海尔空调情况和竞争[1]
海尔竞争者分析范文
海尔竞争者竞争者同时也是合作者，它们构成了某一行业的生态环境，而欲谋求续发展的未来，竞争者都要集结于社会责任的旗帜之下。
竞争者可以使压力变动力，有对手才能不断提高自己。
明确的分析企业的竞争者可以帮助企业有效地帮助企业塑造形象、建立品牌、拓展市场、建立起良好的人际关系，增强核心竞争力，在竞争中站稳脚跟。
分析竞争者的目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。
对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
故分析竞争者，对企业也具有战略意义。
随着中国加入世界贸易组织，全球化的市场日益真切地呈现在中国企业面前，如何有效地参与竞争？从何处入手培育企业的竞争力？对海尔的发展有决定性的作用。
准确无误的分析竞争者成为海尔公司成功的关键之一。
以下是海尔竞争者分析：分别对每个竞争对手从五个方面分析:未来目标、自我假设、能力、市场信号1.西门子德国西门子（SIEMENS）股份有限公司是欧洲最大的电器电子公司，是世界十大电子公司之一，是世界排名第四的家用电器制造商。
西门子公司是以生产电子和通讯产品、能源及工业设备、交通和医疗器械为主的综合性集团公司，业务遍布欧洲、美洲、亚洲、非洲和澳洲190多个国家，在全球27个地区拥有39家工厂，其生产的家电产品和通信产品，均享有国际盛誉。
以下具体介绍西门子。
1.1未来目标：西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业最具竞争力的品牌这个目标的内涵是：①以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、高品质保持产品的高档形象和价位优势，尽可能满足消费者的需要。
②以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与效益的关系，以坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势，建立客户对品牌的绝对忠诚，使客户为我们的合作而感到愉快。
1.2自我假设：西门子家电在进入任何业务前，都会思考清楚，自己是否在该领域具有创新的能力和知识储备能够支持长期的存活，这块市场又能否提供足够的利润，让自己的经营模式可持续。
空调排行榜
空调排行榜十大空调品牌排行榜1 格力空调(中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,出口免验,珠海格力电器股份有限公司)2 美的空调(中国名牌,中国驰名商标,空调十大品牌,最具市场竞争力品牌,美的集团有限公司)3 海尔空调Haier (世界名牌,中国驰名商标,亚洲品牌500强,空调十大品牌,海尔集团公司)4 志高空调(中国名牌,中国驰名商标,民族品牌,空调十大品牌,广东志高空调有限公司)5 海信-科龙空调(中国名牌,中国驰名商标,始于1969年,中国电子信息百,海信集团有限公司)6 大金空调(中国驰名商标,空调十大品牌,一线牌子,1924年日本大阪,大金工业株式会社)7 三菱空调(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,上菱空调机电器有限公司)8 松下空调Panasonic (始于1918年日本,世界500强,中国驰名商标,松下电器（中国）有限公司)9 奥克斯空调(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,宁波奥克斯集团有限公司)10 春兰空调(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,空调十大品牌,春兰集团公司)空调功率耗电量1P：900W左右 1.5P：1300W左右2P：1800W左右3p：2800w左右5p：5000W左右10p10000W左右一般空调电压为220v，3p的有220v也有380v；220v适用于家用；380v为动力电适用于商用。
一般5p、10p均为商用机，380v电的代码一般为：“3”、“S”空调适用面积1P：11-17㎡左右 1.5p：18-25㎡左右2p：30-33㎡左右 1.25P：18-23㎡左右3p：40-45㎡左右5p：50㎡左右10p：60㎡左右简明计算公式1美国冷吨=3024千卡/小时（kcal/h）=3.517千瓦（KW） 1日本冷吨=3320千卡/小时（kcal/h）=3.861千瓦（KW） （注：1冷吨就是使1吨0℃的水在24小所内变为0℃的冰所需要的制冷量。
2023年我国家电行业市场发展情况及趋势分析
随着物联网和人工智能技术的不断发展，智能家电的市场份额正在持续增长。根据市场研究公司的数据，2021年，我国家电市场智能家电的销售额占比达到了45%，预计到2025年，这一比例将进一步提升至60%。
2. 个性化需求驱动市场细分
消费者对家电产品的个性化需求日益明显。根据市场研究公司的数据，2021年，我国家电市场细分产品种类数量已经超过了50种，预计到2025年，这一数字将进一步增长至70种。
04
家电市场竞争格局分析
Analysis of the Competition Pattern in the Home Appliance Market
