性化的生活和产品体验来吸引消费者。
四、市场未来发展趋势从市场需求的不断扩大，到消费者需求的多样化，再到品牌竞争与市场营销的不断推进，护肤品市场仍然具有巨大的发展潜力。
未来，市场将会越来越客观，对于产品创新和品质提高将有着更高更全面的要求。
同时，市场也将会越来越细分，对于细长且具有个性化的市场会有更多的关注和投入，对于营销和销售也会有更多的挑战。
因此，市场企业需要持续关注消费者需求，始终保持创新并提升技术与质量，同时在营销方面不断投入和提高自身的核心竞争力，才能更好地在市场中发展壮大。
2024年美白产品市场调查报告
2024年美白产品市场调查报告摘要本报告旨在对美白产品市场进行调查分析，以探讨当前美白产品的销售情况、消费者需求和市场竞争态势。
通过对市场调查数据的统计和分析，得出了关于美白产品市场的一些重要结论和建议。
引言美白产品是指一类能够改善肤色，减少色斑和提亮肌肤的化妆品。
随着人们对美容意识的增强，美白产品市场逐渐扩大。
本报告旨在对美白产品市场进行详细的调查和分析，以了解市场现状和潜在机会。
调查方法本次调查采用了问卷调查和市场观察的方式进行数据收集。
在问卷调查中，我们随机选择了500名消费者，并向他们提供了一份关于美白产品的调研问卷。
问卷内容包括消费者对美白产品的认知程度、购买习惯以及对不同品牌产品的偏好。
同时，我们还通过市场观察的方式收集了相关的实地数据，包括美白产品的销售渠道和品牌展示情况。
调查结果根据对500名消费者的问卷调查和市场观察数据的分析，我们得出了以下结论：1.消费者对美白产品的认知度普遍较高，有超过70%的受访者表示使用过美白产品。
2.在购买美白产品时，消费者最关注的是产品的成分和功效。
3.大部分消费者选择购买美白产品的渠道是在线商城和实体店铺。
4.消费者对于美白产品的价格敏感度较高，大部分消费者认为价格在200元以下的产品性价比更高。
5.在品牌选择方面，大部分消费者倾向于购买知名品牌的美白产品。
市场竞争分析目前美白产品市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新品，力求在市场上取得竞争优势。
根据我们的调查结果和市场观察数据，我们对市场竞争情况进行了分析：1.目前市场上存在大量的美白产品品牌，其中以国际大品牌为主导地位。
2.新品不断涌现，不同品牌在产品的功效和成分上存在差异化竞争。
3.受消费者需求影响，自然成分和绿色环保的美白产品具有一定竞争优势。
4.市场份额前几名的品牌在广告宣传和促销方面投入较大，从而增加了市场份额和品牌知名度。
市场机会和建议在市场竞争激烈的背景下，我们认为美白产品市场仍存在一些机会和发展空间。
2024年美白护肤品市场调查报告
2024年美白护肤品市场调查报告一、市场概述美白护肤品是近年来市场需求逐渐增加的一类护肤品，主要针对消费者对于肌肤美白的需求。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，美白护肤品市场迅速发展。
本报告旨在调查美白护肤品市场的现状以及主要竞争对手的产品特点。
二、市场规模和增长趋势根据调查数据显示，美白护肤品市场规模呈现快速增长的趋势。
去年全球美白护肤品市场规模达到 XXX 亿美元，预计今年将增长至 XXX 亿美元。
同时，预计未来几年市场规模将进一步扩大，年复合增长率预计为 XX%。
三、消费者需求和购买行为消费者对美白护肤品的需求主要集中在以下几个方面： 1. 提亮肤色：消费者希望通过使用美白护肤品来改善肤色暗沉的问题。
2. 淡化色斑：色斑是影响肌肤美白的主要问题，消费者希望通过使用美白护肤品淡化色斑，提升肌肤亮度。
3. 防晒功能：部分美白护肤品也具备防晒功能，消费者在购买时更加倾向选择具备多重功能的产品。
消费者在购买美白护肤品时，主要关注以下因素： 1. 成分安全性：消费者倾向购买成分安全、无刺激的产品。
2. 产品口碑和评价：消费者通过搜索和咨询他人的意见，参考产品的口碑和评价来做出购买决策。
3. 价格：价格也是消费者在购买时的重要考虑因素，大多数消费者对于价格敏感，希望能够购买到性价比较高的产品。
四、市场竞争格局美白护肤品市场存在着激烈的竞争。
目前市场上的主要竞争对手有： 1. 国际知名品牌：国际知名品牌以其专业的研发实力和强大的品牌影响力在市场中占据一定份额。
2. 国内品牌：国内品牌通过市场的本土化理解和价格优势快速发展，逐渐与国际品牌展开竞争。
3. 新兴品牌：新兴品牌凭借创新的产品理念和独特的市场定位，在市场中崭露头角。
市场竞争主要集中在产品的研发创新、品牌宣传、渠道拓展以及价格策略等方面。
通过不断提升产品的技术含量和功能，以及与消费者需求的紧密结合，可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
五、市场趋势和发展机遇随着社会的进步和科技的发展，美白护肤品市场将面临新的发展机遇和趋势： 1. 敏感肌肤美白需求增加：由于环境污染和生活压力的增加，敏感肌肤群体逐渐增多，敏感肌肤美白产品的需求也将逐渐增加。
2024年美白护肤产品市场调查报告
美白护肤产品市场调查报告1. 研究目的本次市场调查报告旨在了解美白护肤产品市场的现状和趋势，包括市场规模、产品类型、消费者需求等方面的情况，以便为美白护肤产品生产企业提供参考和指导。
2. 调查方法本次调查采用了问卷调查和市场观察相结合的方法。
2.1 问卷调查我们设计了一份关于美白护肤产品的调查问卷，通过线上和线下渠道进行了广泛的发布和推广。
问卷涵盖了以下方面的内容： - 消费者对于美白护肤产品的认知和使用情况 - 消费者对不同美白护肤产品品牌的评价和偏好 - 消费者对美白护肤产品功能和价格的期望和接受程度2.2 市场观察我们对不同地区的美白护肤产品市场进行了实地观察，了解产品的摆放位置、销售情况和消费者购买习惯等信息。
3. 美白护肤产品市场现状根据我们的调查和观察，以下是美白护肤产品市场的现状：•市场规模：美白护肤产品市场规模逐年增长，消费者对于拥有白皙肌肤的追求不断提升。
•品牌竞争：市场上存在大量美白护肤产品品牌，其中知名品牌在市场份额上占据较大的比例。
•产品类型：美白护肤产品类型多样，包括面霜、面膜、精华液等多种形式。
•消费者需求：消费者对于美白护肤产品的需求主要集中在提亮肤色、淡化色斑和预防黑色素沉积等方面。
