软包装销售基础知识专题讲座PPT课件(15张)
合集下载
软包装知识培训
软包装知识培训1. 软包装概述软包装是指采用柔软材料制成的包装材料，如塑料薄膜、纸张和铝箔等。
软包装具有轻便、耐用和易于加工的特点，被广泛应用于食品、医药、日化和电子产品等行业。
本文将介绍软包装的特点、分类、应用和发展趋势。
2. 软包装的特点•轻便灵活：软包装材料通常由塑料薄膜构成，重量轻巧且柔软可折叠，便于携带和使用。
•易于加工：软包装材料易于进行切割、印刷和成型等加工过程，可满足不同产品的包装需求。
•良好的物理性能：软包装具有一定的抗冲击、抗挤压和抗撕裂等物理性能，保护产品不受外界环境的影响。
•良好的阻隔性能：软包装材料能有效阻隔氧气、水分和光线等外界因素对产品的影响，保证产品的质量和安全性。
•外观吸引人：软包装可进行多种颜色和图案的印刷，提高产品的美观性和品牌形象。
3. 软包装的分类根据材料的不同，软包装可以分为以下几类：3.1 塑料薄膜包装塑料薄膜包装是软包装的主要形式之一，广泛应用于食品、医药和日化等行业。
常见的塑料薄膜材料包括聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）和聚酯（PET）等。
不同材料具有不同的特点和适用范围。
3.2 纸张包装纸张包装是软包装的另一种常见形式，主要用于食品、日化和电子产品等行业。
纸张包装具有环保、可回收和气味保持等特点，适用于一次性消费品的包装。
3.3 铝箔包装铝箔包装主要用于食品和药物等高要求的包装领域。
铝箔具有良好的阻隔性能，能够长时间保持产品的新鲜度和营养成分。
同时，铝箔还具有良好的导热性能，可用于食品的烹饪和加热过程。
4. 软包装的应用软包装广泛应用于各个行业的产品包装中，具体包括以下几个方面：4.1 食品包装软包装在食品包装领域应用最为广泛，包括各种食品的包装袋、保鲜膜和饮料包装等。
软包装材料能够有效保护食品的质量和安全性，延长食品的保鲜期，满足消费者的需求。
4.2 医药包装软包装在医药领域具有重要的应用价值，主要包括药品包装袋、药品铝箔包装和药品说明书等。
复合软包装相关知识87页PPT
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
36、Байду номын сангаас己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
复合软包装相关知识
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
第六章--软包装设计与应用技术PPT课件
第六章 软包装设计与应用技术
一、渗透理论及包装货架寿命 1．产品包装 （1）食品包装：氧会使食品氧化，破坏其营养成分。水能促使褐变反应和色
素氧化。材料阻隔性是货架期的决定因素。 （2）日用品包装
决定化妆品货架期的三个要素：防腐、抗氧和防止气味散失。 （3）药品包装
氧化和水解是药物失效的重要原因，都会引起药物的不稳定性。防氧阻水 是货架期计算时必须考虑的因素。 （4）工业、农业品包装 2．阻隔性与气体渗透理论 （1）材料阻隔性
三、选择包装材料和结构
1. 实现预期的展示功能和目的 （1）选择适当的（印刷）基材
基材化学性能、力学性能不同，包装结构不同，决定了最终产品 的货架陈列效果（挺度不同，硬度不同）。
PET、BOPP、BOPA（NY6）、PE、CPP、AL、METALLIZED FILM、PVC、CELLULOSE、EVOH、PVDC等。 （2）不同目的、不同设计、不同效果
四、食品软包装结构示例
1. 酱类包装结构：果酱、调味酱、含汤汁的速食食品等。
• 阻光、阻湿、阻氧 • 在自动包装机上的走机性能 • 耐刺穿、抗跌落破裂 • 优良的热封性，抗污染热封 • 耐酸性环境、耐辛香料 2. 颗粒、粉剂包装结构 包装要求：阻光、阻氧、阻湿、封口密闭性好等。
3. 固体食品包装结构：糕饼、休闲食品、糖果、巧克力等。 包装要求：• 印刷精美，良好的货架效果
立式包装、水平式包装、杯子封盖包装、泡罩包装、四边封水平灌装等。
六、软包装关注的若干问题
1. 安全问题
（1）包装材料相容性、安全性——注意相关卫生标准 （2）辅助物安全性——油墨与粘合剂的 溶剂残留（少用、不用）
（3）生产安全卫生——HACCP（4）时效反应——交货期（5）食品包装材料生产许可（证）
一、渗透理论及包装货架寿命 1．产品包装 （1）食品包装：氧会使食品氧化，破坏其营养成分。水能促使褐变反应和色
素氧化。材料阻隔性是货架期的决定因素。 （2）日用品包装
决定化妆品货架期的三个要素：防腐、抗氧和防止气味散失。 （3）药品包装
氧化和水解是药物失效的重要原因，都会引起药物的不稳定性。防氧阻水 是货架期计算时必须考虑的因素。 （4）工业、农业品包装 2．阻隔性与气体渗透理论 （1）材料阻隔性
三、选择包装材料和结构
1. 实现预期的展示功能和目的 （1）选择适当的（印刷）基材
