猎头该如何去判断客户是否靠谱【建管家】

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猎头公司怎么判断候选人是否靠谱

猎头公司怎么判断候选人是否靠谱
候选人是否靠谱成了猎头公司的难题，猎头顾问为企业推荐的候选人，是有保证期的，所以候选是否靠谱，猎头顾问很看重。

那猎头公司怎么判断候选人是否靠谱呢?
从候选人的以往工作经历来看，看候选人以往没分工作的时间、换工作的频次、每次换工作中间间隔的时间，根据这些看一个候选人是否稳定。

从候选人的职业规划来看，一般稳定的候选人对自己的要求都很高，职业规划也会做的非常细致，或者以往工作从事的职位或者行业，看候选人的稳定性。

候选人和企业的合适度，如果猎头顾问不是精准推荐肯定会影响候选人的稳定性，一个不合适的职位，再优秀的人才都很难做到稳定，因为不适合。

了解候选人的工作风格和企业的匹配度，候选人以往工作的风格或者以往企业的规模背景等等，都能充分反映出候选人是否稳定，比如候选人在工作中过于激烈，而合作的企业客户职位需要的是一个比较沉稳的候选人，那这个候选人就不是很符合企业的要求，而且工作风格过于激烈的候选人有时候会因为一点小摩擦导致离职，所以工作风格也能判定候选人是否靠谱。

猎头公司怎么判断候选人是否靠谱，就要从候选人的各个方面来分析，不同的候选人要用不同方法去分析，与企业的合适度是很重要的一个环节，推荐候选人的靠谱也会严重影响猎头公司的服务满意度。

候选人入职后猎头如何做好客户的跟进工作

候选人入职后猎头如何做好客户的跟进工作候选人终于入职了，猎头也可以松一口气了。

但在松这口气的同时还要继续工作，要做好跟踪工作，今天讲的是跟踪客户。

客户有什么好跟踪的？通过跟踪我们可以了解到客户对候选人的满意程度，从而为后续工作做好充足的准备。

那么猎头在跟进客户的过程中需要注意哪些方面呢，又或者说如何才能把跟进工作做好？1.从沟通方面来考虑想要了解客户对候选人的满意度，最有效的方法就是沟通。

说到与客户的沟通，猎头需要考虑一下几个方面，分别是沟通的频率、内容、对象还有工具。

a.沟通的频率，不宜太过频繁，也不能长时间不联系。

关于沟通频率经验丰富的老猎头们已经做出了总结：第一天工作结束后、入职的一个礼拜、工作半个月、一个月、两个月、接近三个月的时候、接近转正前一个礼拜。

保持与客户的沟通频率，及时获取第一手信息，做好猎头相应的工作。

b.内容，即要说什么。

刚开始的时候主要是对候选人初步的印象以及工作的安排；差不多两三周的时候主要考察候选人对公司的适应情况还有和同事的相处；试用期一个月以后，主要了解的就是客户对候选人工作的满意状况，这也是重中之重。

c.对象，客户是一个大的概念，HR、部门负责人都是客户的一部分。

猎头在跟踪的过程中无论部门负责人（直线经理），还是HR都是需要沟通的。

部门经理的满意度很大程度上决定候选人的去留，而HR也可以从他们嘴里了解到一些侧面信息。

d.工具，当下流行的沟通工具有很多，电话、微信、邮箱、qq这些远程的，对于一些重要信息的获取，猎头也可以和客户面对面交流。

2.准备工作不管候选人最终能否被企业客户所录用，猎头都要做好准备工作，即多准备几个候选人。

候选人最终没有留在客户公司的原因有很多，要么是候选人不满足客户需求，要么就是候选人中途变卦。

虽然平时做好沟通是正是为了避免这种情况的发生，但是当“悲剧”发生的时候，猎头手里的其他合适人选就能派上用场。

当候选人没有问题的时候，猎头还要做一项跟踪工作，那就是催回款。

新人猎头找到合适候选人的前提是什么【建管家】

建管家——建筑业服务管家新人猎头找到合适候选人的前提是什么经过一段时间的学习和实践之后，我们开始了按职位找候选人的历程，运用学习的知识来找人，通过跟候选人聊天来巩固和扩充知识。

一开始我们会找到一些人，于是接口人会告诉你，这个人这里不行，那里不匹配，要找什么样子的人，那个人还不错，可以推，再找些更好的。

最后这个人非常不错，但是客户满足不了他的需求，应该不会去。

等等一系列的问题，在经过一段时间还没有明显的结果时，大多数人都会迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，会陷入瓶颈。

