浅论三星在中国市场的营销策略分析
三星在中国的营销分析
三星中国市场营销一：三星简介：三星集团是韩国的第一大企业，同时也是一个跨国的企业。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等。
三星公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，1996年三星集团跻身全球第五大集团。
三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%，而在2004年更达到592亿美元，为出口额的20.7%。
在2003年在韩国政府税务预算中，三星占了 6.3%的税款。
三星毫无疑问的是韩国的龙头企业，而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。
二：三星中国营销环境分析：在管理学界，以成败论英雄是天经地义的。
决策的成功与否，结果固然重要，但更最重要的是，决策是否适应环境，以及决策是否有利于企业的下一步发展。
三星是如何提出“新经营”战略的呢？（一）．外部环境分析。
与世界一流产品相比，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距。
在激烈的国际竞争中，在全球500强中，企业平均寿命短的仅有30年，每隔10年就有13个行业的“首领”被后起之秀取代。
（二）．行业环境分析。
行业分析所采用的模型一般为波特的五力模型（“五力”为替代品威胁、供应商的侃价能力、买方的佩价能力、潜在进入者、竞争对手）。
三星当时所处的行业环境是：信息的网络化、公开化使得买方、供应商的侃价能力均有所上升；具有众多的潜在竞争者；最具威胁的是竞争对手，比如三星家电比松下迟了51年，半导体业务比INTEL迟了10年，手机比诺基亚晚了12年。
因此，如何超越，是三星面临的最大难题。
（三）．资源能力分析。
三星成立较早，在资本积累方面具有相对优势，在实物资源方面较有保障，在技术资源方面则初具规模；但三星在人力资源、声誉资源等方面不占优势，三星很多人才是在实行新经营战略后才获得的，当时三星产品在美国人眼中是廉价晶的代名词。
三星促销方案
活动内容：在活动期间，针对以下热销产品进行限时优惠：
1.1智能手机：指定型号直降XX元；
1.2平板电脑：指定型号赠送原装保护套；
1.3电视：指定型号享受XX折优惠。
（2）搭配套餐
活动内容：购买以下组合套餐，可享受套餐优惠价：
2.1手机+耳机套餐：享受XX元优惠；
2.2平板电脑+保护套套餐：享受XX元优惠；
三星促销方案
第1篇
三星促销方案
一、背景分析
随着科技的高速发展，电子产品市场竞争日益激烈，消费者对产品质量、品牌形象及服务的要求不断提高。三星作为全球知名电子品牌，在我国市场拥有较高的知名度和市场份额。为进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，吸引更多消费者关注和购买三星产品，特制定本促销方案。
二、目标定位
3.购物赠品：购买指定产品即可获得精美赠品，增加购买吸引力；
4.积分兑换：开展积分兑换活动，鼓励消费者参与互动，提高客户粘性；
5.优惠券发放：通过线上平台和线下渠道发放优惠券，促进消费者购买。
四、促销活动具体方案
1.活动主题：三星狂欢购物季
活动时间：即日起至XX年XX月XX日
活动范围：全国各大销售渠道
3.活动期间可能出现的消费者投诉，需建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
七、总结
本促销方案旨在通过多样化的促销活动，提高三星品牌在市场的竞争力，吸引更多消费者关注和购买。在活动实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动达到预期效果。同时，加强与合作伙伴的沟通协作，共同推动三星业务持续发展。
2.3电视+电视盒子套餐：享受XX元优惠。
（3）购物赠品
活动内容：在活动期间，购买指定产品即可获得以下精美赠品：
电子行业三星电子市场营销
电子行业三星电子市场营销概述三星电子是全球领先的电子产品制造商之一。
作为一家全球性企业，三星电子在市场营销方面扮演着至关重要的角色。
本文将介绍电子行业三星电子的市场营销策略，并探讨其在竞争激烈的电子市场中取得成功的关键因素。
市场细分在市场营销中，细分市场是至关重要的。
三星电子通过深入研究不同细分市场的需求和习惯，成功地满足了广大消费者的需求。
三星电子根据不同产品线的特点，将市场细分为以下几个方面：家庭电子产品三星电子在家庭电子产品市场中具有强大的竞争力。
他们的液晶电视，在高清显示技术方面具有领先地位，并且不断推出新的产品以抓住市场机会。
此外，三星电子还提供其他家庭电子产品，如音频设备、冰箱、洗衣机等，满足了不同家庭需求。
