商超渠道各岗位职责

2023年特渠岗位职责

2023年特渠岗位职责特渠岗位职责1职责描述：1、负责特渠部（团购渠道、大客户渠道、酒店渠道等）业务板块开发和管理工作。

2、有快消品的销售阅历，有团购、大客户、酒店、企业食堂等渠道资源。

3、拟定特别渠道销售、管理实施方案，并按安排推动、监督。

4、驾驭竞品动态，能精确、刚好的向上级反映市场信息，并提出合理化建议。

5、完成公司领导支配的其他工作。

任职要求：1、大专及以上学历；市场营销等专业；2、5年以上快消销售阅历；具备相应的营销管理学问、拓展思路清楚；3、丰富的人脉资源，敏锐的.商业视角及商务谈判技巧；4、有较强的协调实力、人际沟通实力、影响力、安排与执行实力，有较强的市场分析实力；5、娴熟运用专业办公软件；6、具有快消特渠开发阅历者或餐饮渠道的资源者优先。

特渠岗位职责2岗位职责：负责公司工厂客户、连锁餐饮客户的开发与管理职位要求：1、大专以上学历，年龄28岁以下；2、一年以上快消行业团购、大客户或特别渠道开发与管理工作经验；3、具备较强的沟通表达与谈判实力。

岗位职责：特渠岗位职责31、负责政府、学校、监狱等特别销售渠道的开发；2、负责政府、学校、监狱等特别销售渠道的公关和谈判；3、负责政府、学校、监狱等特别销售渠道关系的维护和探望；4、负责政府、学校、监狱等特别渠道的销量达成；5、制定政府、学校、监狱等特别渠道的营销安排，监督实施，保证销量的`达成；任职资格：1、二年以上的公关、政府关系维护、特渠运作的工作阅历；2、具有相应的政府资源、有公关阅历优先；3、有乳业、快消特渠的工作阅历优先，年龄27—45岁；4、本科以上学历优先。

特渠岗位职责4岗位职责：1、负责制定特通渠道（包括酒店、餐饮、景区、KTV、工厂、企业等渠道）客户的沟通、开发和维护工作；2、负责制定特通渠道促销方案的策划，组织实施和总结评估；3、追踪品牌市场表现，定期供应特通渠道现状的`分析报告；4、能通过各种渠道搜集新的潜在客户信息，每月完成规定数量的新客户开发，通过各种联系方式开发新客户。

商超渠道工作规章

商超渠道工作规章为便于管理，明确职责，提高工作效率，特制定本规章。

一、考勤管理1、渠道主管和巡店经理每个工作日早晨必须按时在公司签到，外出办事须在公司报备。

2、工作时间手机不得关机，便于随时联系。

如因无法联系造成工作延误的，按旷工处理。

3、如有病事假须提前在行政专员处填写请假单，由上级领导批准。

或者电话请假，假后补签请假单。

否则视为旷工。

4、导购员按照各自所在商超的统一管理排班，由巡店经理打考勤，月底上报行政专员。

5、导购员如有病事假须向所在店面主管和巡店经理请假，超过3天的须由巡店经理上报渠道主管批准，否则视为旷工。

6、每月巡店经理巡视店面时如发现导购员无故脱岗，第一次给予警告，第二次视为旷工。

如果巡店经理隐瞒不报，将处以与导购员同等的处罚。

7、新导购员入职，由巡店经理带领办理店面的相关手续。

8、各岗位人员如要离职，须提前15天向公司递交书面报告，并将相关工作事宜交接完毕后方可离职。

否则扣罚当月工资，如造成经济损失的，公司有权要求赔偿。

二、销售票据管理1、导购员要妥善保管销售票据，并及时领用、更换相关票据，每周上交相关票据（包括店面销售小票、专用收据、销售汇总表、店面POS数据），由巡店经理汇总后交给会计助理。

