HM品牌分析
ZARA与HM品牌分析及对比
·廓形：紧身，x型为主 ·颜色：温暖的棕色系为主 搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人 活泼又温暖 的
感觉。黑色只作为基本搭配。 ·风格：性感 随意 活泼 大方 百搭
人群定位
People Locate
H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争
• ZARA消费人群定位在25~35岁 的白领阶层
ZARA H&M
模拟品牌和对比品牌
风格
ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多 产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司 发展壮大后就不断地和知名设计师合作， 例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI罗 伯特·卡沃利 、MATTHEW WILLIAMSON和日 本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师 版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队 抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然 每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA
• 抓住消费者求新求快的消费心理， 断货就是利用消费这种心理。
H&M也将目标消费群定 为15-60岁的年青人，HM 相对年轻化，这一类的 购买群体具备对时尚的 高度敏感度并具备一定 消费能力，但并不具备 经常消费高档奢侈品牌 的能力，两家公司频繁 更新的时尚低价产品正 好可以满足这类人群的 需求。但是，因两家公 司采取了不同的供应链 策略，所以虽同为低价， 却仍然存在着明显的差 异,因为zara和HM的顾客 群有叠加zara的消费群 也包涵了HM.
25~35岁的年轻妈妈为主要购买人群。
心理人群定位
Psychological
• Zara和HM在价格上都 采取了低 价的战略zara的目标消费群是
• 收入较高并有着高学历的年轻人， 主要有15岁到60岁的顾客群，但 他们的心理年龄只有25-35岁的 顾客群。
HM调研报告2024
引言概述：随着全球时尚产业的快速发展，越来越多的品牌开始注重可持续发展和环境保护。
HM作为世界著名时尚品牌，在近年来积极采取一系列措施来减少对环境的不良影响。
本调研报告旨在对HM的可持续发展策略和其在环保领域中所取得的成就进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启发。
正文内容：一、HM的可持续发展策略1.1 环保意识的树立HM意识到环境保护的重要性，并将其纳入企业发展战略的核心。
在不同环境保护组织和专家的支持下，HM制定了一系列措施和目标，以确保企业的可持续发展。
1.2 供应链管理的改进HM积极与供应商合作，推动供应链的改进。
采用更环保的生产技术，减少资源的消耗和废弃物的产生是HM供应链管理中的重要环节。
1.3 产品设计的创新HM注重产品的可持续性，在设计过程中考虑环境因素。
与此同时，HM也积极推广可持续材料的使用，例如有机棉和再生纤维等，从而减少对环境的负面影响。
1.4 促进循环经济的发展HM积极努力推进循环经济的发展，包括推广衣物回收和再利用，以及推动环保材料的应用。
此外，HM还在一些市场上实施租赁服务，以减少消费者对新衣物的需求。
1.5 社会责任的履行HM关注劳工权益和社区发展，通过合作伙伴和社会项目来改善劳工条件和社区环境，提高当地居民的生活水平。
二、HM在环保领域的成就2.1 资源的有效利用HM努力提高资源利用的效率，减少对水、能源和原材料的消耗。
通过引入节能设备和流程的优化，HM在生产过程中实现了资源的最大化利用。
2.2 废物的减少和处理HM致力于减少废物的产生，并寻找可行的处理方法。
采取了循环经济的思维，将废物转化为资源，实现了废物的最小化和循环利用。
2.3 减少碳排放HM通过改良运输方式、使用清洁能源和减少运输距离等措施，有效减少碳排放。
此外，HM还积极倡导员工、供应商和消费者的环保行为，共同减少碳足迹。
2.4 社区合作的效果HM与当地社区合作，以改善当地居民的生活环境。
通过提供培训及就业机会，HM帮助社区居民提高生活水平，并促进当地可持续发展。
HM案例分析(教学课件)
沟通技术系统，应用其软件和装备来提供应用及服务。 H﹠M坚持采取保守而稳定的扩充速度。
• H﹠M公司在33个国家拥有1700多家分店。 • H﹠M在全球秉承的商业理念是： 以最优惠的价格提供时尚与品质， 未来仍有许多新市场等待H﹠M去开拓。
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二、 H﹠M发展历程
• H﹠M创意之旅——佩尔森美国之行
• 发展历程：Hennes（1947年） 挪威和丹麦新市 场（1964年） 更名“Hennes”和“Mauritz” 英国分店（1976年） 小佩尔森继位 荷兰
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 620.10. 6Tuesday, October 06, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 3:49:23 13:49:2 313:49 10/6/20 20 1:49:23 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.613:49: 2313:4 9Oct-20 6-Oct-2 0
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至2008年末， H﹠M集团有1738家门店，包括18家特许加 盟店、13家COS店，17家Monki店，和8家Weekday店。同 时，通过门店以及网购和邮购提供时尚，并在33个国家拥 有门店。在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、德国和奥地利提供 网购和邮购服务。2008年还还拓展了日本，埃及，巴林和 沙特阿拉伯。通过约20个生产办事处。2002年至今，公司
