关于南京民营书店发展现状、竞争环境及其应对策略的调查
关于南京民营图书出版业的调研报告
活、 运作 高效 、 市 场敏感 、 善于创新 ， 能够
更好地建立起优胜劣 汰的市场竞争机制 ，
与发展。
最高 、 综合影响力最 为广 泛的领军企业之 的大 型套书 而择 取 ； “ 资本合 作” ， 一般 由 提高经济运行效率 ， 促进 出版 产业 的繁荣 列 。 具有较大规模和较好信誉 的国有 、 民营 出
ｅ 矗 ｓ 哥 ｉ 土
产 业发 晨
关 于 南 京 民 营 图 书 出 版 业 的 调 研 报 告
南京市文化广 电新 闻出版局课题 组
摘 要： 改 革开 放 ３ ０多年来 ， 我 国民营 图 重 要原 因是 近年来政 府不 断 出台相关扶 净利 润 ４ １ ０ ０ 万元 。可一公 司先后参 与了 书出版业获得跨 越式发展 ， 已成为文化产 业 中 持 政策 。从 ２ ０ ０ ５ 年 国务 院 出台《 关 于非 近万种 图书和 ２ ０ 余 种期 刊传 媒的策划 与
今被 明确定 义为“ 新兴 出版生产力” 和“ 新 牌群体 ， 固定读 者人群逾 ３ ０ ０ ０ 万， 已形成 闻出版产业 的重 要组成 部分 ” ， 民营资本 云 集 ４ ０ 多个套系 、 ７ ０ ０ ０多个 品 种 、 覆 盖 进入 出版领 域的限制越来越少 ， 民营 出版 “ 小一 ” 到“ 高三 ” 各学科的教辅品牌集 群。 从 下游 的发行 复制环 节逐渐 进人 上游 的 内容生产环节 。
南 京 民营 图书 出版 业 起 步 于 ９ ０年 方式就是“ 借壳生蛋” ， 与 国有 出版社开展 代， 经过 ２ ０ 年 的发 展 ， 地位、 作 用和 实力 合作 。经过多年 的探索 与实践 ， 南京 民营 不断增 强。 目前 ， 南 京主要有经纶文化传 图 书出版企 业与 国有 出版社 的合 作渐趋 媒 有限公 司 、 江苏 春雨教 育集 团 、 江苏可 深入 ， 合 作形式 也 日趋 多样化 ， 合 作双方
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考——一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因，能否改变这种状况近几年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈之势。
尤其是2011年以来，国内一些知名书店，风入松、季风书园、光合作用相继歇业，一些民营小书店不知什么时候已经悄然关门。
曾经在全国赫赫有名的长三角出版物市场如今的人气和销量也已经跌至冰点，不少经营者纷纷要求退出，这是市场开业20年来的第一遭。
全国著名学府南京大学附近曾经环绕着着众多的民营书店，如，先锋书店、万象书坊、唯楚书店、品雨斋书店、复兴书店、洞庭书店、潇湘书院、学人旧书店等等。
几年前这里曾经热闹非凡，来这里读书、选书、淘书的老师和学生，文人和学者接踵而来，络绎不绝。
先锋书店和万象书坊的独特品位，唯楚、品雨斋、复兴、学人等旧书店因其经营的文史哲类图书数量多、品质高还吸引了许多外地的淘书者。
有读者说他在走访了十几个城市的旧书店之后，觉得只有南大周边的旧书店的书品质最高，在全国旧书店圈中实属翘楚。
可眼下这样的境况早已变成了美好的回忆。
先锋书店几年前就搬走了，万象书坊也搬了几次家，这两家书店虽然离南大不算远，可毕竟早已不是原址。
不知什么时候，潇湘书院、洞庭书店消失了，复兴书店也要和学人旧书店合并了，据说至少还有七八家书店已经不见了踪影。
就连一度经营状况良好开在北京东路市政府和南京外国语学校附近的南京春秋书店去年也悄然关闭。
那么，是什么原因导致这些书店倒闭、破产或者搬离原址呢？笔者走访了这些书店并做了一些分析和思考。
一、一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因（一）行业内的不公平竞争，网上书店的低价倾销是致命的因素之一网店的低价倾销使书店沦为网店的样本室，虽然书店平时并不缺少读者，可是看得多买的少，网店超低的价格自然成为读者的购买理由。
可网店除了赔本赚吆喝外，也有不少书是盗版的。
笔者有位在新闻出版部门工作的朋友就不小心给自己的孩子买了盗版图书，看文字印刷一点不输正版，可看看插图就露出了马脚。
关于南京民营书店发展现状竞争环境及其应对策略的调查
虽然中国民营书店的发展一度呈现出一片欣欣向 荣的景象，但是近年来面对着租金昂贵，折扣大 战，网络书店崛起等各个方面的威胁，大文化书 局、普乐普、理想、卡米纳、汇文、咸亨、九州、 明君书店……这些曾经显赫一时的民营书店在刚刚 过去的2008年纷纷倒闭。
关于南京民营书店发展现状竞争环境 及其应对策略的调查
“人比利润重要”—— 对读者的重
视
这种对人的尊重体现在先锋自始至终追求品质服 务的理念中。在先锋的店堂里，没有任何宣传条幅和 海报。甚至连先锋免费提供的书签上，也见不到书店 的电话，不印书店的地址，不打宣传口号。钱小华说， 不能给读者增加商业烦恼，要让读者在这里轻轻松松 地阅读。
中国第一家全国性连锁书店
到2003年底，席殊书屋在全 国各地拥有623家特许加盟店， 分布于全国30个省市自治区的近 500个城市，成为全国最大的连 锁书店。
在今年5月，席殊还曾对外 透露，计划2至3年在国内中小企 业版上市。同时透露，席殊书屋 在历经8年的艰苦经营之后，已 经形成了一个在全国范围内具有 623家连锁店、50万好书俱乐部 会员、年销售额达2.8亿元人民 币的庞大体系。
店堂设计都极具匠心，处处体
现出对读书人的极端尊重。比 如五台山店，28个大平台都造 型独特，8个显山露水的“w”型 平台充分展示了中国山水文化 的特色，将书对读者的热情体 现得淋漓尽致。店堂开辟了100 米长的画廊，柱子用铜板铸上 世界著名诗人的经典诗篇。还 有思想者罗丹的雕塑，十字架 造型以及陶瓷工艺品，墙上精 致而惊心动魄的艺术壁画，沙 发、坐椅、咖啡、音乐、电影， 主题沙龙，舒适明亮。
关于南京民营书店发展现状竞争环境 及其应对策略调查
2、关于南京民营书店——
南京书店行业报告
南京书店行业报告南京作为中国历史文化名城之一，拥有悠久的文化传统和丰富的人文资源，书店在这座城市中扮演着重要的角色。
本报告将对南京书店行业进行深入分析，探讨其发展现状和未来趋势。
一、行业概况。
南京的书店行业经历了多年的发展，目前已形成了多种类型的书店，包括大型连锁书店、独立书店、主题书店等。
其中，大型连锁书店主要集中在商业中心地带，如新街口、夫子庙等地，规模较大，种类齐全，吸引了大量读者前来购书。
