4s店活动销售方案模板

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某汽车4S店促销方案及总结

某汽车4S店促销方案及总结一、促销方案：1.优惠价格：针对其中一款或多款汽车进行价格折扣，吸引消费者购买。

2.附加赠品：购车时赠送汽车配件、精美礼品或保养套餐，提升购车价值感。

3.分期付款：提供灵活的分期付款方式，减轻消费者购车压力。

4.0首付购车：提供购车免首付的机会，吸引没有足够购车首付款的消费者。

5.以旧换新：为消费者提供旧车置换的机会，享受更高的置换折扣，同时推动新车销售。

6.试乘试驾：提供试乘试驾服务，让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策。

7.主题活动：如车展、车展览、产品发布会等，吸引更多消费者到店了解和购买汽车。

8.联合促销：与其他相关行业合作举办联合促销活动，例如与旅行社合作推出购车即可获得旅行套餐等。

9.定制车型：提供定制车型的服务，根据消费者的需求定制特殊配置，吸引更多有特殊需求的消费者。

10.社交媒体营销：通过社交媒体平台，开展线上促销活动，吸引年轻消费者的关注和参与。

二、促销方案总结：汽车4S店的促销方案通过价格优惠、附加赠品、分期付款、以旧换新、试乘试驾、主题活动、联合促销、定制车型、社交媒体营销等多种手段，旨在吸引消费者到店购车。

这些促销方案的目标是提升购车价值感、减轻购车压力、推动新车销售，并且吸引更多有特殊需求的消费者。

其中，优惠价格是促销方案中最基本的手段之一、通过降低汽车的价格，使消费者在购车时获得实实在在的优惠，从而激发购车欲望。

此外，附加赠品的赠送也能让消费者觉得购车价值更高，提升购车的满足感。

分期付款和0首付购车则是为了减轻消费者购车压力，使更多没有足够首付款的消费者有购车的机会。

以旧换新是提供给消费者将旧车置换为新车的机会，通过给予高额的置换折扣，鼓励消费者购买新车，推动新车销售。

试乘试驾则通过让消费者亲身体验汽车性能与舒适度，加强购车决策，并增加品牌认知度。

主题活动可以吸引更多消费者到店了解和购买汽车，例如车展、车展览、产品发布会等。

联合促销则是与其他相关行业合作举办活动，通过合作推出购车即可获得其他奖品或服务的方式，增加购车的诱惑力。

汽车4s店促销活动方案8篇

汽车4s店促销活动方案8篇Promotion plan of automobile 4S store汇报人：JinTai College汽车4s店促销活动方案8篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。

本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：汽车4S店促销活动方案2、篇章2：汽车4s店促销活动方案3、篇章3：汽车4s店促销活动方案4、篇章4：汽车4s店促销活动方案5、篇章5：汽车4s店促销活动方案6、篇章6：汽车4S店促销活动方案7、篇章7：汽车4S店情人节活动方案8、篇章8：2021年汽车4S店春节活动方案汽车4S店春节营销方案模板篇章1:汽车4S店促销活动方案活动背景风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。

让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。

所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。

所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。

4s店活动方案怎么做

4s店活动方案怎么做4s店活动方案1一、活动主题：比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!二、活动时间：20XX年4月29日——5月7日三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。

四、活动政策：1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价6580020XX年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。

如何做好4s店的促销?20XX汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网提前为您做个汇总。

4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。

据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。

并且有现车可提!4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。

一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。

例如：购买__系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。

除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。

汽车4S店周年庆典活动策划方案(含五篇)

汽车4S店周年庆典活动策划方案（含五篇）第一篇：汽车4S店周年庆典活动策划方案公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍模板策划项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板教育教学教育培训教学课件主题教育班会育人教学计划班会课件教学研究模板家长会思想教育小学教学中学教学大学教学幼儿教学汽车 4S 店周年庆典活动策划方案 2021- -0 2021 版内部资料注意保管1.活动背景中山 XX 自登陆中山市场，一路走来，已经十个年头。

