沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划

波士智堂 （Boss
Meeting）
娱客地界（Yoko Zone）
名牌服饰、国际 美容、特色美 食街
一、二层结构； 三层整层结构
16000
时尚连廊 （Fashion
Mall）
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定位
整体商网定位：旺·本
“旺本”意为“旺本钱”
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建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。
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沈房销售情况
• 2007年存量商业面积33.85万平方米 • 2007年商业批准预售同比增幅89% • 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为
19.29%
商业关键词：供大于求 、价格下降
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18%
宁山路
14247
10,022
142,783,434
11%
商铺
金沙江街 恒山路
2781 3450.8
8,000 7,503
22,248,000
2%
25,891,352
2%
合计
34502.8
12,040
415,404,954
32%
写字间
21500
5,500
118,250,000
9%
沿长江街公寓（精装）
定位都清晰了，客户从哪里来？
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方向
关注“主力店”和“品牌店ห้องสมุดไป่ตู้效应
“有主力店的地方，就有无穷的商业机会” 知名的品牌客户本身就具备聚客能力，会提升商圈本身的品质，加
速整个商铺销售（招商）的进程
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沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
策略
➢倡导差异化营销招商应该从核心主力店开始启动， 按照“核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小型商家” 为顺序。
销售原则
整体销售、快速回笼资金
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实施途径
改变原社区商铺为区域商业中心
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沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？
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商业分区及业态定位
位置 分区
积累客户分析
截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155 组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251 组。经统计，诚意客户达34组。
通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、 二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街 14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、
通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占 70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求 较少。
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长江街商业分析
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市场
长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大
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竞品
• 周边竞品
水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。
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关键词：需求集中在长江街南侧位置；价格高；
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在这样的市场状况下，我们要创造 什么样的价值？
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至2007年底，力争实现销售合同额
•人民币117，960，000元！
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沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
43000
6,000
258,000,000
20%
半地下车库
39个
20万/个
7,800,000
1%
地下车位
340个
10万/个
34,000,000
3%
合计
194141.8
6,606
1,282,511,034
100%
锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重 中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的 工作重点是销售商业。
沈阳皇姑区经典生活商 业街战略策划
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2020/11/24
沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
写在最初
项目各物业销售合同额一览表:
项目
面积（㎡） 成交均价（元/㎡） 销售合同额（万元） 占配比
住宅
95139
4,720
449,056,080
35%
长江街
14024
16,007
224,482,168
恒山路
休闲健身区、文化区、 学生快餐区
金沙江街
培训机构区
宁山路
餐饮娱乐区
长江街
品牌店区
业态
大型健身机构、文具 用品、学生快餐、 图书城
特色语种、知 名培训中心
餐饮机构、商业 机构
结构
一、二层结构；三层 一、二、三层 一、二、三层结
整层结构
结构
构
均价（元/㎡）
7500
8000
10000
命名
后街（Backstreet）
➢价格策略用价格杠杆及车位赠送等优惠方式，将位 置不佳商铺先期销售给主力店，形成围合之势，围 点打缓。
➢租售并举策略为购买商铺客户提供租赁服务，减轻 客户资本压力。
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沈阳皇姑区经典生活商业街战略策划
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24