饥饿苹果中国疯——苹果品牌饥饿营销策略
饥饿产品营销方案
饥饿产品营销方案前言在当今竞争激烈的市场环境中，如何有效营销和推广产品已成为企业成功的关键因素之一。
本文将针对饥饿产品的营销策略进行探讨，分析当前市场趋势和竞争态势，提出切实可行的营销方案。
一、市场现状分析1.1 市场需求随着消费水平的提高，人们对食品品质和口味的要求也越来越高。
饥饿产品因其独特的口味和特色而备受消费者喜爱，市场需求量逐渐增加。
1.2 竞争分析在饥饿产品市场，存在着众多竞争对手，各家品牌不断推出新品和促销活动，竞争日益激烈。
因此，如何突出产品优势，提升品牌知名度成为关键。
二、营销策略制定2.1 目标群体定位针对饥饿产品的特点和消费群体需求，我们将主要定位于年轻人群体，他们对美食有着独特的追求与喜爱。
2.2 产品定位饥饿产品独特的口感和风味是其核心竞争优势，我们将强调产品的原料优质、口感独特、新鲜健康等特点，树立“健康美味，源自自然”品牌形象。
2.3 促销活动策划结合节假日和商场促销季节，我们将推出“买一送一”、“满额送礼”等促销活动，通过增值服务和优惠政策吸引消费者，并提升产品市场占有率。
2.4 线下推广通过与知名餐饮连锁合作，开展产品试吃活动和品鉴会，拉开产品与消费者的距离，增加消费者体验感，提升品牌口碑。
2.5 线上推广结合新媒体渠道，打造精美短视频和产品宣传片，通过社交平台广告投放和KOL推荐，扩大产品知名度，吸引更多年轻消费者关注和购买。
三、市场营销实施步骤3.1 策划方案制定在营销团队的协同合作下，制定详细的市场推广方案，明确分工和时间节点，确保实施顺利。
3.2 资金预算分配根据营销预算，合理分配各项支出，确保宣传推广效果最大化。
3.3 营销方案实施营销团队落实各项策划方案，执行具体推广活动，不断调整和优化推广策略，确保实施效果。
四、营销效果评估4.1 数据分析通过对营销活动的效果进行数据监测和分析，定期出具分析报告，评估活动的可行性和有效性。
4.2 消费者反馈定期开展市场调研和消费者满意度调查，了解消费者对产品和品牌的认知和满意度，及时调整产品策略。
(新)饥饿式营销策略
饥饿式营销策略摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。
尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。
文章将从饥饿营销策略的实施基础、企业运用饥饿营销策略优势和局限性以及饥饿营销策略需要关注的问题等几个方面，对饥饿营销策略进行简要分析。
2103年双十一天猫数据直播室的支付宝成交额数据显示350亿元，而其中的单店销售冠军——小米手机5亿元的成交额尤为引人关注。
小米手机自2011年10月上市以来的成交量频繁引发社会关注，对于小米手机产生如此火爆现象的原因，有学者指出，这主要得益于它成功的营销模式——饥饿营销。
以小米手机为代表，现如今，手机行业、汽车行业、房地产行业、影视行业等多个行业逐渐采用饥饿营销模式开展营销活动。
许多企业由此获得了可观的利润，强化了品牌形象，但也不乏有些企业事与愿违。
因此，分析和理解饥饿营销的内涵、实施条件、优势和局限性以及其需要关注的问题对于企业创造利润，塑造品牌形象显得十分必要。
一、饥饿营销的含义关于饥饿营销的定义，在营销学中存在许多不同的表述。
目前，学术界比较认同的表述是：“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的营销策略。
同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
其实，对于饥饿营销这一概念，我们并不感到陌生。
中国经营网网站商业数据显示，饥饿营销起源于苹果公司产品iphone4的销售，以此为起点，以小米手机为代表的手机行业，以《哈利·波特》为代表的图书行业，甚至以韩剧、美剧为代表的周播剧都开始频繁使用饥饿营销策略。
至此，饥饿营销策略一跃成为企业销售活动中最炙手可热的营销方式。
二、饥饿营销的实施基础目前，饥饿营销已经在很多企业的营销活动中独当一面。
不少企业通过此途径实现了高额利润和过硬的品牌形象。
但也有些企业因此陷入顾客退货、品牌效应恶化的局面。
从iPhone谈公司营销策略的创新与应用
基本内容
首先，通过创新的产品设计和功能，iPhone成功地吸引了大量消费者。从 2007年第一代iPhone面世以来，苹果公司一直保持着对产品的持续创新，从设计 到功能无一不体现出领先于时代的创新理念。这使得iPhone成为了全球最受欢迎 的智能手机之一，为公司带来了巨大的商业价值。
基本内容
其次，苹果公司的营销策略创新也体现在市场定位和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标客户群体的选择上。 通过精准地把握年轻人和中产阶层的消费需求，iPhone成为了这两个目标市场的 领导者。此外，苹果公司还通过创新的市场推广方式，如明星代言和社交媒体营 销等，成功地提高了品牌知名度和影响力。
基本内容
总之，从iPhone手机的设计、技术、性能和用户体验等多个方面来看，它无 疑体现了苹果公司的创新精神。每一次升级和改进，无论是硬件还是软件方面， 都彰显了苹果公司不断推陈出新的创新实力。iPhone手机也承载了苹果公司的社 会责任，通过环保材料和可持续性举措等方面的努力，为全球的环保事业做出了 贡献。作为一家具有创新精神的公司，苹果公司在未来还将继续为用户带来更多 令人惊艳的产品和服务。
基本内容
