巴黎欧莱雅品牌规划及品牌推广
巴黎欧莱雅市场营销计划
摘要1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁•舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅。
巴黎欧莱雅是欧莱雅的旗下品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
随着生活节奏的加快各行各业竞争越来越激烈，化妆品行业的竞争越来越白炽化。
本文对中国目前的化妆品市场进行了简要概括，也综合巴黎欧莱雅目前的主要竞争对手、内部环境、外部环境进行了分析。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场目标和战略描述 (1)1.当前市场状况 (1)2.战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优劣势 (2)（四）外部竞争环境 (2)1.经济 (2)2.法律法规 (2)3.成本 (3)4.竞争 (3)5.技术 (3)6.社会因素 (3)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (4)（三）营销组合 (5)1.产品 (5)2.分销 (5)3.定价 (6)4.促销 (6)（四）定位分析 (6)三、活动计划（一）活动日程安排 (7)（二）评估程序 (7)巴黎欧莱雅市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着经济的迅猛发展，拉动了人们高消费的生活理念，近年来产品的科技化、健康化备受瞩目。
在中国市场玉兰油、资生堂、妮维雅、雅芳等品牌凭借各自的优势，占领了部分市场。
我们采用先进的科技技术，研制更自然更健康的化妆品供给客户使用。
我们的的目标是加强新产品的开发，扩大宣传力度，满足不同人群的需求，占领中国市场，成为中国化妆品行业最受欢迎的品牌。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况由于生活水平的提高，人们的物质需求已经有了很明显的改变，解放初期的“只爱军装不爱红妆”的理念早就无影无踪了。
化妆品成为了追求时尚，追求健康的一种产品。
而且自中国加入WTO后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。
巴黎欧莱雅广告策划书
巴黎欧莱雅广告策划书
二市场分析
1）企业与品牌
（1）企业简介
L'OREAL PARIS，融合巴黎浪漫之都的典雅以及流行时尚的特色，结合美丽与科技，不断创新，研发独特的产品配方，引领潮流、令人赞叹！全球女性都翘首以盼的美发、美容专家L'OREAL PARIS，其商品包括染发、护发、造型、护肤与化妆用品。
不论在品质、包装上，均与欧、美、日各专柜品牌同级，提供消费者更精致的商品，与合理的价格。
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。
走进巴黎欧莱雅这个美丽的王国——对国界说no的至美殿堂：扑面而来的是新意迭出的美之创想，呼吸的是交汇了东西方“个性”的科技理念，擦肩而过的是频频亮相于世界各地的“发烧”产品，萦绕耳际的是“欧莱雅，我值得拥有”的声音。
巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容ideas，使她们由内而外焕发美丽的愿望“梦想成真”！
娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。
竞争
竞争状况
2009年各品牌高低端护肤品市场份额。
欧莱雅品牌推广方案
欧莱雅品牌推广方案欧莱雅品牌推广方案一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。
历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。
目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析1.顾客与公众2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。
2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总1额达到500亿元。
国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。
2.竞争者目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII 系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。
欧莱雅的广告营销策略
赢取市场
—“欧莱雅Men Expert”广告创意
案例：巴黎欧莱雅男性护肤品
思考：
从这段广告中你 学到了什么？
一、背景分析
男性护肤品市场在中 国仍然是一个很新的 市场。谁先进入，谁 便能夺取这块新宝藏。 但是一直以来，男性 消费者对注重皮肤护 理和使用护肤品存在 排斥心理，怎样才能 将男性护肤品市场做 大，将欧莱雅Men Expert做强？
• 2、 品牌目标
以最快最有效的方法，赢取男性目标消费者的认同和使用。
• 3、广告目标群
• (1). 20～35岁的男性； • (2).认为整洁对个人来说不论是感觉还是外观形象都是很 重要的； • (3).外在环境的污染和个人皮肤的健康老化已经开始影响 他们对皮肤护理的关注； • (4).虽然对护肤品还未主动使用，但年过30岁的男性也开 始关注自己的皮肤了。
• 3、代言人的选定
选择具亲和力的吴彦祖作为明星代言，最快地打入 目标消费者的内心
吴彦祖的广告建构的性别气质是时尚、自信、魅力、开朗、动感、 富有朝气,在工作、生活、休闲等各个领域非常优秀并很在意自己的 外貌。吴彦祖的个人形象非常符合近年来流行的“花样美男”的外 貌特质:面部轮廓柔和,不同于棱角分明的传统男士,与此同时又拥有 比女性强健的肌肉。而这样的“新男性”不仅注重在各方面的完善, 也非常注重对自身的保养,包括面部的护理,这已经成为他们建构个 人形象的重要表征。更重要的是,“花样美男”对皮肤的护理不仅出 于干净、爽洁的追求,而.突破传统观念——男性不太接受主动护肤； • 2.消费者总是觉得护肤品一定是很贵的，是 非必要的； • 3.在新的市场吸引消费者注意的同时，又要 建立新品牌产品的亲和度和可信度。