如有一项缺失，处罚10元。

2、导购员填写各项票据必须字迹工整清晰，禁止涂改。

如有数据缺失，则每缺失一项处罚10元。

3、巡店经理负责票据的核查，如因巡店经理工作失误，未核查出错误，则处以同等处罚。

4、导购员票据填写上报全月无差错的，奖励50元。

三、列会和培训1、每周由渠道主管召集列会，各岗位人员准时到会，不得迟到。

2、每周列会后进行商品知识和销售技能培训，由导购员轮流主讲。

3、渠道主管提前一周通知导购员做相关准备，导购员如因未做准备导致培训无法进行，处罚50元。

4、每周列会时，申请办公用品，巡店经理以书面形式交由渠道主管审批后，在行政专员处领用。

四、信息反馈1、导购员要积极收集竞品相关信息（价格、新品、促销活动等）反馈巡店经理，巡店经理汇总后上报渠道主管。

商超部CS、SM、MM客户开发计划

商超部CS、SM、MM客户开发计划商超业务员岗位职责1．目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成； 2．按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。

3．通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列； 4．确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；5．透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；6．严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度；7．及时完成各项行政工作，如拜访卡等； 8．积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。

5、工作流程：（商表格一）每日工作报表(商超小组)区域: 1.行程:客户(简称)01 02 03 04 05 06 07 0809_商超部cs、sm、mm客户开发计划。

简述情况业务员: 达成目标日期:2.成绩实际拜访客户总数成功拜访率(%) 陈列调整促销效果检查有无坏货促销员管理沟通3.市场信息反馈及建议4.需要何种帮助:评语:计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域:周工作计划 (商超部)日期:计划制定人:审核:雀巢产品GT渠道××区客户开发计划雀巢产品GT渠道××区客户开发计划一、市场渠道特点和现状××区是一个典型的、由郊区经过城市化的进程发育而来的一个城区，但是北部现在还是农村的区域，而且在面积上，农村的区域占得比较大。

××区城乡二元结构是非常突出的。

城乡结合部的特点在分析市场需求和消费习惯的时候，要值得关注。

据目前手上资料显示，整个××区在册的GT客户资料大约100家，而入场已经合作的有3到5家，铺市率不超过5%，以及在谈进场合作的有5到8家，也不超过8%，大约5%的客户接触后没有下文，大约10%的客户或者见不到负责人，或者因为有其他进货渠道而拒绝接触，而大约70%的客户处于没有拜访到（以上数据为本人自己拜访过后估算，不包括经销商业务去谈过的场）二、市场机会与缺陷机会1.雀巢产品线丰富，品类齐全。

渠道岗位职责

渠道岗位职责渠道岗位是一种重要的职位，负责协调和管理公司与供应商、分销商以及其他合作伙伴之间的关系，以确保产品和服务能够顺利地通过适当的渠道销售给最终客户。

以下是渠道岗位的主要职责：1. 渠道开发，负责寻找、筛选和开发新的渠道合作伙伴，与他们建立合作关系，并确保他们能够有效地推广和销售公司的产品和服务。

2. 渠道管理，与现有的渠道合作伙伴保持良好的合作关系，定期与他们沟通，了解他们的需求和问题，并提供必要的支持和培训，以确保他们能够有效地推广和销售公司的产品和服务。

3. 销售目标，与销售团队合作，制定并达成销售目标，确保通过渠道销售的产品和服务能够按时、按量地达到销售目标。

4. 渠道政策制定，参与制定公司的渠道政策和策略，包括定价、促销、市场支持等方面，以确保渠道合作伙伴能够按照公司的要求进行销售和推广活动。

5. 市场分析，定期进行市场分析和竞争对手分析，了解市场趋势和竞争状况，提供有关市场营销和销售策略的建议，以帮助公司在市场上取得竞争优势。

6. 数据分析，收集和分析与渠道销售相关的数据，包括销售额、渠道利润、库存情况等，为决策提供数据支持，并根据数据结果进行销售策略的调整和优化。

7. 团队合作，与内部团队密切合作，包括销售、市场营销、产品开发等部门，共同制定和执行渠道销售计划，确保各个部门的协调和配合。

8. 问题解决，及时解决渠道销售过程中出现的问题和挑战，包括与渠道合作伙伴之间的纠纷、订单处理问题、库存管理等，以确保渠道销售的顺利进行。

总之，渠道岗位的职责是确保公司的产品和服务能够通过适当的渠道销售给最终客户，需要具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神，以及市场分析和问题解决的能力，以帮助公司实现销售目标并在市场上取得竞争优势。

