银行网格化营销

银行网格化营销辅导方案

一、网格化营销新思维

1、从媒人思维到父母思维

1.责任心

2.主体化

2、以终为始、保证质量

3、信贷风险理念重塑

1.播种思维

2.园丁思维

二、网格化营销能力提升

1、营销思路与实践

1.产品专业

2.专业化营销精神

3.流程化的营销能力

2、客户开发

1.互联网营销法

2.资料整合法

3.电话营销法

4.客户管理固化法

3、精准获客:一圈二链三会四集群

4、微贷业务新思维与渠道建设

1.异业联盟、无限连接

2.发挥优势、提供价值

3.跟上潮流、打造全通路营销

4.把服务送到家一一优质服务扎根社区

5.小小银行家案例实践

5、网络社群营销

1.社群营销新理念一一4P、4C、4R、4V

2.产品中的移动互联网思维

课程现场实践作业:

1.电话营销模拟

2.互联网营销文稿图片设计

三、网格建立与分格营销

1、划分网格

1.绘制支行网格地图建立管理机制

2.主力客群分析

政府资源、社区村级资源、工商户资源、商业资源非正式群众组织等

2、主力客群的精准网格化营销策略

1.社区

2.商圈

3.政府及事业单位

4.商铺

5.异业联盟

3、网格化执行实操

1.定员、定岗、定责

2.工作机制

四、网格化营销市场分析与产品分析

1、新三角

1.钱

2.人与产业

3.结合方式

2、市场扫描与细分

3、供应链金融

4、微贷产品切入零售新时代

5、市场营销方案分析与剖解

6、4M实践法

1.Man 人员配置与训练

2.Machine 微信群、手机定位、地图

3.Material 客户资料建立、目标客户预约

4.Method 方案与方法

7、产品SW0T分析

1.知己知彼

2.差异化营销

五、网格化营销营销流程与营销技巧

1、客户资料收集与需求挖掘

2、打造高效的银行营销铁军

3、形成互通互助的工作氛围

4、团队第一、执行为王

5、做专业而快乐的银行人