我也经历了这个过程，思考过后，总结了一下自己的想法和思路，跟大家分享一下。

找到合适的候选人需要的前提有哪些：1、方向职位50问：职位分析，到底什么样的候选人合适这个职位，学历，年龄，性别，地区，出身，职级，回报关系，工作履历，工作重心，薪资，紧急度，公司背景，项目体量，用人偏好，特殊要求，等等。

人选50问：人选分析，到底什么样的候选人合适这个职位，同上。

选择对标公司，培训过的地产50强。

寻找当地知名企业。

当多公司、多职位开发出来时，选择最紧急，反馈最快，最容易出结果的职位，来增加信心。

从list里找到合适的人，不能盲打。

通过合适的人选来介绍合适的人。

2、努力不用多说，需要平和的心态去坚持，每个人都会努力，每个人都会给自己打鸡血，鼓励自己。

努力的结果是给自己的，自己给自己努力。

3、运气每当问别人是怎么找到这个候选人的，对方都会说这是运气，就是打了一个电话，聊了几句，对方就给了简历，还很合适，就推荐成功。

同样的，当我们自己打电话的时候也会遇到这样的情况，合适的时机，合适的电话，恰当的沟通，合适的岗位，一切都很顺利，这就是运气。

4、能力能力就是努力把20%的影响力尽可能的放大。

学习沟通技巧，说服能力。

学习行业的基础知识，行业动态，国家政策，各个公司的基本情况，来增加聊天的内容，保持良好的沟通环境。

学习思维能力、反应能力、洞察力。

总结认清方向，通过努力，找到运气，运用能力，然后就能成功推荐。

猎头顾问如何判断客户是否有效

猎头顾问如何判断客户是否有效
猎头顾问在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源。

但也不是所有的资源都是有效的，所有只有学会判断有效客户才能在工作中把握好自己的侧重点，提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。

通常可以分为以下几个要点：
职位需求判断：公司战略规划，未来招聘计划；
猎头顾问需求判断：从职位需求招聘计划入手，关键是找到最高决策人；
合作意向：是否第一次使用猎头，如果不是可以具体了解以往猎头费率、付款方式和条款等信息；另外是否考虑新增供应商，如果是可以深入了解该公司筛选的要求和时间；
职位可操作性：以ES评估为主，另外薪酬以及支付比例也是可操作性判断的要点；
诚信度：能否收到服务费以及支付费用是否准时（预付金、口碑）；
可持续性：长期合作可能性，从公司背景和战略规划方面入手，以及是否扩张、职位类型，可操作性程度等进行判断。

猎头顾问判断一家公司，要从了解到询问到落地，以及充分了解该公司详细情况：未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。

另外猎头顾问必须非常了解公司自身业务范畴，只有先了解自己，再了解客户，更了解营销，才能切实保证工作落到实处。

猎头公司判断客户是否有合作意向的技巧是什么

猎头公司判断客户是否有合作意向的技巧是什么猎头公司刚出现的时候，人们对它的了解微乎其微，那时候猎头行业毫无竞争可言。

随着经济的发展，人才流失是企业面临最重要的问题，企业尝试各种渠道也招不到合适的人才，猎头公司逐渐壮大，企业明白到猎头公司的重要性，都会尝试跟猎头公司合作，因此干猎头行业的人越来越多，竞争越来越激烈，从表面上看猎头行业是供大于求的现状。

许多猎头对客户的订单是来者不拒，但是最后却发现做了很多无用功，不仅耽误时间，而且还没有挣到佣金。

知名猎头顾问的我以自己经验讲讲猎头公司如何判断客户是否有合作意向。

1.看客户信誉度信誉度是猎头比较看重的一点，在接单之前，可以在圈子里打听一下对方公司的信誉度如何，充分了解该公司详细情况、未来发展规模的判断、公司定位、未来计划等方面。

如果是信誉度高的大公司，即使佣金低一点也是可以接的，一是为自己公司增加成功案例，二是看能否达成一个长期的合作关系。

2.看客户是否有预付款预付款金额可多可少，根据职位以及客户公司具体情况协商而定。

预付金代表客户诚意和职位真实性，虽然有预付金也不能100%保证是有效客户，但起码有基础安全保障。

3.看招聘职位需求从职位需求招聘计划入手，关键是找到最高决策人。

有的公司可能会需要一些比较稀缺的职位，而且价格还比较一般，这样的单猎头就需要慎重考虑之后再接了。

有的公司给高额的佣金需要招特别稀缺的职位，但是猎头公司本身人才库没有这样适合的人才，这样没有必要合作。

4.看客户是否把我们当作核心供应商。

客户在选择是否合作之前都会跟其他猎头公司了解情况，货比三家，还要了解是否与其它猎头公司有过成功合作（包括成功offer、入职以及成功回款），同时要了解是否考虑新增供应商，如果是要深入了解客户筛选的要求和时间，要了解清楚客户现在合作的猎头公司数量和质量，是否把我司当作核心供应商。

