自考国际商务管理学真题讲解

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2006年7月北京自考国际商务管理学

2006年7月北京自考“国际商务管理学”试题（中英合作专业）课程代码：00947一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1．WTO的最高权力机构是（）A．总理事会 B．多边贸易协议 C．总干事 D．部长大会2．一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（）A．有形商品贸易 B．无形商品贸易 C．技术贸易 D．许可证贸易3．以下属于仲裁协议内容的是（）A．仲裁机构 B．仲裁程序 C．仲裁申请 D．仲裁结果4．在我国，专利法规定转让专利权利应当由（）A．国家公证机关登记并公告 B．国家专利局登记并公告C．主管机关批准 D．国家合同管理机关审查5．在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？A．中国工商银行 B．中国建设银行 C．中国银行 D．中国人民银行6．纳入技术贸易的技术大致可以分为（）A．三类 B．四类 C．五类 D．六类7．国际贸易中最主要的运输方式是（）A．海洋运输 B．航空运输 C．内河运输 D．公路运输8．知识产权是指（）A．反垄断权 B．反不正当竞争权C．专利权、商标权和著作权 D．发明权9．国际多种承包的特点是（）A．差异性大 B．综合性弱 C．项目周期短 D．风险小10．在国际交往中使用最广泛的语言是（）A．世界语 B．汉语 C．日语 D．英语11．人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（）A．人口总量决定着各类商品的需求量 B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量 D．人品总量决定着高档商品的需求量12．下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（）A．减少经营环节 B．规避税收 C．降低风险 D．支持子公司争夺市场13．下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？（）A．打击对方自信心 B．疲劳轰炸 C．最后通牒 D．情绪爆发14．定标是指（）A．选定投标人 B．确定标的 C．制定评标规则 D．决定中标人15．根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（）A．2006年 B．2008年 C．2009年 D．2010年16．外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（）A．企业资产价值的变化 B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化 D．企业资产或负债价值的变化17．北美自由贸易区的核心是（）A．美国 B．加拿大 C．墨西哥 D．阿根廷18．企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作（）A．跨国产品 B．全球产品 C．世界产品 D．国际产品19．战略联盟的目的旨在增强企业间的（）A．短期竞争优势 B．临时竞争优势 C．长期竞争优势 D．长期合作关系20．在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（）A．生物和医学领域 B．电子和制造领域C．运输和通信领域 D．化学和电子领域21．第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（）A．部门间分工 B．部门内分工 C．产品内分工 D．不确定22．全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件，求得（）A．市场最大化 B．价格最优化 C．成本最小化 D．需求最大化23．企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（）A．产品差异化战略 B．成本集中战略 C．集中战略 D．市场竞争战略24．商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，是（）A．工业化国家 B．亚洲国家 C．发展中国家 D．落后国家25．在国际工程承包的“标准合同”方面，最有名的FIDIC条款的编制单是（）A．国际咨询师协会 B．国际工程师协会C．国际承包商协会 D．国际律师协会二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．国际商务合同 27．补偿贸易28．反托拉斯法 29．政府采购招标 30．国际商务三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31．跨国公司融资战略目标包括哪些内容？32．简述商业文化的构成要素。

自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析

历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

10月全国国际商务谈判自考试题及答案解析

全国2019年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186第一部分选择题（共26分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）A.违约B.违规C.损害D.不可抗力事件3．应赋予谈判人员的资格是（）A.自然人B.个体C.法人或法人代表D.集体象征4．谈判双方相互沟通的中介是（）A.谈判策略B.谈判计划C.谈判手段D.谈判信息5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（）A.中立型模式B.对立型模式C.温和型模式D.强有力型模式6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（）A.坚定B.妥协C.不平衡D.风险性7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（）A.说B.问C.看D.听8．谈判人员精力和注意力的变化是（）A.不可控的B.无规律性的C.有次序性的D.有规律性的9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（）A.实质性谈判B.履约中谈判C.意向谈判D.签约谈判10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（）A. 价格B.履约C.违约责任D.技术要求111．谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（）A.横向谈判B.纵向谈判C.综合谈判D.全面谈判12．通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源，这种做法属于（）A.风险损失的控制B.转移风险C.完全回避风险D.自留风险13．以下哪种风险为纯风险？（）A.市场风险B.技术风险C.履约风险D.自然灾害风险14．谈判中，注重并强烈地追求目标的实现，此类谈判心理属于（）A.关系型B.进取型C.权力型D.自我型15．德国人的谈判风格一般表现为（）A.自信而固执B.无计划C.不讲效率D.权利和义务的意识弱二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个备选项中有二至四个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

