招商的团队组建及执行大纲
2024年组建招商小分队实施方案范文
2024年组建招商小分队实施方案范文____年组建招商小分队实施方案一、背景概述随着全球经济的不断发展，我国经济也面临着新的挑战和机遇。
招商引资作为一种重要的经济发展方式，对于提升我国经济实力和国际竞争力具有重要意义。
为了有效推动招商引资工作，在____年，我们决定组建一个招商小分队，以提升招商引资质量和效益，进一步推动我国经济的发展。
二、组建目标1.提升招商引资成功率：通过建立专业的招商小分队，加强项目策划和推广，提高招商引资的成功率。
2.加强招商引资协调配合：通过建立高效的协调机制，加强各方合作，提升招商引资的协同效应。
3.提高招商引资效益：通过优化投资环境和政策，提高招商引资的效益和回报。
三、组建步骤1.确定组建招商小分队的具体任务和职责：根据招商引资工作的需要，确定招商小分队的具体任务和职责，包括项目策划、项目推广、投资环境优化等。
2.招募团队成员：通过公开招聘、内部选拔等多种方式，招募具有相关专业背景和经验的人才，并组建招商小分队。
3.确定招商小分队的工作流程和制度：制定并完善招商小分队的工作流程和制度，明确工作的标准和要求，确保工作的高效和顺利进行。
4.建立招商小分队的沟通和协调机制：建立招商小分队内部的沟通和协调机制，确保团队成员之间的密切配合和良好的合作氛围。
5.加强招商引资的培训和学习：组织团队成员参加相关的培训和学习，提升团队成员的专业水平和能力。
6.加强与各方的合作和沟通：与相关部门、企业和投资者建立良好的合作关系，加强沟通，共同推动招商引资的工作。
四、工作内容和任务1.项目策划：负责对招商引资项目进行策划和规划，包括项目的定位、目标、投资规模等。
2.项目推广：负责对招商引资项目进行广告宣传和推广，吸引更多的投资者参与。
3.投资环境优化：负责对投资环境进行分析和评估，优化投资环境，吸引更多的投资者。
4.政策支持：与相关部门合作，提供政策支持和优惠措施，吸引更多的投资者。
5.投资者服务：提供优质的投资者服务，解答投资者的问题和疑虑，增强投资者的信心。
招商团队组建方案
招商团队组建方案一、引言招商团队对于企业的发展至关重要，它承担着寻找新客户、开拓市场、促进销售增长的重要任务。
招商团队的高效组建将直接影响企业的市场竞争力和业绩增长。
本文将介绍一个招商团队组建方案，包括团队规模确定、人员选拔、培训和激励措施等方面的内容。
二、团队规模确定招商团队的规模应根据企业的发展阶段、市场需求和销售目标来确定。
通常，招商团队至少应由一名团队负责人和若干销售代表组成。
对于小型企业，团队规模可适当减少，以保证成本控制和资源利用的合理性。
三、人员选拔1. 岗位要求明确：制定明确的岗位职责和要求，包括工作经验、专业背景、技能等方面的要求。
根据销售特点，明确对团队成员的市场洞察力、沟通能力、协作能力等方面的要求。
2. 多元化背景：招商团队成员应具备不同的背景和专业知识，以提供多样化的视角和解决问题的能力。
例如，可以招募具有销售经验、行业经验或市场分析能力的人才。
3. 选拔程序严谨：通过简历筛选、面试、能力评估等多个环节对候选人进行选拔。
面试过程中，可以结合案例讨论和角色扮演等方式，考察候选人的应变能力和销售技巧。
四、培训1. 培训需求分析：在团队组建完成后，对每个团队成员进行培训需求分析，了解其现有的知识、技能和潜力，以制定个性化的培训计划。
2. 内训和外训相结合：内部培训可以由企业内部专业人员提供，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
同时，也可以考虑外部培训资源，如请销售专家或行业顾问进行专业培训。
3. 培训效果评估：培训完成后，需要进行效果评估，包括知识掌握情况、销售技巧应用情况等方面的评估。
根据评估结果，及时调整培训计划，保证培训的有效性。
五、激励措施1. 薪酬激励：建立基于销售绩效的薪酬制度，设定明确的销售目标和奖励机制，激励团队成员积极主动地开展招商工作。
2. 晋升激励：设立较好的晋升通道，给予团队成员晋升的机会和空间，同时定期开展个人表彰活动，鼓励优秀团队成员的成长。
3. 培训和发展机会：为团队成员提供持续的培训和发展机会，提高其专业素养和工作能力。
2023年组建招商小分队实施方案参考范文
2023年组建招商小分队实施方案参考范文一、背景分析随着经济的发展和市场竞争的加剧，招商引资成为各地政府的重要工作，也是推动地方经济发展的重要手段之一。
为了进一步提升我市的招商引资能力和水平，2023年计划组建招商小分队，通过专业团队的协作和合理分工，提高我市的招商引资效果。
二、目标确定1. 提升招商引资能力：通过组建招商小分队，培养和提升团队成员的招商能力和专业知识，提高招商工作效果。
2. 提高招商引资质量：通过加强市场调研，改进招商引资的工作方式和手段，提高招商引资的质量和效果。
3. 增加招商引资项目：通过招商小分队的整合和协作，增加我市对外招商引资的项目数量，推动我市的经济发展。
4. 建立招商引资合作网络：通过与国内外的企业、机构建立合作网络，吸引更多优质的项目落户我市，为我市经济发展提供动力。
三、组建方案1. 团队成员选拔：根据招商工作的需求，从市相关部门中挑选有招商经验和招商能力的人员，组成招商小分队。
同时，可以引进一些外部人才和专家，提升团队的整体能力。
2. 组建团队结构：招商小分队应包括市场调研部、项目筛选部、招商推介部、合作洽谈部、项目跟踪部等部门，各部门成员应具备相关的专业知识和经验。
3. 设定分工任务：明确各个部门的工作职责和任务，合理安排团队成员的工作时间和工作内容。
同时，建立绩效考核制度，激发团队成员的积极性和创造力。
4. 建立信息共享机制：建立招商小分队的信息共享平台，及时收集、整理和共享有关招商引资的信息，提高工作效率和资源利用效率。
5. 加强培训和学习：定期组织团队成员进行专业培训和学习，提高团队成员的招商能力和专业知识。
四、实施措施1. 加强市场调研：建立专门的市场调研部门，加强对市场的了解和研究，定期发布市场研究报告，为招商引资提供有价值的信息和建议。
2. 改进招商引资工作方式：创新招商引资的方式和手段，通过组织招商推介会、客商考察活动和合作洽谈会等方式，吸引更多的企业和项目落户我市。