总之，从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用，我们可以看到苹果公司 在智能手机市场的领先地位及其不断努力创新的精神。通过精准的产品定位、高 价策略、多元化的销售渠道以及富有创意的营销活动，苹果公司成功地吸引了大 量消费者，并不断推动着智能手机市场的发展。在未来，我们期待苹果公司在品 牌建设、全球市场布局以及提高产品性价比等方面继续创新与突破，为消费者带 来更多惊喜和优质的产品。
从iPhone谈公司营销策略的创 新与应用
基本内容
基本内容
随着科技的迅速发展和市场竞争的日益激烈，创新已成为企业在市场中取得 成功的重要因素。在众多行业中，苹果公司的iPhone作为一个经典案例，展现了 创新如何引领企业营销策略变革并推动公司发展。本次演示将从iPhone谈公司营 销策略的创新与应用，深入探讨其对公司发展的重要性。
经典饥饿营销案例
经典饥饿营销案例什么是饥饿营销?通俗地讲，就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，为此店铺为大家整理了关于经典饥饿营销案例，欢迎参阅。
经典饥饿营销案例之小米：在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。
许多人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。
在这个互联网营销时代，不得不说小米的营销是很成功的。
许多人在评论小米成功的时候，是说其互联网思维的成功，也不得不说的是小米的饥饿营销的策略成功，你身边肯定也有小米手机的使用者，为什么小米能做的这么好，下文一起来看看小米饥饿营销案例分析。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.甄选范文
基于“饥饿营销”原理应用的iphone营销策略思考.2015年第4期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第258期Serial No.258No.4,2015经济研究导刊饥饿营销在市场营销中属于一种非常重要的营销手段,字面上理解就是要让消费者在购买商品前对其需求产生一种饥饿的效果,待市场得到高度关注以后,商品就得以将其售价和利润率保持在一个比较高的位置。
通常情况下,饥饿营销是一种刻意打造出的营销手段。
应用在iphone 上,无论是四年前对iphone4的推广,还是今年对iphone6及iphone6Plus 的热潮,都不难看出苹果公司饥饿营销的应用。
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一、苹果公司饥饿营销具备条件分析1.良好产品与强势品牌并存中国著名的营销专家刘杰克曾经细致地解读过营销三维论,得出饥饿营销在运行过程中始终离不开品牌因素的结论,企业产品饥饿营销策略运作必须在其品牌强大号召力的基础之上开展。
此外,企业产品还必须有良好的品质、质量以及款式,这些都已经成为了不可或缺的优势,只有具备这些优势,才能不断满足消费者的需求。
苹果公司在乔布斯还在世时就非常看重产品的精品战略,除了在商标上设计出精美的效果,还要将其制作成一件艺术品,让购买者在使用过程中忘记它是一部手机,而看成是艺术品来收藏。
在这种理念下iphone 系列任何一款手机的推出都具备了十足的吸引力,受到良好产品和强势品牌的依托,饥饿营销就会促使iphone 成为万众期待的产品,只要上市就会得到热捧。
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2.充分利用消费者消费心理随着社会物质的不断丰富和发展,人们对物质的追求不断提高,这成为了饥饿营销运用中最好的心理基础。
iPhone的广告品牌分析与策划
iPhone广告品牌分析与策划苹果公司，原称苹果电脑公司，现在是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，现一举突破5000亿美元关口。
iPhone是苹果公司继iPod数码音乐随身听数字产品后的又一高端通信产品，由此改变的全球手机市场，改变了人们的生活。
品牌名称简介：。
iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
iphone手机引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。
iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone的定位：主要是追求时尚和对科技高度敏感的高收入群体，年龄主要是集中在20到30岁，在这个年龄段的年轻人都是有较好的经济收入来源，所接受的教育程度也是更高的一个年龄阶段。
iPhone的定价也是比较高的，只有在新品上市的时候才会有针对性的降价，因此现有的顾客不属于价格敏感性。
非购买者的原因也有主要有以下几个方面：定价过高，无力承担，功能太多，不会操做，对其他智能手机的忠诚度高等等。
外观设计：1、外形小幅重新设计。
2、背部的廉价塑料感得以减轻，带有阴影的银灰色金属的Logo(一个上帝咬了一口的苹果)。
3、厚度更薄，约0.36英寸或9.1毫米，比现在的薄2.5毫米。
饥饿营销成功案例
饥饿营销成功案例饥饿营销就是在产品研发阶段抛出一个又一个包袱，而每个包袱都会赢得用户的关注，当用户的胃口被掉足的时候，发布产品，这个时候产品的营销效果能达到最佳，比如苹果将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。
严密的保密制度是为了控制饥饿的强度饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播。
在iPhone手机的身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。