自考“国际商务管理学”复习资料二

自考“国际商务管理学”复习资料二44.在国际市场调查中，由于各国社会文化等情况不同会产生很多国内调查所没有的问题与障碍（国际商务特殊性）一语言问题二其他社会文化问题：A排外情结B本地调研市场的发展况C妇女地位问题D家庭结构问题E社会传统和心理因素问题三基础设施问题45.国际商务项目办理的特殊性：一国际商务项目的业主方（出资方）通常对项目的进度和流程订有严格的程序二国际商务项目的办理通常引入第三方办理模式三国际商务项目通常采取项目分包模式四国际商务项目办理环境比力复杂五国际商务项目办理的风险性比力大，办理要求高六国际商务项目办理对国际商务项目办理人员的本质要求较高46.国际招标业务的特殊性：一差异性大；二业务复杂；三风险性强；四投标门槛和障碍多47.国际商务项目谈判的特殊性：一国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之前经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系二它所适用的法律关系比国内商务复杂得多三国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制四国际商务谈判涉及的内容多，如资产、货物、知识产权、人员的跨国转移48.要约：也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立协议的建议49.要约包罗内容：一订约的意图和订约的条件；二要约人能否撤回要约或更改要约内容；三要约失效的条件50.有效的要约具备的条件：一要约必需是一个或一个以上特定的人发出；二内容必需十分明确、必定；三要约必需送达受要约人51.承诺：也称为接受，指受要约人完全同意要约条件的意思表示52.有效的承诺具备的条件：一承诺必需是受要约人作出的；二承诺内容与要约内容完全一致；三承诺在要约有效的期限内作出；四承诺必需通知要约人53.我们可以把限制性商业做法理解为协议一方对另一方施加的造成不合理限制的协议条款或做法54.限制性条款的种类：一搭售条款：指协议一方强近另一方从其或其指定处购买不需要的产品或办事，以此作为订立协议的条件二限制交易对象：指协议一方强迫另一方不能与其竞争对手进行交易三限制经营范围规模：指协议一方强迫另一方只能在必然区域内或必然市场范围内从事经营活动四固定价格：指协议一方强迫另一方按照其制定的价格销售产品55.签订国际商务协议的过程中应注意的问题：一首先要做好市场调查和了解对方的资信情况二订立国际商务协议必需符合协议当事人所在国家法律的规定三对于国际商务协议的风险必需进行认真评估四国际商务协议的条款必需齐备，文字表达必需准确五要注意订好担保条款六对于仲裁条款应明确地加以规定七应尽量在本国签订国际商务协议56.国际商务产生纠分的原因：一过失、二欺诈、三情境变迁、四不成抗力57.不成抗力，又称人力不成抗拒，是指在协议签订以后，不是由于订约者任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见，又无法避免的不测事件，以致不能履行或不能如期履行协议。

全国7月高等教育自学考试国际商务管理学试题

全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.《中华人民共和国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（）A.米用格式条款B.米用非格式条款C.任意采用一种条款D.重新议定条款2.一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（）A.日本B.英国C.法国D.美国3.国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（）A.产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品B.产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格C.产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品D.产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销4.不允许支付利息的宗教是（）A.天主教B.伊期兰教C.印度教D.新教5.根据提单抬头不同，海运提单分为（）A.清洁提单和不清洁提单B.已装船提单和备运提单C.直达提单和转船提单D.记名提单和指示提单6.下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（）A.疲劳轰炸B.重复立场C.不明确表态D.声东击西7.通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（）A.节省诉讼费B.增进双方的友好关系C.有利于协议的执行D.协议不具有法律效力8.处于技术生命周期第二阶段的是（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段9・世界上最大的多边贸易组织是（）A.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织10.国际工程承包的特点是（）A.差异性小B.综合性弱C.项目周期短D.风险大11.最基本的企业营销组合工具4P是指（）A.产品、价格、计划、促销B.产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D.产品、价格、计划、渠道12.保护关税的目的是（）A.保护本国消费者B.保护本国消费市场的健康发展C.保护本国产业的发展D.保护外国产品的销路13.业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（）A.单价合同B.总价合同C.总包合同D.分包合同14.世界上第一台电子计算机研制出的时间是（）A. 1946 年B. 1905 年C. 2950 年D. 1988 年15.经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言, 应建立（）A.职能型组织B.产品型组织C.分散型组织D.地域型组织16.以下说法中正确的是（）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长率高于发达国家C.人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势17.关税可以分为（）A.从量税和从价税两种B.从量税、从价税、选择税三种C.从量税、从价税、混合税三种D.从量税、从价税、选择税和混合税四种18.对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即A.生产成本与沟通成本B.沟通成本与运输成本C.生产成本与运输成本D.固定成本与变动成本19.国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（）A.现金估计和现金流量折现B.现金流量估计和现金折现C.现金流量估计和利润折现D.现金流量估计和现金流量折现20.世界上最重要的国际流通货币是（）A.美元B.欧元C.英镑D.日元21.属于企业内部生产不足之处的是（）A.灵活性太强B.生产过程协调容易C.对企业资源要求不高D.内部生产的灵活性较差22.在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是A.算术平均积分法B.加权平均积分法C.指数平滑法D.移动平均法23.企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（）A.区位优势、规模经济、学习经济B.规模经济、区位优势、政策适应、市场适应C.市场适应、区位优势D.区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应24.调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（）A.询问法B.观察法C.实验法D.访问法25.国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（）A.间接出口B.直接岀口C.国际化经营D.全面的跨国经营二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26.IMF27.出口信贷28.离岸货币市场29.不正当竞争30.国际产品三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。