招商团队方案
以下是一个招商团队方案的示例，供你参考：# 招商团队方案## 一、团队目标我们的招商团队目标是在[时间段]内成功吸引并签约[X]家优质的合作伙伴，为公司带来[X]元的预期收益。
## 二、团队结构1. 招商经理：负责整体招商策略的制定和执行，领导团队完成招商目标。
2. 招商专员：负责与潜在合作伙伴进行沟通和谈判，促成合作。
3. 市场分析师：负责市场调研和分析，为招商策略提供数据支持。
4. 运营支持专员：负责为合作伙伴提供运营支持和服务，确保合作顺利进行。
## 三、招商策略1. 市场定位：明确我们的产品或服务的目标市场和定位，以便有针对性地寻找合作伙伴。
2. 潜在合作伙伴：确定潜在合作伙伴的类型和标准，例如行业领先企业、具有互补性的公司等。
3. 渠道建设：积极拓展招商渠道，包括参加行业展会、举办招商活动、利用社交媒体等。
4. 个性化方案：针对不同潜在合作伙伴的需求，制定个性化的合作方案，以提高合作成功率。
5. 谈判技巧：培训招商专员的谈判技巧，确保在谈判过程中能够达成有利的合作条款。
## 四、团队培训与激励1. 定期培训：组织团队成员参加招商技巧、行业知识等方面的培训，提高专业素养。
2. 经验分享：定期组织团队成员分享招商经验和成功案例，共同学习提高。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，例如业绩提成、奖金等，以激发团队成员的工作积极性。
## 五、进度监控与调整1. 进度监控：建立招商进度监控体系，定期评估招商成果，及时发现问题并调整策略。
2. 数据分析：利用数据分析工具，对招商数据进行深入分析，为决策提供支持。
3. 策略调整：根据市场变化和实际情况，及时调整招商策略，以确保团队目标的实现。
## 六、合作伙伴关系维护1. 定期沟通：与合作伙伴保持定期沟通，了解其需求和意见，及时解决问题。
2. 增值服务：为合作伙伴提供增值服务，例如市场推广支持、技术培训等，以增强合作伙伴的满意度和忠诚度。
3. 合作伙伴评价：建立合作伙伴评价体系，定期对合作伙伴的表现进行评估，为后续合作提供参考。
企业招商团队组建方案
企业招商团队组建方案引言在当前激烈的市场竞争中，企业招商是实现企业发展战略的重要环节之一。
为了能够顺利吸引更多的投资者和合作伙伴，企业需要建立一支高效的招商团队。
本文将提供一个企业招商团队组建方案，包括团队成员的角色分工、招聘策略和培训计划，以帮助企业提高招商能力。
团队成员的角色分工招商总监招商总监是招商团队的核心成员，负责制定和执行招商战略、设置招商目标，并监督整个团队的工作进展。
招商总监应具备丰富的招商经验、卓越的沟通能力和良好的谈判技巧，能够与潜在投资者和合作伙伴建立并维护良好的关系。
招商经理招商经理是招商团队的重要成员之一，负责寻找和筛选潜在的投资者和合作伙伴，与他们进行沟通和谈判，并确保达成合作协议。
招商经理需要具备市场分析和商业洞察的能力，以及出色的销售和谈判技巧。
招商助理招商助理是招商团队的支持人员，负责协助招商经理进行市场调研、准备资料和安排会议等工作。
招商助理需要具备良好的组织和协调能力，能够高效地处理事务，以支持团队的工作顺利进行。
招聘策略为了组建一支高效的招商团队，企业需要制定招聘策略，吸引和选择具有相关经验和能力的人才。
渠道多样化企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，如招聘网站、社交媒体和专业招聘机构等。
通过广泛宣传，能够吸引更多的求职者关注和申请。
职位描述明确在招聘信息中，企业应清晰地描述每个职位的职责和要求，以便求职者能够准确评估自己的适应性。
同时，结合团队的需要，明确每个职位的技能、经验和背景要求。
面试全面评估招聘流程中，应包括多轮面试，以全面评估求职者的能力和潜力。
不仅要考察他们的专业知识和技能，还要关注他们的沟通能力、团队合作能力和领导潜力等。
培训计划通过培训，可以帮助团队成员提高招商技能和专业知识，增强团队的整体能力。
内部培训企业应定期组织内部培训，邀请行业专家和内部高层经理给团队成员进行培训。
培训内容可以包括招商流程和策略、谈判技巧、市场分析和商业洞察等方面的知识和技能。
2023年组建招商小分队实施方案范本
2023年组建招商小分队实施方案范本招商小分队实施方案范本一、项目背景和目的2023年，为了加强公司的招商能力和市场拓展，决定组建招商小分队，专责负责公司的招商工作。
本方案旨在制定招商小分队的建设目标、组织结构、工作职责和实施计划，以确保团队能够高效且有序地开展招商工作。
二、建设目标1. 提升公司的招商能力，增加项目的规模和数量。
2. 拓展公司的市场份额，增强公司的竞争力。
3. 提升团队成员的专业素养和能力水平。
4. 建立良好的招商流程和管理机制。
5. 实现与公司整体战略目标的协同。
三、组织结构1. 领导层：由公司高层领导担任，负责决策招商战略、审批重大决策和资源配置。
2. 小分队长：由经验丰富、具备较高管理水平的高级招商人员担任，负责小分队的组建、管理和指导工作。
3. 招商人员：根据工作需要，招募一批具备较高招商能力和市场洞察力的优秀人才，承担具体的招商任务。
四、工作职责1. 领导层：负责制定招商战略和目标，确定资源投入，协助解决重大问题和决策。
2. 小分队长：负责小分队的组建、管理和指导工作，制定招商计划和目标，协调各团队成员之间的合作。
3. 招商人员：负责进行市场调研、项目筛选和业务洽谈工作，并负责与潜在客户建立和维护良好的关系。
五、实施计划1. 第一阶段：准备阶段（时间：3个月）- 成立招商小组，确定小分队的组建目标和人员需求。
- 制定招募计划，发布招聘信息，进行招募。
- 对选拔的人员进行培训，提升其招商能力和市场洞察力。
- 组建小分队，确定小分队长，制定招商策略和目标。
2. 第二阶段：实施阶段（时间：12个月）- 进行市场调研，分析行业趋势和市场需求，确定目标市场和招商重点。
- 筛选潜在项目，编制项目招商计划。
- 开展业务洽谈，与潜在客户、合作伙伴和政府部门建立联系和沟通。
- 组织招商推介会、路演和交流活动，提升公司在市场中的知名度和影响力。
