.2020年浙江省医药行业特有职业技能竞赛大纲-药品购销员
医药商品购销员职责标准
医药商品购销员职责标准医药商品购销员职责标准医药商品购销员是医药行业中的重要一环，他们承担着推广和销售医药商品的责任。
他们需要全面了解医药商品的特点和用途，与医药生产厂商、医院和医生合作，促进医药商品的推广和销售。
在这篇文章中，我们将深入探讨医药商品购销员的职责标准，并分享对这个职业的观点和理解。
一、详细了解医药商品：作为一名医药商品购销员，首先必须对所负责的医药商品具有全面的了解。
这包括药品的成分、功效、适应症、用法用量、不良反应等。
购销员需要通过广泛的学习和不断的更新来不断积累医药商品知识。
在与医生和客户交流时，购销员必须能够提供准确和详细的信息，以便消费者可以做出明智的选择。
二、推广和销售医药商品：购销员的主要职责是推广和销售医药商品。
他们需要与医生、医院和药店等机构合作，推动医药商品的销售。
购销员需要通过有效的销售技巧和沟通能力，与客户建立良好的关系并提供优质的服务。
他们还需要通过市场调研和分析，开拓新的销售渠道和客户群体，以提高销售业绩。
三、建立和维护客户关系：购销员需要与医院、医生以及其他医疗机构建立良好的合作关系。
他们需要定期拜访客户，了解客户需求，并提供相应的解决方案。
购销员还需要对客户进行跟踪和管理，及时解决客户遇到的问题，并改善客户满意度。
通过有效的客户关系管理，购销员能够提高客户忠诚度和销售额。
四、参与市场活动和培训：购销员需要积极参与医药行业的市场活动和培训。
他们可以通过参加行业展览、学术会议和专业培训，了解最新的医药发展动态和市场趋势。
购销员还可以通过这些活动与同行交流经验，拓展人脉，并获得更多的销售机会。
五、定期报告和分析：购销员需要定期向上级报告工作进展和销售情况。
他们应该准确地记录销售数据和客户反馈，并进行分析和总结。
通过这些报告和分析，购销员可以了解销售状况，发现问题，并及时采取调整措施。
购销员还可以通过不断优化销售策略和服务模式，提高销售绩效。
在我看来，医药商品购销员是医药行业中非常重要的一群人。
2020全国医药行业职业技能竞赛大纲
2020年全国行业职业技能竞赛----全国医药行业特有职业技能竞赛大纲2020年全国行业职业技能大赛----全国医药行业特有职业技能竞赛设中药调剂员、药品购销员、医药商品储运员三个职业（工种）。
中药调剂员、药品购销员、医药商品储运员三个职业（工种）竞赛均设技术理论和实际操作两部分。
技术理论竞赛采用百分制闭卷方式上机考试，时间为 60分钟，题型为单项选择题、配伍选择题和多项选择题，成绩按15％计入选手总成绩；实际操作竞赛根据各职业（工种）特点采用现场操作及演示、实操答卷、上机操作相结合的方式，现场实际操作选手随机抽题签或工位，按照要求在规定时间内完成竞赛项目，裁判员现场实时评分，各项目总分为100分，成绩按85％计入选手总成绩。
中药调剂员一、竞赛范围（一）职业道德和安全知识1.职业道德2.安全知识（二）法律法规基础知识1.《中华人民共和国药品管理法》（2019年修订版）2.《药品经营质量管理规范》（总局令第28号）3.《麻醉药品和精神药品管理条例》（2016修订版）4.《处方管理办法》（卫生部令第53号）5.《处方药与非处方药分类管理办法》(局令第10号)6.《医疗用毒性药品管理办法》（国务院令第23号）7.《药品不良反应报告和监测管理办法》（卫生部令第81号）8.《药品说明书和标签管理规定》（局令第24号）9.《中华人民共和国中医药法》（中华人民共和国主席令第59号）10.《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》（2016年第94号）11.中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见（2019年10月20日）（三）专业基础知识教材：《中药调剂技术》中国技能大赛--全国医药行业职业技能竞赛教材1.中药饮片基础知识（1）中药饮片的鉴别（2）中药饮片的质量标准（3）中药饮片的性能及应用（4）中药炮制的目的及对药物的影响（5）中药炮制标准基本知识2.中医基础知识（1）阴阳五行学说、脏腑学说、病因病机学说、气血津液学说（2）八纲辨证、中医治则3.中成药基础知识（1）中成药的处方来源与组方原则（2）中成药的剂型及特点（3）药品的标识和说明书（4）中成药的合理应用（5）常用中成药的功能、主治、注意事项4.中药储藏与养护基础知识（1）中药调剂室的设备与环境（2）中药饮片的摆放（3）中药饮片的保管与养护5.中药饮片调剂基本知识（1）中药饮片处方（2）计量工具与使用方法（3）调剂步骤与要求（4）处方应付（5）配伍禁忌及毒性饮片使用要求（6）中药煎煮及使用方法6.药学服务知识（四）操作技能1.中药识别技能2.中药真伪鉴别技能3.中药饮片调剂技能4.中成药合理应用技能（1）对证荐药。
《医药商品购销员》课件
竞争性强
随着医药市场的不断发展，医药商 品购销员需要不断提高自身素质和 竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖 而出。
职业前景
医药行业是国民经济的重要支柱产业， 随着人们健康意识的提高和医疗保障制 度的不断完善，医药市场规模不断扩大 ，对医药商品购销员的需求也将不断增
《医药商品购销员》 PPT课件
目录
CONTENTS
• 医药商品购销员概述 • 医药商品购销员的核心能力 • 医药商品购销员的日常工作 • 医药商品购销员的职业道德与规范 • 医药商品购销员的职业发展 • 医药商品购销员的成功案例分享
01 医药商品购销员概述
定义与职责
定义：医药商品购销员是指从事药品 采购、销售及管理的人员，是医药流
05 医药商品购销员的职业发 展
提升专业技能
不断学习新知识
医药行业技术更新迅速，购销员应保持学习的态度，了解最新的 药品信息和市场动态。
掌握销售技巧
提高销售能力，掌握有效的沟通技巧和谈判技巧，以更好地与客户 建立联系并促成交易。
提升产品知识
深入了解所销售的药品，包括适应症、用法用量、不良反应等方面 ，以便更好地向客户介绍和解答疑问。
拓展业务领域
扩大客户群体
积极开拓新市场，寻找更多潜在客户，扩大业务 范围。
拓展销售渠道
通过多种渠道进行销售，如线上平台、医疗机构 等，增加销售机会。
关注行业趋势