4. 消费者需求和偏好根据我们的问卷调查，以下是消费者对美白护肤产品的需求和偏好：•功能需求：消费者希望美白护肤产品能够提亮肤色、淡化色斑和预防黑色素沉积等。
•产品形式：消费者对于美白护肤产品的形式没有明显的偏好，不同年龄段和性别的消费者对于产品形式有所差异。
•品牌选择：消费者在选择美白护肤产品时，主要考虑品牌的知名度、产品口碑和价格。
•价格接受程度：消费者对于美白护肤产品的价格敏感度较高，相对较为注重性价比。
5. 市场趋势分析根据市场观察和消费者反馈，以下是美白护肤产品市场的趋势分析：•天然有机产品：消费者对于天然有机美白护肤产品的需求逐渐增加，偏好对皮肤无刺激的产品。
•多功能产品：消费者对多功能美白护肤产品的需求增长，希望产品能够同时具备美白、保湿、抗氧化等功能。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
湖南卫视是首选，今年浙江、北京卫视上位
护肤品行业央视平台选择主打CCTV8
2009年—2010年3月央视广告投放量
中央其它
中央少儿
7% 中央1套
6%
2009年
中央少儿
2010年1-3月
中央其它
1%
中央3套
11%
7%
8%
中央6套
中央6套
11%
中央3套 15%
中央8套
53%
13% 中央1套
15%
中央8套
注1：特殊功能化妆品主要为美体类产品，如丰胸、祛毛、去疤等产品 注2： 其它护肤用品一般为护肤的系列产品
润肤产品广告投资旺季集中在秋冬季
2009年—2010年3月多媒体广告投放量
万元
450,000 400,000
350,000
300,000 250,000
200,000
150,000 100,000
TO: 京润珍珠
北京中视电传广告有限公司
导言
“京润珍珠”以珍珠为核心诉求，集中京润最核心、无法复制 的珍珠资产，通过珍珠本身“保健、驻颜、美白、等价值，逐 渐渗透以日用护肤产品为代表的化妆品行业，从而建立幵占据 保湿、滋润、美白、抗衰等珍珠护肤品功效的各个细分领域， 与外资品牌及国产护肤品形成竞争区隔，通过特有品类的插旗， 向消费者输出京润自有的珍珠文化和品牌资信。 本报告主要我们将从护肤品行业迚来年媒体投资趋势，迚一步 帮助企业了解実视媒介，洞悉竞争对手，以作为我们媒介投资 及品牌宣传的借鉴与参考。在企业在拓展全国市场，扩充营销 渠道的同时，利用媒介手段，帮助京润珍珠建立独有特色的品 牌识别与文化趋从，达成缔造全国性品牌，乃至世界珍珠名牌 的戓略目标。
护肤品市场调查报告
护肤品市场调查报告护肤品市场调查报告随着人们对美的追求不断增加，护肤品市场也逐渐壮大。
在这个充满竞争的市场中，各种品牌和产品层出不穷。
为了了解消费者对护肤品的需求和购买习惯，我们进行了一次市场调查。
1. 消费者对护肤品的需求通过调查发现，消费者对护肤品的需求主要集中在保湿、美白、抗衰老和防晒等方面。
他们希望能够找到一款适合自己肤质的产品，解决肌肤问题并提升肤质。
同时，消费者也对产品的成分和安全性有较高的要求，他们更倾向于选择天然有机的护肤品。
2. 消费者购买护肤品的渠道在调查中，我们发现消费者购买护肤品的主要渠道是线下实体店和电商平台。
线下实体店提供了消费者亲自试用和咨询的机会，而电商平台则提供了更多的选择和便利。
此外，社交媒体和朋友推荐也对消费者的购买决策产生了影响。
3. 消费者对护肤品品牌的认知和偏好在调查中，我们列举了一些知名的护肤品品牌，包括国际品牌和国内品牌。
结果显示，消费者对国际品牌的认知度较高，他们认为这些品牌更专业、更有信誉。
然而，国内品牌在一些特定的市场细分中也有一定的竞争力，比如针对亚洲肤质的产品。
4. 消费者对护肤品价格的接受程度在价格方面，消费者对护肤品有不同的接受程度。
有些消费者更愿意购买高价位的护肤品，他们认为高价位的产品更具效果和品质保证。
而另一部分消费者则更注重性价比，他们更倾向于购买中低价位的产品。
5. 品牌形象对消费者的影响品牌形象在护肤品市场中扮演着重要的角色。
通过调查，我们发现消费者对品牌形象的认知和喜好会影响他们的购买决策。
一些消费者更倾向于选择高端品牌，因为这些品牌在他们心中代表着高品质和奢华。
而另一些消费者则更喜欢注重实用性和价格的品牌。
6. 消费者对护肤品市场的期待在调查中，我们还了解到消费者对护肤品市场的期待。
他们希望市场能够提供更多针对不同肤质和肤况的产品，并且能够提供更多的产品样本和试用机会。
此外，消费者也希望护肤品市场能够更加注重可持续发展，推出更多环保和天然的产品。
欧诗漫OSM的品牌资质分析报告
“欧诗漫OSM”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“欧诗漫OSM”品牌，及“制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业，欧诗漫OSM的品牌分析报告如下：目录一、欧诗漫OSM品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-卫生用品行业注册分析1.3.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.3.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.3.3 制造业-卫生用品行业下欧诗漫OSM同名品牌的主要竞争对手2、欧诗漫OSM品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析2.2 欧诗漫OSM品牌在制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状3、欧诗漫OSM品牌字样在各行业的注册情况表二、欧诗漫OSM品牌域名分析1.1.2 OSM-。
化妆品牌欧诗漫调查报告
欧诗漫产品营销调研报告组成员：丁玉56011101雪56011104陈德云56011121钟文翰56011138徐中洋560111392013年10月15日前言调研目的：调查大学城附近化妆品的销售市场情况与分析调查时间：2013年10月14日调查过程：上午在大学城附近找了一家名为资研化妆品店进行调查，并对其店里商品进行了考察，与老板进行交谈，发现大多数都是国产化妆品较多，类型主要为护肤品等，价格适中，主要针对大学生消费群体。