- 跟踪项目进展，推动合作协议的签订和项目的落地。
招商团队组建方案
招商团队组建方案1. 引言在商业领域，招商是企业获取资金和资源的重要手段之一。
一个高效的招商团队能够帮助企业实现业务拓展和增长。
本文将提供一个招商团队组建方案，旨在帮助企业构建一个强大的招商团队，以实现持续的商业发展。
2. 招商团队组成一个成功的招商团队需要包含多个关键角色，下面是一个建议的招商团队组成方案：2.1 招商经理招商经理是团队的核心人物，负责整个招商团队的策略规划、业务拓展和团队管理。
招商经理应具备良好的市场洞察力和商业谈判能力，能够带领团队实现招商目标。
2.2 市场分析师市场分析师负责对目标市场进行深入分析，了解市场潜力、竞争对手和市场趋势，为招商团队提供决策支持和行业洞察。
2.3 招商专员招商专员负责开展招商活动，与潜在客户进行沟通和谈判，寻找商机并推动合作项目的达成。
招商专员需要具备销售技巧和良好的人际沟通能力。
2.4 法务专员法务专员负责招商合同的起草和审核，确保合同的合法性和风险控制。
法务专员还负责处理与招商活动相关的法律事务和纠纷解决。
2.5 市场推广专员市场推广专员负责招商活动的市场宣传和推广，通过各种渠道和媒体提升品牌曝光度，吸引更多的潜在客户和商机。
3. 招商团队的组建步骤3.1 确定团队目标和职责分工在组建招商团队之前，企业应明确团队的目标和职责分工。
团队目标应与企业的战略目标相一致，职责分工应根据每个成员的专长和技能进行合理的安排。
3.2 招聘和选拔合适的人才为了组建一支高效的招商团队，企业应该招聘和选拔具有相关经验和技能的人才。
招聘过程中可以通过面试、案例分析和实操考核等方式评估候选人的能力和适应性。
3.3 建立良好的团队合作氛围在团队成立后，企业应该促进团队成员之间的良好合作和沟通，建立积极的团队合作氛围。
可以通过定期团队会议、团队建设活动和奖惩机制等方式加强团队协作和凝聚力。
3.4 提供培训和发展机会为了提高招商团队的专业水平和竞争力，企业应该为团队成员提供培训和发展机会。
招商团队组建完整版
招商团队组建完整版招商团队的完整组建在现今的市场中，无论是生产企业还是营销企业，都需要进行招商。
招商是企业营销过程中不可或缺的环节，是将产品推向市场的必要途径。
在销售网络中，每一个点都是由企业的经销商构建而成。
因此，招商的工作就是寻找经销商。
然而，有人认为招商只是让经销商购买企业的产品，只要有好的产品和经销政策，就一定能招到经销商。
但实际上，招商工作并不简单。
除了需要好的产品外，还需要周密的策划。
一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致企业资源的浪费，招商效果不佳。
企业需要好的产品、周密的策划、到位的执行、好的方案和解读、良好的沟通技巧等。
从我的10年医药企业高层管理经验中总结出成功招商的九个步骤：A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享。
为什么需要组建强有力的招商团队呢？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统的招商形式遇到了巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就想着招商，期望一夜之间全国市场一片红。
企业主的商业信誉和诚信度也在逐渐下降，成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。
企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素的影响较大。
因此，组建强有力的招商团队显得尤为重要。
如何建立一支高效的招商团队？首先，需要建立完善的招商组织体系。
根据企业规模的不同，招商组织体系的大小也不同。
一般来说，招商组织体系包括招商总监、企划部和商务（招商）部三个核心职能部门和岗位。
招商总监负责统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，制定招商项目战略以及监督战术落实等重要职能。
组建招商小分队实施方案范文
组建招商小分队实施方案范文招商活动是企业推广和销售产品或服务的重要环节，也是企业拓展市场、增加销售额的主要途径之一、为了更有效地开展招商工作，我公司决定组建招商小分队，该分队将负责策划和执行各项招商活动。
下面是针对招商小分队组建和实施方案的详细规划。
一、组建招商小分队的目的和意义1.打造专业化团队：组建有经验、技能和专业知识的招商小分队，能够提高招商活动的专业性和效率。
2.有效整合资源：小分队成员来自不同的部门或专业领域，可以整合各方资源，实现协同合作，提高招商效果。
3.加强市场竞争力：小分队成员经过专门培训和团队合作，可以提高企业的市场竞争力，增加销售额。
二、招商小分队组建的原则和步骤1.原则1.1多元化成员：招商小分队应包括市场营销、销售、产品研发、客户服务等相关岗位的成员，以确保全方位的招商工作。
1.2专业化能力：小分队成员应具备较高的专业素质和招商技巧，能够独立完成招商任务。
1.3协同配合：小分队成员之间应具备良好的沟通和协作能力，能够共同解决问题，提高工作效率。
2.步骤2.1需求分析：根据公司的招商需求，确定招商小分队的目标和职责，并明确招商活动的时间和范围。
2.2成员选拔：通过面试和评估，选出适合的人员加入招商小分队。
选择的标准主要包括专业背景、工作经验、沟通能力和团队合作意识等。
2.3岗位职责分配：根据团队成员的专业特长和能力，合理分配各个岗位的工作职责。
招商小分队成员职责主要包括市场调研、商机挖掘、客户拜访、谈判销售等。
2.4培训和提升：根据小分队成员的不同需求，进行相应的培训和提升。
培训的内容主要包括招商技巧、市场营销知识、销售策略等。
三、招商小分队实施方案1.制定招商计划：根据公司的招商目标和市场需求，制定招商计划，明确招商活动的时间、地点和方式。
2.市场调研：通过市场调研，了解目标用户的需求和竞争对手的情况，并找出潜在的商机和合作伙伴。
3.商机挖掘：通过参加行业展览、举办专题活动、与行业协会合作等方式，积极开展商机挖掘工作，寻找有潜力的合作伙伴。