在已经推出iPhone的市场自不必说，在中国这个苹果从未做过任何广告宣传和公关攻势，而且并没有正式进入的市场，通过个人携带和走私渠道获得的破解版iPhone在几个月内达到了一个令人吃惊的数量——40万部。
每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。
近日，美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示，截至去年底，中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone，占全球解锁版总量的近四成。
饥饿感的产生苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。
严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。
苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想，到其商业模式的实施。
一两年来，外界只知道苹果在筹备一款手机产品，而苹果自己却闭口不谈，任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。
直到苹果正式发布的那一刻，几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。
事实上，iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作，在共同合作中依然保持产品不泄密，更显示出苹果措施的完善。
作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身，甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。
最终，苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会，这也是精心安排的。
苹果手机的饥饿营销是怎样的
苹果手机的饥饿营销是怎样的3小时的发布会，2个小时的广告，营销味十足。
熟不知在发布会之外，苹果的营销之路玩的更深。
“大改”之年的iphone7，似乎早已经失去了神秘的外壳，频遭运营商、博主们，甚至明星相继爆出猛料。
而其中的也不免有了营销的火药味。
下面就是给大家带来苹果的饥饿营销是怎样的，欢迎大家阅读!从未停止过的iPhone7爆料数月前，知名科技博客MKBHD主持人Marques Brownlee 专门制作了一期节目，介绍拿到了新iPhone7模型，并对该机型进行了一些合理的猜想。
另一个以介绍科技小玩意为主的节目UnboxTherapy也拿到了新一代iPhone7 Plus的模型机，并且与iPhone6s Plus进行了一些对比。
还有一些媒体直接推出了两部新iPhone机型的开箱视频......看得出，iPhone7仍受众人关注，但是这种程度的泄漏，已经超过了国界、时空。
是苹果公司保密工作愈发不给力?还是禁不起大众对苹果的满腔热情?还是有意为之，博人眼球?曾经，诺基亚与微软合作之后的Lumia机型，尽管也经历过泄漏，但至多只有两三张照片而已;而且现在的微软，保密工作似乎比原来更加严格了。
如果说20XX年初公布的HoloLens是微软黑科技的一环，这种在推出之前就泄漏的情况是微软绝对不允许的话，那么同年10月的Surface Book真的体现出微软在保密工作上的厉害之处。
而苹果虽然多次强调自己有着一套严格的保密系统，但iPhone7的大规模泄漏似乎让“保密”一词变成了纸上谈兵。
不禁让人联想，难道这是一种营销的新玩法?iPhone泄密的“套路”《福布斯》网络版刊登过署名为埃文斯班斯(Ewan Spence)的*，埃文在*中称，苹果公司iPhone手机在推出之前，总会出现一些泄密的情况，然而这些泄密并不是一种失败，反而会有助于苹果公司吸引用户。
例如iPhone 6C传出了相关的泄密内容，相关的传闻尽管有好有坏，但却能够帮助苹果吸引更多的用户。
饥饿营销策略的案例分析
饥饿营销策略的案例分析互联网时代的到来，推动着营销策略的不断创新和演变。
其中一种备受关注的策略是饥饿营销（Scarcity Marketing）。
饥饿营销利用稀缺性来激发购买欲望，借助有限数量或时间限制的产品或优惠来推动销售。
下面是一些不同行业中成功运用饥饿营销策略的案例。
1. Apple iPhone发布会的限量预订Apple的iPhone每年的发布会都引起了全球消费者的狂热追捧。
为了增加购买意愿，Apple采取了饥饿营销策略。
他们在发布会上宣布新产品的特点和功能，并同时开放预订。
然而，他们只有有限的库存可供预订，使得消费者需要尽快决策并抢购。
这种稀缺性的营销策略推动了消费者的购买欲望，同时也提高了新手机的热度和品牌价值。
2. 高级时装品牌的限量系列许多高级时装品牌都经常推出限量系列，如Louis Vuitton的合作限量版包包，Gucci的限量款系列。
这些限量系列通常仅在特定的时间和地点出售，并且仅有有限数量。
这种策略吸引了时尚追随者们的关注，因为他们知道如果不尽快购买，可能会错过这些稀有的产品。
这种稀缺性的策略不仅增加了销售量，还提高了品牌的独特性和尊贵感。
3. 电商平台的限时抢购电商平台通常会利用饥饿营销来吸引消费者。
他们会在特定时间段内推出限时抢购的商品，以更低的价格销售。
消费者需要在规定的时间内下单，否则将错过这个机会。
这种限时抢购的策略创造了紧迫感，促使消费者尽快购买。
例如，京东的“秒杀”活动和淘宝的“双11”大促销都成功地利用了饥饿营销策略，吸引了众多消费者购买。
4. 饭店和航空公司的预订限制许多饭店和航空公司也使用饥饿营销策略，通过限制预订数量来提高销售和利润。