了解医药行业的发展趋势，及时调整业务方向， 抓住市场机遇。
建立良好的人际关系网络
与同行建立联系
01
与同行保持良好关系，分享经验和资源，共同成长。
医药购销员(中药调剂员)试题+答案
医药购销员（中药调剂员）试题+答案1、人参粉末加入适量水后，用力振摇，产生持久泡沫主要检查（）。
A、生物碱B、皂苷C、香豆素D、黄酮苷答案：B2、川贝枇杷糖浆忌用于（）。
A、热症咳嗽B、感冒咳嗽C、慢性支气管炎D、糖尿病人答案：D3、药材表面灰褐色，带紫黑色斑点，具纵棱，通常中间1-2条明显（）A、车前子B、牛蒡子C、砂仁D、牵牛子答案：A4、大黄中蒽醌类化合物溶于碱性的水溶液中而呈现（）A、鲜黄色B、黄色C、红色D、绿色答案：C5、萜类化合物中“萜”的含义是( ) 。
A、伍的意思B、拾的意思C、拾伍的意思D、二十的意思答案：B6、下列哪项药物的用量是不正确的？（）A、甘遂入丸散，0.5－1gB、巴豆入丸散，0.1－0.3gC、生石膏入汤剂，15－60gD、龙骨入汤剂，15－30g答案：C7、显微鉴别时加间苯三酚试液、浓盐酸显红色或紫红色细胞壁的是 ( )细胞壁。
A、硅质化B、纤维化C、木质化D、木栓化答案：C8、丹皮在薄层层析中，其使用的显色剂是（）A、 10%硫酸乙醇溶液B、 10%磷钼酸乙醇溶液C、硫酸溶液（1→10）D、盐酸酸性5%三氯化铁乙醇溶液答案：D9、《中华人民共和国》是目前监督管理药品( )的法定技术标准。
A、优劣B、质量C、真伪D、品质答案：B10、处方名为伏龙肝的是：（）A、猪肝B、灶心土C、莱菔子D、何首乌答案：B11、人参粉末加入适量水后，用力振摇，产生持久泡沫主要检查（）。
A、生物碱B、皂苷C、香豆素D、黄酮苷答案：B12、挥发油与油脂的主要依据( )性质加以区别。
A、比重B、溶解性C、挥发性D、光学特性答案：C13、中药调剂，是一项具有多科学理论知识和综合性应用技术的工作。
与其无关的是( )A、中医学B、中药学C、西药学D、制剂学E、方剂学答案：C14、荧光鉴别项中,一般规定紫外光灯的波长为( )。
A、254mnB、365mnC、276mnD、380mn答案：B15、药用部位是花蕾的药物是( )A、天花粉B、青黛C、丁香D、小茴香E、荜茇答案：C16、入汤剂需先煎的药物是( )A、薄荷、白豆蔻B、蒲黄、海金沙C、人参、阿胶D、磁石、牡蛎答案：D17、中药库房中常温库的温度要求为0-30℃ ( )A、正确B、错误答案：A18、中药染有下列哪种害虫后，短期即发霉变质，且可能直接危害人体健康或传播多种疾病（）A、药谷盗B、米象C、、螨D、谷蛾E、谷螟答案：C19、原植物来源为唇形科的药材为（）A、北沙参B、党参C、南沙参D、丹参答案：D20、雷丸粉末显微鉴别时可见草酸钙方晶，加硫酸后可见（）A、针状B、柱状C、砂状D、簇状答案：A21、阴阳学说的运用围是说明人体的组织结构、说明人体的生理功能、用于疾病的治疗和( )。
医药购销员考试题(含参考答案)
医药购销员考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.长期大剂量使用呋塞米引起的不良反应不包括（）A、水电解质紊乱B、高血钾症C、高尿酸血症D、耳毒性正确答案：B2.下列关于维护客户关系的原则说法不正确的是（）A、对客户进行动态管理B、给予客户真正的尊重C、保证眼前利益D、保证客户的利益着眼于与客户的长久合作正确答案：C3.新药是指（）A、我国药典未收载的药品B、我国未使用过的药品C、我国未生产过的药品D、未在我国境内上市销售的药品正确答案：D4.利尿药利尿作用和醛固酮作用有关的是（）A、氢氯噻嗪B、螺内酯C、呋塞米D、氨苯喋啶正确答案：B5.硫酸亚铁影响下列哪种药物肠道吸收最显着（）A、红霉素B、强力霉素C、氯霉素D、四环素正确答案：D6.下列何药为流行性脑脊髓膜炎的首选药（）A、SDB、SMZC、SIZD、SD-Ag正确答案：A7.伤寒、付伤寒可选用（）A、青霉素GB、苯唑西林C、氨苄西林D、氯唑西林正确答案：C8.经营劣药的，没收违法所得，并处违法销售的药品货值金额( )的罚款.A、1倍以上3倍以下B、一倍以上4倍以下C、两倍以上3倍以下D、2倍以上5倍以下正确答案：A9.糙皮病应选用（）防治A、维生素DB、维生素AC、烟酸D、维生素C正确答案：C10.下列哪种细菌对青霉素G最易产生耐药性（）A、金黄色葡萄球菌B、溶血性链球菌C、脑膜炎双球菌D、肺炎双球菌正确答案：A11.阿斯匹林的主要不良反应为（）A、胃肠反应B、骨髓抑制C、听力减退D、高铁血红蛋白症正确答案：A12.选择性β2受体平喘药（）A、色甘酸钠B、异丙肾上腺素C、沙丁胺醇D、氨茶碱正确答案：C13.药品批发企业的验收记录应保存至（）A、超过药品有效期1年但不得少于5年B、超过药品有效期1年但不得少于2年C、超过药品有效期1年D、超过药品有效期1年但不得少于3年正确答案：D14.医药行业最根本的宗旨是（）A、为人民健康服务B、实行人道主义C、获得经济效益D、获得社会效益正确答案：A15.巴比妥类药物中可用于抗癫痫的是（）A、异戌巴比多B、苯巴比安C、司可巴比多D、硫喷妥正确答案：B16.抢救过敏性休克的首选药是（）A、葡萄糖酸钙B、去甲肾上腺素C、肾上腺素D、异丙嗪正确答案：C17.青霉素G又名（）A、普鲁卡因青霉素B、苄星青霉素GC、苄青霉素D、氨苄青霉素正确答案：C18.用规定的检查方法，能看到明显的平面，或菱角的白色物质称为（）A、色点B、白点C、白块D、色块正确答案：C19.结核病的病因是感染（）A、结核分枝杆菌B、铜绿假单胞菌C、变形杆菌D、肺炎球菌正确答案：A20.某青年每天晨起连续打喷嚏，流大量清水样鼻涕，该病人可能是（）A、变态性鼻窦炎B、急性鼻炎C、过敏性鼻炎D、慢性鼻炎正确答案：C21.结核病感染的主要途径是（）A、血液途径感染B、泌尿生殖道感染C、呼吸道感染D、消化道感染正确答案：C22.利血平降压原理是（）A、阻断α受体B、耗竭交感递质C、阻断β受体D、抑制心脏正确答案：B23.药品批发企业的销售记录应保存至超过药品有效期1年，但不得少于（）B、2年C、4年D、3年正确答案：D24.某药店某月销售额为115000元，销售成本为85000元，则药店当月的实际毛利率为（）A、3%B、1%C、4%D、2%正确答案：B25.既可用于心源性哮喘，又可用于支气管哮喘的平喘药是（）A、麻黄碱B、吗啡C、氨茶碱D、异丙肾上腺素正确答案：C26.《药品管理法》规定，药品批准文号的有效期为（）A、10年B、8年C、5年D、3年正确答案：C27.急性脑水肿首选（）A、呋塞米B、山梨醇C、甘露醇D、利尿酸正确答案：C28.在处理顾客咨询、查询流程中，需二次处理的，首问责任人或服务部门主管应该在（）内联络或拜访顾客，进行答复A、48hB、24hD、36h正确答案：B29.过敏性休克首选（）A、肾上腺素B、异丙嗪C、扑尔敏D、地塞米松正确答案：A30.支原体肺炎首选（）A、氯霉素B、氨苄青霉素C、四环素D、庆大霉素正确答案：C31.下列何药过量可致高铁血红蛋白症（）A、对乙酰氨基酚B、乙酰水杨酸C、水杨酸钠D、布洛芬正确答案：A32.《药品管理法》中所指的《许可证》有效期是（）A、5年B、4年C、2年D、3年正确答案：A33.以下（）句是服务忌语。