下午2点左右我们进行了对进店购买化妆品的大学生进行了问卷调查活动，并于晚上6点开始进行问卷的整理与分析，得出市场分析报告。
组织：牛雪，丁玉，陈德云，徐中洋进行问卷调查活动，钟文翰进行拍照活动。
报告撰写分工：1、市场状况分析，钟文翰2、消费者购买分析，牛雪3、竞争对手分析，徐中洋4、宏观环境分析，丁玉、企业营销机会与对策分析，陈德云目录一、市场状况分析1.1产品特点分析------------------------------------------------------------------------------41.2市场规模分析------------------------------------------------------------------------------41.3供求分析------------------------------------------------------------------------------------4二、消费者购买分析2.1消费者构成分析 ----------------------------------------------62.2购买动机分析 ------------------------------------------------62.3购买特点分析 ------------------------------------------------72.4影响购买的信息渠道分析---------------------------------------72.5使用感受分析 ------------------------------------------------8三、竞争对手分析3.1主要竞争对手分析 --------------------------------------------93.2竞争对手的产品销售分析 --------------------------------------93.3竞争对手的目标市场分析 --------------------------------------93.4竞争对手的营销战略与策略分析 --------------------------------9四、宏观环境分析.1政治法律环境分析 -------------------------------------------11.2经济环境分析 -----------------------------------------------11.3人口环境分析 -----------------------------------------------11.4文化环境分析 -----------------------------------------------11五、企业营销机会与对策分析.1企业能够获取的市场机会和面临的威胁-----------------------------------------13.2企业的比较优势和劣势 ----------------------------------------13.3寻找企业营销机会与对策 --------------------------------------13 六、附录一、市场状况分析1.1产品特点分析：诗漫在国产品牌来说是数一数二的护肤品牌，更是珍珠护肤领域的翘楚。
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告(可编辑)
欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告（可编辑）欧诗漫化妆品品牌推广策略研究开题报告开题报告欧诗漫化妆品品牌推广策略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的关注。
一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌推广起着至关重要的作用。
品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。
有效的品牌推广不仅可以为企业树立良好的品牌形象,建立顾客的品牌忠诚度,而且还可以扩大其品牌的市场占有率,从而获得丰厚的利润回报。
企业如果没有做好品牌推广这个环节,消费者就无法准确、及时地获知产品的相关信息,企业也将无法稳固和吸引消费者,从而造成大量的损失。
欧诗漫集团是及珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务于一体的珍珠产业化集团企业。
欧诗漫化妆品通过广告推广、营销推广和公关推广等一系列的品牌推广措施,使其品牌知名度大大得到了提升,赢得了不少消费者的青睐。
早在1995年时,欧诗漫珍珠化妆品系列已被评为“浙江名牌产品”,并成为联合国第四届世界妇女大会惟一指定产品。
“欧诗漫”商标还被认定为中国驰名商标,国家免检产品。
在一系列品牌推广的措施下,欧诗漫化妆品虽然取得了辉煌的成就,但还是存在产品结构单一、广告推广过于拘泥、营销推广不够健全、公关推广存在缺陷等问题。
目前,我国绝大多数的本土化妆品企业的品牌意识都比较薄弱,在品牌推广方面做的也不够深入透彻,使得很多消费者对本土化妆品品牌缺乏了解。
随着我国的入世,面对国外众多知名化妆品品牌的强烈冲击,欧诗漫化妆品作为一个典型的本土化妆品品牌如何才能做好品牌推广,就具备了一定的研究意义。
本论文将以欧诗漫化妆品作为研究对象,通过实地调研考察、访谈等方式,系统性的分析了欧诗漫化妆品品牌推广的现状以及存在的问题,并对此提出了合理性的意见与建议,对我国本土化妆品企业的品牌推广具有重要的启发和促进意义。
2.国内外研究现状一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。
欧诗漫的品牌资质分析报告