20XX年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题自学考试.doc

欢迎进入：自学络课程免费试听一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷

4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷2019年4月湖北自考《国际商务管理学》考试真题试卷(课程代码00947)注意事项:1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。

2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。

3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.属于经济市场化程度比较高的经济体是A.墨西哥B.新加坡C.日本D.法国2.WTO的最高行政官是A. CEOB.行政总裁C.总干事D. CFO3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在A.0.5~1米B.1.5~2.5米C.2.5~3米D.1~1.5米4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是A.请国外银行介绍B.公开出版物C.请国外行业组织介绍D.请驻外史馆介绍5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和A.人口比例B.人口实力C.人门分布D.人口增长速度6.从各种文献档案中收集的的资料被称为A.二手资料B.一手资料C.四手资料D.二手资料7.装运港船上交货价的缩写为A. CIFB. CFRC. FOBB. DDP8.国际保理又称A.出口信贷B.保付代理C.福费庭D.对销贸易9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和A.短量险B.进口关税险C.一切险D.战争险10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是A.国际特许经营B.交钥匙工程承包C.技术补偿贸易D.许可证贸易11.技术生命周期中,不宜转让技术的阶段是A.技术衰退阶段B.技术成熟阶段C.技术成长阶段D.技术创新阶段12.进入国际市场的主要模式中,许可经营属于A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.合作打入模式13.在国际市场定价中,在行业中技术领先、产品质量优异、能够提供全面高质量服务的企业比较适合的策略是A.市场跟随价格策略B.市场领导价格策略C.进攻性价格策略D.防御性价格策略14.在高收入国家中,需求的价格弹性A.较低的价格弹性,对较高的价格接受度低B.较高的价格弹性,对较高的价格接受度高C.较高的价格弹性,对较高的价格接受度低D.较低的价格弹性,对较高的价格接受度高15.在国际贸易中,采用外部采购的优势是A.战略上灵活,成本较低B.战略上不灵活,成本较高C.战略上不灵活,成本较低D.战略上灵活,成本较高16.电子元件的生产一般进行集中生产,是因为A.需要的员工多B.需要的技术力量强C.需要的员工少D.运输成本影响小17.以下各项中哪一项不属于跨国公司转移价格的目的?A.减少经营环节B.规避税收C.降低风险D.支持子公司争夺市场18.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益,称为A.会计风险B.交易风险C.经营风险D.其它19.分权型红纵的优点是A.有利于组织变革B.有利于全球业务的协调C.有利于提高员工积极性D.有利于各项政策的一致性20.管理好国际销售人员,最重要的工作是A.招聘B.激励C.培训D.评价二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2,共10分。

