中国创新创业大赛培训内部资料
2024年创业经验与创新能力培训资料
汇报人：大文豪
2024年X月
目录
第1章 2024年创业经验与创新能力培训资料简介 第2章 创新理念与设计思维 第3章 创业准备与风险管理 第4章 营销与品牌建设 第5章 创业融资与财务管理 第6章 总结与展望
● 01
第1章 2024年创业经验与创 新能力培训资料简介
创业心态与应对挑战
心态决定一切
积极乐观 坚 冷静分析 快速决策
勇于承担责任
果断行动 团队合作 独立思考
创业心态与应对挑战
保持积极乐 观
正面思考问题
灵活应变
随机应变环境
果断行动
敢于决策执行
坚持不懈
持续追求目标
● 04
第四章 营销与品牌建设
营销策略
在营销策略中，定位 与差异化是至关重要 的，通过确定目标市 场和差异化竞争优势 来吸引客户。4P营 销模型包括产品、价 格、推广和渠道，通 过综合运用这些要素 实现市场营销目标。 社交媒体营销是当今 数字时代的趋势，通 过社交媒体平台与客 户互动，提升品牌知
创新的重要性
创新是企业持续发展的动力。通过创新可以打破 僵化思维，找到新商机。持续的创新可以让企业 在竞争激烈的市场中立于不败之地。
设计思维的基本原则
以用户为中 心
重视用户需求， 提供优质体验
迭代与实验
持续优化，不断 完善产品与服务
跨学科合作
融合不同领域专 业知识，促进创
新
多样性与包 容性
接纳不同想法和 观点，促进创新
为什么需要创业 经验与创新能力
培训？
在竞争激烈的商业环 境中，创新成为企业 生存和发展的关键。 创业经验可以帮助个 人更好地应对风险和 挑战，实现自身价值。
2024年创新与创业培训资料
指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识 和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新 的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。
创业
创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出 更大经济或社会价值的过程。
• 绿色可持续发展：环保和可持续发展已经成为全球共识，绿色技术和清洁能源 等领域将成为创新与创业的热点。创业者需要关注环保和可持续发展趋势，积 极投身绿色产业。
• 全球化与跨文化交流：全球化趋势不断加强，跨文化交流成为常态。创业者需 要具备跨文化沟通能力，拓展国际视野，把握全球化机遇和挑战。同时，也需 要关注不同文化背景下的市场需求和消费习惯，为创新提供更广阔的空间和机 会。
创新和创业是相互依存、相互促进的关系。创新可以激发创业者的灵感 和动力，推动创业实践的深入发展；而创业实践又可以为创新提供验证 和反馈，促进创新的不断完善和进步。
2024年创新与创业的趋势
• 数字化与智能化：随着人工智能、大数据等技术的不断发展，数字化与智能化 将成为创新与创业的重要趋势。创业者需要掌握数字化技术，运用智能化手段 提高创新效率和成功率。
倾听与理解
鼓励团队成员积极倾听他人意见，理 解彼此立场和需求，减少误解和冲突 。
05
CATALOGUE
创业资源整合与利用
创业资源的类型与特点
人力资源
包括创业者、团队成员、顾问和 导师等，具有专业知识和经验。
财力资源
包括自筹资金、天使投资、风险 投资等，用于支持创业项目的启 动和运营。
创业资源的类型与特点
规则。
多样性思维
善于从不同角度、不同 层面思考问题，寻求多
中国创新创业大赛企业培训课件
成功参赛项目案例分析
案例一
智能家居项目
案例五
电子商务项目
案例二
生物医药项目
02
01
03
案例三
新能源项目
05
Байду номын сангаас
04 案例四
人工智能项目
创业经验和教训分享
创业初期如何确定市场方 向和定位
如何进行有效的融资和资 源整合
如何组建高效的团队和寻 找合适的合作伙伴
如何应对市场竞争和变化
企业家和投资人访谈
XX日。
复赛中胜出的项目将参加总 决赛，最终评选出各奖项的 优胜者。总决赛时间安排在 XX月XX日至XX月XX日。
评审标准和流程
市场前景
评审委员会将评估项目的市场 前景，包括目标市场、市场规 模、竞争状况等。
技术可行性
评审委员会将评估技术的可行 性，包括技术成熟度、技术实 施难度等。
项目创新性
评审委员会将重点关注项目的 创新性，包括技术、产品或商 业模式的创新程度。
创业精神和能力
创业精神
培养员工勇于冒险、追求卓越的精神，激发内在动力。
创业能力
提升员工在市场分析、团队协作、融资等方面的创业技能。
产品和服务的设计与开发
产品设计
强调产品设计的用户体验 和实用性，提升产品竞争 力。
服务设计
关注服务流程的优化和个 性化，提高客户满意度。
设计与开发结合
促进设计与开发的紧密合 作，确保产品和服务的高 效迭代。