组建招商小分队实施方案
组建招商小分队实施方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业间为了争夺市场份额，拓展业务渠道，需要进行招商工作。
为了提高招商工作效果，需要组建招商小分队，专门负责招商工作。
本方案旨在详细说明招商小分队的组建和实施方案。
二、目标1. 建立高效的招商团队，提高招商效率；2. 扩大企业业务渠道，增加市场份额；3. 加强与潜在合作伙伴的沟通和合作，建立良好的合作关系。
三、招商小分队组建1. 人员需求招商小分队应由以下人员组成：（1）招商经理：负责招商工作的整体策划和协调；（2）市场营销经理：负责市场调研和市场推广工作；（3）销售人员：负责与潜在客户洽谈和签约工作；（4）专业顾问：帮助招商团队分析市场需求和产品定位。
2. 人员选拔与培训（1）选拔条件：对于招商经理，应具备丰富的招商经验和较强的协调能力；市场营销经理应具备较强的市场调研和推广经验；销售人员应具备较强的沟通能力和销售技巧；专业顾问应具备相关的专业知识和经验。
（2）培训方案：招商经理和市场营销经理可以参加相关的培训课程，提升其专业水平和管理能力；销售人员可以进行销售技巧培训，提高其销售能力；专业顾问可以参加行业研讨会和培训课程，更新相关知识。
四、实施方案1. 招商策划和策略制定（1）市场调研：小分队需要通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，并确定产品定位和推广策略；（2）招商计划：根据市场调研结果，制定详细的招商计划，包括目标客户群体、招商渠道和招商目标；（3）招商策略：根据招商计划，制定相应的招商策略，包括市场推广、渠道拓展和客户关系维护等。
2. 招商推广和渠道拓展（1）市场推广：小分队通过广告、宣传、展会等方式，提升企业知名度和产品曝光度，吸引潜在客户；（2）渠道拓展：小分队通过与合作伙伴合作，建立销售渠道，提高产品销售数量和覆盖范围；（3）客户关系维护：小分队需要与潜在客户保持良好的沟通和合作关系，通过售后服务和客户满意度调查等方式，提高客户忠诚度和重复购买率。
招商的团队组建及执行大纲
招商的团队组建及执行大纲一、招商团队的架构为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。
将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极性、主动性和责任感。
集权与分权的团队设计就是对于决策内容，一定要高度集权，但在设定的一定的权限范围之内的工作，又要招商人员有一定的自主性，这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。
将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。
招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主题的商户职、权、责明确的功能设计招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈，双方围绕各自利益，在心理上处于对立状态。
二、招商团队要求及组成招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。
招商人员需具备丰富的零售服务知识，招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识，了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。
招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。
招商人员同时需要具备较强的评估能力。
在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估。
其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
当然，招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策，这也是招商工作开展的前提。
招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。
招商团队组建方案
招商团队组建方案一、引言招商团队的组建是企业在拓展市场和实现业务增长的关键部分。
通过建立一个高效的招商团队，企业可以吸引更多的客户，并达到业务目标。
本文将探讨招商团队组建的方案，包括团队规模、人员结构、培训和激励等方面。
二、团队规模招商团队的规模应根据企业的行业特点、市场规模和预期业务量来确定。
一般来说，招商团队应具备一定的规模，以确保能够满足市场需求。
具体规模可以根据市场调研结果和管理层的决策来确定。
三、人员结构招商团队的人员结构应根据企业的业务模式和招商策略来确定。
一般来说，招商团队应包括以下角色：1.招商经理：负责招商团队的整体策略规划和业务目标的实现。
2.销售代表：负责与客户进行沟通、谈判和销售等工作。
3.市场调研员：负责市场调研和竞争分析等工作。
除了以上核心角色，还可以根据需要添加其他角色，如业务发展经理、客户关系经理等。
四、人员招聘在招商团队的人员招聘过程中，应根据企业的需求和招商团队的人员结构来确定招聘的要求和条件。
以下是一些建议的招聘步骤：1.制定岗位描述和招聘要求。
2.在招聘网站、社交媒体等渠道发布招聘信息。
3.面试候选人，并针对其销售技巧、沟通能力和行业经验进行评估。
4.与候选人进行薪酬和福利谈判，并与其签订合同。
五、培训与发展为了提高招商团队的绩效和能力，企业应重视培训和发展计划。
以下是一些培训和发展的建议：1.提供销售技巧和谈判技巧的培训课程，以提高销售代表的能力。
2.组织市场调研培训，提高市场调研员的专业知识。
3.定期组织内部培训和分享会，促进团队成员之间的交流与学习。
此外，企业还可以鼓励团队成员参加行业相关的培训和专业认证，以提高团队整体素质。