自考商务管理试题及答案

自考商务管理试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务管理中，以下哪项不属于企业资源计划（ERP）系统的功能？A. 财务管理B. 人力资源管理C. 客户关系管理D. 市场分析答案：D2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 打断对方C. 明确表达D. 非语言沟通答案：B3. 以下哪种类型的组织结构最适合于创新和快速决策？A. 层级制B. 矩阵制C. 扁平化D. 职能制答案：C4. 以下哪种不是有效的团队激励方法？A. 奖励制度B. 惩罚制度C. 团队建设活动D. 目标共享答案：B5. 在商务环境中，以下哪种不是有效的领导风格？A. 变革型领导B. 交易型领导C. 放任型领导D. 服务型领导答案：C6. 以下哪种不是企业战略规划的组成部分？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 产品定价D. 目标设定答案：C7. 在商务管理中，以下哪种不是有效的风险管理方法？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险忽视答案：D8. 以下哪种不是有效的项目管理工具？A. Gantt图B. 甘特图C. 流程图D. 思维导图答案：B9. 在商务管理中，以下哪种不是有效的时间管理技巧？A. 优先级排序B. 任务分解C. 多任务处理D. 定期回顾答案：C10. 在商务环境中，以下哪种不是有效的客户服务策略？A. 快速响应B. 个性化服务C. 忽视客户反馈D. 定期客户回访答案：C二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 商务管理中，以下哪些因素会影响企业的战略决策？A. 市场需求B. 竞争对手C. 企业文化D. 政府政策答案：A、B、C、D2. 在商务谈判中，以下哪些因素可以增加谈判的成功率？A. 充分的准备B. 灵活的策略C. 强硬的态度D. 良好的沟通技巧答案：A、B、D3. 以下哪些是有效的团队合作原则？A. 明确分工B. 共享信息C. 个人主义D. 团队精神答案：A、B、D4. 在商务管理中，以下哪些是有效的领导行为？A. 激励团队B. 制定明确目标C. 避免决策D. 建立信任答案：A、B、D5. 以下哪些是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 忽视客户投诉D. 定期客户回访答案：A、B、D三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述商务管理中企业战略规划的重要性。

商务管理学自考试题及答案

商务管理学自考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务管理中，SWOT分析的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Systems（系统）C. Strategies（策略）D. Synergy（协同）答案：A2. 在商务谈判中，以下哪项不是常见的谈判策略？A. 合作型策略B. 竞争型策略C. 妥协型策略D. 强制型策略答案：D3. 下列哪项不是企业社会责任（CSR）的内容？A. 对股东的责任B. 对员工的责任C. 对消费者的责任D. 对社区的责任答案：A4. 在商业决策过程中，直觉和经验的作用是什么？A. 可以完全取代数据分析B. 可以作为数据分析的补充C. 与数据分析无关D. 是决策的唯一依据答案：B5. 以下哪个不是市场营销的4P？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Process（过程）答案：D6. 企业在进行市场细分时，通常不包括以下哪项作为细分依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D7. 在电子商务中，B2B模式指的是什么？A. 企业对企业B. 企业对消费者C. 消费者对消费者D. 消费者对企业答案：A8. 以下哪个不是企业战略规划的常见步骤？A. 确定企业愿景和使命B. 分析内部和外部环境C. 制定战略目标D. 立即执行所有战略答案：D9. 在组织行为学中，马斯洛的需求层次理论中最高的层次是什么？A. 安全需求B. 社交需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：C10. 以下哪个不是项目管理的五个基本过程组？A. 启动B. 规划C. 执行D. 报告答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响企业的战略决策？A. 企业的资源和能力B. 市场的需求和趋势C. 竞争对手的行动D. 政府的政策和法规答案：A, B, C, D12. 在商务沟通中，以下哪些方式可以提高沟通效率？A. 明确沟通目的B. 使用专业术语C. 采用有效的沟通渠道D. 减少信息的传递层级答案：A, C, D13. 以下哪些属于企业财务分析的内容？A. 资产负债表分析B. 利润表分析C. 现金流量表分析D. 员工满意度调查答案：A, B, C14. 在团队建设中，以下哪些因素对团队绩效有积极影响？A. 明确的目标和角色分配B. 有效的沟通和协作C. 成员之间的竞争D. 领导的权威和指导答案：A, B, D15. 以下哪些是企业风险管理的步骤？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述企业进行市场调研的重要性。

