淘宝网店推广营销工具使用技巧分析
淘宝直通车基础
直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
淘宝店铺推广引流的技巧
淘宝店铺推广引流的技巧淘宝店铺推广引流的技巧一、杀鸡取卵法:直接流量导入对于一个有经验的个人站长,利用各种推广方法,将一个资讯站在三个月内做到每天3000人的访问量不是难事,而对于独立商城来说,一天如果有几千人能够通过各种渠道访问到商城,就是非常大的流量了,那么在三个月后,将域名直接指向合作商城,在前半个月的时间内可以导入相当多的站外流量。
这个方法主要两个问题:1.网站的类型要跟商城货物类型基本一致,要不然别人一打开商城就没有任何兴趣,直接关掉浏览器;2.这个方法只能适用急于要流量的商城,而且商城各种建设应该完全建好并且正常运作,才有可能在大量垃圾流量中寻找到真正的客户。
二、站外广告投放三、联盟合作法:有针对性营销在网站的各个显著位置,做上商城的广告,设置开设专门的商城栏目,链接到网店,这样做的好处就是可以在不损害网站运作的前提下,可以导入有针对性的流量,而这些流量由于是网站平台带来的,所以不需要有任何的费用,而他们同样也是自愿点击,所以带有很强的消费性。
其实网上商城的推广,不能将眼光仅仅局限在淘宝网开网店或者独立网店采取付费模式,同现有流量网站结合,网站群内容消化转换流量的方法也可以同样取得很好的.效果,不管采取哪种方法,只要能够用熟用精,都能给商城发展带来新的活力。
四、站外推广,论坛发帖等是非常枯燥的,很多人都半途而废。
首先店长们做推广要坚持,慢工出细活,不要以为每天到论坛发帖回帖没效果,只要你所写的文章内容是对别人有用的,能解决问题的,适当加上自己的店铺链接也是能理解的;尤其是一些精华帖,对店铺的引流起到相当大的作用。
发帖回帖不要求多,重在每天坚持。
淘宝店铺推广通过网站引流是一个长期的工作,需要卖家们不断根据分析得来的数据进行总结,摸索出规律后精准推广,带来的流量针对性也就更强。
淘宝网络营销营销战略分析
淘宝网络营销策划方案互联网时代,电子商务行业让越来越多的人瞧到了网上开店的商机,因此选择在淘宝开店的人越来越多,为了实现自己的创业梦想。
同时开网店创业也就是艰难的,成功就是需要付出一定代价的,诚然淘宝让不少卖家尝到了“甜头”,另一方面,也让很多淘宝卖家血本无归,到最后只剩下一堆滞销货品。
面对群雄逐鹿的淘宝网店市场,新手卖家应该怎么做才能冲出重围呢?星密码策划导师告诉您开网店做好网络营销很重要,网络营销包含的知识面很广, 制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划就是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也就是一种网店推广策略,推广计划不仅就是推广的行动指南,同时也就是检验推广效果就是否达到预期目标的衡量标准。
所以,合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多,如网店的功能、内容、商业模式与运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也就是在网店策略阶段就应该完成的,甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比,网店推广计划比较简单,然而更为具体。
一般来说,网店推广计划至少应包含下列主要内容:确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制与效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制与评价就是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
04_04淘宝大学__4.4店内营销工具(定稿)
4.4.1旺铺左侧模块
4.4.1旺铺右边模块
更 直 观 更 醒 目
2. VIP卡和抵价券
4.4.2淘宝VIP卡
4.4.2淘宝VIP卡
4.4.2淘宝VIP卡
4.4.2淘宝VIP卡
4.4.2抵价券 4.4.2
抵价券设置条件
1、卖家ห้องสมุดไป่ตู้用三心(含三心)以上。 2、卖家好评率在96%(含96%)以上。 3、店铺在线商品数量达到50件(含50件)以上, 是加入了消费者保障服务的卖家。
4.4.1旺铺商品分类
常见商品分类
1、按商品种类分 2、按规格尺寸来分 按规格尺寸来分 3、按商品更新时间来分 4、按商品品牌来分
4.4.1商品陈列
4.4.1小贴士
根据商品不同的属性来选择陈列分区,也可 以根据人气指数、热销程度和热卖情况来分区进 行商品的陈列,按照商品属性分区陈列的方式可 以给顾客清晰的浏览引导,按人气、热销和热卖 情况来分区陈列则可以给顾客更明确的购物指导。
4.4.1旺铺店招设置
4.4.1旺铺自定义页面
4.4.1小贴士
自定义页面可以根据需要放入会员优惠、 常见问答、售后服务说明、自助购物流程、选 购指南、团队介绍、买家秀、商品保养收藏常 识、促销活动引导等,吸引顾客去浏览,为商 品创造出更多的销售机会。
4.4.1旺铺促销区