基材化学性能、力学性能不同，包装结构不同，决定了最终产品 的货架陈列效果（挺度不同，硬度不同）。
PET、BOPP、BOPA（NY6）、PE、CPP、AL、METALLIZED FILM、PVC、CELLULOSE、EVOH、PVDC等。 （2）不同目的、不同设计、不同效果
四、食品软包装结构示例
1. 酱类包装结构：果酱、调味酱、含汤汁的速食食品等。
• 阻光、阻湿、阻氧 • 在自动包装机上的走机性能 • 耐刺穿、抗跌落破裂 • 优良的热封性，抗污染热封 • 耐酸性环境、耐辛香料 2. 颗粒、粉剂包装结构 包装要求：阻光、阻氧、阻湿、封口密闭性好等。
3. 固体食品包装结构：糕饼、休闲食品、糖果、巧克力等。 包装要求：• 印刷精美，良好的货架效果
立式包装、水平式包装、杯子封盖包装、泡罩包装、四边封水平灌装等。
六、软包装关注的若干问题
1. 安全问题
（1）包装材料相容性、安全性——注意相关卫生标准 （2）辅助物安全性——油墨与粘合剂的 溶剂残留（少用、不用）
（3）生产安全卫生——HACCP（4）时效反应——交货期（5）食品包装材料生产许可（证）
软包装销售基础知识专题讲座PPT课件( 15页)
款交易，如未能收到客户的陆续付款，尽快发出最 后警告） 5. 预期91天以上（立即采取行动，委托追债公司或律 师处理） 6. 销售员与客户保持经常联系，必要时亲自到客户处 催款
收款管理中的危险信号
1. 付款期比前几个月迟 2. 答应付款但毁约 3. 负责人长期联系不上 4. 催款函无人答理 5. 突然转换股东或重要领导人 6. 突然搬迁但没有通知 7. 客户产品的销售价比以前大幅下降 8. 客户突然下了比以前大得多的订单 9. 客户支票被银行以存款不足拒付 10. 经常更换银行帐号 11. 被其他供应商以拖付欠款起诉 12. 客户的重要客户破产 13. 发展过快，远超设施合人员的承受能力 14. 客户的所在地发生天灾
产品价格的计算 报价单的内容： 1. 客户资料 2. 产品名称、规格、数量 3. 单位价格、付款方式、交货期 4. 包装方式 5. 版费 6. 报价单有效期 7. 其他条款（备注） 注意事项 1. 加盖合同章 2. 格式 3. 报价的确认
五、客户资料档案的管理
来往的传真、信件 客户资质（商标注册证、生产许可证、营业执照、组织
软包装销售基础知识 2011.11.01
一、开拓客源的方式
•同行业、相关行业的展会及信息（30%） •超市、商场陈列的产品（20%） •电子商务（20%) •黄页、相关杂志刊物（10%） •朋友、私人关系网（10%） •包装设备商、材料供应商、现有客户等（10%）
二、客户选择要点
•优势产品和优秀产品 •知名度高、潜力大的客户 •一般客户
催收帐款的方式
1. 付款通知书（发票、财务对帐单） 2. 电话 3. 信函、传真 4. 面访 5. 委托追债公司 6. 法律起诉
八、质量投诉及相关问题解决程序
收款管理中的危险信号
1. 付款期比前几个月迟 2. 答应付款但毁约 3. 负责人长期联系不上 4. 催款函无人答理 5. 突然转换股东或重要领导人 6. 突然搬迁但没有通知 7. 客户产品的销售价比以前大幅下降 8. 客户突然下了比以前大得多的订单 9. 客户支票被银行以存款不足拒付 10. 经常更换银行帐号 11. 被其他供应商以拖付欠款起诉 12. 客户的重要客户破产 13. 发展过快，远超设施合人员的承受能力 14. 客户的所在地发生天灾
产品价格的计算 报价单的内容： 1. 客户资料 2. 产品名称、规格、数量 3. 单位价格、付款方式、交货期 4. 包装方式 5. 版费 6. 报价单有效期 7. 其他条款（备注） 注意事项 1. 加盖合同章 2. 格式 3. 报价的确认
五、客户资料档案的管理
来往的传真、信件 客户资质（商标注册证、生产许可证、营业执照、组织
软包装销售基础知识 2011.11.01
一、开拓客源的方式
•同行业、相关行业的展会及信息（30%） •超市、商场陈列的产品（20%） •电子商务（20%) •黄页、相关杂志刊物（10%） •朋友、私人关系网（10%） •包装设备商、材料供应商、现有客户等（10%）
二、客户选择要点
•优势产品和优秀产品 •知名度高、潜力大的客户 •一般客户
催收帐款的方式
1. 付款通知书（发票、财务对帐单） 2. 电话 3. 信函、传真 4. 面访 5. 委托追债公司 6. 法律起诉
八、质量投诉及相关问题解决程序
软包装销售基础知识专题讲座
软包装销售基础知识专题讲座1. 软包装的概念和特点软包装是一种新型的包装形式，相比传统的硬包装，软包装更加灵活、轻便，并且具有良好的印刷性能。
软包装可以应用于食品、饮料、日化产品等各个领域，成为现代包装业不可或缺的一部分。
软包装的特点主要体现在以下几个方面：•灵活性高：软包装可以根据产品形状和尺寸进行自由调整，能够适应各种不同的包装需求。
•轻盈便携：相比硬包装，软包装更轻薄，便于携带和储存，有利于降低运输成本。