家电行业转型和创新
Transformation and Innovation in the Home Appliance Industry
市场
1.家电行业规模持续增长，新兴品类崛起
家电行业分析
我国家电行业经历了从起步到快速发展的过程，市场规模不断扩大，产品种类日益丰富。根据市场研究数据显示， 2020年我国家电市场规模达到1.55万亿元，同比增长5.7%。其中，冰箱、洗衣机、空调等传统家电的销量仍然占 据主导地位，但智能家电、绿色家电等新兴品类也呈现出快速增长的态势。
家电行业升级，智能健康产品受欢迎
随着消费者对家电产品的需求不断升级，我国家电行业也在不断进行产品升级。根据奥维云网的数据，2019年我国家电行业产品升级趋势明显，智能家电零售额占比达到38.7%，同比增长1.4个百分点。同时，健康家电市场也在快速增长，如净水器、空气净化器等产品受到消费者青睐。
家电行业数字化转型加速，电商平台占比逐年提升
3.高端智能绿色家电市场将崛起
未来，我国家电行业将继续保持增长态势。一方面，随着消费者对品质生活的追求，高 端家电产品的需求将持续增长；另一方面，智能家电将成为未来家电行业的发展趋势， 智能家居等智能家电产品的普及率将不断提高。此外，绿色家电也将成为未来家电行业 的发展方向，节能环保将成为家电产品的核心卖点。
(家电行业分析)07上半空调市场及主流厂商竞争力分析
07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析一、市场概述中国空调市场的开展经历过1997和2021年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。
近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的开展态势。
2021年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台〔其它出口国外〕。
2021年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售方案，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。
总的来看，空调市场呈现出四大特征：1、季节性市场特征逐渐淡化往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷〞的现象。
但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。
春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入3月、4月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。
此举将掀起旺季空调销售狂澜。
2、价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战〞这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。
可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战〞向“价值战〞的转型，那么是本年度的新鲜命题。
确实，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。
也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。
于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。
2021年、2021年两年的价格反弹正说明了这一点。
2021年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以表达其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝〞、美的“清润星〞、志高“豪华三超王〞、长虹SPA空调、奥克斯“节能王〞等等。
2023年海尔管理模式分析报告
一、 用户留存率提升：海尔通过提供优质的产品和服务，用户的留存率从2018年的78%提升至202年的89%。
二、 口碑传播影响力：根据社交媒体分析数据显示，海尔品牌在过去一年内的口碑传播指数增长了30%，成为行业内受用户推崇的领先品牌。
海尔通过产品创新实现管理突破
Haier achieves management breakthroughs through product innovation
2.海尔创新产品满足需求，管理模式变革支撑具体而言，海尔通过不断推出创新的产品，不仅满足了消费者对高质量家电的需求，还为企业管理模式的变革提供了有力支撑。
3.海尔空调持续创新，202年全球市场占有率达21%以空调产品为例，海尔不断引入先进的技术和设计概念，推出节能环保、智能化的产品。数据显示，截至202年，海尔空调市场份额持续增长，全球市场占有率达到21%，其中70%的增长来自海尔新技术产品。这一成就不仅体现了海尔在产品创新方面的实力，更直接推动了企业的管理变革。