移动设备市场三星电子的智能手机在全球市场上非常受欢迎。
他们的产品设计时尚、功能强大，并且具有用户友好的界面。
此外，三星电子还提供平板电脑和其他移动设备，以满足不同用户的需求。
企业解决方案除了消费类产品，三星电子还专注于为企业提供解决方案。
他们的产品包括专业显示屏、办公设备和存储解决方案，旨在满足企业客户的需求。
通过深入了解企业市场，并提供高质量、可靠的产品，三星电子在企业解决方案领域取得了成长和成功。
其他市场细分除了上述市场细分，三星电子还不断探索其他市场机会。
例如，他们已经进军健康科技市场，提供智能手表和健康监测设备。
此外，他们还在智能家居技术领域有所涉足，提供智能家居解决方案。
品牌建设三星电子的成功市场营销策略之一是品牌建设。
他们通过持续的品牌宣传和推广活动，成功地打造了一个强大的品牌形象。
三星电子注重品质和创新，不断推出具有高性能和新颖设计的产品。
他们的标志性产品，例如Galaxy系列智能手机和QLED系列液晶电视，都成为了市场上的畅销产品。
通过品牌建设，三星电子赢得了大量消费者的信赖和好评。
市场营销策略三星电子采用多样化的市场营销策略，以满足不同市场需求。
广告和宣传三星电子在市场营销中广泛使用广告和宣传手段。
三星品牌调研报告如何通过产品创新和市场细分来占领中国市场
三星品牌调研报告如何通过产品创新和市场细分来占领中国市场在中国这个世界最大的消费市场中，三星作为一家全球知名的跨国科技公司，一直致力于通过产品创新和市场细分来占领中国市场。
本调研报告将分析三星品牌在中国市场的发展现状，重点讨论其如何通过产品创新和市场细分两大策略来实现在中国市场的更进一步的发展。
一、三星品牌在中国市场的发展现状三星作为一家全球领先的科技品牌，自1992年进入中国市场以来，不断迭代升级其产品线，涵盖了手机、电视、家电、数码产品等多个领域。
在中国市场，三星品牌具有较高的品牌知名度和良好的产品质量口碑。
然而，在激烈的市场竞争下，三星品牌在中国市场的份额逐渐被中国本土品牌崛起所侵蚀，市场地位面临挑战。
二、产品创新策略在占领中国市场中的作用产品创新是三星品牌在中国市场中取得成功的关键策略之一。
三星不断推陈出新，注重技术研发和创新能力的提升。
通过引进先进技术和研发能力的融合，三星不断推出具有竞争力的产品，在中国市场中树立了较高的品牌形象。
以三星手机为例，三星在中国市场根据消费者对于品质、性能和设计的需求，推出了多款颇具创新的产品。
例如，三星Galaxy系列手机采用了曲面屏技术和高清摄像功能，满足了消费者对于视觉体验和创造力的需求。
同时，三星还积极开展与中国本土企业的合作，以满足中国消费者对于本土化产品的需求，进一步提升产品的市场竞争力。
三、市场细分策略在占领中国市场中的作用除了产品创新，市场细分也是三星品牌在中国市场取得成功的关键策略之一。
中国市场巨大的消费人群和多元化的需求使得市场细分成为一种有效的市场占有策略。
通过深入了解中国市场的消费需求和行为，三星将市场进行合理的划分，并进行有针对性的营销活动。
三星针对不同的产品线和消费群体，采用了不同的市场细分策略。
以三星电视为例，从超高清电视到曲面电视，三星将不同类型的电视产品定位在不同的消费群体中，满足了不同用户对于视听体验和功能需求的个性化需求。
韩国企业(三星公司)在华营销战略分析论文
韩国企业（三星公司）在华营销战略分析摘要目前世界经济己进入全球化时代，在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
本研究希望通过进入中国市场的韩国企业三星公司进行研究，导出进入中国市场时有效的策略，为韩国企业有效进入中国市场提供借鉴。
关键词：韩国企业；三星公司；营销战略目录摘要 (1)绪言 (3)一、三星电子概况 (3)二、三星公司电子在华营销战略分析 (4)（一）产品战略 (4)（二）品牌战略 (5)三、三星在华成功营销的原因 (8)（一）本土化 (8)（二）品牌形象高端化 (8)（三）人力资源管理 (8)四、韩国企业（三星公司）在华营销战略所带来的启示 (9)（一）关注中国政府的政策变动 (9)（二）以了解当地文化为基础而决策当地化战略 (9)（三）必须有自己的主打产品 (9)（四）重视文化的运用 (10)（五）重视人才 (10)（六）社会责任（CRS） (10)参考文献 (11)绪言目前世界经济己进入全球化时代，欧洲联盟引进的EURO、各个国家之间缔结的FTA、WTO体系的发展等的变化扩大了全球化的自由贸易。
在这种全球化时代，只针对国内需求市场经营的企业将难以生存，要成长和发展就需要采取全球化的企业战略。
尤其，中国由1990年代以来，每年达到7%至10%的成长率而且因召开2008年世界奥运会和2010年广州亚运会吸引世界的注意力。
目前世界最关注的新兴市场为中国，因此各个国家为先占有进行竞争。
其中韩国、日本具有地理方面的优点和比欧美具有类似文化的优点为比欧美国家特有的优点。
