[学校商务谈判策划书]商务谈判策划书
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
经典的学校商务谈判策划方案范文
经典的学校商务谈判策划方案范文商务谈判方案策划书是怎么样的?下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2、1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2、2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2、3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
大学生商务谈判策划书
合作级别底线
所能接受的最低的合作级别。
其他条款底线
如支付方式、退货退款政策等 其他条款的最基本要求。
04
谈判流程与技巧
开场白与寒暄
开场白
在谈判开始时，简洁明了地介绍自己 和代表的团队，并表达出谈判的目的 和期望。
寒暄
通过轻松的话题或闲聊，缓解紧张气 氛，拉近双方的距离，为正式谈判做 好铺垫。
报价与还价
配合默契
团队成员之间应建立良好 的默契，能够根据谈判进 程和对方反应，灵活调整 策略和配合方式。
角色转换
在谈判过程中，团队成员 应根据需要灵活转换角色 ，以应对不同的谈判局面 和对方策略。
团队沟通与协作
有效沟通
团队成员之间应保持及时 、准确、有效的沟通，包 括信息共享、意见交流、 问题反馈等。
协作精神
合作模式目标
希望达成的合作方式或合作级 别。
制定谈判策略
开局策略
报价策略
让步策略
僵局处理策略
如何开始谈判，如何设 定谈判氛围。
如何提出己方的价格或 条件。
如何逐步让步以达成协 议。
如何应对谈判中的僵局 或困境。
确定谈判底线
价格底线
不能接受的最高或最低价格。
其他条件底线
如交货期、质量等其他条件的 最基本要求。
产品优劣势分析
产品优势
分析自身产品的优点和独特卖点，以便在谈判中突出优势。
产品劣势
找出产品的不足之处，制定改进措施，以提高谈判中的竞争力。
03
谈判目标与策略
确定谈判目标
01
02
03
04
价格目标
期望达到的产品或服务的价格 范围。
交货期目标
希望达成的产品或服务的交付 时间。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学院代表，谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求，明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规，为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案，提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象，确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系，为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论：双方就商务合作的具体细节进行讨论，包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案：双方就存在的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：双方就最终的合作协议进行确认，签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略：由主谈扮演强硬的角色，提出较高的要求和条件，同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色，在适当的时候出面调和双方的分歧，推动谈判进程。
2. 利用信息优势：在谈判前充分收集和分析相关信息，了解对方的商务需求和利益诉求，掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变：根据谈判的进展和情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点：在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点，寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线：在谈判中坚持自己的底线和原则，不轻易妥协和让步，但也要保持开放的态度，寻求双方都能接受的解决方案。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用，它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力，培养其团队合作精神和解决问题的能力，特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件：包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面，确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题：如合同条款的解释、违约责任的界定等，确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家：[姓名]，熟悉合作项目或事宜的技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员：[姓名]，负责分析合作方案的财务可行性，提出合理的财务建议。
4. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见，以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息：了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势，明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略：根据收集到的信息，制定详细的谈判策略，包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围，以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料：整理学院的相关资料，如合作方案、技术文件、财务报表等，确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具，如投影仪、演示文稿等，以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判：在正式谈判前，组织团队进行模拟谈判，演练谈判过程中的各种情况，提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段：双方介绍谈判人员，互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段：学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
商务谈判策划书标准范文（2篇）
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开展校园营销活动的商务谈判二、谈判双方甲方：＿____公司乙方：＿____大学三、谈判背景随着市场竞争的日益激烈，＿____公司希望通过与_____大学合作，开展校园营销活动，以提升品牌知名度，拓展年轻消费群体。
而_____大学则希望通过与企业合作，为学生提供实践机会，丰富校园文化生活，并获得一定的资金支持。