4.4.1小贴士
突出促销活动中吸引顾客关注、 刺激消费者购买欲的亮点和卖点
2011—2012史上最完整的淘宝大学课件
第4章 网店工具的运用
4.4 店内营销工具
本节要点
淘宝旺铺促销 VIP卡和抵价券 搭配套餐工具 满就送服务
1. 淘宝旺铺促销
4.4.1 旺铺和普通店铺的区别
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟,淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视,为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场,宣传其商品,提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一,给淘宝直通车设立明确的目标和预算,并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况,淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化,根据投放状况不断调整出价等策略,以保证一定的广告投放效果。
第二,要进行严格的分类,准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性,为其开展定制式服务,这样可以更好地迎合客户的需求,增加直通车投放的成功率。
第三,要进行有针对性的投放,精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位,充分分析用户的需求,采取偏好推送的方式进行投放。
第四,要采用多种形式的投放,选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式,把商品信息投放在不同的地方,有效挖掘客户群体,为投放服务形式增加多样性。
第五,注重创意设计,做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意,如色彩鲜艳,背景搭配合理、文字内容有说服力等,这将有助于提高投放的成功率,为广告达到更好的宣传效果。
最后,要及时监测和评估投放效果,根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题,增强活动的针对性和抗干扰能力,从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具,助力企业获得更多市场,提升商品认知度,把品牌推向更多的消费者。
但是,在淘宝直通车推广的过程中,要注意上述的几条技巧和妙招,运用好淘宝直通车,才能让企业实现更高的营销效果。
9、淘宝四大推广工具
如何测试关键词-展现量
• 但是相对的他的展现也是最小的,看下面这图
大概每天少5000-10000左右的展现,但是,但是哦!!!!看下图:
如何测试关键词-点击率
• 他的点击率不错,所以结果这样一对比,这3个词中,是不是这个词最适合自己用? 如 果相关的前提下,当然你也不可能找不相关的词来测吧?
如何测试关键词-竞争度
• 平均点击单价(PPC)
• 点击转化率
熟悉工具之 直通车较重要的指标
名称:平均点击单价
公式:总花费/点击量
影响因素: 质量得分、关键词出价 点击地域热度、时间段
名称:投入产出比
公式:成交数/点击量
影响因素: 流量质量、产品竞争力 宝贝详情页、评价内容 客服服务、店铺活动 ……
CTR
PPC
ROI
点击转 化率
2.如意投计划
如意投是淘宝按照店铺宝贝质量分和佣金,由淘宝后台智能投放到相对精准的渠道。
3.淘客群计划
是由淘宝联盟官方将一些优质淘宝客整合一起。不需要再逐个去申请加入掌柜的定向 计划,分为“服饰精品群”和“天天9块9”两个计划。其中服饰精品群一般低于30%的佣 金率没有效果。
4.定向计划
定向推广计划是卖家可以手动审核的计划,佣金最高90%,可以让淘宝客在阿里妈妈 前台看到推广并吸引淘宝客参加;也可由卖家不公开跟某些大网站协商好,以让卖家获取 较大的流量、让淘客获取较高的佣金。
• 点击率(CTR)
点击率=点击量/展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对 买家的吸引力越大。 至关重要的一个数据,没有高点击率的推广图片,很难操作好直通车
• 投入产出比(ROI)
投入产出比=总成交金额/花费,反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成 交金额的比例。 对于商家而已,最直接也是最实际的一个指标
淘宝网店营销策略分析三篇
淘宝网店营销策略分析三篇篇一:淘宝网店营销策略分析目录一、4S理论1.1消费者consumer1.2成本cost1.3便利convenience1.4沟通communication二、产品生命周期productlifecycle2.1引进2.2成长2.3成熟2.4衰退三.结合本网站情况的营销策略3.1导入期的营销策略3.2成长期的营销策略3.3成熟期的营销策略3.4衰退期的营销战略四.总结一.4S理论任何一种经营模式要满足顾客,实现经营目标,获得发展,决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争,必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发,根据网站的资源和优势,综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略,使之发挥整体效应使网站优化服务,才能争取最佳效果。