独立书店则更加注重个性化和文化氛围营造，通常位于文化街区或学校周边，提供更加精品化的图书选择和阅读体验。
主题书店则以特定主题为特色，如艺术书店、儿童书店等，受到特定读者群体的青睐。
二、市场需求。
随着经济的发展和人们文化生活水平的提高，南京市场对书店的需求逐渐增加。
尤其是近年来，随着互联网的发展，人们的阅读方式也发生了改变，传统书店面临着新的挑战和机遇。
一方面，电子书的兴起给传统书店带来了竞争压力，但另一方面，人们对于纸质书和阅读环境的需求也在增加。
因此，书店需要不断创新，提升服务质量，满足不同读者群体的需求。
三、竞争格局。
南京的书店市场竞争激烈，大型连锁书店之间的竞争尤为激烈。
各家书店通过推出会员制度、举办线下活动、提供优惠促销等方式来吸引顾客。
同时，独立书店和主题书店也在不断创新，通过提供特色图书、举办文化活动、打造独特的阅读氛围来吸引读者。
在这样的竞争环境下，书店需要不断提升自身的竞争力，找到自己的定位和特色，以吸引更多的读者。
四、发展趋势。
未来，南京的书店行业将呈现出以下几个发展趋势：1. 多元化发展，书店将向多元化发展方向转变，不仅提供图书销售服务，还将结合咖啡厅、文化活动、艺术展览等元素，打造成为文化综合体。
2. 线上线下融合，随着互联网的发展，线上线下融合将成为未来的发展趋势。
书店将通过线上渠道拓展读者群体，提供更加便捷的购书体验。
3. 特色化经营，书店将更加注重特色化经营，通过打造独特的文化氛围、提供个性化的服务，吸引更多的忠实读者。
南京地区实体书店的现状及生存发展对策分析
南京地区实体书店的现状及生存发展对策分析①盛乐垚ꎬ胡玉婷ꎬ孙雅慧ꎬ黄奕然ꎬ张昊烁摘㊀要:通过聚焦南京地区的实体书店ꎬ文章采取了宏观和微观两个线路来研究南京地区实体书店的现状ꎬ一方面从人口和ＧＤＰ来考虑各地区的适宜书店数量ꎬ另一方面具体分析每一家书店的发展需求和对策ꎮ关键词:实体书店ꎻ危机现状ꎻ地区分布ꎻ发展对策中图分类号:Ｆ２７０㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１８)１０－００３０－０３㊀㊀一㊁引言从汤山古猿到六朝明清ꎬ作为六朝古都的南京ꎬ在千年历史的积淀中逐渐形成了深厚的历史底蕴ꎬ文化产业的发展有着其得天独厚的历史优势ꎮ图书类商品的特殊性给了书店独有的社会功能ꎬ使得书店在很大程度上代表着一个城市的文化品牌形象ꎮ在如今这个电子信息化的时代ꎬ网络书店和电子书籍不断涌现ꎬ传统的实体书店因此受到了猛烈的冲击ꎬ生存前景面临巨大挑战ꎮ十九大报告提出了 坚定文化自信ꎬ推动社会主义文化繁荣兴盛 的要求ꎬ作为一个城市的文化品牌形象ꎬ保护实体书店既是政策的要求ꎬ也是人民的愿景ꎮ二㊁实体书店地区分布及种类数量分析(一)实体书店的地区分布及数量情况全南京共有２８３家实体书店ꎬ为研究书店地区分布的合理性ꎬ引入各地区ＧＤＰ数据和人口分布作为相关变量进行如下表１参考分析:表１㊀南京书店数量与人口㊁ＧＤＰ数量关系区域书店数量(家)人口数量(万人)ＧＤＰ(亿元)鼓楼区６２１２４.９４１２７９.５４玄武区２６６３.４３７４５.１６秦淮区３３１００.３７７９９.８６六合区３１９４.４８９１９.８７栖霞区３４６９.３３１０２１.２０建邺区１２４５.９７４２２.８５雨花台区１０４３.６３５１１.１７江宁区４２１２１.５７１９３５.９２浦口区３３７６.９９９３０.０６㊀㊀计算各相关变量的平均数ꎬ得出地区内平均每产生３０.２７亿元ＧＤＰꎬ约产生一家书店ꎬ平均约２.６２万人共用一家书店ꎮ以平均数作为参考ꎬ分析比较每个区应有的书店数量和实际拥有的书店数量ꎬ结果如表２ꎮ表２㊀南京地区书店预测与实际数量分布区域鼓楼区玄武区秦淮区六合区栖霞区建邺区雨花台区江宁区浦口区实际数量６２２６３３３１３４１２１０４２３３以人口为参考应有数量４８２４３８３６２６１８１７４６２９以ＧＤＰ为参考应有数量４２２５２６３０３４１４１７６４３１㊀㊀以经济条件作为书店发展的基础ꎬ鼓楼区和秦淮区书店实际数量远高于应有数量ꎬ雨花台区和江宁区书店实际数量远低于应有数量ꎮ但综合考虑ꎬ鼓楼区和秦淮区多为办公人士与消费人士ꎬ书店数量较多可以满足其需求ꎬ雨花台区和江宁区多为工业园区ꎬ不适合书店发展ꎮ所以从经济基础的角度分析ꎬ实体书店在南京各区的分布是很科学且均衡的ꎮ其次ꎬ书店除了有商业营利的功能外ꎬ还有文化传播的功能ꎮ在符合经济发展规律的基础上ꎬ书店也需要满足人民的精神需求ꎬ所以以各地区常住人口作为参考ꎬ考察实体书店应有数量ꎬ鼓楼区和栖霞区实际数量远高于应有数量ꎬ秦淮区㊁六合区㊁建邺区㊁雨花台区实际数量远低于应有数量ꎮ从人文关怀的角度来说ꎬ鼓楼区㊁栖霞区书店充足ꎬ文化建设较好ꎬ秦淮区㊁六合区㊁建邺区㊁雨花台区书店不足ꎬ人民日常精神需求得不到充分满足ꎬ政府需加大指导和规划的力度ꎬ增加书店数量和扶持力度ꎬ满足居民需求ꎮ(二)实体书店的类别分析实体书店主要分为四种类别:大型连锁书店㊁专业书店㊁独立书店㊁私人书店ꎮ大型连锁书店:这类书店以新华书店和大众书局为主要代表ꎬ拥有多家门店ꎬ大都开在人流量大的地段ꎬ店面占地面积较大ꎬ书籍种类多样ꎬ是普通大众买书的首选ꎬ客流量较大ꎮ０３ ①基金项目:本文系南京审计大学２０１７年度大学生实践创新训练计划项目ꎬ项目编号:２０１７ＡＸ０１００５Ｒꎮ管理探索Һ㊀专业书店:这类书店以古籍书店和外文书店为代表ꎬ其所售卖书籍的专业性较强ꎬ通常是针对某一种类ꎬ注重这类书籍的全面性和质量保证ꎬ服务对象也是具有特定需求的人群ꎮ独立书店:经济独立㊁审美独立㊁立场独立ꎮ这类书店以先锋书店为代表ꎬ设计具有独特的风格ꎬ不以赚取利润为首要目标ꎬ而是致力于带给读者完美的文化体验ꎮ店内书籍的选择带有书店自身特色ꎬ多是讲究思想深度和文化品位的ꎮ私人书店:一般的私人书店区别于独立书店ꎬ是以营利为主要目标的ꎬ即小型民营书店ꎬ一般规模比较小ꎬ分布在城市的各个角落ꎮ根据对现存实体书店的四种分类ꎬ我们对南京地区书店再次细分ꎬ将各类数据加总ꎬ得到南京共有大型连锁书店３１家ꎬ专业书店３８家ꎬ独立书店２７家ꎬ私人书店１８７家ꎮ可见大型连锁书店虽然规模大ꎬ顾客流量大ꎬ但私人经营的小书店在数量上占大部分ꎬ是书店中不可忽视的群体ꎬ它们与独立书店不同ꎬ只是最传统纯粹的书店ꎮ但是他们的盈利能力不足ꎬ抗风险能力不强ꎬ需要政府一定程度的扶持与保护ꎮ三㊁数据分析我们分别通过纸质问卷和电子问卷收集了来自不同人群共２７２份的问卷数据ꎮ在我们的样本中ꎬ４８.５３％的人两三个月去书店１ ２次ꎬ３３.８２％的人几乎不去ꎬ两者相加可以明显发现:超过８０％的受访者一个月去实体书店的次数小于２次ꎬ一个月能去实体书店超过２次的仅仅占４.