《市场营销学》第13章

第十三章国际市场营销

一、教学要求

1．了解国际市场营销的形成和发展、国际市场营销组合策略；

2．了解国际市场营销与国内市场营销的联系与区别；

2．熟悉国际市场营销环境；

3．掌握国际市场营销的进入方式。

二、教学重点

国际市场营销环境、国际市场营销组合策略。

三、教学难点

国际市场营销的进入方式。

四、课时安排

本章安排2学时，其中理论2学时，实训0学时。

五、教学大纲

第十三章国际市场营销

第一节国际市场营销概述

一、国际市场营销的形成与发展

1．单纯立足于国内市场营销阶段

2．偶尔向国外拓展阶段

3．国外市场营销的形成阶段

4．国际化经营阶段

二、国际市场营销与国内市场营销的联系与区别

1．国际市场营销的营销困难更大

2．营销环境复杂

3．营销风险水平不同

4．手段更为多样

第二节国际市场营销环境

一、国际营销的社会文化环境

1．物质生活水平

2．教育水平

1

3．语言文字

4．风俗习惯

5．价值观念

6．宗教信仰

二、国际营销的经济环境

1．市场规模

2．经济发展水平

三、国际营销的政治和法律环境

1．政治环境

2．法律环境

四、国际营销的技术环境

第三节国际市场营销的进入方式

一、间接出口

1．专业进出口公司

2．国际贸易公司

3．出口管理公司

4．互补出口营销

5．外企驻本国采购处

二、直接出口

1．直接卖给最终用户

2．通过国外进口商、批发商和零售商

3．利用国外的分销商和经销商

4．利用国外的代理商

5．设立驻外办事处

6．建立国外营销子公司

三、国外生产

1．组装业务

2．合同制造

3．许可贸易

4．国外联营企业

2

5．国外独资企业

第四节国际市场营销组合策略

一、营销组合的标准化

二、营销组合的当地化

三、国际市场营销组合的决策

1．产品决策

2．价格决策

3．分销决策

4．促销决策

六、主要概念

1．国际市场营销

2．营销组合的标准化

3．人员推销战略

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