2021年7月自学考试国际商务管理学试题

2021年7月自学考试国际商务管理学试题一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合标题问题要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )A.成本价格B.转移价格C.内部市场价格D.计划价格2.规模经济思想的核心是( )A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品3.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商4.属于企业竞争战略目标特征的说法是( )A.目标必需是一致的B.目标必需是经常调整的C.目标必需是模糊的D.目标必需是短期的5.要约在生效后的收回，称为( )A.撤回B.撤销C.撤诉D.反要约6.一般来说，一个公司打入国际市场的途径可以归结为( )A.二类B.三类C.四类D.五类7.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的( )A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.按付款日期不同，可以将汇票分为( )A.即期汇票和远期汇票B.商业汇票和银行汇票C.光票和跟单汇票D.记名汇票和不记名汇票9.中国海事仲裁委员会成立于( )A.1957年B.1958年C.1959年D.1960年10.国际商务协议的内容由( )A.当事人约定B.政府确定C.公证机关确定D.法律规定11.下列哪种说法是不正确的?( )A.协议一经签订就具有法律效力B.准协议只有在先决条件满足时才成立C.意向书不具备法律效力D.合同书具备法律效力12.以合资合作为目标进行的谈判叫( )A.联合谈判B.合作谈判C.投资谈判D.贸易谈判13.发出招标邀请的机构称为( )A.招标人B.投标人C.中标人D.标的14.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是( )A.英语B.德语C.法语D.意大利语15.拉美第一经济大国是( )A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁16.南美洲主要经济大国为( )A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭17.以下不属于政府的政治干预的行为是( )A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制l8.以下国家中，权力距离水平最高的国家是( )A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国19.以下国家中属于国家指导经济的是( )A.美国B.英国C.日本D.德国20.SDRs的全称是( )A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元21.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是( )A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟22.1997年，办事业在高收入国家就业中比重( )A.约为20%B.约为30%C.约为50%D.约为70%23.在一国境内向外国消费者提供旅游办事属于办事贸易中的( )A.越境提供B.境外消费C.商业存在D.自然人移动24.国际商会仲裁院成立于( )A.1921年B.1922年C.1923年D.1924年25.我国为世界上其他国家提供卫星发射业务属于( )A.旅游业B.对外承包工程C.远洋运输D.专业性办事二、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.谈判27.企业竞争战略28.进口限制29.国际商务办理30.直接出口三、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)31.按照承包项目的定价方式不同，国际工程承包协议分为哪几种?32.简述当代国际商务的特征。

自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

国际商务管理学试题答案2004年2009年

全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2）A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3）A.生产与消费不同时进行B.货物与货物的交换C.价值与使用价值分离D.以实物形式来满足需要3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p）A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）A.越境提供B.境外消费C.商业存在D.自然人移动5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的6.属于国家指导经济的国家是（p14）A.美国B.英国C.日本D.德国7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（）A.欧盟B.日本C.加拿大D.美国8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28）A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）A.马来西亚B.菲律宾C.泰国D.印度尼西亚10.个人主义文化最盛行的国家是（）A.美国B.德国C.印度D.中国11.由于教育的差异，会导致（）A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85）A.天主教B.伊斯兰教C.印度教D.新教13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）A.出口方有倾销行为B.进口方企业受到侵害C.进口方消费者受到侵害D.倾销行为与该侵害存在因果关系15.EDI是指（p154）A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）A.溢短装条款B.包装条款C.支付条款D.运输条款17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）A.只有风险划分的界限不同B.只有运输方式不同C.风险划分与费用负担都不同D.只有费用的负担不同18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）A.管道运输B.航空运输C.大陆桥运输D.集装箱运输19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416）A.国际部B.出口部C.区域部D.全球组织20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）A. D/P远期>D/P即期>D/AB. D/A>D/P即期>D/P远期C. D/P远期>D/A>D/P即期D. D/A>D/P远期>D/P即期21.银行审单议付的依据是（）A.合同、信用证B.合同、单据C.单据、信用证D.信用证、委托书22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337）A.卖方负担损失B.卖方请求保险公司赔偿C.买方请求保险公司赔偿D.买方负担损失并请求保险公司赔偿23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p）A.代理关系B.买卖关系C.委托关系D.互购关系24.被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）A.独占许可协议B.排它许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议25.提单的种类不包括（p322）A.清洁与不清洁提单B.联运提单与联合运输提单C.直达提单与转船提单D.所有权提单与非所有权提单26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337）A.97.9B.100C.197.9D.8927.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）A．国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制C. 国际承包商协会编制D. 国际律师协会编制28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）A.产品延伸B. 产品创新C. 产品适应D. 国际产品29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)A.会计风险B.经营风险C.交易风险D.价格风险30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( )A.技术咨询服务B.交钥匙工程承包C.合作生产与合作研究D.国际特许经营二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.微观国际商务管理32.国家指导经济33.不可抗力34.多边净额35. 交钥匙合同三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）36.对客户资信评估的内容包括哪些？2012年考37.一项有效要约必须具备哪些条件？38.国际技术转让战略有哪些？39.国际筹资来源有哪些？40.国际商务培训包括哪些内容？四、论述题（本大题10分）41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分）2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。

国际商务自考考试题目及答案

国际商务自考考试题目及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 国际商务中，跨国公司通常指的是在两个或两个以上国家设立分支机构的企业。

