化工股份公司市场营销策划书

化工股份公司市场营销策划书

总论

x集团有限责任公司(以下简称集团公司)位于cd市市东北郊的青白江区，距cd市市区约30公里，距cd市双流国际机场约xx公里，均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达铁路干线和成渝、成绵等高速公路的交汇点，厂区专用铁路与宝成铁路青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公路接道，交通运输十分方便。生产所用要紧原料天然气专用管与sc省盆地天然气主干环形管

相连，生产用水来自崛江上游都江堰，所用电力由cd市市电双线供应，水电气资源保障有力，具有良好的进展条件。

集团公司是我国特大型化工企业和全国18家化工基地之一。其前身四x工厂始建于1956年，1984年9月经sc省省人民政府批准成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委批准，以原四x工总厂为核心企业组建成立sc省x集团公司，1995年9月经sc省省经委批准。按《中华人民共和国公司法》规范改组为x集团有限责任公司，并由省政府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团公司系投资控股性国有独资公司，从事生产经营和资产经营。

集团公司先后于1959年建成我国第一套国产化中型氮胖装置，1976年建成我国第一套引进大氮胖装置，1984年建成我国第一套引进三聚氰胺装置，1990年建成我国第一套国产化大型合成氨装置。经过四十多年的建设，集团公司已由一具中型氮胖企业进展成为拥有8家全资和控股子公司、21家参股成员企业和具有化工生产、供字削诸运、科研开辟、科技问、技术服务、化工设计、设备创造、建造安装等配套队伍和技术装备，职工1万余人，固定资产21.3亿元，年销售收人12亿元以上，年税利总额1.5亿元以上，具有一定经济规模及扩张能力的特大型化工企业。其主导产品年生产能力为合成氨50万吨、尿素62万吨、硝酸铵24万吨、浓硝酸1.5万吨、工业硫酸10万吨、双氧水1.4万吨、三聚氰胺2.58万吨、硫酸钾2万吨及及其附产盐酸2.4万吨、赖氨酸1万吨、催化剂2400吨、皮革化学品8000吨、氨基塑料4500吨、液体二氧化碳8000吨等化工产品。主导产品均采纳国际标准和国外先进标准组织生产，产品合格率向来保持100%，优级品率达90%以上，大化胖尿素、三聚氰胺、结晶硝铵为sc省省“名牌产品”，造粒硝铵荣获中国农学会“优质高效农用生产资料”称号，食品二氧化碳产品经美国大西洋实验室检验合格，成为“百事可乐”西部地区唯一指定供货厂家。产品市场前景广大，畅销全国30个省、市、自治区，并远销欧、美、日、俄及东南亚等国家和地区，在国内外具有较高的知名度和公认的良好信誉。集团公司曾荣获“化工部六好企业”、“全国化工科技进步企业”。“全国环保先进企业”。“全国产品质量优秀企业”、“中国企业治理杰出贡献奖”、“全国精神文明创建工作先进单位”和“全国思想政治工作优秀企业”等荣誉称号。集团公司现为部、省联合进行建立现代企业制度试点企业，是cd市市38户重点优势企业，sc省省37户扩张企业和国家520户重点扶持企业之一，也是sc省经济和我国化工行业支柱企业。

1997年9月26日，在集团公司进行改组的基础上，由集团公司作为唯一发起人发起设立x股份有限公司(股份公司)。集团公司投人到股份公司的总资产为10.29亿元，负债总额5.31亿元，净资产4.98亿元。集团公司作为独家发起人以其所拥有的4.98亿元按68.23%的比例折为34000万股投人到股份公司。1997年10月20日股份公司注册正式设立。截止到XX年6月30日，股份公司拥有总资产12.73亿元，净资产5.24亿元。为募集资金，股份公司于XX年9月6～16日经过深圳证券交易所发行13000万股，每股面值1.00元，发行价格6.18元。发行取得成功，并于9月26日在深交所上市挂牌交易。首次发行后，股份公司总股本达到47000万股，其中集团公司持股34000万股，占72.34%;社会公众持股13000万股，占27.66%。首次发行募集资金8.034亿元，扣除发

行费用实际募集资金7.78亿元。

一、前言

1.1打算概述

三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，要紧用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外浮现了较快的进展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"进展规划，依照公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化胖厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、治理和市场开拓的优势，采纳国内较为先进成熟技术，将于XX年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。

该打算要紧以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的以后需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销咨询题是怎么采取有效的防卫措施和国攻击行动以爱护现有市场份额的并且扩大整个市场需求?

从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为要紧竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为要紧竞争对手，采纳进攻式防备策略，确保行业领头羊的地位。

从目标市场看，在国际市场x要紧挑选增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的要紧目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"依照地"。

从市场营销组合战略方面，在国际市场可采纳差异营销组合战略，更好的满脚顾客的需求;在国内市场，x应该采纳无差异化营销组合战略，追求利润最大化。所以，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开辟三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续进展的保证;价格策略，国内市场采纳撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的并且赚取更多的利润，当浮现行业无序竞争时，迅速落低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国际市场，采纳渗透定价的办法，加快市场的渗透速度。分销策略，借助x已有的渠道，采纳区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，并且加强大客户的治理;在华东、华南、华北等区域建库，与大物流公司合作解决物流咨询题。促销策略，在国际市场中要紧采纳公共关系，特别是浮现政治事件时，x必须体现出国有企业的社会和政治责任，达到宣传的目的;国内市场，要紧采纳人员推销方式，加强推销人员治理和关系营销，并且借助公关广告重塑x国有企业的形象。

该项目固定资产投资19000.80万元，流淌资金987.20元。产品价格在8000元/吨，装置平均销售收入21445.72元、每年创利税10758.96万元、年均利润总额7788.98万元，税后利润5218.62万元。

1.2三聚氰胺的应用简要说明

三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，最要紧的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，别易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、有良好的绝缘性能、光泽度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。其要紧用途有以下几方面：

(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽明艳、牢固耐热的装饰板，作飞机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。