4.海尔通过产品创新跻身国际知名品牌通过产品创新，海尔在市场竞争中脱颖而出，成为国际知名品牌。这种创新力的不断释放，不仅为海尔带来了巨大的经济效益，也为企业管理模式的变革提供了重要的动力。海尔在产品创新方面的成功经验，推动了公司内部的组织架构调整、流程优化和团队协作方式的改革。
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2023/8/3
总结起来，海尔通过建立全面的用户反馈渠道、及时响应用户反馈以及精细化的反馈分析，构建起完善的用户反馈机制。这种机制使得海尔能够更好地倾听用户声音，满足用户需求，从而提升产品质量和企业竞争力。
用户参与产品设计流程
1.海尔公司：满足需求，创造市场 通过，海尔公司能够更好地洞察消费者的需求和偏好，从而开发出更符合市场需求的产品。
海尔集团SWOT 分析
经管空间我国的家电制造业是对外开放时期最早发展的行业之一，发展至今市场规模巨大。
近些年来，中国家电企业不断创新，随着消费结构的改变仔细研究消费者需求，还积极响应国家供给侧结构性改革不断去库存、去杠杆。
努力研发新品种的家电、保障家电的品质并且努力打造出属于自己的品牌。
随着消费结构的不断改善，我国家电企业不断推出中高端产品来满足顾客需求，逐步形成了具有影响力的品牌并有了一定的知名度。
通过这种方式，我国家电不论是在国内还是国外都拥有了自己的一席之地。
海尔是中国家电行业的领头羊，不断为中国家电国际标准提出自己的想法，在国际标准中的提案占8成，是中国家电企业专利质量的第一。
通过不断的努力，海尔实现了资源的整合和实力的扩大。
更重要的是，我国是全球家电制造业大国，其中由我国生产出的家电总共占全世界的56%，在这56%中有8.9%是由我国家电品牌生产的，其中海尔家电占71%。
1 理论基础SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
2 海尔SWOT分析2.1 优势（Strengths）2.1.1 根据行业发展实施有效的管理模式从1984年海尔建立至今，海尔总共拥有六个战略阶段。
不同的战略阶段实施了契合当时环境的管理模式。
1984—1991年运用名牌战略确保产品质量并最终运用这一优势远超其他竞争品牌；1991—1998年运用多元化战略、实施OEC模式，不断提高自身品牌能力，进行全方位的优化管理；1998—2005年，运用国际化战略、实施市场链管理模式，将产品的制造、营销、零售等进行一体化建设；2005—2012年的全球化品牌战略以及2012—2019年的网络化战略还有2019年至今的生态品牌战略都实施了人单合一模式，以员工、用户为中心，每个员工都具有不同能力从而不断激发他们的创造力，不论是对于用户还是企业内部事项都可以提出自己的想法，从而形成一个扁平化的组织结构，不断地输入新鲜血液。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品，如洗衣机、冰箱、空调等。
随着全球化的趋势，海尔决定进一步扩大其国际市场份额，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额：海尔希翼通过进入国际市场，扩大其品牌知名度和市场份额。
2. 提高品牌形象：海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品，提升其品牌形象。
3. 实现全球化战略：海尔希翼通过进入国际市场，实现其全球化战略，为全球消费者提供优质的家电产品和服务。
三、进入国际市场的策略1. 市场调研：海尔首先进行了详细的市场调研，了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。
通过市场调研，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
2. 产品定位：海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况，对其产品进行定位。
海尔注重产品的质量和创新性，以满足消费者对高品质家电产品的需求。
3. 渠道拓展：海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系，通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。
海尔还积极探索在线销售渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 品牌推广：海尔通过广告、促销活动和参展等方式，提升品牌知名度和形象。
海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作，以增强品牌的暴光度和影响力。
5. 售后服务：海尔重视售后服务，在目标国家建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的售后支持。
四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果：a. 市场份额扩大：海尔成功进入多个国际市场，取得了可观的市场份额，特别在发展中国家市场上表现出色。
b. 品牌形象提升：海尔通过高品质和创新性的产品，赢得了消费者的好评，提升了品牌形象。