VS
详细描述
市场进入和拓展策略包括目标市场的选择 、产品定位、营销策略、渠道建设等方面 的规划。企业需要结合自身资源和能力， 制定可行的市场进入和拓展计划，并不断 优化和调整策略，以适应市场变化和抓住 发展机遇。同时，企业还需要关注市场风 险和挑战，制定相应的风险控制和应对措 施。
创业计划竞赛辅导教材
47
1、营业利润率 营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100% 该指标反映百元销售收入的收益水平。
三、获利能力分析
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实务中:
销售毛利率
毛利=销售收入-销售成本
销售毛利率=（毛利÷销售收入）×100%
毛利是净利润的基础，没有较高的毛利率， 就不可能使销售净利润提高。
55
(4)每股净资产
每股净资产 =年末股东权益÷年末普通股股数
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发展能力分析
营业收入增长率 资本保值增值率 资本积累率 总资产增长率 营业利润增长率
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营业收入增长率
=（本年营业收入-上年营业收入）/上年营业收入
资本增值保值率 =年末所有者权益/年初所有者权益
资本积累率 = （所有者权益年末数-所有者权益年初数）/所有者权益年
创业计划竞赛辅导教材
第一部分 关于比赛
多看一些往届比赛的案例 仔细了解赛程、赛规 制定项目工作计划
2
站在什么角度思考
比赛？ 拿一个获奖证书？ 玩？ 有一个优秀的创业项目需要投资支持
3
提供价值
投资回报 增长性及拓展空间 竞争优势 团队能力 对风险的控制能力 进入的机会 项目已经取得的成果
利润总额 成本费用总额
100%
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3、总资产报酬率 公式： 总资产报酬率 =（税前利润+利息支出）÷平均总资产×100% =息税前利润÷平均总资产×100% 平均资产总额
=（期初资产总额+期末资产总额）÷2 分析：该指标值高，说明企业的资产收益效率高。
51
4、净资产收益率（也称股东权益报酬率）， 公式： 净资产收益率
创新创业竞赛辅导课程
创新创业竞赛辅导课程第一节：创新创业的基础知识本节课主要介绍创新创业的基础知识，包括创业概念、创新的重要性、创业的特点等。
通过学习本节课程，学员将对创新创业有一个初步的了解，为后续的学习打下基础。
第二节：市场调研与商业模式市场调研是创业过程中非常重要的一环，本节课将介绍市场调研的方法和步骤，并重点讲解如何根据市场调研结果确定适合的商业模式。
学员将学习如何利用市场调研数据来制定商业模式，从而提高创业的成功率。
第三节：商业计划书的撰写商业计划书是创业过程中必不可少的一部分，本节课将详细介绍商业计划书的撰写方法和要点，包括市场分析、竞争分析、营销策略、财务规划等内容。
学员将学习如何撰写一份完备的商业计划书，为创业项目的实施提供有力支持。
第四节：团队建设与领导力团队建设和领导力是创业成功的关键因素之一，本节课将介绍如何建设高效的创业团队，包括团队成员的选拔和培训、团队协作方式的建立等内容。
本节课还将讲解领导力的重要性以及如何培养和提升自己的领导力。
第五节：创新创业案例分析本节课将通过对一些成功的创新创业案例进行分析，让学员了解创新创业的成功要素和关键步骤。
通过案例分析，学员将学习到创新创业的实际操作方法和经验，为将来的创业实践提供借鉴和启示。
第六节：风险管理与投资融资创业过程中面临的风险和投资融资问题是创业者需要重点关注的话题，本节课将介绍风险管理的方法和投资融资的渠道。
通过学习本节课程，学员将了解如何有效管理风险，以及如何寻找合适的投资和融资途径。
第七节：市场营销与品牌建设市场营销和品牌建设是创业过程中非常重要的一环，本节课将介绍市场营销的策略和方法，以及品牌建设的步骤和要点。
学员将学习如何通过市场营销和品牌建设来提高企业的知名度和影响力。
第八节：创业法律与知识产权保护法律和知识产权是创业过程中需要重点关注的问题，本节课将介绍创业者需要了解的法律知识和知识产权保护的方法。
学员将学习如何遵守法律规定，以及如何保护自己的知识产权。
大创培训考试题库及答案