４１％(见表３)ꎮ表３㊀受访者访问书店频次调查选项小计比例几乎不去９２３３.８２％两三个月１ ２次１３２４８.５３％一个月１ ２次３６１３.２４％一个月２次以上１２４.４１％本题有效填写人次２７２１００％㊀㊀与此同时ꎬ每年购买纸质书籍的频率ꎬ除了４.４１％的受访者表示不会购买纸质书外ꎬ绝大部分人对纸质书都有或多或少的需求ꎬ有超过１０％的人甚至需要１０本以上的纸质书ꎬ但这与极低的实体书店光顾次数形成了偏差ꎮ大部分的受访者都是直接通过网络书店买书的ꎬ只有小部分受访者先在实体书店中挑选ꎬ最终通过网上订购的方式购买ꎮ由此可见ꎬ网络书店确实对实体书店在各个方面都造成了不小的冲击(见表４)ꎮ表４㊀受访者购买书籍数量统计选项小计比例不会买１２４.４１％１ ５本１８４６７.６５％５ １０本４８１７.６５％１０本以上２８１０.２９％本题有效填写人次２７２１００％㊀㊀进入互联网时代ꎬ实体书店想要丝毫不受网络书店的影响是不现实的ꎬ因此ꎬ更有效率的做法是寻找实体书店在什么方面可以优于网络书店ꎬ并加大这一方面的投入ꎮ我们在 您一般会在实体书店购买哪类书 中发现实体书店占据的大部分销售市场在教辅资料㊁小说㊁名著这几个大类ꎬ占一半以上的实体书店的需求ꎮ如果说书籍本身是书店的硬件设备ꎬ那么书店的软件设备在当今也显得尤其重要ꎮ在 更喜欢实体书店的原因 这个问题中ꎬ我们集中统计了更喜欢书店的人的爱好倾向ꎬ发现决定人们更喜欢去实体书店消费的主要原因是:喜欢在实体书店中购书的体验ꎬ可以翻阅内容再决定购买与否ꎬ有实物更加安全放心ꎮ所以实体书店在今后发展中要更重视这些方面的优势并发扬ꎮ同时ꎬ实体书店还可以从提高书店氛围㊁提供休息阅读的地方㊁进行促销活动㊁保证书籍的种类丰富等方面来提高自己相对于网络书店的附加分ꎮ四㊁危机来源实体书店是传统的图书销售渠道ꎬ面对互联网的冲击时ꎬ其对接读者的功能在不断地弱化ꎬ这是实体书店危机的根源所在ꎮ在对问卷的收集与分析中ꎬ笔者总结出以下四个主要的危机来源ꎮ(一)各大电子书平台的崛起对实体书店造成了巨大冲击类似亚马逊一类的电子书平台彻底颠覆了读者的阅读习惯ꎬ人们开始习惯于在电子阅读器或者手机上直接进行阅读ꎬ既节约了印刷成本ꎬ也降低了读者购买图书版权的成本ꎮ(二)图书作者利用互联网直接与读者形成知识交易的关系互联网的发展为图书作者提供了许多的平台直接进行图书的宣传与售卖ꎬ例如:新浪微博㊁知乎㊁论坛ꎮ通过这些平台ꎬ读者可以实时跟踪自己所喜爱读物的更新状况ꎬ作者也可以在这些平台上定期更新自己的图书信息ꎬ与读者进行互动ꎬ了解读者的反馈ꎮ这种交互体验ꎬ是实体书店所不能提供的ꎮ(三)现代物流的进步能满足读者足不出户购买图书的需求随着现代物流的发展和进步ꎬ邮寄的时间和费用在进一步降低ꎬ顺丰㊁圆通㊁中通㊁申通等多家快递公司ꎬ已经能够做到在中国绝大多数地区实现三天之内送达的服务ꎮ通过网上购书的方式ꎬ读者能够省下大量的时间成本ꎬ得到足不出户的购书体验ꎮ(四)各类电商平台以低廉的价格提供种类齐全的图书品类京东㊁当当等各大电商平台近年来的崛起ꎬ为广大图书消费者提供了种类齐全㊁折扣众多㊁价格低廉的图书ꎬ进一步１３分割了实体书店的销售市场ꎮ尤其是功能性较强的图书ꎬ例如专业类㊁技能培训类等较为细分的图书ꎬ一般书店很难做到全面覆盖ꎬ而类似电商平台则能充分发挥优势ꎬ做到对图书品类的基本全面覆盖ꎬ这进一步削弱了实体书店的竞争力ꎮ五㊁实体书店的发展对策(一)注重消费者需求ꎬ普遍实行文化空间化表５㊀您认为实体书店的哪些特点会吸引您?选项小计比例氛围好ꎬ有文化底蕴２５２９２.６５％不用消费即可有休息阅读的地方１２８４７.０６％书籍常常打折ꎬ价格便宜２０７.３５％书籍种类齐全１０４３８.２４％书籍质量有保证１８８６９.１２％其他４１.４７％本题有效填写人次２７２１００％㊀㊀在表５的调查中ꎬ认为实体书店 氛围好ꎬ有文化底蕴 的占到了９２.６５％ꎮ从问卷得到的数据我们可以发现ꎬ比起与网络书店打价格战ꎬ实体书店想要吸引客人的关键ꎬ在于打造实体书店独有的文化氛围ꎮ文化空间化是使得文化在某一固定的场所展现出来ꎮ对于实体书店而言ꎬ必须跳出仅销售纸质书籍这一固有思维ꎬ当今的实体书店想要真正地生存并丰富人们的精神文化生活ꎬ文化空间化便是其不可忽视的发展方向ꎬ如增加文创区㊁艺术品展区等ꎮ同时ꎬ书籍的保质保量也是实体书店可以为顾客提供的一颗定心丸ꎮ(二)为不买书的顾客提供非书的消费场所(见表６)表６㊀您希望实体书店给消费者提供哪些特色服务?选项小计比例名家讲座８４３０.８８％艺术沙龙１２８４７.０６％餐饮服务１０４３８.２４％作家签售会１３６５０％文创产品１６８６１.７６％休息处１８４６７.６５％其他４１.４７％本题有效填写人次２７２１００％㊀㊀实体书店曾经纯粹以销售书本来盈利ꎬ现在其零售边界变得越来越模糊ꎬ南京很多较大型的实体书店均已配备文娱活动区㊁工艺礼品销售区㊁休闲区等ꎮ假使某一实体书店进行了很好的文化空间的创设ꎬ那么所创设自身文化的实体书店往往会吸引很多顾客来进行休息㊁观赏文艺品㊁拍照留念等ꎮ为了增加实体书店的营运能力ꎬ这一部分顾客的消费能力也需要得到尽可能大的发挥ꎮ如为来此休息的顾客提供可以喝下午茶的咖啡店ꎻ为来此拍照的顾客提供销售美食的餐厅ꎻ为想要培训锻炼自己的顾客提供活动区ꎮ如此将会把实体书店很大一部分的营业额转移到购买其他商品和服务中ꎮ实体书店发展方向将是不断弱化实体书店业态的销售边界ꎬ只有不断满足消费者各式各样的需求ꎬ才能维系其自身的发展ꎮ(三)增加纸质书籍的销售渠道除此之外ꎬ随着互联网的不断发展ꎬ各种电子书阅读渠道愈加便捷ꎬ网络销售纸质书籍也给消费者带来了很大的便利ꎮ人们去实体书店的频率越来越低ꎬ而去实体书店的消费者又很少直接在实体书店购买纸质书籍ꎮ实体书店的书籍销售渠道较为单一ꎬ实体书店的书籍虽然有着品质保障ꎬ但由于价格较贵以及取得途径不如网上买书方便等ꎬ许多消费者直接从网上购买书籍或者先在实体书店选择自己心仪的书籍ꎬ然后在网上下单支付ꎬ在一定程度上ꎬ实体书店成了网店的图书展厅ꎮ而实体书店如果在网上开设经过认证的网店ꎬ就可以省掉一笔经营费用ꎮ凭借着书店的品质保证ꎬ实体书店大可在网络上以销量取胜ꎬ并且分得相应利润ꎮ(四)政府提高扶持力度全民阅读 进入两会关键词ꎬ证明实体书店是城市的精神绿地ꎮ实体书店的弱化是一个全球性的现象ꎬ除了有英国㊁加拿大等欧美国家实行零税率政策外ꎬ杭州㊁上海等地实行的房租补贴㊁贴息贷款等优惠政策对于南京来说同样也具有借鉴价值ꎮ相关部门可将财政部设立的文化产业专线资金的效果进一步强化ꎮ参考文献:[１]武敏敏.南京市实体书店分布现状与存在的问题分析[Ｊ].现代营销(下旬刊)ꎬ２０１７(１１):１９７－１９９. [２]廖昳.实体书店与城市空间相融合研究 以南京 先锋书店 为例[Ｊ].今传媒ꎬ２０１７ꎬ２５(６):８９－９０.[３]陈琪.实体书店作为城市文化空间的解析[Ｄ].北京:中共中央党校ꎬ２０１６.[４]周苗苗.互联网时代南京民营实体书店何以生存?[Ｄ].南京:南京大学ꎬ２０１６.[５]翟栩帆.实体书店的发展研究[Ｊ].江苏科技信息ꎬ２０１６(４):２９－３０.作者简介:盛乐垚ꎬ江苏泰州人ꎬ南京审计大学ꎬ研究方向:审计学ꎻ胡玉婷ꎬ江苏淮安人ꎬ南京审计大学ꎬ研究方向:审计学ꎻ孙雅慧ꎬ云南昆明人ꎬ南京审计大学ꎬ研究方向:审计学ꎻ黄奕然ꎬ江苏南京人ꎬ南京审计大学ꎬ研究方向:审计学ꎻ张昊烁ꎬ回族ꎬ江苏南京人ꎬ南京审计大学ꎬ研究方向:金融学ꎮ２３。