以下哪项不是跨国公司的特点？A. 产品多样化B. 市场全球化C. 管理集中化D. 资本国际化答案：C2. 在国际市场上，企业进行市场调研时，以下哪项不是市场调研的内容？A. 消费者偏好B. 法律法规环境C. 竞争对手分析D. 企业内部财务状况答案：D3. 以下哪种贸易术语不属于国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. CIFD. CPT答案：D4. 国际商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 明确目标B. 避免文化差异C. 建立信任D. 准备充分答案：B5. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 保函答案：B6. 国际贸易中，最常用的价格术语是哪种？A. FOB（Free On Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. EXW（Ex Works）答案：A7. 在国际商务中，以下哪项不是影响汇率变动的因素？A. 经济政策B. 利率水平C. 黄金价格D. 政治稳定性答案：C8. 以下哪种保险类型适用于国际货物运输？A. 车辆保险B. 人寿保险C. 海运保险D. 火灾保险答案：C9. 国际商务合同中，以下哪项不是合同的基本条款？A. 价格条款B. 质量条款C. 交付时间D. 促销策略答案：D10. 国际商务中，以下哪种组织不是国际性的经济组织？A. 世界贸易组织（WTO）B. 国际货币基金组织（IMF）C. 亚太经济合作组织（APEC）D. 美国商会答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响国际市场的进入策略？A. 市场规模B. 法律法规C. 文化差异D. 技术标准答案：A, B, C, D12. 在国际商务中，以下哪些属于非关税壁垒？A. 进口配额B. 出口补贴C. 技术标准D. 关税答案：A, C13. 以下哪些属于国际商务中的直接投资方式？A. 独资B. 合资C. 特许经营D. 许可经营答案：A, B14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险预防答案：A, B, C15. 以下哪些因素会影响国际商务谈判的结果？A. 谈判策略B. 语言能力C. 市场信息D. 谈判环境答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述国际商务中文化差异对谈判的影响。

学历类《自考》自考专业(国贸)《国际商法》考试试题及答案解析

学历类《自考》自考专业(国贸)《国际商法》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、商标权许可人仍然保留有自己在该商标被许可的时间和地域范围内，使用其商标的权利，该种许可方式是( )。

A 、独占许可B 、排他许可C 、一般许可D 、可转让许可正确答案：B答案解析：暂无解析2、按照《中国票据法》的规定，持票人对支票的出票人的权利主张，自出票日起在( )内不行使而消灭。

A、2年B 、1年C 、6个月D 、3个月正确答案：C答案解析：暂无解析3、习惯上称为板期付款的汇票是( )。

A 、定日付款的汇票B 、计期付款的汇票C 、注期汇票D 、即期汇票正确答案：A答案解析：暂无解析4、在债权转让时，原则上采用以订立合同时合同即生效的国家是( )。

A 、法国B 、英国C 、中国D 、德国正确答案：D答案解析：暂无解析5、根据《国际货物销售合同公约》的规定，以下各项中不属于要约终止的情形有( )。

A、交叉(错)要约B、逾期要约C、要约被撤回D、要约被拒绝正确答案：A答案解析：暂无解析6、在提单中关于承运人的责任制问题上，《海牙规则》采用的责任规定是( )。

A、不负过失责任B、完全过失责任C、不完全过失责任D、过失责任正确答案：C答案解析：暂无解析7、依据我国法律规定，( )不能转让。

A、指示提单B、不记名提单C、记名提单D、已装船指示提单正确答案：C答案解析：暂无解析8、在航次租船运输中，如果承租人在装卸期间届满前提前完成装货或卸货的，则由出租人向承租人支付( )。

A、滞期费B、速遣费C、预付运费D、到付运费正确答案：B答案解析：暂无解析9、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，对于正在运输途中的货物进行交易，货物的风险原则上从( )由卖方转移给买方。

A、双方约定的时间B、合同成立时C、卖方交货时D、卖方交货时正确答案：B答案解析：暂无解析10、在国际货物买卖中，卖方将代表货物所有权的单据交到买方手中，以完成货物所有权转移的交货方式称为( )。