猎头在日常工作过程中会接触大量的企业客户资源，要根据自己的实际情况有选择性的接单，不要眉毛胡子一把抓，这样才能提高工作效率为公司来带更多更好的客户资源。

猎头如何判断应聘者是否飞

猎头如何判断应聘者是否飞求职者是否可靠已成为猎头公司面临的一个问题。

教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。

医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。

猎头顾问为企业推荐的候选人有保证期。

因此，猎头顾问非常重视应聘者是否可靠。

猎头公司如何判断应聘者是否可靠？根据候选人过去的工作经历，我们可以根据候选人没有分工的时间、工作变动的频率以及工作变动的间隔时间来判断他是否稳定。

从应聘者的职业生涯规划来看，一般稳定的应聘者对自己的要求很高，而且职业生涯规划也会做得非常详细，或者是他们过去工作过的职位或行业，看应聘者的稳定性。

和考生对于企业来说，如果没有精确的搜索顾问肯定会影响推荐人选，不适当的位置的稳定性的适合性，那么优秀的人是很难实现稳定，因为他们不适合。

了解应聘者的工作作风和企业的匹配程度，了解应聘者以前的工作作风或以前企业的规模和背景等，可以充分反映应聘者是否稳定，比如应聘者工作太激烈，而合作企业的客户岗位需要一个比较稳定的候选人，那么候选人就不太符合企业的要求，而工作作风过于紧张的候选人有时会因为一点摩擦而离开，所以工作作风也可以决定候选人是否可靠。

猎头如何判断应聘者是否可靠，需要从各个方面对应聘者进行分析。

不同的候选人应该使用不同的方法进行分析，而企业的适合性是一个非常重要的环节，候选人推荐的可靠性也会对企业对其服务的满意度产生重要影响。

猎头公司如何判断客户价值.

猎头公司如何判断客户价值据汇才猎头市场部2012年一季度在北京、上海和广东三地300家产值过亿企业调研数据,其中96%的企业2011年度与猎头公司有过合作。

但是,2011年中国猎头行业的产值仍然不到100亿,为什么这么活跃的市场却形成创造如此低的产值呢?根据调研数据分析,300家与猎头有合作的企业中,推荐职位成功的仅有106家,仅占36%,也就是说,有64%或三分之二的客户虽然与猎头公司签约了,并没有形成真正的费用交易。

根据300家企业反馈的模糊数据归纳,可以分为三类客户。

第一类客户与猎头的合作属“面子工程”。

有几家企业的HR介绍,公司并没有年薪12万元以上职位的真实需求,只是老板参加了某企业董事长、总裁论坛后,发现身边的企业都与猎头公司有合作,所以,回来便要求HR找猎头公司签约。

职位都是老板随口说的,猎头费用公司也没有预算,所以,与这类企业签约的猎头公司,无论猎头公司是否专业,100%是推荐不成功的。

第二类客户与猎头的合作属于老板“拍脑门决策”。

销售业绩不佳,要招销售总监;产供销脱节,要招运营总监;人力管理滞后,要招HRD;财务管理出问题了,要招CFO。

签约几家猎头公司,二、三个月过去了,面试不少人,老板没一个看中的,最后扔给HR一句话:“今天我大舅的小姨子他表弟推荐了一个人,明天来报到!”HR同样扔给猎头公司一句话:“我们已经招到合适人选了”。

猎头公司忙活几个月,自己赔钱不说,让几十位候选人也白忙活准备一通,闹剧以此收场。

拍脑门决策的另一种情况是“高职低薪”。

汇才猎头2009年曾合作过的一家中国某百强企业,委托招聘一位CFO,看了JD归纳3个关键词:注册会计师+有四大事务所经历+具备IPO经验。

OFFER开出多少?10-15K!让人哭笑不得!汇才猎头顾问告诉客户,这个价格只能招聘一位财务经理,客户回复:“我们上一任CFO就是12K!”我们说:“那他为什么离职呢?”回复:“家远!”我们最后回复说:“如果你给他30K或50K,他还会仅仅因为‘家远’而离职吗!”想用夏利的钱买一辆宝马,天下没有这样的傻瓜卖家。

