中东阿拉伯国家工程承包市场分析

8。对目前业务开展进 展不大的企业(比如中江 公司等),还没有找到破题 的有效方法和途径
中东阿拉伯国家工程承包 市场分析
四、中东阿拉伯工程 承包市场的
开发战略探讨
中国驻沙特阿拉伯大使馆经商处提出行业指导原 则
1、稳定基础行业 稳定在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市 场份额，关注和努力承揽高端、大型公共房建项 目；审慎承揽中、低端住房、别墅项目；适当承
主对设备材料和质量验收要求等等）
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3. 中国公司在国际工程承 包中EPC的承包能力还很差, 特别是设计方面的短腿.
一方面，不适应国外的规 范,
另一方面,外语水平太差,很 难在一定时间内消化标书中 的内容) 中东阿拉伯国家工程承包
市场分析
4. 对该地区业主和咨 询公司的行事方式缺少 深入的了解
研究该市场的特点; 适应当地高端承包市场的实际需求， 做好充分的经济技术可行性研究,
科学决中策东阿,防拉伯止国家盲工程目承包冒进; 市场分析
1、审慎选择承揽方式 根据项目特点和自身能力，在项
目承揽方式上坚持以施工总承包为主 体，积极推进增加设计服务的D&B 方式，审慎使用EPC方式。
对EPC项目要高度谨慎，把好设 计关。
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2. 做足做好前期基础工作，加强项目可 行性研究
（1）一定要加强现场一手资料的收集， 充分了解，详细分析。
（2）对业主各项技术规范要详细研究， 熟悉；
（3）深入研读分析合同条款； （4）注意加强对商务环境的研究 （5）加强项目可行性研究，规范经营决 策程序,科学决策.
揽建筑劳务分包项目。
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2、扩大优势行业 继续扩大我在中油化工、电信、水泥生 产线等承包领域的市场优势地位，树立骨 干中资承包企业的品牌形象。
3、突破重点行业 积极寻求在港口、铁路、公路和电力等 重点基础设施行业以及矿产资源行业的市 场突破，力争承揽关键和重大项目。
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毛里塔尼亚、吉布提等西亚和北非等22个阿拉伯国家。
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•1、中东和北非石油 天然气资源丰富,经济 发展潜力巨大
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• 国际货币基金组织2010
年10月24日在迪拜发布 了中东和北非地区《地区 经济展望》报告，认为中 东北非地区经济强劲复苏
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中东阿拉伯国家 工程承包市场分析
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中东阿拉伯国家的概况
中东地区位于欧亚非三大洲的结合部，一直是东西方交通要道， 包括阿联酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、伊 拉克、也门、叙利亚、黎巴嫩、约旦、巴勒斯坦、埃及、利比 亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、科摩罗、摩洛哥、
• （2）中国产设备材料包括合资生产 的设备材料仍然未被广泛接受，
• （3）除非事先约定，中东阿拉伯业 主一般不会接受在签约后改用中国 国产设备材料或合资设备材料的建 议。
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• （八）宽松的外籍劳工政 策下严格的“中东阿拉伯化” 管理
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• （九）价格低是普遍现 象.
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• （四）业主的强势 合同地位
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•（五）激烈的市场 竞争
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• （六）国际化的项目 监管体制
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• （七）中国的设备材料未被广泛接 受
• （1）中东阿拉伯业主经常在项目招 标或后续合同谈判阶段明确指定承 包商采购西方设备和材料；
非阿尔及利亚、利比亚和苏丹等市场
除部分中资企业经营情况较好外，大部 分经验比较困难；
中资企业承包能力已经有了很大的提高， 承包的项目规模和层次都有很大的提高。
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存在的问题
1。对该市场的特点认识不足，决策缺乏科学性 2。准备不足，匆忙上马 (1) 对现场情况了解不充分
（包括：地质情况，资源供应和组织等问题） (2) 对项目缺少深入的研究（包括：技术规范,业
中江公司中东阿拉伯市场开发战略 建议:
积极参与在中东阿拉伯工业和民用 建筑领域的基础市场,争取一定的份额;
关注和努力承揽高端、大型公共房 建项目；
审慎承揽中、低端住房、别墅项目； 适当承揽建筑劳务分包项目
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四、中东阿拉伯工程 承包市场的经营原则
在中东阿拉伯市场承揽项目，组织 项目实施和管理，必须认真深入地
海湾国家已成为引领地 区经济增长的火车头。 阿拉伯货币基金会报告 称，今年海湾各国平均 经济增长率将在5%左右 ，明年还将继续攀升。
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• 2、中东工程承包市场一直是国际工程 承包的主要市场，每年工程总额达千亿 美元以上.
• 石油化工、电力、通信工程、住房、交 通、供水和污水处理等基础设施工程等 都列入国家发展计划，项目多、投资大、 规模大，竞争激烈。
• （十）有很多的项目 没有预付款，很少有 汇率和物价调整
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• （十一）中东阿拉伯国 家特殊的业主文化, 索赔 难. • （十二）特殊的气候环 境
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三、中资企业开发中 中东东海湾阿地承拉区包是市伯中场工国的企处程业女承初地入；包国市际工程 中国公司场目的前主现要状集中和在问海湾题国家，北
• 从目前看，中东及北非市场在世界上是 最充满商机、前景良好的热点市场。
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市场 的特点
（一）受到严密保护的市场,而 且是一个保护当地人的市场
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•（二）英美标准和技 术规范占据主导
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•三）相对优惠的资金 支付条件(主要指海湾 地区和北非利比亚等 国家)
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5。国际工程承包经验 不足， 缺少对风险的 认识能力和控制能力
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6。项目管理的能力、 经验和水平不能适应国 际工程承包的需要。
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7。机电工程的国外工程 承包能力和水平严重不 足
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