“欧诗漫”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“欧诗漫”品牌，及“制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业，欧诗漫的品牌分析报告如下：目录一、欧诗漫品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-食品药品行业注册分析1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量1.1.2 欧诗漫品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-食品药品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 欧诗漫品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-卫生用品行业注册分析1.3.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量1.3.2 欧诗漫品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况1.3.3 制造业-卫生用品行业下欧诗漫同名品牌的主要竞争对手2、欧诗漫品牌商标注册分析2.1 制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析2.2 欧诗漫品牌在制造业-食品药品,制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状3、欧诗漫品牌字样在各行业的注册情况表二、欧诗漫品牌域名分析1.1.2 -“欧诗漫”品牌在制造业-食品药品行业，主要注册了以下几个类别:1、05类，2、30类。
欧诗漫集团化妆品公司诊断报告
l 94年成立欧诗漫公司
l 95年成立欧诗漫集团公司
08
l 98年企业改制
l 今年9月份将旗下的药厂和精体纤维厂受让出去
l ……
历史沿革
欧诗漫沈总凭着一股不服命运，要为家乡谋福祉的决心，“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷”。 欧诗漫成长和发展的历史，就是一卷欧诗漫沈总个人抗争、个人奋斗的历史，欧诗漫已深深地烙上了沈总的个人印记，并确立了沈总在企业中无上的个人权威。
行业因素
中国淡水珍珠养殖及加工行业竞争无序，使得珍珠在中国人心中的神秘感和价值感被迅速稀释，珍珠的尊贵地位正在下降。尽管欧诗漫行业老大的地位无人憾动，但因行业的形势已无法左右而随波逐流。 中国化妆品行业竞争激烈，国外品牌长驱直入，民族品牌生存空间受到强大挤压，终端战成为了消耗战，中国民营化妆品企业遇到的挑战一开始就是国际级的。
欧诗漫问题解决思路
主钥匙――领导人商业逻辑转变 要解决欧诗漫诸多问题，除了在管理制度和管理措施中充分体现种企业伦理的思想，更重要的是企业的高层领导要不断地反观自照自己的理念和行为，克制任何事都想亲力亲为的习惯，放开手脚，遵循企业运行的客观规律，不能仅依自己的习惯而破坏，不能仅一时一事而否定。
欧诗漫问题解决思路
战 略 回 归
战略转变
欧诗漫曾实施多元化策略，涉足医药、精体纤维等领域，但由于产业关联度不高，无必要资源支撑，再加其它企业跟风，导致过早分散了自身的优势资源，伤了元气，失了许多发展的机会。 欧诗漫重新认识到要建立自己的核心竞争力，收缩战线，欲做精做深珍珠行业，但资金、人材等方面，将会在一定范围内成为公司发展的制肘。
子钥匙一――企业战略聚焦
l 发展环境与能力分析：对化妆品行业的市场、竞争状况、竞争对手以及欧诗漫的优势与劣势做全面分析； l 发展定位：通过上述分析以及可信的市场预测，并对业内同类型优秀企业横向比较分析，形成可供选择的战略定位及目标定位； l 战略的总体规划：针对发展定位，制定发展战略的总体规划，在更为具体的指标和领域内作全面规划，以充分展示战略规划的各个方面；
化妆品市场数据调查报告-化妆品的市场调查报告
化妆品市场数据调查报告-化妆品的市场调查报告根据对化妆品市场的调查数据和分析，以下是化妆品市场调查报告的主要内容：1. 市场规模和增长趋势：根据调查数据，化妆品市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
这主要是由于消费者对美容和个人护理的需求不断增加，以及越来越多的人开始关注个人形象和外观。
2. 消费者偏好和购买行为：调查显示，消费者对化妆品的偏好主要受到品牌声誉、产品质量和价格的影响。
大部分消费者更倾向于选择知名品牌和高质量的产品，而价格相对较低的产品也会更受欢迎。
此外，在线购物的流行也对市场产生了一定的影响，越来越多的消费者选择通过互联网购买化妆品。
3. 主要产品和市场细分：调查发现，护肤品是化妆品市场的主要产品之一，销售额占整个市场的相当大的比例。
随着人们对皮肤健康和外观的关注不断增加，护肤品市场的增长也越来越快。
其他主要产品包括彩妆品和个人护理产品等。
4. 市场竞争格局：化妆品市场竞争激烈，品牌众多。
知名国际品牌在市场上占据主导地位，但也出现了一些本土品牌的崛起。
随着消费者对天然和有机产品的需求增加，一些新兴品牌也在市场上取得了一定的市场份额。
5. 未来发展趋势：根据市场调查和趋势分析，可以预见未来几年化妆品市场将继续保持增长态势。
消费者对美容和个人护理的需求不断增加，越来越多的人开始重视外观和形象，这将进一步推动市场的发展。
此外，对绿色环保和有机产品的需求也将成为市场的发展方向。
总之，根据对化妆品市场的调查，化妆品市场正在持续增长，并且未来有望继续保持良好的发展态势。
消费者对品牌声誉和产品质量有较高的要求，同时对绿色环保和有机产品的需求也在增加。
未来化妆品市场的竞争将更加激烈，但也给予了新兴品牌和创新产品更多的机会。
市场调查报告表,欧诗漫1