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hm调研分析报告
引言概述:HM调研分析报告旨在深入探讨和分析陈诉商业及制造业领域之HM公司。
该调研报告主要对HM公司的历史背景、市场定位、产品组合、市场竞争以及陈诉管理等方面进行解析。
通过对HM公司的全面分析，可以为投资者、管理者和相关利益相关人士提供深入理解和制定战略决策的依据。
正文内容：1. HM公司的历史背景：1.1 公司成立和发展历程- HM公司于1947年在瑞典成立，起初是一家纺织公司。
- 公司创始人 Erling Persson 希望推出具有时尚感且价格合理的服装。
1.2 公司发展和国际化战略- HM公司通过持续创新和设计，在时尚市场上取得了长期的成功。
- 公司积极扩大国际市场份额，逐步进入全球市场。
2. HM公司的市场定位：2.1 市场定位分析- HM公司定位于大众消费市场，注重快时尚和实用性。
- 公司的目标客户是经济独立的年轻人和具有时尚意识的消费者。
2.2 品牌形象分析- HM公司通过定期与知名设计师和时尚名人合作，提升其品牌形象和市场影响力。
- 公司注重可持续发展和社会责任意识，努力在环保和社会公正方面发挥作用。
3. HM公司的产品组合：3.1 产品种类分析- HM公司提供男女时装、童装、鞋类和配饰等产品。
- 公司不断推出新款式和系列，以满足不同客户的需求。
3.2 产品质量和价格策略- HM公司注重产品质量和可持续性，采用合理的价格策略。
- 公司通过供应链管理和成本控制，提供具有竞争力的价格。
4. HM公司的市场竞争：4.1 主要竞争对手分析- HM公司的主要竞争对手包括ZARA、UNIQLO等快时尚品牌。
- 这些品牌在市场定位、产品设计和价格策略上与HM公司存在竞争。
4.2 竞争优势和挑战- HM公司通过多样化的产品组合、灵活的供应链和持续改进的设计能力保持竞争优势。
- 公司在扩大市场份额和应对快速变化的消费者需求等方面面临一些挑战。
5. HM公司的陈诉管理：5.1 陈诉管理策略和实践- HM公司积极采取陈诉管理策略，关注公司形象和声誉的塑造。
HM针织品牌分析
HM针织品牌分析论文题目: HM针织品牌分析授课教师: 课程名称: 系部名称专业班级:学生姓名学号:2013年1月9日HM针织品牌分析摘要:HM的服装一直是以时尚和便宜著称的，款式非常的简约大方，色彩也是比较的简单不复杂，一直秉着“只有被大多数的人所接受，才是真正的时尚”的理念经营着自己的品牌，不断为自己的品牌注入新的活力，保持新鲜和流动，并不断追求时尚。
一直以来都以时尚而受到广大消费者青睐。
关键词:时尚、价格便宜、大众化、简约大方HM是在瑞典成立的，于1947年由Erling Rersson在瑞典Vesters市创立的。
如今，HM在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。
位于瑞典Vsers 市Stora Gatan大街的老HM是世界上第一家HM专卖店.HM品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”的意思)女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取其第一个字母而合成“HM”。
自2004年起，不断推出与顶尖设计师联名设计系列，一个个便宜又颇具设计师特色的联名设计系列成为HM一年一度的招牌菜。
2008年，HM与大设计师联名的新高潮是川九保龄×HM的圆点衣和不对称剪裁系列，在HM东京店上市时引发了混乱的疯抢，上海HM店里的几件也在10分钟之内卖光。
HM设计师工作的地方叫“白房子”，位于瑞典斯德哥尔摩市中心一栋低调的大楼里，这里几乎囊括了全瑞典成熟的老设计师与崭露头角的设计新锐。
不在伦敦的跳骚市场或巴黎的布料集市挑拣时，HM设计总监玛格丽塔?范?登?博施就会在HM“白房子”里坐阵，统领着HM100多位设计师为“HM饭”们编织着平价时尚梦。
玛格丽塔?范?登?博施所带领的HM设计团队像对待容易腐烂的水果一样对待HM 时装，保持新鲜、流动。
一件HM时装从设计到出现在店面只要20天，全球超过1500家HM店每天都在以如此速度更新(比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌ZARA，但ZARA的销售价格要比HM高30,—50,，店面数量少于HM;GAP的同类衣服周期则需要一个月)。
HM品牌分析 ppt课件
流行
HM品牌分析
公司把流行视为容易腐
衣坏的服食从品，设必计须到时时上保 架持力它求的的将时新存鲜货间，降压因到缩此最公低，司， 最而且短让只新货需源三源个不绝星。 期所转以化，新为速点服子饰度必，在须让业迅消速费界被者 数能够一快数速买二下上架的衣
服，上街展示还属新鲜 的时髦服饰。
品质
HM品牌分析
大楼店正式开幕。
2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。 2010年4月16日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京 后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。
2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正有任何的欧洲零售商， 2009年4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单
手可热时，你不能停下来让热 大悦城店。
2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。
能度够变冷如。此”迅速和成功地在国 2009年7月15日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。 外扩张。” 2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货
美国的欧洲零售业市场分析 杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、