三、如何打开市场？
欧莱雅38节营销策划方案
欧莱雅38节营销策划方案一、背景介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家法国化妆品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
作为全球领先的美容品牌之一，欧莱雅提供护肤、彩妆、香水和个人护理等产品。
为了进一步推广品牌和产品，欧莱雅决定策划一次大型活动，即“欧莱雅38节”，通过这个全新的活动，欧莱雅希望能够吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过“欧莱雅38节”活动，展示欧莱雅多元化的产品线和先进的研发技术，提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过活动期间的优惠和促销活动，吸引新客户加入欧莱雅的消费者群体，进一步扩大市场份额。
3. 增强消费者忠诚度：通过为消费者提供特别的福利和礼品，以及与消费者的互动活动，增强消费者对欧莱雅品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题将活动主题定为“欧莱雅38节”。
这个数字象征着欧莱雅对每一位女性的关心和照顾，通过这次活动，欧莱雅将展示其对女性的承诺和尊重。
2. 活动时间和地点将活动时间定于每年的3月8日，国际妇女节当天。
结合国际妇女节的意义，欧莱雅向全球女性表达对她们的尊重和祝福。
活动地点选择在各大城市的欧莱雅专卖店、商场或者活动场地。
3. 品牌宣传通过各种媒体渠道，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，宣传“欧莱雅38节”活动，提升消费者对活动和品牌的认知度。
同时，还可以通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，传播和推广活动信息，吸引年轻消费者的参与。
4. 优惠活动在活动期间，欧莱雅将推出各种优惠活动和礼品赠送方案，以吸引消费者参与。
（1）购物满额折扣：在活动期间，消费者购买欧莱雅产品满额可享受一定折扣。
（2）赠送礼品：消费者在购买欧莱雅产品时，可以获得限量版礼品或小样赠送。
（3）积分兑换：消费者在购物时积累积分，可以在活动期间兑换欧莱雅产品或其他福利。
5. 互动活动为了增强消费者对欧莱雅的互动和参与感，可以举办以下互动活动：（1）主题沙龙：在活动期间，邀请一些知名美容专家或明星代言人来到现场，与消费者分享美容经验、健康知识等。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案一、项目概述本推销策划方案旨在帮助欧莱雅公司提高产品销量并增强品牌知名度。
我们将通过细致而有效的推销策略，针对目标消费者群体提供个性化的宣传和营销活动。
二、目标消费者群体分析⒈年龄段：18-35岁的女性⒉收入水平：中等及以上⒊消费心理：关注个人形象与品质，愿意花费在美容产品上三、推销目标⒈增加欧莱雅产品销售额⒉提高欧莱雅品牌在目标消费者心目中的认知度和佔比⒊扩大目标消费者群体四、推销策略⒈品牌形象提升●重新设计欧莱雅产品包装，营造高质感和时尚感●在社交媒体上分享欧莱雅产品使用心得的优质用户推荐，增加品牌影响力⒉多渠道推广●在线渠道：通过欧莱雅官网、电商平台等在线渠道提供推广活动，如优惠券、试用装等●实体店铺：在知名百货公司、化妆品专柜等实体店铺进行产品展示和销售活动⒊合作推广活动●与时尚杂志、娱乐节目、明星等进行合作，组织相关主题推广活动，提高品牌知名度和美誉度⒋个性化推销●通过消费者购买记录和在线调查等方式获取个性化数据，定制专属推销方案●利用电子邮件、短信等方式发送个性化推销信息五、推销效果评估指标⒈销售额增长⒉品牌知名度提升⒊市场份额提高⒋消费者反馈满意度六、项目实施计划⒈策划与准备阶段：时间预计1个月，包括制定推销策略、确定合作方、准备宣传资料等⒉推销活动执行阶段：时间预计3个月，包括各种推销活动的组织和执行⒊推销效果评估阶段：时间预计1个月，根据评估指标对推销活动效果进行评估和调整附件：⒈欧莱雅产品包装设计方案⒉合作推广活动合作合同样本法律名词及注释：⒈版权：指对作品的著作权人在法律上享有的权利，包括出版、翻译、改编、发行等权利。
⒉合同：一种民事行为，双方或多方约定一定的权利和义务，并通过签署协议加以确认。
⒊个人隐私保护：个人隐私保护是指对个人的个人信息进行保密和保护的行为。
⒋消费者权益保护：消费者权益保护是指保护消费者合法权益，维护消费者权益的一系列法律和制度。
巴黎欧莱雅营销策划书
巴黎欧莱雅营销策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。
根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。
通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。
但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。
为此我们还必须做出进一步的改进。
这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。
一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。
但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。
65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。
所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。
二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。
巴黎欧莱雅(完结版)
巴黎欧莱雅——广告策划书第一部分——市场分析一、营销环境分析1、企业市场环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势①总体的经济形势（产业状况）：巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。