商超管理岗位职责

商超管理岗位职责商超管理岗位职责包括但不限于以下几个方面：组建和管理团队、制定和执行销售和营销策略、管理店面运营、负责库存管理和采购、处理客户投诉和问题、监督员工培训和发展、负责店面安全、维护顾客关系、评估和改进店面绩效等。

以下将详细分析商超管理岗位职责的具体内容。

首先，商超管理岗位需要组建和管理团队。

这包括招聘合适的员工、培训和指导员工、监督员工的日常工作，并确保团队的有效运转。

管理者需要具备良好的人际沟通和协调能力，能够激励和管理团队的工作，提高团队的整体绩效。

其次，商超管理岗位需要制定和执行销售和营销策略。

管理者需要根据市场需求和竞争环境，制定相应的销售计划和营销策略，提出促销活动和商品推广措施，增加销售额和市场份额。

同时，管理者还需要跟踪销售数据和市场反馈，及时调整策略和方案，确保达到销售目标。

第三，商超管理岗位需要管理店面运营。

这包括货品陈列和布局、店面形象和环境的管理、营业时间的安排等。

管理者需要关注店面的整体运营情况，及时解决运营中的问题，提高店面的效益和形象。

第四，商超管理岗位需要负责库存管理和采购。

管理者需要根据销售预测和库存情况，合理安排商品的采购计划，并与供应商进行谈判和合作，确保商品的供应充足和价格合理。

同时，管理者还需要关注库存的周转率和滞销情况，及时采取措施，优化库存结构和管理。

第五，商超管理岗位需要处理客户投诉和问题。

管理者需要倾听客户的问题和意见，并及时解决和处理，确保顾客的满意度和忠诚度。

此外，管理者还需要培养良好的服务意识和服务态度，提供优质的购物体验和客户服务。

第六，商超管理岗位需要监督员工培训和发展。

管理者需要制定员工培训计划，提升员工业务能力和服务水平，确保员工能够胜任工作。

此外，管理者还需要关注员工的职业发展和潜力，提供相应的发展机会和培训渠道，激励员工的个人成长和团队合作。

第七，商超管理岗位需要负责店面安全。

管理者需要制定并执行安全管理制度，保障员工和顾客的人身和财产安全。

商超渠道专员岗位职责

商超渠道专员岗位职责
商超渠道专员是指负责商超渠道销售管理和拓展的职业人员。

具体岗位职责如下：
1. 实施销售计划：商超渠道专员根据公司的销售计划和目标，
制定实施销售计划，明确销售目标、策略和方案，合理分配销售资
源和任务，确保实现销售目标。

2. 拓展销售渠道：商超渠道专员负责拓展新的销售渠道，与商
超门店建立合作关系，推广公司产品，扩大销售范围，提升销售业绩。

3. 管理客户关系：商超渠道专员与商超门店建立密切的合作关系，维护客户关系，了解客户需求和反馈，及时处理客户投诉，提
高客户满意度。

4. 组织销售活动：商超渠道专员负责组织销售活动，如促销、
陈列、展览、推广等，提高产品知名度和消费者认知度，增加销售
机会。

5. 参与市场竞争：商超渠道专员负责了解竞争对手的销售策略
和市场动态，分析竞争优劣势，优化销售策略和方案，提高市场占
有率和竞争力。

6. 管理销售数据：商超渠道专员负责管理销售数据，对销售情
况进行分析和评估，及时发现问题和趋势，制定相应措施改善销售
业绩。

7. 汇报工作进展：商超渠道专员定期汇报工作进展和销售业绩，向上级领导提出建议和意见，协调解决问题，确保销售目标的实现。

总之，商超渠道专员需要具备较强的销售能力和市场分析能力，具有良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够在快速变化的市场
环境中不断改善和完善销售策略和方案，实现销售目标和优化业绩。

商超ka岗位职责

商超ka岗位职责一、岗位介绍商超KA（Key Account）岗位是指商超公司的重要客户拓展与管理岗位。

KA岗位负责建立和维护与重要客户的关系，达成销售目标并提高客户满意度。

本文将详细介绍商超KA岗位的职责。

二、职责概述商超KA岗位的职责主要包括以下几个方面：1. 客户拓展KA岗位需要根据公司战略和市场需求，寻找潜在的重点客户，并进行深入调研与分析，为客户提供解决方案和产品推荐。

