19春电大市场营销形考任务3答案
19春电大市场营销形考任务3答案
成绩19.87/满分20.00 (99%)标记题目1信息文本一、判断题（每小题2分，共40分）2题目1正确获得2.00分中的2.00分标记题目3题干市场信息就是消费者的需求信息。
选择一项：对错4题目2正确获得2.00分中的2.00分标记题目5题干内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
选择一项：对错6题目3正确获得2.00分中的2.00分标记题目7题干问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
选择一项：对错8题目4正确获得2.00分中的2.00分标记题目9题干电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
选择一项：对错10题目5正确获得2.00分中的2.00分标记题目11题干搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
选择一项：对错12题目6正确获得2.00分中的2.00分标记题目13题干公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
选择一项：对错14题目7正确获得2.00分中的2.00分标记题目15题干差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
选择一项：对错16题目8正确获得2.00分中的2.00分标记题目17题干企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
选择一项：对错18题目9正确获得2.00分中的2.00分标记题目19题干市场领先者战略的核心是进攻。
选择一项：对错20题目10正确获得2.00分中的2.00分标记题目21题干采用跟随策略的缺点在于风险很大。
对错22题目11正确获得2.00分中的2.00分标记题目23题干消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
选择一项：对错24题目12正确获得2.00分中的2.00分标记题目如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
选择一项：对错26题目13正确获得2.00分中的2.00分标记题目27题干避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
《市场营销学》形考任务三答案
《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对题目13促销的实质是商品交换。
选择一项：错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
选择一项：对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
国开电大《市场营销学》形考任务三答案
国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。
答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。
它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。
市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。
2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。
3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。
5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。
问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。
答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。
这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。
市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。
- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。
- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。
问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。
答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案 附含题目
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
电大市场营销学形考3讲解学习
电大市场营销学形考3.1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。
（2.00分）A. 业务折扣B. 季节折扣C. 数量折扣D. 现金折扣2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（C ）定价策略。
（2.00分）A. 撇脂定价B. 弹性定价C. 渗透定价D. 理解价值定价3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（C）。
（2.00分）A. 甲为低档产品，乙为高档产品B. 甲为高档产品，乙为低档产品C. 甲和乙产品是互补产品D. 甲和乙产品是互替产品4.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。
一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。
全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。
以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( C )（2.00分）A. 邮寄B. 独家销售C. 网上销售D. 人员推销5.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
电大市场营销学形考3
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
A.管理式垂直分销渠道结构
B.所有权式垂直分销渠道结构
C.水平式分销渠道结构
D.契约式垂直分销渠道结构
10.
1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。
[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。
[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。
[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。
[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。
[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。
[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。
[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。
[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。
[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。
[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。
[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。
[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。
[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。
[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。
[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。