到目前许多韩国企业趁中国开放的机会进入中国市场，不仅有成功的企业而且也有失败的企业。
通过到目前的研究己知，在企业要进入海外市场上最重要的成功因素为深切地分析对该国家的政治、经济、社会、文化方面而且准备对该国家合适的投资方向和战略。
三星营销策略
4
产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
这就是三星的成功！！
• 策略之一：摆平多个合作伙伴。三星的做法其实很简单— 让每家商店主持一个季度的义卖。 策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户 的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地 位。 策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有 如千手观音一般收放自如。 策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种 新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活 跃的”品牌结盟。 在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度 建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了 解消费者的潜在需求和新动向。
渠道策略
三星电子无线事业部
运营商
国代
经销商 国美/苏宁家电 卖场,手机连锁 店,当地有影响 力的网点 营业厅 零售商
a. 三星逐渐重 视直供渠道， 并且非常重 视其品牌专 卖店的扩展， 2008年重点 门店已由过 去的一千家 扩展至三千 家。
b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机 连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作 来加强直供的比例。
企业简介
作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身 体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥 运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定 的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在 与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成 “绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。
三星营销策略
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成 本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信 息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉 得是物有所值的，来确定其销售价格。
促销策略
采用的促销策略是拉引的策略， 通过广告和强大的促销将产品 推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社 会的公众人物，其一言一行对 普通大众的消费行为以及流行 趋势无疑都会产生极大的影响。
三星公司的营销战略
三星公司的战略分析一、三星公司简介（一）公司概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
集团旗下的旗舰公司-三星公司除了本土以外投资最多的是海外市场。
三星近几年在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握了国内企业所不能比拟的强势品牌优势，提供了具备竞争力的产品，并且他们独具特色的企业文化业发挥了举足轻重的作用。
世界著名企业都具有独特的企业文化，企业所创造的独特的企业文化是企业成功的基本条件，已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。
但是一个独特的企业文化遭遇另一个文化的时候，两个文化的融合就并非简单的事情，稍有不慎就会产生跨文化之间的冲突，尤其是在企业内部管理方面出现很多问题。
本案例分析将对三星总公司和在华子公司的企业文化、文化差异进行分析，阐述三星在华的发展情况和经营状况、三星的企业文化以及特征，提出三星克服文化差异的方法和对策。