c. 全球化战略实施：海尔通过进入国际市场，实现了其全球化战略，为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。
2. 挑战：a. 本土化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广，以满足消费者的需求。
海尔空调的营销策划方案
海尔空调的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，空调已成为一个家庭必备的电器之一。
空调市场逐渐增长，消费者对空调的需求也在不断增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年中国空调市场将持续增长。
根据过去几年的销售数据分析，海尔空调在市场份额方面名列前茅，但仍有提升空间。
1.3 消费者需求消费者在购买空调时，除了追求舒适和高效能，对于品牌的选择和产品质量也非常重视。
此外，中国消费者对环保及节能意识逐渐提高，对节能空调的需求也在增加。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标海尔空调的品牌定位目标是成为消费者心目中的高品质、高性价比、环保节能的空调品牌。
2.2 品牌定位策略通过提供高性能、高能效的产品，传递品牌理念及核心价值观。
海尔空调将强调品质和服务，并以此作为品牌竞争力的来源。
2.3 应对竞争在当前激烈竞争的市场环境下，海尔空调需要精确分析竞争对手的优势与劣势，尤其是在产品创新、营销策略及售后服务等方面，为自己明确差异化优势。
三、产品策略3.1 产品定位海尔空调将以高品质、高性能、高节能的产品定位为主导，通过技术创新提供更好的用户体验。
3.2 产品开发海尔空调需要不断推出新品，不仅在性能方面追求卓越，还要关注消费者的需求，例如用户友好的操作界面、健康舒适的空气净化功能等，从而提高产品的市场价值。
3.3 营销与服务策略提供专业的预售咨询、售后服务和品牌推广活动，通过完善的售后服务体系和多渠道的宣传方式，建立消费者对于海尔空调品牌的信任度。
四、市场推广策略4.1 产品线推广通过品牌推广、广告宣传及促销活动，提高海尔空调的知名度和美誉度。
例如利用媒体、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传，同时与合作伙伴合作，扩大产品的推广范围。
4.2 客户关系管理建立完善的CRM系统，从客户关系的角度出发，定期与客户进行交流，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，并通过建立顾客积分体系和送礼活动等方式，提高客户忠诚度。
管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。
为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。
下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。
一．PEST模型。
所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。
1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。
2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。
重庆海尔空调经营现状及问题分析
重庆海尔空调经营现状及问题分析现代制造业为了快速适应市场需求和准时制生产方式的变革，精益生产和精益物流管理的指导思想在各个制造领域得到普遍推广和应用。
据此，运用精益物流的思想，对重庆海尔空调的内外部经营环境和运行现状进行分析，找出在设备TPM管理方面、现场6S管理方面、全员改善活动管理等方面的问题，简要梳理了精益生产物流体系优化设计的思路。
关键字：精益物流；設备TPM管理；6S管理；全员改善1 引言重庆是一个以传统机械类生产企业为主的工业城市，近年来引进部分高新技术产业，对传统生产企业带来一定冲击。
很多老旧企业由于生产组织结构不合理、管理不规范等原因，致使其生产效率低下，虽有改革但很难切实执行。
重庆海尔空调也是面临着这样的“内忧外患”，各种压力和病灶、机遇和挑战。
2 重庆海尔空调经营环境分析2.1 企业外部环境近年世界经济整体不景气，中国面临转型压力、行业内价格战升级等因素，迫使空调制造企业不得不缩短制造周期，压缩制造成本。
2.1.1 世界经济环境近年以来，世界经济总体呈现缓慢增长的趋势，复苏进程步履艱难，有陷入以低增长、高失业率等为特征的“新平庸”之虞。
以2014年为例，全球经济增长率为3.3%，远低于此前预期，也低于危机前水平。
其中，中国经济增长7.4%，欧元区经济增长0.8%，美国经济增长2.2%，日本经济增长0.9%，出口幅度及能源需求较小。
2.1.2 行业趋势及技术发展我国经济受到外需的不振和产能过剩，以及房地产经济下行的压力增大，家电市场整体销售较低。
变频空调恒温、舒适、节能，都已成为空调的主流价格战成为空调行业“拼杀”的武器。
