产品定价与调价规范

产品定价与调价规范

一．目的

为了使产品定价科学化，制定，调整流程规范化，特制定本制度

二．范围

所有公司产品的定价及调价的过程

三．职责

市场部负责制定产品价格管理制度并按此制度及相关流程进行产品的定价和调价，并将价格信息进行传递与发布。

四、产品定价

1、产品定价的依据

企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

2、产品定价流程

财务部同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用;

市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价

格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是公司竞争对手的情况。

市场部同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的定价方案。

由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。 3、产品定价管理流程

市场部

其他相关部门

财务部

总经理

五、产品价格调整

1、价格调整策略：产品价格的调整主要有4种策略，其具体如下表所示：

2、产品价格调整流程

3、价格调整的类别

产品价格调整的包括 提高价格和 降低价格两部分；

相关职能部门

市场部 营销总监 总经理

提高价格

提价的原因如下表所示：

产品提价实施要点

提价时必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：

降低价格

降价的原因如下表所示：

产品进行降价调整时同样须依据产品价格调整策略，结合市场情况及企业利润分析，按照产品价格调整流程进行。

六、产品价格执行

1、公司产品的价格均由公司市场部按照以上流程及规范进行价格的制定，调整及发布，未经总经理或总裁授权其他任何部门均无权进行产品的定价或调整；

2、公司所有产品采取全国统一指导零售价，所有经销商均不得以低于全国统一指导零售价的价格进行产品的销售；

3、公司的产品价格无论是定价还是价格调整均应由市场部统一对经销商与公司的结算价和全国统一指导零售价两部分进行定价或调整；