②总体的消费态势（消费趋势）：巴黎欧莱雅属于大众类的护肤品（2）市场的政治、法律背景：①政局稳定，加入WTO；②支持外资企业，在法律法规上给外企企业相对优待（3）市场的文化背景巴黎欧莱雅所代表的是一种时尚、浪漫的文化。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
巴黎欧莱雅复颜抗皱紧肤滋润晚霜的目标市场主要是对于一些皮肤标胶松弛的女士，产品符合女士护肤的的文化背景。
2、市场环境中的微观因素（1）顾客分析：每个消费者均具有独一无二的外表和身体特征，在年龄、肤质和发质类型上各有不同。
尊重个体差异，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需求是我们开展业务的基础。
（2）公众分析：巴黎欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质护肤品，科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。
自1996底进入中国以来里，巴黎欧莱雅在这方面作出了不懈的努力，实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。
（3）、未来市场规模的趋势：虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品，但他们也很注意自身皮肤的老化情况。
因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。
从反馈的市场信息看，健康是人类永恒的主题，抗皱紧肤的产品正越来越成为人们新时代的时尚追求。
3、市场的构成构成抗皱紧肤这一市场的主要产品品牌有：巴黎欧莱雅、雅斯兰黛、兰蔻、资深堂。
欧莱雅的品牌营销策划与管理
第五部分 广告策略
（一）中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品 采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方 法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市 场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大 众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。 美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的 工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥 有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在 大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
第四部分 产品分析
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐 的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要 原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市 场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是： 专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。 如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美 宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅ ｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒ ｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更 多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市 场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
第四部分 产品分析
产品前景分析: 同宝洁的竞争，欧莱雅的布局具有优势，其品牌覆盖了高中低端；覆盖 了专柜、商超和流通渠道；有基础护肤品，也有彩妆；因为拥有了小护士和 羽西，其产品的渗透力更强。首先，当欧莱雅在中国市场上高高在上之时， 众多国际品牌已经开始广泛的渠道占领和下沉。如今，联合利华、强生、妮 维雅等品牌在中国已经有了雄厚的市场基础，欧莱雅的扩张，势必引发这些 品牌的反弹。特别是在中低端市场上，欧莱雅并不比它们强大。在高端市场， 欧莱雅在对付宝洁之余，必须多头出击。其他高档品牌如CD(市场占有率为 14.8%)、资生堂(市场占有率为14.2%)与兰蔻的距离并不太远。为了拉开与这 些竞争对手的距离，欧莱雅在引进植村秀的同时，还引进了阿玛尼 (GiorgioArmani)和拉夫· 劳伦(RalphLauren)两大国际知名男士香水品牌。与此 同时，当欧莱雅开始下沉时，对众多国内品牌也形成了强大的压力，因为大 多数国内品牌生存在低端市场。国内品牌的优势不在于其实力，而在于相对 灵活的运营机制和对市场的深刻理解，很多国内品牌都拥有强大的市场网络， 它们必将反击和阻碍欧莱雅的扩张。
欧莱雅品牌策划方案
一、背景分析欧莱雅集团成立于1904年，是全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、碧欧泉、美宝莲等。
在中国市场，欧莱雅以其高品质的产品和完善的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，欧莱雅品牌面临着新的挑战和机遇。
本策划方案旨在为欧莱雅品牌在中国市场的发展提供策略支持。
