临西盛世华庭提报
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截至2012年，临西县有固定资产投资亿元以上龙头企业3家，千万元以上企业20家，百万 元以上企业188家，其中50家企业通过了国际质量体系认证，46家企业获得了自营出口权，注 册商标20多个，产品遍销海内外
3．城市规划与发展分析
城市发展规划
临西“一区三园”的规划，加快和推动城市化进程的 同时，将有利于本案的区域价值提升。 为响应河北省三年大变样的号召，将着力打造发展定 位为重要的轴承制造集散基地，新兴棉纺、医药基地， 园林宜居特色城市。在优化城镇空间布局上，坚持城 乡一体化发展，着力构筑“一城两翼、两线三区、双 城发展”的城乡空间布局结构。
4．临西县房地产市场分析
1）梧桐树
物业类型 开发商 楼盘地址
小高层、高层、商业 临西新城房地产开发公司
泰山路北侧
规模
建筑面积: 32万㎡ 占地面积: 160亩
规划
小高层11F，高层18F，泰山路商业15套现房。
户型面积 销售均价
两室92--100㎡，三室114--125平米 住宅2600--2800
2．消费群体购买行为分析
（1）购房目的 消费者购房目的主要是首次置业满足基本居住需求、二次置业改善居住条件，以投资保值 增值为目的的购房者不多。
（2）面积偏好 目前，购房需求主要以100㎡-120㎡左右三室为主，一室、两室户型需求较少。
（3）层数偏好 消费者对7层以下多层住宅接受度更高，其次为8-18层小高层，18层以上高层产品消化速度相 对较慢。
2．宏观经济环境
临西经济实力_四大支柱产业
机械轴承
医药
建材
化工
民营经济占临西县工业主导地位，截至2012年，全县拥有各类企业5000多家，形成了轴承、 棉纺、建材、机械、医药、化工、农副产品加工等门类齐全的工业体系。
轴承生产是临西经济的特色支柱产业，临西是全国最大的轴承加工生产基地之一、全国最 大的碳钢生产基地和全国最大的轴承商贸集散地，被授予“河北省临西县轴承出口聚集区”、 “中国轴承产品出口共建基地”称号。2012年全县轴承产业固定资产达58亿元，从业人员6万 余人。
一、宏观市场分析 二、目标消费者分析
整体市场分析
1．临西县城概况
临西县位于河北省省会石家庄南部220公里处，邢台市东南部75公里处，地处河北山东交界处。全县总面积 542平方公里，人口38万，是河北省南部经济较为发达的县市。地处冀鲁两省咽喉，交通十分便利。区内有 京九铁路，京广线、京沪线垂翼东西，邯临、邢临高速公路横穿全境，辖5镇4乡和299个行政村，主产小麦、 玉米等作物，形成了棉纺、建材、机械等工业体系，轴承是其特色支柱产业。并在2012年地区生产总值完 成52亿元，形成以机械为经济支柱的产业布局。
临西项目提报
报告思路框架
整体市 场分析
项目地 块解析
项目定位 及物业发展
营销推 广战略
项目推 售策略
宏观市场分析 目标消费者分析
项目地块概况
项目整体定位 项目核心价值体系
项目SWOT分析 目标客群定位
营销推广策略
案名及广告语建议
项目规划建议
项目产品定位
项目附加值建议
项目开发策略
公司销售流程
第一部分
第一部分
一、宏观市场分析 二、目标消费者分析
整体市场分析
1．商品房消费意识及习惯
（1）临西城镇居民的收入及消费水平相对较低，他们对购买商品房的意识较弱。 （2）县城消费者攀比心理较强，在购房上他们追求刚需户型，但基本以三室为主，客户普 遍追求三世同堂，楼盘的选择上他们没有太多追求，对绿化、配套、物业相对还不太了解。 （3）随着后期中高端楼盘的出现，客户对周边配套、物业管理、园林绿化及停车位会有较 高的要求。
3．影响消费群体购买决策的因素
影响消费者购买的首要因素为价格，其后依次为、区域地段、周边环境、户型及社区环境；而 且价格因素与其他因素之间，存在着比较大的差距。此外，我们发现，消费者在选购产品时， 对于价格和户型较为看重。但本项目的定位，定能改变临西县居民置业的观念。使价格、户型、 小区环境及物业有一个全新的提升。
（4）户型偏好 消费者在户型选择上，面积在100㎡-120㎡之间的三室两厅户型较受欢迎，其次为三室一厅； 而对于面积较小的两室两厅户型以及面积较大的三室两厅及以上户型需求较小。
（5）可接受价格 从市场调研的结果来看，临西房地产销售均价在2900-3300元/㎡之间，客户可接受的销售总 价大约在30万元之间。
4）世纪大观
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层、高层高层、商业