六、激励机制激励机制是激发招商团队积极性和提高绩效的重要因素。
以下是一些建议的激励机制：1.设定个人和团队目标，并与绩效评估和奖励挂钩。
2.提供销售提成和奖金制度，以激励销售代表的积极性。
3.设立优秀员工表彰制度，给予表现突出的团队成员奖励和认可。
招商组建方案
招商部门建设方案一、招商部门及队伍建设1、组织结构2、岗位描述：1＞招商专员：负责招商管理工作。
2＞招商内勤：负责招商部所有的内勤工作和网络招商及广告发布工作。
3、任务划分：以公司目前状况，每个招商专员负责一个主招商项目和一个负招商项目。
内動工作由一名工作人员负责。
前半年依据公平原则进行项目划分。
运作半年后，再淘汰一部分人员,同时引进一部分人员。
在此契机下，项目划分由“公平原则”转型为“主要资源重点掌握原则”。
4、职业生涯规划：1＞任何一个打工者都有自己的职业考量：①以学习为主要目的；②以收入为主要目的；③以个人层次发展为主要目的。
2＞任何一个想发展壮大的企业都应该有留住人才的措施:①提供各种培训；②不断增加福利；③不断考核员工，并提升一部分优秀员工成为中层干部。
5、薪资、奖励设计：招商人员薪资结构（试用期3个月）薪酬：底薪+佣金（税前）招商人员的底薪及提成比例规定专员=无责任底薪3500+提成（底薪3500元-4000元）内動=无责任底薪3500+奖金（底薪3500元-4000元）部长=无责任底薪5000 +提成（底薪5000元-6000元）1）、经理佣金（2个部）A、当月项目招商总额在30万以下，提成为0.5%；B、当月项目招商总额在30万一60万，提成为1%；C、当月项目招商总额在60万一120万，提成为1.5%；D、当月项目招商总额在120万一300万，提成为2%；E、当月项目招商总额在300万以上，提成为3%；2）、部长佣金（部门5人）A、当月项目招商总额在15万以下，提成为0.5%；B、当月项目招商总额在15万一30万，提成为1%；C、当月项目招商总额在30万一60万，提成为2%；D、当月项目招商总额在60万一120万，提成为3%；E、当月项目招商总额在120万以上，提成为4%；部门业务额30元3）、专员佣金A、当月项目招商总额在2万以下，提成为4%；B、当月项目招商总额在2万一6万，提成为6%；C、当月项目招商总额在6万一15万，提成为8%；D、当月项目招商总额在15万一30万，提成为9%；E、当月项目招商总额在30万以上提成为10%；招商专员个人每月至少完成招商任务4万元。
组建招商小分队实施方案范文(三篇)
组建招商小分队实施方案范文招商策略是企业快速发展和实现盈利的关键之一。
____年组建招商小分队是为了更加专注地进行招商工作，在实施方案中需要考虑以下几个方面：一、人员组成1. 需要有一位招商总监，负责整体的招商策略制定和团队管理。
2. 需要有一位市场分析师，负责市场调研和数据分析，为招商活动提供参考依据。
3. 需要有一位业务拓展经理，负责与潜在客户进行接触和洽谈，推动项目签约。
4. 需要有一位销售经理，负责与合作伙伴进行合作洽谈和项目推进。
5. 需要有一位运营经理，负责项目的运营和管理，保证项目的顺利实施。
6. 需要有一位财务经理，负责项目的财务管理和资金筹集。
二、招商策略制定1. 制定招商目标：明确公司的招商目标和发展方向，确定要招商的行业和领域。
2. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定潜在的目标客户群体，并进行细分和定位。
3. 制定招商计划：根据目标客户群体和公司的资源状况，制定招商计划，确定招商的重点和优先级。
4. 设计招商活动：根据招商计划，设计相应的招商活动，包括线上线下的推广活动、参展参会等。
5. 进行招商推广：通过多种渠道进行招商推广，包括媒体宣传、网络推广、合作伙伴推荐等。
6. 接触和洽谈：与潜在客户进行接触和洽谈，了解其需求和意向，提供相应的解决方案和合作模式。
7. 项目推进和签约：与客户进行项目推进，包括商务洽谈、合同签署等，促进项目的落地和签约。
三、团队建设和协作1. 团队人员培训：为每个团队成员进行相关的招商培训，提升其招商技能和业务素养。
2. 团队协作机制：建立团队协作机制，包括定期团队会议、沟通交流平台等，促进信息共享和协作配合。
3. 激励机制和绩效考核：建立激励机制和绩效考核体系，根据个人和团队的招商业绩进行激励和奖励。
四、项目管理和运营1. 项目管理：建立项目管理体系，包括项目规划、项目执行和项目评估等环节，确保项目的顺利实施。
2. 运营管理：建立项目运营管理体系，包括运营流程、运营监控和运营优化等，提高项目的运营效率和效果。
招商小分队组建方案
招商小分队组建方案随着经济的快速发展，招商工作对于企业的重要性越来越凸显。
如何组建一支高效的招商小分队，成为了企业必须要面对的问题。
本文将从以下几个方面探讨招商小分队的组建方案。
一、明确招商小分队的职责和工作内容招商小分队的核心职责是负责招商工作，主要包括市场调研、信息搜集、客户开发、投资谈判等工作。
在组建过程中，需明确小分队工作的内容和目标，以便更加有效地开展工作。
二、确定招商小分队的人员构成招商小分队的人员构成应该包括市场调研、投资管理、客户开发、谈判等方面的专业人员。
这些人员应该具备专业的知识和技能，有较强的市场敏感度和谈判能力。
同时，应该注重团队协作，保持良好的沟通和协作能力。
三、注重招商小分队的培训和发展招商小分队的人员需要不断的学习和提升自身的能力，以提高整个团队的综合素质。
企业应该为小分队提供培训和学习的机会，如组织专业的培训、开展内部学习交流等，以提高其专业水平和工作效率。
四、建立招商小分队的绩效考核机制为了提高招商小分队的工作效率，需要建立科学合理的绩效考核机制。
可以通过制订行动计划、考核任务完成情况、客户满意度等指标来考核小分队的工作。
同时，注重激励与奖励，增强小分队的工作动力。
五、加强招商小分队的沟通与协作招商小分队的工作需要各个部门的协同配合，因此，需要加强沟通与协作。
可以通过定期召开工作会议、制定工作计划等方式，加强团队协作和沟通，提高工作效率。
六、建立招商小分队的知识库招商小分队的工作需要不断积累和更新各类资料、信息和经验，因此需要建立知识库。