二、市场分析1. 行业分析中国化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对化妆品的需求日益多样化。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品市场逐渐向高端化、个性化、绿色环保等方向发展。
2. 竞争分析在化妆品行业，欧莱雅面临着来自国内外品牌的激烈竞争。
国内外品牌在产品研发、品牌定位、营销策略等方面各有优势。
欧莱雅需要针对竞争对手的特点，制定差异化的品牌策略。
3. 消费者分析中国消费者对化妆品的需求呈现出以下特点：（1）注重品牌：消费者在购买化妆品时，品牌影响力成为重要考量因素。
（2）追求品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，对产品成分、功效、安全性等方面关注度高。
（3）关注时尚：消费者喜欢追求时尚潮流，关注化妆品的包装、设计等方面。
三、品牌定位1. 核心价值欧莱雅品牌的核心价值为“美丽与自信”，旨在为消费者提供高品质的化妆品，帮助她们实现美丽梦想，提升自信。
2. 品牌定位（1）高端定位：欧莱雅品牌定位为高端化妆品品牌，以高品质、专业、时尚为特点。
（2）年轻定位：针对年轻一代消费者，欧莱雅品牌注重时尚、个性化，满足年轻消费者的需求。
（3）多元化定位：欧莱雅品牌旗下拥有多个子品牌，满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、直播等方式，开展品牌宣传和互动活动。
（2）线下传播：通过举办品牌活动、赞助时尚秀、与KOL合作等方式，提升品牌知名度。
2. 内容营销（1）打造优质内容：围绕品牌核心价值，创作有趣、有温度的品牌故事和产品介绍。
巴黎欧莱雅广告策划方案
巴黎欧莱雅⼴告策划⽅案
1.⽬标：为了产品能够占据更⼤的消费市场，其不断推出适应全球消费者不同需要。
消费市场：15-50岁之间
产品系列：护肤产品系列介绍
创世新肌源系列
复颜抗皱紧致系列（35周岁以上）
雪颜粉透臻⽩系列（25~35周岁）
专业uv防护系列（防晒系列）
⾦致臻颜系列
清润全⽇保湿系列（18~25周岁
2.销售渠道：欧莱雅公司拥有全⾯⽽完整的销售渠道，通过百货商店、超市、⼤卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和⽅式，把⾼品质的产品带到世界的每⼀个⾓落，并以创新和激情引领美的时尚。
⼀百年来，欧莱雅的使命是⼀贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
3.发布形式：电视，⼴播，报纸，杂志⼴告，户外⼴告，DM⼴告，pop⼴告，售卖点⼴告和⽹络⼴告
4.经费预算：2012年年度经费预算
- 销售：175亿欧元
- 经营利润：25亿欧元
- 每股净收益(1)：3.42欧元
- 红利(2)：1.55欧元
5.⼴告形式：⼴告策略是欧莱雅L’oreal进军中国市场⼜⼀重要⼿段。
欧莱雅L’oreal对于不同的产品采⽤不同的⼴告策略，根据不同的⽬标顾客欧莱雅L’oreal采取了⾏之有效的促销⽅法。
同⼀产品，欧莱雅L’oreal拥有多个⼴告版本，这⼀策略的关键在于产品推⼴市场的需求与⼴告传播概念的吻合。
图标⼴告，视频⼴告，分类⼴告，电⼦杂志⼴告等等。
欧莱雅策划书
欧莱雅策划书1. 引言欧莱雅是一个享誉全球的美妆品牌，以其卓越的产品质量和创新的研发能力而闻名。
本策划书旨在为欧莱雅提供一系列推广活动的策划方案，以进一步巩固其品牌形象和市场地位。
2. 目标市场分析欧莱雅产品的主要目标市场是年轻女性，特别是那些对美容和护肤有高度关注的人群。
根据市场调研数据显示，该目标市场的消费能力强，对高品质的美妆产品和个性化定制服务有较高的需求。
3. 策划方案3.1 主题活动为了增加品牌曝光度和吸引目标市场的关注，我们建议开展一系列主题活动，包括：3.1.1 美妆讲座在大型商场或社区中心举办美妆讲座，邀请专业美妆师和护肤专家分享化妆技巧、护肤知识和时尚潮流。
这将为消费者提供一个学习和交流的平台，同时也增加了品牌在目标市场中的影响力。
3.1.2 潮流发布会组织一场潮流发布会，展示欧莱雅最新的产品系列和时尚趋势。
通过邀请时尚博主、名人和媒体代表参与活动，以增加品牌的曝光度，并提高目标市场对产品的兴趣和购买欲望。
3.2 线上推广随着社交媒体的兴起，线上推广已经成为品牌推广的重要方式。
针对欧莱雅的目标市场，我们建议开展以下线上推广活动：3.2.1 网红合作与当红网络红人合作，制作视频或推文，介绍并推广欧莱雅的产品。
这将帮助品牌在年轻人中建立更多的口碑和认知度。
3.2.2 线上抽奖活动通过线上抽奖活动，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的美妆心得和使用欧莱雅产品的体验。
这不仅能够增加品牌的曝光度，还可以吸引更多潜在消费者的参与。
3.3 产品定制化服务为了满足目标市场对个性化美妆产品的需求，我们建议引入产品定制化服务。
通过使用现代科技，例如皮肤扫描仪和智能算法，为消费者提供定制的护肤和化妆方案。
这将进一步巩固欧莱雅在目标市场中的竞争优势。
4. 预算和实施计划为了实施上述策划方案，我们建议制定详细的预算和实施计划。
根据不同活动的规模和预期效果，适度分配资源，确保活动顺利进行。
5. 结论通过本策划书中提出的一系列推广活动，欧莱雅有望进一步巩固其品牌形象和市场地位。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案
正文：
1. 引言
本文档旨在提供一份详细的欧莱雅推销策划方案，以帮助公司制定有效的市场营销计划。
该方案将涵盖目标客户群体、产品特点、竞争分析和推广渠道等关键内容。
2. 目标客户群体
欧莱雅主要面向年龄在25至45岁之间的女性消费者，他们注重个人形象与美容护肤，并有较高购买力。
我们还将针对不同需求进行分类：青春期皮肤问题、成熟肌肤保养及专业化妆品使用。
3. 产品特点
我们所提供的产品具备以下几个优势：
- 高质量原材料：采用天然潜能活性物质并结合先进科技；
- 多样化选择：满足各种不同类型和需要；
- 客观效果验证: 经过临床测试证明其功效；
4. 竞争分析
在当前市场上存在着许多竞争对手，如L'Oréal, Estée Lauder 和 Shiseido等知名品牌。
为了突出自己，在价格战中取得领先地位是至关重要的。