杭州利星名品和杭州华润万象城店。
皮目尔前森已日前超在过接70受家《！商！业周刊》 南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。 师访威问时尔斯，(回K答ei是th：W“il当ls)你评正论炙： 2008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家
HM品牌分析
进驻中国
H&M进驻中国大陆
HM品牌分析 2007~2008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布
局。
H&M品牌分析
的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。
• 警惕：公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不
因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、仔细、 小心。 的环境下工作，并受到公正的待遇和尊重；合作的供应商 必须遵守当地法律，并达到在道德丶 法律丶卫生丶安全 以及环保标准等方面的严格要求；会对工厂进行评估，以 确保其合规格；不容许使用童工丶囚犯或强迫劳动力，也 不容许采取体罚或其他形式的强制措施；工作时间丶工资 和福利必须合法。
H&M成功的因素
• 商品筹备时间：从2~3周到6个月不等，主要由商品的
属性决定。正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保 持平衡。
H&M成功的因素
• H&M 作为fast fashion品牌巨头之一，是把服装从 耐用消费品变革为快速消费品的革新者。在模式 上面更加倾向于兼顾出货时间和产品成本。虽然 速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势在这 一行占据不可动摇的一席之地。 H&M 是欧洲屌 丝青年首选，最近的设计偏好街头，如大印花， 大字母，大迷彩，牛仔....等。其中当属运动衣销 量比较出彩，H&M的运动衣做的很专业，分类也 很细，价格比阿迪耐克便宜很多，H&M运动衣在 2013年的补货率达到了36%，最后打折出售的只 占10.4%（ZARA存货周转率那么高也还有15%需 要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一 大亮点。
H&M公司结构
• 海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩，公司 重要的职能部门如设计采购部、金融部、 财务部、发展部、展示设计部、广告部、 公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部 都设在总部。同时，公司在全球设有15个 办事处，22个生产办公室负责与大约700个 供应商进行沟通，在这22个生产办公室中， 9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1 个在非洲。
HM 营销分析报告(两篇)
引言概述：本文是关于HM营销分析的第二份报告。
HM是一家享誉全球的时尚品牌，在过去几年里取得了令人瞩目的发展。
本文将通过对HM 的市场定位、产品策略、品牌推广、渠道拓展以及数字化驱动等五个方面的分析，以揭示HM成功的因素，并提出有针对性的建议。
正文内容：1.市场定位1.1.目标消费者群体：HM的目标消费者群体主要是时尚追求者和年轻人，他们对时尚有较高的敏感度，并对品味和品牌有一定的追求。
1.2.定位策略：HM通过提供时尚且经济实惠的产品定位自己在市场中，使消费者可以在低价位的同时享受到时尚的乐趣，这为其赢得了年轻人的青睐。
2.产品策略2.1.款式多样性：HM通过推出多样化的款式和风格，满足不同消费者的需求。
他们将时尚趋势与基本款式相结合，以确保产品的多样性和吸引力。
2.2.快时尚模式：HM采用快时尚模式，以快速反应市场需求，并迅速推出新款式。
这种模式促使消费者不断回购，保持品牌的新鲜感。
3.品牌推广3.1.社交媒体营销：HM在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过与博主和意见领袖的合作，提高了品牌的曝光度，并与年轻消费者建立了紧密的联系。
3.2.活动营销：HM经常与时尚界的大咖合作举办活动，吸引了媒体和消费者的注意，提高了品牌的知名度和认可度。
4.渠道拓展4.1.线上渠道：HM积极发展线上渠道，提供在线购物，并提供方便的配送和退换货服务，满足了消费者的购物需求。
4.2.实体店铺：尽管线上销售占比不断增加，HM仍然重视实体店铺的渠道拓展。
他们将实体店铺打造成时尚概念店，为消费者提供独特的购物体验。
5.数字化驱动5.1.数据分析：HM利用大数据分析工具对市场趋势、消费者喜好等进行分析，以制定精准的营销策略和产品策略。
5.2.移动应用：HM推出了移动应用，使消费者可以随时随地浏览产品、下单购物，提高了用户体验和购物便利性。
总结：HM以其准确的市场定位、多元化的产品策略、创新的品牌推广、全渠道的拓展和数字化驱动等因素取得了成功。
hm案例分析
外部环境 内部环境
• 陈列摆设
• 部分空间布局
• 供休息的座椅
分区
• F1出口左侧有一个自动取款机，便于顾客即时取款消费 • F2正门对面有一个舒适的休息厅，左侧有洁净的洗手间 • F1主要经营时尚女装、配饰品、鞋子、包包等产品 • F2主要经营男装、童装、极少数的女装 • F1与F2之间设有电梯进行连接
• H&M品牌在全球设有15个办事处，22个生产办 公室，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国 家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
地理位置
• 和乐城购物中心位于长沙最繁 华的五一商圈，和乐城共有七 层，总建筑面积约达80,000平 方米，和乐城交通便利，商场 附近共有六个主要公交站点。 地铁二号线有一个出口直接通 向和乐城。此外，和乐城还拥 有超过300个停车位。
• 建议：H&M服装陈列要结合店铺的装修风格、服装的款式、消 费者的简洁的设计 明亮的光线 ......