医药购销员(药品购销员)试题库及答案
医药购销员（药品购销员）试题库及答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、顾客对服务的投诉内容是指（）A、服务方式落后、粗暴，冷落了顾客B、收款时弄错财物、现有的服务不当C、原有的服务项目取消D、以上均是正确答案：D2、对销后退回药品的审核不正确的是（）。
A、核对销售记录B、直接入库C、办理退货手续D、检查产品质量正确答案：B3、用于治疗如夜盲症、干眼症、角膜软化症和皮肤粗糙等症的是（）A、维生素D.B、维生素A.C、维生素B.2D、维生素B.1正确答案：B4、“零售价法”账面盘点计算公式：账面金额=上期库存零售额+本期进货零售额—（）+本期调整变价金额A、)本期挂账金额B、本期账面现金C、本期盘点额D、本期销售金额正确答案：D5、关于合同违约责任叙述错误的的是（）A、当事人一方可能给对方造成伤害，也可能未给对方造成伤害B、当事人有不履行或履行合同义务不符合规定的行为就要承担违约责任C、违约责任的承担方式主要有：支付违约金：支付赔偿金和继续履行合同等D、无论当事人违约的结果如何，违约方都应该承担违约责任正确答案：C6、销售药品时应做好准备，下列不正确的是（）。
A、座堂医生到岗B、检查环境卫生C、整理柜台及货架D、查验票据、工具是否有误正确答案：A7、销售前的物质准备是（）。
A、商品整理、补货陈列B、检查标签、熟悉价格C、查验售货用具D、以上均是正确答案：D8、对药品养护时库房温湿度的记录要求是（）A、每天下午两次B、每天上午1次C、每天上下午定时各1次D、每天下午1次正确答案：C9、因产品质量发生民事纠纷，当事人可以解决的办法是（）。
A、协商B、调解解决C、向仲裁机关申请仲裁D、以上均是正确答案：D10、关于药品价格和药品广告叙述错误的是（）。
A、药品价格实行政府指导价和市场调节价相结合B、发布药品广告，必须经所在的省级药品监督管理部门批准C、销售药品时，必须明码标注实际价格相结合D、处方药严禁发布药品广告正确答案：D11、盐酸普萘洛尔的别名为（）。
中级医药商品购销员培训教学大纲
中级医药商品购销员教学大纲一、课程的性质和任务本课程是应用药学方面的专业技能训练课程。
它的任务是：包含了医药商品学与医药市场营销学的内容，是专门研究市场经济条件下，医药商品如何更好地抓住机遇、避开风险、获得健康发展的经济管理类科学。
现代医药商品学是西方国家市场经济高度发展的产物，是西方企业经营管理的经验和教训的理论总结，因此它具有很强的应用性。
明确医药商品学的科学内涵，了解其过去、现在的形成与发展以及市场营销学理论和科学体系，阐明医药商品学的研究方法与对象，掌握市场营销学的基本理论与方法，对于创立具有中国特色的医药商品学和医药市场营销学，无疑具有十分重要的意义。
医药商品学围绕两个知识点展开深入学习，即药品和商品。
药品主要从药品的药理作用，适应症，注意事项等方面探讨；商品主要从质量，流通环节，销售，售后服务，药品的保管养护等方面介绍。
二、课程的教学基本要求（1）掌握药品作为特殊商品的内涵与意义；（2）掌握常见药品的药理作用，适应症，注意事项，商品名；（3）掌握药品销售技巧，销售环节，顾客心理，售后服务内容；（4）掌握医药商品的运输、保管、养护、陈列、商标及广告等专业知识；（5）掌握医药商品质量及其在流通领域中变化规律；（6）增强处理医药商品在流通中各环节业务的基本能力；（7）提高医药商品经营管理的水平，了解医药商品市场动态；（8）掌握有关法律法规知识。
三、教学内容和基本要求课题一：医药商品购销员的基本要求应知：掌握药物基础知识；熟悉医学知识、药学信息服务与计算机应用基础。
应会：职业道德基本知识、医药行业职业守则；掌握药品管理法知识、药品经营质量管理规分、产品质量法知识、消费者权益保护法知识。
教学特点：通过多媒体教学课件、联系以往考试试题讲解。
使学生深刻理解应知应会内容，达到教学目标要求。
教具与实践条件：准备多媒体教学课件，通过复习、小结、相互讨论巩固所学知识。
课题二：中级医药商品购销员工作要求应知：掌握感冒、细菌性痢疾、胃炎、消化性溃疡、尿路感染、支气管炎、肺炎球菌性肺炎及心绞痛常见病的临床表现、诊断与鉴别和治疗原则；掌握抗感染药物、消化系统药、解热镇痛抗炎药、呼吸系统药、循环系统用药、泌尿系统药、神经系统及精神障碍用药、眼科用药及其他药物的不良反应和注意事项；掌握商品盘点和结算；熟悉药药品的日常维护、不合格药品的退货处理；熟悉药品购进与销售药品的过程；了解接待顾客和处理顾客投诉。
医药商品购销员(中药调剂员)习题库(含参考答案)
医药商品购销员（中药调剂员)习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、药典中规定制川乌必须检查( ) 生物碱。
A、次乌头B、中乌头C、原乌头D、酯型正确答案：D2、在硅胶粘合剂中，羟甲基纤维素钠的简称为（）A、CCMB、MCCC、CMCD、CMG正确答案：A3、蒲黄、旋覆花等药入煎剂宜( )A、先煎B、后下C、冲服D、烊化E、包煎正确答案：E4、检查檀香是否含有挥发油细胞最常用的化学试剂是（）。
A、甘油B、碘试液C、苏丹Ⅲ试剂D、间苯三酚正确答案：C5、下列中药中，表面黑褐色至紫黑色，平滑，微具光泽的是( )A、枳实B、王不留行C、使君子D、车前子正确答案：C6、本品为不带子房的管状花，长 1-2cm。
外表红色，花冠筒细长，先端5 裂，质柔软，气微香，味微苦。