•良好的密封性和保鲜性：软包装通常具有良好的密封性能，能够有效地保护产品的新鲜度和质量。
•良好的印刷性能：软包装材料通常表面光滑，能够实现高质量的印刷效果，提升产品的品质和形象。
2. 软包装销售的重要性软包装在商品销售中起到了至关重要的作用。
软包装作为产品的外包装，不仅仅是保护产品的作用，更重要的是能够通过包装设计和印刷技术，提升产品的形象和品质，吸引消费者的眼球，增加产品的销售。
软包装销售的重要性主要表现在以下几个方面：•产品形象塑造：软包装是产品与消费者之间的桥梁，通过包装设计和印刷技术，能够有效地塑造产品的形象，使产品更具吸引力，增加销售机会。
•品质保障：软包装能够提供良好的密封性和保鲜性能，保证产品在运输和储存过程中的品质，增加消费者对产品的信任度。
•消费者体验：软包装通常具有良好的触感和便携性，能够提升消费者的使用体验，从而增加产品的满意度和忠诚度。
•营销手段：软包装上的印刷信息可以用于产品的宣传和营销，有效地传递产品的特点和优势，吸引更多消费者购买。
3. 软包装销售的策略在软包装销售中，有一些策略可以帮助企业提高销售额和市场份额。
3.1 品牌建设建立一个有影响力的品牌形象是软包装销售的关键之一。
企业应重视包装设计，通过吸引人的外观和独特的标识，塑造品牌形象，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.2 产品定位软包装销售中，产品的定位非常重要。
企业需要了解目标消费者的需求和偏好，根据市场研究结果对产品的功能、质量和价格进行合理的定位，以满足消费者的需求并提高销售额。
软包装基础知识培训PPT课件
方法有：复合方式有干式复合、湿式复合、挤出复合、无 溶剂复合、共挤出复合工艺 、涂布复合工艺、热压复合工 艺等。
下面就常见的复合方式进行简单介绍：
软包装基础知识培训
五、复合软包装材料
三、软包装复合材料的制作方法
2.1、 干式复合法 —是 粘合剂（胶水）涂在一 种塑料薄膜上，然后通 过烘道把多余的溶剂挥 发掉，再用热压辊和另 一种塑料薄膜压合在一 起的复合加工艺。
更为惊人的是，包括高毒农药“甲胺磷”瓶子在内的塑 料制品不经消毒处理就成了原料，而国家早已明令禁 止再生塑料用于盛装食品。
软包装基础知识培训
六、塑料软包装安全
塑料软包装内部残留的有毒有害物质，其主要来源有以下几方面：
（1）树脂本身具有一定毒性； （2）树脂中残留的有害单体、裂解物及老化产生的有毒物质； （3）塑料制品在制造过程中添加的稳定剂、增塑剂、着色剂等
软包装基础知识培训
四、常见塑料薄膜简介
1、PE薄膜的应用
软包装基础知识培训
四、常见塑料薄膜简介
2、PP 薄膜
PP常用的是CPP流延聚丙烯（未拉伸）和BOPP聚丙烯（双向拉伸）的 薄膜。
BOPP分为普通膜、珠光膜、和消光膜。
CPP膜主要用于复合材料的热封层，按性能和用途可分为普通级、蒸煮 级和镀铝级；密度在0.90左右，是最轻的塑料；
五、复合软包装材料
发展方向： 1、抗菌材料: 微生物引起的食物腐败或变质是令人头痛和讨厌的问，性能最好的阻隔材料要数有铝箔的复合材料， 但是由于其不透明、无法微波加热等缺点，为此，研 制 成功一种高阻隔新型材料，它的其他性能等于或优于铝塑 复合包材已成为热点。
a.外层 b.印刷层 c.粘合层 d.中间层 e.粘合层 f.中间层 g.粘合层 h.热封层 a.
下面就常见的复合方式进行简单介绍：
软包装基础知识培训
五、复合软包装材料
三、软包装复合材料的制作方法
2.1、 干式复合法 —是 粘合剂（胶水）涂在一 种塑料薄膜上，然后通 过烘道把多余的溶剂挥 发掉，再用热压辊和另 一种塑料薄膜压合在一 起的复合加工艺。
更为惊人的是，包括高毒农药“甲胺磷”瓶子在内的塑 料制品不经消毒处理就成了原料，而国家早已明令禁 止再生塑料用于盛装食品。
软包装基础知识培训
六、塑料软包装安全
塑料软包装内部残留的有毒有害物质，其主要来源有以下几方面：
（1）树脂本身具有一定毒性； （2）树脂中残留的有害单体、裂解物及老化产生的有毒物质； （3）塑料制品在制造过程中添加的稳定剂、增塑剂、着色剂等
软包装基础知识培训
四、常见塑料薄膜简介
1、PE薄膜的应用
软包装基础知识培训
四、常见塑料薄膜简介
2、PP 薄膜
PP常用的是CPP流延聚丙烯（未拉伸）和BOPP聚丙烯（双向拉伸）的 薄膜。
BOPP分为普通膜、珠光膜、和消光膜。
CPP膜主要用于复合材料的热封层，按性能和用途可分为普通级、蒸煮 级和镀铝级；密度在0.90左右，是最轻的塑料；
五、复合软包装材料
发展方向： 1、抗菌材料: 微生物引起的食物腐败或变质是令人头痛和讨厌的问，性能最好的阻隔材料要数有铝箔的复合材料， 但是由于其不透明、无法微波加热等缺点，为此，研 制 成功一种高阻隔新型材料，它的其他性能等于或优于铝塑 复合包材已成为热点。
a.外层 b.印刷层 c.粘合层 d.中间层 e.粘合层 f.中间层 g.粘合层 h.热封层 a.