总结
• H&M抵触长沙市中心五一广场附近的乐和城商场，其主 要的消费对象以18~30的时尚青年为主；产品定位“坚持 以高质量、高品位、低价位来满足大众消费”；设计风格 都市、休闲、新潮，“追求优质的生活品味，享受原汁原 味的休闲时尚”；体现年轻人的激情与活力，崇尚自然的 独特心理。
季节服装分区明显，便于顾客寻找。服 装采取叠装陈列，把商品折叠后的陈列， 提高了卖场商品的存储。同事，叠装陈 列展示出商品系列的色彩组合，丰富了 卖场的展示陈列形式。其次是一种最常 见的陈列方式，适用于各种款式的服装 挂列陈列。
黄金陈列高度： 男，85-140CM；女，75-130CM.
消费人群
• H&M店铺选址为和乐城的一、 二层，于和乐城入口处，面积 约1,600平方米，提供女装、男 装、配饰、内衣、运动装、牛 仔等诸多产品。店中宽敞的空 间，为顾客营造一种愉悦的购 物环境。
对HM公司的战略分析
連鎖經營原理2012 年 3 月目录目录 (1)前言 (2)一、H&M公司的简介 (2)二、H&M的战略分析 (4)（一）公司战略 (4)1. 经营者的目标 (4)2. 企业愿景 (4)3. 业种业态 (4)4. 企业定位 (5)5. 经营者的价值观和企业文化 (5)6. 经营者的企业使命 (6)（二）经营战略 (6)1. 公司发展战略 (6)2. 公司竞争战略 (8)3. 公司品牌战略 (8)（三）公司职能战略 (9)1. 人才战略 (9)2. 营销战略 (9)三、结束语 (10)四、参考资料 (10)前言研究旨在全面分析H&M的全球发展战略以及在中国的快速而又成功的经营模式。
H&M在中国的成功是一个奇迹般的故事，人们不禁要问：这背后究竟有什么经营的奥秘？作为一家连锁企业，H&M是如何从一家欧洲最大的服饰零售商成功的将触角伸向世界的各个角落？抱着对这些问题的好奇我们以谨慎而又新鲜的视角开始了此次研究。
一、H&M公司的简介海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB，简称H&M）于1947年由Erling Persson 在瑞典Vsters市创立。
如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过五万人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
位于瑞典市Stora Gatan 大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯专卖店。
H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。
很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。
Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。
HM案例分析
H M案例分析(总9页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除无锡职业技术学院题目H&M案例分析院系管理学院班级营销41482学生姓名王晗晗学号指导老师汪蕾职称二零一六年五月目录一、引言 (1)二、提出问题 (1)三、研究方法 (1)四、内部分析 (2)1.公司介绍 (2)2.价值链 (2)3.供应链 (3)五、外部分析 (3)1.西班牙市场的P E S T分析 (3)2.波特五力分析 (4)3.女装行业分析 (4)4.消费者分析 (4)5.行业趋势分析 (4)六、S W O T分析 (5)七、建议 (6)1.战略 (6)2.管理 (6)3.激励员工 (6)八、参考文献 (8)一、引言HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林·派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创立。
当时尔林·派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店。
当时只称为“女士的”（ Hennes），只销售女士服装。
1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯·维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。
打开80%欧洲人的衣橱，你一定会找到H&M的Logo；走在巴黎或纽约最繁华的商业街，你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。
不用怀疑你的眼睛，H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店，在2006年，H&M的销售总额达800亿瑞典克朗，是真正的超级服装巨擎。
H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手。