2.1.3 国内政治经济环境对行业的影响国内政治经济环境对行业的影响巨大，针对空调制造业的影响是近年来房地产市场疲软，家电行业整体低迷；国家对环保的重视有利于高能效空调的普及，对于空调的要求进一步提高；我国三四级市场空调的普及促进空调整体销售增长，其产量也将得到进一步的增长；客户对空调的个性化需求增多，迫切需要企业打造私人定制化、个性化的空调。
海尔公司市场竞争战略研究
本科生毕业论文(设计)题目海尔公司市场竞争战略研究学生姓名聂灿敏学号 2专业班级市场营销11102班指导老师穆鸿声完成时间： 2015 年 3 月目录摘要 (2)引言 (2)第一章海尔集团简介 (2)1.1海尔集团基本情况介绍 (3)1.2 海尔目前外部环境 (4)1.3电器市场竞争的宏观环境 (5)第二章海尔各阶段的市场竞争战略 (6)2.1 海尔的名牌战略 (6)2.2 多元化战略 (7)2.3 国际化战略 (8)2.4 全球化品牌战略 (9)2.5 网络化战略 (9)第三章海尔集团市场竞争战略的不足之处及解决方案 (10)3.1 扩展过快导致利润下降 (10)3.2 全球化发展导致人才匮乏 (10)3.3 监管与控制力度不足 (11)3.4 公关技巧欠缺 (11)第四章海尔集团市场竞争战略给我国中小企业的启示 (12)4.1 高质量是名牌的基础条件 (12)4.2 优质服务是开拓市场的保证 (12)4.3 创新是企业发展的源泉 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)海尔公司市场竞争战略研究摘要：海尔集团在极短的时间内，从一家一直亏损的集体企业飞速发展为优秀的国际化企业，成为大型的跨国公司。
这与海尔的市场战略尤其是市场竞争战略是分不开的。
海尔集团历史上是怎样发展，它采取了那些市场战略，在发展的过程中经历了那些阶段，这些战略有何优点和问题，这里做了一些探讨和分析，希望能与大家共勉。
关键词：海尔集团、市场竞争战略、名牌、多元化、国际化、网络化引言近年来, 市场竞争战略已成为商品市场中的重要话题, 企业、公司都日益注意其市场竞争战略。
而青岛海尔集团作为这方面的代表，从创建开始就把良好的市场竞争战略作为整个产品战略的一个重要方面。
在中国家电企业中, 海尔济身中国十大驰名商标之列，并在全球获得了极大的市场份额，赢得了空前的市场信誉。
那么海尔是如何实施市场竞争战略？在实施过程中有哪些成功经验？存在哪些问题？对我国家电企业有何启示？为此本文就此进行一些粗浅的论述。
海尔空调市场调研报告分析
海尔空调市场调研报告分析海尔空调市场调研报告分析市场调研是一种获取市场信息、了解市场需求和竞争对手情况的重要手段，对企业的发展具有重要的指导作用。
本文通过对海尔空调市场调研报告进行分析，对海尔空调在市场中的竞争状况、产品需求、市场份额和发展趋势进行评估，以期为海尔空调的未来发展提供参考。
根据市场调研报告显示，海尔空调在中国市场占有率居于领先地位，目前已经成为中国空调市场的龙头企业。
海尔空调产品以其高品质、多功能、智能化的特点受到消费者的广泛认可和追捧。
通过对调研报告的数据分析，可以看出海尔空调在市场中的影响力显著。
首先，海尔空调在技术创新方面具有明显优势。
调研报告显示，海尔空调通过不断推出技术创新的产品，提高了产品的性能和可靠性。
例如，海尔空调开发了智能控制模式，使消费者可以通过手机APP对空调进行远程控制。
这一功能的引入大大提高了产品的智能化水平，赢得了消费者的青睐。
其次，海尔空调在品牌认知度和口碑方面表现出色。
调研报告显示，消费者对海尔空调的品牌认知度较高，认为其产品具有较高的品质和可靠性。
此外，在售后服务方面，海尔空调一直秉持着“以人为本”的理念，建立了完善的售后服务体系，为消费者提供了高质量的服务，增强了消费者对海尔空调品牌的信任感。
然而，调研报告也指出了一些海尔空调在市场中存在的问题。
首先，市场竞争激烈，竞争对手数量众多。
虽然海尔空调在市场中有一定的优势地位，但是仍面临来自其他品牌的竞争压力。
其次，在产品定位方面，海尔空调在满足消费者基本需求的同时，也需要不断推出新产品以满足消费者多样化的需求，以保持市场竞争力。
此外，调研报告还提到了海尔空调市场发展的机遇和趋势。
随着人们对生活品质的要求提高，对空调的需求也会不断增加。
加之，在全球变暖的大背景下，空调市场也呈现出快速增长的趋势。
因此，海尔空调可以通过加强产品创新、提升品牌效应和提高售后服务质量等手段来抓住这一发展机遇，在市场中进一步扩大自己的市场份额。
海尔空调情况和竞争
海尔空调自身情况及竞争对手的分析一、品牌介绍海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
二、海尔空调的市场现状2006年度空调市场整体呈下降趋势且品牌集中度进一步加强，排名前20名品牌市场占有率为97.03%，比去年同期高出1.63%，强者恒强的格局更加明显。
其中，海尔空调的领军优势愈加突出，不仅凭借“鲜风宝”系列健康产品在2006空调市场占据最高份额，而且连续11年夺得国内空调市场份额第一的桂冠。
海尔空调凭借其超强的品牌影响力以及领先的技术实力，在2006冷冻年度率先抢占市场先机，根据全球健康发展趋势，准确把握住消费者的潜在需求，推出了全球首创“双新风”专利技术的海尔“鲜风宝”空调，从而以高差异化功能卖点赢得众多消费者青睐，并得到全国各大主流家电连锁联合主推，创造出火爆市场佳绩。
在价值战左右胜败的今天，企业的发展速度和实力已经成为制胜的关键武器，海尔空调以用户为中心的理念以及全球领先的技术优势就显得更加明显。
