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活动执行方案
市场部
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 执行说明
4. 话术及相关工具
D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持 续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8 月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。
打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划
3.5 传播及邀约
传播及邀约：
网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。 外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。 活动邀约： ① 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 ② 短信：利用短信平台发布活动信息。
③ 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、
品加装大礼包。
第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。
店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，
产品 启辰 1年5050 车价 67,800 67,800 67,800 首付比例 首付金额 贷款比例 贷款额度 尾款比例 尾款金额 贷款期数 50% 33,900 50% 33,900 50% 33900 12 利率 13.30% 利息 4,484 月供 408
4.2 活动话术（Q&A）
活动话术：
Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？ A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从 当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车， 我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。
Q2：周末秒杀活动有什么内容？ A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”， 内容有...。 Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？ A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以 换成现金优惠。
厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与 邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递） • 销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 专营店执行说明
4. 话术及相关工具
4.1 邀约话术（电话/短信）
尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展 “0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”， 我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！
① 试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。 ② 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
未下订
④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。
试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与
现场秒杀活动即有机会获取。
启辰车主俱乐部成立 暨 首批车主答谢会
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 专营店执行说明
4. 话术及相关工具
3.1 金牌三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融
贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。
第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精
3.3 周末店头活动
活动内容2——3000元订车礼抽奖
针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，
且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。
3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订 制。
每月不少于四 次的小型外展 活动
试驾
来店客户必须 100%进行试 驾
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
7月
7.20 金牌秒杀启动
8月
8.12 金牌秒杀结束
网络、微薄：活动主题传播
线 上
报广、LED平台：D50金牌秒杀
金牌秒杀期
线 下
店头：“0元秒杀，金牌三重礼” 外展：自主外展&厂家各类巡展
每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品 为价值500元内。 启辰DNAF低月供金融产品
日供 14
3年百禄
3年6030
30%
60%
20,340
40,680
70%
40%
47,460
27,120
30%
/
20340
/
36
36
13.30%
13.50%
13,821
6,012
金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定
（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。
11
3.3 周末店头活动
秒杀规则： ①秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； ②秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀： 手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加 油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末 大礼包。
佳专营店。启辰，来自东风日产。
活动告知短信
正文：
东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”7月15日起火热开启！试 驾、购车、贷款都送大礼！现在首付2万起启辰开回家！详情请洽
东风日产启辰榆林榆佳专营店。
The End
3.4 伦敦游抽奖
针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。
执行时间：8月最后一周
执行方式：
① 专营店先进行内部抽奖； ② 电话通知中奖客户到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。 奖励注意事项： I.伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； II.伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查； III.中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。
1,170
920
39
31
建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申 请，降低购买门槛。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 下订 执行流程： 客户 进店
①试驾D50 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头秒杀 活动告知
印刷
喷绘 喷绘 喷绘 丝印
物料效果图——海报
名称：海报
尺寸：宽90cmx高60cm （横版）
工艺：喷绘
物料效果图——易拉宝(x2)
名Fra Baidu bibliotek：易拉宝(x2)
尺寸：宽80cm×高180cm（竖版）
工艺：喷绘
物料效果图——单张
名称：单张
尺寸：A4（竖版）
工艺：印刷
物料效果图——车顶牌
名称：车顶牌
尺寸：宽80cm×高45cm（横版）
4.3 活动物料
物料名称 海报 易拉宝X2 尺寸 宽90cm×高60cm（横版） 宽80cm×高180cm（竖版） 工艺 喷绘 喷绘
单张
车顶牌 横幅 竖幅 小扇子 电台 短信
A4
宽80cm×高45cm（横版） 宽1000cm×高70cm（横版） 宽115cm×高550cm（竖版） 宽17cm×高19cm（竖版） 15’ 70字
13
3.3 周末店头活动
周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔， 在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。 II. 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时 找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。 • 儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取 绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。 I. 启辰急口令：D50口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客 户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。 活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。
3. 执行说明
4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”
主题集客促销
店头
外展
2.2 思路细化 0元秒杀，金牌三重礼 外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
高低搭配，高密度拓展集客
试驾促认知，活动促成交
厂家巡展
参加厂家各类 巡展
专营店自主外展
工艺：喷绘
物料效果图——横幅
名称：横幅
尺寸：宽1000cm×高70cm（横版）
工艺：喷绘
物料效果图——竖幅
名称：竖幅
尺寸：宽115cm×高550cm（竖版）
工艺：喷绘
物料效果图——小扇子
名称：小扇子
尺寸：宽17cm×高19cm（竖版）
工艺：丝印
电台稿件15秒
正文：
7月15日起，东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”火热开启！ 试驾、购车、贷款都有大礼相送！详情请洽东风日产启辰榆林榆
市场部
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 执行说明
4. 话术及相关工具