猎头如何才能取得候选人的信任【建管家】

猎头如何才能取得候选人的信任当工作面临了沉重的负荷，当发展受到了巨大的阻遏，所有的困难，仿佛都可以通过跳槽来解决。

但是大多数时候，即使身处于反复的怀疑和纠结之中，那些潜在的候选人仍然不会轻易地向陌生人透露自己的想法。

所以，对于猎头而言，想要确定候选人的求职意向并推荐准确的职位，就需要得到候选人的信任。

对于一个年轻的猎头，难免会受到候选人的怀疑，他们并不认可你的业务能力，他们觉得这么年轻一定不能把事情办好。

毕竟，被猎头看重的候选人都是清一色的职场精英，能够成为职场精英的哪个没经历过摸爬滚打，哪个不是职场老油条。

他们换工作无非是为希望实现自身职业的一个飞跃，谁愿意把自己的未来交给一个貌似不靠谱的年轻人呢？面对这样的困境，我们首要做的便是想方设法取得对方的信任。

如何和陌生人快速建议信任呢？1、统一战线让对方觉得我们是一个战线上的，不是对立关系。

很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。

比如说，因为想锻炼某个技能，谋求更大发展所以离职，但如果你提供满足这个条件的公司，他不一定会应聘。

所以猎头应该在一开始说:我的工作是帮您找到理想的职位机会。

我并不只为某一家企业服务，如果您条件合适，我可以同时帮您推荐几家企业。

但我需要了解你的想法，以免我推荐方向有偏差。

事关自身利益，加上感受到对方是来帮助自己的，候选人就会开始讲真心话。

和客户站在统一战线上，让客户觉得我们是利益共同体，而不是一上来就让客户闻到你满满的心机味。

2、赞美对方没有人能拒绝别人的赞美，如果有，那肯定是没夸到点上。

猎头顾问这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。

如果候选人读MBA，你可以说好上进。

如果考了很多证书，你可以说学习能力不错啊！暂时没看到有什么好夸的，你也可以说：谢谢你特地抽空和我面谈，你肯定是个能主动把握机会的人。

一般候选人就会笑着说，哪有啦，哈哈哈，然后就可以愉快聊天了。

说到赞美，其实是心理学上的一个运用，即相较于直接夸赞对方，引用第三方的夸赞会让对方更容易产生好感。

猎头新人必看：候选人随时都有可能在说谎,你看得出来吗

标题：猎头新人必看：候选人随时都有可能在说谎，你看得出来吗?做过猎头的朋友可能都会有这样一个感触，那就是觉得猎头这个工作真的是太辛苦了，觉得是是世界最难的工作之一，因为要为客户找到最合适的人才，而在候选人这边，就需要为他们找到薪资福利、公司发展方向都好的工作。

这的考验顾问的口才，虽然将能做的事情都做了，但也很难使双方都满意;不单单只有候选人会说谎，连客户企业在某些时候、场所都会说些谎话，这些谎话终将成为猎头顾问难以快速成单的最大障碍。

因此猎头顾问要有一敤能辨别真相的眼睛，否则会被候选人以及客户忽悠，最终不但完成不了项目，还会被上级责备，严重的话还有可能面临被开除的风险;虽然猎头顾可以为候选人提更好的职业发展平台，但对于候选人来说，并没有那么珍惜猎头推荐的机会，经常用个各种各样的谎话来欺骗猎头顾问，那为什么候选人会对猎头顾问说谎呢?如何辨别候选人在说谎?一起过来了解情况吧。

为什么候选人会对猎头顾问说谎?在互联网时代，人与人之间的沟通越来越方便，但正是因为这种方便，拉开了人与人之间的隔阂，让大家都不敢轻易相信陌生人，因此当你通过电话跟对方沟通，而对方又对你熟悉、不理解、不信任的情况下，很难会对你说实话，所以出现了这么多善意的谎言。

而作为猎头的你，希望可以多了解候选人，这样才能真正帮助候选人，如果候选人什么都不说，或者说的话半真半假，这样就很难帮助候选人提供真正适合他们的职位。

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中，哪些是谎话?初期电话篇1.我很满意现在的工作，不看机会（对你所说的话很怀疑，不信任你）2.我晚点打给你（对你推荐的岗位没有兴趣，不想再继续聊下去）3.这家公司我很有兴趣（只是说有兴趣了解，没有说一定会去）工作篇1.这些项目我都做了（只要参与过就可以相当于做过）2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（自我感觉建议是可以的，只是老板不听）3.这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（有可能是自己没有过试用期就被辞退了）薪水篇1.我年薪50万!(暗含的意思是我之前的年薪是50万)2.我年薪50万!(其实说的是基本工资，加上绩效应该要有70万了)3.我年薪50万!(刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我12个月可以拿到30多万，加上奖金一起就是50万)面试篇1.我没时间面试(要是跟HR谈就算了)2.谈过了，对方很不友好!这家公司太差了(对方的问题太犀利了，面试不下去了)3.谈过了，还行吧。

猎头判断客户是否可靠的方法

猎头判断客户是否可靠的方法签约“可靠”客户是猎头工作的第一位！那么，猎头如何判断客户是否可靠？知名猎头传授自己的见解。

1.客户签约猎头数量与工作要求数量的比率如果像BTA这样的公司在一年内没有数百个中高级招聘需求，则招聘需求为三五个岗位，合同猎头人数超过五个，这基本上是不可靠的。