2005年，H&M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的Karl Lagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。
HM品牌营销策划方案
HM品牌营销策划方案一、市场分析HM品牌是瑞典知名时尚品牌，成立于1947年，在全球范围内拥有庞大的市场份额。
目前，HM品牌在全球拥有超过4000家门店，遍布了60个国家和地区。
HM的目标客户主要是时尚意识强烈、对时尚品牌有一定认识的年轻人。
1.市场趋势：随着互联网和社交媒体的兴起，消费者获取时尚信息的方式发生了巨大变化。
消费者更加喜欢在线购物，通过社交媒体分享和获取时尚信息。
此外，快时尚品牌也开始受到消费者的质疑，因为其生产方式可能对环境和劳工权益造成负面影响。
2.竞争分析：HM品牌的主要竞争对手包括Zara、Uniqlo等知名快时尚品牌。
这些品牌在全球范围内都有庞大的市场份额，与HM品牌存在激烈的竞争关系。
此外，传统品牌和奢侈品牌也正在开始涉足快时尚领域，增加了市场竞争的压力。
3.消费者需求：随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者对时尚和个性化的需求越来越高。
他们希望能够通过时尚的服装来展现自己的个性和风格。
此外，消费者也越来越注重品牌的可持续性和社会责任，对环保、劳工权益等问题产生担忧。
二、市场定位基于对市场分析的综合考虑，我们将HM品牌定位为“年轻、时尚、可持续”的品牌。
我们将通过以下策略来实现市场定位：1.时尚与个性化：HM品牌将致力于提供丰富多样、时尚而个性化的产品。
我们将定期推出新款式和设计，以满足消费者对时尚的需求。
此外，我们将推出可定制化的产品，让消费者能够根据自己的喜好定制服装。
2.品牌可持续性：HM品牌将加强对环境和社会责任的关注。
我们将优化供应链，减少对资源的消耗和环境的污染。
此外，我们将积极参与公益活动，关注劳工权益等社会问题，以提升品牌形象。
3.线上线下结合：HM品牌将通过线上线下结合的方式提供服务。
我们将建立完善的线上购物平台，提供全面的商品信息和便捷的购物体验。
同时，我们也将继续在全球范围内开设门店，为消费者提供实体店面的购物体验。
三、营销策略1.品牌推广(1)线上宣传：通过建立健全的官方网站和社交媒体平台，提供品牌故事、时尚资讯和新品发布等内容。
H&M
H&M091510110 沈琦前言——H&M简介H&M是Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。
目前，H&M的发展惊人，拥有超过1,400 家专卖店，足迹遍布 28 个国家。
德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。
HM现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。
不寻常的是，H&M 没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
对中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。
在迅速占领欧洲和北美市场之后，2007年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲。
这片东方潜力之地将成为H&M逐鹿的地方了。
H&M，一个将时尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌；一个每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌；一个在中国众多服装企业中，已经被看成是教科书一般的榜样品牌。
一、品牌背景分析1、品牌定位："平价的时尚"以时尚、潮流、平价并结合顶级服装大师设计为主要品牌特点并且提供舒适自在购物体验的国际化时尚快餐品牌。
平价是H&M一贯选择的路。
公司成立于1947年，创办人是现任董事长皮尔森的父亲。
当时H&M主打平价特色，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此H&M在市场上一下子便开出大红盘。
在"价格"认识方面，H&M的想法却有所不同，他们认为再好的产品，如果不卖出去也只是占用库房、压滞资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不如赶紧产生现金，促成二次生产。
在H&M店里，由于产品价格低廉，更多的消费者只要看上一款衣服就会毫不犹豫的买下，每件服装的消费价格不高，但多次消费后累积下来平均每位顾客在逛完该店后却能消费在两三百元以上，而心里还会感觉很实惠。
最新HM调研报告(两篇)2024