KA岗位需要建立客户数据库并负责维护，及时更新客户信息。

2. 销售目标达成KA岗位需要制定销售目标并制定销售计划，与供应商和内部团队进行紧密合作，制定市场策略和营销方案，以实现销售目标。

KA岗位需要监督销售进展并及时调整销售策略。

3. 客户关系维护KA岗位需要建立并维护与重要客户的长期合作关系，包括定期拜访客户、了解客户需求、解决客户问题、提供售后服务等。

KA岗位需要通过有效的沟通和协调，增进客户对公司的信任感，提高客户满意度。

4. 市场调查与竞争分析KA岗位需要进行市场调查与竞争分析，了解市场动态和竞争对手的发展状况，并将这些信息反馈给公司内部团队，以制定更加有效的市场推广策略和销售方案。

5. 数据分析与报告KA岗位需要对销售数据进行分析，了解市场趋势和销售情况，并撰写销售报告和分析报告，提交给上级领导和内部团队，为制定决策提供参考。

6. 团队管理与合作KA岗位需要领导并管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核等。

KA 岗位需要与其他部门紧密合作，如供应链、财务、市场营销等，共同推动销售目标的实现。

三、能力要求商超KA岗位需要具备以下几个方面的能力：1. 业务能力KA岗位需要具备较强的市场分析、渠道管理和销售技巧，能够独立制定销售推广方案，并能根据市场需求进行灵活调整。

2. 沟通能力KA岗位需要具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、内部团队和客户进行有效沟通，解决问题并建立良好的合作关系。

3. 数据分析能力KA岗位需要具备较强的数据分析和逻辑思维能力，能够准确分析销售数据和市场趋势，并根据分析结果提出合理的决策建议。

商超运营岗位职责

商超运营岗位职责商超运营岗位职责11、根据公司下达的年度经营目标，制定所辖连锁门店年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各门店的分解与落实；2、负责公司产品知识、企业文化、销售技能、职业素养、工作心态的培训工作。

3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导日常工作。

负责培训督导及导购员的管理及考核。

制定培训计划，指导培训督导培训技巧。

4、执行公司各项促销活动方案，并实施有效监控和对促销效果进行评估。

5、全面掌握本品牌所有终端的`状况。

负责终端信息的搜集，并分析上报。

6、监督管理终端导购人员的销售工作。

7、日常报表的汇总和上报。

8、导购人员的入离职手续办理。

9、商场、门店终端信息的收集上报。

10、导购员的销售指导工作。

任职要求：1、大专以上学历，营销或企管专业优先。

2、有过万达、利群5年以上卖场零售经验优先。

有大型商超零售营销、管理或培训两年以上经验。

3、从事一年以上培训或导购一线工作者优先。

4、具有团队意识，擅长说服，组织能力强。

商超运营岗位职责2岗位职责:1. 依据公司整体战略及发展规划,负责管辖全国区域内各部门完成公司下达的各项工作任务和经营目标;2. 负责管辖全国连锁门店的日常运营事务,统筹规划、打造高水平的运营管理体系;3. 负责指导下属制定运营中心各项工作计划及预算,监督审核并严格执行;4. 负责制定与完善所辖区域内各部门的'工作流程、管理制度、操作规范和标准等工作;5. 负责根据公司需求合理调配资源,完成各个分店、部门的运营工作;6. 负责针对工作发现的问题提出完善经营管理建议,并协调公司其他职能中心予以落实;7. 负责对公司管理人员与骨干员工进行全面系统的知识与技能培训的工作;8. 参与公司重大经营决策,为公司中长期发展战略提供建议;9. 负责营造公司企业文化氛围,塑造和强化集团的核心价值观;10. 完成公司上级领导安排的其他工作任务。