可以通过维护企业招商网站、建立信息共享平台等方式，对招商工作中的信息和资料进行整理、归纳和分享，提高工作效率和质量。
七、完善招商小分队的管理制度招商小分队的管理制度应该包括各个方面的规定和流程。
如人员管理、工作流程、绩效考核、信息共享等方面的规定，在工作中规范小分队的行为和工作流程，提高工作效率和质量。
招商小分队是企业开展招商工作的重要力量，其组建需要注重人员构成、培训发展、绩效考核、沟通协作、知识库建设、管理制度等方面的完善和提高。
组建招商小分队实施方案范例（三篇）
组建招商小分队实施方案范例实施方案：____组建招商小分队一、项目背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，招商引资已经成为地方经济发展的重要手段。
为了更好地吸引外部资源和投资，提升地方的经济实力和竞争力，我提出组建招商小分队的方案。
二、组建目标1.提高招商引资效率：通过组建小分队，专人负责，招商引资工作更加高效；2.增强招商实力：通过有效的团队协作与市场调研，提升招商实力；3.优化招商服务：组建招商小分队，为企业提供全程服务，提高招商服务质量；4.提高项目落地率：结合地方优势和政策支持，加大招商引资的项目落地力度。
三、组建步骤1.人员选拔：根据岗位要求制定人员招聘计划，通过公开招聘、内部选拔等方式，选拔具备相关经验和能力的人才；2.组建团队：根据岗位需求和工作性质，合理分配团队成员，确保团队的专业性和协作性；3.培训指导：新成员入职后，进行专业培训和业务指导，提高其工作能力和业务水平；4.制定招商策略：根据地方特点和招商需求，制定招商策略和工作计划，并明确目标和任务分工；5.招商项目筛选：通过市场调研和资源整合，筛选出符合地方发展需求的项目，并与企业进行初步洽谈；6.项目洽谈与签约：与有意向的企业进行深入洽谈，并制定合作协议和签约文件；7.项目实施与推动：确保签约后项目的顺利实施，密切跟进项目进展，协调解决项目中的问题；8.招商成果评估：定期对招商成果进行评估和总结，及时调整招商策略，提高招商质量和效益。
四、工作内容1.市场调研：了解本地外部环境、市场需求和潜在机会，为招商策略提供参考；2.项目引进：积极主动拓展招商渠道，找寻符合本地产业发展需求的企业；3.项目评估：对有意向的企业进行资质评估、风险评估和经济效益评估，确保项目可行性；4.项目洽谈：与有意向的企业进行沟通和洽谈，明确双方合作意向和条件；5.政策支持：与政府相关部门沟通，争取政策支持和优惠条件，提升项目的吸引力；6.项目落地：协调解决项目实施中的问题，提供全程服务，确保项目顺利落地；7.项目跟踪：密切关注项目进展，及时更新项目进度，并跟进解决项目中的问题；8.成果评估：定期进行招商成果评估和总结，分享经验，提升招商水平。
2023年组建招商小分队实施方案范本
2023年组建招商小分队实施方案范本2023年招商小分队组建实施方案一、背景与目标随着经济全球化的加深和市场竞争的日益激烈，招商引资成为现代经济发展的重要战略，对于提升地方经济发展水平和竞争力具有重要意义。
为了更好地推进我市招商引资工作，进一步加强与外部市场的对接，应运而生的招商小分队将成为一个非常重要的力量。
因此，我们制定了2023年招商小分队组建实施方案，旨在建立一支高效专业的招商团队，为我市经济转型升级和发展提供有力支持。
二、组建原则1. 紧密结合我市经济发展需求和招商引资工作目标，确保组建方案具有针对性和实施性。
2. 遵循公平、公正、公开的原则，选择合适的招商人才，并充分发挥其职业素养和专业技能。
3. 加强内部协作和外部合作，与各相关部门和企业建立合作机制，实现优势互补和资源共享。
三、组建步骤1. 确定组建时间和流程：确定组建招商小分队的时间节点，明确组建流程和步骤。
2. 确定组建要求和职责：制定招商人才的要求和详细职责，包括市场调研、项目筛选、谈判协商、政策解读等。
3. 招募选拔人才：通过面试、资格审核等方式，选取符合资格和要求的候选人。
4. 培训和教育：针对选定的招商人才进行专业培训和教育，提升其招商能力和专业素养。
5. 组建工作团队：将招商人才分组组建招商小分队，确保团队合作和协调。
6. 建立工作机制：制定工作规则和流程，明确工作目标和任务分配。
7. 引入专家指导：合理利用资源，引入招商专家提供指导和支持。
四、团队建设1. 激励机制：建立明确的激励机制，为招商小分队成员提供良好的待遇和晋升空间。
2. 培训与发展：建立成长机制，通过培训、学习和实践经验，提升团队成员的专业水平和能力。
3. 沟通与协作：强化团队内部沟通，建立良好的协作机制，形成团队合力。
4. 评估与考核：建立定期评估和考核机制，对招商小分队的工作进行绩效测评和考核。
五、工作实施1. 确定招商目标：根据我市经济发展需求和招商引资工作目标，制定2023年招商目标，并明确重点招商行业和领域。
2023年组建招商小分队实施方案范文
2023年组建招商小分队实施方案范文一、背景和目标随着市场竞争的加剧和经济发展的不断推进，招商工作在企业发展中的重要性日益凸显。
为了更好地开拓市场，推动企业的快速发展，我们决定在2023年组建招商小分队。
本方案的目标是建立一个高效专业的招商小分队，具备高素质、高能力的团队成员，为企业招揽更多的资源、合作伙伴和客户，提供全方位的招商服务。
二、招商小分队职责和组织架构1. 职责：（1）制定和实施招商工作计划和目标；（2）开展市场调研，了解行业动态和竞争情况；（3）挖掘潜在客户和合作伙伴资源，建立和维系客户关系；（4）策划和组织招商活动，参与相关会展和论坛；（5）协助营销团队完成销售目标，推动合作项目的落地。
2. 组织架构：（1）招商小分队由团队负责人、市场调研人员、客户关系维护人员、招商活动策划人员和项目对接人员组成；（2）团队负责人负责带领团队制定工作计划和目标，并协调团队内部合作；（3）市场调研人员负责收集行业信息、分析市场潜力和竞争态势；（4）客户关系维护人员负责与潜在客户和合作伙伴建立和维系良好关系；（5）招商活动策划人员负责策划和组织招商活动，如企业展示、产品推介等；（6）项目对接人员负责与合作伙伴进行项目对接，推动合作项目的落地。