在新冷年开局之初，海尔又乘胜追击，海尔空调在2007率先推出可创造A级空气质量的新品’07“鲜风宝”空调，更是受到消费者的青睐，销量节节攀高。
三、海尔空调的主要竞争对手及情况分析（一）与国外品牌的竞争在全球空调市场上，包括海尔在内的三大国产品牌的主要竞争对手是约克、特灵、开利、麦克维尔四大欧美品牌。
2009年四大欧美品牌中，除了约克，其他三家都出现不同程度下滑。
受全球金融危机影响，众多外资中央空调企业纷纷对中国市场战略进行了调整，调整中最为重要的就是对2009年成本的控制以及重新规划和制定销售目标。
反观三大国产品牌，2009年美的、格力、海尔三大国产品牌中央空调的市场占有率已从2008年的17.9%增长至20.6%，其中美的跃升行业第二，格力排名也升至第四位。
海尔市场地位及行业环境分析
海尔市场地位及行业环境分析标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]海尔集团的市场地位据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。
其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小家电市场上海尔表现稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利突破7000项（其中发明专利1234项）。
在自主知识产权基础上，海尔主持或参与了115项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准397项。
海尔“防电墙”技术正式成为电热水器新国家标准，海尔空调牵头制定“家用和类似用途空调安装规范”。
在国际上，海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
海尔集团在张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业二十多年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
优势产品的市场地位海尔冰箱海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
目前海尔已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业二十多年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首.其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名。
海尔公司销售渠道分析
目录一海尔公司及家电行业概况 (1)（一）公司简介 (1)（二）我国家电行业营销渠道发展状况 (1)二海尔营销渠道模式分析 (2)（一）海尔营销渠道的发展现状 (2)（二）现有营销渠道模式及特点 (3)1．百货商场家电部 (3)2．批发商 (3)3．品牌专卖店 (3)4．国外连锁超市 (3)5．国内家电连锁 (4)（三）海尔渠道模式的商业流程 (4)（四）海尔销售渠道的SWOT分析 (4)1．优势 (4)2．劣势 (5)3．机会 (6)4．威胁 (6)三新营销渠道设计方案 (7)（一）设计目标 (7)（二）评估影响海尔渠道结构的因素 (7)1．市场因素 (7)2．产品因素 (7)3．公司因素 (8)4．中间商因素 (8)（二）对现有营销渠道的调整和完善 (9)1．增强控制渠道的能力 (9)2．建立战略联盟，解决渠道冲突 (9)3．规范化合作 (10)4．构建与完善网络营销渠道 (10)（三）新营销模式备选方案 (10)1．区域代理与直营零售相结合的营销模式 (10)2．厂商合作联营销售公司 (11)3．特许专卖和直营零售与区域代理相结合 (12)（四）评估确定海尔最佳营销渠道 (13)三新渠道方案的管理与控制 (13)（一）实施应注意问题 (14)（二）营销渠道的管理 (14)1．营销渠道成员管理 (14)2．营销渠道中的冲突管理 (15)3．营销渠道人员绩效管理 (15)四总结 (16)一海尔公司及家电行业概况（一）公司简介海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额80亿元。
海尔集团名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段—全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
【全】海尔空调行业战略分析报告
海尔空调行业战略分析报告0 引言从1991年12月20日，以青岛冰箱为核心，合并青岛电冰柜总厂、空调器总厂组建海尔集团，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜、空调器。
到1995年7月前，海尔集团主要生产上述制冷家电产品，即海尔集团用了3年时间进入电冰柜、空调行业，并成功地经营成为中国的名牌产品。
经过15年的发展壮大，今天海尔空调是以什么样的身份站在市场中的呢？而它未来10年又会有怎样的发展呢？1 海尔集团空调在我国家电市场中的竞争结构1.1 行业新加入者的威胁一个新的企业要进入空调行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。