任职要求:1. 年龄28-45岁,性别不限;2. 大专以上学历,市场营销、连锁经营管理、企业管理等相关专业优先;3. 8年以上知名连锁便利店行业工作经验;4. 具有统筹规划能力、运营创新能力,具有较强的交流沟通能力、亲和力;5. 具备市场分析及判断能力;6. 知名行业任职过运营总经理或大区总经理优先考虑;商超运营岗位职责31、年龄30岁以上，市场营销、企业管理等专业本科以上学历2、至少5年以上销售工作经验，3年以上卖场超市管理经验3、丰富商品知识和实操技能，熟悉卖场业务操作流程及客户关系管理体系的.建立方法4、对货品分析、产品陈列、销售服务和销售技巧等方面有独到的见解5、了解市场和目标顾客群，以顾客、绩效为导向，工作积极主动，成熟，敢于担当责任6、良好的公关协调及谈判能力、计划、组织及表达能力强商超运营岗位职责41、全面负责整个生鲜部门的销售、利润、库存、食品安全、卫生质量及团队管理2、制定团队工作目标并进行分解,确保这些工作目标得到很好的执行3、与供应商一起调整促销行动以提高销售4、与其他部门主管及销售经理保持良好的关系和合作，以引导顾客消费提升横向销售5、对供应商进行管理，制定相应管理体系6、对自己所管辖的部门进行分协和监控,设立提高销售业绩的行动计划7、监控市场的'走势；管理商品在订货,库存,损耗,报损,利润,生产力等方面的KPI8、控制订货,补货和业绩执行(毛利,费用等)的过程,使其与工作目标保持一致9、应采购部的要求要支持及介入当地商品的谈判和采购10、指导、发展及激励团队，以确保团队每一成员了解及履行自己的目标和职责11、完成上级交办的其他事项。

渠道经理岗位职责工作内容

渠道经理岗位职责工作内容(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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渠道业务员岗位职责及任职要求(多篇)

渠道业务员岗位职责及任职要求（多篇）篇：渠道经理岗位职责及任职要求副本岗位职责：1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售；4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训；6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职资格：1、大专及以上学历，至少一年渠道销售经验，有电子政务软件渠道的人员优先；2、有较强的沟通能力，熟悉政府行业采购流程；3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；4、沟通能力强、具一定谈判技巧；5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；6、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；7、具备敏锐的观察力、分析判断能力；8、对工作有较高的热情，能适应短期出差。

第2篇：渠道经理岗位职责及任职要求副本工作内容：主要负责公司软件产品公司产品（如政协直通车产品，重点工作任务产品等）在分管区域内渠道的拓展、维护、培训、招代理商等任务。

岗位职责：1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务；2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售；4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训；6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

渠道业务主管的岗位职责（5篇）

渠道业务主管的岗位职责职责：1、负责公司产品的渠道销售及管理;2、根据市场营销计划，完成负责区域销售指标;3、参与销售区域内分销客户的合作计划拟定，合同谈判及后期执行等事宜;4、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、负责销售区域内客户市场的定期回访与维护;7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;8、严格执行公司财务与客户间的账务核对，确保账款的安全回笼。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;2、____年以上销售行业工作经验，有商超品类管理和品牌推广经验;3、有家居用品行业销售岗位任职经验者优先;4、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;;6、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;7、能够适应出差;渠道业务主管的岗位职责（2）渠道业务主管是负责管理、协调和监督渠道业务的岗位，其主要职责包括以下几个方面：1. 渠道业务规划与发展：渠道业务主管负责制定和执行渠道业务规划，包括制定销售目标、市场份额目标和渠道发展计划。

他们需要根据市场情况和竞争对手的动态，调整并提升渠道业务发展战略，制定合理的销售策略，以保证渠道业务的稳定增长。

2. 渠道拓展与合作伙伴管理：渠道业务主管需要主导渠道拓展工作，寻找新的销售渠道和合作伙伴，与新的渠道伙伴进行洽谈和签约。

同时，他们还需要与已有的合作伙伴进行关系维护和管理，协助合作伙伴提高销售业绩，确保渠道网络的稳定和扩展。

3. 渠道销售管理：渠道业务主管负责制定销售目标和销售计划，并监督销售团队实施销售策略和方案。

他们需要进行销售预测和销售数据分析，了解销售情况并及时调整销售策略。

同时，他们还负责指导销售团队开展市场推广活动，提升销售业绩。

商超业务员岗位职责模版(二篇)

商超业务员岗位职责模版商超业务员的岗位职责包括以下几个方面：1. 客户开发与维护：负责开发潜在客户、维护和拓展现有客户，与客户建立良好的合作关系并提供相应的售后服务。