大创培训考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 大创项目申报的基本条件是什么？A. 项目必须具有创新性B. 项目必须具有实用性C. 项目必须具有可行性D. 所有选项都正确答案：D2. 大创项目团队成员最多可以有多少人？A. 3人B. 5人C. 7人D. 9人答案：B3. 大创项目申报书的撰写要求是什么？A. 必须包含项目背景、研究内容、预期成果B. 必须包含项目团队成员介绍、分工C. 必须包含项目预算、时间安排D. 所有选项都正确答案：D4. 大创项目的中期检查主要检查哪些内容？A. 项目进度B. 项目团队成员的参与情况C. 项目经费的使用情况D. 所有选项都正确答案：D5. 大创项目结题报告需要包含哪些内容？A. 项目实施情况B. 项目成果C. 项目经费使用情况D. 所有选项都正确答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 大创项目申报时，哪些材料是必须提交的？A. 项目申报书B. 项目团队成员的简历C. 项目指导教师的推荐信D. 项目预算表答案：A、B、C、D2. 大创项目实施过程中，哪些情况需要及时向指导教师汇报？A. 项目进度严重滞后B. 项目团队成员发生变动C. 项目经费使用出现异常D. 项目研究方法需要调整答案：A、B、C、D3. 大创项目结题时，哪些材料是必须提交的？A. 结题报告B. 项目成果展示材料C. 项目经费使用明细D. 项目团队成员的总结报告答案：A、B、C、D4. 大创项目评审时，评审专家主要关注哪些方面？A. 项目的创新性B. 项目的可行性C. 项目的实用性D. 项目团队成员的综合素质答案：A、B、C、D5. 大创项目实施过程中，哪些行为是不被允许的？A. 抄袭他人研究成果B. 擅自更改项目研究方向C. 挪用项目经费D. 无故拖延项目进度答案：A、B、C、D三、判断题（每题1分，共10分）1. 大创项目申报时，项目名称可以随意拟定。
（错误）2. 大创项目团队成员必须全部为同一学院的学生。
创新与创业基础培训资料
市场推广渠道选择及优化
渠道选择
根据产品特点和目标市场，选择适合的市场推广渠道，如线上平台 、线下门店、代理商等。
渠道拓展与优化
积极开拓新的推广渠道，同时对现有渠道进行整合和优化，提升推 广效果。
营销活动策划与执行
结合市场推广需求，策划并执行各类营销活动，如促销、赠品、广告 等，吸引消费者关注和购买。
05
融资筹划与风险控制技巧
融资渠道及条件要求
股权融资
通过出售公司股份获得资金， 需要满足投资者对公司估值、
盈利能力等方面的要求。
债权融资
通过借款方式获得资金，需要 满足债权人对还款能力、信用 记录等方面的要求。
政府补助与税收优惠
了解并符合政府相关政策，争 取获得资金支持和税收减免。
其他融资渠道
如众筹、预售等，需要了解并 遵守相关法规和平台规则。
意义
创业可以推动社会进步和发展，增加就业机会，促进 经济增长。同时，创业也能够实现个人价值，提升自 我能力和素质。通过创业，人们可以将自己的想法和 创意转化为实际的产品或服务，从而满足市场需求并 实现自我价值。
创新与创业关系
相互促进
创新和创业是相互促进的关系。创新为创业提供了新的思路 、技术和产品，为创业提供了更好的机会和条件；而创业则 将创新成果转化为实际的产品或服务，推动创新的商业化进 程。
思维导图
将思维过程可视化，帮助 梳理思路，发现新的联系 和可能性。
角色扮演
通过扮演不同角色，从不 同的角度审视问题。
激发团队创造力途径
建立创新文化
鼓励尝试、探索和失败，营造宽容、 开放的氛围。
创业计划竞赛培训内容
创业计划竞赛培训内容第一部分：导论一、培训目标本次培训旨在帮助参与者更好地理解创业计划竞赛，提供相关的知识和技能以便他们能够成功地准备并参加创业计划竞赛。
二、培训对象适合对象：有创业意向或者已经准备好创业的人群授课对象：创业辅导导师、创业投资人三、培训重点1. 创业计划竞赛的意义和目标2. 如何准备一个成功的创业计划3. 演讲和展示技巧4. 获得投资的技巧第二部分：创业计划竞赛的意义和目标一、创业计划竞赛的意义创业计划竞赛是一个融合了创业、商业规划、竞争和推广的活动。
它旨在为创业者提供一个平台来展示他们的创业想法和计划，并向潜在的投资者展示自己的商业潜力。
二、参加创业计划竞赛的目标1. 提升创业者的商业规划能力2. 增进创业者对行业情况的了解3. 增进创业者对市场的了解4. 扩大创业者的人脉资源5. 获得投资机会第三部分：如何准备一个成功的创业计划一、创业计划的要素1. 企业概况2. 产品或服务描述3. 市场分析4. 商业模式5. 营销策略6. 运营计划7. 财务计划8. 风险分析9. 团队介绍二、创业计划的准备步骤1. 了解自己的创业意向2. 进行市场调研3. 制定商业规划4. 评估风险5. 完善团队6. 制定运营计划第四部分：演讲和展示技巧一、演讲的要素1. 语言表达能力2. 演讲内容的组织和结构3. 姿势和眼神交流4. 情感表达5. 提问回答技巧二、展示的要素1. 展示内容的结构2. 展示素材的准备和运用3. 展示的风格和语言4. 反馈与调整第五部分：获得投资的技巧一、如何让投资人对你的创业计划感兴趣1. 提炼出创业计划的核心亮点2. 明确自己的市场定位和差异化优势3. 展示市场前景和商业模式的可行性4. 用数据说话，提供可信的市场和经济数据5. 证明你的团队和自己的能力6. 展示未来的发展规划二、如何与投资人有效沟通1. 快速、扼要地介绍自己的创业项目2. 简明扼要地介绍商业模式和盈利点3. 专业的解答投资人的问题4. 有计划地寻求指导和建议5. 谦虚而自信地展示自己结语创业计划竞赛对于提升创业者的商业能力和推动创业项目的发展有着积极的作用。