包装印刷软包装材料基础知识(ppt 44页)
1
1
1
1
Rt
Ra
Rb
Rc
AB
C
复合材料阻隔性能的计算类似于电阻并联的计算。不同材料的阻隔性能 相差较大时，最终结果接近阻隔性能最好的材料。如PET12/AL7/PE40 ，其复合成品的阻隔性能即为AL箔的阻隔性能。
食品包装纸
食品包装纸是专供食品包装用的系列品 种，分为糖果包装原纸（Ⅰ型）、雪糕 包装原纸（Ⅱ型） 、普通食品包装纸 （Ⅲ型）三种。
HDPE-高密度聚乙烯
比重：0.941-0.965g /cm³ 透湿性：4.7－10（g/24h·m²，25μm,30℃，90%RH） 透氧性：510－3875（cm³/24h·m²，25μm，23℃，0%RH） 抗张强度: 200-400(Kgf/cm) 撕裂强度: 15-300(gf/25cm) 常用规格： 30－100μ 软化温度：115－125 °c 热封温度:135－165 °c 左右 应 用：用于复合膜的内封层。
软包装材料基 础知识
软包装的增长
软包装的组成
各种塑料的简称和名称
编号 名称 1 PVC 2 LDPE 3 HDPE 4 PP 3 PS 6 PVDC 7 PET 8 PA 9 PF
10 PBD
（正式名） 聚氯乙稀 低密度聚乙稀 高密度聚乙稀 聚丙稀 聚苯乙稀 聚偏氯乙稀 聚酯（聚对苯乙酸乙二醇酯） 聚酰胺（尼龙） 聚醛树脂 聚丁二稀
（二）产品分类
玻璃纸分白色、彩色两种。
分平板纸和卷筒纸。 平板纸规格 1000 mm×1150 mm , 1000 mm×1200 mm , 900 mm×500 mm , 或按订货合同规定。 卷筒纸宽度按订货合同规定。 平板纸和卷筒纸的尺寸偏差均为+5 mm，－3 mm ,平板纸的偏斜度不超过5 mm 。
塑料软包装的特点、发展及其应用(ppt 74页)
二、塑料软包装的特点及发展
二、塑料软包装的特点及发展
塑料软包装的特点
轻便性 与金属、陶瓷、玻璃等传统包装材料比较，软包装的轻
便性是其他材料无法比拟的；
二、塑料软包装的特点及发展
塑料软包装的特点 塑料软包装的防潮性、阻隔性、加工成型性等都较为突出，且
成本相对低廉；
二、塑料软包装的特点及发展
塑料软包装的特点
三、软包装的应用
三、塑料软包装的应用
塑料软包装由于其特有的优点与特性，已经越来 越广泛地应用于各种各样的产品包装上。
下面我们来看一些生活中的实例：
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用
三、塑料软包装的应用Fra bibliotek 讲解点一、塑料软包装相关概念介绍 二、塑料软包装的特点及发展 三、塑料软包装的应用 四、常见塑料薄膜简介 五、复合软包装材料 六、塑料软包装安全 七、
一、塑料软包装相关概念介绍
一、塑料软包装相关概念介绍
• 您知道什么是塑料吗？
国内外专家如是说：任何碳水化合物，只要是在一定 的温度和压力条件下，能够流动、并且在常温下又保持形 态不变的材料通称为塑料。现在的塑料，一般是指以合成 树脂为基本成分的，高分子的有机化合物。给一定的温度 和压力条件，就可塑成一定的形状，在常温下又可以保持 形态不变的物质。
一、塑料软包装相关概念介绍
• 什么是塑料软包装呢？
通常把当今商品的包装划分为，硬包装、半硬包装、软包装
三种。 金属箱、金属罐、木板箱、玻璃容器、大型注塑的硬塑料容
器为硬包装。 瓦楞纸箱、折叠纸箱、塑料轻型容器、塑料软管、金属挤压
软包装基础知识讲座
存方法，危害情况，符合标准。
公 司
3）文化功能：企业文化，广告刺激， 公益宣传。
5
秦 皇
2、软包装发展的动力
岛
开
发
区 港
2.1生活水平的提高，人们对包装
田 铝
的要求不局限于保护的功能，更
塑 包
多是精神需求，感官刺激，个人
装 价值体现（如名牌产品，紧缺产
有 限
品，外来产品）。
公
司
6
秦
皇 软包装发展的动力
区 OPP、PA、PVDC、LDPE
港 田
5.2耐热性印刷材料：PET、PA、BOPP
铝 塑
5.3适用于中间隔层材料： PET、PA、AL、
包 VMPET
装 有
5.4保香性好的材料：PVDC、PET、PP
限
公
司
11
秦 皇
软包装材料性能2
岛
开 发
5.5热封性材料： PE、CPP
区
软包装常用的 PE：LDPE低密度聚乙烯；茂金
包
薄膜的厚度一般在 60 ～ 80 μ m 之间，能耐
装
121℃/30 min的高温蒸煮，耐油性、气密性较
有 限 公
好，且热封强度较高，一般的肉类包装内层均 采用蒸煮级的 CPP薄膜。
司
13
秦 皇
6、软包装材料的结构设计
岛
开 发
6.1软包装材料设计输入
区 港
6.2软包装材料结构设计
田
铝
塑
包
装
有
限
公
公
水性小,电绝缘性能优良 . 随密度升高，机械性
司
能和阻隔性提高，耐热性也好。
12
第五章软包装工艺
• 1. 外层材料的作用和要 求
要求 机械强度 阻隔性
作用 抗拉、抗撕、抗冲击、耐磨擦 防湿、阻气、保香、防紫外线
稳定性
耐光、耐油、耐有机物、耐热、耐寒
加工性 卫生安全性
其它
ห้องสมุดไป่ตู้
磨擦、热收缩卷曲 低味、低臭、无毒 光泽、透明、遮光、白度、印刷性
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 五、复合软包装材料
二、软包装材料各复合层的作用及要求 （以典型的三层结构为例）
• 装。
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 塑料软包装的特点
