通讯设备行业的市场竞争分析和SWOT评估
小米公司的SWOT分析以及12环境要素
对小米公司的SWo=Thj123T分析小组成员:韩越 2杨凯 2院晓春 2李紫乐 2黄奕博 21.公司介绍:小米公司于2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。
小米手机、米聊,MIUI是小米公司旗下的三大核心业务,“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
2.公司发展历程:(这里只列举部分)2010年4月6日小米公司正式成立,并入驻银谷大厦5月12日完成A轮融资,获投1000万美元8月16日MIUI首个内测版推出12月10日米聊Android内测版正式发布12月20日完成B轮3100万美元融资2011年1月8日公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦7月12日小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行,国内首款双核1.5G 手机——小米手机正式发布8月29日小米手机1000台工程纪念版开始发售9月5日小米手机正式开放网络预订,两天内预订超30万台9月30日米聊注册用户超过700万;MIUI支持13款手机,论坛用户超过60万10月20日小米手机通过小米官方网站正式发售12月18日小米手机官方网站,开始对个人限量10万发售以与企业公开发售。
凌晨开放购买3小时后,12月在线销售10万库存已售罄。
12月31日2011小米同城会暨第一届爆米花颁奖典礼12月20日下午3点中国联通联手小米公司宣布推出定制版。
SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)分析
SWOT
优势
劣势
机会
威胁
企业分析
新的高质量产品,顾客 愿意尝试性购买
知名度低
可以较低价格重新吸引顾客, 挤压市场空间
竞争者分 析
进占市场时间长,知名 度高,市场占有率大
缺乏新的服 务,欲稳守 高价格
可重新定位,并 提高市场占有 率
新的产品介入市场
产业分析
商
低
环境分析
中国正成为电子通讯 发达国家
世界经济不 景气
科技不断进步, 新 技 术 层 出 不 环境保护的压力加大 穷
分析人:
电子电器市场成长蓬 勃,有许多发展空间
产商很多, 竞争激烈
以多样化产品, 满足不同客户
产品多样化,技术设备 必须不断开发,增加经 费支出
顾客分析
有很多电子电器供应 商可选择
厂商很多, 但很难选到 自己较合适 的
通过标准审核, 担 心 厂 商 之 间 恶 性 竞
确 定 合 适 供 应 争,电子电器质量会降
SWOT、OGSM和市场竞争分析表样板
项目时间执行人监督人内容(备注)
培训4月28日喻和清周围营业员集体培训和点对点培训
改善终端5月底前喻和清、周围周围与群艳音像老板建立良好的客情
校园活动5月喻和清周围5月份4场校园三合一,2所学校班级讲课
户外促销五一喻和清周围主力售点场外促销活动两场
市场竞争分析表
市场同类产品总售点数:
大商店:产品:
SWOT分析表
S:优势
1、分销宽度大
2、促销人员数量多
3、售后服务好
S/O综合分析(进攻策略)
S1+O1:培养核心客户,提高有效分销
S2+O2:加强促销员知识和技能培训,针对竞品较强的售点开展人海等多种促销方式
S3+O3:巩固维护售后服务品牌形象,确保经销商最大精力投入销售中去
O:机会
1、竞品分销少
OGSM分析表
目的:
提高销量、提高有效分销
目标:
1、销售金额达到80万
2、培养核心客户2家以上
3、陈列、助销达标率100%
策略:
1、引导大客户做好校园分销,不同区域市场做好合理分销
2、设立专职培训主管
3、制定好业务团队考核方案,加大终端监控力度,设专人每月检查一次终端陈列、形象、助销。。。
4、制定9288单机推广方案,提高销售均价
电器店:城市:
批发市场:日期:
乡镇数和乡镇店数:业务员:
类别
总数
步步高
销量
机型/价格
助销手段
销售政策
售后服务
现状分析、说明和下步计划
分析:
下步计划:
2、促销人员数量少
3、售后服务不好,差
W:劣势
1、单店销售能力差
通信服务行业分析报告
通信服务行业分析报告通信服务行业分析报告一、定义通信服务行业是指通过传输、交换和处理技术,向用户提供语音、数据、视频等信息传输和交换服务的综合性行业,其包括固定电话、移动电话、宽带、数据通讯、卫星通讯等各种通信方式。
二、分类特点通信服务行业根据业务分类可以分为固定通信和移动通信两大类。
固定通信除了传统的固话外,还包括宽带、光纤、局域网等服务形式;移动通信则包括移动电话、短信、移动宽带、4G/5G、物联网等服务。
此外,通信服务行业具有以下特点:1. 巨大的市场规模:随着人们对通讯需求的不断增加,通信服务行业市场规模也在不断扩大。
2. 高度的技术含量:通信技术日新月异,服务提供商需要始终紧跟技术发展,以借助新技术进行业务转型。
3. 垄断竞争:由于通信行业需要巨额的资金投入,因此在某些细分市场上会形成垄断竞争。
三、产业链通信服务行业的产业链包括:通讯设备制造商、通讯运营商、内容提供商、通讯终端制造商以及销售渠道等部分。
其中,通讯设备制造商为行业的首要环节,它们为通讯服务提供商提供各种技术支持和设备支持;通讯运营商则负责建立网络、提供服务、收取服务费用等;内容提供商则是重要的营销商,他们提供文字、音乐、视频等多种内容服务;通讯终端制造商负责制造和销售各类终端设备,如手机、电脑、电子书等;销售渠道则是最后一环,负责销售各种终端产品以及为用户提供售后服务等。
四、发展历程通信服务行业的发展历程可分为以下几个阶段:1. 固话时代(20世纪70年代到80年代中期):发展初期,通信服务集中在固话领域,通讯设施简单,用户普遍采用有线电话进行通信。
2. 手机时代(80年代中期到90年代后期):手机的出现极大的改变了通信服务行业的格局,可携带性使其可以使用多种环境下进行移动通信,从而推动了通信服务的深入发展。
3. 互联网时代(21世纪前10年):互联网技术的发展推动了通信服务行业的转型与升级,宽带服务与数据服务推动了新时代的到来。
竞争分析揭示通讯设备行业的主要竞争对手