三、团队建设1. 人员招聘：（1）根据具体需求，招聘具备相关背景和经验的人员；（2）要求申请者具备市场调研、客户关系维护和活动策划等相关能力；（3）在招聘过程中注重团队协作能力和创新能力，注重招聘优秀的人才。
2. 培训支持：（1）组织专业的培训和培训材料，提高团队成员的专业知识和技能；（2）定期组织内外部培训和学习交流活动，促进团队成员之间的学习与分享；（3）鼓励团队成员参加行业研讨会和学术会议，不断更新知识和提高专业水平。
四、工作流程1. 计划制定：（1）团队负责人根据企业战略和发展目标制定招商工作计划，并确立年度和季度目标；（2）团队成员根据计划确定个人工作目标，并与团队负责人进行确认和沟通。
2024年组建招商小分队实施方案范本
2024年组建招商小分队实施方案范本____年组建招商小分队实施方案范本引言招商是企业发展的重要举措之一，招商小分队的组建将有助于提高招商效率和成果。
本文将介绍____年组建招商小分队的实施方案，包括目标设定、成员选拔、工作计划、资源配置、绩效评估等内容，以帮助企业顺利开展招商工作。
一、目标设定1.1 招商目标：明确招商的战略目标和具体任务，如提高企业销售额、开拓新市场、增加客户数量等。
1.2 招商指标：制定可衡量招商工作成果的指标，如签约客户数量、销售额增长率、市场份额等。
二、成员选拔2.1 选拔标准：制定明确的选拔标准，如专业知识、销售技巧、团队合作能力等。
2.2 招聘流程：根据企业的招聘流程，进行招聘、面试和评估，确保选出合适的人选。
2.3 成员培养：在选拔合格的人员后，进行针对性的培训，提高其招商能力和综合素质。
三、工作计划3.1 目标分解：将招商的战略目标和任务分解为具体的工作计划和细分目标。
3.2 时间规划：制定详细的工作时间表，确保每个分队成员都有明确的工作任务和截止日期，并进行合理的工作安排。
3.3 进度跟踪：定期进行工作进度的跟踪和评估，确保工作按计划进行，及时调整和解决问题。
四、资源配置4.1 人力资源：根据工作计划和任务需求，合理配置人力资源，确保每个分队成员有适当的工作量和合理的工作分工。
4.2 财务资源：为招商小分队提供必要的财务支持，如差旅费、会议费用、市场调研费用等。
4.3 技术资源：为小分队提供必要的技术支持，如招商软件、市场分析工具等。
五、绩效评估5.1 定期评估：制定定期的绩效评估计划，对招商小分队的工作进行评估，包括工作质量、工作成果和个人表现等。
5.2 绩效奖励：根据评估结果，对表现优秀的成员进行奖励，提高团队积极性和工作效率。
5.3 经验总结：定期对招商工作进行经验总结和分享，及时发现问题并改进工作方法和策略。
结论通过组建招商小分队，企业可以有效提高招商工作的效率和成果，实现招商目标。
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招商的团队组建及执行大纲
一、招商团队的架构
为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。
将具体的责任和权利进一步细化到每一个小
组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极
性、主动性和责任感。
招商团队需具备的四个层面的功能
决策机构招商过程中各项重要决策的制定者、招商制度的指定者和招商团队的设计者，
对找上工作进行总体策划的组织，是招商组织工作的大脑中枢。
一般而言，
招商团队的决策机构的功能已经外延了，而不只是招商团队内部就可以决定
的事情，而是整个公司战略发展决策层的一项职能。
管理机构现在的招商团队设计事实上是设计一个管理机构，根据公司整体招
商战略决策对招商工作进行统一指导、部署、协调和监督。
具体的
工作内容包括安排招商计划，指导招商实践，协调招商工作，对招
商成果进行验收等，是招商工作的组织者和管理者
执行机构根据上级指示，执行招商的各项工作，对各项工作进行细化，使其
执行到位。
但在此需要指出的是，执行工作不是机械地执行指令，
而应当发挥创造，创新的精神，以实现目标方式的多样化和效能化
作为目标。
信息机构为提高招商效率，优化招商质量，招商团队同时应该设计强大的信
息机构，以专门收集、整理、筛选招商信息，建立信息网络和信息
库，作为决策机构的招商决策依据和信息参考。
当今社会，信息瞬
息万变，时刻保持高度的信息敏感度，及时把握商业变化的信息，
也是现代招商团队必须具备的一项功能。
集权与分权的团队设计
就是对于决策内容，一定要高度集权，但在设定的一定的权限范围之内的工作，又要招商人员有一定的自主性，这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。
将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。
招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主题的商户
招商团队设计的要点
1、将具体的责任和权利细化到每一个小组
2、将具体的责任和权利细化到每一个人
3、根据经营主题的不同分成若干个招商小组
4、每个小组负责一个或几个经营主题的商户的招商工作
职、权、责明确的功能设计
招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈，双方围绕各自利益，在心理上处于对立状态。
二、招商团队要求及组成
招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。
招商人员需具备丰富的零售服务知识，招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识，了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。
招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。
招商人员同时需要具备较强的评估能力。
在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估。
其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