“十”，对中国人来说，具有着特殊的意义，它代表着圆满、成功，也代表着新一阶段的开始！因此，中山 XX 将藉此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。

2.活动目的1、通过一系列的汽车免费检测活动，中山 XX 为老车主保驾护航，真情回馈，凸现人文关怀。

2、通过一系列的新车销售优惠活动，真真实实为新车主谋实惠，让中山 XX 的品牌更加深入消费者心中。

3、通过店庆活动的开展，提高老车主的满意度，提升展厅客流量，切实促进车行的新车销售，提高新车销售额。

3.活动主题辉煌十载，感恩中山！中山 XX 开业十周年志庆4.活动时间20XX 年 5 月 10 日至 20XX 年 5 月 16 日5.活动内容1、针对老车主，推出“XX 十年，感恩回报”活动 1) 老车主于 20XX 年 5 月1 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，成功介绍一名准车主购买 XX 别克汽车，即可获赠别克车模一个、别克汽车保养两次。

2) 老车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，汽车进厂即可免费享受四轮定位一次。

3) 老车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，汽车进厂即可享受维修工时八折优惠。

4S店销售部销售提成方案(示范模板)

销售部提成方案一.销售任务：（别克）全年目标销售任务540台，分配到每月销售任务：2.全年目标毛利270万，分配到每月毛利任务：5000*每月任务台数（包含：精品.上牌.保险.GMAC）3.全年销售任务由全体销售顾问来承担，销售经理根据各销售人员的实际情况来分配个人月度销售任务。

4.其他任务的考核标准：精品：按3000元/台（购买）保险：车辆任务*80%上牌：车辆任务*80%按揭任务：车辆任务*30%毛利：车辆任务*5000元/台=毛利任务*以此标准来分配部门和个人任务。

二.提成方案：*标准提成：车辆提成：凯越：标准提成100元/台英朗GT/XT:全系标准提成100/台君威.君越.全系标准提成200/台商务车.全系标准提成300/台林荫大道.昂科雷.全系标准提成500/台精品提成：精品销售价*8%-提成，导航和音响：按毛利*15%-提上牌提成：50元/台保险提成：商业险*2%GMAC提成：100元/台，银行按揭60元/台销售顾问：*销售总提成*实际系数=实际销售提成*继续以分配各项任务进行考核，6项权重相加，合计系数为“1“.*各项考核权重如下：车型达标奖：分5个车型任务，分别是，凯越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商务车.（林荫大道.昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予100元奖励，不达标的按各车型的标准提成*70%给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型达标计算达标奖100元。

季度销售冠军500元年度销售冠军1000元*系数提成方案：（销售顾问）1.销售顾问总提成*合计系数=实际提成2.车辆系数+精品系数+GMAC系数+保险系数+上牌系数+毛利系数=合计系数3.系数达标：合计系数为“1”即为达标，系数再加0.1，为合计系数1.14.系数不达标：完成系数不到“1”即不达标，完成系数在0.5或0.5以上的按实际系数执行完成系数低于0.5，取消所有提成。

GMAC专员：标准提成：GMAC按揭100元/台，银行按揭：60元/台3.销售支持：按每月销售部车辆总提成的10%给予提成4.销售主管/集团销售1）按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。

活动策划方案怎么写以及模板

格式与样例一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

汽车4s店售后工作计划模板（2篇）

汽车4s店售后工作计划模板一、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性，每接待一个客户都需要策略。

3、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4、完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5、强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

二、销售部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。

4s店双十二活动方案简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编订：XXXXXXXX20XX年XX月XX日4s店双十二活动方案简易版4s店双十二活动方案简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。

文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。

4s店双十二活动方案城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。

xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。

本篇文章来自资料管理下载。

宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。

借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。

一、市场环境分析(一)宏观营销环境1.人口环境对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。

仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境xx市章贡区人均GDP为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。