双方在合作的细节方面存在一些分歧，需要通过谈判达成一致。
四、谈判目标（一）甲方目标1、在校园内开展为期_____个月的营销活动，包括产品展示、促销活动、品牌推广等。
2、获得_____大学提供的场地、宣传渠道等资源支持。
3、与_____大学建立长期合作关系，为今后的人才招聘和产学研合作打下基础。
（二）乙方目标1、确保营销活动符合学校的规章制度和价值观，不影响正常的教学秩序。
2、获得_____公司提供的资金支持，用于校园文化建设和学生活动。
3、为学生提供一定数量的实习和兼职岗位，提升学生的实践能力。
五、谈判团队（一）甲方谈判团队1、项目经理：＿____，负责整体谈判策略的制定和执行。
2、市场经理：＿____，负责介绍公司的市场情况和营销需求。
3、财务经理：＿____，负责谈判中的财务条款和成本核算。
（二）乙方谈判团队1、校团委书记：＿____，负责协调学校各部门的资源和意见。
2、商学院教授：＿____，负责提供商业谈判方面的专业建议。
3、学生代表：＿____，代表学生的利益和需求。
六、谈判时间和地点（一）谈判时间：＿____年_____月_____日，上午_____点至下午_____点（二）谈判地点：＿____大学会议室七、谈判程序及策略（一）开局阶段1、双方互相介绍谈判团队成员，营造友好的谈判氛围。
2、甲方简要介绍公司的情况和合作意向，强调合作的潜在利益。
3、乙方简要介绍学校的情况和合作原则，强调合作的合法性和规范性。
（二）报价阶段1、甲方提出初步的合作方案和报价，包括营销活动的具体内容、所需的资源支持以及愿意提供的资金支持。
学校谈判比赛策划书3篇
学校谈判比赛策划书3篇篇一《学校谈判比赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，谈判能力已经成为了人们在生活和工作中不可或缺的一项技能。
为了提高学生的谈判能力和综合素质，我们特举办此次学校谈判比赛。
二、活动目的1. 提高学生的谈判能力和综合素质。
2. 增强学生的团队合作意识和沟通能力。
3. 丰富学生的课余生活，促进校园文化建设。
三、活动主题“谈判无界，智慧无限”四、活动对象全体在校学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动准备1. 宣传海报、传单、邀请函的设计和制作。
2. 邀请评委和嘉宾。
3. 准备比赛所需的道具和设备。
4. 确定比赛的流程和规则。
5. 组织志愿者进行现场服务和管理。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动时间、地点和主题。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知，宣传活动内容和报名方式。
3. 网络宣传：在学校官方网站、公众号等平台发布活动通知和宣传海报，扩大活动影响力。
九、活动流程1. 报名阶段（[具体时间 1]）参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
每队人数限制为 3-5 人，可跨专业、跨年级组队。
2. 培训阶段（[具体时间 2]）邀请专业老师为参赛队伍进行谈判技巧培训。
培训内容包括谈判策略、沟通技巧、团队协作等。
3. 初赛阶段（[具体时间 3]）参赛队伍根据抽签结果进行两两对决，模拟商务谈判场景。
评委根据参赛队伍的表现进行打分，评选出晋级决赛的队伍。
4. 决赛阶段（[具体时间 4]）晋级决赛的队伍进行现场谈判，评委根据参赛队伍的表现进行打分。
最终评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖若干名。
十、比赛规则2. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得使用任何不正当手段影响比赛结果。
3. 比赛过程中，参赛队伍需尊重评委和对手，不得进行任何形式的攻击和侮辱。
4. 比赛结果将在比赛结束后当场公布，如有异议，参赛队伍可在比赛结束后 24 小时内向组委会提出申诉。
商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文5000字优秀10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判策划书范文大学生商务谈判策划书
商务谈判策划书范文大学生商务谈判策划书:商务谈判策划书范文关于代表某高校购买1000台电脑的商务谈判策划书一、谈判双方公司背景1.我方背景：西京学院是具有研究生教育资格的普通高校，同时也是国家批准的西北地区唯一一个自学考试综合改革试点单位和主考院校。
学校占地1391亩，校舍建筑面积近61万平方米。
现设有基础部、工程技术系、机电工程系、经济管理一系、经济管理二系、人文科学系、艺术学院、医学护理系、文理学院等9个系（部、院）和工程研究院、高等教育研究所、文化产业研究所、艺术研究所、新闻传播研究所及各专业教研室等40个教科研机构。
开设27个本科专业，20个专科专业和30多个高等教育自学考试专业。
现有各类在校生2.8万多人。
学校科学定位发展方向，其发展战略和目标：把学校建设成特色突出、优势明显、以工为主的一流应用型普通高校。
办学层次定位：着力办好本科、适当发展专科、积极创新硕士专业学位教育。
学科专业定位：以工为主，经、管、文、艺等多学科协调发展。
服务面向定位：立足陕西，面向西部，辐射全国。
2.对方背景：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。
在美国《财富杂志》公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
根据美国公布的最新《财富杂志》2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。
2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。
二、谈判主题与联想西安分公司（西安市太乙路南段1号联想大厦一层联想西安中心站）取得合作，取得双赢，以合理的价格购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。
商务谈判活动策划书3篇 关于商务谈判的策划书
商务谈判活动策划书3篇关于商务谈判的策划书下面是收集的商务谈判活动策划书3篇关于商务谈判的策划书，供大家阅读。
商务谈判活动策划书1一前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20xx年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20xx年中国加入WTO已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
2024年大学商务谈判策划书范文
2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。
作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。
因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。
二、策划目标1.提高学生商务技巧。
通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。
2.增加学生实践经验。
学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。
3.培养团队合作精神。
通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。
4.提升学生专业素养。