2020年7月全国自考国际商务管理学试题及答案解析

全国2018年7月自考国际商务管理学试题课程代码：00947一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．各种对外海、陆、空运输服务属于服务贸易中的（）A．越境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人移动2．目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（）A．ISO B．ISAC．IMF D．SOS3．世界银行集团最年轻的机构是（）A．国际开发协会B．国际投资争端解决中心C．多边投资担保机构D．国际金融公司4．要形成一个法律上“有意义”的买卖合同，需要具备的条件有（）A．2个 B．3个C．4个D．5个5．绿色壁垒是指（）A．技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准6．以下不属于不正当竞争的行为是（）A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销17．由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（）A．欧洲B．北美C．非洲 D．拉丁美洲8．按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（）A．0.2到0.3之间B．0.3到0.4之间C．0.4到0.5之间D．0.2到0.5之间9．国际商务项目的管理通常引入（）A．政府管理模式B．社会管理模式C．第三方管理模式D．第四方管理模式10．决定市场需求水平的直接因素是（）A．人口B．收入C．偏好 D．消费模式11．国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（）A．政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境12．谈判区就是谈判双方可以接受的（）A．谈判底限B．最好的交易条件C．利益区间D．费用水平13．合同磋商的两个基本环节是（）A．发盘、发价B．要约、反要约C．要约、承诺D．接受、签合同14．通过协商解决国际商务纠纷的优点是（）A．节省诉讼费B．降低双方的友好关系C．不利于协议的执行D．协议不具有法律效力15．仲裁机构属于（）A．民间组织B．官方组织2C．半民间组织D．半官方组织16．航空运输的优势是（）A．运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高17．根据货物是否已经装船，海运提单分为（）A．清洁提单和不清洁提单B．已装船提单和备运提单C．直达提单和转船提单D．记名提单和指示提单18．战争险属于（）A．平安险B．水渍险C．一般附加险D．特殊附加险19．招标式拍卖又称为（）A．密封递价拍卖B．荷兰式拍卖C．增价拍卖D．减价拍卖20．支票的付款人为（）A．银行B．政府C．企业 D．个人21．由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同称为（）A．单价合同B．总价合同C．总包合同D．分包合同22．随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（）A．学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济23．世界汇率制度主要包括（）A．固定汇率制、钉住汇率制B．固定汇率制、浮动汇率制C．浮动汇率制、钉住汇率制D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制324．国际市场定价目标一般是指（）A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标25．截止到2018年5月底，IMF的成员国有（）A．180个B．184个C．185个D．188个二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．APEC27．电子商务28．要约29．国际工程承包30．战略联盟三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）31．不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？32．国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？33．各国法律确定管辖权的原则有哪些？34．简述国际商务纠纷产生的主要原因。

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2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务管理学试卷（课程代码00947一、单项选择题（本大题共25题,每小题1分，共25分1•国际经营发展中的四个阶段中，属于第三阶段的是（A. 间接出口B. 直接出口C. 国际化经营D. 全面的跨国经营C2. 非关税壁垒（A. 必须通过立法规定B. 使用时是很僵化的C. 具有很大的针对性D. 很难具有隐蔽性C3. 处于技术生命周期第二阶段的是（A. 创新阶段B. 成长阶段C. 成熟阶段D. 衰退阶段B4. 国际贸易中使用的票据主要是（A. 汇票B. 本票C. 支票D期票A5•以下属于银行信用的是（A. 汇款B. 托收C. 汇付D. 信用证D6. 世界上第一台电子计算机研制的时间是（A. 1905 年B. 1946 年C. 1950D. 1988 年7. 离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，又称为（A. 国际货币B. 欧州货币C. 关键货币D. 世界货币B8. 国际企业不适合将生产地点选择在（A. 发展中国家B. 发达国家C. 汇率稳定的国家D. 贸易壁垒比较大的国家D9. 企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（A. 形成价格竞争力B. 转移核心竞争力C. 转移利润D. 形成新的市场需求10. —个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（A. 有形商品贸易B. 无形商品贸易C. 技术贸易D. 许可证贸易A11. 国际工程承包的特点是（A. 差异特小B. 综合性弱C. 项目周期短D. 风险大D12. 信用证的开证申请人一般是（A. 进口商B. 出口商C. 开证行D. 议付行A13. 我国正式加入（纽约公约的时间是（A. 1986 年12 月B. 1986 年11 月C. 1986 年10 月D. 1986 年9 月A14•中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（A. 主场谈判B. 客场谈判C. 多边谈判D. 中立地谈判D15. 按照国际标准,收入差距悬殊时的基尼系数在（A. 0.2以上B. 0.3以上C. 0.4以上D. 0.5以上D16. 目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（A. 亚洲B. 欧洲C. 南美洲D. 非洲D17. 目前世界上最大的经济贸易集团是（A. 北美自由贸易区B. 南方共同市场C. 欧盟D冻盟C18. 以下说法中正确的是（A. 发达国家人口增长率高于发展中国家B. 发展中国家人口增长高于发达国家C. 人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D. 随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势B19. EDI 是指（A. 电子商务B. 电子数据交换C. 电子订货D. 电子邮件B20. 世界上最大的多边贸易组织是（A. 乌拉圭回合B. 世界银行C. 国际货币基金组织D. 世界贸易组织D21. 与人员管理无关的国际商务组织决策是（A. 集权与分权决策B. 计划与分工决策C. 组织结构决策D. 组织协调和控制决策B22我国加入《保护工业产权巴黎公约》的时间是（A. 1983 年12 月B. 1984 年12 月C. 1985 年12 月D. 1986 年12 月B23.商业文化的核心因素是（A. 激励机制B. 时间观念C. 空间文化D. 工作态度D24.IMF 是指（A. 国际货币基金组织B. 世界贸易组织C. 国际标准化组织D. 国际航空组织A25. 下列原则中，不属于合同当事人在订立合时遵循的原则有（A. 公平与平等原则B. 合法性原则C. 诚实信用原则D. 利润最大化原则D二、名词解释题（本大题共5小题,每小题3分,共15分26. 反倾销反倾销（Anti-Dumping指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。