有多少猎头注册了客户，有些人力资源部门会直接告诉你，即使人力资源部门没有告诉你，你也可以在这个圈子里做出基本判断。

2.招聘职位签约N名猎头，已经招募了半年没有被招募，基本上不可靠。

在中国有一种说法：一个人说你不好，可能是那个人的问题。

两个人说你不好。

这可能是两个人的问题。

如果三个人说你不好，你基本上可以确定你不好。

跟着去。

N猎头半年找不到“合适”的候选人。

你真的比那些猎头公司更确定吗？这种情况发生，对猎头公司来说一定不是问题，而是公司本身的问题。

3.没有预付款，猎头公司也没有要求。

即使你正在寻找挖掘沟，你也要看看他的体力。

猎头怎么样，你怎么知道猎头公司的专业性？4.缺乏基本的尊重合作是“谈判”的过程。

没有协商，这不是合作，称为“施舍”。

一些认为自己傲慢的客户，HR会告诉你“我们的合同不能改变”。

5.资格和工资支付不符客户可以要求高候选人，否则无需寻找猎头。

但是，要求必须与支付的工资相匹配。

否则，如果你想让猎头以夏利的价格为你买一辆宝马，它注定是一个无法完成的案例。

6.资格超越现实曾经有客户委托我们寻找“管理总监”。

JD要求“上市公司董事具备上述背景，了解战略，了解管理，了解财务，了解经营，了解市场，了解销售情况，了解电子商务”，母亲，看看JD的头脑很大，我客户问HR：你的老板想要这个候选人，地球上没有多少，马云应该可以推荐给你吗？7.口碑不好毋庸置疑，猎头中有超过N个圈子。

新开发客户可能希望在圈内询问。

许多顾客已经在街上臭气熏天。

前面的人都完了，你还要继续吗？。

如何判断客户是准客户

如何判断客户是准客户一个优秀的销售员，要学会判断你的客户是否准客户。

那么如何判断客户是准客户呢?判断客户是准客户的方法：1、如何判定客户是准客户如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。

相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”，你可得千万注意了，大事不好，因为这些东西很可能是你的对手贩卖的，客户内心其实已经接受了，只不过有个别问题不放心，在找人确认而已，你只是个陪练而已。

而销售是一个只有第一没有第二的比赛，第一自然是幸运儿，不过倒霉蛋并不是最后那个家伙，而是一直傻傻跟到底的第二候选人，所有的事都做了，却什么也没得到。

2、谁在安排下一步工作?如果你可以和客户协商下一步的项目进展，客户也乐意和你讨论，比如，你和客户商定了一次双方高层的见面，这是好消息。

说明事情在你的控制之中，客户对你很信赖，而且愿意和你一起推动项目进展。

因为站在客户的角度，他只会选择和心目中的第一候选人步调一致地向前推进。

相反，如果客户总是跟你安排事，今天让你干点这，明天让你干点那，那你麻烦就大了，这种行为背后很可能有推手，这个推手很可能是你的对手。

而对手只能把你推到沟里面去，而不是康庄大道。

3、讨论问题的深入程度这个阶段，客户对要购买的东西有了一定的了解，困惑点也开始慢慢聚焦，开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了，关注点由产品走向了解决问题的方法。

这时候，如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论，这肯定是好事，说明客户开始考虑应用后的结果了，客户对你很忠诚，他希望最后“娶”你。

相反，如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛，注意力还是在产品、价格这些因素身上，这说明客户根本没认真考虑你的东西，他只是想拉你垫底，这样做的目的可能是制度需要(如公司规定采购必须有三个供应商参加)，也可能就是留着你震慑第一候选，别让第一候选人狮子大开口。

建管家猎头教你如何面试【建管家】

建管家猎头教你如何面试从面试官的角度来说，面试的过程一般会从这几点进行考虑：吸纳合适、匹配的人才，创建具有竞争力的团队；储备人才，降低人才流失率；控制成本、提高效率；企业品牌宣传等等。

我们通过场景重现及分析，来了解一下面试官的想法和应对策略。

场景一：公司招聘海选现场出场人物：公司HR任务：通过海选过程，筛选出匹配度较高的求职者进行一对一面试。

情景1：请依次在1分钟内做一下自我介绍，准备好后即可上台面试官心理：通过自我介绍，能在短时间内认识求职者，了解其个人形象、表达能力、是否具有时间观念等基础信息；未规定上场顺序，准备好即可上台，可以侧面了解求职人员的性格及主动性；同时，通过自我介绍可以考察求职者是否重视本场面试，是否提前做了相应的准备。