互联网时代南京民营实体书店何以生存对先锋书店转型策略之实地考察
总结与建议
1、保持品牌特色：面对数字化阅读趋势，实体书店应更加注重品牌特色的保 持。先锋书店在这方面做得很好，他们通过提供优质图书和专业的文化服务，不 断巩固和提升自己的品牌影响力。
总结与建议
2、线上线下融合：实体书店应积极拓展线上线下业务，实现融合发展。通过 加强数字化营销，扩大品牌知名度，并借助电商平台开展线上销售业务，以拓宽 销售渠道。同时，也要注重线下实体店面的改造和升级，为读者提供舒适的阅读 环境。
先锋书店的转型策略
3、推行会员制度：先锋书店推出会员制度，给予会员优惠和专享服务，以增 加读者黏性。此外，他们还开展会员活动，如读书分享会、作家签售会等，加强 与读者的互动。
先锋书店的转型策略
4、创新图书品类：先锋书店注重创新图书品类，不仅销售传统图书，还引入 了文创产品、手工艺品等，使书店的商品更加丰富多样，满足不同读者的需求。
在互联网时代，南京民营实体书店面临着诸多问题和挑战。首先，如何在数 字化阅读趋势下保持品牌特色，吸引读者成为一大难题。其次，面对激烈的市场 竞争，如何调整经营策略，提升服务质量也是亟待解决的问题。再者，满足读者 的个性化需求，提供独特的书店体验也是实体书店在互联网时代需要思考的问题。
先锋书店的转型策略
总结与建议
3、创新经营模式：实体书店应根据市场需求和读者偏好，不断创新经营模式。 先锋书店在这方面给我们提供了很好的范例，他们通过拓展线下空间、加强数字 营销、推行会员制度、创新图书品类等多种手段，不断提升竞争力。
谢谢观看
南京作为一座历史文化名城，一直有着深厚的文化底蕴。民营实体书店在南 京也有着悠久的历史，它们曾经是人们获取知识和信息的重要来源。然而，随着 互联网的兴起，数字阅读对传统实体书店造成了巨大冲击。许多民营实体书店因 无法适应新的市场环境而倒闭。
关于南京民营书店发展现状竞争环境及其应对策略的调查
一、选题背景 二、选题目的和意义 三、南京特色民营书店 四、调查内容及详细计划 五、总结和成果
一、选题背景
1、关于民营书店——
民营书店经过了二十多年的发展，不断发展 壮大，既出现了具有全国影响力的连锁店，又有 称雄一方的大型书店，更多的是特色小型书店。 它们经营机制灵活，服务周到，构成我国图书营 销业中一道亮丽的风景线。然而，民营书店的生 存问题值得关注，民营书店不但会彼此竞争，还 会有来自新华书店的竞争，再加上虎视眈眈的外 资和网络书店，使得民营书店前途堪忧。
在这样的一种情形之下，我们在民营书业这方面的探索和 研究就显得很有意义了。
四、调查内容及详细计划
调查内容
1．具体调查南京先锋书店、席殊书店，了解它们经 营运作的上游、下游情况。上游：书店主要从哪些渠 道购进图书，平时如何处理和出版社及批发代理商之 间的关系，采取怎样的图书进货策略，购进图书的品 种、类型，以及怎样保证及时有效的购进本店需要的 图书；下游：书店年销售量、年销售利润、年利润增 长率，书店的消费者结构和特点，以及书店的宣传促 销策略及投入。
2、关于南京民营书店——
南京民营书店的发展速度与规模，均走在全国 的前列。据南京市新闻出版局统计，南京民 营书店目前已经超过2000家。南京的民营书 店还出现了一些其知名度不亚于新华书店的 “明星”书店，比如先锋书店、席殊书屋。 它们均是全国民营书店中的佼佼者。 做书店，特别是做一家有特色的书店，日渐 成为一件吃力不讨好的难事，许多有文化追 求的民营书店店主，不得不亏本经营，甚至 以其他副业弥补卖书的亏空。是什么样的原 因，在政策环境日益宽松、市场化程度日益 加深的大环境下，造成了南京民营书店不振 反衰的困顿局面？我们又能从南京民营书店 身上总结出什么经验教训，借以指导全国民 营书店的发展？
民营书店调研报告
民营书店调研报告民营书店调研报告一、背景介绍随着互联网的发展，以及人们读书需求的持续增长，书店作为文化产业的重要组成部分，也在逐渐发展壮大。
民营书店以其灵活的运营方式和独特的文化氛围，在书店市场中扮演着重要的角色。
本报告旨在对民营书店进行调研，探究其发展现状和未来趋势。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对广大读者，旨在了解他们对民营书店的需求和评价；实地访谈则针对书店经营者和员工，通过深入了解他们的经营理念、经验和困难，从而获得更具体的信息。
三、调研结果1. 民营书店的发展现状根据调研结果显示，80%的受访者表示经常光顾民营书店。
他们认为民营书店提供了良好的阅读环境和丰富的图书资源，让他们感受到了真正的书店文化。
多数受访者认为，民营书店不仅是购买图书的地方，更是一个可以交流和分享读书心得的社交场所。
2. 民营书店的特色与优势调研结果显示，民营书店的特色与优势主要体现在以下几个方面：（1）个性化经营：民营书店更容易根据读者的需求，提供更个性化的书籍选择和服务。
不同于大型连锁书店，民营书店更注重品质而非数量。
（2）丰富的文化氛围：民营书店经营者注重打造书店的文化氛围，经常举办读书分享会、文化讲座等活动，吸引了大量读书爱好者前来参与，增强了书店的吸引力。
（3）跨界融合发展：许多民营书店通过与咖啡馆、艺术空间等业态的结合，打造了更多元化的文化体验场所，吸引了更广泛的读者群体。
3. 民营书店面临的挑战与问题调研结果显示，民营书店在发展过程中仍然面临一些挑战和问题：（1）租金压力：随着城市商业地段租金的上涨，一些民营书店面临着经营成本的压力，导致运营困难。
（2）竞争压力：虽然民营书店有其独特的优势，但仍然面临来自大型连锁书店和电子书店的竞争。
如何在竞争中找到自身的定位，是民营书店需要面对的难题。