他们可能提供一些特别的优惠价格，但仅限于前几个预订者。
这激发了消费者尽早下单的欲望，以确保能享受到这些有限的优惠。
通过限制数量，饭店和航空公司成功地创造了紧迫感和竞争优势，从而增加了销售和预订率。
饥饿营销策略的成功在于创造紧迫感和稀缺性，激发了消费者的购买欲望并推动了销售。
苹果饥饿营销方案
饥饿销售1、引起关注。
想实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用户对你的产品一点兴趣都没有，何来饥饿一说？让大家对产品关注，建立初步的认识是第一步。
通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。
2、建立需求仅仅是引起用户的关注还不行，还要让用户发现自己对产品有需求。
如果大家只是关注，自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到目的。
3、建立期望值引起用户关注后，还需要再加一把火，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。
4、设立条件最后一步，设立产品所需要的条件饥渴营销最多的传播渠道是网络，如果想要了解企业网络营销可能会遇到哪些困境?有没有更好的解决方案?如何更直接更迅速的解决?网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。
网络时代，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。
网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。
品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业!如何提升品牌的影响力?如何增强品牌的附加价值?如何打开产品网络营销市场?网络营销可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。
企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。
1、明确客户群体。
研究潜在客户群体特征，了解客户想得到的内容，为创建内容提供方向。
2、独创高质内容。
针对用户群体的特点，创建高质量内容，能迅速的满足用户需求。
3、形式可多样化。
文字、图片、视频、动画、漫画、游戏等等都可以作为内容的载体，将创建的高质量内容主题，分布在不同的载体，从而利于大规模传播。
苹果的营销方案
苹果营销方案点稳你队2011.06.15目录一。
苹果公司的介绍1、苹果（Apple)品牌档案2、“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯—-信息业永远的创新者3、苹果(Apple）品牌的建立4、苹果企业的近年发展5、苹果企业的Logo 的由来二．所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的主要状况1、营销策略及方式2、控制的原理和主要内容三、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法和建议1、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法2、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的建议四、撰写本次市场营销方案的感受和体会一。
苹果公司的介绍（一）苹果（Apple）品牌档案●国家:美国●创建年代:1976年●产品类型:Mac、iPod+iTunes、Apple Tv、iphone ●创始人：斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）公司总部：美国加利福尼亚州（State of California,简称加州）(二）“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯——信息业永远的创新者。
乔布斯，这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。
一个被咬掉一口的苹果。
而这个被一口咬掉的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。
（三）苹果（Apple）品牌的建立1971年，16岁的斯蒂夫。
乔布斯（Steve Jobs）和21岁的斯蒂夫.沃兹尼亚克（Steve Wozniak)经朋友介绍而结识。
1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销,他们另一位朋友,罗。
韦恩（Ron Wayne)也加入,三人在1976年4月1日组成了苹果（Apple）电脑公司。
同年5月，乔布斯与一间本地电脑商店The Byte Shop洽商，负责人表示如果这部电脑完全装配好才会感兴趣。
疯狂苹果 iPhone 的饥饿式口碑营销
疯狂苹果iPhone的饥饿式口碑营销为什么“苹果”iPhone在市场上取得如此神奇的业绩?iPhone的成功首先归功于其母品牌“苹果”强大的品牌影响力;其次是其饥饿式营销策略;第三是口碑营销策略;第四是“苹果”美观、优质、新颖的产品。
母品牌“苹果”强大的影响力在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品除了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁——iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明。