本品是( )A、红花B、金银花C、玫瑰花D、菊花正确答案：A7、小儿用药，一般情况 5~10 岁儿童服用( )成人量。
A、1/5B、1/4C、1/2D、1/3正确答案：C8、雷丸粉末显微鉴别时可见草酸钙方晶，加硫酸后可见（）A、砂状B、针状C、柱状D、簇状正确答案：B9、猪苓的入药部位是( )A、全草B、块根C、菌核D、果实正确答案：C10、半夏质量标准中规定,清半夏炮制时,至内无干心,口尝( ) 。
A、没有麻感B、麻舌感C、微有麻舌感D、微有刺喉感正确答案：C11、药品经营企业销售中药材必须标明：（）A、有效成分B、采收方法C、采收时间D、产地正确答案：D12、植物中的侧链淀粉，遇碘试液，会显（）A、蓝色B、白色C、红紫色D、黄棕色正确答案：C13、处方写“炙甘草”应配( )A、醋炙B、蜜炙C、清炙D、酒炙正确答案：B14、野豇豆根与人参的性状区别点不包括：（）A、嚼之有麻辣感。
B、味淡，有豆腥气C、无横环纹D、无芦及芦碗正确答案：A15、以下中药饮片中，周边灰黑色或棕黑色，断面棕黑色或乌黑色，质柔韧，气特异，味微甜的是( )。
《医药商品购销员》课件
药品销售流程
接待顾客：热情接待，了解需求 展示商品：介绍药品功能、价格等信息 达成交易：协商价格，完成销售 售后服务：提供用药指导、退换货等服务
库存管理流程
商品入库流程：验收、审核、登记、上架
商品出库流程：审核、配货、打包、发货
库存盘点流程：定期对库存进行盘点，确保账实相符 库存预警与补货流程：根据销售数据和库存情况，及时进行补货和 调整库存
06
医药商品购销员的 法律法规要求
药品管理法的要求
药品的注册和审批流程
药品的定义和分类
药品的生产、流通和使用规 定
药品的质量管理和监督机制
医疗器械管理条例的要求
医疗器械的定义和分类
医疗器械的生产、经营和使用规 定
添加标题
添加标题
医疗器械的注册和备案要求
添加标题
添加标题
医疗器械的监管和处罚措施
掌握财务基础知识：了解会 计原理、财务报表分析等
具备良好的沟通协调能力： 与供应商、客户等保持良好
的沟通
具备风险意识：能够识别并 防范财务风险
05
医药商品购销员的 工作流程
药品采购流程
确定采购计划：根据市场需求和库存情况，制定采购计划 供应商选择：对供应商进行评估和选择，确保药品质量可靠 采购谈判：与供应商进行价格、交货期等条款的谈判 签订合同：签订正式采购合同，明确双方权利和义务 药品验收入库：对采购的药品进行验收，确保符合质量标准 付款结算：按照合同约定进行付款结算，确保资金安全
敏锐的市场洞察力
了解市场趋势和 变化
掌握竞争对手的 情况
及时捕捉商机， 调整销售策略
具备市场分析能 力，为决策提供 支持
专业的医药知识
药品的分类与作用 常见疾病的诊断与治疗 药品的储存与保管 药品的营销策略与技巧
药品经营与管理《医药商品购销员技能大赛1》
第五届医药商品购销员技能大赛实施方案一、大赛宗旨本次大赛以培养学生药品购销专业能力为核心，增强对医药营销职业的兴趣，主题是“保证药品经营质量，促进合理用药〞，表达了医药营销和药品经营与管理管理专业与时俱进，同时也表达医药营销和药品经营与管理管理专业特色。
增强同学们深入学习医药营销和药品经营与管理管理知识的动力和对于医药营销和药品经营与管理管理行业的关注意识，提高经济管理系医药营销和药品经营与管理管理专业的知名度。
二、参赛队伍此次参赛对象面向所有在校的全日制的学生，重点是经管系大一、大二医药营销和药品经营与管理管理专业学生。
三、大赛形式本次大赛分理论局部和实操局部。
理论局部占总分2021实操局部占总分80％。
理论局部全部为选择题，共100题，总分100分，限定时间45分钟。
理论题得分前30名进入决赛。
决赛由实操局部组成。
实操分为药品分类陈列摆放和问病荐药两局部组成。
药品分类陈列摆放要求学生在6分钟内完成40种药品的分类并陈列摆放，并做到药品与非药品分开，处方药与非处方药分开，外用药与内服药分开，特殊成分药品单独存放，作用相似药品集中存放。
问病荐药局部，学生抽签选择一种常见病，要求学生6分钟完成问病和推荐药品并简单介绍药品适应症、不良反响、用药考前须知。
实操总分160分。
四、大赛安排1、报名时间：2021年4月10日——4月12日2、报名方式：由各班班长负责以EXCEL表格的形式统计报名参赛小组的报名信息〔小组成员的班级、姓名、学号、〕，在报名规定时间内容提交到经管系学生会创业部，教学楼B313。
3、培训时间：4月12日——4月15日具体时间另行通知。
4、比赛时间：4月20215、比赛地点：教学楼多媒体教室与模拟药房。
五、大赛内容及评分标准1、大赛内容本次大赛分理论局部和实操局部。
理论局部占总分2021实操局部占总分80％。
理论局部全部为选择题，共100题，总分100分，限定时间45分钟。
实操总分160分, 限定时间12分钟。
职业技能鉴定医药商品购销员考核大纲
职业技能鉴定《医药商品购销员》考核大纲1.职业概况1.1职业名称：医药商品购销员。
1.2职业定义：从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4基本文化程度：高中毕业（或同等学历）。
1.5培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.6申报条件——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
（5）非药学相关专业大专学历，经中级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
（3）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校(含高级技工学校)药学专业毕业证书。
（4）非药学相关专业本科及以上学历，经高级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
1.7 鉴定方式、鉴定时间分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
各等级的理论知识考试时间均为120 min，技能操作考核时间为60 min。
医药商品购销员带答案高级
