王明夫：从教育培训事业部看和君的业务发展思路

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和君教育行业客户与案例（选摘） 和君教育行业客户与案例（选摘）
Company 行业地位 Project content Project period
新东方
美国上市
Strategy consulting
2003.2-now
聚成
即将登陆中国A股教育第一股 即将登陆中国 Baidu Nhomakorabea教育第一股
Overall congsulting
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一、为什么必须进驻教育培训行业
中国教育培训产业规模 (2008-2012） ）
一、为什么必须进驻教育培训行业
一、为什么必须进驻教育培训行业
一、为什么必须进驻教育培训行业
该行业暴富频出： 该行业暴富频出：上市公司扫描
Date：2010.11.15
一、为什么必须进驻教育培训行业
资本蜂拥进入该行业
Overall congsulting Overall congsulting Organization consulting Overall congsulting Strategy consulting HR consulting Overall congsulting Overall congsulting Overall congsulting Overall congsulting
从教育培训事业部看和君的 业务发展思路
王明夫 2011-022011-02-12
卓有识度 圆融会通 www.hjcn.com.cn
目录
一、为什么必须进驻教育培训行业 二、为什么和君可以成立教育培训事业部 三、教育培训事业部怎么做 四、教育培训事业部将往哪里去 五、话说和君的业务思路 六、另一个话题：解读和君服务手册 另一个话题： 七、提醒与共勉
2006.9-2010.4
学大教育 学而思教育 卓越教育 冠亚教育 华图教育 Front music art orgnization 北大医学网 蓝天技校 新东方国际学校 Wowgenius Group
美国上市 美国上市 两轮私募完成筹备美国上市 三轮私募完成筹备美国上市 中国最大公务员培训，筹备 股上市 中国最大公务员培训，筹备A股上市 Art training E-learning Vocational education Language training Primary and secondary edu
2008.10-2010.08 2009.7-now 2010.3-now 2010.10-now 2008.1-2008.5 2006.12-2007.9 2007.2-2008.5 2009.7-2009.12 2008.9-now 2008.11-now
......
二、为什么和君可以成立教育培训事业部
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二、为什么和君可以成立教育培训事业部
问答： 问答： 问：团队、品牌、客户······，这些都具备了，还不足以成立 团队、品牌、客户 ，这些都具备了， 一个专门的事业部吗？ 一个专门的事业部吗？ 答：应该可以了。 应该可以了。 问：咨询业界还有其他人可以吗？ 咨询业界还有其他人可以吗？ 答：谁都可以去成立一个事业部，关键是它拿神马来跟和 谁都可以去成立一个事业部， 君比高下？ 君比高下？
一、为什么必须进驻教育培训行业
资本蜂拥进入该行业
一、为什么必须进驻教育培训行业
当前 行业增长迅速：各子领域增长 不等。 行业增长迅速：各子领域增长9—30%不等。 不等 行业暴富频出：新东方、学而思、学大、聚成······ 行业暴富频出：新东方、学而思、学大、聚成 资本蜂拥进入该行业： 资本蜂拥进入该行业：热，抢！ 资本热的产业意味：创富的羊群效应，资金和人才会像涌入互联网 资本热的产业意味：创富的羊群效应， 和新能源一样涌入该行业，推动行业大增长、大创新、大变革、大 和新能源一样涌入该行业，推动行业大增长、大创新、大变革、 整合，最后就是大发展。 整合，最后就是大发展。越来越多的商业模式和机会将被发掘和创 新出来，一系列的小企业会奇迹般地长成为大公司， 新出来，一系列的小企业会奇迹般地长成为大公司，资本热引发的 一定是创业热、成长热、扩张热、并购热、重组热。 一定是创业热、成长热、扩张热、并购热、重组热。 这过程产生大量的管理和投行服务需求，也伴随大量的投资机会。 这过程产生大量的管理和投行服务需求，也伴随大量的投资机会。
