各种产品推广会注意事项

开新产品推广会应该注意以下几点：

一、做好会前准备工作：

1、会期的确定及人员分工：内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。

2、会前的实地调查：与业务经理、客户、当地零售商沟通。了解要推广产品在本区域使用情况、有何疑问等。

3、互动人员的选择：选择2-3个销售该产品的零售商，让其谈一下为什么要卖该产品，该产品都有哪些优势，从而引起其他经销商及零售商的此产品的兴趣，以做此产品。

4、从开会的宾馆到会场，要有鲜明的指示标牌，路程中，要多张贴有关本次会议要推广产品的张贴画，给人初步印象。要能让人一眼就能看出是哪个厂家开的哪个产品的专题推广会。其次在主席台正中央悬挂公司标志、标明企业名称和推广品种的横幅（喷绘效果更好）；另外主席台上，入场口可以批量摆放本次推广的产品，吸引到会人员的目光，引起关注。

5、开会前，在基层开会，总有一部分人姗姗来迟，可以利用此时间进行充分利用。一是放一些有光公司宣传片，该产品的广告带等，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和终端经销商的距离。

二、产品宣传前的热场：

推广会最怕也是最忌讳的就是直接进入主题。

进入推广会前必须进行一些热场，比如，给参会人员将一些有关最新的餐饮政策，行业新闻，市场分析等，通过这些内容来阐述做这个产品的发展趋势。从而增强观众的注意力。

三、进入主题：

1.讲解产品时，听众忌讳的是行业专业术语。一线从业人员，文化程度参差不起，专业术语会让他们感觉乏味，形同嚼蜡，影响下面的产品讲述。换成通俗易懂的句子和词语好接受。当然也可以具体情况具体把握。

2.对产品的作用机理与使用方法，这是讲课的重点内容。如何使听众更容易理解，更容易接受，这些都是要下大工夫的，比如说可以将今天所讲的内容提纲每人一份，将公司产品的特点简单化，通俗化，比如借用成语，当地熟知的一些事情做比较等……

3.增加互动内容，这也是增强产品宣传的好方法，互动分两个方面，一个是对所讲内容疑问解答，不厌其烦的对听众疑惑的地方进行讲解。二是有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励。

4.有关实验、示范及进行销售的人讲该产品的一些感受，通过事先沟通好已经销售过该产品的零售商，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

四、现场促销：

可以在会议结束前进行该产品的现场促销，用优惠的政策吸引已经对该产品有兴

趣的客户.

五、总结与回访：

会议结束后，要及时进行总结，对本次会议的优点与不足进行总结，以便吸取经验，避免失误。另外会议结束半个月后要进行回访，对产品销售的有关客户进行再沟通，回访，解决产品销售过程中有关问题。