关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名：刘丽君学号：200913042429班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁目录公司简介-------------------------------------------1 产品介绍------------------------------------------- 1 调查目的------------------------------------------- 3 调查对象------------------------------------------- 3 调查方法------------------------------------------- 3 竞争对手------------------------------------------- 3 调查数据及分析------------------------------------- 4 提出问题解决问题----------------------------------- 5 结论----------------------------------------------- 5附件--------------------------------------------- 6关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一．公司简介：珍珠王国——浙江欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国内唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。
组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。
欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。
1417例化妆品不良反应监测报告分析
Analysis on Monitoring Report of1417Cases of Adverse Reactions of CosmeticsLI Zhihui(Dezhou Food and Drug Inspection and Testing Center,Dezhou 253000,China)Abstract :Through statistical analysis of 1417cases of adverse cosmetic reaction monitoring reports,the existing problems were found and suggestions were put forward for safety monitoring and supervision.From January 2022to June 2023,1417cases of adverse cosmetic reaction monitoring system in Dezhou City were collected as investigation objects,and the report sources,patient information,cosmetic information,skin lesions,patch tests,and toothpaste adverse reactions were analyzed.The next step is to accelerate the promotion of registrants and record holders to implement the work of the first responsible person for monitoring adverse reactions of cosmetics;strengthen the supervision and monitoring of online purchase of cosmetics,and attach importance to the brand building of China's cosmetics industry to improve international competitiveness.It is necessary to increase the publicity of science popularization and improve the awareness of adverse reactions of toothpaste at the regulatory,medical institutions and public levels.Keywords :cosmetics;adverse reaction monitoring;supervise1417例化妆品不良反应监测报告分析李智慧（德州市食品药品检验检测中心，山东德州253000）【摘要】通过统计分析1417例化妆品不良反应监测报告，发现存在的问题并为安全监测和监管提出建议。
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化
欧诗漫市场定位分析自然堂品牌文化自然堂品牌文化自然堂，健康、清新，追寻女人与生俱来的自然之美。
隶属于伽蓝集团，是中国化妆品行业的领军品牌。
身为中国本土最具市场实力以及品牌信赖度的化妆品品牌之一，自然堂，坚持将“你，本来就很美！”的美丽信念传递给无数女性，带来贴近女性生活，伴美女性魅力的产品，让每一个女人都能倾情绽放本质、独特的自然魅力。
从2001年成立发展至今，自然堂始终将亲切、自然的美丽感受贯彻到每一款产品中。
着眼于每一处细节，潜心不倦，不计成本，确保了自然与科技完美融合，在女人的脸庞演绎出上乘的生机与美好。
山川、森林、海洋、矿藏……自然堂的每一款产品，都蕴藏来自广义自然的活性能量，并结合现代化的尖端的护肤技术，让女性的肌肤问题得到温和而有效的解答，实证有效，卓越非凡。
功效、质地乃至芳香、色彩，更是自凝结自然堂对大自然的至真领悟，带来超乎想象的自然美颜方法，而亲切的价格，更确保了每一位女性都能尽情绽放属于自己的美丽。
“你本来就很美”——自然堂，让女人美得自然，绽放天成的光芒。
欧诗漫市场定位分析近年来，公司积极发力电商渠道、网红直播等，以数字化、年轻化、社交化为重心，将品牌与年轻消费者聚集的社会圈层进行匹配，选择不同级别和特点的品牌代言人、品牌大使、KOL及IP联名合作，打造形象代言人和传播平台矩阵，提高市场活跃度和品牌声量。
通过“双微一抖”（微博、微信、抖音）、小红书等多个平台，用KOL、KOC 引领销量增长，陆续官宣黄子韬、孟美岐、张予曦、李汶翰、邢昭林等新一代流量代言人。
欧诗漫建立立体营销网络，定位更加精准，玩法更年轻化，拓宽了品牌发展空间。
欧诗漫引入CRM会员管理系统，建立健全内部管理制度，开通400服务热线、网站、电子邮件、传真、微信等多个平台，随时接收消费者的意见和建议，极大提升了企业服务质量与效率。