2. 销售目标达成：制定销售计划和目标，并通过积极的销售活动和沟通技巧，实现销售目标的达成。

3. 产品推广和销售：了解公司产品的特点和优势，向客户推广和销售产品，并解答客户对产品的疑问。

4. 市场调研和竞争分析：及时了解市场动态，掌握竞争对手的信息，并根据市场需求和竞争分析提出相应的销售策略和建议。

5. 订单管理：负责接收客户订单，协调内外部资源进行生产和发货，确保订单按时准确完成。

6. 售后服务：及时处理客户的投诉和问题，确保客户满意度，维护公司和品牌形象。

7. 销售数据统计和报告：负责销售数据的统计、整理和报告，定期向上级领导提供销售情况和市场分析报告。

8. 与其他部门的协作：与供应链、市场推广、售后等部门进行良好的沟通和协作，共同为客户提供优质的产品和服务。

总的来说，商超业务员需要有良好的销售技巧、沟通能力和服务意识，能够灵活应对市场变化和客户需求，以实现销售目标和客户满意度的提高。

商超业务员岗位职责模版（二）1)贯彻与执行公司的各项规章管理条例和业务员管理制度，积极参加公司的会议，对公司的各项销售业务政策及进度进行充分掌握及了解，服从上级的工作任务安排及工作指示，做好工作计划与协调工作，完成上级交办的工作任务;2)根据下达工作任务进行目标任务的深度分解、编制拜访客户及开发计划，全面负责公司产品的销售及推广工作，并按时做好销售报告;3)负责任的做好拜访门店客户的工作，并对拜访门店客户的资料认真进行记录。

拜访门店客户情况，与客户进行深入洽谈，维护与门店客户的友好关系，充分明了门店客户对公司产品的看法建议及市场情况，便于开展公司产品一系列销售策略，为日后的促销活动等进行做好铺垫;4)负责做好促销人员的管理工作，指导促销人员了解现场销售情况，搜集相关的市场动态信息、产品销售信息，活动执行效果以及未来销售情况的预估等等工作，帮助促销员做好在市场一线的工作;5)充分了解市场情况的同时也需要了解竞争对手的销售情形，为了更好的使公司的产品更好的促进销售、打入市场，在了解公司产品的情况之时也需要充分了解竞争对手的价格情况、产品质量、市场策略等等方面的情况并及时向领导进行汇报，帮助公司更合适、更有效的适应市场;6)做好市场信息的搜集工作，认真贯彻执行力，协助制定促销活动方案并组织执行，确保活动任务的有效执行，积极的完成销售任务;7)监督与掌控终端市场情况，根据公司的要求与客户进行谈判，争取能够获得良好的产品终端陈列，并负责公司产品POP的布置情况，有效的维护品牌形象，同时对于市场中的反馈信息及意见进行搜集整理，把控市场销售的情况;8)对执行的促销活动的效果进行总结并做好分析报告及时上报，为积累个人的活动经验以及公司的活动发展作为重要的参考依据;9)商超业务员需要对工作中的各项数据进行统计分析工作，比如说销售数据、发货数据、使用数据等等及时的、完整的进行记录，定期对数据进行汇总与分析可以充分了解产品在不同地点的销售情况，有针对性的解决产品销售过程中的问题;10)根据公司的计划制定产品的新市场开发工作，努力扩宽销售渠道，对于公司的新产品，商超业务员也需做好第一手的新产品推广及品牌维护工作，促进公司新产品的销售情况。

渠道部岗位职责

渠道部岗位职责
1. 负责制定渠道发展战略和计划，确保公司产品在各个渠道的覆盖和销售目标的实现。

2. 管理和维护与渠道合作伙伴的关系，包括分销商、代理商和零售商，确保他们能够有效地推广和销售公司的产品。

3. 负责渠道销售团队的建设和管理，包括招聘、培训和绩效考核，确保团队的销售目标得以实现。

4. 分析市场需求和竞争情况，制定相应的渠道市场营销策略，提高产品在市场上的知名度和竞争力。

5. 负责监测和分析渠道销售数据，及时调整销售策略和方案，确保销售目标的实现。

6. 参与制定产品定价策略和促销活动，协助市场部门进行市场推广和品牌建设。

7. 协调内部各部门的合作，包括生产、物流和财务，确保产品
的供应和销售的顺利进行。

8. 定期向上级领导汇报渠道销售情况和市场动态，提出改进建议和优化方案。

渠道部岗位职责涵盖了渠道发展、销售管理、市场营销和团队建设等多个方面，需要具备良好的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力，以及对销售目标的敏锐把握和执行力。