如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，但8大品牌（大金+4大美资品牌约克、开利、特灵、麦克维尔+国产3大品牌美的、格力、海尔）的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。
在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。
所以来自原有企业的反击程度一定会很大。
因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。
1.2 现有竞争者之间的竞争程度现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。
价格因素在招投标项目因素中的主导地位逐渐提升。
在市场环境相对恶劣的情况下，中央空调产品的价格往往就成为品牌抢占市场的主要因素。
2009年初，原材料价格的下滑和宏观环境的恶化使得企业纷纷降价来出击市场。
海尔也同其他品牌一样下调了价格。
海尔在淘汰低能效产品方面，走在了整个空调行业的最前面。
2009年3月，在空调能效等级国家标准何时实施尚无定论、节能惠民工程没有音信的情况下，海尔宣布，全面淘汰旗下能效4级和5级的产品，而当时全行业中能效4级和5级的产品还占据着零售市场80%以上的份额。
在高能效上先行一步的海尔得到了很好的反馈，据海尔有关人士透露，在2009年度冷冻空调行业整体大幅下滑的情况下，海尔空调实现了市场份额50%以上的增长。
海尔的SWOT分析及环境分析
海尔的SWOT分析国贸10-3 林锦雄2011年6月23日目录海尔的SWOT分析 (2)行业分析 (4)海尔集团营销策略的调整和完善 (5)海尔的竞争优势 (6)海尔优势 (6)一．高科技质量占据市场制高点 (6)二．以无形盘有形，专吃"休克鱼" (6)三．国际星级量条龙服务 (7)四．"三分天下"两分在外 (7)海尔营销策略 (7)（一）.产品定价、定位及其品牌战略 (8)海尔产品核心竞争力 (9)海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
在国际市场彰显出发展实力。
"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。
海尔的网络营销
目录1 引言 (1)2 海尔的营销现状 (1)2.1 海尔的销售形势 (1)2.2 海尔的销售目标 (1)3 什么是网络营销 (1)3.1 网络营销的定义 (2)3.2 网络营销的种类 (2)3.3 网络营销与传统营销的区别 (2)4 海尔的网络营销 (3)4.1 海尔为什么要选择网络营销 (3)4.2 海尔的网络营销 (3)4.2.1 海尔网络营销的种类 (3)4.2.2 海尔网站的建立 (3)4.2.3 海尔的网络商城 (4)4.2.4 海尔网络营销的特点 (4)4.3 海尔网络营销的利与弊 (5)结论 (6)参考文献 (7)学年论文中文摘要学年论文外文摘要1 引言海尔集团是一家中国人家喻户晓的白色家电制造企业，是中国最具世界竞争力的家电集团，连续多年在中国500强中名列前30强。
海尔之所以能这样的成功，是因为无论从企业精神、产品创新、组织管理、市场营销等方面，海尔都走出了一条开创性的独特道路。
一个企业生产的目的是实现盈利，只有这样才能促使企业发展，而企业生产的最终环节是将产品销售出去，所以我的论文探究的是海尔的网络营销。
2海尔的营销现状在海尔改组之后的二十几年的时间里，海尔营业额持续增长。
在2009年海尔的销售额为1243亿元，利润34.9亿元，营业额同比增长4.5％，利润同比增长55％，利润增长是营业额增长幅度的12倍多。
在国际市场中，在国际金融危机影响下，海尔集团的国际市场销售额仍增长2%～3%。
海尔集团2008年国际市场销售额总计为人民币314亿元，占该公司同期总收入人民币1,190亿元的26%。
2.1海尔的销售形势就海尔的几大家电来说，海尔洗衣机2009年的销售额为全国第一，累计份额42.29%。
海尔空调的销售形势却不如洗衣机那样令人乐观，海尔空调的销售已跌出第一的阵营，其销售额只有格力的1/4，美的的1/3。
而海尔电脑的销售形势更是不容乐观，前景令人担忧。
由此可见，海尔面临的销售形势还是相当严峻的。
海尔集团外部环境分析及发展战略
海尔集团外部环境分析及发展战略海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，已发展成为大规模的跨国企业集团，2006年海尔集团实现全球营业额1075亿元。
据中国权威市场咨询机构中康统计：2006年，海尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5％，依然保持份额第一。
其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，并且优势更加突出；在小家电市场上更加稳重稳健，以16％的市场份额蝉联小家电市场冠军。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