我们将通过提供高品质产品和专业化妆顾问服务来与竞争对手区分开。
5. 推广渠道
我们计划采用以下几种推广方式：
- 线下活动：在购物中心、美容院等地举办促销活动，吸引目标客户；
- 社交媒体营销：利用微博、公众号等社交平台进行宣传，并定期发布有价值的内容；
- 合作伙伴关系: 与时尚杂志合作，在其上发表相关文章或赞助特辑；
6. 法律名词及注释
在本文档中涉及到法律名词如“商标注册”、“消费者权益保护”，这些术语均遵从国家相关法规定义。
7. 附件
此处为方案所需附件清单，请参阅相应文件。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅以其高品质的产品和专业的美容专家团队而闻名。
公司的使命是通过创新科技和卓越的产品，帮助每个人实现个人美丽的潜力。
欧莱雅的产品线包括护肤品、彩妆品、香水、护发品等。
二、品牌定位分析1. 目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25岁至45岁之间的成年女性。
这个年龄段的女性通常注重个人形象和外貌护理，愿意花费时间和金钱来保持自己的美丽。
2. 品牌核心价值欧莱雅的品牌核心价值是“科技与美丽的结合”。
公司致力于将科技与美容相结合，为消费者提供高品质、创新和有效的美容产品。
欧莱雅的产品经过严格的研发和测试，以确保其安全性和功效。
3. 品牌个性和形象欧莱雅的品牌个性是专业、高端和时尚。
公司拥有一支专业的美容专家团队，致力于为消费者提供专业的美容咨询和服务。
欧莱雅的产品设计简约而时尚，体现了现代女性的品味和追求。
4. 品牌竞争优势欧莱雅在市场上具有以下竞争优势：- 品牌知名度高：欧莱雅是全球知名的美容品牌，享有良好的声誉和口碑。
- 产品品质可靠：欧莱雅的产品经过严格的研发和测试，以确保其品质和安全性。
- 创新科技：欧莱雅不断推出创新的美容科技，满足消费者对高效美容产品的需求。
- 专业美容咨询和服务：欧莱雅拥有一支专业的美容专家团队，为消费者提供专业的美容咨询和服务。
三、品牌定位策略1. 目标市场定位欧莱雅的目标市场定位是中高端女性消费者。
公司致力于为这一消费群体提供高品质、创新和有效的美容产品。
2. 产品定位欧莱雅的产品定位是高品质、科技与美容相结合的美容产品。
公司不断推出创新的美容科技，满足消费者对高效美容产品的需求。
3. 价格定位欧莱雅的产品价格相对较高，以体现其高品质和专业性。
公司通过提供高品质的产品和专业的美容咨询服务来赢得消费者的信任和忠诚。
4. 促销策略欧莱雅通过多种促销活动来吸引消费者，例如推出限量版产品、赠品和折扣优惠等。
欧莱雅推销策划方案(2023版)
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案正文：一、背景分析⑴公司概况描述欧莱雅公司的历史、发展情况、产品线及品牌形象等。
⑵目标市场分析对欧莱雅的目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。
⑶市场趋势分析分析目标市场的发展趋势，包括消费者需求、市场竞争等因素。
二、推销目标⑴推销目标设定设定欧莱雅的推销目标，包括销售额、市场份额等指标。
⑵目标实现策略制定推销策略和计划，包括产品定位、市场定位、销售渠道、推广活动等。
三、产品推销策略⑴产品定位描述欧莱雅产品的特点与优势，并将其与竞争对手进行比较。
⑵产品推广渠道介绍欧莱雅产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
⑶促销活动策划提出一系列促销活动的策划方案，包括打折、赠品、抽奖等。
四、品牌推广策略⑴品牌定位描述欧莱雅品牌的定位与形象，强调其特点和优势。
⑵媒体宣传提出欧莱雅品牌的媒体宣传方案，包括电视广告、网络推广等。
⑶社交媒体营销制定在社交媒体上进行品牌推广的策略和计划。
五、销售预测与预算⑴销售预测预测欧莱雅产品在目标市场的销售额和市场份额。
⑵推销费用预算制定推销策略所需的费用预算，并进行详细的费用分配。
六、实施计划⑴推销活动计划制定欧莱雅推销活动的时间表和具体实施步骤。
⑵资源调配计划安排人力资源和物资等资源的调配计划。
附件：1、销售数据统计报告2、市场调研报告3、推广活动方案法律名词及注释：⒈著作权：指作品的创作人享有的法定权益，包括复制、发行、创作衍生作品等。
⒉商标：指用于区别商品或服务的商业标识，包括文字、图形、颜色组合等。
⒊市场竞争法：指规范市场竞争行为的法律法规，旨在维护公平竞争和保护消费者权益。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤、化妆和个人护理产品。
本次品牌定位分析将从品牌定位的背景、目标市场、目标消费者、竞争对手、核心竞争优势以及品牌定位策略等方面进行详细分析。
1. 品牌定位背景欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎，是全球领先的美容护肤品牌之一。
多年来，欧莱雅一直以科学、创新和高品质著称，不断推出符合消费者需求的产品，并通过广告和营销活动来提升品牌知名度。
2. 目标市场欧莱雅的目标市场是女性消费者，主要集中在25-45岁的年龄段。
该年龄段的女性对于护肤和化妆品有较高的需求，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
3. 目标消费者欧莱雅的目标消费者是注重自身形象和外貌的女性，她们追求时尚、自信和年轻的形象。
她们关注产品的质量和效果，愿意尝试新的护肤和化妆品，同时也重视产品的安全性和可持续性。
4. 竞争对手欧莱雅在全球范围内面临着众多竞争对手，包括雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，与欧莱雅在产品创新、品质和市场推广方面展开激烈竞争。
5. 核心竞争优势欧莱雅在品牌定位中的核心竞争优势主要体现在以下几个方面：5.1 科学研发：欧莱雅拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断进行科学研究和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
5.2 品质保证：欧莱雅严格控制产品质量，采用优质原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