创业创新培训资料
创业创新培训资料1. 创业和创新的定义和关系创业是指创造和管理一个新的企业，而创新则是指在产品、服务、管理等方面引入新的想法、方法和技术。
创业和创新密切相关，创新是创业的重要动力和竞争优势。
2. 创业创新的重要性创业和创新对个人、社会和经济的发展都具有重要意义。
创业可以促进就业，推动经济发展，而创新则是企业持续竞争和发展的核心能力。
3. 创业创新的特点和条件创业创新需要有一定的条件和特点才能成功。
创业者要有创业的热情和决心，具备一定的行业知识和经验，同时要具备团队合作的能力。
创新需要有开放的思维和广阔的视野，同时要有市场导向的观念。
4. 创业过程和方法创业过程包括机会识别、商业计划的制定、资源调配和组织管理等多个环节。
创业者可以借鉴成功的创业案例，学习其他企业的经验和教训，在创业过程中灵活运用各种方法和工具。
5. 创新过程和方法创新过程包括问题识别、创意生成、创新实施和评估等阶段。
创新者可以借鉴其他行业的经验和思维方式，运用设计思维和科学方法来解决问题，同时要注重与市场和用户的互动与反馈。
6. 创业创新的风险和挑战创业和创新都伴随着一定的风险和挑战。
创业者要面对市场的不确定性和竞争的压力，要有适应变化和应对困境的能力。
创新者要面对技术的不稳定性和市场的反应，要能够坚持创新并保持持续优化。
7. 创业创新的案例分析可以通过分析一些成功的创业和创新案例，了解他们的成功经验和教训，从而提高自己的创业创新能力。
8. 创业创新培训的目标和方法创业创新培训的目标是提升学员的创业创新意识和能力，培养学员的创业精神和创新思维。
培训可以通过讲座、案例分析、讨论、角色扮演等方式进行，同时结合实践项目和实地考察。
9. 创业创新培训的效果评估可以通过考核学员的创业创新项目和成果，进行专家评审和市场反馈，评估培训的效果和学员的综合能力。
10. 创业创新培训的持续发展创业创新培训需要持续改进和发展，紧跟时代的需求和变化。
可以与企业和创业者建立合作关系，共同探索创业创新的最新理论和实践。
创新创业大赛辅导提纲课件PPT文档16页
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
9
形象及个人魅力是如何建立的
专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑… 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应... 热情 愿意分享，乐于助人… 思想 心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战…
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创业者需要掌握的常用软件工具
MindManager 思维导图 Visio 图表设计 PowerPoint 演示大纲 Word 文档 Execl 电子表格 Publisher 出版物 Photoshop 图像处理 甚至，你应该会一点FrontPage
团队拥有10年以上创业投资实践经历，具备丰富的行业背景和资本运作经验。
松禾资本受托管理资产超过20亿元，受托管理企业超过40家。
投资方向： 高成长创新型企业
投资理念： 帮助创业者成为企业家，共享成功； 协助企业家成为资本家，同创收益。
投资方式： 以普通股股权投资为主，辅之以优先股、可转换债券、认股权证等形式。
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推荐几篇文章 《实践论》 《矛盾论》 《论持久战》
思想决定行动，行动决定一切！
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创业寄言…
创业，任重道远，细节决定成败。成功最后或许 只是运气，失败却有太多的原因。认真做好每 件事，真诚对待每个朋友，才是真正的创业之 本。
中国创新创业大赛企业培训课件
创新创业大赛为参赛者提供了展示成果、吸引投 资、促进合作等机会，有助于推动行业快速发展 。
挑战
随着竞争加剧和市场需求变化，参赛者需要不断 提高技术水平和创新能力，以应对市场变化和挑 战。
企业成长路径规划及目标设定建议
企业成长路径
01
参赛企业应制定明确的成长路径，包括市场定位、产品研发、
品牌建设、市场营销等方面。