[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。
[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。
国开电大营销策划案例分析形考任务3答案
国开电大营销策划案例分析形考任务3答案题目顺序是随机的，使用查找功能（Ctrl+F）进行搜索---------------单选题---------------题目：促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
答案：广告题目：进行促销策划的第一步是（）。
答案：明确促销目标题目：利用目标任务法来制定促销预算，其缺点在于（）。
答案：有可能使企业为一个不切实际的促销目标而耗费过多题目：一个分销渠道的层次至少为（）答案：2层题目：以下促销手段中，属于人员推销的是（）答案：电话推销题目：以下各项中，不属于促销策划活动中事后评估需要测定的内容的是（）。
答案：促销工具选择情况题目：以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（）。
答案：品牌知名度的提升情况题目：以下各项中，不属于广告表现策略范畴的是（）答案：确定广告目标题目：以下各种中，属于公共关系手段的是（）答案：公益服务活动题目：以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）答案：柯达：串起生活每一刻题目：以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）答案：创维彩电：不闪的才是健康的题目：营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。
答案：垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道题目：营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）答案：垂直营销渠道题目：在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（）促销工具的作用尤为突出。
答案：营业推广题目：在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？（）答案：人员推销题目：在常见的几种制定促销预算的方法中，有一种预算方法的出发点是使企业保持与对手同等的竞争地位，这种方法是（）。
答案：竞争均势法题目：在促销活动中，促销期限的长短取决于（）。
国开电大市场营销原理与实务形考任务3参考答案
答案在后"题目1：{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}即企业根据自身能力所确定的设计、实施、维持营销组合的对象。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}是能够被顾客理解并能满足其需求的、由营销人员所提供的一切。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，可以用来辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，是区别于竞争对手的重要标志。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}即一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
{市场细分; 产品; 需求导向定价法; 目标市场; 产品组合; 需求价格弹性; 市场定位; 产品生命周期; 品牌; 渗透定价策略}是以消费者的需求为中心的定价方法。
国开电大市场营销策划(北京)形考作业三参考答案
题目1.( )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A. 促销营销策划
B. 价格营销策划
C. 渠道营销策划
D. 产品营销策划
【答案】：产品营销策划
题目2.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：
A. 防御注册
B. 进攻注册
C. 抢先申请
D. 按时续展
【答案】：防御注册
题目3.以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性等于1
C. 无需求价格弹性
D. 需求价格弹性大于1
【答案】：需求价格弹性大于1
题目4.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：
A. 分类品牌名称策略
B. 个别品牌名称策略
C. 统一品牌名称策略
D. 更新品牌名称策略。
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案一、市场调研和分析在进行市场营销战略设计之前，首先需要进行市场调研和分析来了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体等。
通过以下步骤进行市场调研和分析：1. 确定目标市场：根据产品或服务的特性和定位，确定目标市场的范围和规模。
2. 收集市场数据：通过调查问卷、访谈、观察等方式，收集目标市场的相关数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解其产品定位、营销策略和竞争优势，以便在设计市场营销战略时能够找到差异化的竞争优势。
4. 客户需求分析：通过市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品定位和营销策略提供依据。
5. SWOT分析：综合以上的市场数据和竞争情况，进行SWOT 分析，分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销战略提供参考。
二、市场定位和差异化竞争策略市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置和形象，差异化竞争策略是指通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势。
下面是市场定位和差异化竞争策略的相关建议：1. 确定差异化竞争优势：根据市场调研和分析的结果，找到公司的独特优势，可以是产品质量、价格竞争力、技术创新等方面。
2. 目标客户定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定目标客户的细分和定位，以便在推广和宣传中更加精准地传递信息。
3. 品牌建设：通过有效的品牌建设来树立公司形象和市场地位，包括品牌命名、标志设计、品牌传播等。
4. 定价策略：根据市场需求和产品特性，制定合理的价格策略，包括高价定位、低价定位、中等价位定位等。
5. 产品差异化：通过产品设计、功能创新、服务升级等方式，与竞争对手形成差异化，赢得客户的青睐。
6. 营销渠道选择：选择适合目标市场的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合，以满足客户的购买需求。
7. 促销活动：开展有针对性的促销活动，吸引客户的关注和购买欲望，如折扣、赠品等。
国家开放大学2019《市场营销学》形考任务1-4答案
市场营销形考任务1－4任务一一、?判断题（每小题2分，共40分）题目1正确获得分中的分标记题目题干市场营销就是推销和广告。
选择一项：对错?题目2正确获得分中的分标记题目题干生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：对错?题目3正确获得分中的分标记题目选择一项：对错?题目4正确获得分中的分标记题目题干保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对?错题目5正确获得分中的分标记题目题干企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：对错?题目6正确获得分中的分题干某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：对错?题目7正确获得分中的分标记题目题干香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：对错?题目8正确获得分中的分标记题目题干企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对?错题目9正确获得分中的分标记题目题干“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对?错题目10正确获得分中的分标记题目题干某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