5.3 品牌声誉：欧莱雅作为全球知名品牌，秉承着多年来的优秀口碑和良好信誉，赢得了消费者的信赖和支持。
5.4 多元化产品线：欧莱雅拥有丰富的产品线，涵盖护肤、化妆和个人护理等领域，满足消费者不同的需求。
6. 品牌定位策略欧莱雅的品牌定位策略主要包括以下几个方面：6.1 高品质定位：欧莱雅以高品质的产品和服务为消费者提供美丽和自信，成为消费者的首选品牌。
6.2 科学创新定位：欧莱雅以科学研发和创新为核心，不断推出符合消费者需求的护肤和化妆品，满足消费者对美的追求。
欧莱雅品牌营销策划方案
欧莱雅品牌营销策划方案一、品牌背景欧莱雅集团是世界领先的美容公司之一，拥有庞大的产品线和世界范围内的市场份额。
在过去几十年里，欧莱雅凭借其卓越的品质和创新的科技成果，一直保持着行业领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，欧莱雅面临着新的挑战。
为了保持其市场地位并扩张市场份额，欧莱雅需要制定一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标市场欧莱雅的目标市场是女性消费者，尤其是那些对美容护肤的产品有需求的女性。
随着全球女性收入和社会地位的提高，她们愿意在护肤、彩妆和个人护理产品上投入更多的时间和金钱。
此外，随着男性对美容的关注度也在不断增加，欧莱雅可以考虑将目光扩大到男性消费者群体。
三、品牌定位欧莱雅作为全球知名品牌，应该在品牌定位上保持其高端和专业的形象。
欧莱雅的产品线应该体现出高品质、科学创新和环保可持续的特点，以满足现代消费者对健康、自然和可持续发展的需求。
同时，欧莱雅还应该强调其对于消费者个体需求的理解和关注，打造一个个性化的消费体验。
四、产品线策略为了满足不同消费者的需求，欧莱雅可以考虑拓展其产品线，包括护肤产品、彩妆产品和个人护理产品。
在护肤产品方面，欧莱雅可以开发适应不同皮肤类型和年龄段的产品，并且注重产品的成分选择和使用效果。
在彩妆产品方面，欧莱雅可以推出更多的颜色选择和创新的产品，以迎合不同消费者的需求。
在个人护理产品方面，欧莱雅可以开发更加环保和可持续的产品，如无硅油洗发水和天然成分的洗面奶。
五、渠道策略欧莱雅可以采用多种渠道策略来扩大其销售网络和加强品牌影响力。
首先，欧莱雅可以与传统美容店和百货商店合作，将产品直接销售给消费者。
其次，欧莱雅可以开设自己的线下实体店，以提供更加个性化的消费体验和技术支持。
此外，欧莱雅还可以通过电子商务平台，如官方网站和第三方电商平台，将产品销售给消费者。
六、促销活动欧莱雅可以通过举办促销活动来增加产品销量和提高品牌知名度。
例如，欧莱雅可以定期举办护肤课程和彩妆教学，吸引消费者前往品牌实体店，提供咨询和体验服务。
法国巴黎欧莱雅商业营销活动设计
消费者行为分析：了解 消费者的购买习惯、需
求和期望
4
营销策略
营销策略
品牌传播策略
通过广告、公关、内容营销等多种方式， 提升品牌知名度和美誉度
促销策略
运用各种促销手段，如折扣、赠品、 会员优惠等，吸引消费者购买
产品策略
持续推出高质量、创新的产品线， 满足不同消费者的需求
渠道策略
结合线上和线下渠道，提供便捷的 购物体验。线上渠道包括官方网站、
-
感谢观看
汇报人：XXXX
指导老师：XXX
产品体验活动
场地租赁、布置和人员培训 费用，预计100万人民币
会员积分换购活动
系统开发和产品库存准备费 用，预计80万人民币
营销活动总预算
预计330万人民币
风险评估与应对
9
策略
风险评估与应对策略
1 市场竞争加剧：加强产品创新和营销策 略的差异化，提高品牌竞争力
2 消费者需求变化：持续关注市场动态和 消费者需求，调整产品线和营销策略
3 技术更新迭代：加强与科技公司的合作， 利用新技术提升用户体验和品牌形象
4 法律法规风险：遵守相关法律法规，避 免因违规行为产生负面影响
10 总结与展望
总结与展望
在执行过程中，需要密切关注 市场动态和消费者反馈，灵活 调整策略，以确保营销活动的
成功
通过全面而创新的商业营销活 动设计，法国巴黎欧莱雅将能 够更好地吸引和保留消费者， 提高品牌知名度和销售额 未来，随着数字技术的不断发 展和消费者行为的持续变化， 巴黎欧莱雅需要不断创新和适 应，以保持其在化妆品市场的 领先地位
电商平台等；线下渠道包括专柜、 专卖店等
价格策略
根据产品定位和目标市场，制定具 有竞争力的价格策略
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
多年来，欧莱雅一直致力于为消费者提供优质的美容产品，涵盖护肤、彩妆、头发护理、美容工具等多个领域。
本文将对欧莱雅的品牌定位进行分析，包括品牌定位的目标、目标市场、竞争对手、核心竞争力等方面。
二、品牌定位目标欧莱雅的品牌定位目标是成为全球领先的美容品牌，为消费者提供高品质、创新的美容产品和服务。
欧莱雅致力于满足不同消费者的美容需求，包括不同年龄、性别、肤质和文化背景的消费者。
通过提供个性化的美容解决方案，欧莱雅希望让每个人都能找到适合自己的美丽方式。
三、目标市场1. 女性市场：欧莱雅的主要目标市场是女性消费者。
无论是年轻女性还是成熟女性，欧莱雅都提供了各种护肤、彩妆和头发护理产品，满足她们对美丽的追求。
2. 男性市场：随着男性护肤意识的增强，欧莱雅也开始关注男性市场。
欧莱雅推出了专门针对男性的护肤产品系列，满足男性消费者对于个人形象和护肤的需求。
四、竞争对手分析1. 美宝莲（Maybelline）：美宝莲是欧莱雅的主要竞争对手之一，也是全球知名的彩妆品牌。
美宝莲以年轻、时尚的形象吸引了大量年轻女性消费者，其产品线丰富，价格亲民。
2. 兰蔻（Lancôme）：兰蔻是欧莱雅旗下的高端美容品牌，主要定位于成熟女性市场。
兰蔻的产品以高品质和奢华感著称，价格相对较高，吸引了一部分追求高端美容体验的消费者。
五、核心竞争力分析1. 品质保证：欧莱雅以其优质的产品质量赢得了消费者的信任。
欧莱雅注重科研创新，不断推出具有高效成分和先进技术的产品，为消费者提供可靠的美容解决方案。
2. 多元化产品线：欧莱雅拥有丰富的产品线，涵盖护肤、彩妆、头发护理等多个领域。
消费者可以根据自己的需求选择适合的产品，满足不同方面的美容需求。
3. 个性化服务：欧莱雅致力于为消费者提供个性化的美容服务。
通过线上线下的渠道，欧莱雅提供专业的美容咨询和定制化的美容方案，帮助消费者找到适合自己的美丽方式。