商超业务员岗位职责

商超业务员岗位职责1. 职责概述商超业务员是公司销售团队中的紧要岗位，其职责是负责完成公司销售目标，与客户建立并维护良好的关系，促进产品销售和客户满意度。

本规章制度旨在明确商超业务员的岗位职责，确保其工作符合公司要求，并为员工供应工作引导。

2. 岗位职责商超业务员的重要岗位职责如下：2.1 销售目标•完成公司下达的销售目标，实现销售业绩的年度、季度和月度指标。

2.2 客户开发•自动探望商超客户，了解客户需求和购买意向，介绍公司产品并促成销售。

•开发新客户，拓展销售市场，建立新的销售渠道。

•维护现有客户，关注客户反馈，及时解决问题，提高客户满意度。

2.3 销售管理•监测销售数据和市场动态，及时掌握市场需求和竞争对手的情况。

•订立销售方案和销售策略，提升销售业绩，供应市场营销反馈与建议。

•定期向上级汇报销售情况，参加订立销售预算。

2.4 产品推广•宣传公司产品特点和优势，供应产品培训和引导。

•参加和组织各类促销活动，推动产品销售。

2.5 销售文档管理•做好销售记录和报告，及时汇总销售数据，建立销售档案。

•维护销售系统和销售资料，确保销售过程的规范性和可追溯性。

2.6 团队协作•与内部部门沟通协作，搭配其他部门完成销售业务工作。

•共享销售经验和技巧，帮忙团队成员提升销售本领。

3. 工作要求商超业务员应具备以下工作要求：3.1 业务本领•具备良好的销售技巧和沟通本领，能够独立完成销售任务。

•熟识公司产品特点和销售策略，能够进行产品推广和销售咨询。

•具备市场监测和分析本领，能够订立销售方案并及时调整。

3.2 技术技能•娴熟掌握使用办公软件和销售管理系统的技能，能够进行销售记录和数据分析。

•具备良好的团队协作本领，能够有效地与内部部门和团队成员合作。

3.3 工作态度•具备良好的职业道德和职业操守，能够保护公司的商业机密和客户信息。

•具备较强的责任心和执行力，能够定时完成工作任务。

•具备抗压本领和适应本领，能够应对销售压力和市场竞争。

渠道部岗位职责

渠道部岗位职责
1. 负责制定并实施渠道发展战略，确保公司产品能够覆盖到各
个市场和客户群体。

2. 管理渠道合作伙伴关系，包括经销商、代理商、零售商等，
建立稳固的合作关系，确保渠道合作伙伴的利益与公司利益保持一致。

3. 监控和分析市场动态和竞争对手的情况，及时调整渠道策略，以满足市场需求和提升公司在市场中的竞争力。

4. 负责渠道销售目标的制定和实施，监督销售业绩的达成，并
对销售数据进行分析和评估。

5. 协调内部各部门的合作，包括生产、物流、营销等，确保产
品能够顺利地通过渠道销售到客户手中。

6. 管理渠道部门的团队，包括招聘、培训、绩效考核等工作，
确保团队的高效运转和业绩的持续提升。

7. 负责渠道部门的预算编制和执行，确保资金的合理利用和部门目标的实现。

8. 参与公司产品的定价策略和市场推广活动的制定，为渠道销售提供支持和指导。

9. 不断优化渠道管理流程和工作方法，提升渠道管理效率和质量。

10. 定期向公司领导汇报渠道销售情况和工作进展，提出改进建议和解决方案。

渠道岗位职责

渠道岗位职责
1. 确定渠道发展战略，负责制定并执行公司的渠道发展战略，
包括拓展新渠道、维护现有渠道和优化渠道结构，以实现销售目标
和市场份额的增长。

2. 渠道招商管理，负责寻找、筛选和管理合作伙伴，与渠道商
进行谈判和签约，建立合作关系，并监督渠道商的业绩和服务质量。

3. 渠道推广和营销，负责与渠道商合作，制定并执行促销活动、广告宣传和市场推广计划，提高品牌知名度和产品销售量。

4. 渠道培训和管理，负责为渠道商提供产品知识、销售技巧和
市场营销支持，确保渠道商能够有效地推广和销售公司的产品。

5. 渠道数据分析和报告，负责收集、分析和整理渠道数据，监
测渠道销售情况和市场动态，及时向上级领导汇报，并提出改进建议。

6. 渠道合作协调，负责协调内部各部门与渠道商的合作关系，
解决渠道合作中的问题和矛盾，确保渠道合作的顺利进行。

7. 渠道政策执行，负责执行公司的渠道政策和规定，监督渠道商的经营行为，确保渠道合作符合公司的战略和利益。

以上是渠道岗位的主要职责，希望能够帮助您更好地了解这个岗位。

KA卖场渠道经理岗位职责