引言概述正文内容1.市场调研综述1.1HM公司的发展历程1.2全球快时尚市场概况1.3HM在全球市场的地位和竞争对手2.HM的战略分析2.1产品定位策略2.2渠道和分销策略2.3全球化战略2.4品牌推广策略2.5可持续发展战略3.HM的市场表现与竞争优势3.1销售和利润分析3.2品牌知名度和声誉3.3市场份额和增长率3.4创新能力和产品多样性3.5消费者忠诚度和购买行为分析4.消费者洞察和市场趋势4.1消费者调研结果4.2消费者购买决策因素4.3快时尚市场趋势分析4.4可持续时尚的兴起4.5电子商务和社交媒体的影响5.HM的未来发展展望5.1市场增长机会分析5.2品牌扩张和国际化战略5.3创新和可持续发展的重要性5.4增强消费者体验和互动5.5未来竞争挑战及风险管理总结引言:最新的HM（H&M）调研报告是对这家瑞典时尚品牌在全球市场的现状进行深入分析和研究。
H&M是全球最大的时尚零售公司之一，以快时尚的经营模式而闻名。
该调研报告将重点关注H&M的品牌策略、市场地位以及其未来的发展动向。
通过对H&M在全球范围内的市场渗透情况、销售数据和竞争对手分析，为投资者、分析师以及对该品牌感兴趣的人提供有价值的信息。
概述:随着经济全球化的不断推进，时尚行业正呈现出快速发展的趋势。
H&M作为一家具有创新意识和激情的公司，已经在全球范围内建立了强大的品牌知名度和市场份额。
该调研报告将着重研究H&M 的市场地位、品牌战略以及全球竞争力，并探讨该公司在未来可能面临的挑战和机遇。
正文内容:1.品牌策略1.1品牌定位H&M通过提供高品质、时尚的服装和配饰，将其品牌定位为大众时尚的代表。
该公司的产品广泛覆盖了各个年龄段和不同消费群体的需求，定位于提供时尚与价值兼具的选项。
1.2产品多样性H&M以其多样化的产品线而闻名，包括女装、男装、童装、家居产品等。
它通过持续不断的创新和与设计师的合作，为消费者提供新鲜、时尚、多元化的选择。
HM特许经营管理案例分析
一、引言H&M公司，全称Hennes&Mamitz,是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。
目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
2007年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲。
HM作为服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，与HM先进的特许门店经营管理密不可分。
本文旨在对HM特许门店经营管理进行分析,为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
二、H&M基本简介及发展历史(一）基础信息(二）HM市场：德国是他的最大市场,其次是瑞典和英国。
目前，H＆M的发展惊人,在三大洲的28个国家拥有专卖店。
（三）店铺数量：H＆M在全球增设了235家店铺，使其店铺总量增为2297家，在中国共有88家门店,2011年在门店新增数量达到24家.来自瑞典商业银行的数据显示，H＆M中国区门店数量3年内将会增长三倍，中国将是H&M在2012年开设全新门店最多的市场。
(三）公司员工:全球24个国家销售服装与化妆品雇员总数超过50，000人. （四）关于工厂：不寻常的是，H＆M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
（五)发展概况:H&M总部位于斯德哥尔摩。
位于瑞典Västerås市Stora Gatan 大街的老H＆M店是世界上第一家H＆M专卖店。
H＆M品牌名是由“Hennes" (瑞典语中“她"的意思）女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M"。
公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部.同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中,9 个在欧洲，,11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。
hm市场调研报告
hm市场调研报告
《HM市场调研报告》
市场调研是公司制定战略和决策的重要参考依据。
本次市场调研报告以快时尚品牌HM为研究对象，采用问卷调查和实地访谈相结合的方式，对HM的品牌认知、产品满意度、竞争对手和潜在市场等进行了深入分析。
首先，问卷调查结果显示大部分消费者对HM品牌有较高的认知度，并且对其产品线的多样性和时尚度非常满意。
在产品满意度方面，消费者普遍认为HM的产品质量和设计水平较高，价格也相对合理。
此外，实地访谈中不少消费者表示，他们会选择购买HM的产品是因为这是一个环保、可持续发展的品牌，对社会责任感和环保理念的重视也让他们更愿意支持这个品牌。
其次，在竞争对手方面，调研发现Zara、Forever 21等快时尚品牌是HM的主要竞争对手，它们在产品设计、价格定位和营销策略上都与HM有一定的竞争优势。
因此，HM需要加大对竞争对手的研究和分析，并及时调整自己的战略，以保持自身的市场地位。
最后，关于潜在市场的调研显示，HM在亚洲市场的发展潜力较大，尤其是中国市场。
中国消费者对快时尚品牌的需求逐渐增加，而HM在中国市场的品牌知名度和形象仍有待提高。
因此，HM需要对中国市场进行更深入的分析，加大品牌推广和营销力度，以抢占更大的市场份额。