当然，招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策，这也是招商工作开展的前提。
招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。
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商业运营总监责权设计
运营总监负责制定商业购物中心发展方向及战略目标,协调各部门
的工作程序,坚决完成开发商所制定的经济指标，同时监
督各部门的规章制度以及实施工作的落实，针对所发生的问题立即做出解决的方案
运营总监助理负责协助招商总监的各项工作，在招商总监确定工作目标后负责协助各项工作的执行，并对工作的完成质量进行监督。
运营总监
秘书
负责运营总监的文书工作
招商团队的责权设计
招商总监负责商业物业的整个招商工作，指导策划、招商工作的开展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认
定。
招商总监助理负责协助招商总监的各项工作，在招商总监确定工作目标后负责协助各项工作的执行，并对工作的完成质量进行监督。
招商策划主管指定招商策略、负责招商推广活动以及对目标商家的认定等
招商小组招商小组是负责具体招商工作的单元、由招商主管和招商人员组成，负责具体的招商工作走访、洽谈、签
定合同以及可户进场后的各项服务跟进工作。
招商信息搜集及合同管理主管负责搜集相关的招商信息和商户资料，作为招商决策的依据。
同时，对各个招商小组的合同进行统筹管理，负有信息的搜集和合同的汇总的功能
购物中心的招商标准
经营商品是否符合商场的经营管理
商品品牌价值是否与商场的整体形象一致商户的租赁面积是否与楼层经营规划吻合商品的经营模式是否能促进其他商品的经营利润模式是否使其具备足够的租金支付能力
招商审批程序
为贯彻招商标准，保障商场的整体商户品质，同时又体现招商过程中的原则性与灵活性，招商部对招商标准应当实行动态管理。
即招商标准是一个硬性指标，但他又不是一成不变的，而是根据招商的需求进行原则之下的灵活调整。
但为了对商户严格把关，招商部同时又要严格贯彻招商审批程序，实现对入场商户质量、商品品牌的严格管理。
三、招商人员的制度考核与奖励
招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
招商人员实行招商日记制度，每月进行考核。
为了使招商部的工作有条理和有计划性，必须要贯彻问责任制。
招商日记制度
招商人员实行招商日记制度，由招商部没星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
招商首问责任制
招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受采访、来电的招商人员，负责具体办理解答事项的招商人员为办理事项的承办人。
首问责任人负责将办理事项交办到承办人手中，承办人不在时，首问人需代为接受并转办；
承办人对办理事项一时不明确时，首问责任人需立即边接办；
若办理事项属于首问责任人职责内的业务，首问责任人需立即接办；
首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了使招商部的工作有条理和有计划性，使招商部有良好的跟进服务制度，在招商工作中不出现或少出现办事推委，条理不清的现象，就必须要贯彻首问责任制。
四、招商人员业绩考核原则
所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商人员业绩考核硬指标
当月完成的招商项目和实际招商金额
已完成的招商项目总量和累计招商金额
招商人员业绩考核软指标
招商人员月度工作重点完成质量包括月度工作项目数量、工作难度，完成月度工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神，招商人员针对具有一定难度和挑战性的工作，不是墨守成规，而是充分发扬创新精神，直至成功的一种精神，是招商部特别需要鼓励和发扬的一种精神
招商人员
跟进工作
的质量和
效率
月度工作计划的完成率等
招商工作计划的编制工作流程
1、招商工作现状分析
2、明确招商工作任务和要求
3、明确招商方针、目标
4、确定招商工作的具体步骤
5、找出招商工作的偏差
6、制定招商各种的监督和措施
7、制定招商工作的考核指标
8、制定工作计划草案
招商策略的制定工作流程
1、确定招商目的
2、明确招商预计目标
3、选择招商对象
4、选择招商方式
5、制定招商政策
招商策划工作流程
1、做好招商调查工作
2、确定招商目标
3、广泛收集材料
4、分析处理招商资料
5、制定几类招商方案
6、实施招商方案
7、建立招商渠道
8、监督招商工作的实施
9、做出工作的总结
10、定期跟踪，反馈工作成效
招商决策工作流程
1、发现问题，找出矛盾
2、确定招商决策目标
3、科学预测、拟订招商方案
4、分析招商方案
5、选择招商方案（如不满意再从第2条继续开始实施，如满意可实施第6条）
6、实施招商方案
7、意见反馈，跟踪决策
五招商费用
招商需要产生大量的费用，而且有很多的费用又将是不可预期的费用，盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多商业地产开发商担心的问题。
因此，在招商工作中需要对招商的费用进行控制，并对招商费用进行科学的评估。
招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、广告及招商活动费用等。
由发展商招商团队与招商代理公司共同组成联合招商小组，进行统一招商。
为了有效控制招商费用，在招商费用的使用上应坚持以下原则：
招商费用控制的原则
招商任务指标分解到人、成本分解到人
关键性招商集中使用，避免零打碎敲
重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理
重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。