竞争分析揭示通讯设备行业的主要竞争对手在当前高度发达的科技领域中,通讯设备行业无疑是其中一颗耀眼的明星。
随着人们对通讯需求的不断增长,市场上出现了众多竞争对手,这就要求企业进行有效的竞争分析,以更好地了解主要竞争对手的优势和劣势,为企业制定战略计划提供依据。
本文将通过竞争分析,揭示通讯设备行业的主要竞争对手。
一、华为通信作为全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商,华为通信在通讯设备行业占据着重要地位。
该公司积极投入研发,如今已经在移动通信、固定网、云计算、物联网等领域取得了较大的突破。
其独有的技术实力和全球化布局,使得华为通信具有较大的竞争优势。
华为通信一直致力于技术创新和产品升级,通过不断推出具有高质量和竞争力的产品,吸引了全球范围内的用户。
此外,华为通信在全球范围内建立起了完善的销售与服务网络,为其产品的使用提供了便利。
这些优势使得华为通信在全球市场上与其他竞争对手形成了激烈的竞争格局。
二、诺基亚诺基亚公司是一家全球领先的通信和信息技术企业,也是通讯设备行业的重要竞争对手之一。
凭借其技术实力和广泛的业务范围,诺基亚在全球市场上占据有利地位,并不断推出新的产品和解决方案。
诺基亚在通信基础设施、软件和服务领域都有着重要地位。
其在5G领域的研发成果备受瞩目,其技术质量和产品性能也广受好评。
此外,诺基亚在全球范围内建立起完整的供应链和销售网络,使其产品能够快速进入市场并提供优质的售后服务。
这些优势使得诺基亚成为通讯设备市场上不可忽视的竞争对手。
三、爱立信爱立信是一家全球领先的通讯设备和解决方案提供商,与华为通信和诺基亚并列为通讯设备行业的主要竞争对手。
爱立信通过持续投入研发和技术创新,不断提高其产品的竞争力和市场占有率。
爱立信在移动通信领域拥有雄厚的技术实力,其4G和5G解决方案备受市场青睐。
此外,该公司还积极拓展固定网和云计算等领域,使得其产品线更加完整。
爱立信致力于推动行业标准和技术创新,为用户提供更可靠、高效的通讯设备和服务。
华为SWOT分析
华为智能手机的SWOT分析案例一.优势分析核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为,自然对此有着深刻的理解,因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面:1.业务排名:2009年1月27日,WIPO在其网站公布2008年全球P(Patent Cooperation Treaty 专利合作协定)申请量。
数据显示,2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请,由去年的第4位(1,365件)一路直上,首次雄居PCT申请量榜首。
2.产品和技术华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业,3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势,在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求,为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法,全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统,保持持续的ASIC系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。
3.低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
4.立足中国用户,本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
华为显然对这一点有着清晰的认识:国内厂商要想在竞争中超越国外厂商,就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。
不过,这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上,以产品为例,先是要保证设备的性能与稳定性,然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发,才能体现出本土化的竞争力,在这方面,华为已经取得了相当不错的成绩。
华为手机分析
(一)宏观环境分析1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点:1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品,中国手机市场初见扩大,中国10年手机用户已达到6亿多户,而中国近几年GDP、GNP的高速增长,人们可支配收入的增加,也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的,这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
而这样的经济实力和所展现出的获利市场,使国内手机市场竞争相当激烈,国产手机大部分却是以价格优势为手段,在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌,这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一3、自然环境华为手机的环保理念——考虑产品生命周期,一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求,“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境华为手机在国内是受到政府的规定,有直接影响华为手机的业务和充实,为了切实保护消费者的合法权益,明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下称“三包”)责任和义务,根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。