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巴黎欧莱雅与日本DHC 对比 巴黎欧莱雅与日本
1.标志对比 标志对比
欧莱雅市场规划
一、欧莱雅在中国的运行轨迹 欧莱雅是目前世界上最大的化妆品 集团，旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美 宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被 著名的英国《金融时报》和美国 《商业周刊》誉为“最受尊敬的法 国公司”、“美的王国”，在世界 范围内拥有良好的口碑。
二、对中国市场的重新认识
欧莱雅进入中国显得有些晚，这与 法国企业对中国的认识滞后有关。 但欧莱雅不愧是一个世界一流的跨 国企业，对拓展境外市场有丰富的 经验，来到中国，也是抱着清晰的 战略意图，并以精湛的市场细分策 略，用多品牌瓜分的市场手段，迅 速站稳脚跟。
三、立体布局，意在全线进攻 立体布局，
一般来说，产品从高档往低档做 比较容易，从低档往高档做就比较难 如果以金字塔来形容欧莱雅的品牌结 构，那么欧莱雅是从塔尖开始建构的 然后延伸到中间位置，但底座却是空 的。但功力不凡的欧莱雅不会就此善 罢甘休，在短暂的挫折之后，便迅速 做出战略调整，于2004年前后，一连 收购了国内优秀品牌羽西和小护士， 一举弥补了自身在二三线市场渠道网 络上的不足。
经营之道— 经营产品对中国消费者的适应性， 欧莱雅 ’oreal注重产品对中国消费者的适应性， 注重产品对中国消费者的适应性 并致力于以下几方面的努力： 并致力于以下几方面的努力： １、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。 与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。 ２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签 由当地市场部门决定产品的价格， ３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以 盈利为目标， 盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧 莱雅L’ 在中国开拓新市场， 莱雅 ’oreal在中国开拓新市场，对不同层次 在中国开拓新市场 的市场采取不同的营销策略。 的市场采取不同的营销策略。 几类产品的价差幅度由总部控制。 ４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内 部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的 平衡。 平衡。
3.销售方式的对比 销售方式的对比
巴黎欧莱雅的销售模式； 巴黎欧莱雅的销售模式； 欧莱雅公司长期以来超越纯商业模式， 把持续的经济发展和逐渐增强的对社会 及环境的责任意识结合在一起。 DHC的销售方式 的销售方式 化妆品领域的戴尔模式 DHC更愿意将自己的销售模式归 结为化妆品里面的 “戴尔模式”——在戴尔模式被 人们谈论最多的是 定制生产和直接销售。
２、独特的销售渠道
专业美发品：美发产品部是这域的领导者， 专业美发品：美发产品部是这域的领导者， 它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直 接向消费者提供一系列美发产品。 接向消费者提供一系列美发产品。 大众化妆品︰ 大众化妆品︰大众化妆品部通过集中的市场 分销和媒体广告，使欧莱雅L’ 分销和媒体广告，使欧莱雅 ’oreal的产品 的产品 进入了普通消费者的生活。 进入了普通消费者的生活。 高档化妆品： 高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通 过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客 过香水专卖店、 提供各类高档品牌。 提供各类高档品牌。 特殊化妆品： 特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及 其他专门渠道销售皮肤护理产品。 其他专门渠道销售皮肤护理产品。
其研究步骤与流程如下如述。
1.资料收集：本研究所使用的资料， 包括初期资料与次级资料，次级资料 仍以国内外相关文献有关品牌属性、 品牌权益理 论、品牌态度及购买意 愿為基础，并透过初期资料蒐集来建 构问卷调查，最后再以实际便利抽样 消费者来收集。
2.问卷设计：依据研究目的及相关文 献来设计问卷，并将收集 来的资料 标準化，以增加资料处理的速度及正 确性。 3.资料分析：资料收集齐全后；分析 资料运\用统计分析，将资 料与研究 假设比较。 4.统计方法：本文採用因素分析、回 归分析、单因子变异数分析。
经营之道—— 经营之道——广告策略 ——广告策略
广告策略是欧莱雅L’oreal 进军中国市场又一重要手段 欧莱雅L’oreal对于不同的 产品采用不同的广告策略， 根据不同的目标顾客欧莱雅 L’oreal采取了行之有效的 促销方法。
同一产品，欧莱雅L’oreal拥有多个广告版本这一策略 的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合
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经营之道—— 经营之道——销售策略 ——销售策略
1、广泛的销售区域 、 欧莱雅L’ 的产品遍布整个中国， 欧莱雅 ’oreal的产品遍布整个中国，在 的产品遍布整个中国 立足于大城市的同时，欧莱雅L’ 立足于大城市的同时，欧莱雅 ’oreal越 越 来越注重深入中小城市的销售
9我对欧莱雅发展的一些建议 我对欧莱雅发展的一些建议 10欧莱雅墨尔本时尚节 欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF） 欧莱雅墨尔本时尚节 ）
品牌简介
欧莱雅