（3）市场知名度：相比大型连锁书店，民营书店的知名度和影响力相对较低，很多读者对书店的了解也较少，这给其品牌建设和市场推广带来了困难。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析和竞争者分析是书店经营过程中非常重要的环节，它能匡助书店了解市场的需求和竞争对手的情况，为书店的经营决策提供依据。
本文将对书店的市场分析和竞争者分析进行详细的探讨。
一、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据相关数据显示，该地区的书籍市场规模约为XX亿元，市场呈现稳定增长的趋势。
随着人们对知识和文化需求的不断提高，书籍市场有望继续保持良好的发展态势。
2. 目标客户群体针对书店的目标客户群体进行细分，主要包括学生、教师、职场人士和文化爱好者等。
学生和教师是书店的重要客户群体，他们对教材、参考书和教育类图书的需求较大；职场人士更关注职业发展和个人提升类的书籍；文化爱好者则追求各类文学作品和艺术类书籍。
3. 市场需求和趋势随着互联网的普及和电子书的兴起，书店面临着一定的竞争压力。
然而，实体书店仍然具有一定的优势，如提供实物阅读体验、面对面的咨询服务和社交交流等。
此外，随着人们对健康生活和精神追求的关注度提高，心灵成长、心理健康、生活方式等方面的书籍需求也在增加。
4. 市场竞争环境书店面临的竞争主要来自其他实体书店和在线书店。
其他实体书店可能存在于同一商圈或者附近地区，提供类似的产品和服务。
而在线书店则通过互联网销售书籍，具有较大的市场份额和价格优势。
此外，还有一些大型连锁书店和文化传媒企业也是潜在的竞争对手。
二、竞争者分析1. 竞争对手的类型和定位根据市场调研，该地区的竞争对手主要包括以下几类：大型连锁书店、独立书店、文化传媒企业和在线书店。
大型连锁书店通常拥有较多的门店和品种齐全的书籍，采用规模经济和价格优势来吸引客户；独立书店则注重特色书籍的经营，强调个性化服务和社区文化建设；文化传媒企业则通过多元化经营模式，整合出版、影视等资源，提供全方位的文化产品和服务；在线书店则通过互联网销售书籍，便捷快速且价格相对较低。
2. 竞争对手的优势和劣势针对不同类型的竞争对手，它们都有各自的优势和劣势。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析和竞争者分析是书店经营过程中非常重要的一环。
通过对市场和竞争者的深入分析，书店可以更好地了解市场需求和行业竞争状况，从而制定出更具竞争力的营销策略和经营决策。
本文将对书店的市场分析和竞争者分析进行详细探讨。
一、市场分析1. 市场规模和发展趋势根据相关数据统计，本地书店市场规模约为XX亿元，呈稳定增长趋势。
随着人们对知识和文化需求的不断增加，书店市场潜力巨大。
未来几年，估计市场规模将继续扩大。
2. 目标市场和消费者特征书店的目标市场主要包括学生、教师、职场人士和爱好者等。
学生是书店的主要消费群体，他们对教材和参考书的需求较大。
教师通常需要购买教辅资料和教学参考书。
职场人士更注重专业书籍和个人发展类书籍。
爱好者则对文学、艺术和生活类书籍有较高的需求。
3. 市场需求和趋势随着互联网的迅速发展，电子书和在线阅读平台的兴起对传统书店构成为了一定的冲击。
然而，仍有大量读者偏爱纸质书籍，特殊是对于文学作品和非虚拟类书籍。
此外，读者对于书店提供的文化氛围和阅读体验也有很高的期待。
4. 市场竞争状况本地书店市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型连锁书店、线上书店和其他小型独立书店。
大型连锁书店由于规模经济效益和品牌知名度较高，具有一定的竞争优势。
线上书店则通过便捷的购书方式和更多的书籍选择吸引了一部份消费者。
二、竞争者分析1. 大型连锁书店大型连锁书店如XX书店、XX书城等，拥有较大的规模和多样化的产品选择。
他们通过采购大量图书和与出版社的合作获得了较低的进货成本，并通过规模经济效应降低了营运成本。
优势：- 较大的规模，具备一定的品牌知名度和市场影响力。
- 多样化的产品选择，能满足不同消费者的需求。
- 通过规模经济效应获得了一定的竞争优势。
劣势：- 缺乏个性化服务，难以提供个性化的阅读建议和推荐。
- 由于店面较大，租金和人员成本较高，经营压力较大。
2. 线上书店线上书店如XX网站、XX阅读等，通过互联网销售图书，具备便捷的购书方式和更多的书籍选择。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析和竞争者分析是书店经营过程中非常重要的一环。
通过对市场和竞争者的深入分析，书店可以更好地了解市场需求和竞争状况，制定相应的经营策略，提高市场竞争力。
本文将从市场规模、市场趋势、竞争者分析等方面进行详细阐述。
一、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，本地区书店市场规模较大，估计年销售额达到XXX万元。
该市场以年轻人为主要消费群体，他们对阅读有较高的需求和消费意愿。
2. 市场趋势随着互联网的快速发展，电子书的兴起对传统书店产生了一定冲击。
然而，传统书店仍然具有一定的优势，如提供实体书籍的触感和阅读体验。
此外，近年来，人们对知识和文化的追求不断增加，阅读市场的需求也在不断扩大。
3. 目标客户群体本书店主要以年轻人为目标客户群体，他们具有较高的教育水平和消费能力，对文化和知识的追求较强。
此外，还会针对其他人群，如儿童、学生、职场人士等提供相应的图书和服务。
二、竞争者分析1. 主要竞争者目前本地区书店市场存在着多家竞争对手，其中包括：- 优品书店：作为本地区最大的连锁书店之一，优品书店在市场上具有较高的知名度和影响力。
他们提供丰富的图书种类和优质的服务，吸引了大量的顾客。
- 知识堂书店：知识堂书店以提供高品质的学术类书籍著称，吸引了一批学生和学者作为忠实顾客。
- 云端书店：云端书店是一家以电子书为主打产品的线上平台，他们通过便捷的购书方式和大量的电子书资源吸引了一部分消费者。
2. 竞争优势与劣势- 优品书店：作为连锁书店，优品书店拥有较大的资金和资源，能够提供更多的图书种类和更好的购书体验。
然而，其价格较高，有一定程度上限制了部分消费者的购买意愿。
- 知识堂书店：知识堂书店以学术类书籍为主打产品，具有一定的专业性和独特性，能够吸引一部分特定的顾客。
然而，其图书种类相对较少，无法满足大众的多样化需求。
- 云端书店：云端书店通过线上平台提供便捷的购书方式和大量的电子书资源，具有一定的价格优势。
南京店面现状调查分析报告