医药商品购销员模拟题一、单项选择题：1、救死扶伤，实行革命的人道主义是医药职业道德的一个根本〔 A〕A．原则 B．任务 C．责任 D．义务2、实行人道主义也是社会主义道德建立的根本〔 B 〕A．原则 B．要求 C．宗旨 D．内容3、为人民效劳是对社会主义各种职业的共同要求，是所有职业都应该遵守的〔 A〕A．根本宗旨 B．根本任务 C．根本要求 D．根本内容4、不得在市场上销售或变相销售的药品是(D )A．新药 B．处方药C．非处方药 D．医疗机构配制的制剂5、药品零售连锁企业的配送中心是连锁企业的〔AA 〕A．物流部门 B．销售部门C．经营管理核心 D．对外批发部门6、青霉素类的抗菌作用机制是〔 A 〕A.抑制细菌细胞壁的合成B.影响细菌细胞膜的通透性C.影响细菌核酸合成D.抑制细菌叶酸合成7、克拉维酸属于〔 C 〕A.单胺氧化酶抑制剂B.多巴脱羧酶抑制剂C.β-内酰胺酶抑制剂D.胆碱酯酶抑制剂8、头孢拉啶的英文名称是〔 B 〕A.Cefale*inB.CefradineC.CefaclorD.Cefadro*il9、喹诺酮类药物的抗菌作用机制是〔 B 〕A.抑制DNA合成酶B.抑制DNA盘旋酶C.抑制二氢叶酸合成酶D.抑制二氢叶酸复原酶10、属于静止期杀菌剂的药物是〔 C 〕A.青霉素类B.头孢菌素类C.氨基苷类D.大环内酯类11、罗红霉素的英文名称是〔 B 〕A.ErythromycinB.Ro*ithromycinC.AzithromycinD.Clarithromycin12、利福平抗结核作用的机制是〔 D 〕A.抑制细菌分支菌酸合成酶B.抑制细菌DNA盘旋酶C.抑制细菌二氢叶酸合成酶D.抑制细菌依赖DNA的RNA多聚酶13、异烟肼的英文名称是〔 A 〕A.IsoniazidB.RifampicinC.RifapentineD.Streptomycin14、阿昔洛韦的英文名称是〔 A 〕A.AciclovirB.RiebavirinC.VidarabineD.Interferon15、奥美拉唑抗消化性溃疡的机制是〔 D 〕A.阻断H2受体B.阻断M受体C.阻断胃泌素受体D.抑制胃壁细胞H+，K+-ATP酶16、西咪替丁的英文名称是〔 A 〕A.CimetidineB.RanitidineC.FamotidineD.Nithetidine17、西沙必利的英文名称是〔 C 〕A.OmeprazoleB.DomperidoneC.CisaprideD.Metoclopramide18、解热镇痛药解热作用的机制是〔 B 〕A.直接抑制下丘脑体温调节中枢B.抑制下丘脑环氧酶C.抑制外周环氧酶D.抑制外周前列腺素的合成19、对乙酰氨基酚对以下哪种疼痛无效〔 D 〕A.头痛B.牙痛C.关节痛D.创伤性剧痛20、吲哚美辛的英文名称是〔 D 〕A.AspirinB.ParacetamolC.IbuprofenD.Indometacin21、沙丁胺醇平喘作用的机制是〔 A 〕A.冲动β2受体B.阻断M受体C.稳定肥大细胞膜D.阻断腺苷受体22、喷托维林的英文名称是〔 D 〕A.SalbutamolB.TerbutalineC.AminophyllineD.Pento*yverine23、强心苷增强心肌收缩力的作用是使心肌细胞内〔 A 〕A.［Ca2+］↑B.［Na+］↑C.［K+］↑D.［Mg2+］↑24、治疗急性心肌梗死引起的室性心动过速宜选用〔 B 〕A.普萘洛尔B.利多卡因C.维拉帕米D.胺碘酮25、治疗劳力型心绞痛的首选药是〔 C 〕A.硝酸酯类B.钙拮抗剂C.β受体阻断剂D.α受体阻断剂26、美托洛尔的英文名称是〔 A 〕A.MetoprololB.PropranololC.PrazosineD.Digo*in27、洛沙坦的降压机制是〔 D 〕A.抑制ACEB.阻断α受体C.阻断β受体D.阻断血管紧*素Ⅱ受体28、硝酸甘油的英文名称是〔 B 〕A.NifedipineB.NitroglycerinC.IndapamideD.Indometacin29、尿激酶溶栓作用的机制是〔 D 〕A.抑制凝血酶的作用B.对抗维生素K的作用，从而使凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ合成减少C.抑制血小板粘着、聚集、释放D.直接激活纤溶酶原变为纤溶酶30、非诺贝特的英文名称是〔 D 〕A.DiazepamB.DopamineC.PhenobarbitolD.Fenofibrate31、呋塞米利尿作用的机制是〔 B 〕A.抑制远曲小管近端Na+-Cl-共同转运系统B.抑制髓袢升支粗段皮质部和髓质部的Na+-K+-2Cl-共同转运系统C.对抗醛固酮的作用D.直接抑制远曲小管和集合管的K +-Na +交换32、左旋多巴抗帕金森病的机制是〔 D 〕A.促进脑内多巴胺的释放B.抑制脑内多巴胺的重摄取C.直接冲动脑内多巴胺受体D.补充脑内多巴胺的缺乏33、用于病因性预防的抗疟药是〔 A 〕A.乙胺嘧啶B.伯氨喹C.氯喹D.奎宁34、治疗滴虫性阴道炎的首选药是〔 A 〕A.甲硝唑B.替硝唑C.双碘喹啉D.氯碘喹啉35、特非那定抗过敏的机制是〔 C 〕A.阻断α受体B.阻断β受体C.阻断H1受体D.阻断H2受体36、2级高血压的分级标准是〔 D 〕A.收缩压为130～139mmHg，舒*压为85～89 mmHgB.收缩压为140～149mmHg，舒*压为90～94 mmHgC.收缩压为140～159mmHg，舒*压为90～99 mmHgD.收缩压为160～179mmHg，舒*压为100～109 mmHg37、胰岛素应用过量出现的不良反响是〔 D 〕A.耐受性B.变态反响C.皮下脂肪萎缩D.低血糖反响38、阿卡波糖降血糖的机制是〔 D 〕A.促进葡萄糖的有氧氧化B.促进葡萄糖的无氧酵解C.刺激胰岛β细胞释放胰岛素D.抑制葡萄糖苷酶39、在众多的调研材料当中，最珍贵、最有说明权的材料是〔B 〕A．新资料 B．原始资料C．旧资料 D．整理后的资料40、在对调查资料的编辑过程中，对资料中出现的问题，编辑人员应使用〔A〕A．红笔统一标记 B．蓝黑笔统一标记C．铅笔统一标记 D．圆珠笔统一标记41、接触被调查者的方法有邮寄，面谈和(C)A．电视 B．播送C．D．报纸42、撰写调研报告的步骤分标题、前言、正文、结尾和(A )A.附件B.C.信件D.结果43、市场预测的方法包括专家调查、经历判断法、社会调查法和〔 C 〕A.比照法B.诱导法C.类推法D.