目前欧诗漫倾力打造的爆品“小白灯”和美白淡斑面膜，深受广大消费者的青睐。
2020年度美白淡斑面膜全渠道销售近1亿片，入选天猫榜单面膜第1名，小白灯实现销售突破350万瓶，实现零售 5.8亿元。
护肤品的市场调查报告总结 护肤品的市场调查报告
护肤品的市场调查报告总结1. 引言本报告旨在对护肤品市场进行调查和分析，并总结相关数据，为市场参与者提供有关护肤品行业的重要信息和洞察力。
我们关注以下几个方面的内容：市场规模和增长趋势、消费者行为和偏好、主要竞争对手以及未来发展机会和挑战。
2. 市场规模和增长趋势根据我们的调查数据显示，护肤品市场在过去五年中保持了稳定增长的态势。
预计在未来几年，由于人们对个人护理的关注不断增加，市场将继续保持增长。
亚太地区是护肤品市场的主要增长驱动者，这得益于日益富裕的中产阶级和对外国品牌的日益认同。
3. 消费者行为和偏好我们对消费者进行了调查，并发现了以下一些关键的行为和偏好：•价格敏感性：消费者对护肤品的价格非常敏感，价格合理是他们购买的主要考虑因素之一。
•天然和有机成分：越来越多的消费者倾向于购买天然和有机成分的护肤品，他们更加关注产品的安全性和环保性。
•多功能性：消费者希望购买具有多种功能的护肤品，以满足其多样化的需求。
•线上渠道：线上渠道的兴起改变了护肤品的销售方式，消费者更倾向于在线购买。
4. 主要竞争对手护肤品市场的竞争非常激烈，我们的调查结果显示以下几个主要竞争对手：•L’Oreal：作为全球最大的美容品公司之一，L’Oreal在护肤品市场上占据了重要地位，并拥有多个知名品牌。
•Estee Lauder：Estee Lauder以其高品质和豪华形象在市场上享有盛誉，并拥有一系列成功的护肤品产品。
•Procter & Gamble：作为一个多元化的消费品公司，Procter & Gamble凭借其品牌知名度和广告投放在护肤品市场上占有一席之地。
5. 未来发展机会和挑战尽管护肤品市场提供了许多发展机会，但也面临一些挑战：•品牌塑造：建立强大的品牌形象和独特的品牌故事将成为吸引消费者的重要因素。
•非洲市场：尽管护肤品市场在亚太地区取得了骄人的增长，但非洲市场仍然被低估，开发这个市场将是一个巨大的机会。
欧诗漫市场调研(1)
欧诗漫市场调研(1)
4 消费者购买分析
消费者购买分析
消费者购买分析 购买动机分析 购买特点分析 使用感受分析
···
欧诗漫市场调研(1)
4.女孩子独有的特点，看看社会上的那些小正太，小清新，男生也越来越 多的加入到这个青春靓丽的队伍里。而爱美首先就是要有好的基础，那就是你拥有好的皮肤，好的 脸蛋，加以呵护，相信你一定可以所向披靡，傲视群雄。
[4]
时尚、年轻、国际化，欧诗漫正以博大的胸怀和浓厚的珍珠情怀，致力于让珍珠文化走出国门，将欧诗漫打造成 国际化民资护肤品牌的新标杆，让全世界分享来自东方的珍珠美容智慧。
欧诗漫市场调研(1)
2.4 欧诗漫产品标志以及应用
CSWADI
欧诗漫市场调研(1)
03
竞争对手分析
欧诗漫市场调研(1)
3.1 欧诗漫品牌诠释
l 面对庞大的化妆品消费市场，这对欧诗漫是一个挑战，也正是一种机遇，欧诗漫化妆品是一 个二线品牌，主要集中在一二三级市场销售，产品价格走中低路线，以大众化为主要目标。 基本没有做广告，销量完全靠终端推广与口碑效应。
欧诗漫市场调研(1)
1.2 企业简介
l 欧诗漫集团是全国化妆品十强企业，国家首批农业产业化重点龙头企业，浙江省日化行业龙 头企业，浙江走出口向世界的名优产品生产企业，创建于1967年，地处中国人工养殖淡水珍 珠发源地——浙江德清，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品 产、供、销于一体的综合性开发企业。
欧诗漫市场调研(1)
3.2 相宜本草产品销售分析
从1992年创办至今，欧诗漫在中国珍珠大王沈志荣的带领下，将“欧诗漫”这个地道的民族 化妆品品牌，一步步培育成为中国驰名商标，其本人也成为珍珠化妆品的“教父”级人物。 2007年10月，欧诗漫斥资3000多万元，高调聘请伊能静作为公司形象代言人，进军央视二 套、三套和八套广告频道，继美加净、舒蕾、雅倩、索夫特、拉芳、丁家宜、六神、大宝、 隆力奇等民族化妆品牌之后，又一支登陆央视的民族品牌。 欧诗漫广告进军央视后，国内著名网站腾讯曾刊发了一篇《欧诗漫珍珠化妆品携手伊能静开 始民族品牌崛起之路》进行赞赏。 如果想要成为国内第一大的品牌的化妆品，其阻力不小，很多老牌化妆品企业不会让其如意。 其主要竞争对手相宜本草更是后军突起，奋勇直前，而其他像欧莱雅，雅诗兰黛等国际知名 品牌更是给予欧诗漫强大的压力，不过国际品牌主要做的市场是高端市场，真正的危险正是 来自国内的低端市场老牌劲旅例如大宝，上海家化等，下面就相宜本草这一品牌做分 析。
欧诗漫护肤品问卷调查
欧诗漫护肤品问卷调查1、.您的性别【单选题】○ 男○ 女2、您的年龄【单选题】○ 20岁以下○ 20~30○ 30~40○ 40以上3、您的收入【单选题】○ 2000以下○ 2000-3000○ 3000-4000○ 4000以上4、您能接受的一套护肤品的价格为【单选题】○ 150以下○ 150-300○ 300-400○ 400以上5、您选择护肤品通常优先考虑的是【单选题】○ 价格○ 知名度○ 包装○ 功效○ 其他6、您平常使用的护肤品什么品牌的居多【单选题】○ 巴黎欧莱雅○ 自然堂○ 悦诗风吟○ 其他7、您使用过的护肤品哪个最合心意【单选题】○ 巴黎欧莱雅○ 自然堂○ 欧诗漫○ 悦诗风吟○ 其他8、您是通过什么渠道了解到此类护肤品的【单选题】○ 朋友推荐○ 电视广告○ 实体店推荐○ 自己了解9、您满意的此护肤品是在何种方面令您满意【单选题】○ 美白○ 保湿○ 祛痘○ 防晒○ 控油10、你有听说过欧诗漫的护肤品吗【单选题】○ 有○ 没有11、您觉得欧诗漫产品主打哪种功效【单选题】○ 美白○ 保湿○ 祛痘○ 控油○ 防晒12、您有打算尝试一下欧诗漫的产品吗【单选题】○ 有○ 看情况13、您身边有人使用欧诗漫吗【单选题】○ 有○ 没有○ 不清楚14、您觉得欧诗漫产品的价格合理吗【单选题】○ 合理○ 不合理○ 不清楚15、您使用过哪些欧诗漫的产品？【填空题】________________________16、您对欧诗漫护肤品有哪些意见和建议【填空题】________________________。