本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。
三、策划内容1.商务谈判讲座。
在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。
讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。
通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。
2.商务谈判案例分享。
我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。
通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。
3.商务谈判实践。
我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。
每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。
学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。
谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。
4.商务谈判总结报告。
在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。
报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。
通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。
四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。
在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。
2.邀请商务谈判讲座专家。
联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。
3.邀请成功商务谈判者。
联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、概述商务谈判是大学生在今后的职场生涯中必备的一项重要技能。
本文旨在为大学生商务谈判提供一份全面的方案策划书，以便在实际谈判中提供有效的指导和参考。
二、背景分析商务谈判是不同企业或个体之间为了达成交易或协议而进行的谈判过程。
在商务谈判中，双方需要有明确的目标和策略，同时了解对方的需求和利益。
对于大学生而言，商务谈判是一项具有挑战性的任务，但同时也是一次宝贵的学习机会。
三、目标设定在商务谈判中，双方参与者通常都有自己的目标和利益诉求。
大学生商务谈判的目标可以包括：1. 寻求双赢的解决方案，最大程度地满足双方的利益；2. 学习并提升谈判技巧，为将来的职业生涯做好准备；3. 建立良好的人际关系，与不同背景的人合作。
四、策略制定制定合适的策略是商务谈判的核心。
以下是一些适用于大学生商务谈判的策略建议：1. 准备充分：了解对方需求，研究相关事实和数据，有备而谈；2. 设定底线：在谈判之前，明确自己的底线，有限度地做出让步；3. 建立信任：通过主动提供帮助或建议，树立自己的信誉和可信度；4. 听取对方观点：善于倾听，并向对方提问，以了解其需求和关注点；5. 创造共赢机会：致力于找到让双方都获益的解决方案，并提出创新的建议；6. 灵活应对：随机应变，适时调整策略，以应对谈判中的变化；7. 保持冷静：遇到困难或紧张时，保持冷静和自信，不要被情绪左右。
五、行动计划为了实现商务谈判的目标，大学生可以制定以下行动计划：1. 学习商务谈判知识：通过书籍、课程或培训，提升自己的商务谈判技能；2. 练习模拟谈判：与同学、教师或人力资源专业人士进行模拟谈判，提高谈判技巧；3. 观察实际案例：通过观察和分析真实的商务谈判案例，学习成功的经验和教训；4. 参与商务谈判团队：积极参与学校或社会组织的商务谈判团队，锻炼自己的实践能力；5. 掌握谈判技巧：学习并灵活运用沟通、谈判技巧，提高自己的表达和影响力；6. 反思总结：每次商务谈判后，反思和总结自己的表现，并寻求改进的方法。
大学生商务谈判策划书模板【模板范本】
安徽大学大学生商务谈判策划书谈判方:乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部院系：数学科学学院姓名：班级:学号：日期:2011年*月＊日星期*目录一、谈判主题 (3)二、谈判团队人员组成 (3)三、双方利益及优势分析 (3)四、谈判目标 (5)五、程序及具体策略 (5)六、准备谈判资料 (7)七、谈判议程 (7)八、（备注）制定应急预案 (7)一、谈判主题乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场二、谈判团队人员组成主谈：决策人：王琼法律顾问:商务顾问：财务顾问：三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益：1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战，建立并维护长期合作关系;2.以较低价格达成协议，完成相关的既定目标,保证产品及时进入市场;3．进入市场，扩大知名，增加市场占有率,沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位置,并定期为乐百氏公司产品做促销活动。
（二）对方利益:1．按时按量为其提供产品,并确保产品质量；2．能建立和维持长期合作关系；3.我方可以适当性的为产品投放广告等,提高销量，为超市带来利润。
（三)我方优势和机会：1．乐百氏饮料公司是国内一家区域性知名的饮料公司，通过ISO9001认证; 2。
在质量性能方面，产品经国家质量认证部门检验证明富含人内所需的一些维生素和矿物质，并经试验证明该产品能及时解渴和补充人们运动后所缺失的水分，维生素和矿物质，产品是低糖产品，分青釉,草莓和青柠味,并且产品已注册生产,产品的一流的生产线和乐百氏公司完善的产品质量检验过程；3.乐百氏公司已有一套完整的市场推广机制,也已做好了一定的区域性广告投放和宣传活动的策划进行，这为公司的市场推广打下了一个坚实的基础；4。
公司产品具有很强的针对性，消费市场目标明确，面向年轻时尚男女一族; 我方主谈已经做了充分的前期市场调查,结果显示年轻时尚男女一族对运动型饮料有着非常高的崇尚力和热爱度,而且年轻一族对新事物的接受力和好奇心也非常强，因此我公司推出的新运动饮料有着很好的销售和发展前景。
大学生商务谈判策划书
商务谈判计划书谈判方：某饮料公司组长：田棚波组员：魏鸿、周永超、谢泽华、王马念、何力日期:2018年4月15日目录一、谈判主题 (4)二、谈判团队人员组成 (4)三、谈判双方的背景分析 (4)四、谈判目标 (5)五、程序及具体策略 (6)七、谈判议程 (7)八、谈判可能面临的风险分析及预判 (7)商业谈判计划书一、谈判主题我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作二、谈判团队人员组成首席代表：田棚波专业人员：魏鸿、何力经济人员：谢泽华法律人员：王马念记录人员：周永超三、谈判双方的背景分析（一）我方核心利益：1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现；2.争取到最大股东利益；3.建立长期友好的合作伙伴关系。
（二）对方利益：1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币）2.建立长期友好的合作伙伴关系。