D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持 续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8 月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。
打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划
3.5 传播及邀约
传播及邀约：
网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。 外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。 活动邀约： ① 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 ② 短信：利用短信平台发布活动信息。
③ 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、
品加装大礼包。
第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。
店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，
产品 启辰 1年5050 车价 67,800 67,800 67,800 首付比例 首付金额 贷款比例 贷款额度 尾款比例 尾款金额 贷款期数 50% 33,900 50% 33,900 50% 33900 12 利率 13.30% 利息 4,484 月供 408
4.2 活动话术（Q&A）
活动话术：
Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？ A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从 当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车， 我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。
Q2：周末秒杀活动有什么内容？ A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”， 内容有...。 Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？ A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以 换成现金优惠。
厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与 邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递） • 销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 专营店执行说明
4. 话术及相关工具
4.1 邀约话术（电话/短信）
尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展 “0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。 周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”， 我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！
① 试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。 ② 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 ③ 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
未下订
④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。
试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。
10
3.3 周末店头活动
活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与
现场秒杀活动即有机会获取。
启辰车主俱乐部成立 暨 首批车主答谢会
1. 背景及目的 2. 总体规划
3. 专营店执行说明
4. 话术及相关工具
3.1 金牌三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融
贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。
第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精
3.3 周末店头活动
活动内容2——3000元订车礼抽奖
针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，
且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。
3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订 制。
每月不少于四 次的小型外展 活动
试驾
来店客户必须 100%进行试 驾
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
7月
7.20 金牌秒杀启动
8月
8.12 金牌秒杀结束
网络、微薄：活动主题传播
线 上
报广、LED平台：D50金牌秒杀
金牌秒杀期
线 下
店头：“0元秒杀，金牌三重礼” 外展：自主外展&厂家各类巡展
每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品 为价值500元内。 启辰DNAF低月供金融产品
日供 14
3年百禄
3年6030
30%
60%
20,340
40,680
70%
40%
47,460
27,120
30%
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20340
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36
36
13.30%
13.50%
13,821
6,012
金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定
（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。
11
3.3 周末店头活动
秒杀规则： ①秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； ②秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀： 手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加 油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末 大礼包。
佳专营店。启辰，来自东风日产。
活动告知短信
正文：
东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”7月15日起火热开启！试 驾、购车、贷款都送大礼！现在首付2万起启辰开回家！详情请洽
东风日产启辰榆林榆佳专营店。
The End
3.4 伦敦游抽奖
针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。
执行时间：8月最后一周
执行方式：
① 专营店先进行内部抽奖； ② 电话通知中奖客户到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。 奖励注意事项： I.伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； II.伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查； III.中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。
1,170
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建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申 请，降低购买门槛。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 下订 执行流程： 客户 进店
①试驾D50 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头秒杀 活动告知
印刷
喷绘 喷绘 喷绘 丝印
物料效果图——海报
名称：海报
尺寸：宽90cmx高60cm （横版）
工艺：喷绘
物料效果图——易拉宝(x2)
名Fra Baidu bibliotek：易拉宝(x2)
尺寸：宽80cm×高180cm（竖版）
工艺：喷绘
物料效果图——单张
名称：单张
尺寸：A4（竖版）
工艺：印刷
物料效果图——车顶牌
名称：车顶牌
尺寸：宽80cm×高45cm（横版）
4.3 活动物料
物料名称 海报 易拉宝X2 尺寸 宽90cm×高60cm（横版） 宽80cm×高180cm（竖版） 工艺 喷绘 喷绘
单张
车顶牌 横幅 竖幅 小扇子 电台 短信
A4
宽80cm×高45cm（横版） 宽1000cm×高70cm（横版） 宽115cm×高550cm（竖版） 宽17cm×高19cm（竖版） 15’ 70字
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3.3 周末店头活动
周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔， 在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。 II. 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时 找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。 • 儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取 绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。 I. 启辰急口令：D50口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客 户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。 活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。
3. 执行说明
4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”
主题集客促销
店头
外展
2.2 思路细化 0元秒杀，金牌三重礼 外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
高低搭配，高密度拓展集客
试驾促认知，活动促成交
厂家巡展
参加厂家各类 巡展
专营店自主外展
工艺：喷绘
物料效果图——横幅
名称：横幅
尺寸：宽1000cm×高70cm（横版）
工艺：喷绘
物料效果图——竖幅
名称：竖幅
尺寸：宽115cm×高550cm（竖版）
工艺：喷绘
物料效果图——小扇子
名称：小扇子
尺寸：宽17cm×高19cm（竖版）
工艺：丝印
电台稿件15秒
正文：
7月15日起，东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”火热开启！ 试驾、购车、贷款都有大礼相送！详情请洽东风日产启辰榆林榆