综上所述，《HM市场调研报告》得出了以下几点结论：HM 在产品设计、品牌形象和社会责任方面有一定的竞争优势，但也存在一些挑战和改进空间。
在未来的发展中，HM需要继续加大对竞争对手和潜在市场的研究和分析，优化产品和服务，以及拓展更多的营销渠道，以保持自身的市场地位并开拓新的增长空间。
最新HM调研报告
HM调研报告H&M服装调研报告目录一·调研结果1·品牌介绍1-1品牌历史1-2品牌档案1-3设计团队1-4品牌效益1-5品牌识别1-6国内分店2·产品定位及目标消费群3·2022年产品调研3-1 产品明细表3-2 产品结构分析图3-3 面料明细表3-4面料结构分析图3-5款式图汇总3-6 色彩结构分析图3-7本季产品风格概述3-8 典范品牌3-9 竞争对手4·2022年9~12月份销售调查5·形象及效劳调查5-1 品牌的定位5-2 形象与定位的一致5-3商品成列5-4 效劳二·综合论述1·从营销组合的角度分析2·结论和建议三·结束语H&M还销售自有品牌的化装品、配饰和鞋类产品。
专卖店每天都有时尚新品亮相。
在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、荷兰、德国及奥地利，H&M还通过网络与邮购方式销售时装。
H&M本身不设厂房，产品均采购自约800家主要位于亚洲及欧洲的独立供给商。
H&M在全球大约有20家生产办事处，主要分布于欧洲与亚洲。
H&M约有73,000名员工。
H&M旗下有女装、男装、青少年装以及童装，包括服装、配饰、内衣、运动装、牛仔等诸多产品。
自2022年起，不断推出与顶级大设计师联名系列，一个个廉价又颇具设计师特色的联名设计系列成为H&M每年一度的招牌菜。
2022年，H&M与大设计师联名的新高潮是川久保玲×H&M的圆点衣和不对称剪裁系列，在H&M东京店上市时引发了混乱的疯抢，上海H&M店里的几件也在10分钟之内卖光。
斯黛拉•麦卡特尼曾经说，之所以选择与H&M 合作，是为了满足那些喜欢她的时装却买不起的人们。
H&M那么回应：“我们受到知名设计师青睐的秘诀，是H&M的顾客群更广泛。
〞08年11月，H&M又宣布了2022年的合作对象是英国著名设计师马修•威廉姆森(Matthew Williamson)。
hm调查报告
引言概述:正文内容:1.市场趋势a.快时尚市场的增长趋势：解释快时尚市场的背景和增长趋势，以及HM是否能够适应这个市场。
b.消费者购物习惯的变化：分析消费者对时尚品牌的需求和购物渠道的变化对HM的影响。
c.可持续发展的重要性：探讨可持续发展对HM如何实施可持续性战略和与竞争对手的区别。
2.品牌形象a.HM的品牌价值：分析HM的品牌定位和品牌价值观，并与竞争对手进行比较。
b.品牌传播策略：研究HM在品牌传播方面的策略，包括广告、社交媒体和公共关系活动。
c.消费者对品牌认知的影响：评估消费者对HM品牌的认知水平和品牌形象对销售和业绩的影响。
3.产品质量a.产品设计和生产过程：分析HM的产品设计和生产过程，特别关注质量控制方面的问题。
b.材料选择和供应链管理：评估HM材料选择和供应链管理对产品质量的影响，并提出相关建议。
c.消费者反馈和投诉处理：研究HM如何收集消费者反馈和处理投诉以改进产品质量。
4.顾客满意度a.提供与服务体验：分析HM提供给顾客的服务体验，包括网店销售服务和实体店购物环境。
b.售后服务和客户关系管理：评估HM的售后服务和客户关系管理，包括客户投诉处理和退换货政策。
c.顾客满意度调查结果：通过对顾客满意度调查结果的分析，评估HM在顾客满意度方面的表现。
5.竞争对手分析a.快时尚品牌竞争格局：概述快时尚市场竞争格局，并分析主要竞争对手的品牌定位和市场份额。
b.竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手在产品质量、品牌形象和顾客满意度方面的优势和劣势。
c.竞争对策：提出HM在竞争对手方面的应对策略，包括品牌营销、产品差异化和服务创新。
总结:1.HM面临着快时尚市场的增长机遇，但也需要适应消费者购物习惯的变化。
2.HM的品牌形象强大，但仍需关注消费者对品牌的认知和形象塑造。
3.HM需要加强产品质量控制，特别是在材料选择和供应链管理方面。
4.HM的顾客满意度需要提升，包括提供更好的服务体验和改进售后服务。
ZARA和H&M品牌分析及对比附加资料
ZARA:ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的有意设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion
H&M:1997年h&m发布承诺，所有商品全部标注生产地。
H&m的商业理念是“以最优的价格，提供时尚与品质”。
心里人群定位：Zara和H&M在价格上都采取了低价的战略zara的目标消费群是收入较高并有着高学历的年轻人，主要有15岁到60岁的顾客群，但他们的心理年龄只有25-35岁的顾客群。
但是，因两家公司采取了不同的供应链策略，所以虽同为低价，却仍然存在着明显的差异,因为zara和HM的顾客群有叠加zara
的消费群也包涵了HM.