分析如何通过与其他企业、机构、投资者的合作，为创新创 业项目提供更多的合作机会和支持，包括产业链上下游合作 、产学研合作、投融资合作等方面的机会挖掘。
企业内部资源整合建议及优化方向
企业内部资源整合建议
针对企业内部资源整合，提出相关建 议和措施，包括人力资源、技术资源 、市场资源等方面的整合。
优化方向
项目内容
参赛项目应具有完整的商业计 划和实施方案，包括市场分析 、产品研发、营销策略等方面 。
知识产权
参赛项目所涉及的知识产权应 归属于参赛团队或其所属单位
，不得侵犯他人知识产权。
评审标准与流程
评审标准
评审委员会将根据项目的创新性、实 用性、市场前景、团队实力等方面进 行综合评价。
决赛评审
决赛将采用现场答辩形式，参赛团队 需在规定时间内完成项目展示和答辩 环节，评审委员会将根据现场表现和 项目资料进行综合评价。
探讨如何通过企业内部资源的优化配 置，提高企业的创新能力和市场竞争 力，包括组织架构优化、流程再造、 激励机制等方面的优化方向。
06 创新创业大赛未来发展趋 势预测与展望
行业发展趋势预测及机遇挑战分析
1 2 3
行业发展趋势
随着科技的不断进步和政策的持续支持，创新创 业大赛所涉及的行业将呈现多元化、智能化、绿 色化等发展趋势。
创新创业大赛辅导课件
创新创业大赛辅导课件创新创业大赛辅导课件是针对参加创新创业大赛的学生所准备的教学资料。
它旨在帮助学生提高创新创业能力，促进他们在比赛中取得优异成绩和实现自己的创业梦想。
为了帮助参赛学生更好地理解创新创业的核心概念和原则，辅导课件包括以下内容：1. 创新概念与方法：介绍创新的定义、概念和分类。
探讨创新方法，如设计思维、创新思维导图和头脑风暴等，以帮助学生培养创新思维和解决问题的能力。
2. 商业计划书撰写指南：提供撰写商业计划书的基本步骤和要素。
教导学生如何分析市场、确定产品定位、制定销售策略、编制财务预测，并强调商业计划书的逻辑结构和可行性。
3. 创新创业案例分析：选取成功的创新创业案例，通过分析其成功因素和经验教训，激发学生的创新灵感和创业热情。
另外，也会引用失败的案例，以帮助学生避免常见的创业陷阱。
4. 团队合作与领导能力：讲解创新团队的组建原则，探讨团队合作的重要性和解决冲突的方法。
同时，关注领导能力的培养，以便学生能够有效地管理和激励团队成员，推动创业项目的发展。
5. 融资与投资者关系：介绍融资渠道，如风险投资、天使投资和众筹。
讲解如何制定筹资策略和吸引投资者，并教导学生维护良好的投资者关系，以获取长期支持和发展资金。
辅导课件的编写还应注重交互性和实用性。
通过引入案例分析、小组讨论和角色扮演等互动活动，学生可以在课程中实践和运用所学知识。
此外，课件还应提供实用的工具和模板，例如商业计划书模板、市场调研问卷等，帮助学生更好地完成比赛任务和相关项目。
创新创业大赛辅导课件是为参赛学生量身定制的教学资料，旨在帮助他们提升创新创业能力并取得优异成绩。
通过系统的知识讲解和实践活动，学生将能够更好地理解和应用创新创业的核心原则，为未来的创业之路奠定坚实基础。
中国创新创业大赛企业培训课件
客户反馈和评价
展示客户反馈和评价，证 明产品或服务的实际效果 和价值。
产品与服务的市场前景和未来规划
市场前景分析
对当前市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局 等方面，为产品或服务的未来发展提供参考。
未来规划和发展方向
明确产品或服务的未来规划和发展方向，包括技术研发、市场拓展 、品牌建设等方面，为企业的长期发展提供支持。
大赛成果
大赛不仅为参赛者提供了展示自己的平台，也为他们提供了创业指导和资金支 持，许多参赛项目获得了投资机构的关注和支持，实现了快速发展。同时，大 赛也推动了科技创新和产业升级，促进了社会经济发展。
02
参赛企业培训
参赛条件和要求
公司注册时间
参赛企业必须注册满1年 ，且注册资金不低于 100万元。
设计调查问卷或访谈提纲
根据调研目的设计问卷或访谈提纲，确保问题具有针对 性和科学性。
收集数据
通过在线或线下问卷、访谈等方式收集数据。
数据分析与解读
对收集到的数据进行整理、分析和解读，提取有价值的 信息。
撰写市场调研报告
将分析结果以图表、文字等形式呈现，形成市场调研报 告。
竞争分析的技巧和实践
01
02
解市场需求和用户需求。
竞争优势和差异化
03
强调产品或服务的竞争优势和差异化，与竞争对手进行比较，
突出自身优势。
产品与服务的特点和优势展示
特点和优势介绍
详细介绍产品或服务的特 点和优势，包括技术、品 质、价格、服务等方面。
案例分析和演示
通过案例分析和演示，让 听众更加直观地了解产品 或服务的实际效果和应用 场景。
项目书提交
每个参赛企业需提交一份详细 的商业计划书，包括公司的基 本情况、产品或服务介绍、市 场分析等。
中国创新创业大赛团队组辅导材料(天津赛区)