1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。
10年来，通过不断了解、适应和开拓中国市场，三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星在短短半个多世纪创造了令世人惊叹的企业神话，其独特的经营理念、不断创新的企业文化成为诸多企业竞相模仿学习的准则。
中国改革开放以来，许多国际企业来华投资，而且中国企业不断向国际企业学习，包括新技术、经营管理模式、营销战略等多方面。
同时，很多中国企业正在准备向国外发展。
（二）主营业务三星公司在中国的投资主要由三星公司、三星电机、三星SDI、三星康宁、三星SDS等相关公司构成。
此外，第一毛织、三星TECHWIN（三星航空）、三星重工业、三星物产、第一企划、三星生命、三星火灾等公司在中国也有投资。
目前三星公司在中国经营的产品主要包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯以及办公产品。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案一、市场分析1.消费者需求随着科技的发展，消费者对手机的需求不仅仅局限于通话、短信，更多的是追求高性能、时尚外观、独特体验。
三星手机在性能、设计上有着明显的优势，但如何在众多品牌中脱颖而出，是我们面临的关键问题。
2.市场竞争我国手机市场品牌众多，竞争激烈。
华为、小米、OPPO等品牌在市场份额上都有着不错的表现。
要想在竞争中占据优势，三星手机需要打造出独特的卖点，吸引消费者。
二、产品定位1.高端市场三星手机一直以来都是高端市场的代表，此次策划方案依然以高端市场为主。
通过技术创新，打造出具有竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。
2.年轻人市场年轻人是手机消费的主力军，他们对时尚、个性化有着极高的追求。
三星手机可以针对这一群体，推出具有个性化设计、独特功能的手机，抢占市场份额。
三、营销策略1.产品创新（1）硬件升级：在处理器、摄像头、电池等方面进行升级，提升产品性能。
（2）软件优化：优化系统，提高流畅度，减少卡顿现象。
（3）外观设计：推出更多时尚、个性化的外观设计，满足消费者审美需求。
2.品牌传播（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，与消费者互动。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身感受产品优势。
（3）合作推广：与热门品牌、明星合作，提升品牌知名度。
3.促销活动（1）限时优惠：在特定时间推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买手机赠送配件、优惠券等，提高购买意愿。
（3）积分兑换：推出积分兑换活动，让消费者在购买手机的同时，获得更多实惠。
4.售后服务（1）完善售后服务体系：提高售后服务质量，解决消费者后顾之忧。
（2）推出会员制度：为会员提供专属优惠、礼品等，增加用户粘性。
四、实施步骤1.市场调研：了解消费者需求，为产品研发提供方向。
2.产品研发：根据市场调研结果，进行产品创新。
3.营销策划：制定营销策略，进行线上线下推广。
4.售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
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浅论三星在中国市场的营销策略分析湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目：浅论三星在中国市场的营销策略分析专业：市场营销班级：营销1001班学号：101380140姓名：罗华指导老师：李莉2012年 10 月 19 日目录一、三星公司简介 0二、三星在中国市场面临的问题 0三、三星在中国市场面临的问题对策 (1)四、总结 (3)参考文献 (4)致谢 (5)浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。
[关键词] 三星手机、智能手机、市场营销一、三星公司简介三星集团创立于1936年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。
三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。
1986年7月7日，日本经济周刊《日经商业》说，“三星集团的成功因素在于它的组织管理能力”，认为“日本有‘组织的三菱’和‘人才的三井’，而韩国有‘管理的三星’”。
文章介绍说，三星由于进行彻底的员工教育和管理，结果生产效率高速增长，以致于得到日本银行界的高度评价，即“有综合力和安全感”。