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久 的大众化妆品品牌之一主要生产染发 护发、彩妆及护肤产品，它的出众品 质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧 莱雅在整个20世纪中的发展史，是日 化工业发展史上很有代表性的一部分 巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景 一流的药学试验室及皮肤学中心，遍 布全球的研究测试中心，使其不断推 出适应全球消费者不同需要的优质科 研产品。
欧莱雅品牌规划及品牌推广
包设0709班 班 包设 朱怡超 赵零霞
目录
1 欧莱雅品牌简介 3欧莱雅品牌定位 欧莱雅品牌定位 5欧莱雅市场规划 欧莱雅市场规划 7欧莱雅平面广告 欧莱雅平面广告 2欧莱雅品牌历史 欧莱雅品牌历史 4欧莱雅经营之道 欧莱雅经营之道 6欧莱雅公益之旅 欧莱雅公益之旅 8欧莱雅于 欧莱雅于DHC对比 欧莱雅于 对比
巴黎欧莱雅
日本DHC 日本
两个品牌的产品的销售范围都是销往全球。 所以标志的设计的哦是简单的英文字母组成。 英文是国际通用语言，目的方便消费着识别。 这样也容易让消费者记住产品品牌
2.经营理念对比 经营理念对比
巴黎欧莱雅（亚太）服务理念： 巴黎欧莱雅（亚太）服务理念： 爱心、关心、诚心、 细心、用心、恒心； 想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。 DHC的经营理念 的经营理念 质量相同，价格最低；价格相同，质量最高。 决不生产劣于其他品牌和产品。
品牌历史
欧莱雅创立于1907年的法国，在2003年 的财富500强排名中位居第373位，年销 售收入达到135亿多美元。2004年1月， 英国《金融时报》公布的“全球最受尊 重公司”排名中，欧莱雅集团在总共72 家上榜公司中名列第20位。2004年7月 26日，美国《商业周刊》公布了按市值 计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅 集团名列第78位。这一系列数据的背后 无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱 雅惊人的成长步伐。
品牌定位
以“触手可及的奢华”精准定位，以 强大的产品研发作为背景，每年推出 大量新品，并辅之全面推广策略，强 调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国 一直保持着优异的成绩，也成为许多 新富的惯用品牌。 “我们对巴黎欧莱雅的定位是：一个 充满法兰西情怀的品牌。她来自于法 国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格 定位中等偏上，包装、质地和感觉都 是非常高档的。
【关爱健康，启动全球美发师抗击艾滋病教育活动】 关爱健康，启动全球美发师抗击艾滋病教育活动】 2006年9月，欧莱雅与全球美发师抗击 艾滋病教育活动在中国启动，旨在通过 欧莱雅美发部强大的培训渠道向社会传 播科学预防艾滋病的知识。联合国教科 文组织抗击艾滋病亲善大使克里斯蒂娜 ·欧文中女士为启动仪式揭幕。12月1 日世界艾滋病日，欧莱雅在国务院“中 国的温暖”大型公益晚会现场捐赠了善 款10万元人民币及价值60万元的产品礼 品。
公益之旅
【支持艺术，赞助“天水无居”诗迪绘画作品展】 支持艺术，赞助“天水无居”诗迪绘画作品展】 2006年10月，欧莱雅在中国美术馆独家赞助了 “天水无居”诗迪绘画作品展。这一画展得到了 中国美术学界的高度认可和中法文化界的共同 关注，法国前总理拉法兰先生亦到场参观。 【鼓励科研，设立“中国青年女科学家奖”】 鼓励科研，设立“中国青年女科学家奖” 为了表彰和奖励在科学领域取得重大成果 的青年科技女性，欧莱雅出资，与中华全国妇 女联合会、中国科学技术协会和中国联合国教 科文组织全国委员会共同设立了“中国青年女 科学家奖”。该奖项成立三年以来，已经奖励 了14名杰出的青年女科学家，并发展成为针对 中国青年女科学家进行评选表彰的最重要的奖 项之一。
经营之道
欧莱雅L’oreal的中国之行始于香港， 早在1966年就通过一家名为ScentalLtd． 的经销办事处销售产品。当时，这个公 司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和 GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专 卖店、百货商场和各类免税商店。1979 年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时 将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛 的市场渠道。 1993年初，欧莱雅L’oreal向进军中国广 阔市场迈出了重要一步，欧莱雅L’oreal 首先在广州、上海、北京三大城市设立了 形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅 L’oreal不仅扩大了它全球市场的产品线 还取得了全面进入中国市场的机会。
经营之道-经营之道--产品策略 --产品
欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色 它们分别是：专业美发品；大众化妆品； 高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆 品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推 出的品牌有：巴黎欧莱雅L’oreal、巴黎 兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、 Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfume s、Biotherm、Helena Rubinstein、Labor atories Garnier、Redken 5th Avenue NY 等。欧莱雅L’oreal更多的产品将逐步走近 中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产 品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众 化化妆品，也包括了高档化妆品。