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项目计划书撰写注意事项
1.所属行业领域
◎新能源与高效节能 可再生清洁能源技术及相关产品，新型高效能量转 换与储存技术和相关产品，高效节能技术和相关 产品，新能源与节能高技术服务
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项目计划书撰写注意事项
1.所属行业领域
◎新能源汽车 电动汽车动力系统平台关键技术， 电控相关技术与产品，电池相关技术与产品， 电机驱动相关技术与产品， 电动化底盘及车载信息系统， 充电、加氢基础设施相关技术与产品， 电动汽车技术开发与集成应用高技术服务
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评选现场是否公开？
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参赛费用有哪些？
比赛期间，参赛者 无法修改报名时提 交的资料，请参赛 者在报名时准确填 写并核对填报资料
为保护参赛者商业 秘密，复赛和决赛 比赛过程不对外公 开。
参赛不需任何费 用！！！
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大赛报名填报的注意事项
如何得知自己的 参赛进程与结果
网站公示 天津市科学技术委员 会委官方网站 “新浪天津 ”大 赛专题页面进行查询
决赛
决赛由大赛组委 会组织参赛者现 场答辩，复赛采 取10+20模式的答 辩评选，参赛参 赛者自我介绍10 分钟，现场答辩 20分钟。参赛者 在10分钟自我介 绍时，须准备PPT 资料。
初赛由大赛组委 会统一安排评委 进行网上评选， 不需要参赛者现 场参与
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大赛报名填报的注意事项
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报名截止后是否可以 修改资料？
2013天津市创新创业大赛
暨第二届中国创新创业大赛天津赛区
团队组辅导
天津市创新创业大赛组委会
辅导内容
大赛报名填报的注意事项 项目计划书撰写注意事项
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大赛报名填报的注意事项
创新创业大赛辅导课件(二)
创新创业大赛辅导课件(二)创新创业大赛辅导课件教学内容1.创新创业的概述2.创新创业的重要性3.创新创业的基本原则4.创新创业的步骤和流程5.创新创业案例分析6.创新创业团队的组建与管理7.创新创业资源的获取与利用8.创新创业项目的策划与推广9.创新创业风险管理10.创新创业的未来发展趋势教学准备1.PowerPoint或Keynote等演示软件2.白板和马克笔3.学生手册和参考书籍4.小组活动所需的分组表5.计算机和投影仪（如有需要）教学目标1.理解创新创业的定义和内涵2.掌握创新创业的基本原则和步骤3.能够分析和评估创新创业案例4.理解创新创业团队的组建和管理方法5.掌握创新创业资源的获取和利用方式6.能够策划和推广创新创业项目7.了解创新创业中的风险管理及未来发展趋势设计说明本课件通过结合理论知识和实际案例，以交互式的方式进行教学。
课件内容分为十个部分，每个部分都有清晰的标题和重点内容。
课件会使用图表、表格和图片等多媒体元素来辅助讲解和理解。
教学过程中也会穿插小组讨论和活动，让学生能够主动参与和应用所学知识。
教学过程第一节：创新创业的概述•简要介绍创新创业的定义和内涵•解释创新创业对个人和社会的重要性•分享创新创业的成功案例第二节：创新创业的基本原则•解释创新创业中的风险与回报的关系•探讨创新创业的基本原则和成功要素•分析创新创业中的常见误区第三节：创新创业的步骤和流程•介绍创新创业的六个主要步骤•解读每个步骤中的具体流程和注意事项•引导学生进行小组活动，分析一个创新创业案例的步骤和流程第四节：创新创业案例分析•分享几个创新创业成功案例，并进行深入分析•引导学生讨论和提问，加深对案例的理解•鼓励学生从不同角度思考，提出自己的观点和见解第五节：创新创业团队的组建与管理•讲解创新创业团队的重要性和特点•探讨如何正确组建并管理一个创新创业团队•进行小组活动，让学生体验团队合作与决策过程第六节：创新创业资源的获取与利用•介绍创新创业所需的各种资源•分析如何主动获取和有效利用创新创业资源•引导学生进行案例分析，讨论资源获取的策略和方法第七节：创新创业项目的策划与推广•讲解创新创业项目策划的重要性和步骤•解读创新创业项目推广的方法和技巧•引导学生进行小组活动，策划一个创新创业项目并进行推广方案设计第八节：创新创业风险管理•引导学生了解创新创业中的常见风险和挑战•分析如何预测和评估创新创业风险•分享创新创业风险管理的方法和实践经验第九节：创新创业的未来发展趋势•探讨创新创业领域的未来趋势和发展机会•分析科技创新对创新创业的影响和推动力•引导学生进行讨论和思考，展望创新创业的未来课后反思本次课程内容全面覆盖了创新创业领域的基本知识和技能。