轻便性 与金属、陶瓷、玻璃等传统包装材料比较，软包装的轻
便性是其他材料无法比拟的；
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 塑料软包装的特点
• 塑料软包装的防潮性、阻隔性、加工成型性等都较为突出， 且
• 三、塑料软包装的应用
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 三、塑料软包装的应用
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 三、塑料软包装的应用
•第19届杜邦全球包装奖——钻石奖获奖产品
• 世界上首款无菌透明直立
袋
• 专为方便儿童随时随地饮用而 设
• 计。此款包装具有独特的柔软 和
• 易压扁的特点以及透明的外观。
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
讲解点
一、塑料软包装相关概念介绍 二、塑料软包装的特点及发展 三、塑料软包装的应用 四、常见塑料薄膜简介 五、复合软包装材料 六、塑料软包装安全
PPT文档演模板
要求 机械强度 阻隔性
作用 抗拉、抗撕、抗冲击、耐磨擦 防湿、阻气、保香、防紫外线
稳定性
耐光、耐油、耐有机物、耐热、耐寒
加工性 卫生安全性
其它
ห้องสมุดไป่ตู้
磨擦、热收缩卷曲 低味、低臭、无毒 光泽、透明、遮光、白度、印刷性
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 五、复合软包装材料
二、软包装材料各复合层的作用及要求 （以典型的三层结构为例）
• 装。
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 塑料软包装的特点
轻便性 与金属、陶瓷、玻璃等传统包装材料比较，软包装的轻
便性是其他材料无法比拟的；
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 二、塑料软包装的特点及发 展
• 塑料软包装的特点
• 塑料软包装的防潮性、阻隔性、加工成型性等都较为突出， 且
• 三、塑料软包装的应用
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 三、塑料软包装的应用
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
• 三、塑料软包装的应用
•第19届杜邦全球包装奖——钻石奖获奖产品
• 世界上首款无菌透明直立
袋
• 专为方便儿童随时随地饮用而 设
• 计。此款包装具有独特的柔软 和
• 易压扁的特点以及透明的外观。
PPT文档演模板
第五章软包装工艺
讲解点
一、塑料软包装相关概念介绍 二、塑料软包装的特点及发展 三、塑料软包装的应用 四、常见塑料薄膜简介 五、复合软包装材料 六、塑料软包装安全
PPT文档演模板
包装基本知识与包装技术培训ppt
包装知识与包装技术
包装技术
（一）、防潮包装技术
防潮包装就是采用具有一定 隔绝水蒸气能力的防潮包装 材料对食品进行包封，隔绝 外界湿度对产品的影响；同 时使包装内的相对湿度满足 产品的需求，保护内装食品 的质量。
技术中心
包装知识与包装技术
包装技术
（二）、食品真空包装
食品真空包装是指把被包装食 品装入气密性包装容器，在密 闭之前抽真空，使密封后的容 器内达到预定真空度的一种包 装方法，常用的包装容器有金 属罐、塑料及其复合薄膜等软 包装容器。
聚氯乙烯PVC 聚乙烯 PE 聚丙烯 PP 聚脂膜 PET 尼龙6薄膜Ny6 聚偏二氯乙烯 PVDC
技术中心
包装知识与包装技术
包装技术
真空和充气包装应注意的问题
②、贮存环境温度对真空和充气包装效 果的影响：各种气体对包装材料的渗透 系数与温度有着密切关系，一般是随温 度的增加，渗透系数也随着增大，气体 对薄膜的透过率就越大。因此，真空和 充气包装的产品宜在低温下贮存。
技术中心
包装知识与包装技术 Next
包装材料
塑料的组成、分类和主要包装性能指标
塑料的主要包装性能指标
主要保护性能及 其指标 卫生安全性 阻透性, 机械性能, 稳定性 食品对塑料包装材料的卫生安全性要求 主要包括：无毒性，耐腐蚀性、防有害 物质渗透性、防生物侵入性等等。 包装制品成型加工工艺性、包装操作工 艺性、印刷适应性等。
高分子聚合物在制造、成型加工及使用过程中，由于受到环境氧、 热、紫外线、水蒸汽、机械力等因素的作用，会产生老化现象，逐 渐失去产品原有的弹性、光泽。 Next
技术中心
包装知识与包装技术 Next
包装材料
塑料的组成、分类和主要包装性能指标
营业部软包装知识培训教材
一、塑料软包装原材料基本知识1. 软包装塑料薄膜1.1 软包装的定义以纸、塑料薄膜、铝箔或者布等的柔软性为主要材料构成的包装。
1.2 软塑包装的定义指采用塑料薄膜为主要包装材料的包装。
1.3 软包装塑料薄膜的主要品种和性能通常我们将0.3mm厚度以下的片状材料称为薄膜。
(1) 聚乙烯薄膜聚乙烯是目前世界上使用量最大的通用型热塑性塑料。
①低密度聚乙烯（LDPE），又称高压聚乙烯（HPPE）。
特性：薄膜具有良好的耐水性、防潮性，常用于食品、医药品、日用品及金属制品的防潮包装材料；良好的耐寒性使之用于冷冻食品的包装；良好的热封性和热封强度，常用于复合薄膜的热封层；但其耐热性差、耐油性差，不能用于作蒸煮袋的热封层。