邢台盛博房地产开发公司
楼盘地址
大世界北头，盛世名门东侧
规规模模
建筑面积：45万㎡ 占地面积：220亩
规划 规划
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
高层17F/26F
70—140㎡ 2400-2900元
5）清华园
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层、多层高、层高层、、商商业业
3）冀商世家
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层电、梯多高层层、高、层、商商业业
临西新家园房地产开发公司
楼盘地址
珠江路北侧，大世界东侧
规规模模
建筑面积：13万㎡ 占地面积：95亩
规划 规划
电梯多层7F，小高层11F，两层商业
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
住宅：90--124㎡，商业：40--300㎡ 一期售完，在售的部分小户型价格2400元左右
2）颐和绿洲
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层电、梯多高层层、高、层商、商业业
宁晋凤凰房地产开发公司
楼盘地址
珠江路北侧，电力局东侧
规规模模
建筑面积：30万㎡ 占地面积：152亩。
规划 规划
电梯多层7F,高层17F/26F.商业3层
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
一期90--140㎡，二期90--125㎡ 多层2400--2600
军泰地产
楼盘地址
运河路西头，示范性高中南邻。
规规模模
建筑面积：3.8万㎡ 占地面积：31.6亩
规划 规划
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
多层6+1 高层17F 双层商业
100-162㎡ 2000-2500元
区域住宅市场小结
① 整个市场处于中级销售阶段，开发体量较大 ，未来竞争环境较为激烈； ② 目前竞品的房地产开发商的开发能力，处于乡镇级开发水平，社区无特色规划、建筑立面及景 观设计相对较差； ③ 整体市场处于平缓期，消化能力弱，有突出卖点的产品去化较快； ④ 户型集中于两室80-90平米、三室110-120平米之间，为了整体面积最大化，三段进深户型较 常见。
3．城市规划与发展分析
城市发展规划
临西“一区三园”的规划，加快和推动城市化进程的 同时，将有利于本案的区域价值提升。 为响应河北省三年大变样的号召，将着力打造发展定 位为重要的轴承制造集散基地，新兴棉纺、医药基地， 园林宜居特色城市。在优化城镇空间布局上，坚持城 乡一体化发展，着力构筑“一城两翼、两线三区、双 城发展”的城乡空间布局结构。
4．临西县房地产市场分析
1）梧桐树
物业类型 开发商 楼盘地址
小高层、高层、商业 临西新城房地产开发公司
泰山路北侧
规模
建筑面积: 32万㎡ 占地面积: 160亩
规划
小高层11F，高层18F，泰山路商业15套现房。
户型面积 销售均价
两室92--100㎡，三室114--125平米 住宅2600--2800
2．消费群体购买行为分析
（1）购房目的 消费者购房目的主要是首次置业满足基本居住需求、二次置业改善居住条件，以投资保值 增值为目的的购房者不多。
（2）面积偏好 目前，购房需求主要以100㎡-120㎡左右三室为主，一室、两室户型需求较少。
（3）层数偏好 消费者对7层以下多层住宅接受度更高，其次为8-18层小高层，18层以上高层产品消化速度相 对较慢。
2．宏观经济环境
临西经济实力_四大支柱产业
机械轴承
医药
建材
化工
民营经济占临西县工业主导地位，截至2012年，全县拥有各类企业5000多家，形成了轴承、 棉纺、建材、机械、医药、化工、农副产品加工等门类齐全的工业体系。
轴承生产是临西经济的特色支柱产业，临西是全国最大的轴承加工生产基地之一、全国最 大的碳钢生产基地和全国最大的轴承商贸集散地，被授予“河北省临西县轴承出口聚集区”、 “中国轴承产品出口共建基地”称号。2012年全县轴承产业固定资产达58亿元，从业人员6万 余人。
一、宏观市场分析 二、目标消费者分析
整体市场分析
1．临西县城概况
