市场营销策划方案撰写教学

营销策划书的内容——1、策划的目 的
1、为什么？——背景 2、做什么？——要解决的问题 3、意义是什么？——好处
营销策划书的内容——2、营销环境分 析
1、宏观环境分析 2、行业状况分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
营销策划书的内容——3、企业SWOT分 析
1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势
营
1. 逻辑思维原则
销
策 划
2. 简洁朴实原则
书
的 编
3. 可操作性原则
制
原
4. 创新新颖原则
则
营销策划书的制作
营 销
构建营销策划书的框架
策
划
书
的
整理资料
制
作
步
骤
版面设计
小组任务
如何确定调研报告框架？
单元六 市场调研方案
任务三 编写市场调研方案 （实训课）
教学目标
掌握调研策划书的内容结构
能够独立撰写调研计划或方案
范例---营销组合策略
2．价格策略) (1)定价方法 拉大批零差价，调动代理积极 性； 扣率结合批量，鼓励大以成本为基础， 以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力 ； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)实施： 制定批零差价，固定在50元
7、行动方案
6W2H
范例-行动方案
8月份 ：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本
单元四 市场营销策划书
营销策划书
营销策划书
的结构和内容
的撰写技巧
营销策划书 的制作
1、营销策划书的 作用 2、营销策划书的 通用格式 3、营销策划书内 容
1、撰写技巧 2、注意事项
1、编制原则 2、制作步骤
教学目标
了解市场营销策划书的分类 熟悉市场营销策划的结构和内容 掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
标题、标题、标题！
互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量信 息，一个好的推文策划必须以直达内心的标 题，吸引读者打开阅读。一片文章的成败， 60%-70%取决于是否有一个高逼格的标题。
2、前言
重点阐述“为什么做”和“如何做富有特色 ” 字数控制1000以内 包括内容：
1）接受营销策划委托的情况
范例
参考范例结构
附调研参考报告
教学重点 市场营销策划书的结构和内容
教学难点 市场营销策划书的写法
任务一 营销策划书的结构和内容
反映策划内容
一.营销策划书 的作用
说服决策者
执行和控制的依据
二、市场营销策划书的类型
1、根据策划书提供的内容划分 综合策划书
专题策划书
2、根据企业开展经营活动的需要划分
市场调研策划书 市场营销战略策划书 管理策划书 产品策划书 价格策划书 分销渠道策划书 促销策划书
教学目标
熟悉市场营销策划的结构和内容
掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
教学重点 市场营销策划书的结构和内容
教学难点 市场营销策划书的写法
五、策划营 正文内容
销 策 划 书 正
①策划目的 ②营销环境分析 ③企业SWOT分析 ④营销目标
文
⑤营销战略市场细分
内
⑥营销组合策略
容
⑦执行方案
⑧财务分析
⑨策划控制
1、全文总结 2、问题及效果 预测
3、应对措施 4、操作建议
1、引用文献 2、参考资料 3、操作日程 及组织机构
1、封面
封面具备信息
(1)委托方：董氏集团 （2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划
书 （3）日期：要求应用完整的年月日 （4）策划者：位Hale Waihona Puke Baidu封面最下部居中，可
以是策划公司全称，也可加入策划小组
案例3-13：
王老吉的营销策划书
四、市场营销策划书的技巧
合理使用一定的理论依据
注意细节，消灭差错 合理设计版面，提高视觉效果
3.5.2 营销策划书 的撰写技巧
充分利用数据说明问题 简洁明快，具有可操作性
运用图表帮助理解
适当举例说明
营销策划书撰写的注意事项：
1、突出卖点
2、突出创新
3、突出重点
营销策划书的制作
合
作
关
系
。
11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分
营销策划书的内容——8、营销 成本（财务分析）
1、费用预算 2、效益分析
营销成本费用
若使用价目表，内容过细，可作为附录列在 最后。 若列举成本时要区分不同的项目费用，既不 能太粗，又不能太细。 使用列表法标出营销费用
营销策划书的内容——9、行 动方案控制
；