②高密度聚乙烯（HDPE），又称低压聚乙烯。
特性：薄膜韧性的半透明薄膜，呈乳白色，表面光泽性较差，拟纸性强，其拉伸强度、防潮性、耐热性、耐化学药品性和耐油性等均优于低密度聚乙烯；其气密性差，不具有保香性。
主要运用于膜筒产品，例如我们日常所使用的装衣服的手提广告袋，其多是表印产品单边封形式。
③线型低密度聚乙烯薄膜（LLDPE）特性：具有极好的热封性能和夹杂物热封性能，透明度好，柔软性、韧性、耐寒性、耐针刺性好。
④茂金属聚乙烯薄膜（m-LLDPE或mPE）特性：具有比一般PE更好的韧性、刚性、透明度和清洁度；优良的低温热封性和高度的热封强度。
⑤PE按生产方式分IPE（吹胀聚乙烯薄膜）和CPE（流涎聚乙烯薄膜）。
A、IPE（吹胀聚乙烯薄膜）是采用上吹的生产方式，通过风冷形式定形，其薄膜平整度较差，透明度也较差。
B、CPE（流涎聚乙烯薄膜）采用向下流涎的方式，通过冷却辊（内有冷冻水）形式定形，其薄膜平整度均匀，透明度好。
目前我们所使用的PE不管是吹胀的还是流涎的多为三层共挤型（复合层/功能层/热封层）。
其在中间功能层依据包装要求决定是否添加m-LLDPE，以增强PE的功能性。
(2) 聚丙烯薄膜聚丙烯薄膜有未拉伸薄膜和双向拉伸薄膜两种。
包装相关知识培训_PPT课件
组装、操作，即所谓的人机工程 2、包装材料成本的最优化 3、可循环利用
成本方面 1、要最大化利用卡车/箱体的装载率 2、要最大化利用包装的容积
效率方面 1、要考虑到客户整个供应链和物流链的效应
包装的基本要求
1.保护被包装的产品质量； 2.需要防潮、防锈、防震的零件具备其功能； 3. 搬运、堆放方便，有利于保管； 4. 考虑物流环节各阶段的工作效率、保管效率、运输效率； 5. 保证包装材料和容器的安全性； 6. 包装的数量单位要与物流和销售的实际情况相吻合； 7. 产品的表示方法准确、产品的使用方法、性能状态说明要准确； 8. 力求包装形状的通用化、简单化、轻量化、标准化； 9. 包装材料的成本与产品价值要相适应； 10. 注意废弃处理上的合理性。
谢谢观赏！
其它
除了基本试验外，供应商可以选做其它试 验来测定包装材料的强度、硬度、防水等，所 有试验都需要考虑到运输过程及存储过程中的 环境、气候等因素，实验结果满足国家标准要 求为合格。供应商应如实记录试验过程及结果， 如果主机厂需进行包装审查，供应商需提供详 细的试验报告。
或许保护包装没有商业
包装的影响力那么直接，但 是我们绝对不能忽视包装对 产品的整个物流环节的无可 厚非重要性。
5. 振动试验 将密封好的包装箱放入卡车车厢内，卡车以30km/h -40km/h 速度行驶20min，应尽量选择崎岖不 平的道路进行测试。试验后零件及包装都没有破损为合格。
6. 堆码试验 将零件放入包装后进行堆码，堆码极限范围内（最高3.5米），持续时间7天。试验后所有包装均 无破损、变形为合格。
组合包装
组合包装是为了节省工位场地而采用的另一 种包装方式，我们在很多时候都能在场地或线上 看到组合包装，但我们究竟应该在什么时候采用 组合包装？
成本方面 1、要最大化利用卡车/箱体的装载率 2、要最大化利用包装的容积
效率方面 1、要考虑到客户整个供应链和物流链的效应
包装的基本要求
1.保护被包装的产品质量； 2.需要防潮、防锈、防震的零件具备其功能； 3. 搬运、堆放方便，有利于保管； 4. 考虑物流环节各阶段的工作效率、保管效率、运输效率； 5. 保证包装材料和容器的安全性； 6. 包装的数量单位要与物流和销售的实际情况相吻合； 7. 产品的表示方法准确、产品的使用方法、性能状态说明要准确； 8. 力求包装形状的通用化、简单化、轻量化、标准化； 9. 包装材料的成本与产品价值要相适应； 10. 注意废弃处理上的合理性。
谢谢观赏！
其它
除了基本试验外，供应商可以选做其它试 验来测定包装材料的强度、硬度、防水等，所 有试验都需要考虑到运输过程及存储过程中的 环境、气候等因素，实验结果满足国家标准要 求为合格。供应商应如实记录试验过程及结果， 如果主机厂需进行包装审查，供应商需提供详 细的试验报告。
或许保护包装没有商业
包装的影响力那么直接，但 是我们绝对不能忽视包装对 产品的整个物流环节的无可 厚非重要性。
5. 振动试验 将密封好的包装箱放入卡车车厢内，卡车以30km/h -40km/h 速度行驶20min，应尽量选择崎岖不 平的道路进行测试。试验后零件及包装都没有破损为合格。
6. 堆码试验 将零件放入包装后进行堆码，堆码极限范围内（最高3.5米），持续时间7天。试验后所有包装均 无破损、变形为合格。
组合包装
组合包装是为了节省工位场地而采用的另一 种包装方式，我们在很多时候都能在场地或线上 看到组合包装，但我们究竟应该在什么时候采用 组合包装？
包装基本知识与包装技术培训ppt
对未来培训的建议和展望
增加实践操作
为了更好地掌握包装技术，建议在未来的培训中增加实践操作环节， 让学员亲自动手操作包装机械，实践各种包装技术。
更新包装材料和技术
随着科技的发展，新的包装材料和技术不断涌现，建议在未来的培训 中及时更新和介绍这些新的包装材料和技术。
增加案例分析
通过分析实际案例，让学员更好地理解包装设计、技术和材料的运用， 提高学员解决实际问题的能力。
包装基本知识与包装技术 培训
• 包装基本概念 • 包装技术简介 • 包装材料与技术应用 • 包装安全与环保 • 包装设计原则与技巧 • 培训总结与展望
01
包装基本概念
包装的定义与功能
包装的定义