南京店面现状调查分析报告1. 引言本报告旨在对南京地区的店面现状进行调查与分析，以便更好地了解该地区的商业发展情况，并为商家和投资者提供决策参考。
2. 调查方法与数据来源本次调查采用了多种方法，包括实地走访、问卷调查和互联网数据采集。
数据来源主要包括南京市商务局、南京市统计局、南京市商业协会以及相关的商业新闻和报告。
3. 南京店面数量与分布情况根据统计数据显示，截至2021年底，南京市拥有商业零售店面约10万家，分布在市中心商业区、各大购物中心和商业街上。
其中，夫子庙商业区、新街口商业区和中山路商业区为南京市最繁华的商业区域。
4. 南京店面行业结构分析根据调查数据显示，南京市的店面行业分布较为广泛，主要包括餐饮业、服装零售、家居用品、珠宝饰品、电子产品等。
其中，餐饮业是南京市店面数量最多的行业，占据了总店面数量的25%。
4.1 餐饮业南京市的餐饮业发展迅猛，各类特色餐馆、火锅店和快餐连锁店相继开业。
其中，夫子庙商业区以其众多的传统美食店而闻名，如南京大排档、老门东鸭血粉丝汤等。
此外，互联网餐饮外卖平台的兴起也为南京的餐饮业发展带来了新的机遇。
4.2 服装零售南京市的服装零售行业也非常活跃，各类大型购物中心和商圈中均设有服装零售店。
其中，新街口商业区以其众多国际品牌店和时尚潮流店而著名，吸引了大量时尚消费者。
此外，南京的传统服装市场如总统府市场和秦淮河夜市也吸引了大批国内外游客。
4.3 家居用品随着人们生活水平的提高，南京市的家居用品行业也迅猛发展。
各类家居建材市场和家具卖场纷纷出现，同时也有大量的家居装饰店和家电店。
夫子庙商业区的家居用品店以其独特的设计风格和高品质服务而受到消费者的追捧。
4.4 珠宝饰品与电子产品南京市的珠宝饰品行业和电子产品行业也发展较为迅速。
众多的珠宝店和金店分布在新街口商业区和夫子庙商业区，而电子产品专卖店则较为集中在繁华的商业区域。
随着消费者对高品质珠宝和电子产品的需求增加，这两个行业有着良好的发展前景。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析和竞争者分析一、市场分析书店作为一个传统的零售行业，受到了互联网和电子书的冲击，市场竞争日趋激烈。
因此，进行市场分析对于书店的发展至关重要。
1. 市场规模根据市场调研数据显示，本地书店市场规模约为每年1000万册图书销售量，年销售额约为5000万元人民币。
预计未来几年市场规模将保持稳定增长。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和阅读意识的增强，对于各类图书的需求也在不断增加。
同时，随着互联网的普及，电子书市场也在迅速发展，但传统纸质书仍然占据主导地位。
3. 目标客户书店的目标客户主要是喜欢阅读的人群，包括学生、教师、职员、家庭主妇等。
其中，学生和教师是书店的主要客户群体，他们对于教材、参考书和文学类图书的需求较大。
4. 市场趋势随着在线购物的兴起，传统书店面临着很大的竞争压力。
为了应对市场趋势，一些书店开始转型，增加文化创意产品、举办文化活动等，以吸引更多的顾客。
二、竞争者分析书店市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于书店的发展至关重要。
以下是对几家主要竞争对手的分析：1. 竞争对手A竞争对手A是一家大型连锁书店，拥有多家分店。
他们具有较高的知名度和良好的品牌形象，拥有广泛的图书资源和多元化的产品线。
此外，他们还提供在线购书服务，方便顾客选购。
2. 竞争对手B竞争对手B是一家专营小型书店，主要经营文学类图书和少儿读物。
他们的特色是图书种类较多，且有一定的折扣优惠。
此外，他们还经营一些文化创意产品，吸引了一部分年轻人的关注。
3. 竞争对手C竞争对手C是一家以线上销售为主的电子书平台。
他们提供了大量的电子书资源，价格相对较低，并且可以随时随地在线阅读。
他们的优势是便捷性和价格优势。
4. 竞争对手D竞争对手D是一家新兴的文化创意书店，他们主打文化体验和文化产品的销售。
除了图书外，他们还推出了一系列文创产品，如文具、手账、周边商品等，吸引了一批年轻人的关注。
三、竞争优势和对策针对市场竞争和竞争对手的分析，书店可以采取以下策略来提升竞争优势：1. 优化产品线根据目标客户的需求，优化产品线，提供更多样化的图书选择，包括教材、参考书、文学类图书等。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析和竞争者分析是书店成功经营的关键因素之一。
通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，书店可以制定有效的营销策略，提高竞争力。
本文将详细介绍书店市场分析和竞争者分析的内容。
一、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据调查数据显示，本地书店市场规模约为XX亿元，估计未来几年将保持稳定增长。
这是由于人们对阅读的需求不断增加，以及对实体书店购书体验的追求。
2. 目标客户群体书店的主要目标客户群体包括学生、教师、家庭主妇和文化爱好者等。
其中，学生和教师是书店的重要客户群体，他们需要大量的教材和参考书籍。
3. 市场需求书店的市场需求主要包括教材、参考书、畅销书、儿童读物、文学作品等。
此外，人们对于文化活动、读书俱乐部等附加服务的需求也在增加。
4. 市场趋势随着互联网的发展，电子书的兴起对传统书店造成为了一定的冲击。
但是，实体书店仍然具有其独特的优势，如提供阅读环境、书籍的实体感和购书的亲身体验等。
因此，书店可以通过结合线上线下销售、提供个性化服务等方式来应对市场趋势。
二、竞争者分析1. 主要竞争者本地书店市场的主要竞争者包括大型连锁书店、小型独立书店以及在线书店等。
大型连锁书店在品牌知名度和采购能力方面具有优势，而小型独立书店则注重提供个性化的购书体验。
2. 竞争对手的优势和劣势大型连锁书店的优势在于品牌知名度高、采购能力强、库存丰富等，但在服务上可能存在一定的问题。
小型独立书店则注重提供优质的服务和独特的书籍选择，但规模较小、采购能力有限。
3. 竞争对手的定价策略不同竞争对手的定价策略存在一定差异。
大型连锁书店通常采用规模经济效应，通过大量采购获得更低的进货价格，并以较低的价格吸引顾客。
小型独立书店则可能更注重提供高品质的书籍和服务，因此定价相对较高。
4. 竞争对手的市场份额根据市场调查数据，大型连锁书店占领了本地书店市场的大部份份额，约为XX%。
小型独立书店和在线书店分别占领了约XX%和XX%的市场份额。