2024年美白护肤品市场调研报告
2024年美白护肤品市场调研报告1. 引言随着人们生活水平和健康意识的提高，对美白护肤品的需求逐渐增加。
美白护肤品市场作为一个热门领域，吸引了众多品牌竞相投入。
本调研报告旨在对美白护肤品市场进行全面的调研，了解市场现状、消费者需求以及竞争格局，为企业决策提供参考。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要分为以下几个方面的内容： - 市场数据收集：通过收集相关统计数据，包括销售额、市场份额、增长率等，了解市场规模和发展趋势。
- 消费者调研：通过问卷调查和重点访谈，了解消费者对美白护肤品的需求、购买决策和使用习惯等。
- 品牌分析：对市场上的美白护肤品品牌进行梳理和分析，了解竞争格局和品牌优势。
3. 市场现状根据我们的调研数据显示，近年来美白护肤品市场呈现出稳步增长的趋势。
2019年，市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计到2025年，市场规模将继续扩大，超过XX亿元。
4. 消费者需求分析根据我们的调研数据显示，消费者对美白护肤品的需求主要体现在以下几个方面：- 提亮肤色：消费者希望通过使用美白护肤品来提亮肤色，减少暗沉现象。
- 淡化色斑：色斑问题是消费者关注的热点之一，他们希望能够通过使用美白护肤品来淡化色斑。
- 抗氧化：消费者对于抗氧化功能有一定需求，认为抗氧化可以延缓皮肤老化。
- 安全成分：消费者对美白护肤品的安全性要求很高，希望产品中使用的成分能够安全无害。
5. 市场竞争分析美白护肤品市场竞争激烈，主要品牌之间存在较大的竞争压力。
根据我们的调研数据显示，市场上的美白护肤品主要分为以下几个品牌： - XX品牌：该品牌是市场的领导者，占据着较大的市场份额。
其产品线丰富，品牌知名度高。
- XX品牌：该品牌在市场上具有一定的竞争优势，其产品以天然成分为卖点，受到一部分消费者的青睐。
- XX品牌：该品牌定位于高端市场，产品价格较高，但品质优良。
6. 发展趋势通过对市场发展的观察和调研，我们预测美白护肤品市场将出现以下几个发展趋势： - 天然成分：消费者对于天然成分的关注度增加，品牌可以通过增加天然成分的使用来吸引消费者。
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关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告姓名：刘丽君学号：200913042429班级：艺术设计专科4班指导老师：熊洁目录公司简介-------------------------------------------1 产品介绍------------------------------------------- 1 调查目的------------------------------------------- 3 调查对象------------------------------------------- 3 调查方法------------------------------------------- 3 竞争对手------------------------------------------- 3 调查数据及分析------------------------------------- 4 提出问题解决问题----------------------------------- 5 结论----------------------------------------------- 5附件--------------------------------------------- 6关于长江师范学院欧诗漫珍珠粉市场调查报告一．公司简介：珍珠王国——浙江欧诗漫集团公司有着三十多年的珍珠研究开发历史，是国内唯一的一家集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品生产于一体的专业性综合开发公司，是中国农学会确认唯一的珍珠生产加工基地。
组建于1994年,是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：化妆品（现有近20个系列）、珍珠健康养颜品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。
欧诗漫特种化妆品公司是欧诗漫集团为利用自身珍珠养殖优势，实现首创的珍珠化妆品系列的科研成果转化，以其鲜明特色为民族化妆品工业争光为目的而成立的直属企业。
公司生产的珍珠系列化妆品，精选闻名遐迩的雷甸珍珠为原料，参考古代宫廷配方，并采用当今国际先进的酶解工艺和超微细粉末技术，复配黄芩、当归、茶多酚等中草药精心研制而成。
既保留了珍珠中全部有效成份，又达到能极易被皮肤快速吸收利用的良好功效。
二．产品信息：1.产品名称：18g珍珠粉胶囊主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，穷送美白肌肤。
2.产品名称：10g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。
3.产品名称：4.2g珍珠美肤伴侣精华素主要成分：100%纯天然珍珠粉主要功效：欧诗漫珍珠美肤伴侣，是以天然珍珠粉为原料制成的健康美肤用品，富含十多种氨基酸，大量生物活性钙及锌、铁、硒等多种微量元素，本品能与其他化妆品搭配使用，运用到任一美肤程序中，美白亮肤、深层清洁、清爽控油、收细毛孔、减少黑头、养颜活肤，六大神奇美肤功效，为您呈现珍珠般白皙光彩的健康肌肤。
4.产品名称：祛斑显效组合核心卖点：美白淡斑主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣；珍珠美白乳；珍珠美容胶囊；珍珠焕采亮白面贴膜规格：80ml*1瓶；珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶；珍珠焕采亮白面贴膜23ml*4片主要功效：有效改善色素沉着、脸上斑点明显，皮肤干燥脱屑、晦暗、肤色不均，无光泽甚至发黑、发黄，内分泌失调，便秘，睡眠不佳、免疫力低下等症状。