因此,手机行业要遵守这些规定,这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障,会再次进行消费;反之,不会再进行消费。
承诺作为明示担保,应当依法履行,否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品,帮助公司安全地再次利用旧的手机。
用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出,2010年,中国正式进入智能手机阶段,而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。
苹果手机在中国市场环境分析报告
苹果手机在中国的市场环境分析报告一、摘要自2007年苹果公司推出iPhone,就开创了移动设备软件尖端功能的新纪元,重新定义了移动电话的功能,无论从外观、设计、性能、配置等各方面都成为了业界翘楚。
中国作为全球最大的手机市场,成为苹果公司全球扩张的重要环节。
进入智能手机时代之后,手机的内涵开始发生深刻变化。
通信成为其几个核心需求之一(而不是唯一核心需求),音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入手机的核心需求。
消费者对手机的需求已经从一个通话(短信)处理工具变成一个便携多媒体通信设备。
iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。
本文将从宏观、中观、微观三个方面以及战略特点、SWOT分析苹果手机在中国市场的竞争环境。
二、宏观环境分析1、经济环境分析苹果手机一直属于高端行列,其价格自然也很可观。
这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。
售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展,人民可支配收入的提高,再加上苹果在中国日益扩大的fans群体,价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前,苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合作,这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到iPhone手机。
2、政治环境分析随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证,同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
3、社会人文环境分析中国的手机市场发展日趋成熟,各大品牌都在市场份额上占有一席之地,苹果进入中国市场比较晚,又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置,与一些知名品牌的竞争中,并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能,而这些恰好又是苹果的强项。
中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析(一)PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在,政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策,在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面,为我国电信行业的发展与竞争,提供了更加公平、公正的环境,同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展,充分鼓励竞争,另一方面加大了宏观监控力度,主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度,限制不正当竞争;确定互联互通规则,保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用,促进网络资源共享;建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度,监督管理企业的市场行为等方面,逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始,政府以国办发75号文件和信部政453号文件,加大对运营商监管的执行力度和监管范围,涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面,使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时,政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展,在移动通信行业一直实行不对称管制,对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持,促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中,我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善,买方市场和开放经济己经形成,在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律,包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势,我国GDP年平均增长9%,电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化,信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认,因此,各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析一、引言市场竞争分析是企业制定市场营销战略的关键步骤之一。