包装是为在流通过程中保护产品 、方便运输、促进销售，按一定 技术方法而采用的容器、材料及 辅助物等的总体名称。
资源化利用
对可回收的包装废弃物进 行资源化利用，如再生纸、 再生塑料等，以实现资源 的循环利用。
05
包装设计原则与技巧
包装设计的基本原则
保护商品
包装的首要功能是保护 商品，确保在运输、储 存和销售过程中不受损
坏。
方便使用
包装应提供便利的使用 方式，如易于开启、关 闭和重复使用的设计。
信息传递
包装应清晰地传达商品 信息，包括品牌、产品 名称、成分、使用说明
环保包装
随着环保意识的提高，未来的包装 将更加注重环保和可持续发展，采 用可降解、可循环利用的材料，减 少对环境的污染。
个性化包装
随着消费者需求的多样化，未来的 包装将更加注重个性化设计，满足 消费者的审美和个性化需求。
03
包装材料与技术应用
纸质包装材料与技术
• 总结词：纸质包装材料是常见的包装材料之一，具有环保、可回收、成本低等优点。 • 详细描述：纸质包装材料通常由纸浆、纸张、纸板等制成，具有良好的韧性和抗压性能，适用于各种包装需求。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
机构代码证、质量管理体系证书、税务登记证等） ▪ 报价单 ▪ 合同复印件、相关协议 ▪ 出差报告 ▪ 客户投诉和质量处理意见书等 ▪ 客户签字的稿件和样品，版辊明细表等
六、客户信用评估
▪ 确定客户身份
1. 企业类型： 2. 国营、集体、私营、中外合资、外商独资 2. 是否有子公司和母公司的关系
▪ 获取信用资料
款交易，如未能收到客户的陆续付款，尽快发出最 后警告） 5. 预期91天以上（立即采取行动，委托追债公司或律 师处理） 6. 销售员与客户保持经常联系，必要时亲自到客户处 催款
▪ 收款管理中的危险信号
1. 付款期比前几个月迟 2. 答应付款但毁约 3. 负责人长期联系不上 4. 催款函无人答理 5. 突然转换股东或重要领导人 6. 突然搬迁但没有通知 7. 客户产品的销售价比以前大幅下降 8. 客户突然下了比以前大得多的订单 9. 客户支票被银行以存款不足拒付 10. 经常更换银行帐号 11. 被其他供应商以拖付欠款起诉 12. 客户的重要客户破产 13. 发展过快，远超设施合人员的承受能力 14. 客户的所在地发生天灾
▪ 产品价格的计算 ▪ 报价单的内容： 1. 客户资料 2. 产品名称、规格、数量 3. 单位价格、付款方式、交货期 4. 包装方式 5. 版费 6. 报价单有效期 7. 其他条款（备注） ▪ 注意事项 1. 加盖合同章 2. 格式 3. 报价的确认
五、客户资料档案的管理
▪ 来往的传真、信件 ▪ 客户资质（商标注册证、生产许可证、营业执照、组织
谢谢观看
1. 公司简介 2. 公司规模（亲自视察） 3. 信用资料服务机构（委托调查） 4. 其他渠道（政府、熟人等）
▪ 信用评估和赊销额度（保守、温和、进取）
1. 新客户的信用额度（保守、温和） 2. 旧客户的信用额度（温和、进取） 3. 国营企业和著名中外合资企业的信用区别 4. 地区远近和销售额的区别
▪ 催收帐款的方式
1. 付款通知书（发票、财务对帐单） 2. 电话 3. 信函、传真 4. 面访 5. 委托追债公司 6. 法律起诉
八、质量投诉及相关问题解决程序
▪ 客户质量投诉处理程序
1. 客户投诉（书面、电话） 2. 收集资料（发货数量，生产数量、有质量问
题的数量或比例、什么质量问题、样品、公 司存货数量） 3. 书面通知技术和品管处理，有必要的话到客 户生产现场了解情况。 4. 分析质量问题原因和改进 5. 与客户签定书面协议 6. 如需赔偿，填写货款处理文件
▪
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
▪
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
▪
▪ 欠款问题处理
1. 客户出现财务困难： 分期付款方案，书面还款计划
2. 客户销售不畅： 折让
3. 客户对产品和服务不满： 通知相关人员
4. 客户内部管理问题： 找合理时间解决并催其付款
5. 客户有钱但无理拒付： 施压，必要时采取法律行动
谢谢！
▪
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
软包装销售基础知识 2011.11.01
一、开拓客源的方式
•同行业、相关行业的展会及信息（30%） •超市、商场陈列的产品（20%） •电子商务（20%) •黄页、相关杂志刊物（10%） •朋友、私人关系网（10%） •包装设备商、材料供应商、现有客户等（10%）
二、客户选择要点
•优势产品和优秀产品 •知名度高、潜力大的客户 •一般客户
▪
7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
▪
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
1和2需要投入70%的时间和精力，同时 做好技术准备、客户较详细的资料、竞争对 手和价格
三、技术准备
•各类基材和包装工艺的基础知识 •各类简单包装结构工艺和设计原理 •针对客户的技术准备（包括客户产品结构 各层材料特性、相关包装的资料等） •了解本公司技术状况（设备、工艺、技术 力量等）
四、产品报价
▪ 额度分类