创新驱动型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利突破7000项（其中发明专利1234项）。
在自主知识产权基础上，海尔主持或参与了115项国家标准的编制修订，制定行业及其他的标准397项。
海尔“防电墙”技术正式成为电热水器新国家标准，海尔空调牵头制定“家用和类似用途空调安装规范”。
在国际上，海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
一、海尔集团的外部环境分析1、国际市场环境（1）国内家电行业的发展已经成为跨国公司全球战略的一部分，这意味着国内家电企业与跨国公司的合作与融合将进一步升级。
（2）国外企业的进入与国内家电巨头“走出去”是同时进行的。
目前，世界主要跨国家电企业均已经进入中国，其生产布局已经基本完成，面对快速发展的中国市场，几乎所有的跨国公司都在考虑增资扩产。
如西门子公司计划在未来几年将再对中国投资10亿欧元，其中包括投资1亿欧元建设位于北京的西门子（中国）有限公司总部大楼。
到目前为止，三星在中国共建立了1个投资公司，26个生产企业，4个销售企业，2个研发机构和1个售后服务中心。
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海尔空调自身情况及竞争对手的分析
一、品牌介绍
海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
二、海尔空调的市场现状
2006年度空调市场整体呈下降趋势且品牌集中度进一步加强，排名前20名品牌市场占有率为97.03%，比去年同期高出1.63%，强者恒强的格局更加明显。
其中，海尔空调的领军优势愈加突出，不仅凭借“鲜风宝”系列健康产品在2006空调市场占据最高份额，而且连续11年夺得国内空调市场份额第一的桂冠。
海尔空调凭借其超强的品牌影响力以及领先的技术实力，在2006冷冻年度率先抢占市场先机，根据全球健康发展趋势，准确把握住消费者的潜在需求，推出了全球首创“双新风”专利技术的海尔“鲜风宝”空调，从而以高差异化功能卖点赢得众多消费者青睐，并得到全国各大主流家电连锁联合主推，创造出火爆市场佳绩。
在价值战左右胜败的今天，企业的发展速度和实力已经成为制胜的关键武器，海尔空调以用户为中心的理念以及全球领先的技术优势就显得更加明显。
在新冷年开局之初，海尔又乘胜追击，海尔空调在2007率先推出可创造A级空气质量的新品’07“鲜风宝”空调，更是受到消费者的青睐，销量节节攀高。
三、海尔空调的主要竞争对手及情况分析
（一）与国外品牌的竞争
在全球空调市场上，包括海尔在内的三大国产品牌的主要竞争对手是约克、特灵、开利、麦克维尔四大欧美品牌。
2009年四大欧美品牌中，除了约克，其他三家都出现不同程度下滑。
受全球金融危机影响，众多外资中央空调企业纷纷对中国市场战略进行了调整，调整中最为重要的就是对2009年成本的控制以及重新规划和制定销售目标。
反观三大国产品牌，2009年美的、格力、海尔三大国产品牌中央空调的市场占有率已从2008年的17.9%增长至20.6%，其中美的跃升行业第二，格力排名也升至第四位。
目前，国际市场上四大欧美品牌市占率为23.1%，两大日系品牌(大金、日立)为21.2%，三大国产品牌为20.6%，呈现三足鼎立之势。
在国内市场上，根据“DCCI 2009-2010中国互联网市场数据”显示，格力、美的、海尔三大民族品牌领跑空调市场。
在空调所有者中，近半数互联网用户使用格力、美的、海尔品牌空调，调查数据显示：2007年前3名的空调品牌拥有率为50.8%，2008年前三名的空调品牌拥有率50.2%，2009年前3名空调品牌拥有率为54.2%。
空调市场品牌拥有度集中度依然较高。
排前三名的空调品牌全是民族品牌，优势较为明显。
第四名及之后的空调品牌市场拥有度均未超过5%，对前三名难以形成威胁。
（二）三大国产品牌的内部竞争
在国内空调市场上，热战不断，格力美的海尔三分天下。
1．格力冠压群雄，最受瞩。
格力空调一直崇尚“简单化”的经营哲学——目标简单、管理简单、营销简单和宣传简单。
在产品方面，格力一直突出制冷效果好这一实用性的功能概念；在营销方面，格力选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，并在当地建立公司库房，降低渠道成本，所以能够有较低的报价；服务方面，在保证产品质量的基础上，力争做到8年不维修。
另外所有配件编码，所有电子控制部件通用，使得消费者、生产者、经销者、维修人员都不必为售后服务费心费力。
这些体贴入微的营销举措使得格力赢得了消费者的信赖，成为众多消费者的首选品牌。
2．美的后起之秀，抢占份额。
在5月份，美的空调又有两款跻身TOP10，至此美的空调在排行榜中占据三个席位，仅次于格力。
美的采用的是全面整合营销策略，其空调集众多特色于一身。
比如净化空气、节能、静音和自由风等。
最近又推出变频空调系列。
为了在空调领域拓展市场，美的欲与格兰仕合作联手对付格力。
3．海尔排名上升，力博群雄。
海尔品牌的产品美誉度享誉全球，不仅在冰洗业占据行业老大的地位，在空调业也表现不凡。
2007年5月海尔推出了保鲜风系列空调。
这款海尔KF-23GW/Z2不负众望，在产品性价比、功能设置和制冷效果三项评比中均获得高分，成为单冷式空调的典范。