加之近年来xx 在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。

汽车4s店营销活动策划方案

汽车4s店营销活动策划方案
一、活动目的
通过举办营销活动，增加新客户的到店意愿，提升汽车4S店品牌知名度，增加销售量，留住老客户，提高客户满意度。

二、活动时间
本次活动计划于每周末举行，持续一个月。

三、活动内容
1. 优惠促销：针对特定车型或者配件，提供优惠购车或者赠送礼品的活动。

2. 试驾体验：为客户提供免费试驾体验，让客户更加了解车辆性能和舒适度。

3. 客户互动：举办车主交流会或者客户分享活动，让客户互相交流体验和感受。

4. 售后服务：推出保养套餐、延保服务等售后活动，提高客户满意度和忠诚度。

5. 礼品赠送：针对购车客户或者来店试驾客户，提供小礼品或者优惠券，增加客户对店铺的好感度。

四、宣传推广
1. 社交媒体广告：在微信、微博、抖音等平台进行广告推广，吸引更多潜在客户。

2. 门店布置：在门店内外悬挂宣传横幅，张贴海报，吸引过往行人的注意。

3. 线上活动：举办线上抽奖、有奖互动等活动，增加关注度和参与度。

4. 短信推送：向已有客户发送短信推送，告知活动内容和时间，提醒其到店参与。

五、活动效果评估
通过客流量、销售额、客户反馈等指标进行评估，总结活动成效，为下次活动提供参考。

4s店营销活动方案(共13篇)

4s店营销活动方案（共13篇）蓝色关爱平安保障保险公司：中国平安团购时间：2014年3月11日至3月16日活动对象：上年出险1次或0次出险的车主,同时投保车损、三责险的车主活动内容：除去应享受的最低折扣7折后，商业险再省15%（300-800元）。

活动期间再赠商业险5%（100-400元）本店维修保养费。

活动期间每车均免费赠送全国指定专修厂特约、免费道路救援服务卡。

店内当月活动同时享受。

提前预约活动时间内出单的有精美礼品赠送。

（数量有限赠完为止）注：上年自己投平安新渠道（电话车险）的不可参加此团购活动。

克拉玛依营销方案活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！一.活动主题:春季有约，让您用车无忧.物有所值。

二.活动目的：1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值2.刺激客户消费欲望，3.提升客户忠诚度及归属感4.提高售后维修市场影响力5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）三.活动时间:4月15日-4月18日四.活动对象：所有JEEP系列五.活动内容：A.更换机油，机油格工时费不打折。

要有超值的活动。

B.尊享全车电脑免费深度检测一次六.活动安排:1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料七.活动实施：1.配件部：负责相关配件的备货2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉.现在克拉玛依的保有量在80台左右。

知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。

其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。

其他附带价值暂时无法评估！售后前台客户经理王建涛2013.4.3汽车用品4S店营销方案了解客户：如何进入4S店？1、4S店选择产品的原则和顾虑汽车用品要想进入4S店，必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑。

4S店展厅团购会活动方案

7.23团购会活动方案活动主题：7.23众泰S厂家直销会成都站畅享夏日七重礼活动时间：2017年7月23日下午14:30-17:00活动地点：某酒店，待定活动人群：众泰SR7/SR9潜在客户活动内容：一、以畅想夏日7重礼、万人抢购会、厂家直销、两小时限时优惠等噱头邀约基盘客户购车；二、活动通过酒店营销促销氛围营造、购车抽奖、送大礼等方式刺激客户下单！邀约：一、活动报名时间为：7月19日-22日，活动采取预先交50元活动意向金，以意向金收取时间作为销售顾问邀约客户的唯一凭证，客户报名后请各店销售经理安排人员做好客户登记；二、活动地点在活动7月22日告知客户，前往方式待定！三、各店销售经理将具体的邀约目标分解到个人，7月19日-22日每天下午18:00点前将当日邀约客户信息发送到市场一、签到（13:00-14:30）。

客户到店后第一件事情是签到。

由销售顾问主动上前迎接客户并引导客户签到。

签到就送滑稽抱枕一个（一组客户送一个，并每人送瓶转水1瓶），并为客户张贴肩贴（三店不同的肩贴，用于区分客户归属）。

签到由财务部李研欣、红牌楼行政冯秀莲负责。

二、签到墙互动(13:00-14:30)。

客户在签到、胸贴完成后，由销售人员引导到签到墙合影（用客户手机拍照），引导客户将照片转发朋友圈并发送指定文字：我在7.23众泰S厂家直销会成都站活动现场，请大家为我点赞砍价，点赞越多，优惠越大。