要想把网站做好就必须做好整合营销,其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为网站的营销目标服务。
4C理论:4C是指:消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication1.1消费者consumer消费者指消费者的需要和欲望。
网站营销要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比推销产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,不能仅仅卖网站的产品,而是要提供顾客确实想要买这个产品。
1.2成本cost成本指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出,还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。
因此网站要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。
1.3便利convenience便利指购买的方便性。
比之传统的营销渠道,新的观念更重视服务环节,在销售过程中强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,购买到便利。
淘宝网店策划营销及推广方案
淘宝网店策划营销及推广方案为了节省您的宝贵时间,所以本次销售方案将采取简洁的表述方式,对于重要的语句会用红色标出。
本文关键词:排名,布局,吸引,图片。
第一部分:对贵店整体分析1.外部分析:1)竞争激励:通过淘宝网搜索“女性内衣(文胸)女装”共查找出了102件产品,而且价格均不高,外部环境竞争激烈。
2)市场中存在隐性的龙头老大,龙头老大准确的说在网店中很难存在。
但是消费者总是有个习惯,如果两店相比,产品与价格差不多的话,会选择信誉较高的一家。
所以,作为只有双皇冠旗舰店来说,会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。
3)市场潜力大,且不论国家对网络市场的支持,单从精品内衣市场上来看,人们对内衣(文胸)的需求越来越大,而且人们也在越来越关注这方面的东西。
2.自身分析1)价格适中:从淘宝上对比了几项贵店中所售出的产品中,价格适中,没有特别的价格优势和价格劣势。
2)店面形象印象不好,请了几个朋友一起看了贵店的店面,总体评价不高,缺乏一定的吸引力。
感觉颜色搭配不是很好3)信誉不高:信誉不高会影响众多的售出情况。
3.总结:通过上述的整体的大概的内外部分析,虽然店铺虽然存在着一些问题,但是只要通过一些努力和方法,一定会取得成功。
第二部分:整体规划本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划1.消费者从淘宝上搜索关键字,来搜索相关信息。
特点:1.消费者一般会翻到3,4页便不愿再翻2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定3.最底下的橱窗,和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容怎么做:1.提高搜索的排名:1。
刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。
2。
我们在发布宝贝时有一项选项是;宝贝的上架时间;这里有两个选项,大家一定不能选14天为宝贝的上架时间!3。
以上两点结合一起,才能发挥最完美的效果。
我们第2点有提到,距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。
那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队伍呢??PS:卖家们上架的宝贝没设橱窗位=没有办法参加冲锋的队伍。
淘宝网店运营与管理 第4章 付费推广工具
热销品佣金比例设置 热销品或爆款一般都是店铺的 主要引流商品,性价比、口碑、转 化率、买家评价等数据都表现较好, 此时佣金设置一般在利润承受范围 内,保持中等偏上的比例,且热销 品的佣金比例都不建议大幅度变动。
39
活动款佣金比例设置 如果商品参加淘宝网活动,比如聚 划算、天天特价等,由于活动期间 的商品利润比较低,此时淘客的佣 金比例建议设置在利润可承受范围 内,活动结束后再做调整。
4.3.1 淘宝客的推广方式
37
5.阿里妈妈推广券