雷区：提前准备是必要的，但是不要“背课文”，用更生动、简洁且具有亲和力的语言进行表达；拒绝“我统筹能力强”、“工作积极上进”等“大而空”的描述，从以往有怎样的项目经验，在该项目中发挥什么样的作用等具体细节进行阐述；避免过分“炫技”，用陈述事实的口吻真诚的进行展现。

自我介绍技巧：面试前，提前做好准备，简单列一个大纲，围绕以下几方面展开叙述：简单介绍学习及工作经历；针对所应聘的职位，介绍往期工作过程中和应聘职位相关的项目经验；用简单风趣的语言介绍一下自己的兴趣爱好，以及其他你认为有必要展示的信息。

场景二：公司一面出场人物：HR任务：了解求职者基础资料、是否与企业文化相匹配、是否具有培养和发展潜力等。

➤问题1：自我介绍很多公司在面试过程中不会设置海选环节，直接进入一对一面试，但自我介绍的要点大致相同，请参考上文。

➤问题2：为什么从上一家公司离职？面试官心理：通过阐述的离职理由，可以了解求职者的工作稳定性、工作能力、性格缺陷，以及目前我们公司的现状是否能满足对方的要求，在上家公司的表现是否会在下一家公司重现。

雷区：注意不要在面试过程中表现出对前东家的任何不满（即使你在工作过程中的确有不少怨言和委屈），也要避免对前领导和同事的批评，避免负面情绪的传播。

优秀的猎头都是怎样挑选客户的？

优秀的猎头都是怎样挑选客户的？做过猎头行业或者是了解过这个行业的人都知道，对于猎头来说最重要的就是客户，毕竟只有遇到了合适的客户，通过一定的沟通了解使两个人的目的达成一致，你既帮助了他找到了合适的人选，而你也能从中得到相应的报酬，何乐而不为呢？所以作为猎头的你必备的一项技能就是从众多的公司中挑选出最优质的客户，然后再进行接下来的流程。

那优秀的猎头都是怎样挑选客户的呢？要想挑选出合适又靠谱的客户其实也不是一件容易事，你必须从以下几点分别考察清楚，才能和这个客户建立好合作关系，否则如果你什么都没有调查清楚就轻易选择相信的话，到时候这个公司不靠谱在合同或是佣金上出现一些漏洞，那你之前的工作就等于是在白浪费时间，所以为了自己的工作和利益着想，工作前一定要先筛选客户。

1.观察客户所需岗位是否是稀缺岗位猎头从开始确定候选人到沟通了解，再到面试辅导、职业规划等等，都是一项非常耗费时间和精力的事情，所以我们更应该把我们工作的重心放到我们有把握的岗位和候选人身上，在挑选客户的时候，就要注意该客户所需岗位是否是稀缺岗位，像是那种稀有人才的岗位，找候选人本身就不是一件容易的事情，就更别说最后能否推荐成功拿到佣金了。

与其浪费时间在自己没有把握的事情上，还不如去找一些自己手上人才较多的一个岗位，这样成功推荐候选人的几率也会更大一些。

2.该客户是否能够信任做生意中最重要就是诚信，如果你的合作对象是一个没有信誉的公司，那我劝你还是早日远离这样的公司，毕竟连人与人之间最基础的诚信都没有，合作起来你又该拿什么信任他呢？所以选择客户时你可以先调查一下该客户的诚信怎么样，如果诚信可以，那你也就不用担心在接下来的合作中会因为一些琐事而弄得非常不愉快。

有了信任之后，接下来的工作也才能更加的得心应手。

3.和自己的竞争对手做对比很多客户在找猎头公司时可能都不会只找一家，所以你也需要知道你竞争对手的大概情况，这样工作起来才能更加的顺心，如果客户需求的一个岗位恰好你这里没有特别合适的候选人，让你也就可以不用再浪费时间了，寻找自己有把握的岗位，让时间花在有用的地方为自己创造价值，是每一个猎头都应该清楚的。