二、三星在中国市场面临的问题中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，因此近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。
在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚、摩托罗拉、索爱、苹果、HTC等巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略。
电视机业务的表现不尽理想也是三星电子大中华区总裁易帅的主要原因。
来自中怡康的监测数据显示，截至2012年4月，三星电视零售额在中国市场全线下滑幅度高达27.62%，其中一级市场下滑29.59%，二级市场下滑26.34%，三级市场下滑22.84%，四级市场下滑幅度最大，高达36.17%。
几年前，三星电子曾抓住了中国本土品牌从传统彩电向平板彩电转型的空隙，快速占领中国彩电绝大多数市场份额，电视机业务也成为三星电子在中国市场上最突出的业务之一。
成功的设计和管理品牌的营销渠道，可以建立品牌意识，提高品牌联想的力度、有力性和独特性市场上一共有三种渠道模式可供选择：一些厂商采用总代理模式，在全国范围内设立一两家总代理；一些厂家选用城市代理模式，每个城市找到至少一个代理商；三星应采取选择性分销，即渠道管理模式介于此两者之间，根据中国地理及消费区域特点选择区域代理。
这是因为三星产品在早期的总代理制下，各地代理商串货现象比较严重，市场相当混乱。
代理模式：全国总代理制→制造商→总代理→区域代理→下级代理商→用户区域代理制：制造商→区域代理→下级代理商→用户苹果在高端时尚手机市场成为三星最大的对手。
苹果手机走高端、时尚路线，这很于三星有很大的相似性，因此相较于、低端市场，三星在高端市场受到苹果的冲击将更加剧烈。
在不同的价格段智能手机产品看来，尽管三星产品数量远远高于苹果，但从用户关注度机新产品竞争力来看，明显不敌苹果。
这与苹果当下空气的品牌号召力、运营商支持力密切相关。
自2010年3月至今，三星bada智能手机的产品数量增长缓慢，至今只有7款在售产品，且相较于其他主流操作系统智能手机，用户关注比例差距悬殊，2011年2月最高也仅为0.56%。
三、三星在中国市场面临的问题对策韩国三星电子的品牌资产有些不可思议地超过松下、飞利浦，这其中的成功经验对中国品牌是弥足珍贵的。
坚信品牌的价值，规划好品牌识别后让整个企业机器（研发、设计、广告、公关）都围绕品牌的新识别而展开，这使三星浴火重生，也是对中国品牌最大的启示。
我们期待着中国家电企业中能够早日出现三星式的大品牌，让大品牌给企业带来丰厚盈利，让企业远离经常性的非理性与恶性价格战，让中国大品牌在全球最有价值品牌排行榜中熠熠生辉。
我们相信，真正的大品牌决不应该是仅仅根据价格高低被选择的产品！“将电视业务放弃，不符合三星的作风。
”孙德芳说。
一是韩国企业历来有与发达工业国家以专业化经营为特征建立企业集团不同的“百货公司式”的多元化经营思路，韩国企业会涉足任何它所需要的上下游领域，如三星集团的业务就覆盖了电子、重工、石油化工、保险投资、纺织、物业等各方面，二是从业务趋势方面看，未来电视屏、手机屏和电脑屏的应用结合会越来越密切，苹果正在从手机跨界到电视，而这也正是三星可以阻击苹果的阵地之一。
据了解到：许多商家反应，在原先的总代理模式下，因管辖区域太宽而无法进行精细化的管理，而且由于缺乏对下级经销商的有利控制，各级渠道中同种产品价格不一，窜货现象时有发生。
必然会影响三星产品实际销量和品牌形象。
面对如此混乱的局面，区域代理制是最优的，也是必然的选择。
当下，谈及三星，必言苹果。
一个是市场份额最大的品牌，一个行业利润占比最高的品牌，二者之间的竞争不可避免。
从产品来看，目前苹果iPhone 4S依然是三星Galaxy S III最大的竞争对手。
ZDC统计数据显示，2012年1-5月中国智能手机市场上，苹果iPhone 4S(16GB)以3.2%的关注比例成为最受用户关注的产品。
三星Galaxy S III(16GB)排在第二位，落后苹果iPhone 4S(16GB)0.6个点。
从销量来看，目前三星Galaxy S系列两代产品销售增长势头强劲，但苹果iPhone 似乎更受欢迎。
数据显示，仅2012年1-4月，苹果就销售出3500万部iPhone系列产品。
不过苹果也并非处处占先。
从三星Galaxy S III的发布时间来看，尽管比预定的2月份推迟了三个月，但6月11日召开的一年一度的苹果电脑全球研发者大会(WWDC)上，苹果并未发布新一代手机新品，这对三星来说是个好消息，Galaxy S III不但拥有了自由生长的机会，也获得了今年上半年抢占高端市场的先机。
在产品这一块软件还一直是三星的软肋，飞象网总裁、电信观察家项立刚认为：“现在三星方向太多，这点对它并不利。