客户积攒达30人，可额外活动玻璃水一瓶（领奖区由机场路店张珊负责，需确认客户积攒数量并拍照留档）三、销售顾问引导客户入座（13:00-14:30），并引导客户扫描二维码关注z众泰S派官方微信公众号；完成后再引导客户扫描二维码加“7.23众泰S厂家直销会活动群”；四、微信抢红包游戏。

在13:30、13:40、13:50、14:00、14:10、14:20六个时间段，共计发出200元、15个红包。

五、14：30，主持人开场白+领导讲话；六、领导现场公布当日促销政策；七、客户订车，抽取订车奖（提车时领取，安排专人负责登记并备注到订车风云榜，谢承科）；。

汽车4S店促销活动方案

唐山万汇限时特卖会企划案例
—英伦汽车新老客户感恩座谈会关爱在细微处关爱在细微处—
潍坊中悦汽车销售服务有限背景:
1.目前汽车市场正处于淡季,我们必须对如此现状作出激进的市场反应,才能引起客户的注意,吸引客户的眼球,抓住更多的有效的意向客户; 2.经过前期厂家的大力宣传,英伦品牌效应对于老客户而言已经有了很好的正面影响作用,通过一部分老客户的现身说法完全可能拉回一部分新客.
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媒体投放
:爱卡网会员推广汽车主流网站汽车主流网站:
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活动后期维护
后期维护：通过报纸与网络媒体形式进行宣传活动的圆满完成 , 1. 1.通过报纸与网络媒体形式进行宣传活动的圆满完成通过报纸与网络媒体形式进行宣传活动的圆满完成, +软文 +硬广的方式 . 以照片以照片+ 软文+ 硬广的方式. 将活动期间收集到的所有意向客户重点进行后期回访。 2. 2.将活动期间收集到的所有意向客户重点进行后期回访。
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座谈会发放优惠券模板
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活动期间
座谈会日程安排表座谈客户签到表模板
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活动期间
座谈客户签到表模板
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媒体投放
:潍坊晚报 1/4 潍坊主流媒体潍坊主流媒体:
DM: 晨鸿信息半版潍坊最火的潍坊最火的DM: DM:晨鸿信息 :半版山东商报潍坊版山东商报潍坊版:
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媒体投放
:爱卡网会员推广汽车主流网站汽车主流网站:
: 活动人数预估活动人数预估:
通过以上活动对象,可以大概统计出总数为人,预估在活动日到店的大约为该数的1/5.以活动人数为人为参考.
2
活动概述
: 活动主题活动主题:

汽车营销商业策划书模板3篇

汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。

通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述，我们将努力提高品牌知名度，增加销售量，并提升客户满意度。

二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等。

探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。

2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。

找出竞争对手的优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。

3. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。

分析目标市场的需求和购买行为。

三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌价值观、品牌个性等。

确定品牌的核心竞争力和差异化优势。

2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位，与目标市场需求相匹配。

强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。

四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。

提供多样化的产品配置和个性化定制选项。

2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。

灵活运用价格促销手段，如折扣、优惠活动等。

3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等。

优化渠道布局，提高销售效率和客户满意度。

4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、车展、试驾活动等。

利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。

5. 客户关系管理建立客户数据库，加强客户沟通和互动。

提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。

五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。

确保活动的顺利执行和效果评估。

2. 销售目标设定制定明确的销售目标，并分解到各个时间段和销售渠道。

建立销售绩效考核机制，激励销售人员积极达成目标。

3. 预算分配合理安排营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。

监控预算执行情况，确保资源的有效利用。

4s店促销活动策划方案

4s店促销活动策划方案
本次促销活动旨在吸引更多客户光临4s店，为此我们制定了以下方案：
1. 优惠活动
在活动期间，对特定车型进行优惠促销，例如折扣、赠送精美礼品或增值服务等方式，以吸引客户购车。