价格带：H&m的价格显然没有zara贵，但是它的价格也同zara一样不同款式的价格也在一定价格带内。
对比：在折扣方面采取少折扣，zara的打折商品数量平均约占它所有商品的18%左右，约只有竞争者的一半水平。
以H＆M经营状况最好的2001年为例ZARA平均打折商品占7％，H&M则为13％。
Zara的折扣一般是8.5折。
市场分析：单从知名度上来看，Zara远不如
其主要竞争对手H＆M （Hennes & Mauritz）和，但从经营业绩上来讲，Zara 却明显占据着上风。
Zara有网上零售商，没有代理商。
目前，在武汉分别在江汉路、汉街、菱角湖都有专卖销售点。
H&M在武汉菱角湖、汉街有专卖销售点。
HM品牌分析
黑龙江外国语学院2015-2016-2（学期）专业：＿国际经济与贸易＿＿班级：国贸二班学生姓名：崔月明课程名称：＿＿国际市场营销＿＿＿任课教师：＿＿Lucy＿＿＿＿＿2016 年 5 月21 日H&M品牌调查———快捷服装的成功崔月明摘要随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。
瑞典的H&M 公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一。
本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了H&M迅速发展的原因，及其成功的营销策略。
关键词：H&M 销售策略营销策略目录1.调查背景 (3)2.H&M销售数据分析 (4)3.H&M经营模式分析 (5)4.结论 (9)5.参考文献 (10)1.品牌介绍1947年创建于瑞典的Hennes&Mauritz公司(简称H&M)是全球第二大时装零售商也是欧洲销售额最高的服装零售商该公司的成功秘诀是“以最优的价格为顾客提供时尚及品质”本文将对其如何巧妙地进行供应链管理创新成功实现“时尚、平价、质量”三合一进行分析希望能为本土企业提供一点借鉴。
2.H&M销售数据分析1974年家族第三代史蒂芬.皮尔森“掌门”后H&M开始极力扩张新增产品线化妆品、青少年装、婴儿装的推出不断丰富了货架而专卖店也跨出了北欧进军英国、德国等欧洲大陆国家数量稳步提升。
2000年H&M已经发展成为欧洲最大的服装零售商在14个国家拥有840多家商店并在纽约开了首家旗舰店。
2006年H&M专卖店增长到1345家分布欧美亚14个国家销售总额增长到800亿美元净资产收益率高达40.2%。
H&M在销售渠道的拓展上也一直进行着创新。
尽管目前其销售渠道仍以直营店为主但1980年H&M收购了Rowells公司开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售1998年H&M在瑞典开设了网上商店随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。
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瑞典H&M公司（Hennes & Mauritz AB）是欧洲最大的 服饰零售商。H&M是一间来 自瑞典的时装公司，在世界 多个国家，包括欧洲及美国 设有分店，以中等价钱，物 美价实为名，深受青年人喜 欢。H&M于1947年在瑞典 Vsters市创立。如今，H&M 在全世界2000多个专卖店销 售服装、配饰与化妆品，雇 员总数超过五万人。 H&M的商业理念是“以最优 价格，提供时尚与品质”。
打开80%欧洲人的衣橱，你一定会 找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约 最繁华的商业街，你也一定可以 看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人 群。不用怀疑你的眼睛，H&M在三 大洲的28个国家拥有专卖店，在 2011年，H&M的销售总额达 800亿 瑞典克朗（人民币(CNY)=1.0509瑞典克朗(SEK) 人民 币 ），是真正的超级服装巨擎。
土耳其等。 H&M没有一家属于自己的
为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成 衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的 价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球 21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的 产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。
H&M之所以能横扫街头， 得力于公司兼顾流行、 品质及价格的三合一哲 学，以及积极扩张的政 策
美国的欧洲零售业市场分析 皮尔森日前在接受《商业周刊》 目前已超过70家！！ 师威尔斯 (Keith Wills) 评论： 访问时 ，回答是：“当你正炙 “没有任何的欧洲零售商， 手可热时，你不能停下来让热 能够如此迅速和成功地在国 度变冷。” 外扩张。”
流行
公司把流行视为容易腐 坏的食品，必须时时保 衣服从设计到上 持它的新鲜，因此公司 架的时间压缩， 力求将存货降到最低， 而且让新货源源不绝。 最短只需三个星 所以新点子必须迅速被 期，速度在业界 转化为服饰，让消费者 能够快速买下上架的衣 数一数二 服，上街展示还属新鲜 的时髦服饰。
质
H&M成功的秘诀除了其先进的 营销策略和准确的市场定位， 更离不开其与顶级设计师们的 强强联手。
The question is what make H&M so successful
经营策略！！！
The orientation
市场型跨国公司
H&M服装公司今日在全世界 36个 工厂，它与在亚洲欧洲的超 市场上拓展业务，开设了大约有 过700家独立供应商保持合 作。 H&M买最便宜的布料， 2000多家店铺。如果按照店铺数 所有代工加工点都选在劳动 量计算，在服装和时装界无疑已 力最便宜的地区，比如中国、 属全世界最大的集团公司。
与H&M合作过的大牌
The details
橱窗摆设所传达的 讯息、衣服上标示 的资讯、更衣间的 设计等。为了让顾 客很容易寻找到店 面，公司在计划开 设新分店的地点时， 也一定不计代价寻 找最佳的地点。
进驻中国
H&M进驻中国大陆 2007~2008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布 局。 上海已经开有14家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、 96广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城 店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店 杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、 杭州利星名品和杭州华润万象城店。 南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。 2008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家 分店。 2009年4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单 大悦城店。 2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。 2009年7月15日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。 2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货 大楼店正式开幕。 2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。 2010年4月16日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京 后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。 2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正式开幕， 这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。