选择一项：对错?题目11正确获得分中的分标记题目题干微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
选择一项：对正确获得分中的分标记题目题干消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
选择一项：对错?题目13正确获得分中的分标记题目题干随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
选择一项：对?错题目14正确获得分中的分标记题目题干在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案形考作业11.（）的产生被称为是第一次零售业的革命。
A.百货店B.超级市场C.连锁店D.专业店2.（）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A.产品营销策划B.价格营销策划C.渠道营销策划D.促销营销策划3.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的宽度为（）A. 6B. 7C. 42D. 494.“产品质量第一”是（）理念的代表性口号。
A.市场营销理念B.推销理念C.生产理念D.产品理念5.“顾客是上帝”是（）理念的代表性口号。
A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念6.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A.互补产品定价B.替代产品定价C.副产品定价D.产品大类定价7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A.渗透定价B.撇脂定价C.弹性定价D.理解价值定价8.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）A.换代新产品B.改良产品C.重新定位产品D.全新产品9.低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.问题类C.明星类D.金牛类10.低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类11.发展策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类12.放弃策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类13.高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类14.高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.金牛类C.问题类D.明星类15.国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：A.人名品牌名称策略B.字首组合命名策略C.地名品牌名称策略D.外来语品牌名称策略16.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：A.进攻注册B.抢先申请C.按时续展D.防御注册17.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：A.地名品牌名称策略B.人名品牌名称策略C.新词语品牌名称策略D.外来语品牌名称策略18.康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.配套包装策略19.连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。
国开电大市场调研(上海)形考作业三参考答案
国开电大市场调研(上海)形考作业三参考
答案
国开电大市场调研（上海）形考作业三参考答案
调研目的和方法
调研目的
本次调研的目的是为了解上海市场对国开电大的认知、认可度和相关课程需求，为电大制定市场营销策略提供参考。
调研方法
本次调研采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行。
问卷调查以量化方式获取大量数据，深度访谈则在问卷调查的基础上进行更加细致、深入的了解和挖掘。
调研结果
上海市场对国开电大的认知
96%的受访者知道国开电大，其中58%的受访者表示非常熟悉，38%的受访者表示比较了解。
仅有4%的受访者表示不知道国开电大。
上海市场对国开电大的认可度
89%的受访者认为国开电大的课程质量很高或较高。
受访者对
国开电大的课程设置和教学方法也给予了较高评价。
上海市场对相关课程的需求
受访者普遍认为商务英语、计算机等实用型课程是他们的课程
需求。
此外，少数受访者提到对金融、管理等专业型课程的需求。
市场营销策略建议
- 加大宣传力度：对于还不了解国开电大的人群，需要加强宣传力度，提升品牌知名度。
- 调整课程设置：根据市场需求，加大对商务英语、计算机等实用型课程的开设力度，同时加强金融、管理等专业型课程的研发和推广。
- 优化教学方法：针对受访者对课程质量的高度认可，继续优化教学方法，提升教学效果。
以上是本次市场调研的主要内容和结果，希望对电大的市场营销工作有所帮助。
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一、判断题（每小题2分，共40分）1题目1正确获得2.00分中的2.00分标记题目2题干在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对错3题目2正确获得2.00分中的2.00分标记题目4题干成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对错5题目3不正确获得2.00分中的0.00分标记题目6题干当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：对错7题目4正确获得2.00分中的2.00分标记题目8题干产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对错9题目5正确获得2.00分中的2.00分标记题目10题干对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：对错11题目6正确获得2.00分中的2.00分标记题目12题干分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对错13题目7正确获得2.00分中的2.00分标记题目14题干生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对错15题目8正确获得2.00分中的2.00分标记题目16题干真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：对错17题目9正确获得2.00分中的2.00分标记题目18题干直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对错19题目10正确获得2.00分中的2.00分标记题目20题干消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：对错21题目11正确获得2.00分中的2.00分标记题目22题干公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：对错23题目12正确获得2.00分中的2.00分标记题目24题干企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对错25题目13正确获得2.00分中的2.00分标记题目26题干促销的实质是商品交换。
选择一项：对错27题目14正确获得2.00分中的2.00分标记题目28题干销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：对错29题目15正确获得2.00分中的2.00分标记题目30题干网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对错31题目16正确获得2.00分中的2.00分标记题目32题干关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：对错33题目17正确获得2.00分中的2.00分标记题目34题干数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：对错35题目18正确获得2.00分中的2.00分标记题目36题干绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：对错37题目19正确获得2.00分中的2.00分标记题目38题干行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