2. 体验活动
为了让客户更加了解车辆的性能和舒适度，我们将组织试驾活动，让客户亲身体验车辆的驾驶感受，并提供专业的试驾体验指导。

3. 客户互动
通过在店内设立互动游戏或抽奖活动，增加客户在店内的停留时间，增强客户粘性，吸引更多潜在客户的注意。

4. 营销推广
在活动前后开展广告宣传，包括线上社交媒体、线下宣传海报等形式，提高活动的知名度和曝光率。

并通过发送短信或电话邀请现有客户参加活动。

5. 合作联盟
与周边商家或知名品牌进行合作，可以提供联合促销活动，例如搭配优惠或代金券赠送等方式，吸引更多客户前来。

6. 服务体验
为了提升客户对4s店的满意度，我们将提供更加贴心和全程的服务，包括免费洗车、免费检测等，让每一位客户都感受到我们的诚意和用心。

7. 促销活动策划
制定详细的促销计划和执行方案，包括人员分工、营销材料准备、活动流程安排等具体细节，确保活动顺利进行并取得良好效果。

通过以上方案的实施，相信可以吸引更多客户前来参与，达到提升销量和品牌形象的目的。

4s店双十一活动策划方案模板

4s店双十一活动策划方案模板一、活动背景及目的随着双十一购物狂欢节的临近，各大商家纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者目光。

作为汽车销售行业的4S店，我们也要抓住这一契机，策划一场具有吸引力的双十一活动，提高品牌知名度和销量。

本次活动旨在通过线上线下相结合的方式，吸引潜在客户，提升店内人气，增加汽车销量。

二、活动主题双十一购车狂欢节，实惠享不停！三、活动时间11月1日至11月11日四、活动内容1. 线上活动（1）预热期（11月1日至11月5日）利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布活动预告，提前造势。

内容包括活动主题、活动时间、优惠政策等。

（2）活动期（11月6日至11月11日）① 线上秒杀：每天推出一款特价车型，限量秒杀，价格优惠力度大，吸引消费者关注。

② 线上直播：邀请汽车专家、网红等进行直播，讲解车辆性能、对比竞品，为消费者提供购车建议。

③ 线上互动游戏：设计有趣的小游戏，参与者有机会获得优惠券、礼品等。

2. 线下活动（1）店内布置：在4S店内外张贴活动海报、悬挂彩球、布置展台等，营造节日氛围。

（2）试驾活动：邀请客户到店试驾，赠送精美礼品。

（3）购车优惠：活动期间，购车客户可享受以下优惠政策：① 价格优惠：活动车型价格直降，最高优惠金额可达万元。

② 精品礼包：购车即赠送价值数千元的精品礼包。

③ 金融政策：提供多种金融方案，最低首付比例，最长还款期限，降低消费者购车压力。

④ 置换补贴：针对二手车置换客户，提供高额置换补贴。

⑤ 推荐有奖：老客户推荐新客户购车，双方均可获得丰厚礼品。

（4）抽奖活动：活动期间，购车客户可参与抽奖，奖品包括：家电、手机、油卡等。

五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用自有媒体平台（如微信公众号、抖音等）发布活动信息，增加曝光度。

（2）与当地知名自媒体合作，发布活动软文，扩大宣传范围。

（3）投放精准广告，吸引潜在客户。

2. 线下宣传（1）制作活动海报、展架等宣传物料，放置于店内及人流密集区域。

4s店活动策划方案

4s店活动策划方案方案一：4s店活动策划方案一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：2009年9月29日——2009年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者。

商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆，每天限购10辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。

立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。

也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

2023年4s店销售工作计划模板(三篇)

2023年4s店销售工作计划模板（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户____户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

____年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长____户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前____名、进出口前7334强”等____多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