中国创新创业大赛商业计划书编写培训课件
范例：6.1发展目标
“科技杯”创新创业大赛专题培训
商业计划书的内容
6.2经营理念
A. 要点1：一句话即可 B. 要点2：与宗旨相符
案例：
“科技杯”创新创业大赛专题培训
商业计划书的内容
6.3 5年计划
A. 包括：行业发展、资源并购、人才储备、有无国际化发展 需求及尝试性扩张等战略 B. 要点1：不用太具体，点到即可 C. 要点2：重点在整体推进策略
预测为主）
C. 财务预测通常第一年按月度预测，第二年按季度预测， 第三年以后按年度
“科技杯”创新创业大赛专题培训
商业计划书的内容
7.1现有资产构成
A. 要点1：分为固定资产和无形资产 B. 要点2：有可能最好提及资产的增长率 C. 要点3：资产构成的具体项目可列在附件
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1.1 公司简介
A. 包括：公司名称与性质、成立时间、注册地址、注册资 本、主营业务以及简明的运营情况 B. 要求1：客观评述以往，不回避失误 C. 要点2：联系人、办公地址、电话等联络方式尽量不放
这里，可放置封面、封底或单列一页
D. 字数建议：200字以内
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商业计划书的内容
补充建议
建议2： 量体裁衣——看评分标准
A.企业创新组 技术创新性 产品市场 财务部分
企业发展能力
商业模式
“科技杯”创新创业大赛专题培训
补充建议
建议2： 评分标准（项目可行性报告提纲）
内容
1. 认识商业计划书 2. 商业计划书的内容 3. 补充建议
主 讲人：白露 white_lu2001@ “科技杯”创新创业大赛专题培训
商业计划书的内容
中国创新创业大赛培训资料-百度
• 要求：量化，可检查
财务预测
重要指标
• • • • 销售收入 成本 毛利润 净利润
三大财务报表
• 资产负债表 • 利润表 • 现金流量表 • （非必备，根据团 队的财务会计能力）
融资需求和投资人退出计划
• • • • 融资金额 融资方式：股权/债权/可转换债/混合工具 资金使用方向 投资人退出计划：退出时间、方式
企业对产品定价就是决定以何种费用标准（何时、何地、支付的多少 和方式）向 客户提供特定的产品和服务。 企业的价格 战略
B
多重价格目 标
A 定价战略 视角
C
价格结构
价格促销
E
D
价格水平
上述5 个方面反映了公司整体营销战略、竞争定位和目标市场。创业者可以 按照上述顺序确定公司产品的定价策略。
定价的战略视角
关系的类型和程度
一次性的或是偶尔的交易 关系顾客
关系的类型 和程度
多次的或是重复的交易 忠诚顾客
客户分类管理
• （1）一次性的或是偶尔的交易：这类的顾客很少与该公司做生意， 通常只是因为他有紧急需要，就找个价格最便宜的而且能最快送达的 ，或是因为卖家的东西买起来很方便。这种形式的关系里没有忠诚存 在。营销团队也没有必要做出特殊的投资在这类顾客身上。 • （2）多次的或是重复的交易：顾客会重复购买，但当条件允许的情 况下，他们也会转向另一个供应商。买者主要是因为价格或者便利性 而向卖者购买。营销团队可以对此类顾客进行激励。 • （3）忠诚顾客：顾客对供应商有强烈的偏好，而且很忠诚。营销团 队要对这类顾客更多的关注。 • （4）关系顾客：顾客和供应商共享信息，双方的合作使各自的利益 最大化。双方都显示了很高的忠诚度，营销人员要对此类顾客定制营 销组合策略，以独特的方式为他们创造价值。
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5. 演示ppt与现场答辩
回答问题： 正面回答，少绕弯子； 不感情用事，承认项目及产品存在不足，不
争辩、不顶撞评委；
遇到拿不准的问题，暂缓一会儿，考虑清楚 再回答；
普通话流畅，层次清晰，有条理，逻辑性强；
5. 演示ppt与现场答辩
回答问题： 精神状态要好(休息好)； 自信心要强； 语气果断，词句简练； 注意着装，不可太休闲； 创始人或核心成员答辩，多带些人参与； 项目答辩结束后要对评委表达致谢
差 3-1分
10分制，每评分项的评分标准划分
3.评分标准与计算方法
评分项/权重 企业组权重 团队组权重 级别划分
技术和产品
2.5
商业模式及 实施方案
2
行业及市场
2.5
团队
2.5
财务分析
0.5
2.5
A 优秀 85-100分
2.5
（推荐晋级）
B 一般 75-85分
2
（推荐晋级）
C 差 75分以下
4.商业计划书的制作
4.商业计划书的制作