选择一项：对错39题目20正确获得2.00分中的2.00分标记题目40题干当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
选择一项：对错标记题目41信息文本二、单选题（每小题2分，共40分）42题目21正确获得2.00分中的2.00分标记题目43题干以下属于需求导向定价法的有（）。
选择一项：a.追随定价法b.成本加成定价法c.理解价值定价法d.随行就市定价法44题目22正确获得2.00分中的2.00分标记题目45题干当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
选择一项：a.边际成本加成法b.密封递价法c.理解价值定价法d.随行就市定价法46题目23正确获得2.00分中的2.00分标记题目47题干一般说来，产品最低价格取决于（）。
选择一项：a.替代产品的价格b.产品的市场需求c.产品的成本费用d.相关产品的价格48题目24正确获得2.00分中的2.00分标记题目49题干在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）选择一项：a.产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时b.产品缺乏需求弹性即E＜l时c.产品是生活必需品d.产品富于需求弹性即E＞l时50题目25正确获得2.00分中的2.00分标记题目51题干在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）选择一项：a.理解价值定价b.中间定价c.撇脂定价d.渗透定价52题目26正确获得2.00分中的2.00分标记题目53题干在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。
选择一项：a.间接渠道b.宽渠道c.长渠道d.直接渠道54题目27正确获得2.00分中的2.00分标记题目55题干下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
选择一项：a.技术性强、价格昂贵的产品b.生产集中、消费分散的产品c.处在成熟期的产品d.单价低、体积小的日常用品56题目28正确获得2.00分中的2.00分标记题目57题干以下哪一项不是批发商的职能？（）。
选择一项：a.承担市场风险b.延长产品的生命周期c.集散商品d.沟通产消信息58题目29正确获得2.00分中的2.00分标记题目59题干下面哪种方式不属于直效营销？（）选择一项：a.电话营销b.店铺营销c.目录营销d.电视营销60题目30正确获得2.00分中的2.00分标记题目61题干渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）选择一项：a.管理式垂直分销渠道结构b.个别式分销渠道结构c.所有权式垂直分销渠道结构d.契约式垂直分销渠道结构62题目31正确获得2.00分中的2.00分标记题目63题干整合营销沟通的目的是（）选择一项：a.整合沟通资源b.建立起品牌与消费者之间的长期关系c.整合沟通内容d.提高沟通效率64题目32正确获得2.00分中的2.00分标记题目65题干制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
选择一项：a.人员推销b.广告宣传c.营业推广d.经销商商品陈列66题目33正确获得2.00分中的2.00分标记题目67题干哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）选择一项：a.人员推销b.销售促进c.公共关系d.广告68题目34正确获得2.00分中的2.00分标记题目69题干以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。
选择一项：a.针对性强，有的放矢b.听众广泛c.制作简单、费用较低d.传播迅速、及时70题目35正确获得2.00分中的2.00分标记题目71题干以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）选择一项：a.订货会与展销会b.上门推销c.赠品促销d.优惠券72题目36正确获得2.00分中的2.00分标记题目73题干以下哪个不是网络营销的手段？（）选择一项：a.搜索引擎注册与排名b.网上商店c.商品展销会d.交换链接74题目37正确获得2.00分中的2.00分标记题目75题干关系营销的本质特征不包括：（）选择一项：a.多赢的营销活动b.更快地达成交易c.双向互动的沟通d.即时的信息分享76题目38正确获得2.00分中的2.00分标记题目77题干大规模定制的内涵是：（）选择一项：a.产品品种的多样化b.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要c.不同的产品或服务满足不同消费者的需要d.个性化的产品和服务的大规模生产78题目39正确获得2.00分中的2.00分标记题目79题干以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。
选择一项：a.感官式营销b.情感式营销c.直接营销d.思考式营销80题目40正确获得2.00分中的2.00分标记题目81题干以下哪一个不是绿色产品的特征？（）选择一项：a.采用绿色包装和绿色标志b.产品质优价廉，有良好的售后服务c.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准d.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源标记题目82信息文本三、多选题（每小题2分，共计20分）83题目41正确获得2.00分中的2.00分标记题目84题干以下哪种价格形式属于差别定价？（）选择一项或多项：a.剧院里不同位置的座位的票价不同b.对大量购买的顾客所给予的优惠c.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格d.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动e.公园门票对某些社会成员给予优惠85题目42正确获得2.00分中的2.00分标记题目86题干影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）选择一项或多项：a.缺少替代品且竞争产品也少的产品b.知名度高的名牌产品c.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品d.用途很多的产品e.与生活关系密切的必需品87题目43正确获得2.00分中的2.00分标记题目88题干以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略?选择一项或多项：a.产品需求的价格弹性小b.新产品竞争激烈c.新产品有显著优点d.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低e.新产品无明显特色，且市场已被他人领先89题目44正确获得2.00分中的2.00分标记题目90题干价格折扣主要有（）等类型。
选择一项或多项：a.业务折扣b.现金折扣c.季节折扣d.数量折扣e.赠品销售91题目45正确获得2.00分中的2.00分标记题目92题干短渠道的好处是（）。
选择一项或多项：a.产品市场渗透能力强、覆盖面广b.节省流通费用c.有利于杜绝假冒伪劣d.市场信息反馈快e.产品上市速度快93题目46正确获得2.00分中的2.00分标记题目94题干下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）选择一项或多项：a.企业生产量大、营销能力强b.产品易腐易损，需求时效行强c.产品技术性强d.产品潜在的消费者或用户分布面广e.产品体积大95题目47部分正确获得2.00分中的1.33分标记题目96题干具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）选择一项或多项：a.产品易腐易损，需求时效性b.产品技术性强c.市场需求范围广d.中间商实力强、信誉高e.消费者或用户一次需求批量大97题目48正确获得2.00分中的2.00分标记题目98题干影响分销渠道设计的因素有（）。
选择一项或多项：a.竞争特性b.顾客特性c.企业特性d.环境特性e.产品特性99题目49正确获得2.00分中的2.00分标记题目100题干影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。