分析法44、在营销过程中，宣传说服顾客的方法有举例说明法、投其所好法和〔 B 〕A.花言巧语法B.欲擒故纵法C.高压法D.哀求法45、马斯洛的需求层次理论认为，人的最高层次的需求是〔 D 〕A.生理需求B.平安需求C.尊重的需求D.自我实现的需要46、在商品成长期，促销方案的重点是〔 B 〕A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍企业47、以下不属于促销*畴的是〔 D 〕A.人员推销B.广告C.营业推广D.批发48、对顾客评定与审查的主要因素包括购置需要、购置能力和〔 A 〕A.购置权B.购置信息C.购置时间D.购置档次49、以下不属于促进成交的技巧是〔 C 〕A.直接请求成交B.假定成交C.强迫式成交D.最后时机成交50、如果一方或双方对调解协议反悔而申请仲裁，可在收到调解书之日起〔 B 〕A. 十天内提出申请B.十五天内提出申请C. 二十天内提出申请D. 三十天内提出申请51、申请合同纠纷仲裁，应从知道或应知道权利被侵害之日起〔 B 〕A.一月内提出B.一年内提出C.二年内提出D.三年内提出52、咖啡因属于〔 C〕A．麻醉药品 B．放射性药品C．精神药品 D．医疗用毒性药品53、阿片属于〔 A 〕A．麻醉药品 B．放射性药品C．精神药品 D．戒毒药品54、以下属于毒性药品的是〔 C 〕A．美沙酮 B．安眠酮C．阿托品 D．强痛定55、对于重点养护品种应酌情增加循环检验的次数，一般〔 B 〕A. 每周检查一次B. 每月检查一次C. 每二个月检查一次D. 每三个月检查一次56、重点养护的品种，是指在规定的条件下仍易变质的品种及有效期在〔 C〕A. 半年内的一些品种B. 一年内的一些品种C. 二年内的一些品种D. 三年内的一些品种57、以下各项中，属于变动本钱的是〔 A 〕A．销售本钱 B．折旧费C．保险费 D．管理人员工资58、以下各项中，属于固定本钱的是〔 B 〕A．销售本钱 B．折旧费C．销售人员奖金 D．商品保管养护费59、ABC库存分类控制法，将库存商品品种划分为〔 B 〕A．二个等级 B．三个等级C．四个等级 D．五个等级60、库存商品进展ABC分类以后，管理的重点应放在〔 C 〕A．C类商品上面 B．D类商品上面C．A类商品上面 D．B类商品上面二、多项选择题：1、医药行业职业守则包括：〔A B D E〕A．遵纪守法，爱岗敬业 B．质量为本，真诚守信C．开拓客户，多销药品 D．文明经商，效劳热情E．急人所难，救死扶伤2、药品的质量特性主要有〔A B C E〕A．平安性 B．有效性C．稳定性 D．创新性E．经济性3、按假药论处的药品包括〔B D E〕A．超过有效期的 B．变质的C．更改生产批号的 D．被污染的E．所标明的适应症或者功能主治超出规定*围的。
医药商品购销员大纲
掌握,特点和原则.熟悉:社会主义职业道德的特点 ,基本原则和核心,行业的特点.了解:经营企业的两重性,商品的特殊性和质量的重要性 .1,概述熟悉:药品管理法的立法宗旨,调整范围和对象,国家发展药品的方针 ,政策.了解:药品管理法实施的时间,实施的意义,国家药品监督管理体制 .2,药品经营企业管理熟悉:药品经营应遵守的规定;药品价格,药品回扣和药品广告方面管理的规定 ;违反本法的法律责任和处罚的规定 .了解:开办药品经营企业的法定程序 ,必备条件,对药学技术人员的要求 .3,药品管理掌握:药品批准文号的有效期,格式,药品标准,假药,劣药的认定和按假药,劣药处理的有关规定,药品通用名称的规定 ,处方药,非处方药的概念特殊管理药品的种类,概念,药品标签和说明书的要求 .熟悉:药品包装材料容器的管理要求,药品不良反应的概念,类别,销售假,劣药应承担的法律责任及应从重惩罚的行为 ,药品价格的管理要求 .了解:药品广告的管理要求 ,药品不良反应报告的范围 ,时限,药品监督管理的部门及人员要求.掌握:药品经营企业管理和药品管理的规定 ;药品包装,标签,说明书管理的规定 .熟悉:药品价格和广告管理的规定 ;法律责任和处罚的规定;本条例用语的含义 . 了解:药品监督方面的规定 .掌握:药品销售与服务的要求,药品陈列与储存的要求.熟悉:人员与培训的要求,营业场所和仓库的要求.了解:药品零售连锁企业的含义 ,药品零售连锁企业的机构组成 .掌握:药品零售的质量管理 .掌握:申领《药品经营许可证》的条件 .熟悉:申领《药品经营许可证》程序和变更 ,换发的要求;监督检查的内容及要求.了解:本办法实施时间,总则及附则的内容.掌握: 零售药店的概念;申领《药品经营许可证》的条件 .熟悉:申领《药品经营许可证》程序和变更 ,换发的要求;监督检查的内容及要求.了解:本办法实施时间,总则及附则的内容.熟悉:处方药与非处方药分类管理原则依据熟悉:非处方药标识使用规定 .了解:使用非处方药标识的意义 .熟悉:处方药与非处方药批发销售管理规定 ;本规定的宗旨和适用范围 .掌握:处方药及甲,乙类非处方药零售及使用管理规定 .掌握:甲类非处方药,乙类非处方药的标识 .处方药及甲,乙类非处方药业务的资格规定 .掌握:处方药与非处方药的概念和分类;非处方药标签,说明书及包装的管理规定 ;经营了解:本规定其他内容.掌握:药品包装,标签和说明书信息内容管理的规定 .熟悉:药品包装内容及包装材料 ,容器方面的规定 .了解:药品包装,标签和说明书审批的规定 .熟悉:各部门在药品不良反应工作上的职责 .了解:药品不良反应评价,控制和处罚方面的内容.熟悉:药品采购的监督管理规定 .药品销售人员的监督管理规定 .了解:本办法用语的含义.掌握:药品经营的监督管理规定 .掌握:药品不良反应报告的要求和程序 .熟悉:野生药材物种分级标准及采猎 ,采药原则;重点保护野生药材物种的目录 .了解:本条例其他内容.掌握:销售假药,劣药的刑罚规定 .熟悉:对非法经营药品以及对伪造,变造,买卖国家机关的许可证,注册证,批准文件等公文,证件的刑罚规定 .了解:非法提供麻醉药品,精神药品以及毒品的罪行的含义 .一,药品购销掌握:首营企业和首营品种的审核要求 ;销售环节票据流转及填制使用方法 .熟悉:购销流程和营业流程;营业前环境,商品,销售工具及收银设备的准备要求;销售业务中有关记录和物流 ,票流程序.了解:售前准备的重要性;售前工作规范和营业中的服务规范;售后服务的内容和操作要点.二,服务规范掌握:规范服务的要求;规范服务的主要内容 .熟悉:销售服务的程序和操作要点 .