截至2010年，iPod已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。
iPhone，仅仅是“苹果”新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，“苹果”CEO史蒂芬非常有信心利用“苹果”强大的品牌，继续“苹果”颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是“苹果”积累几十年之功，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。
iPhone的饥饿式营销策略在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。
等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。
这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
苹果市场营销策略 营销案例分析
市场定位战略
1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 3.服务差异化：设计酷体验。 4.产品差异化：优秀的产品
具体营销策略之一： iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿 营销就是通过调节供求两端的量来影响终 端的售价，达到加价的目的。表明上，饥 饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊 喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制 供货量，造成供不应求的热销假想，从而 提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营 销”的终极作用还不是调节了价格，而是 对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。2021/ 4/1220 21/4/12 2021/4 /12202 1/4/124 /12/20 21
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14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年4月12 日星期 一2021 /4/122 021/4/1 22021/ 4/12
苹果因用户退货理由无厘头而送用户 iPad2。苹果一直高度重视人们的退货 理由。一男子在购买iPad 2后迫于妻子 的压力选择退货，他在寄还的iPad2上 附带一张纸条，上面写着“老婆不让” (Wife said no)。
苹果公司决定把这台iPad2送给这 名男子，并附带一直纸条，上面 写着“苹果让”(Apple said yes)
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年4 月2021 /4/122 021/4/1 22021/ 4/1越轨。2 021/4/ 122021 /4/12A pril 12, 2021
苹果采用的营销策略
苹果采用的营销策略：1、饥饿营销“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。
还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。
苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。
苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。
这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。
没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
2、病毒营销通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。
iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。
具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
3、拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如 iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，iTunes音乐商店的成功运行，以合法下载各种音乐，以及其尖端的便携式音乐播放器特性，结果致使iPod的销量直线上升。
4、推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。
例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。
饥饿营销——从苹果公司系列产品的持续热销谈起
Marketing营销策略 2012年7月085饥饿营销探析①——从苹果公司系列产品的持续热销谈起四川理工学院 张永锋 杨相和摘 要：由于苹果系列产品的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。