通过深入了解竞争对手、目标市场和消费者需求,企业可以制定出更具竞争力的营销策略,提高市场份额和利润。
本文将对某企业的市场竞争进行分析,以便为企业制定有效的竞争策略提供参考。
二、竞争对手分析1. 竞争对手概况根据市场调研数据,我们确定了该企业的主要竞争对手为A公司、B公司和C公司。
这些公司在市场上具有较高的知名度和市场份额,是我们的主要竞争对手。
2. 竞争对手产品分析(1)A公司:A公司以高品质和创新的产品而闻名,其产品线包括电子产品、家电和通讯设备。
他们注重技术研发,并且拥有强大的品牌影响力。
(2)B公司:B公司专注于提供高性能的汽车零部件和配件,其产品质量和可靠性备受市场认可。
他们在市场上拥有广泛的销售渠道和稳定的客户群体。
(3)C公司:C公司是一家领先的食品加工企业,产品涵盖各类食品和饮料。
他们注重产品的健康和营养价值,并且在市场上拥有良好的口碑。
3. 竞争对手市场份额分析通过市场调研数据,我们了解到竞争对手的市场份额分布情况。
A公司在电子产品市场占据领先地位,市场份额达到40%;B公司在汽车零部件市场占据30%的份额;C公司在食品加工市场份额为25%。
4. 竞争对手营销策略分析(1)A公司:A公司通过广告宣传和产品创新来吸引消费者,他们注重品牌塑造和产品差异化。
(2)B公司:B公司与汽车制造商建立了长期合作关系,通过提供高质量的产品和优质的售后服务来获取市场份额。
(3)C公司:C公司注重产品的健康和营养价值,并通过与健康生活方式相关的活动和社交媒体宣传来吸引消费者。
三、目标市场分析1. 目标市场概况我们的目标市场是25-40岁的中产阶级消费者,他们对产品质量和品牌声誉有较高的要求。
他们注重生活品质,对新技术和创新产品持开放态度。
2. 目标市场需求分析通过市场调研和消费者访谈,我们了解到目标市场的主要需求包括高品质的产品、良好的售后服务、创新的设计和合理的价格。
华为集团SWOT 波特五力分析
波力五力分析结论
• 通过波特五力模型分析可以的出华为公司 的战略应该是,在创新、技术以及优质客 户服务基础上的成本领先战略。这种战略 主要是基于其自身科研生产等成本低廉。 同时在发达国家攻城掠地,挤占国际电信 设备传统巨头的市场份额,打压对手。
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谢
谢!
立足中国市场
对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。中国不仅 是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全 球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌 入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身 为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之 上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务 ,华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络 遍及全球,能够为客户提供快速、优质的服务。目前,华 为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,以及 36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域 培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地 化。
SWOT模型图
机会
(1)先稳定后发展战略
(1)发展性战略
象限1 象限2
(2)改变产品和市场战略
企业弱势
象限3 象限4
企业优势
(1)紧缩型战略 (2)退出或清算
(1)改变产品或市场战略 (2)一体化或多样化经营战略
威胁
(一)优势机会策略(S.O):利用自 身成本优势和自身不断发展的技术和创新能 力,紧紧抓住全球电信业的快速发展机遇, 努力成为一个世界级的电信设备制造和方案 解决的企业。同时加紧海外扩展,以求有效 整合国际国内两种资源以求提高生产效率, 降低成本。同时树立良好的国际企业形象。 (二)优势威胁策略(S.T):继续加大研发 投入,提高产品和服务的技术和创新含量。 同时搞好同当地政府部门的关系,以求政治 带动经济增长
诺基亚手机SWOT分析
诺基亚手机的SWOT分析专业:财务管理班级:本科3班姓名:李乃猛学号:200905082随着人民生活水平的不断提高以及手机价格的持续走低,大学生使用手机的现象越来越普遍。
日益庞大的大学生手机消费群体,不仅对大学校园文化产生了一定的影响,也形成了有一定规模并具代表性意义的手机市场。
从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量这两个维度出发,我们开展了这次大学生手机消费调查。
当前,手机不仅是通信工具,也是娱乐工具:手机可以听音乐、看电影、拍照、上网冲浪、玩游戏等。
近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研。
由于诺基亚品牌在校园内使用较广,因此我们针对这一品牌做了市场调查。
本次调查共有40人参加并且完成了问卷,全是来自青岛农业大学海都学院经济与管理系,有效回收率为98%,并且参加调查的朋友具有很高的随机性,性别构成上基本持平,其中女性占53.3%,男性比例是46.6%,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。
