房地产市场调查培训讲座

房地产市调培训
作者:郑伟地产培训
房地产市调培训
在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为治理的五大资源。

随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争进展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。

市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。

房地产市场调研概述
市场调研的概述
市场调研是运用科学的方法，有目的、有打算地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息治理活动。

市场调研要确定讲明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发觉和其含义提供给客户。

市场调研的目的是为治理决策部门提供参考依据。

调研的服务对象能够是任何企事业单位的治理决策层或个人。

市场调研的目的可能
是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某时期或某问题的具体政策或策略提供参考依据。

市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、适应、行为和态度等方面。

既能够是抽像的观念，如人们的理想、信念、价值观和人生观等。

也能够是具体的习题或行为，如人们接触媒介的适应、对商品品牌的喜好、购物适应与行为等。

市场调研的原则是遵循客性与科学性。

客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，同意调研的结果。

从事调研活动不同意带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应爱任何个人或治理部门的阻碍或“压力”。

科学性要求采纳科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。

市场调研的结果是通过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，能够用各种形式的调研报告向社会或托付人公布（如有协议或合同，应依照协议或合同的要求执行。

）调研中发觉的问题、受到的启发以及有关的建议都应在调研报告中提示，以关心治理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。

但必须强调指出：市场调研的结果只是用于关心治理部门作出正确的决策，其结果本身不是
目的。

房地产市场调研的重要性
在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了进展的机遇，也带来生存的威胁。

房地产市场调研的重要性要紧体现在以下两个方面：
首先，房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严峻的后果。

因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发觉新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。

其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研能够掌握消费者的意向和动态。

依照马斯洛的“需要层次理论”，人们的需要是不断变化的，如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息，而后随着生活水平的提高，经济条件的改善，又提出了上些功能要求，包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。

随着科技的进展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。

房地产开发商必须通过市场调研，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以查找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率。

房地产与一般耐用消费品市场调研的区不
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。

房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处要紧表现在下列4个方面：
1．市场调研的内容不同
房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过程，每个时期具有限性，以访问者需要甄不的难度高，如收入水平的甄不、打算置业年限的甄不、打算置业面积的甄不、购买决策人甄不等。

还有访问者的配合等问题。

经常的情况是找到满足条件的被访问者，可能需要访问的家庭是一般耐用消费品调研的数倍，准确性仍难以保证。

房地产市场调研和处理都有较高的难度。

房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调研，如项目基地状况、交通信息和差不多信息，一般耐用消费品的市场调研主体侧重于消费者。

三、房地产市场调研的特点
房地产市场调研的内容有下列4个特点：
1、房地产市场调研的内容是广泛的
房地产市场调研既包括专门简单的内容，如被调研者的性不、年龄、文化程度等差不多情况，也包括像态度或爱好之类的复杂问题。

有些问题被调研者可能可不能回答，或不明白该如何回答，也可能是因为问题太敏感而不愿回答。

例如消费者的户型和空间布局偏好调研，消费者如不面对实际户型空间，一般专门难回答调研者的问题。

要得到这些方面的信息必须靠相当的专业知识、努力和智慧。

仅靠一般的调研，就想得到所需的信息是不可能的。

房地产市场调研分不同时期，各个时期的侧重点也不一样。

2、房地产市场调研具有专门强的针对性
房地产市场调研在营销的不同时期的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。

一个调研项目能够只花几千元，也能够花几十万、几百万。

能够在一天之内完成，也可长达数月。

能够只提供小范围的一点点数据，也能够给出覆盖大范围的大量信息。

房地产项目调研对时效性要求也专门高，如销售率、价格等动态营销信息的调研，时刻发生变化，动态营销信息也会发生改变。

3、房地产市场调研的方法是多样的
调研研究的方案设计是多样的，搜集数据能够采纳实地调研、座谈会、面访、电话访谈或邮寄调研等方法。

房地产市场调研开展的程度是有伸缩性的。

所搜集数据的多少和复杂程度是能够选择的，这
取决于所需要的信息和所拥有的经费。

简单的调研能够设计得只需几页记录纸和一个可装在口袋里的计算器，结果也确实是几页报告。

复杂的大规模的调研要采纳高级的计算机、数据分析程序和信息处理系统，用于处理、计算并生成大量精确的信息。

4、房地产市场调研结果具有一定的局限性
房地产市场调研的结论不是完美无缺的。

就像任何其他工作一样，房地产市场调研也不可幸免地会有错误、误差和疏忽。

对方案的缜密设计和细心实施的目的确实是为了幸免较大的误差和疏忽。

只要对调研信息的价值没有严峻损害，细小的错误应当容忍。

假如在调研或结束之后发觉了细小的错误，就应当考察它们对调研信息有什么阻碍。

仅仅因为一些细小的错误就贬低或抛弃调研结果是不合适的。

应当按照错误的具体情况进行修正处理，如此可能需要在解释结果时作些修改，或是对调研发觉的依靠方面作些变动。

房地产市场调研结果不能直接指示决定。

即使没有发觉错误或疏忽，调研完全按所设计的方案进行，结果也不是完全确定的，不能指示或决定最终答案。

调研结果只应被当成是另外一种证据。

必须参考一般经验、一般的道理和其他信息来对它进行评价。

人类的感性和推断总是必要的。

对调研的结果要认真考虑、理解，看与我们对问题的感性认识是否差不多吻合，假如不相符，缘故何在，必要时需作进一
步的调研和分析。

调研结果是重要的决策参考依据，但并不等于准确地给出了决策答案。

房地产市场调研的程序
为了使市场调研工作顺利进行，保证质量，在进行房地产市场调研时，应按一定程序进行。

房地产市场调研的程序包括确定调研目的、搜集资料信息、制定调研打算、初步调研、调研设计、资料分析、做出结论和提出建议。

一、确定调研目的
这是进行市场调研时应首先明确的问题。

目的确定以后，市场调研就有了方向，不至于出现太大的过失。

也确实是讲，调研人员应明确什么缘故要进行市场调研？通过调研要解决哪些问题？有关调研结果关于企业来讲有什么作用？假如开始做的问题就不够准，将使以后一系列市场调研工作成为白费，造成损失。

一般来讲确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的能够采纳探测性调研、描述性调研、因果性调研来确定。

1、探测性调研
当企业对需要研究的问题和范围不明确、无法确定应当调研哪些内容时，能够采纳探测性调研来找出症结所在，然后再作进一步研究。