三星的市场格局已经很大了，不可能把其他操作系统都抛弃掉，专心做bada，但是有天大的本事也不能同时按住三个皮球（WP7、Android、bada）。
”三星的“不专一”却引来了质疑。
有评论人士认为，随着三星bada的推出，同时兼顾多个智能手机系统显然不是明智之选。
分析人士认为，这容易分散企业精力、增加企业运营成本，其实不可取。
“对于急需完成从功能机向智能机转型的三星来说，放弃bada比诺基亚放弃Symbian更为迫在眉睫。
”因此，必须押宝操作系统为了不沦为谷歌Android的纯硬件制造商，终端厂商纷纷开始“试水”研发操作系统。
近日，有媒体报道，摩托罗拉正在研发其自有操作系统。
而三星早在2009年2月8日，就对外发布自行研发的手机操作系统bada。
在移动互联网全产业链竞争的趋势逐渐明朗的过程中，移动终端OS的重要性越发凸显，易观国际分析师路理彬认为，“操作系统上联应用层，下联终端层。
对于终端厂商，通过定制自己的OS，他们则可以借助应用商店的跳板，打开从单纯的终端生产向移动应用领域进军的大门，包括电信营运商都在开发操作系统，比如百度、点心之类的也都在开发操作系统，就是为了能在移动互联网跨界竞争的趋势下占领制高点”。
路理彬分析称，“移动互联网操作系统未来的竞争格局会是多元化的，不会像PC市场Windows一家独大。
打通软件操作系统环节，加上三星原本拥有的零部件及家电品牌的优势，未来不论是在智能型手机或智能家庭领域，三星都将拥有其他对手难以超越的绝对竞争优势。
四、总结国内手机市场在不断变化,在日益增强的激烈性和高对抗性的市场环境下，使得企业经营向深入化和细致化转变，来提高企业对市场资源的可控能力。
销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性因素对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成重要的影响,渠道的局限和威胁也将逐渐显现。
手机厂家要从系统的、辨证的角度设计一个动态的、可控的、有效的营销渠道模式。
随着手机市场利润不断降低,行业的利润己逐渐无法支撑各层代理商的存在，各大手机厂商渠道的变革，都是以“高效率、低成本”为前提的，渠道的扁平化成为大势所趋。
手机产品的出现伴随而来的是手机企业销售渠道的从无到有，手机的销售渠道在中国经历了近20年的发展。
在此期间，渠道的模式不断发生变化，企业、代理商、经销商、零售商在行业中分别扮演了不同的角色，对整个渠道的影响力也在发生着显著的变化。
在一、二级市场，手机市场基本被大型连锁零售店占据了主导地位，但在三、四级市场，零售店和传统的渠道模式还是起到相当重要的作用。
因此在这个特殊的时期，手机零售行业的渠道模式十分复杂，多种渠道模式同时出现，并处在一个不断发展变化的过程中。
手机营销渠道没有固定的模式，生产企业的特点、产品定位、市场目标、细分市场等诸多因素都直接影响到企业选择何种渠道模式。
不同情况的手机厂商将很自然地选择不同的渠道来突出自己的产品特点，没有哪一种渠道能全面代替其他的销售渠道，手机厂商们最终只会根据自身情况出发选择最适合本企业的渠道模式。
手机厂商还应在自建渠道的基础上，大力拓宽渠道覆盖力度，形成新的渠道共同体。
参考文献[1]菲律普·科特勒，梅汝和等译：《营销管理》（第十一版），上海人民出版社 2005 年版[2]张昊民营销策划（第2版）电子工业出版社2010[3] 王彦恩2011年中国手机市场三星品牌竞争力研究中关村在线[4]迈克尔·波特，陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社 2001 年版[5]郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社 2004 年版[6]吴源鸿主编，营销案例教程，中山大学出版社，1998. 2[7]韩永夫著，《现代市场学》上，中国展望出版社，1985年P69-738、何永祺，市场营销学，东北财经大学出版社，2002.8[8]2010年国民经济和社会发展统计公报.中华人民共和国统计局[J][9]杨延：《三星：第一主义》，南方日报出版社，2005年5月[10]王刚三星手机遭遇夹击 bada平台成鸡肋时代周报2011-04-22致谢三年的学习即将结束，等待着我的是社会的实践和生活。
在大学三年中所观、所想、所看都为我以后的生活扩宽了眼界。
在论文的写作过程中，有很多困难，诸如选题，素材的筛选，理论指导等问题，但老师悉心指导和同学的建议和意见问题也就迎刃而解了，借此机会我向导师和亲爱的同学表示衷心的感谢！同时，我要感谢湖南现代物流职业技术学院授课的各位老师，韩愈说：“师者，所以传道、授业、解惑也”这正符合我院老师教学理念和育人思想，不仅让我学到了专业知识、为人之道更重要的是让我领悟到“活到老，学习到老，改造到老”的伟大真谛。