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三、教育培训事业部怎么做
四个“ 四个“一”： 一个数据库：尽精微、致广大， 一个数据库：尽精微、致广大，知己知彼 一个行业峰会：取势与会盟（小行业的妙处） 一个行业峰会：取势与会盟（小行业的妙处） 一个行业基金：亮出资本的剑 一个行业基金： 一支咨询队伍：深挖洞、广积粮， 一支咨询队伍：深挖洞、广积粮，核心能力建于斯
随时拿着它，反复琢磨它，一年一度修订它。 随时拿着它，反复琢磨它，一年一度修订它。
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七、提醒与共勉
志存高远者，更需脚踏实地，一步一个脚印地走。 志存高远者，更需脚踏实地，一步一个脚印地走。 步子迈大了，容易扯蛋（让子弹飞）。期待全体和君 步子迈大了，容易扯蛋（让子弹飞）。期待全体和君 ）。 人谨记《士兵突击》里的一句话：艰巨在于漫长， 人谨记《士兵突击》里的一句话：艰巨在于漫长，光 荣在于平淡。 荣在于平淡。 这又回到了我们的文化：态度决定命运！ 这又回到了我们的文化：态度决定命运！ 如果你真想做成一份事业，请从端正事业态度开始。 如果你真想做成一份事业，请从端正事业态度开始。 一个人像一支队伍，艰难困苦，玉汝于成！ 一个人像一支队伍，艰难困苦，玉汝于成！
结论：和君必须进驻！ 结论：和君必须进驻！
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二、为什么和君可以成立教育培训事业部
十年前王明夫为新东方推开了一扇窗，从此整个行业走向 十年前王明夫为新东方推开了一扇窗， 了一个世界 和君服务的客户：新东方、学而思、学大、聚成 和君服务的客户：新东方、学而思、学大、聚成······ 目前同时在开工的项目：卓越、冠亚、巨人、启德······ 目前同时在开工的项目：卓越、冠亚、巨人、启德
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一、为什么必须进驻教育培训行业
问答 问：为什么要进驻教育培训行业？ 为什么要进驻教育培训行业？ 答：因为它所能提供的眼前机会足够大，而它将能提供的未来 因为它所能提供的眼前机会足够大， 机会，则大得无边。 机会，则大得无边。 问：什么叫做好行业？ 什么叫做好行业？ 答：低头能一眼看到底，抬头却张眼望不到边，斯为好行业。 低头能一眼看到底，抬头却张眼望不到边，斯为好行业。 问：教育行业是个好行业吗？ 教育行业是个好行业吗？ 答：看得懂的人都知道，这个行业好得让人羡慕嫉妒恨。 看得懂的人都知道，这个行业好得让人羡慕嫉妒恨。
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一、为什么必须进驻教育培训行业
未来 华尔街大佬的议题：金融危机之后，下一轮全球性的投资大机会将来自于哪里？ 华尔街大佬的议题：金融危机之后，下一轮全球性的投资大机会将来自于哪里？ 教育行业：会成为像铁路、互联网一样的“划时代”朝阳行业、 教育行业：会成为像铁路、互联网一样的“划时代”朝阳行业、掀起一股全球性 的投资浪潮吗？ 的投资浪潮吗？ 教育行业的演变趋势：传统的学校模式将被逐步解构和式微， 教育行业的演变趋势：传统的学校模式将被逐步解构和式微，教育将走向基于人 本和各自职业生涯需求的、个性化的 终身学习DIY模式。这是一场教 模式。 本和各自职业生涯需求的、个性化的E-learning终身学习 终身学习 模式 育革命！ 育革命！ 这远不止是一场教育革命：实际上是一场社会革命和人类生存方式的大变革。 这远不止是一场教育革命：实际上是一场社会革命和人类生存方式的大变革。就 像当年的工业革命产生了福特、美孚、杜邦、美国钢铁、波音、 ，后来的IT 像当年的工业革命产生了福特、美孚、杜邦、美国钢铁、波音、GE，后来的 技术和互联网革命产生了亚马逊、微软、 技术和互联网革命产生了亚马逊、微软、IBM、苹果、google、facebook，教 、苹果、 、 ， 育革命将可能产生超越历史上所有商业巨头的新商业巨头。 育革命将可能产生超越历史上所有商业巨头的新商业巨头。
畅想一下：如果和君做强做大了20个行业事业部，如果它们都按这样 畅想一下：如果和君做强做大了 个行业事业部， 个行业事业部 的思路在做，一做就做了 年 那末和君将会怎么样？ 的思路在做，一做就做了20年，那末和君将会怎么样？