1. 现款购货（订单量小的新客户、信用差的老客户） 2. 预付款（订单量适中的客户） 3. 提货付款(信用好的老客户） 4. 期款（公司合作较长信用好的客户，有知名度的大
客户）
六、收款的管理
▪ 明白按合同办事的重要性 ▪ 应收款帐龄分析和管理
1. 赊帐期内（一般不用担心） 2. 逾期30天内（电话催付，防止帐款进一步恶化） 3. 逾期31~60天（发出书面催函，了解迟付原因） 4. 逾期61~91天（发出严厉催款函、考虑停止赊销，现
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
▪
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
六、客户信用评估
▪ 确定客户身份
1. 企业类型： 2. 国营、集体、私营、中外合资、外商独资 2. 是否有子公司和母公司的关系
▪ 获取信用资料
款交易，如未能收到客户的陆续付款，尽快发出最 后警告） 5. 预期91天以上（立即采取行动，委托追债公司或律 师处理） 6. 销售员与客户保持经常联系，必要时亲自到客户处 催款
▪ 收款管理中的危险信号
1. 付款期比前几个月迟 2. 答应付款但毁约 3. 负责人长期联系不上 4. 催款函无人答理 5. 突然转换股东或重要领导人 6. 突然搬迁但没有通知 7. 客户产品的销售价比以前大幅下降 8. 客户突然下了比以前大得多的订单 9. 客户支票被银行以存款不足拒付 10. 经常更换银行帐号 11. 被其他供应商以拖付欠款起诉 12. 客户的重要客户破产 13. 发展过快，远超设施合人员的承受能力 14. 客户的所在地发生天灾
▪ 产品价格的计算 ▪ 报价单的内容： 1. 客户资料 2. 产品名称、规格、数量 3. 单位价格、付款方式、交货期 4. 包装方式 5. 版费 6. 报价单有效期 7. 其他条款（备注） ▪ 注意事项 1. 加盖合同章 2. 格式 3. 报价的确认
五、客户资料档案的管理
▪ 来往的传真、信件 ▪ 客户资质（商标注册证、生产许可证、营业执照、组织
谢谢观看
1. 公司简介 2. 公司规模（亲自视察） 3. 信用资料服务机构（委托调查） 4. 其他渠道（政府、熟人等）
▪ 信用评估和赊销额度（保守、温和、进取）
1. 新客户的信用额度（保守、温和） 2. 旧客户的信用额度（温和、进取） 3. 国营企业和著名中外合资企业的信用区别 4. 地区远近和销售额的区别
▪ 催收帐款的方式
1. 付款通知书（发票、财务对帐单） 2. 电话 3. 信函、传真 4. 面访 5. 委托追债公司 6. 法律起诉
八、质量投诉及相关问题解决程序
▪ 客户质量投诉处理程序
1. 客户投诉（书面、电话） 2. 收集资料（发货数量，生产数量、有质量问
题的数量或比例、什么质量问题、样品、公 司存货数量） 3. 书面通知技术和品管处理，有必要的话到客 户生产现场了解情况。 4. 分析质量问题原因和改进 5. 与客户签定书面协议 6. 如需赔偿，填写货款处理文件
▪
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
▪
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
▪
▪ 欠款问题处理
1. 客户出现财务困难： 分期付款方案，书面还款计划
2. 客户销售不畅： 折让
3. 客户对产品和服务不满： 通知相关人员
4. 客户内部管理问题： 找合理时间解决并催其付款
5. 客户有钱但无理拒付： 施压，必要时采取法律行动
谢谢！
▪
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
软包装销售基础知识 2011.11.01
一、开拓客源的方式
•同行业、相关行业的展会及信息（30%） •超市、商场陈列的产品（20%） •电子商务（20%) •黄页、相关杂志刊物（10%） •朋友、私人关系网（10%） •包装设备商、材料供应商、现有客户等（10%）
二、客户选择要点
•优势产品和优秀产品 •知名度高、潜力大的客户 •一般客户
▪
7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
▪
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
1和2需要投入70%的时间和精力，同时 做好技术准备、客户较详细的资料、竞争对 手和价格
三、技术准备
•各类基材和包装工艺的基础知识 •各类简单包装结构工艺和设计原理 •针对客户的技术准备（包括客户产品结构 各层材料特性、相关包装的资料等） •了解本公司技术状况（设备、工艺、技术 力量等）
四、产品报价
▪ 额度分类
1. 现款购货（订单量小的新客户、信用差的老客户） 2. 预付款（订单量适中的客户） 3. 提货付款(信用好的老客户） 4. 期款（公司合作较长信用好的客户，有知名度的大
客户）
六、收款的管理
▪ 明白按合同办事的重要性 ▪ 应收款帐龄分析和管理
1. 赊帐期内（一般不用担心） 2. 逾期30天内（电话催付，防止帐款进一步恶化） 3. 逾期31~60天（发出书面催函，了解迟付原因） 4. 逾期61~91天（发出严厉催款函、考虑停止赊销，现
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
▪
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。