熟悉:顾客查询,投诉的记录要求 .熟悉:与投诉顾客交谈的原则及技巧 .掌握:各类灭火剂的适用范围,触电时现场急救方法 .掌握:顾客投诉的处理程序和注意事项 ;售后退回药品的处理原则 ,程序及注意事项.掌握:接待顾客咨询,查询的礼仪要求及应对技巧 ;服务程序,包装操作.熟悉:引起火灾的原因,消防工作的基本措施 ,安全用电注意事项.了解:燃烧的条件和种类,电气火灾原因.第三部分一,医学基础知识1,概述掌握:人体的主要系统,细胞膜的作用 .2,心血管系统掌握:心率的概念和正常值 ,血压,收缩压,舒张压,脉压的概念. 3,呼吸掌握:呼吸系统的组成,上呼吸道的概念 .4,消化和吸收掌握:消化系统的组成,上消化道的概念,消化吸收的主要部位 . 5,肾的排泄掌握:泌尿系的组成,泌尿系各器官的作用,尿量. 6,神经系统掌握:神经系统的组成,反射,反射弧的概念.7,能量代谢和体温掌握:正常体温概念.熟悉:体温波动规律.掌握:微生物的概念,分类,细菌的形态,结构,细菌的致病因素,病毒的主要特点,传染病的一般防治原则 .掌握:免疫的概念,超敏反应的概念及类型 .二,药学基础知识掌握:常见的药物剂型及特点.了解:常见药物剂型的概念 .掌握:各类包装上标识,药品说明书的格式和内容 .熟悉:国家的药品标准,药品包装的基本要求 ,包装的类别和常用材料.了解:药品质量物质性,社会性的构成 .掌握:药物的体内过程,首过效应的概念,药物代谢的主要器官,药物排泄的主要器官,药物半衰期的概念,意义.熟悉:影响药物吸收,分布,代谢,排泄的主要因素 .掌握:药物作用的含义,药物作用的两重性.熟悉:药物作用的类型,药物不良反应的类型 ,特点.掌握:老人,小儿用药剂量的换算方法 .熟悉:影响药物作用的因素 .了解:药物性质功效与给药时间的关系 .熟悉:处方规则.了解:处方结构.三,常用药品介绍掌握:下列 60 种药物的类别,商品名,适应症,加*号的药物需掌握不良反应 :青霉素*,阿莫西林*,头孢克洛,头孢呋辛,头孢氨苄,红霉素*,罗红霉素,阿奇霉素,氧氟沙星*,左旋氧氟沙星,诺氟沙星*,甲硝唑,利巴韦林,咪康唑,异烟肼,盐酸乙胺丁醇;:法莫替丁,奥美拉唑,雷尼替丁*,枸橼酸铋钾,多潘立酮*,甲氧氯普胺,洛哌丁胺,干酵母;:阿司匹林*,对乙酰氨基酚,布洛芬;复方甘草合剂,复方磷酸可待因*,右美沙芬,溴己新,羧甲司坦,沙丁胺醇,特布他林,茶碱*,色苷酸钠;:硝苯地平,硝酸甘油*,复方降压平,吲达帕按,卡托普利,尼群地平,非诺贝特,洛伐他丁*,氢氯噻嗪,氨苯喋啶;:维生素 A,维生素 B1,维生素 B2,维生素 B6,维生素 E,维生素 C*;阿苯达唑,氯雷他定,苯海拉明,特非那丁,地西泮*,苯巴比妥*,醋酸可的松,毛果芸香碱(眼科).熟悉:下列 60 种药物的类别,商品名和适应症,加*号的药物需熟悉不良反应 ::氨苄西林*,头孢拉定,头孢羟氨苄,头孢曲松,琥乙红霉素,四环素*,米诺霉素*,氯霉素*,林可霉素,庆大霉素*,环丙沙星,磺胺嘧啶*,磺胺甲恶唑*,利福平,阿昔洛韦,克霉唑,酮康唑;:氢氧化铝,西沙必利*,丁溴东莨宕碱,颠茄,胰酶,乳酶生,多维乳酸菌,联苯双酯,盐酸小檗碱,蒙脱石;:吲哚美辛*,双氯芬酸;丙卡特罗,倍氯米松,乙酰半胱氨酸,氯化胺;贝那普利,西拉普利,硝基异山梨酯,多烯酸乙酯,呋噻米*,螺内酯,普萘洛尔*,美托洛尔*,维拉帕米,胺碘酮,利血平*,可乐定,吉非罗齐,烟酸肌醇酯,考来烯胺,盐酸美西律咖啡因,维生素 D,艾司唑仑,吡拉西坦,苯海索,口服补液盐,葡萄糖酸钙,氯苯那敏,金刚烷胺,地高辛*,对氨基水杨酸钠了解:下列 30 种药物的类别和适应症 :吡罗昔康,氯美扎酮,双歧三联活菌,硫糖铝*,胃必治,斯达舒,乳果糖,溴丙胺太林,葡醛内酯,复方阿司匹林*,酚麻美敏,复方氨酚葡锌,白加黑,泰诺林,泰诺,新康泰克,感康,快克,银得菲,西地碘,硝普钠,萘丁美酮,链霉素,盐酸地尔硫卓,盐酸氨溴素,甲磺丁脲,格列吡嗪,地芬诺酯,甲苯咪唑,左旋咪唑四,常见病范围感冒,发热与疼痛,扁桃体炎,急慢性支气管炎,肺炎,哮喘,消化性溃疡,痢疾与肠炎,糖尿病,泌尿系统感染,高血压病,高血脂症,冠心病,过敏性皮炎,手足癣,维生素和矿物质缺乏病症 .五,常见病及其药物治疗掌握:常见病的用药.熟悉:常见病的临床表现(症状).了解:常见病的病因.。
《药品购销技术》第10章 药品销售
收货员 凭退货凭证收货
02
销售员 填写“销后退回 药品申请单”
05
开票员 开具“销后退货单”
03
销售主 批准“销后退回 药品申请单”
三、票据管理
一
发票是指增值税专用发票和增值税普通发票
二
发票上应列明销售药品的名称、规格、单位、 数量、金额等
三
如果不能全部列明所购进药品上述详细内 容，，只需注明“详见销售清单”即可，另 附《销售货物或者提供应税劳务清单》
大专院校、科研机构 《营业执照》复印件或《事业单位法人证书》复印件
审核内容
1.证件的发放机构； 2.证件的一致性，包括单 位名称、地址、法定代 表人是否一致； 3.证件的有效期限； 4. 生产范围、经营范围 或诊疗范围； 5.经营项目 （所有复印件必须加盖 购货单位公章原印章， 彩色印章复印无效，必 要时可查看原件）
集中在消费者
生产商
一、品类管理
（一）商品组合
商品组合是指医药企业生产、经营的全部商品的结构。一般由若干条商品线组成， 而每条商品线又由多个商品项目构成。
一、品类管理
（一）商品组合
长度
变 化
宽度
要
深度
素
关联度
医药企业各条商品线所包含的商品项目总数。
医药企业商品组合中包含的商品线的数量，又 称广度。
药品批发企业 药品零售企业
《药品经营许可证》复印件 《营业执照》复印件 《药品经营质量管理规范》认证证书复印件
医疗机构（包括公立医院、 《医疗机构执业许可证》复印件（非营利性医疗机构 个体诊所、社区医疗服务 如公立医院还应提供业务联系人法人委托书原件、身 机构、保健防疫站等） 份证复印件）
军队所属医疗机构，应索要军队主管部门批准的对外 服务证明复印件。 对于营利性医疗机构，还应提供《营业执照》复印件
2016年全国医药行业特有职业技能大赛竞赛大纲(全)-正式
2016年中国技能大赛--2016年全国医药行业特有职业技能大赛竞赛大纲2016年中国技能大赛--2016年全国医药行业特有职业技能大赛设中药调剂员、医药商品购销员、医药商品储运员三个职业，各职业竞赛均设理论知识和技能操作两部分。