（8）促销方案管理：促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。
（9）回款管理：各系统订货跟单、应收帐款及时对账、发票和账款回收跟进工作，控制并评估帐款回收风险。
（10）谈判管理：各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实（极其重要，提升销量，增加利润，提ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ促销员的薪酬和信心）。
（11）费用管理：检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。（销售占整个商超销售的4－5%属于正常，通过这个标准来做数据和问题分析。要学会通过表象看本质，找出问题点再解决。）
（12）退换货管理：妥善处理解决退换货中存在的问题(过期品、临期品、滞销品、淘汰品等的处理），控制给公司带来的损失。
（13）报表管理：认真填写KA商超业务员工作职责中的各项工作报表。
必须服从上级领导的工作安排和调配；
（1）全面管理：负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。
（2）陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。
（3）商品管理：检查门店配送情况(缺断货)及商品库存的合理化（因场而异），对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。
KA卖场渠道经理岗位职责
岗位名称
商超主管
所属部门
商超部
直接上级
部门经理
直接下级
促销员
岗位职责描述
岗位综述
主要负责产品、陈列、销售、回款、合同、费用、促销员等的整体管理。
岗位要求
作为一名合格的KA商超渠道主管，因时刻以维护并提升公司的利益为出发点去工作。把自己当作各个门店的老板来对待工作。以提升销售和减少成本为准则来要求自己，以保证各个门店的利润能持续增长为目标来要求自己；

商超渠道岗位职责

商超渠道岗位职责导语商超渠道岗位是一个与供应链和销售紧密联系的关键岗位。

商超渠道岗位负责管理渠道的日常运营，确保产品从生产到客户的流通，以实现销售目标。

本文将详细介绍商超渠道岗位的职责和相关工作内容。

岗位概述商超渠道岗位主要负责管理商超渠道，确保产品按时到达商超店铺，协助店铺的销售和运营工作，同时与供应商和物流公司保持良好的合作关系。

该岗位需要具备出色的时间管理、团队合作和沟通能力，以及对市场变化和消费者需求的敏感度。

岗位职责1. 渠道管理- 监测销售渠道的库存，确保货物及时补充，避免断货问题。

- 定期进行库存盘点和销售数据分析，根据需求预测商品销售趋势，调整补货计划。

- 与供应商合作，确保货物质量符合要求，并按时交付。

- 跟踪竞争对手的产品和价格，及时调整销售策略，提高市场竞争力。

- 确保商超店铺的陈列、标签和价格符合公司要求。

2. 销售支持- 监督并培训商超店铺员工，确保他们了解产品知识和销售技巧。

- 定期与商超店铺进行沟通和交流，了解他们的需求和问题，并提供及时支持和解决方案。

- 协助商超店铺开展促销和营销活动，提高产品销售额。

3. 市场调研- 跟踪市场变化和消费者需求，及时调整销售策略和产品组合。

- 进行竞争对手的分析，评估他们的优劣势，并提出改进意见。

- 收集消费者反馈和市场数据，向上级汇报销售情况和市场趋势。

4. 物流协调- 与物流公司保持紧密合作，确保货物的顺利运输和按时送达商超店铺。

- 监控物流过程中的问题和风险，并采取相应的应对措施。

- 确保物流成本的控制，提高物流效率和服务质量。

5. 团队协作- 与销售团队和供应链团队紧密合作，共同制定销售目标和计划。

- 及时分享市场信息和销售数据，提供支持和协助。

- 参与团队会议和讨论，为销售策略和业务流程提供建议和改进建议。

结语商超渠道岗位是一个关键的运营和销售职责。

通过对渠道的管理、销售支持、市场调研、物流协调和团队协作，商超渠道岗位可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额和竞争力。