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六、另一个话题：解读和君服务手册 另一个话题：
请先看第51页 请先看第 页：教育培训事业部 请再看第63页 请再看第 页：体育事业部 请再看第25页：战略咨询中心 请再看第 页 请再看第23页 请再看第 页：服务目录 如果把《和君服务手册》中的每一个中心或事业部，都这样去解读，去 如果把《和君服务手册》中的每一个中心或事业部，都这样去解读， 延揽客户和人才，效果将会怎样？就是二个字：给力！ 延揽客户和人才，效果将会怎样？就是二个字：给力！ 如果把每一个咨询中心或事业部，都这样去展开它的内容描述， 如果把每一个咨询中心或事业部，都这样去展开它的内容描述，那它是 什么？就是和君战略：使命、愿景、目标、路径、条件、行动指南等。 什么？就是和君战略：使命、愿景、目标、路径、条件、行动指南等。 如果一个个咨询中心和事业部的这些战略都一步步地做实了，那将会是 如果一个个咨询中心和事业部的这些战略都一步步地做实了， 什么？那就是：和君理想真的实现了。 什么？那就是：和君理想真的实现了。 战略+理想：这就是《信誉和君，专业服务》 战略 理想：这就是《信誉和君，专业服务》！ 理想
行动：说干就干，年后就干！ 行动：说干就干，年后就干！
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四、和君教育培训事业部想去向哪里
上善若水、 上善若水、内圣外王
以咨询服务为核心能力，以和君资本为产权纽带，感知、 以咨询服务为核心能力，以和君资本为产权纽带，感知、发 掘、服务和投资该行业里最有成长价值和并购价值的企业， 服务和投资该行业里最有成长价值和并购价值的企业， 孵化创新企业，培植行业领袖，围剿害群之马， 孵化创新企业，培植行业领袖，围剿害群之马，打击行业败 类，在该行业里造就一个群星璀璨、上善若水的“和君客户 在该行业里造就一个群星璀璨、上善若水的“ 群”，推动教育进步，迎接教育革命大时代。 推动教育进步，迎接教育革命大时代。 问苍茫大地，谁主沉浮？俱往矣，数风流人物， 问苍茫大地，谁主沉浮？俱往矣，数风流人物，还看未来 15年！ 年
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五、话说和君的业务思路
聚焦于某个行业： 聚焦于某个行业：这是一个值得奋斗一生的选择 选行业：好行业、 选行业：好行业、小行业 专业化：成立聚焦主攻、 专业化：成立聚焦主攻、长期深耕的专业团队 四个一：一个数据库、一个峰会、一个基金、 四个一：一个数据库、一个峰会、一个基金、一支队伍 管理咨询+投资银行：咨询为本（阴），资本为剑（阳），固本利 管理咨询 投资银行：咨询为本（ ），资本为剑（ ），固本利 投资银行 资本为剑 剑，阴阳相生，共铸大业。 阴阳相生，共铸大业。
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六、另一个话题：解读服务手册 另一个话题：
怎样使用《和君服务手册》 怎样使用《和君服务手册》： 1、它是一张和君地图----做什么、做过什么、为谁做、谁能做？是 、它是一张和君地图 做什么 做过什么、为谁做、谁能做？ 做什么、 内部求助与合作、外部推介与传播的必备手册，需要时时用到。 内部求助与合作、外部推介与传播的必备手册，需要时时用到。 2、它是一份学习指南：深度上，或者聚焦于职能专业化，或者聚 、它是一份学习指南：深度上，或者聚焦于职能专业化， 焦于行业专业化；广度上，形成“管理咨询+投资银行”的复合式 焦于行业专业化；广度上，形成“管理咨询 投资银行” 投资银行 知识结构。 知识结构。 3、它是突破专业局限、修炼“卓有识度圆融会通”的葵花宝典， 、它是突破专业局限、修炼“卓有识度圆融会通”的葵花宝典， 也是和君教学和员工培训的课题体系，必可常读常新。 也是和君教学和员工培训的课题体系，必可常读常新。
新东方、学而思、学大、聚成、卓越、冠亚、巨人、 新东方、学而思、学大、聚成、卓越、冠亚、巨人、启德 ······ 一个又一个行业里程碑的积累，挣来的不仅仅是咨询费， 一个又一个行业里程碑的积累，挣来的不仅仅是咨询费，而 是：经验与能力、团队、行业人脉、产业认识与产业远见、 经验与能力、团队、行业人脉、产业认识与产业远见、 教育行业第一咨询品牌的声誉和影响力 团队：王明夫、蔡萌、强帅、易阳春、金张育、王丰、 团队：王明夫、蔡萌、强帅、易阳春、金张育、王丰、贾峻 、郭宇飚（杨教授、田主任）······ 郭宇飚（杨教授、田主任） 这是一个什么阵容？ 这是一个什么阵容？