2）商业模式及实施方案，包括： 实施方案：包括技术方案、生产方案、营销计划及特殊行
业许可证报批情况
技术方案，包括技术原理图、解决关键技术的主要 途径、方法、措施、主要技术指标以及产品（服务） 研发计划。
产品生产方案，包括生产工艺流程图、生产工艺原 理、解决生产关键环节主要问题的途径、方法、措 施以及产品（服务）生产计划。
ppt制作： (1)简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说
清楚要点即可； (2)重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用
图片和表格； (3)建议考虑按照评分项制作ppt目录； (4)适当添加动画或超链接； (5)母板简洁、明快，错落有致；
5. 演示ppt与现场答辩
项目介绍： (1)首先应口头简要介绍公司基本情况和投资
4.商业计划书的制作
5）财务分析：“一千个文字也抵不上一个
数字”，实事求是地量化分析企业过去及未 来的经营情况，要经得起推敲。
所需的总投入和主要用途，说明资金的筹措 方式（自筹、贷款、社会资金等），还要说 明资金使用计划和具体用途、预计收支情况 以及潜在的财务风险分析。
5. 演示ppt与现场答辩
备注： 答辩时请携带5份商业计划书供专家参考。
2019SUCCESS
POWERPOINT2019ຫໍສະໝຸດ 6/172019SUCCESS
THANK YOU
2019/6/17
行业：进入行业的主要障碍(经济性，政策性)，影 响行业发展的各种因素(有利+不利)，哪些行业的变 化对产品利润影响较大, 行业目前所处发展阶段， 行业潜在的各种风险……
市场：如实分析产品在国内外市场竞争能力分析， 公司的品牌竞争优势，销售渠道，销售价格，成本 优势，竞争对手分析，市场发展前景（规模+增长 趋势），价格趋势……
4.商业计划书的制作
4）团队：公司的管理团队，组织架构及团队能力 的优势和劣势，各成员与管理公司有关的教育与工 作背景，团队成员的分工与互补，团队成员的持股 情况
重点介绍团队负责人背景、经历、经验、业务专长 以及在技术、经济、管理领域“辉煌成就”。有创 业经历的负责人要介绍曾创办公司的情况（公司名 称、注册地区、注册时间、注册资本、主营业务和 产品等）和创业业绩等。
创新创业大赛（天津赛区） 答辩培训
2014年08月11日
提纲
一、背景情况介绍 二、现场答辩要求 三、评分标准与计算方法 四、商业计划书的制作 五、演示ppt与现场答辩
1.背景情况介绍
对经过全国大赛确认的501个项目依次进行初 赛、复赛和决赛。其中企业项目245项，团队 项目256项。
按照一定的筛选比例，经过三轮比赛，企业 组筛选出20项，作为我市大赛获奖企业；团 队组筛选出20项，作为我市大赛获奖团队。
3
（不推荐晋级）
无
4.商业计划书的制作 目录
1
技术和产品
2
商业模式及实施方案
3
行业及市场
4
团队
5
财务分析
4.商业计划书的制作
1）技术和产品，包括： 技术：主要的技术指标和关键技术说明，技
术路线及方案，与国内外同行业技术比较， 技术来源及知识产权情况…… 产品：产品介绍，功能及特性，产品的生产 策略，与国内外同类技术、产品及服务的比 较，产品的市场定位及成长性……
亮点，如名称，注册资本，产品特色、发展 现状等；
(2)口齿清晰，声音洪亮，控制语速，舒缓语 气，虽紧张而不慌乱；
(3)讲清楚技术优势即可，切莫滔滔不绝的介 绍技术细节；
(4)规避短板或明显的不符合项；
5. 演示ppt与现场答辩
项目介绍： (5)避免贪大、理想化，空有热情但缺乏能力； (6)产品实物现场展示效果会更佳； (7)赛前拷贝并调试好ppt文件； (8) 事先内部预演练，务必在8分钟内完成项
1.背景情况介绍
决赛
(现场答辩)
•10个获奖企业(1+3+6)+10个优 秀企业
复赛
(现场答辩)
•10个获奖团队(1+3+6)+10个优 秀团队
• 100个企业入围
• 94个团队入围
初赛
(网络评审)
•245个企业项目
• 256个团队项目
2.现场答辩要求
时间
复赛：自我介绍8分钟，现场答辩12 分钟
决赛：自我介绍10分钟，现场答辩 20分钟
地点 天津城建大学（现代教育中心）
评委
复赛：5位创投专家，公证人员鉴证 决赛：7位创投专家，公证人员鉴证
3.评分标准与计算方法
评分项
技术和产品 商业模式及实施方案 行业及市场 团队 财务分析
3.评分标准与计算方法
很好 10-9分
较好 8-7分
一般 6-4分
4.商业计划书的制作
营销计划，公司所针对的市场竞争环境、竞 争优势与不足，制订的产品营销计划。主要 内容有市场营销策略、获利方式、营销方式 和渠道、价格策略、预估3－5年的销售目标 和市场占有率。
特殊行业产品的生产许可证报批情况。已报 批的项目产品要附许可证复印件。
4.商业计划书的制作
3）行业及市场，包括：