本文以苹果的饥饿营销法为载体，通过深入分析苹果的营销手段，介绍了何谓饥饿营销、饥饿营销的实施条件以及饥饿营销实施中应注意的问题。
对其他企业而言，有较强的借鉴意义。
关键词：饥饿营销 实施 条件中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(a)-085-03苹果公司发布的2011年第三季度财报称：“中国对于苹果公司的业绩至关重要。
第三财季，苹果在中国大陆、台湾和香港地区的营收达38亿美元，同比增长6倍。
过去一年间，苹果在上述三个区域的营收达88亿美元。
”“中国已成为苹果的全球第二大市场。
”人们不禁要问，为何苹果能在中国取得如此巨大的成功？本文认为，除了苹果优质的产品外，和其充分应用了“饥饿营销”的营销策略息息相关。
我们来看一下苹果iphone 4 和iphone 4S的上市策略就可略知一二。
Iphone 4在上市之前，苹果公司很早就宣布会有一款新手机面世，但是没有透露新产品的任何信息。
在很多“果粉”想尽一切办法通过各种渠道想获得新产品的信息时，苹果总裁乔布斯现身iphone 4的新闻发布会现场亲自对iphone 4进行了宣传，强调“再一次，改变一切”，而后铺天盖地进行大肆宣传，与之前的悄无声息形成了鲜明的对比，极大地提高了人们对这款手机的热情。
同时在营销策略上，不管消费者对这款产品如何期待，苹果通过排他性协议、分享运营商收入等方式，逐步开拓市场，始终让消费者处于一种“饥饿”状态，造成一种热销现象。
Iphone4 S的营销策略也如此，自2011年10月14日iPhone 4S首批在美国、英国、日本等七国上市至2012年1月，苹果的第六批上市国家才涵盖中国大陆。
那么，究竟何谓饥饿营销？在什么情况下才能实施饥饿营销？实施饥饿营销又该注意哪些问题？本文将结合苹果的营销策略做一探讨。
饥饿营销成功案例大全
饥饿营销成功案例大全饥饿营销（Hunger Marketing）是一种通过创造消费者对某产品的高度渴望和需求，从而达到提高销售和收益的营销策略。
这种策略通常采用限量、独特、抢购等手段，刺激消费者的购买欲望。
在过去的几年里，饥饿营销已成为众多公司和品牌成功推广产品的重要途径。
本文将为您介绍一些饥饿营销成功案例，从中可以学到如何运用饥饿营销策略来提升销售和品牌影响力。
1. 苹果iPhone苹果公司是饥饿营销的典范。
每年推出的新款iPhone都会引发全球消费者的极度关注和渴望。
苹果通常会在发布会上预告新款iPhone的一些重要特性，但不会透露所有细节，从而引起消费者的好奇心和期待。
在产品上市前，苹果会进行预订和抢购活动，限制供应量，进一步提高消费者对产品的需求。
这种饥饿营销策略不仅提高了iPhone的销售量，也增加了品牌的神秘感和热度。
2. 路易威登（Louis Vuitton）路易威登是奢侈品牌中的翘楚之一。
该品牌在推出限量版产品时，经常采用饥饿营销策略。
例如，路易威登曾推出限量版的手袋系列，仅限几个特定城市的销售，并且销售地点和时间保密，需提前通过官方渠道获取购买资格。
这种策略激发了消费者的购买欲望和稀缺性心理，使其争相购买，为品牌带来了口碑传播和销售增长。
3. Nike Air Jordan耐克（Nike）的Air Jordan系列运动鞋是全球篮球鞋市场中的佼佼者。
耐克通过设定限量款式和限时抢购的方式，制造了对Air Jordan的饥饿感。
此外，耐克还与著名篮球运动员合作推出联名款式，进一步增加了产品的独特性和稀缺性。
这种饥饿营销策略使得每一款Air Jordan运动鞋都成为球鞋收藏家们追逐的宝贝，成功地提升了销售和品牌价值。
4. Starbucks星巴克星巴克（Starbucks）是全球最大的咖啡连锁品牌之一。
该品牌通过季节性推出限定版的咖啡和食品，如圣诞季节的红杯咖啡、感恩节的南瓜拿铁等。
这种限定版产品不仅在口味上与众不同，还在外包装和品牌推广上做出了巧妙设计。
苹果集团-饥饿营销
关键词：苹果集团、市场营销信息来源：中国品牌总网苹果集团：玩转市场营销有方2011年5月6日，苹果第二代平板电脑iPad2开始在北京、上海发售。
近千人的购买队伍从5日晚间就开始出现。
“加价200到500元就可以免去你3个小时的排队时间。
”6日上午，开始有黄牛公开叫卖。
“从这些直营店里出货的iPad2，预计国内有四分之三都在黄牛手中。
”一位长期关注苹果的人士表示。
7日上午，一起黄牛与苹果店的冲突使得长期以来双方的冲突升级。
当天，三里屯苹果店门前发生打架事件，一名外国男子从店内冲出，和一个正在排队的男子扭打在一起，期间另有两人被殃及。
事发后，三名伤者被送往医院。
该事件造成苹果店一扇玻璃门破碎，店内因此暂停营业。
为此，即有评论提出，难道“疯狂”与“哄抢”才能体现中国“果粉”的品味与价值？难道苹果公司只有依靠饥饿营销，才能体现出自身“绝佳”的用户体验？次日，苹果官方专卖店宣布解除对iPad2的限购令。
“这显然是苹果在中国遇到的新问题。
黄牛党不是苹果的策略选择，但是在目前供应不足的情况下，苹果也必须承认黄牛的存在。
”国内营销界资深人士、上海博盖企业管理咨询有限公司董事总经理高剑锋分析，苹果对于饥饿营销要重新考量，最好的火候把握应是七分饱，三分饿。
独特营销曲线：“产能不足饥饿营销黄牛囤货”“黄牛不只在中国有，美国市场iPad2上市的第二天，消费者也只能从黄牛手里拿货。
”2010年底从苹果公司离职，目前正在美国工作的里森告诉《中国经营报》记者，他这样一位前苹果员工，想为女友购买白色iPhone4和iPad2，也只能到官网预订，要等两周。
“很多人都是中国的黄牛花钱雇的，高额收购产品，然后发往全国各地。
”“连美国都买不到，所以还不能单纯说苹果是饥饿营销，苹果从iPhone4开始，产业链已经跟不上，出现供货不足，这是事实。