临西县位于河北省省会石家庄南部220公里处，邢台市东南部75公里处，地处河北山东交界处。全县总面积 542平方公里，人口38万，是河北省南部经济较为发达的县市。地处冀鲁两省咽喉，交通十分便利。区内有 京九铁路，京广线、京沪线垂翼东西，邯临、邢临高速公路横穿全境，辖5镇4乡和299个行政村，主产小麦、 玉米等作物，形成了棉纺、建材、机械等工业体系，轴承是其特色支柱产业。并在2012年地区生产总值完 成52亿元，形成以机械为经济支柱的产业布局。
临西项目提报
报告思路框架
整体市 场分析
项目地 块解析
项目定位 及物业发展
营销推 广战略
项目推 售策略
宏观市场分析 目标消费者分析
项目地块概况
项目整体定位 项目核心价值体系
项目SWOT分析 目标客群定位
营销推广策略
案名及广告语建议
项目规划建议
项目产品定位
项目附加值建议
项目开发策略
公司销售流程
第一部分
第一部分
一、宏观市场分析 二、目标消费者分析
整体市场分析
1．商品房消费意识及习惯
（1）临西城镇居民的收入及消费水平相对较低，他们对购买商品房的意识较弱。 （2）县城消费者攀比心理较强，在购房上他们追求刚需户型，但基本以三室为主，客户普 遍追求三世同堂，楼盘的选择上他们没有太多追求，对绿化、配套、物业相对还不太了解。 （3）随着后期中高端楼盘的出现，客户对周边配套、物业管理、园林绿化及停车位会有较 高的要求。
3．影响消费群体购买决策的因素
影响消费者购买的首要因素为价格，其后依次为、区域地段、周边环境、户型及社区环境；而 且价格因素与其他因素之间，存在着比较大的差距。此外，我们发现，消费者在选购产品时， 对于价格和户型较为看重。但本项目的定位，定能改变临西县居民置业的观念。使价格、户型、 小区环境及物业有一个全新的提升。
（4）户型偏好 消费者在户型选择上，面积在100㎡-120㎡之间的三室两厅户型较受欢迎，其次为三室一厅； 而对于面积较小的两室两厅户型以及面积较大的三室两厅及以上户型需求较小。
（5）可接受价格 从市场调研的结果来看，临西房地产销售均价在2900-3300元/㎡之间，客户可接受的销售总 价大约在30万元之间。
4）世纪大观
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层、高层高层、商业
邢台盛博房地产开发公司
楼盘地址
大世界北头，盛世名门东侧
规规模模
建筑面积：45万㎡ 占地面积：220亩
规划 规划
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
高层17F/26F
70—140㎡ 2400-2900元
5）清华园
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层、多层高、层高层、、商商业业
3）冀商世家
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层电、梯多高层层、高、层、商商业业
临西新家园房地产开发公司
楼盘地址
珠江路北侧，大世界东侧
规规模模
建筑面积：13万㎡ 占地面积：95亩
规划 规划
电梯多层7F，小高层11F，两层商业
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
住宅：90--124㎡，商业：40--300㎡ 一期售完，在售的部分小户型价格2400元左右
2）颐和绿洲
物业类型 咨开询发地商址
电梯多层电、梯多高层层、高、层商、商业业
宁晋凤凰房地产开发公司
楼盘地址
珠江路北侧，电力局东侧
规规模模
建筑面积：30万㎡ 占地面积：152亩。
规划 规划
电梯多层7F,高层17F/26F.商业3层
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
一期90--140㎡，二期90--125㎡ 多层2400--2600
军泰地产
楼盘地址
运河路西头，示范性高中南邻。
规规模模
建筑面积：3.8万㎡ 占地面积：31.6亩
规划 规划
户型面积 销户售型均面价积 销售均价
多层6+1 高层17F 双层商业
100-162㎡ 2000-2500元
区域住宅市场小结
① 整个市场处于中级销售阶段，开发体量较大 ，未来竞争环境较为激烈； ② 目前竞品的房地产开发商的开发能力，处于乡镇级开发水平，社区无特色规划、建筑立面及景 观设计相对较差； ③ 整体市场处于平缓期，消化能力弱，有突出卖点的产品去化较快； ④ 户型集中于两室80-90平米、三室110-120平米之间，为了整体面积最大化，三段进深户型较 常见。