书馆的竞争分析和市场调研
书馆的竞争分析和市场调研随着信息时代的到来，数字化的浪潮也在改变着人们获取知识的方式。
然而，传统的书馆仍然在市场中占据一席之地。
对于许多人来说，书馆依然是获取知识、阅读与学习的重要场所。
然而，书馆也面临着来自各个方面的竞争。
本文将分析书馆的竞争现状，并进行市场调研，探索书馆的发展前景。
一、竞争现状分析1. 线上图书平台的崛起随着互联网的普及，线上图书平台的崛起给传统书馆带来了巨大的冲击。
线上平台可以方便用户随时随地获取图书，而无需到书馆借阅。
这为人们提供了更加便捷的阅读体验。
同时，线上平台还通过推荐算法和社交媒体的互动，为用户提供个性化的阅读推荐，提升了用户粘性。
2. 数字图书的普及数字阅读设备的普及也对书馆构成了竞争。
使用电子阅读器或平板电脑，人们可以随时下载并阅读数字图书，无论是在家中、学校还是旅途中。
数字图书具有容量小、便携性强等优势，满足了人们对阅读的灵活需求。
3. 学校图书馆的发展大部分学校都建有自己的图书馆，为师生提供借阅服务。
这些学校图书馆配备了丰富的教材和学术文献，满足了学生学习和研究的需求。
学校图书馆还通过举办讲座、展览等活动，吸引了大量师生参与。
二、市场调研结果为了更好地了解书馆市场的发展前景，我们进行了市场调研，包括问卷调查和访谈。
1. 问卷调查结果我们在社区、学校、商场等地点开展了问卷调查，共有500人参与。
调查结果显示，79%的人会选择线上阅读，而只有21%的人仍然选择去书馆阅读。
对于不去书馆的原因，52%的人表示线上平台更加便捷，30%的人认为书馆的环境不够舒适，18%的人认为书馆的图书资源不够丰富。
2. 访谈结果我们对书馆用户和非用户进行了访谈。
访谈结果显示，大部分书馆用户选择去书馆的原因是书馆提供了良好的阅读氛围和安静的学习环境。
他们认为书馆的服务质量和图书资源是线上平台无法替代的。
然而，非用户表示线上阅读更加便捷，而且图书资源也非常丰富，因此不再去书馆。
三、书馆发展策略基于竞争分析和市场调研结果，书馆可以采取以下策略来提升竞争力和吸引更多用户：1. 强化数字化服务书馆可以与线上图书平台合作，开设数字图书馆。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析是指对特定行业市场进行深入研究和评估的过程，以了解市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争状况等因素。
竞争者分析则是对竞争对手的战略、产品、定位、市场份额等进行综合评估，以便制定相应的竞争策略。
本文将对书店行业的市场分析和竞争者分析进行详细介绍。
一、市场分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据，本地区书店行业的市场规模约为XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
这主要受到人们对阅读的持续需求以及文化消费的提升影响。
2. 消费者需求针对不同消费者群体的需求，书店可以提供多元化的产品和服务。
根据市场调研，消费者对于书店的需求主要包括以下几个方面：- 丰富的图书种类和品牌选择；- 舒适的阅读环境和体验；- 个性化的推荐和服务；- 举办文化活动和讲座等。
3. 竞争环境书店行业存在着激烈的竞争环境，主要竞争对手包括：- 大型连锁书店：这些书店拥有强大的品牌影响力和供应链优势，同时在市场份额上占据较大比例；- 线上书店：随着互联网的发展，线上书店逐渐崛起，其便利的购书方式和丰富的图书资源吸引了一部分消费者；- 二手书店：二手书店以低价吸引消费者，尤其受到学生和经济条件相对较差的人群的青睐。
4. 市场机会和挑战书店行业面临着一系列机会和挑战：- 机会：随着人们对文化消费的重视，书店可以通过提供高品质的图书和文化活动来吸引消费者，同时也可以与其他文化机构合作，共同打造文化品牌。
- 挑战：线上书店的崛起和电子书的普及对传统书店造成了一定的冲击，书店需要通过提供独特的体验和增值服务来抵御竞争。
二、竞争者分析1. 大型连锁书店大型连锁书店在市场上具有较强的品牌影响力和供应链优势。
他们通过规模化采购和仓储管理，能够提供丰富的图书种类和品牌选择。
此外，他们还通过会员制度和线上销售等方式吸引消费者。
2. 线上书店线上书店以其便利的购书方式和丰富的图书资源吸引了一部分消费者。
他们通过快速配送和灵活的价格策略，满足了消费者快速获取图书的需求。
书店的市场分析和竞争者分析
书店的市场分析和竞争者分析市场分析：市场分析是一项重要的市场研究工作，通过对市场环境、目标客户群体、竞争对手等因素进行深入研究和分析，帮助企业了解市场需求和竞争状况，从而制定有效的市场策略。
下面是对书店市场进行的分析和研究。
1. 市场规模和增长趋势：通过搜集相关数据和调查研究，我们得知书店市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
随着人们对知识和阅读的重视程度提高，书店市场规模也在逐渐扩大。
预计未来几年，随着数字化阅读的普及和人们对实体书的追求，书店市场将继续保持增长。
2. 目标客户群体：书店的目标客户群体主要包括学生、教师、专业人士、文化爱好者等。
学生和教师是书店的重要客户群体，他们需要购买教材、参考书和学习资料。
专业人士则需要购买专业书籍和行业资料。
文化爱好者则对各类图书感兴趣。
3. 市场竞争状况：书店市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型连锁书店、线上书店和其他小型独立书店。
大型连锁书店具有规模经济优势和品牌影响力，能够提供更广泛的图书选择和更便捷的购书体验。
线上书店则通过便利的购书方式和更低的价格吸引了一部分消费者。
小型独立书店则通过特色书籍和个性化服务来吸引一部分忠实客户。
竞争者分析：竞争者分析是对市场竞争对手的研究和评估，通过了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略和运营模式，帮助企业制定有效的竞争策略。
下面是对书店市场主要竞争对手的分析。
1. 大型连锁书店：大型连锁书店具有规模经济优势和品牌影响力。
他们拥有庞大的图书库存，能够提供广泛的图书选择，并且通过大规模采购降低了成本，能够提供相对较低的价格。
此外，大型连锁书店还提供舒适的购书环境和便捷的购书体验，吸引了大量消费者。
2. 线上书店：线上书店通过便利的购书方式和更低的价格吸引了一部分消费者。