我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析.优势:诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌,单品关注贡献率居各品牌之首;从不同价格段智能手机产品来说,诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位,问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。
优势如下:1、有快速的市场反应2、市场信息反馈快。
3、决策和新品推出速度快。
4、应对突发事件快。
5、高效的供应商管理在供应商的选择上,诺基亚是挑剔的,诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。
劣势:早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候,诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视,只是简单推出一款触摸屏操作手机应战,到目前为止,在苹果手机新技术频出的情况下,诺基亚Symbian S60系统却还不支持苹果最初引发用户兴趣的多点触摸。
华为手机SWOT分析
4,性价比高。
5,处理器运行速度快。
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感谢聆听
能力。这将使华为的低价优势不再明显,竞
输入替换标题
争压力加大。
(1)财力资源比较薄弱双。击输由入于替换华内为容 没有 上市,其财力与阿尔卡特编辑,思轻松科设等计高相效比办公要薄 弱的多。 (2)国内电信市场的日趋开放和进口关 说的下调,使得华为将面临国际上实力雄厚 的企业的全面挑战。 (3)金融危机过后,各国为促进本国经济 发展必将采取各种严格的保护措施,可能对 我国通信产品出口造成较大的影响。
单击编辑替换标题
二、创新:新标识灵动活泼,更加具有时代 感 续,围表绕双明客击华户输为需入将求替继进换续行内以创容积新编极,辑进为轻取客松设的户计心提高态供效,有办持竞公双击 争力的输产入品替与换解内决容方编案辑,轻共松同设面计高对效未办来公的双机击输入 遇与挑替战换。内容编辑轻松设计高效办公
三、稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更 稳健地发展,更加国际化、职业化。
(1)立足中国用户,本土化的服务,同时也 在成为全球仅次于北美的网络设备供应基 地。 (2)国内电信市场的日趋开放和进口关说 的下调,使得华为将面临国际上实力雄厚的 企业的全面挑战。 (3)财力资源比较薄弱。由于华为没有上 市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的 多。
PART 05
华为市场占有率
四、和谐:新标识在保持整体对称的同时,加 入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚 持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身的 健康成长。
华为发展目标
一,产品销售目标 2020年华为终端预计今年所有手机的出货量将超过3亿部,其
波特五力模型分析手机产业
潜在竞争者进入的能力
• 可能的进入者,首先应是国外尚未进入中国 市场的数码巨头,随着中国市场的诱惑力渐大, 也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的 供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务 供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市 场。 • 进入者的进入方式或者新产品的出现,一般 方式是建立一个新的品牌。手机行业有比较高的 进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。可能的 进入者少。
进入障碍:
• 规模经济 • 不受规模支配的成本 • 产品差异 劣势(如商业秘密、 产供销关系、学习与 • 资本需要 经验曲线效应等) • 转换成本 • 自然资源(如冶金业 • 销售渠道开拓 对矿产的拥有) • 政府行为与政策 • 地理环境(如造船厂 (国家综合平衡统一建 只能建在海滨城市) 设的石化企业)
3.新进入者的威胁
新进入者在给产业带来新生产能力、 新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可 能会与现有企业发生原材料与市场份额的 竞争,最终导致产业中现有企业盈利水平 降低,严重的话还有可能危及这些企业的 生存。
竞争性进入威 胁的严重程度
进入新领域 的障碍大小 预期现有企业对于 进入者的反应情况
潜在竞争者进入的能力
• (4)销售渠道:各手机巨头都拥有众多的足够密 集的经销商 • (5)转换成本:原来的经销商都是经过授权,中 国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难 以短期回收资金 • (6)与规模经济无关的固有成本优势:智能手机 作为技术含量较高的数码产品,新进入者必须有 一定的相关的数码产品生产经验和科学技术 • 因此新进入者威胁较弱
根据上面对于五种竞争力量的讨论,企
业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力 量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响 产业竞争规则、先占领有利的市场地位再发 起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争
中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析(一)PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在,政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策,在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面,为我国电信行业的发展与竞争,提供了更加公平、公正的环境,同时也为政府监管提供了更加权威的依据。
