校商汇-校园电子商务创业策划书

校商汇——校园电子商务

创

业

策

划

书

一、创业背景

经过市场调查与分析发现,目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务,并逐渐开发出很大的校园市场.但是另一方面,销售代理在工作中存在很多难以解决的问题,比如产品的真实性难以保障,产品售后无法保障,产品退换难以进行等.这些问题可能导致同学间严重的信任危机,以及很大的经济损失,并且可能导致纠纷.此外,由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商,其利润空间被严重压缩。

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。

在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。

而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅如此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。但由于其缺乏规模及资金，其所能实现的功能以及所提供的商品服务种类甚少。但由此不难看出，高校的商业化已经成为必然趋势。

但多数企业家或商业活动领导者，由于并不处于高校环境中，难以发现高校市场真正的价值以及具体开发方式。而作为大学生，我们更加了解身边市场的所需，也更加了解如何加以利用，如何开发以及

掌控高校市场。

高校，不仅仅是巨大的产品市场，更是巨大的劳动力市场，如何对其进行最大限度的利用，是我们考虑的关键所在。

二、竞争分析

大学生购物渠道分为三种：实体店购物，网店购物，学生代理购物。无疑，实体店购物与网店购物占据了绝大的份额。但是，可以坦言，这三者均存在着难以解决的问题。

首先，对于实体店而言，由于其店面及人员等费用，往往价格过高，使大学生望而却步。而网络购物虽然价格低廉，但由于商家素质以及货物质量良莠不齐，买家往往在低价面前望而却步。而且，商品出现问题后，虽然有支付宝作为第三方保障，买家由于处于弱势，仍然难以获得退货处理或者赔付，因而造成自身损失。而学生代理购物，由于上级代理商的层层盘剥，价格不会很低，且质量难以保障。倘若出现质量问题也很难得到上级代理的理睬，造成个人损失。

因此，我们建立的校商汇就有了存在的必要性。我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障

和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。不但如此，我们还将为大量的大学生提供兼职的机会，为他们提供了学习的宝贵机会。同时，作为一个巨

大的团队，我们将代表学生与厂商进行协商，为大学生的利益提供有力保障。由此可见，我们的团队将具有极强的竞争力。

优势所在：

1、稳定的消费群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。

2、安全的支付体系

网络安全和支付风险是电子商务发展的两人障碍、校园网通常采用防火墙系统与互联网和外联网链接，从而保证了网络系统的安全。校园电子商务的支付系统通常采用校园“一卡通”进行小额支付，从而避免或降低了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。

3、方便的物流配送

师生们居住非常集中，就在那几平方公里的校园内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。大多数高校在学校的大力支持和帮助下，通过贫困生勤工助学的方式解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

4、良好的信用机制

信用不足，信用体系不完善是阻碍中国电子商务发展的重要障碍。电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。若缺乏良好的监督机制，就会存在各种信用危机。在校园电子商务环境下，由于交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家，一旦出现违规现象，他们很快就会被暴光。故此，他们非常爱护自己的声誉，自觉培育良好的个人信用和商业信用。

校商汇运营结构模式如图所示

校商汇，作为一个平台，将以电子商务网站以及手机APP为载体，沟通连接生产厂商、校园代理和学生群体等多个方面。

首先，校商汇绕过经销商直接沟通生产厂商，与厂商寻求合作，拿到低价的商品。供平台以及校园学生代理进行销售。以死飞自行车为例，天津力图某型号死飞自行车，市场及电商售价600余元，而出厂价仅300元。由此可见，直接沟通厂商将获得极低的价格和极大的利润空间。

对于校内已有的学生代理，校商汇可作为其直接沟通厂商的桥梁，绕过一级代理、二级代理以及经销商，为其拿到更低的价格和更大的利润空间，以及全套的售后保障体系。另一方面，我们允许并支持校园内学生代理团队将其商品及服务接入校商汇平台，校商汇将为其提供一个非常广泛的宣传平台和销售平台。

四、运营模式

1、以自己的电商网站和APP为平台，针对大学生，为大学生

提供各种商品以及定制服务（如班服、班级活动、可靠的

兼职信息等）。

2、直接沟通厂商，与厂商寻求合作，以出厂价获取商品，并

以低于市场价的价格进行销售，提升商品的利润空间以及

竞争力。

3、针对大学生，可提供与大学生衣食住行息息相关的服务。

这也是我们与现有大型电商的区别以及我们的优势所在。

4、以校商汇组织为平台，提供从商品出厂至买家收货，以及

售后服务的全套服务保障支持。

五、发展战略

1、短期内，组织主要发展任务是在青岛各高校组建团队，并进行销售的试运营，建立完善的销售流程并形成体系，解决在销售过程中出现的各种问题。

组织计划在两个月内，在青岛各大高校内组建团队，为中后期平台的推广及运营做准备。

初期将以一些校内需求较大的商品（如衣服鞋子自行车等）作为实验商品，以社交网络为平台进行销售试点，在实践中发现问题，解决问题，建立并完善销售体系、售后服务体系。

在试运营阶段，持续增加商品的种类，并提供与学生日常衣食住行吃喝玩乐相关的服务，不断丰富平台的功能，为电子商务平台的上线做准备。

试运营的同时，与网络信息公司等各方面寻求合作，积累资源渠道，为校园电商平台的网站建设、维护运营等多方面寻求技术支持。

2、组织在建设中期，将完成公司的挂牌成立，电子商务平台的建设，以及完成各大高校新学期全面宣传推广的准备工作。具体包括以下几个方面：