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4s
2019年3月
活动策划书
TEL 188XXX123456
（WORD格式可编辑）
一、关庆典活动基本情况
1、活动主题：
南京长安汽车4S店夏日汽车开心试驾活动
『万里冰“江“备至关“淮”』
2、活动时间：2019年7月
3、活动地点：
梅溪驾校东溪桥驾校
4、活动主要活动内容：
活动现场制作刨冰夏日赠饮
汽车试驾
5、活动主要参与对象：
项目宣传效果最大化
项目品质效果最大化
项目价值效果最大化
项目品牌效果最大化
9、活动基调：
要求活动气势。
要求活动现场热闹。
要求活动内容充满轻松感。
二、活动的表现形式
现场制作冰沙，夏日赠饮的手段来增加人气，吸引广大的潜在客户来参加这次活动，达到积聚人气的目的，通过现场搭建舞台，设置互动节目，来扩大活动的影响力和宣传热度。试驾是本次活动的核心部分，将试驾和赠饮结合起来，会达到预期的活动的举办目的。
舞台背景喷绘
音响
功放
点歌机
话筒
帐篷
帐篷装饰
椅子
桌子
桌子装饰
彩虹门
彩虹机
抽奖箱
刨冰机
七、现场活动物料报价单
见附件
上台合影交换钥匙
100S 4-4
制作冰沙环节
100S 4-4
试驾开始
100S 4-4
参加试驾的朋友讲话
90S 4-4
活动结束音乐
120S 4-4
四、活动宣传方案
1、前期宣传
印制A4 157g的宣传单页，在市区和驾校周围分发，起到提前宣传的效果
2、活动现场宣传
搭建舞台是最直接、最立体的宣传方式，搭建彩虹门、彩虹门上悬挂条幅，在驾校各处悬挂条幅，现场互动活动的时候，也可以分发一些小礼品。在小礼品上印上长安JAC的标识。
三、活动执行方案
1、时间流程
时间
事项
8月4号
完成现场布置
8月5号7：00
工作人员到场，调试设备。
7:30
4S店方面人员到场准备（组织试驾的报名，限定50个名额，先到先得，并登记身份信息。）
8:00
①4S店方面宣布活动开始
②由4S店负责人讲话。
③驾校负责人上台致祝贺词。
8;20
由负责人上台宣布活动开始（彩虹机启动，音乐起。）
3、店内宣传
印刷一下宣传单页，放在店内作为宣传展示，制作喷绘或者易拉宝，在店内摆放。
五、试驾的流程
试驾是一个标注化流程，可以细化为两个方面：一、愿意参与试驾；二、不愿意参与试驾，
愿意的顾客可以由他们自己自行试驾，不愿意自己试驾的顾客朋友可以在销售人员的陪同下进行试乘体验
六、物料单
பைடு நூலகம்项目
数量
备注
舞台
舞台背景桁架
10:10
请参加欢乐试驾的的朋友上台，表达他们对JAC长安车辆试驾的感受、评价和祝福
10:30
2、时间图表
3、音乐安排
时间段
歌曲要求
歌曲推荐
现场报名
120S 4-4
活动开始
100S 4-4
4S店负责人讲话
90S 4-4
驾校负责人上台致辞
90S 4-4
驾校负责人入座
90S 4-4
抽取幸运观众
120S 4-4
在驾校学车的学员：
有购车意向的人群
6、活动理解：
长安汽车定位的是经济实用型的层次，通过此次活动来打开市场，更为广阔的面向购车群体。
通过这次活动，来吸引人气，开拓市场，为长安汽车积累潜在客户。
向人们宣传汽车保养、汽车驾驶、汽车选购方面的知识。
7、活动要点：
吸引活动人气，宣传汽车理念，抓住消费导向。
8、活动效果：
现场请几位嘉宾，摇号抽奖，选出8名试驾幸运观众。
8:40
幸运观众上台和长安工作人员合影（在这之后可以穿插一个交钥匙的小环节）
9:00
为台下等待观众现场制作刨冰，欢乐赠饮
9:30~10:00
欢乐试驾时间。｛在试驾活动期间可以现场进行车辆认筹
｛穿插互动活动，如：抽奖赠送小礼品等
｛文艺表演（待定）
｛④现场制作刨冰继续（这个是亮点活动）