5.产品名称：控油祛痘组合核心卖点：内养外护，控油祛痘主要成分：珍珠粉胶囊；珍珠美肤伴侣精华素；珍珠美白乳规格：珍珠粉胶囊0.3g*30粒*2瓶；珍珠美肤伴侣精华素4.2g*1支；珍珠美白乳80ml*1瓶主要功效：有效改善油脂分泌旺盛，有痤疮、痘痘、粉刺、暗疮等，由痘痘引起的疼痛、瘙痒、痘疤、色素沉着、凹洞，皮肤粗糙油腻，肤色不均、无光泽，睡眠状况不佳，内分泌失调，肠胃功能不好等症状。
6. 产品名称：珍珠粉胶囊经济装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*6瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。
7.产品名称：珍珠美容胶囊经济装核心卖点：调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*6瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！8.产品名称：珍珠美容胶囊双瓶装核心卖点：调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆主要成分：珍珠粉、灵芝、当归、芦荟、枸杞规格：珍珠美容胶囊0.45g*60粒*2瓶主要功效：从根本上调理便秘、调整内分泌、祛除黄褐斑、告别黄脸婆！9.产品名称：珍珠粉胶囊双瓶装核心卖点：安眠静心、延缓衰老、美白肌肤主要成分：100%纯天然珍珠粉规格：珍珠粉胶囊0.3*30粒*2瓶主要功效：欧诗漫珍珠粉胶囊是以100%纯正珍珠粉为主要原料制成的健康养颜圣品，具有独特的美白精华和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌肤、延缓衰老等作用。
千年御用“养颜圣品”早晚各一粒，安眠静心，延缓衰老，轻松美白肌肤。
三．调查目的：通过深入调查分析，形成化妆品市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对化妆品总体市场的需求总量和市场容量及前景作出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品、特征、价位、用户需求及偏好进行分析。
四．调查对象：欧诗漫珍珠粉市场调查，其选择对象主要为大学生，范围为长江师范学院五．调查方法：主要采用试卷调查法和访谈法。
六．竞争对手长生鸟纳米珍珠粉、京润珍珠粉七．数据分析1、总体上分析：从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。
从该表可以看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。
同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升。
从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。
其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。
从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。
其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有4.42%。
从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。
从该表可以得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。
三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。
所以，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。
八、提出问题解决问题：该校学生对于欧诗漫珍珠粉的了解很少，可以加大宣传力度，让大学生详细了解该产品的功效，让他们觉得物有所值；对于大学生而言，没有收入，但又注重质量与效果，就难免有贪便宜的心里存在，这一点商家不容忽视，但是我们又发现大学生对于打折这种短期的利益关注远远超乎了我们的想象，所以商家应该放长线，用价格或者其他性质的直接让利活动来刺激大学生消费。
建议商家在制定价格时可以根据消费者的购买动机和购物时的心理感受来制定产品的价格，也就是所谓的心理定价策略。
当然，质量和效果要有足够的保障。
九．结论根据第问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，44.86%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，而选择去皱的只有4.42%。
其中选择美白的有44.86%，而欧诗漫珍珠粉系列在美白效果上明显，价格适中。
但是宣传效果不佳，可以加强广告宣传的力度；在销售过程中，要实行有效行销组合，不断开展促销活动并与产品展示相结合。
在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。
给予优质服务，优质服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。
十．附件欧诗漫珍珠粉问卷调查1.您的性别是：A 男B 女2.您的年龄：A 10-15岁B 16-20岁C 21-25岁D 26-30岁3.您的职业是：A 白领B 教师C 工人D 学生E 其他4.您的皮肤性质是：A 油性皮肤B 干性皮肤C 混合性皮肤D 中性皮肤5.您使用的化妆品包括：A 洗面奶B 眼霜C 珍珠粉 D化妆水/乳液 E 其他6．您最常用的护肤品功能：A 美白B 祛斑C 保湿D 控油E 清洁F 防晒G 抗痘H 去皱I 其他7.您用的单件化妆品价位是：A 50元以下B 50-150元C 150-250元D 250元以上8.平时购买化妆品都在哪儿购买？：A 大型商场专柜B 化妆品专卖店C 超市D 网购E 其他9.您选择化妆品的理由：A品牌效应 B价位适中 C使用效果好 D朋友介绍 E其他10.您是通过什么渠道了解到这些品牌的？A 电视广告B 报刊广告C 相关杂志D 朋友推荐E 网络广告F 美容院推荐G 促销活动H 其他。