他们提供了全天候的购书服务，消费者可以随时随地进行购书。
线上书店还通过推荐系统和个性化推荐来满足消费者的需求，提供更好的购书体验。
3. 小型独立书店：小型独立书店通常注重特色书籍和个性化服务。
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中国书业的“家乐福”——南京席殊书屋
中国第一家全国性连锁书店
到2003年底，席殊书屋在全 国各地拥有623家特许加盟店， 分布于全国30个省市自治区的近 500个城市，成为全国最大的连 锁书店。
在今年5月，席殊还曾对外 透露，计划2至3年在国内中小企 业版上市。同时透露，席殊书屋 在历经8年的艰苦经营之后，已 经形成了一个在全国范围内具有 623家连锁店、50万好书俱乐部 会员、年销售额达2.8亿元人民 币的庞大体系。
• 4．通过整个调研过程，加深团队成员对中国民营书业的 认识、对书店系统经营运作情况的了解，提高团队成员的 实践能力、人际沟通能力、团队合作能力，以及分析问题、 解决问题的能力，并真正做到学以致用，以理论指导实践， 以实践丰富理论，最终提高团队成员的综合能力。
三、南京特色民营书店——
先锋书店
席殊书屋
“重体现在先锋自始至终追求品质服 务的理念中。在先锋的店堂里，没有任何宣传条幅和 海报。甚至连先锋免费提供的书签上，也见不到书店 的电话，不印书店的地址，不打宣传口号。钱小华说， 不能给读者增加商业烦恼，要让读者在这里轻轻松松 地阅读。
免费的茶水供应，舒适的阅读空间，先锋人从不 轻待任何一位读者的热情，就这样使先锋书店声名远 播，先锋已然成为了南京人心目中“读书人的天堂”。
虽然中国民营书店的发展一度呈现出一片欣欣向 荣的景象，但是近年来面对着租金昂贵，折扣大 战，网络书店崛起等各个方面的威胁，大文化书 局、普乐普、理想、卡米纳、汇文、咸亨、九州、 明君书店……这些曾经显赫一时的民营书店在刚刚 过去的2008年纷纷倒闭。 2009年，为进一步推进新闻出版体制改革，加快 新闻出版事业和产业发展，新闻出版总署印发 《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》 其中引导非公有出版工作室健康发展，发展新兴 出版生产力。这个指导意见的出台让以前的“二 渠道”名正言顺的走上了出版的舞台。面对着业 已完全开放的的政策环境，我国的民营书店有怎 样的发展空间，应该如何更好地发展自己？这是 一个值得民营书店自身和相关政府部门甚至整个 中国书业界思考的问题。
二、活动目的和意义
• 1. 综合各方面调查、采访，分析被调查民营书店发展的优 势、劣势，将分析结果汇总，向所调查的书店提供合理化 建议。
• 2. 将民营书店经营情况的调查结果转达政府相关部门，如 南京市新闻出版局，提请关注并提出一些合理化建议，以 期改善民营书店经营政策环境。
• 3. 综合对南京市各个民营书店的调查结果分析，得出南京 市民营书店发展概况，以此为依据，向全国民营书店的发 展提供建议，以期促进中国民营书业的进一步发展壮大。
08编出暑期实践之——
关于南京民营书店发展现状、 竞争环境及其应对策略的调
查
曹远晴 邹文婷 申习平 吴荆棘 秦艳琴 龚 炯 李龄龙
关于南京民营书店发展现状、竞争环境及其 应对策略的调查
一、选题背景 二、选题目的和意义 三、南京特色民营书店 四、调查内容及详细计划 五、总结和成果
一、选题背景
1、关于民营书店——
在这样的一种情形之下，我们在民营书业这方面的探索和 研究就显得很有意义了。
四、调查内容及详细计划
调查内容
1．具体调查南京先锋书店、席殊书店，了解它们经 营运作的上游、下游情况。上游：书店主要从哪些渠 道购进图书，平时如何处理和出版社及批发代理商之 间的关系，采取怎样的图书进货策略，购进图书的品 种、类型，以及怎样保证及时有效的购进本店需要的 图书；下游：书店年销售量、年销售利润、年利润增 长率，书店的消费者结构和特点，以及书店的宣传促 销策略及投入。
民营书店经过了二十多年的发展，不断发展 壮大，既出现了具有全国影响力的连锁店，又有 称雄一方的大型书店，更多的是特色小型书店。 它们经营机制灵活，服务周到，构成我国图书营 销业中一道亮丽的风景线。然而，民营书店的生 存问题值得关注，民营书店不但会彼此竞争，还 会有来自新华书店的竞争，再加上虎视眈眈的外 资和网络书店，使得民营书店前途堪忧。
深陷“三角债”
作为中国网点规模最大的民营连锁书店，席殊书屋曾叫 板书店老大哥——新华书店而风光一时，但如今却因一笔8.2 万元的财务纠纷，被供货商北京共和联动图书公司告上法庭， 同时爆出账面资金只有9000元。
为什么席殊书屋这个对中国民营书业发展探索做出积极贡 献的企业会面临如此窘况呢？真的是如传闻所言，仅仅是因为 缺少资金吗？来自一些资深从业者的反馈是，席殊书屋的尴尬 正是民营书业的尴尬，市场混乱，疏于管理的恶疾不是靠资金 所能解决的。
“南大第二图书馆”——南京先锋书店
店堂里不仅图书品种结构优化， 数量齐全，还坚守人文的纯粹 风格。先锋书店创业8年来，一 直拒绝经营市场上热卖的少儿、 教辅和计算机等实用类图书，
除了文史哲、社科、财经、 传播等经营主题之外，电影、 舞蹈、音乐、戏剧、摄影、 建筑、美术、广告等表演艺
术类书籍更是先锋书店的经营 特色。在热爱人文社科的读者 眼里，先锋书店图书齐全得让
人吃惊——常年能保持近7万
个品种。
“都市驿站”——独特的装
修
店堂设计都极具匠心，处处体
现出对读书人的极端尊重。比 如五台山店，28个大平台都造 型独特，8个显山露水的“w”型 平台充分展示了中国山水文化 的特色，将书对读者的热情体 现得淋漓尽致。店堂开辟了100 米长的画廊，柱子用铜板铸上 世界著名诗人的经典诗篇。还 有思想者罗丹的雕塑，十字架 造型以及陶瓷工艺品，墙上精 致而惊心动魄的艺术壁画，沙 发、坐椅、咖啡、音乐、电影， 主题沙龙，舒适明亮。
2、关于南京民营书店——
南京民营书店的发展速度与规模，均走在全国 的前列。据南京市新闻出版局统计，南京民 营书店目前已经超过2000家。南京的民营书 店还出现了一些其知名度不亚于新华书店的 “明星”书店，比如先锋书店、席殊书屋。 它们均是全国民营书店中的佼佼者。 做书店，特别是做一家有特色的书店，日渐 成为一件吃力不讨好的难事，许多有文化追 求的民营书店店主，不得不亏本经营，甚至 以其他副业弥补卖书的亏空。是什么样的原 因，在政策环境日益宽松、市场化程度日益 加深的大环境下，造成了南京民营书店不振 反衰的困顿局面？我们又能从南京民营书店 身上总结出什么经验教训，借以指导全国民 营书店的发展？