中东阿拉伯国家工程承包市场分析
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• （2）中国产设备材料包括合资生产 的设备材料仍然未被广泛接受，
• （3）除非事先约定，中东阿拉伯业 主一般不会接受在签约后改用中国 国产设备材料或合资设备材料的建 议。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （八）宽松的外籍劳工政 策下严格的“中东阿拉伯化” 管理
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （九）价格低是普遍现 象.
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （四）业主的强势 合同地位
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•（五）激烈的市场 竞争
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （六）国际化的项目 监管体制
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （七）中国的设备材料未被广泛接 受
• （1）中东阿拉伯业主经常在项目招 标或后续合同谈判阶段明确指定承 包商采购西方设备和材料；
8。对目前业务开展进 展不大的企业(比如中江 公司等),还没有找到破题 的有效方法和途径
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
四、中东阿拉伯工程 承包市场的
开发战略探讨
中国驻沙特阿拉伯大使馆经商处提出行业指导原 则
1、稳定基础行业 稳定在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市 场份额，关注和努力承揽高端、大型公共房建项 目；审慎承揽中、低端住房、别墅项目；适当承
非阿尔及利亚、利比亚和苏丹等市场
除部分中资企业经营情况较好外，大部 分经验比较困难；
中资企业承包能力已经有了很大的提高， 承包的项目规模和层次都有很大的提高。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
存在的问题
1。对该市场的特点认识不足，决策缺乏科学性 2。准备不足，匆忙上马 (1) 对现场情况了解不充分
（包括：地质情况，资源供应和组织等问题） (2) 对项目缺少深入的研究（包括：技术规范,业
主对设备材料和质量验收要求等等）
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
3. 中国公司在国际工程承 包中EPC的承包能力还很差, 特别是设计方面的短腿.
一方面，不适应国外的规 范,
另一方面,外语水平太差,很 难在一定时间内消化标书中 的内容) 中东阿拉伯国家工程承包
市场分析
4. 对该地区业主和咨 询公司的行事方式缺少 深入的了解
中东阿拉伯国家 工程承包市场分析
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
中东阿拉伯国家的概况
中东地区位于欧亚非三大洲的结合部，一直是东西方交通要道， 包括阿联酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、伊 拉克、也门、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、埃及、利比 亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、科摩罗、摩洛哥、
• 从目前看，中东及北非市场在世界上是 最充满商机、前景良好的热点市场。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
市场 的特点
（一）受到严密保护的市场,而 且是一个保护当地人的市场
中பைடு நூலகம்阿拉伯国家工程承包 市场分析
•（二）英美标准和技 术规范占据主导
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•三）相对优惠的资金 支付条件(主要指海湾 地区和北非利比亚等 国家)
研究该市场的特点; 适应当地高端承包市场的实际需求， 做好充分的经济技术可行性研究,
科学决中策东阿,防拉伯止国家盲工程目承包冒进; 市场分析
1、审慎选择承揽方式 根据项目特点和自身能力，在项
目承揽方式上坚持以施工总承包为主 体，积极推进增加设计服务的D&B 方式，审慎使用EPC方式。
对EPC项目要高度谨慎，把好设 计关。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
2. 做足做好前期基础工作，加强项目可 行性研究
（1）一定要加强现场一手资料的收集， 充分了解，详细分析。
（2）对业主各项技术规范要详细研究， 熟悉；
（3）深入研读分析合同条款； （4）注意加强对商务环境的研究 （5）加强项目可行性研究，规范经营决 策程序,科学决策.
海湾国家已成为引领地 区经济增长的火车头。 阿拉伯货币基金会报告 称，今年海湾各国平均 经济增长率将在5%左右 ，明年还将继续攀升。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• 2、中东工程承包市场一直是国际工程 承包的主要市场，每年工程总额达千亿 美元以上.
• 石油化工、电力、通信工程、住房、交 通、供水和污水处理等基础设施工程等 都列入国家发展计划，项目多、投资大、 规模大，竞争激烈。
揽建筑劳务分包项目。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
2、扩大优势行业 继续扩大我在中油化工、电信、水泥生 产线等承包领域的市场优势地位，树立骨 干中资承包企业的品牌形象。
3、突破重点行业 积极寻求在港口、铁路、公路和电力等 重点基础设施行业以及矿产资源行业的市 场突破，力争承揽关键和重大项目。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
毛里塔尼亚、吉布提等西亚和北非等22个阿拉伯国家。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•1、中东和北非石油 天然气资源丰富,经济 发展潜力巨大
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• 国际货币基金组织2010
年10月24日在迪拜发布 了中东和北非地区《地区 经济展望》报告，认为中 东北非地区经济强劲复苏
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
5。国际工程承包经验 不足， 缺少对风险的 认识能力和控制能力
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
6。项目管理的能力、 经验和水平不能适应国 际工程承包的需要。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
7。机电工程的国外工程 承包能力和水平严重不 足
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
中江公司中东阿拉伯市场开发战略 建议:
积极参与在中东阿拉伯工业和民用 建筑领域的基础市场,争取一定的份额;
关注和努力承揽高端、大型公共房 建项目；
审慎承揽中、低端住房、别墅项目； 适当承揽建筑劳务分包项目
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
四、中东阿拉伯工程 承包市场的经营原则
在中东阿拉伯市场承揽项目，组织 项目实施和管理，必须认真深入地
• （十）有很多的项目 没有预付款，很少有 汇率和物价调整
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （十一）中东阿拉伯国 家特殊的业主文化, 索赔 难. • （十二）特殊的气候环 境
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
三、中资企业开发中 中东东海湾阿地承拉区包是市伯中场工国的企处程业女承初地入；包国市际工程 中国公司场目的前主现要状集中和在问海湾题国家，北
• （3）除非事先约定，中东阿拉伯业 主一般不会接受在签约后改用中国 国产设备材料或合资设备材料的建 议。
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• （八）宽松的外籍劳工政 策下严格的“中东阿拉伯化” 管理
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• （九）价格低是普遍现 象.