”里森始终认为，饥饿营销是媒体炒作出来的概念。
“苹果从iPhone4开始，制造工艺就已经不一样了，苹果虽然对产业链有掌控力，但产业链是否能有效满足产品需求现在仍是个瓶颈。
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Marketing营销策略 2012年4月019“饥饿”苹果 中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略武汉商业服务学院 赵杨摘 要：由于苹果全系列产品的热销，“果粉”连夜排队购买心仪的手机，甚至还有夸张的新闻言称北京某苹果店发生黄牛与店员冲突，不得不暂时关门停业，这样的疯狂让我们想起了“饥饿营销”，其疯狂的程度和行销的方式引起大家的广泛关注。
本文分析苹果品牌成功运作饥饿营销策略及饥饿营销需注意的问题，为企业经营管理更好发展助一臂之力。
关键词：苹果 饥饿营销 策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(b)-019-021 饥饿营销的内涵所谓的饥饿营销，就是销售商和厂商通过一系列的调控手段，将商品的出货量进行调整，用这种方式来改变供求，这样的方式可以营造市场上某种产品或是服务紧缺的事实，造成自身产品或者服务形成待价而沽的这样一种形象，或是产品最后能够以高额售价或者高端形象，这种行销手段应用并不是很多，尤其是在手机行业来说，苹果可以说应用的恰到好处了。
饥饿营销方式的理论基础是西方经济学中的“效用理论”，根据该理论，物品的效用与其价值是不相等的，物品的效用主要是指消费者的满足感，是一种心理状态，与物品的使用价值有一定的关系，但并不是完全相等的，相反效用与特定的时间、环境的关系更为紧密。
即，某种产品在一定的环境或者时间内能够满足消费者特定的需求或者使得消费者产生某种满足感，那么它的价值就会被显著放大，成为广大的消费者竞相追逐的目标。
这个时候的产品或者服务往往就会想在消费者饥饿状态呈上的粗粮，它的效用是消费者不饥饿的状态下山珍海味都无法比拟的。
饥饿营销的现实基础是人本身，人作为一种欲望性的动物，伴随着社会经济的不断发展，其欲望是在不断的上升的，换言之，只要社会在发展，人就永远无法被满足。
人类的这种心理特性使得饥饿营销能够有生存和发展的天然土壤。
2 饥饿营销为企业带来的好处首先，最大的好处是通过提高产品附加值保证产品价格的长期稳定，更是保证了厂家在更长时间内的利益最大化，对增加品牌价值和推广起到促进作用。
数码产品的保值是很难的，快速的技术更新注定了快速的产品更新，为了促进新产品的销售，数码厂家会给出一个比目前市场同类产品价格稍高一点的价格。
然后用降价促销的方式扫掉原有的存货。
但是同样的情况如果发生在竞争对手之间，这个问题就没这么乐观，当生产的产品刚推出没多久，竞争对手就用新技术推出了新款同类产品，视乎更有竞争力。
那么，我们的品牌如果不能吸引足够多的忠实用户，最终面临的结果可想而知。
苹果用其树立的品牌附加值牢牢地吸引了大批“果粉”的青睐。
其次，奇货可居的市场现状保持了消费者对产品的关注度。
经久不衰的好奇心和品牌附加值造就了iPhone 即将成为街机之后，很多人还是趋之若鹜地购买iPhone 的火爆局面。
如果大家关注科技新闻，会发现长期以来苹果的各类新闻一直霸占网站的重要位置，内容大多是新功能发布、新产品预测；甚至乔布斯的离去等文章都能成为网络热门新闻，其关注度可见一斑。
其实任何营销方法发挥到极致都能起到非常大的威力。
关键是要用心做好的自己产品，让消费者买得放心、用得安心。
对苹果公司而言，中国市场重要性有多高？美国哥伦比亚大学战略管理博士埃里克·杰克森表示，在近一年半的时间内，苹果公司1/3的收入来自于中国；预计至2015年，苹果公司将有一半左右的收入来自于中国。
苹果公司首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)也曾表示，苹果公司设在中国境内的专卖店，拥有相当大的客流量，而店铺经营成本较低，获取的经济收益十分可观；北京三里屯苹果专卖店与纽约第五大道苹果专卖店相比，前者收益更高，不少业内人士估计，仅三里屯一家苹果专卖店年销售额都过四亿美元。
3 苹果公司饥饿营销策略美国苹果公司是所有品牌企业实施饥饿营销策略最具影响力的一大企业。
2010年推出的iPhone4，之后备受关注的iPad2，再到最近热卖的iPhone4s ，中国各地区脱销情形十分常见，原因在于，消费者大力追捧，同时商品限量供应，市场供需矛盾。
尽管客观地讲，美国公司有可能面临产能无法满足市场需求的现状，而并不能否认在品牌推广中成功运用饥饿营销策略的事实。
在进行产品推广时，美国苹果公司成功实施饥饿营销策略的经验可以总结为：3.1 深入解读人性与微软相比，苹果市值要高出1000多亿美元，而这差不多是一个惠普。
PC 业在最近10年中出现极大的改变，而虽未掌握最先进技术的苹果差不多都踩在点上，例如个人电脑、互联网以及移动互联网等等。
对于乔布斯而言，技术导向并不是最重要的，也从不放出在某一领域称霸的豪言。
对人性的深入解读，准确把握需求以及欲望，是确保其走向成功的最有力保障。
3.2 贯穿品牌因素市场供不应求有助于品牌影响力的提升。
饥饿营销对产品市场价格的把控主要依托于对市场中供与求的调节，从而实现抬高产品售价，赢取较高的产品收益的目的。
与饥饿营销策略相比，让更多的消费者拿到产品，通过自己亲身使用，感受产品的神奇之处，从而赢取消费者口碑的方式要好得多。
手机产业相关数据以及苹果公司财务报表对此有较为直观的反映。
最近一个季度公布的财务报表显示，在整个手机市场中，苹果手机所占份额只有5%，但整个手机领域利润的55%都被纳入iPhone 系列囊中。
iPhone4手机成本150美元左右，而市场却卖到500～800美元。