（三）我方优势和机会：1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金；2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择；（四）我方劣势和威胁：1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少；2、投资前景未明。
（五）对方优势：1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成；2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略；3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
（六）对方劣势：1.品牌的知名度还不够；2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。
（2）扩大宣传力度。
四、谈判目标（一）目标：1. 战略目标：体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系2.具体目标：最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。
可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。
大学商务谈判策划书（2篇）
大学商务谈判策划书尊敬的评审委员会：首先，感谢各位评审委员会在百忙之中抽出宝贵的时间来评审我们的大学商务谈判策划书。
在这封信中，我将向您阐述我们的策划方案，以便您可以全面了解我们的计划并提出宝贵的建议。
一、项目概述我们的目标是组织一场成功的大学商务谈判会议，为大学生提供一个实践商务技巧和谈判能力的机会。
此次谈判会议将由我们大学商业学院主办，预计参会人数约为100人。
会议计划在明年五月份举行，持续两天。
我们的目标是培养学生的谈判技巧和商务意识，提高他们的商业竞争力。
二、会议主题和内容本次会议的主题是“商业的艺术：掌握谈判技巧，开启商业机遇”。
我们将邀请业界专家和成功商人作为主讲人，向参会学生分享他们的宝贵经验和成功案例。
会议的内容包括以下几个方面：1. 谈判基本原则和技巧：介绍谈判的概念、目标和策略，教授学生如何做好准备、制定战略和达成双赢的协议；2. 谈判案例分析：通过分析真实的商业案例，帮助学生理解谈判的复杂性和挑战，并学习如何运用正确的策略来解决问题；3. 团队协作和沟通：通过小组讨论和团队活动，培养学生的团队精神和协作能力，加强他们的沟通和谈判技巧；4. 相关专题演讲：开展一系列关于商务谈判的专题演讲，如跨文化谈判、合同谈判、权力谈判等，以满足不同学生的需求和兴趣。
三、推广和参与为了确保我们的会议获得成功，我们将采取以下推广和参与措施：1. 通过多种渠道宣传活动，如学校网站、社交媒体平台、海报和传单等，吸引更多学生参与；2. 合作邀请其他大学商学院的学生参加，以扩大会议的规模和影响力；3. 提供奖励措施，如参会证书、优秀演讲奖、最佳团队奖等，以激励学生积极参与；4. 邀请媒体和记者参与报道，提升会议的知名度和曝光度。
四、会议准备工作为了确保会议的顺利进行，我们将采取以下准备工作：1. 确定会议预算并制定详细的预算计划，包括会场租赁、餐饮费用、专家讲座费用等；2. 确定会议时间和地点，并与相关场馆和服务供应商进行洽谈合作；3. 联系邀请主讲人和演讲嘉宾，并与他们商讨演讲内容和时间安排；4. 安排志愿者团队协助会议的组织工作，如接待、注册、会场布置等；5. 设计会议宣传资料和参会手册，并委托专业印刷公司进行印刷；6. 特别注意会议安全和保障工作，制定安全预案和应急措施。
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[学校商务谈判策划书]商务谈判策划书
为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题
1、主题：关于xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判
2、谈判项目：xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：
甲方：广东省林业职业技术学校
乙方：广东华强制衣实业有限公司
4、双方主要简介：
我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：
我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析
甲方(我方)：
广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。
近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。
我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是 __《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。
学校拥有完善的教学生活设施。
学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。
图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备
教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。
图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
乙方：
广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路
1号之一。
公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。
园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。
华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运
动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。
企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。
先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。
年产量达到一百八十万件套。
企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照
目标组织生产。
“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。
是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。
是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国
质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。
(四) 策划案简明摘要
(一) 谈判动机
拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!
(二) 谈判目标
最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)
可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)
最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)
(三) 赞助形式
提供
内容仅供参考。