到底怎样的人才被称作为猎头【建管家】

建管家——建筑业服务管家到底怎样的人才被称作为猎头很多猎头公司把猎头当作营销来做，把猎头服务营销给客户，再把客户的职位条件营销给候选人，最后把候选人营销给客户。

但做营销一是要进行沟通，二是通过信息不对称强化需求，撮合成交。

猎头也会出于效率和投机侥幸，倾向于营销为主，技术为辅。

如何理解客户职位要求？如何找寻和甄选人才？如何做到人才与岗位匹配？这些都需要广博的知识结构，熟悉企业经营管理，以及深厚的社会阅历。

1、猎头实践性很强许多行业业务人员的沟通能力不弱于猎头，而面试方法、理论可以通过短期培训掌握，显然只有这些是不足的。

笔者长期为企业做高端人力资源供给，可以总结，有的专业是易学难精的，有的是难学易做。

人力资源管理专业是一门实践性很强的学科。

虽然存在很多知识、理论、方法，但始终是以人为中心的，人是劳动资源中最具活力，最有能动性的因素。

需要琢磨人的心理，感知其喜怒哀乐，才能使激励有效。

所以对于资深人力资源管理人员来说，从横向方面应有非人力资源管理岗位经历，从纵向方面应有基层、中层经历，如果做到人力资源高层职位，最好有管理多人的经历。

因为人力资源高层要站在企业整体人力规划的高度，是企业决策者在人力资源管理方面的参谋长，而不是按部就班的执行者或者政策法规的咨询人。

猎头也是一样，很多能力素质需要多次磨练，猎头所沟通的人才一般是高级人才，有的讲话比较隐晦，有的牛气冲天，有的专业性很强，还有的鱼目混珠，徒有其表。

这些都需要猎头细心、耐心，见多识广才能慧眼识才，就像老中医望闻问切一样。

2、猎头需多样的知识结构做猎头需要理解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配。

需要涉足多个知识领域，而不是浮于表面。

比如行业的名词、概念、业务内容和流程、职业发展通道等。

不了解行业或者专业知识，很难能理解岗位要求，也不便与候选人沟通，分辨真伪，最终会定位模糊，听天由命。

首先猎头需要掌握一些通用的知识，比如企业管理知识、运营知识、营销知识等。

猎头BD如何优质判断客户

猎头如何判断优质客户？猎头经理对话节选“HR非常专业和容易沟通、会支付定金、公司有实力、候选人待遇好，简单来说这就是一个优质客户”杰适优人才服务公司的陈总一句话判断。

易招人才的明总认为“HR的专业与沟通能力，决定了这个客户是否能猎到合适的人才，决定了猎头公司是否愿意与这个公司合作。

如果候选人面试后，HR反馈差，沟通差，那么如何了解公司的真正需求？如何推荐更合适的人？”细分来说，主要有如下方面：1、HR沟通是否容易？公司愿意付多少服务费？提前付多少定金？这个岗位招聘多久？为什么那么长时间都没有招聘到人呢？2、征对候选人而言，公司是否有实力？薪资多少？面议是最不好的，证明公司自己都不清楚想要招聘什么样的人。

公司在行业中的地位？市场占有率？公司的地理位置？为什么OPEN这个职位？是否有企业培训？岗位发展前景如何？。

”陈总的补充很详细，并且他非常认真的分析了每一点提出的理由，令在座的猎头顾问和HR都频频点头。

海特普勒的李先生说“除陈总提到那些以外，客户的付款方式及结算周期也非常重要。

另外，我们专职IT行业，有时候会遇到IT企业客户说“我们有很多个职位都给你，算个打包价”表面上看很不错，其实这是一个陷阱，因为这样的公司他们不付定金就会找很多公司，大家都忙于推荐，最后会发现一个推荐都不成功。

大概，这也是做IT行业猎头的公司越来越少的原吧。

”上海建宝光纤技术有限公司的李小姐问“你们会给HR回扣么？”此问题一出，响起一片笑声。

智联招聘的龚先生说：“给回扣是很不专业的行为，不仅猎头公司不专业，HR本身也很不专业，没有职业精神。

同时，也使整个猎头界更混乱。

为了行业的清净大家应该一致抵制。

”易招人才的明总也表示听说过劳务派遣的公司为了争取客户给回扣，但很少有猎头公司给回扣的，至少从业至今，他没有给过回扣。

陈总说：“猎头和HR应该是统一战线，都是为公司招聘优秀的人才。

如果要回扣，那是一种不负责和不专业的表现。

”陈思宏：上海杰适优人才服务咨询有限公司（合伙人/首席顾问）明文学：上海易招人才管理咨询有限公司（总经理）龚振达：智联招聘（资深顾问）李红华：上海海特普勒管理咨询有限公司（资深顾问）顾雅萍：上海博玺自动化科技有限公司（人力资源经理）李佳穗：上海建宝光纤技术有限公司（人力资源经理）。

猎头公司通过预付款判断合作客户的可靠性

猎头公司通过预付款判断合作客户的可靠性
我们都知道对于在猎头网站上注册与发布信息是不收取费用的，但是对于任何一家猎头公司来说也都需要进行生存的，也都是需要以盈利为主要目的，所说它的发展也是需要以自身的基本利益出发，当受到很多的不同的客户的时候，也是需要有选择性的，那对于那些预付款的客户来说就会显得更加的重要，成为猎头公司所需要接待的主要面对客户了。