理论知识竞赛采用百分制闭卷方式，时间为60分钟，题型为选择题和判断题，成绩按20％计入选手总成绩；技能操作竞赛根据各职业特点采用现场操作及演示、技能答卷、上机操作相结合的方式，现场操作选手随机抽题签或工位，按照要求在规定时间内完成竞赛项目，裁判员现场实时评分，各项目总分为100分，成绩按80％计入选手总成绩。
中药调剂员一、竞赛范围1.《中药调剂员国家职业资格培训教程》、《中药调剂员》（2009年修订）国家职业技能标准（中华人民共和国人力资源和社会保障部制定）2.《中华人民共和国药典》一部（2015年版）3.国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）（2012年版）4.《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》（国家食品药品监督管理总局令第28号）、《药品经营质量管理规范》冷藏、冷冻药品的储存与运输管理等5个附录（国家食品药品监督管理总局公告2013年第38号）、《药品召回管理办法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》、《药品流通监督管理办法》、《处方管理办法》、《处方药与非处方药分类管理办法》、《医疗用毒性药品管理办法》、《中华人民共和国价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》、《药品政府定价办法》、《药品不良反应报告和监测管理办法》、《药品广告审查办法》、《药品说明书和标签管理规定》、《互联网药品信息服务管理办法》、《互联网药品交易服务审批暂行规定》、《中药品种保护条例》、《戒毒条例》（国务院令第597号）、《药品医疗器械飞行检查办法》（国家食品药品监督管理总局令第14号）二、竞赛方式（一）理论知识中药调剂员理论知识竞赛共计100题，包括90道单项选择题（4选1）和10道判断题，每题1分，共计100分。
医药商品购销员(药品购销员)练习题(附参考答案)
医药商品购销员（药品购销员）练习题（附参考答案）一、单选题（共20题，每题1分，共20分）1、职业道德的特点是（）A、具有适用范围的有限性B、具有发展的历史继承性C、具有表达形式的多样性D、以上均是正确答案：D2、属于糖皮质激素的是（）A、氟甲松龙B、乙酰唑胺C、马来酸噻吗洛尔D、盐酸七匹福林正确答案：A3、盘点前的准备工作（）A、准备好盘点工具，整理好环境、商品、单据B、告知供应商、告知顾客C、整理环境、整理商品D、告知供应商、告知顾客、整理环境、整理商品、准备好盘点工具、整理好单据正确答案：D4、接受顾客投诉时与顾客交谈的原则是（）。
A、与顾客谈话时距离在一公尺内B、看顾客的眼睛以示诚恳C、了解顾客的兴趣和关心的问题D、以上均是正确答案：D5、与医药行业职业守则相违背的是（）A、质量为本、真诚守信B、文明经商、注重效益C、遵纪守法、爱岗敬业D、急人所难、救死扶伤正确答案：B6、对于β受体阻断药不属于禁用或慎用的是（）。
A、心脏传导阻滞B、青光眼C、外周血管痉挛性疾病D、支气管哮喘正确答案：B7、圆满处理了顾客的异议后，要努力把握好机会（）A、交流B、沟通C、成交D、介绍正确答案：D8、口服无效，只能静脉滴的抗高血压药是（）A、吲达帕胺B、硝普钠C、卡托普利D、硝苯地平正确答案：B9、强心苷增强心肌收缩力的作用是使心肌细胞内（）。
A、［C、A、2+］↑B、［NA、+］↑C、［K+］↑D、［Mg2+］↑正确答案：A10、不同细分市场的顾客需求具有（）。
A、较多的共同性B、绝对的公共性C、较多的差异性D、较少的差异性正确答案：C11、编制药品购进计划的基本方法是（）。
A、综合平衡法B、比例法C、动态法D、以上均是正确答案：A12、商业服务的忌语是（）A、请这边看看B、等会儿，忙着呢C、您需要什么D、请随便参观正确答案：B13、关于药品储存与养护叙述错误的是（）。
A、药品要按温湿度要求储存于相应的库中B、在库药品均实行色标管理C、待检药品库区应为红色D、对近效期的药品，应按月填报效期报表正确答案：C14、药品质量的物质性指（）A、有效性、安全性、可控性、稳定性B、有效性、安全性、稳定性C、有效性、可控性、稳定性D、有效性、安全性、可控性正确答案：A15、盘点中出现差异正确的做法是（）。
“医药商品购销员”技能大赛对专业教学改革影响的研究
“医药商品购销员”技能大赛对专业教学改革影响的研究作者：靳曼来源：《经营管理者·上旬刊》2017年第04期摘要：随着我国医疗水平的提升，对医药教育的监督管理也越来越到位，一些大型的赛事对医学教育起到助推作用。
而医药商品购销员技能大赛作为全国医药行业的职业技能比赛，对于药品经营管理专业人才的培养具有重要意义。
本文主要就医药商品购销员技能大赛进行研究，探讨其对专业教学改革的深刻影响与教育启迪。
关键词：医药商品购销员技能大赛专业教学改革研究在医学教学中引入技能比赛，有助于医学专业学生较快地适应工作，实现其综合素质的培养。
对于药品经营管理专业来说，医药商品购销员比赛是最具代表性的教学竞技比赛，也是该专业教学举办次数较多的竞技比赛。
通过举办医药商品购销员技能大赛，实现了学生医药管理学习积极性的调动，也在竞技比赛的过程中实现学生的锻炼与培养。
一、医药商品购销员技能大赛介绍“医药商品购销员”技能大赛是全国医药行业特有职业技能竞赛，也是最受欢迎，教育效果比较显著的技能比赛。
医药商品购销专业作为市场营销医药专业的基础课程，主干课程，涉及医药职业道德、药理学、药品储存、养护及医药市场营销等方方面面的课程。
其主要任务在于学生医药商品购销基础知识的讲授，通过接待顾客、询问病症、药品介绍、陈列码放及验收、盘点、养护、处方分析等实践环节，让学生真正具备从事医药商品经营的技能与素质。
因为涉及内容繁多，所以学习起来较为困难。
而课堂教学也往往存在轻实践重理论的倾向。
虽然学生专业知识掌握到位，但是在实践中却遇到问题时束手无措。
而医药商品购销员技能大赛以竞技赛的形式对教学起到补充，实现了理论与实践的对接，让学生在情景模拟与实战演练中提升技能，培养素质。
参赛对象基本为专科三年级的学生，在考察上凸显其专业性与综合性。
我们目前的药品经营和管理专业教学虽然教学目标是学生多方面的培养引导，但是多数学生达不到既定的教学要求，而课堂理论教学短时间的教学效果也不明显。