政府一方面积极支持通信产业的发展,充分鼓励竞争,另一方面加大了宏观监控力度,主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。
在完善市场准入制度,限制不正当竞争;确定互联互通规则,保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用,促进网络资源共享;建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度,监督管理企业的市场行为等方面,逐渐加大了力度。
特别是从2003年下半年开始,政府以国办发75号文件和信部政453号文件,加大对运营商监管的执行力度和监管范围,涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面,使运营商的经营行为相对比较规范。
与此同时,政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展,在移动通信行业一直实行不对称管制,对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持,促进了移动通信行业的健康成长。
2.经济环境在中国移动快速发展的过程中,我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。
随着社会主义市场经济体制的逐步完善,买方市场和开放经济己经形成,在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律,包括价值规律、供求规律和竞争规律。
二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势,我国GDP年平均增长9%,电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。
三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。
党的十六大提出以信息化带动工业化,信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认,因此,各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。
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通讯设备行业的市场竞争分析和SWOT评估通讯设备行业是一个极具竞争力的市场,涵盖着手机、电脑、网络设备等多个细分领域。
在当前信息技术高速发展的时代,通讯设备的需求与日俱增,企业之间的竞争也变得更加激烈。
本文将对通讯设备行业的市场竞争进行分析,并结合SWOT评估,以帮助企业了解自身竞争优势与劣势,制定合适的发展战略。
1. 市场竞争概况
通讯设备行业的市场竞争主要集中在几家大型企业之间,如华为、苹果、三星等。
这些企业拥有庞大的研发团队和先进的技术能力,并具备规模经济优势。
此外,随着5G技术的迅猛发展,一些新兴企业也开始崭露头角,如小米、OPPO等,它们通过不断创新和独特的市场策略来提升自身的竞争力。
2. 市场竞争因素
市场竞争在通讯设备行业主要由以下因素驱动:
2.1 技术创新:通讯设备行业是一个高科技领域,技术创新是企业在市场竞争中获胜的关键。
企业需要不断研发新技术、推出新产品以满足消费者不断变化的需求。
2.2 品牌影响力:品牌在通讯设备市场竞争中起着重要作用。
企业需要通过品牌建设来提升产品认知度和消费者忠诚度,从而扩大市场份额。
2.3 产品质量与性能:产品的质量和性能是影响消费者购买决策的
重要因素。
企业需要通过提升产品质量和性能,提供更好的用户体验,以获取市场竞争优势。
2.4 价格竞争:在通讯设备行业,价格竞争同样非常激烈。
企业通
过制定具有竞争力的价格策略来吸引消费者,争夺市场份额。
3. SWOT评估
通过SWOT评估,我们可以了解企业在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁,从而制定相应的发展战略。
3.1 优势(Strengths):
在通讯设备行业中,企业的竞争优势可能来自于以下方面:
3.1.1 技术实力:拥有强大的研发团队和先进的技术能力,能够不断开发出符合市场需求的创新产品。
3.1.2 品牌影响力:建立了良好的品牌形象,被消费者所认可和信赖。
3.1.3 生产效率:拥有规模经济优势,能够降低生产成本,提供有竞争力的价格。
3.2 劣势(Weaknesses):
企业在通讯设备市场中可能存在以下劣势:
3.2.1 技术跟进滞后:技术更新换代速度快,如果企业无法及时跟进,可能会失去市场竞争力。
3.2.2 品牌知名度不足:相对于市场领导者,企业的品牌影响力较弱,影响产品知名度和销售额。
3.2.3 供应链管理问题:供应链管理不善可能导致产品交付延迟,影响用户体验和市场口碑。
3.3 机会(Opportunities):
通讯设备行业的发展为企业提供了一些机会:
3.3.1 5G技术应用:随着5G技术的广泛应用,企业可以发展更快速、更高效的通讯设备,进一步满足消费者需求。
3.3.2 新兴市场发展:一些新兴市场对通讯设备的需求正在快速增长,企业可以积极开拓这些市场,扩大市场份额。
3.4 威胁(Threats):
通讯设备行业也存在一些威胁:
3.4.1 激烈竞争:市场竞争激烈,企业需要不断提升自身竞争力,以迎接来自竞争对手的挑战。
3.4.2 政策法规变化:政策法规的变化可能会对企业的生产经营造成不利影响,企业需要关注政策动向,及时作出调整。
综上所述,通讯设备行业的市场竞争极为激烈,企业需要通过技术
创新、品牌建设、产品质量与性能提升以及制定合理的价格策略来获
得竞争优势。
同时,通过SWOT评估,企业可以全面了解自身的竞争
优势与劣势,把握机遇,应对威胁,制定出正确的发展战略,以在市场竞争中取得成功。