一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为反倾销税”27. 谈判谈判是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。

28. 国际贸易纠纷旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。

29. 国际商务项目调研国际商务项目调研，就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、评价企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。

30. 交钥匙工程交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设方案、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

三、简答题（本大题共6小题,每小题6分，共36分31. WTO的基本原则有哪些？非歧视原则；减让与关税保护原则；禁止数量限制原则；透明度原则;公平贸易原则；磋商调节原则；允许实施例外和保障措施原则；发展中国家优惠待遇原则。

32. 国际筹资的障碍主要有哪些？第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约；第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料；第三,一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。

33. 简述合同成立的条件。

合同成立的条件：当事人具备法定行为能力；买卖双方意思一致的表示；合同内容合法;具备法定形式。

34. 按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种？1. 按照承包项目的技术含量划分：劳务密集型和技术密集型。

2. 按照承包项目的定价方式划分：总价合同、单价合同、成本加酬金合同3. 按照承包方式不同划分：总包合同、分包合同、二包合同4. 按照项目性质划分：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。

钥匙合同又称一揽子合同”即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。

35. 简述成本领先战略的主要内容。

成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。

36. 简述进入国际市场的主要模式（1出口打入:此模式主要是指有形商品出口。

这是进入国外最简单的方法。

这种方式不需要投资或只需要较少的投资，风险较小,对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。

但对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓当地市场。

出口打入模式分为：间接出口、直接出口。

间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。

直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。

（2合同打入:指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。

（3投资打入:涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。

投资打入模式包括合资经营和独资经营。

合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。

合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时间内很难获得的经营资源。

不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。

四、论术题（本大题共1小题,12分37. 论述国际竞争战略的类型。

（1国际战略:企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。

（2多国战略:企业采用多国战略的基本着眼点是最大限度的适应各个区域市场的需求特点。

（3）全球战略：采取全球战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。

（4）跨国战略：企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。

五、案例分析题（本大题共1小题，12分38.美国西雅图某进口商从非洲刚果进口一批可可共10吨，合同采用FOB价格条件，由买方向刚果保险公司投保了一切险，保险责任期限从刚果出口储货仓库起，直到西雅图美商的储货仓库为止，但该批货物从卖方仓库运往码头的途中发生了承保范围内的风险损失。

事后卖方以保险单含有仓至仓条款”要求保险公司赔偿，但遭拒绝。

后来卖方又请买方以买方的名义任保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。

（1为什么保险中含有仓至仓条款” 而保险公司拒绝赔偿在卖方仓库至码头途中的损失？所有的海洋运输基本险种都是仓至仓条款，CIF、FOB、CFR转移风险界限都是在装运港船舷，只有当风险有卖方转移到买方时，保险才能生效。

虽然是仓至仓条款，但是在该案例当中，保险公司责任是从货物装运港越过船舷之后开始转移，而保险货物并没有进入装运港船舷，所有该条款并没有生效，所以保险公司拒绝。

（2卖方和买方提出索赔均遭拒绝，原因何在？卖方索赔是无道理的，因为在保险当中是买方投保。

买方遭拒绝的原因是保险并没生效。

（3卖方应该如何保障本案例中的损失？一是可以投保从仓库至装运港船舷的保险；二是不使用FOB而采用FCA贸易术语，因为FCA 贸易术语是货交承运人。