饥饿营销策略实施看起来难度并不大，先确定个叫好叫座的惊喜价，赢取潜在消费者注意力，之后对产品供应量进行严格控制，制造供不应求表象，借此抬高产品价格，赢取高额利润；然而，Marketing营销策略0202012年4月 从本质上讲，“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程，产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障，如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制，不但无法获取高额收益，反而还存在丧失原有市场份额的可能。
饥饿营销策略好似一把双刃剑，运用得好，可以促进原本就已经很强大的产品的附加值的进一步提升；运用得不好，将会给产品品牌带来极大的消极影响，并造成产品附加值降低的不利后果。
饥饿营销策略最主要的目的并非只是单纯的追求较高的产品售价，更主要的是促进产品自身附加值的不断提升，进而树立产品品牌高价值形象。
苹果手机正是在品牌优良市场声誉基础之上，大力推行饥饿营销策略，吊足消费者胃口，使得消费者购买欲望不断高涨。
iPhone 问世以来，一致践行苹果精致作风，树立了良好的市场口碑，对苹果品牌提升发挥重要作用。
3.3 选择正确产品在品牌推广环节，产品市场拥有量以及市场对产品的认可度对于实施饥饿营销策略而言十分关键。
必须确保产品被消费者认可和接受，产品具有较大的市场开发潜力。
对欲望的深入分析对于确保产品开发获取成功十分重要，只有准确把握欲望，才能确保产品功能性利益、诉求、品牌个性及形象与市场需求相一致，符合消费者心理预期。
在消费者心目中，已经对苹果产品形成这样一个深刻而美好的印象：产品性能突出，外形时尚美观、设计近乎完美，在不少人心目中，苹果就是个性的代名词，是时尚人士的必备单品。
差不多所有苹果产品都会带给消费者惊喜，“这就是我的苹果!”毫不夸张地说，苹果产品在其行业内占据着最为关键的营销地位。
3.4 制造适度紧缺感随着社会及经济的进步，市场商品品种越来越多，存在较为严重的产品同质化问题，不断提高产品特有竞争优势是实行限量供应的前提。
在关注个性的今日，消费者不再接受随大流。
苹果市场增长速度快于产能释放速度，从物以稀为贵角度出发，制造适度紧缺，使得产品市场供应出现适度的紧张局面，有利于达到加价销售目的。
苹果从消费者对品牌和品味追求心理出发，配合“饥饿营销”，成功获取高额利润。
3.5 借助媒体力量消费者在需求及欲望程度方面存在一定的差异性，在进行产品品牌推广过程中要适度配合专业传播，并需要做好传播策略、时间、形式以及传播媒介等方面的规划工作。
苹果善于联动不同媒体的影响力，用立体化的整合营销成功进行产品推广，同时在发布前先引发公众热议，通过赚来的媒体来进一步实现口碑营销，使产品发布会聚集万众期待的高人气，爆发式地实现产品的高人气和高销量，形成良好的品牌知名度。
4 饥饿营销策略应注意的问题苹果品牌的这一饥饿营销策略取得了一定的成功，形成了大家对于苹果手机的疯狂态势，但是作为想要长期将这一策略进行到底的苹果营销商家，要做的事情恐怕还不能仅仅限于此，而是要在将来的营销中更加注意几点策略： 4.1 灵活应对市场消费者的欲望会受到市场供需的影响，同样也会受到竞争对手的影响，欲望组合虽然能够在一定的时间段内发挥作用，但是欲望组合的比例却在不断的改变，苹果能做的事情，其他的商家一样会仿效，所以这种不规则的变动导致了消费者的购买意愿很容易被左右，所以冲动购买也是常有之事。
因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。
针对全球化的营销，饥饿营销应做适度更有效的调整，因为国外对于手机的疯狂程度恐怕远远不及中国。
比如在中国，中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平。
有数据显示，中国手机用户的换机周期只有美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。
4.2 在度的方面要保持的恰如其分其实饥饿营销也是根据营销三维理论中的“创新节奏论”来掌握的，主要就是利用消费者的求奇求新的原理来进行的，这样做对于消耗人的耐性是有着一定的底线的，假如时间一长，消费者很容易去买其他竞争对手的手机，厂商需根据自身的能力量力而行，任何盲目的经济行为注定会失败。
“7分饿，3分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。
4.3 对于新产品的研发周期要掌握好从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。
饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。
所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹果一代代更新的原因。
很多人也在开玩笑地说iPhone 快成街机了。
这是不可避免的。
从3年前iPhone 上市到现在，一批批的消费者一定是从精英化到大众化的发展变化，这种变化也是苹果要担忧的。
在推进过程则是需要把握好产品生命周期中各个阶段的推广和媒介的有序性。
4.4 居安思危、做好危机公关企业采用饥饿营销策略必须密切关注消费者、媒体、竞争对手，做好危机公关的准备。
谋定而后动，未雨绸缪方能成竹在胸。
总之，强势的品牌，优秀的产品，良好的营销是关键，饥饿营销作为苹果品牌推广的一种营销策略组合，从总体来说提升了其品牌形象，增加了品牌附加值。
但既然是把双刃剑，就需要时时了解自身的问题、市场和竞争对手的状况，及时调整营销战略。