设 计 制 作 9000B 单 页 宣 传 广 告 画 及 产 品 包 装 ；
推 出 9000B 报 纸 广 告 ， 征 寻 代 理 ；
联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策
，征集订货联系大用户；
组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月
份 ：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工
调研方案结构组成有哪些？各包含哪些内容 ？
2、小组编写《房地产市场调 研计划》目录（10分钟）
小组讨论完成
集体修改
市场调研计划目录---范例
一、前言（调研背景） 二、调研目的 三、调研内容 四、调研范围及对象 五、调研方法及步骤 六、调研人员及任务安排 七、调研时间及流程安排 八、调研费用
3、小组编写《房地产市场调 研计划》（20分钟）
五、营销战略
1．营销宗旨 ：以广告宣传和价格为主要手 段； 以大用户和国内外电脑厂商为重点；以 代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理 制进行大市场销售。
营销策划书的内容——6、营销组合策略
1、营销宗旨 2、产品策略（产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务） 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略（整体化、长期化、广泛化）
教学重难点
教学重点 市场营销调研方案的内容结构
教学难点：
单元六 市场调研方案 任务三 编写市场调研方案
教学安排： 1、小组自学本章知识点（ 15分钟） 2、小组编写《房地产市场调研计划》目录（10
分钟） 3、小组编写《房地产市场调研计划》（20分钟
）
1、小组自学本章知识点 （ 20分钟）
回答以下问题：
三 营销策划书的结构和内容
封面
1、名称 2、策划单位 3、日期 4、编号
前言
阐述为 什么做 和如何 做更富 有特色
目录
摘要
1、策划主题 2、思路 3、重难点 阐述做什么
正文
结束语 附录
1、目的 2、环境分析 3、swot分析 4、营销目标 5、营销战略 6、营销组合 7、执行方案 8、财务分析 9、策划控制
前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地 进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或 无中心化；后者简单易行，
范例
该次策划，主要从五大部分 （即市场分析、问题诊断与目 标市场选择、市场定位与营销 创意、营销组合策略、营销计 划与执行这五大方面）来进行 研究。
背诵市场营销策划书内容 框架
单元四 市场营销策划书
方案的实施过程的管理方法与措施
由谁实施
六、结束语
感谢
七、附录
附录的作用在于提供策划客观性的证 明
信任的资料都可以考虑列入附录
作为附录的另一种形式是提供原始资料
附录也要标明顺序，以便寻找。
××汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场营销环境分析 三、××汽车服务公司的swot分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 四、××汽车服务公司的营销组合策略 五、 财务分析 （一）预测利润表 （二）预测资产负债表
4、营销策划目标
想要达到的效果
范例—营销策划目标
总目标：良好的社会效益和经济效益 。 社会效益目标： 树立长城中文系统国内工业标准的形象 ， 带动和领导国内中文应用软件的开发和
营销策划书的内容——5、营销战略
1、市场推广战略：市场细分、 目标市场选择、市场定位 2、业务拓展战略： 3、竞争战略 4、企业战略
前
言
：
这次“王老吉”的营销策划，主要
是受加多宝集团委托为解决其品牌定位
的问题，并通过SWOT的分析方法来进
行问题的深究，从而明确企业的现状与
困境，最终能为企业建立起品牌。
4、概要
重点在于陈述“做什么”，属于总结性陈述 ，一页之内
概要写法
概要提示的撰写一般有两种方法， 即在制作营销策划书正文前事先确定和在营 销策划书正文结束后事后确定。
营销组合策略
促销策略---广告推广 (1) 手段 ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做 广告； ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告； ③制作产品单页宣传广告画； ④设计精美的产品包装。 (2)实施 8月中旬推出产品形象广告； ②稍后推出诚征代理广告； ③其后推出产品性能、特点广告；