其实对于预付款的客户来说不仅只是受到了猎头公司的喜欢，也同时会得到一些猎头公司的顾问的喜欢，他们在接受单子所单的时候，也往往只会卖力与那些交了预付款的单子，这样对于客户来说也是非常的好的，能够在最短的时间内寻找到比较有潜质的员工。

很多人都觉得这种猎头公司都不应该接受预付款，那对于企业招聘来说确实非常的乐意的，但是对于这样的一个庞大的公司来说如果在一定的时间内都没有进账，那也就不会存在了所说猎头公司要想运营下去就需要解决预付款的资金问题，同时对于猎头公司的顾问来说也会比较的给交给预付款的客户服务，而对于那些没有交过预付款的客户却往往被冷落。

所以说预付款是猎头公司在给用户们提供方便的时候所需要采取的一种方式，也是客户得到员工的一种很重要的方法。

如何辩别客户是否是准客户

如何辩别客户是否是准客户带他看两次房子,看看他主动性,和购买欲望,不过要是遇到那些没有购买能力的客户最好不要浪费时间了。

表面上看起来好像购买欲很强，看过之后很是喜欢，可就是没有电话回应，给他打就说忙啊什么的，这种客户也可以放弃。

用心对待你的客户，客户意向如何，他都会在无意间表露!怎么说呢！第一你带他看房的时候，看他当时的兴奋程度！哪些真的想买房的人，只要碰到有合心意的房子时，哪叫一个兴奋啊！然后嘛！你得拿准他家谁做主，然后在适当的沟通，我接触的客户一般都能感受到他们的诚心。

如果你的客户在看房中觉得房型不错，也问不出来什么时可以在看过房的当晚在回个电话。

每一个看房的客户都是诚心的客户，都有欲望买房的，看如何加于引导的！付出了不一定有回报,但不付出一定没有回报!客户主动给你电话了就证明他有购买欲望!很实在的喔。

多沟通，不要把他当上帝。

要当朋友的那种感觉，直接问就行了。

将心比心，用你的诚心去面对每个人，相信总会有收获的，诚心客户是不多，但重要的还是看自己有无用心去对待了在销售应用网站上去看看,有相关客户分析及销售技巧相关知识。

如果有诚意的话，他看过一次房子如果有意向，会打电话给你。

现在买房的人大多都是观望一下，没有强烈的买房欲望。

给人的感觉就是不诚心。

有好房子介绍的时候，问问你的价钱，然后说买房的事告一段落，之后就没有消息了，开单真的很难……你会大热天没事跑出来看房子吗？能大热天跑出来看房子的就是诚心的。

这个问题是经常遇到的！多把握几次，多带看几次，多多了解客户的心理和经济能力就OK了。

如果真有心买房就是客户催着你买房了! 其实诚心不诚心看他眼睛就知道了，眼睛是心灵的窗户。

其实，每一个来看房的客户，都是很实在的，之后是否选择你帮他买房，或你推荐的房子，完全在于你给他的第一印象及你给他推荐的第一套房子，细节绝定成败！！你花心思和时间去分辨,还不如再去多看个客户!因为现在的客户都不是很直白的!你看的客户多了,自然成单多。

猎头公司给新客户做评估测试的技巧

猎头公司给新客户做评估测试的技巧
在商场中有句老话说：“客户永远是对、客户是上帝”，实际上并不是所有客户都有必要去合作，按猎头行业来讲，前期接触阶段是不能保证每个客户都是有真实猎聘需求，是诚心诚意合作，那怎么猎头公司在和客户的初次交流中进行简单的筛选和评估呢?
一、客户是否真心与猎头公司合作
了解企业客户和几家猎头有合作，合作的成单率如何?如果有很多猎头同时在操作职位，但是没有一家猎头公司成单，就绝对不是猎头公司的原因，然后就是客户的诚信度，可以从成单后付款周期时间，有没有和其他猎头公司发生过争吵等方面来判断客户是不是真心愿意花钱买高端人才。

二、企业对岗位的要求
关注企业招聘岗位是否同质化，目标业绩、途径、产品、构架等是否和顾问擅长领域相匹配，另外招聘岗位是否有操作可能性，是否将来有重点发展方向。

三、企业对候选人的薪资待遇
这是非常关键的一点，一半企业客户与猎头公司合作前期都会期望过高，需要猎头顾问和企业客户磨合，但是如果客户非常坚持，可能会白忙一场，所以合作之前有必要了解客户给候选人的工资是否和市场现状匹配和客户要找的人在市场上是否存在。

四、顾问是否合适操作此岗位
这一点很容易理解，就是公司内部猎头有没有适合做单的，假如公司本身重点业务行业是地产和金融，那么就算再优秀的广告行业客户也没有办法。

猎头公司与初次接洽的企业合作之前肯定有一个磨合期，在这期间双方互相了解才能顺利的完成合作。