市场分析与竞争对手产品介绍

目前国内市场一卡通行来可以说是如火如荼，很多企业都对其抱有很大的激情，已经或者打算对其投入建设。作为一卡通行来最重要一类考勤，最近几年考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。经销商在进行投入的时候除了选择时机以外，还应该要考虑的因素主要由以下几点：经销商应以发展的眼光选择合作的品牌，一个企业的发展总是在原来努力的基础上不断积累的过程，就像滚雪球，越滚越大。如果经销商因选择的产品质量问题或没有竞争力而不得不放弃的时候，意味着原来的努力可能将白白浪费，甚至还要承担因此产生的包袱。所以品牌的选择应用发展的眼光，不仅要看到现在，还要看到未来。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易，因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼，也是要努力挖掘的，更不要轻易地将机会从身边流走。只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上，市场才能得到良性的发展，双方的合作才能长久，但厂家市场保护得越好，就越容易和经销商产生矛盾，因为市场保护越好，就意味着对经销商量的要求更高，而经销商获得市场保护，就期望价格卖的越高越好，而价格和量是成反比的。双方如果只考虑自身利益，必然是三个和尚没水喝，所以必须找出双方的共同点。这个共同点就是量，量越大双方都可获得的更大的利润，但要将量做大，市场的投入就越大，然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担，而在合作的初期阶段，让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的。量越小，市场推广的成本就越高，卖的价格就越高，价格越高客户的要求就越高，产品的功能就越复杂，产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高，经销商最终获得的利润则越小，又限制了经销商做更大的投入。所以要快速做大考勤机市场，必须具备二个条件，第一：厂家和经销商共同承担产品推广的责任，特别是前期的市场启动，厂家应在终端用户层面上加大产品的宣传。第二：正确的产品定位。人们在选择产品，往往只考虑产品的绝对利润，而忽略了精力投入的成本，实际上企业的核心精力是非常有限的，企业发展到一定程度，往往发展不上去了，并非市场容量不够，而是核心精力已经被消耗殆尽了，没有足够的精力做好市场的规划和挖掘，所以只有选择利润和投入精力之比最大的产品，才能在有限的核心精力的情况下将量和利润做到最大。当具备了这二个条件，经销商应充分认识到共赢是合作的基础，是市场长久发展的保障，应把量放在销售目标的首位，不应单纯追求单台产品的利润，利润本身是相对的，当量越大，市场影响力就越大，产品推广成本就越低，而竞争对手要超越的代价就越大。企业的经营就进入更加良性发展的轨道。考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程，市场必然孕育着新的发展机会，但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者，而是提供给那些有远见、有准备的战略家。现在是市场竟争的社会，买家，卖家都异常的活跃，但总的来说，还是供给强于需求，这就得使厂家之间的竟争更加激烈，价格战，恶性竟争不可避免，而作为经销商则在观望当中处于主动地位。群雄逐鹿中，谁能另辟新径，谁能坚持到最后，谁才能抢滩到更多的市场，何处何从，不妨从以下的数据得到一些启发。

一．市场分析

从上图，我们可以一卡通产品主要集中在，华南，华东，华北市场，这个要占据市场的4/5还要多点吧，

考勤系统。关注度是13%。之所以和生物识别的差距不大，是因为门禁考勤类产品的应用非常广泛，中国大大小小的企业管理，政府部门的各项职能管理中都离不开考勤这一环节，产业的重要性奠定了产品受关注度的基础，同时产品的普及也会加速产业的发展，这些都是相辅相成的。

以我们的目标月销量1000台的来定,从上两个图来看,要达到这个要求不算高.

二. 国内主要传统一卡通企业市场竞争分析

华南、华中区

1、科密（COMET）

三层架构区，广州地区5家签约代理商，产品主要指纹机和感应考勤机、收费机。考勤机质量一般，考勤软件简单，一卡通软硬件不全，服务不够，依托OA渠道，走低端路线，指纹机具备一定稳定性，客户群较大。终端销售价格600-800。软件免费。包括指纹机全国年销量约4万台，市场占有率达到25%。

2、兴建博（JBC）

产品线较齐全。硬件有指纹、水控、停车场、道闸、多门控制器等配套产品，软件有定餐、工资等系统。在二三级城市工程商分销较多，终端价格1000-1600，全年销量约1万台，软件免费。考勤产品市场占有率低于5%。

3、中控

以渠道分销为主，渠道覆盖面非常广，宣传投入相对其他产品要大，品牌深入市场，产

品主要是指纹考勤、门禁为主，有个别型号感应卡产品。代理价适中，终端价格比较透明。

代理价在500到1200为主，终端价在800到1500之间居多，全国年销量无法评估，考勤产

品市场占有率约为18%。

4、达实

以渠道和项目为主，主要以消费系列产品为主导，消费产品口碑较好，但市场占有率不

高。有水控，在学校消费系统中相对有优势，价格相对较高，价格竞争优势弱，但市场价格

保护好，市场覆盖面窄，市场占有率较低。终端价格在1500到2500之间，消费系列产品市

场占有约为8%.

5、舒特

品牌知名度高，口碑较好，销售以渠道为主，早期设区域总代理，现主要以短渠道销售，

对代理商有主次之分，区域内经销商覆盖面过广，因此市场渠道、及价格都比较乱。产品线

比较齐全，尤其考勤产品很稳定。终端价在900到1500，全国销售量在2至3万台之间，考

勤产品市场占有率约10%，门禁、消费产品没有竞争力。

6、西奥（西可）

产品以考勤门禁为主，发展较为迅速，销售主要是渠道分销。依时利渠道客户为切入点，替代型产品，性能弥补依时利的不足，外观很新颖，价格稍低。但售后服务很好很及时。市场宣传投入不足，无品牌影响力，一卡通解决方案不够。目前该公司也进入手机一卡通研发和市场开拓。考勤门禁产品市场占有率约为1%。

7、尚吉（SJ）

产品分销为主，工厂在深圳、研发及总部在武汉，深圳、广东外省销量比较大，产品集中在ID考勤。考勤品牌积累时间长，有较大数量的企业用户群。IC考勤不稳定，一卡通软件功能一般，服务支持一般。终端价格1000-1500 全国年销量约2万台。考勤产品市场占有率3%。

8、三九

以大型项目为主，校园一卡通、城市一卡通、大型企业一卡通。一卡通解决方案完备，研发、实施能力强大。没有渠道分销服务支持，考勤代理商基本转向工程实施。校园项目实施市场约占20%。

9、中卡

产品线较为齐全，以建立经销商、代理商渠道销售网络为主，在区域设立分公司及办办事处，终端价格为1000-1400元，带摄像头的考勤机市场销量较好，市场占有率约2%，其他产品无明显竞争优势，一卡通解决方案较弱。

10、方卡

产品线相对比较丰富。主做分销渠道，渠道面广，产品质量一般。代理商流失严重。价格相对低，价格优势明显。代理价在400到700之间，终端价在1000到1500之间为主流，市场占有率处于中高，考勤消费产品占有率约为10%。在华东地区具有一定的知名度。

华东地区

1、微耕（WG）

主要以门禁产品为主，整体价格较抵，市场占有率较高，比较混乱，直接从深圳供货。价格低廉，系统稳定，技术成熟，控制器扩充性强，性价比比较高，安装方便，软件简单易学，产品相对单一，没有多大竞争力。门禁产品市场占有率约为15%。