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• （四）业主的强势 合同地位
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•（五）激烈的市场 竞争
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• （六）国际化的项目 监管体制
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （七）中国的设备材料未被广泛接 受
• （1）中东阿拉伯业主经常在项目招 标或后续合同谈判阶段明确指定承 包商采购西方设备和材料；
8。对目前业务开展进 展不大的企业(比如中江 公司等),还没有找到破题 的有效方法和途径
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
四、中东阿拉伯工程 承包市场的
开发战略探讨
中国驻沙特阿拉伯大使馆经商处提出行业指导原 则
1、稳定基础行业 稳定在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市 场份额，关注和努力承揽高端、大型公共房建项 目；审慎承揽中、低端住房、别墅项目；适当承
非阿尔及利亚、利比亚和苏丹等市场
除部分中资企业经营情况较好外，大部 分经验比较困难；
中资企业承包能力已经有了很大的提高， 承包的项目规模和层次都有很大的提高。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
存在的问题
1。对该市场的特点认识不足，决策缺乏科学性 2。准备不足，匆忙上马 (1) 对现场情况了解不充分
（包括：地质情况，资源供应和组织等问题） (2) 对项目缺少深入的研究（包括：技术规范,业
主对设备材料和质量验收要求等等）
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
3. 中国公司在国际工程承 包中EPC的承包能力还很差, 特别是设计方面的短腿.
一方面，不适应国外的规 范,
另一方面,外语水平太差,很 难在一定时间内消化标书中 的内容) 中东阿拉伯国家工程承包
市场分析
4. 对该地区业主和咨 询公司的行事方式缺少 深入的了解
中东阿拉伯国家 工程承包市场分析
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中东阿拉伯国家的概况
中东地区位于欧亚非三大洲的结合部，一直是东西方交通要道， 包括阿联酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、伊 拉克、也门、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、埃及、利比 亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、科摩罗、摩洛哥、
• 从目前看，中东及北非市场在世界上是 最充满商机、前景良好的热点市场。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
市场 的特点
（一）受到严密保护的市场,而 且是一个保护当地人的市场
中பைடு நூலகம்阿拉伯国家工程承包 市场分析
•（二）英美标准和技 术规范占据主导
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•三）相对优惠的资金 支付条件(主要指海湾 地区和北非利比亚等 国家)
研究该市场的特点; 适应当地高端承包市场的实际需求， 做好充分的经济技术可行性研究,
科学决中策东阿,防拉伯止国家盲工程目承包冒进; 市场分析
1、审慎选择承揽方式 根据项目特点和自身能力，在项
目承揽方式上坚持以施工总承包为主 体，积极推进增加设计服务的D&B 方式，审慎使用EPC方式。
对EPC项目要高度谨慎，把好设 计关。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
2. 做足做好前期基础工作，加强项目可 行性研究
（1）一定要加强现场一手资料的收集， 充分了解，详细分析。
（2）对业主各项技术规范要详细研究， 熟悉；
（3）深入研读分析合同条款； （4）注意加强对商务环境的研究 （5）加强项目可行性研究，规范经营决 策程序,科学决策.
海湾国家已成为引领地 区经济增长的火车头。 阿拉伯货币基金会报告 称，今年海湾各国平均 经济增长率将在5%左右 ，明年还将继续攀升。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• 2、中东工程承包市场一直是国际工程 承包的主要市场，每年工程总额达千亿 美元以上.
• 石油化工、电力、通信工程、住房、交 通、供水和污水处理等基础设施工程等 都列入国家发展计划，项目多、投资大、 规模大，竞争激烈。
揽建筑劳务分包项目。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
2、扩大优势行业 继续扩大我在中油化工、电信、水泥生 产线等承包领域的市场优势地位，树立骨 干中资承包企业的品牌形象。
3、突破重点行业 积极寻求在港口、铁路、公路和电力等 重点基础设施行业以及矿产资源行业的市 场突破，力争承揽关键和重大项目。
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毛里塔尼亚、吉布提等西亚和北非等22个阿拉伯国家。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
•1、中东和北非石油 天然气资源丰富,经济 发展潜力巨大
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• 国际货币基金组织2010
年10月24日在迪拜发布 了中东和北非地区《地区 经济展望》报告，认为中 东北非地区经济强劲复苏
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
5。国际工程承包经验 不足， 缺少对风险的 认识能力和控制能力
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
6。项目管理的能力、 经验和水平不能适应国 际工程承包的需要。
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
7。机电工程的国外工程 承包能力和水平严重不 足
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
中江公司中东阿拉伯市场开发战略 建议:
积极参与在中东阿拉伯工业和民用 建筑领域的基础市场,争取一定的份额;
关注和努力承揽高端、大型公共房 建项目；
审慎承揽中、低端住房、别墅项目； 适当承揽建筑劳务分包项目
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
四、中东阿拉伯工程 承包市场的经营原则
在中东阿拉伯市场承揽项目，组织 项目实施和管理，必须认真深入地
• （十）有很多的项目 没有预付款，很少有 汇率和物价调整
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
• （十一）中东阿拉伯国 家特殊的业主文化, 索赔 难. • （十二）特殊的气候环 境
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
三、中资企业开发中 中东东海湾阿地承拉区包是市伯中场工国的企处程业女承初地入；包国市际工程 中国公司场目的前主现要状集中和在问海湾题国家，北