阿里妈妈推广券是阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客推广优惠券,可支持淘宝客通“优 惠券 + 商品”的模式进行推广,在站外推广中引入新购买人群,提高单品转化率。阿里妈 妈推广券参与流程如图所示。
4.3.2 设置合理佣金保证推广效果 1. 根据店铺的不同阶段设置佣金
4.3.1 淘宝客的推广方式
36
4.如意投
如意投是系统根据商家的如意投设置将商品展现给站外消费者的一种推广方式,按成 交计费,因此商家推广风险较低。如意投参与流程如下图所示。
如意投的展现排名规则以综合得分为主。综合得分等于商品综合质量分乘以佣金比例, 而商品综合质量分主要受商品标题属性的相关性、如意投内点击率和转化率、店铺质量等 因素的影响。
优化关 键词
4.1.3 直通车数据优化
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2.点击率优化
提高点击率是很多商家使用直通车的主要目的,点击就等于流量,有流量,才有后续 的转化成交。而影响点击率的关键因素就是排名。
直通车关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响,出价越高,可能排名会 越靠前,但相应的推广费用也越高。
4.1.3 直通车数据优化
自动或手动筛选通过申请的淘宝客,佣金设置比例最高为 70%,是一种主动选择的合作形式。
淘宝店铺推广实战
淘宝店铺推广实战作为目前全球最大的电商平台之一,淘宝已成为众多商家推广和销售商品的首选之一。
但是,在众多的商家中,如何让自己的店铺突出,拥有更高的浏览量和转化率,是每一个淘宝卖家都需要思考的问题。
在这篇文章中,我将分享一些淘宝店铺推广的实战经验,希望对大家有所帮助。
一、店铺装修店铺装修是影响浏览量和转化率的重要因素之一。
通过一个好看、简洁、整洁的店铺形象,可以吸引更多的潜在消费者驻足并留下深刻的印象。
因此,在店铺开张之前,我们需要投入一份时间和精力来进行店铺装修。
首先,我们需要选择一个符合自己店铺风格的模板,并对颜色、布局、字体等进行统一和精细的设置。
在图片和文字排版方面,需要注意突出商品特点和优势,尽量避免过多的花哨效果和无用的描叙。
这样,我们的店铺将更具专业和可信度。
除此之外,我们还需要不断地进行完善和调整,根据顾客的反馈和市场热点,对模板和布局进行微调和改进。
只有始终关注顾客的需求和体验,才能不断提高店铺的竞争力和用户黏性。
二、SEO优化SEO(Search Engine Optimization)是指通过一系列技术和手段,使我们的店铺在搜索引擎中获得更高的排名和曝光率。
这对于提高店铺的流量和精准度,是非常重要的一环。
首先,我们需要对店铺的标题、关键词、描述等进行规范和优化。
这些基本元素不仅可以帮助搜索引擎更好地了解我们的店铺定位和卖家特色,也可以提供给顾客更明确和具体的信息,提高其购买决策的科学性和准确性。
其次,我们需要关注店铺的内部链接、外部链接、图片ALT标签等方面的优化。
这不仅可以增加店铺的网站权重和爬取速度,还可以提高商品的搜索流量和相关性。
比如,在对店铺内部的产品链接进行优化时,我们可以根据销量、评价、价格、颜色等影响因素,制定一套科学的链接规则,以便自动识别并推送相关产品。
最后,我们需要关注店铺的内容质量和更新频率。
优质、原创、实用、有趣的内容,不仅可以吸引顾客的目光和兴趣,更可以被搜索引擎识别为高质量的信息资讯,从而提高店铺的曝光率和信任度。
网店运营与推广 第4章 网店运营工具的运用
【操作步骤】 本节讲述千牛软件的下载和安装,具体操作步骤如下。 登录淘宝网,单击页面底部的“淘宝特色”下面的“旺旺/旺信”超链接,如图 4.1
所示。
图 4.1|单击“旺旺/ 旺信”超链接
进入阿里旺旺下载页面,单击顶部的“下载”超链接,如图 4.2 所示。 图 4.2|单击“下载”超链接
打开“阿里旺旺”界面,单击底部的“千牛”按钮,如图 4.3 所示。 图 4.3|单击“千牛”按钮
4.2.1 登录千牛
【知识要点】 在淘宝开店的卖家,每天首先要做的事情就是登录千牛,与买家交流,进行交易管理。 【操作步骤】 本小节讲述如何登录千牛,具体操作步骤如下。
4.17所示。
在桌面上双击安装好的千牛软件,即可启动千牛软件,如图 4.16 所示。 输入用户名和密码,单击“登录”按钮,即可成功登录千牛卖家工作台,如图
图 4.9|下载淘宝助理
图 4.10|“淘宝助理 安装”对话框
进入许可证协议页面,单击“我接受”按钮,如图 4.11 所示。 图 4.11|许可证协议页面
单击“浏览”按钮打开安装的目标文件夹,单击“下一步”按钮,如图 4.12 所示。 进入“选择‘开始菜单’文件夹”页面,单击“安装”按钮,如图 4.13 所示。
【知识要点】 无论卖家在不在计算机前,都要设置自动回复,这样买家就可以第一时间收到卖家的回复。 淘宝新规则里,旺旺的回复速度也是评价卖家的参考指标之一。卖家给买家的第一感觉应当是服 务的速度和专业,因此卖家一定要回复得迅速、详细、专业。如果卖家不在线或比较忙时,可以 设置好快捷语,这样不用几秒就可以回复买家。 【操作步骤】 本节讲述如何设置千牛自动回复,具体操作步骤如下。
4.12|选择目标文件夹
图 4.13|安装淘宝助理
淘宝最有效的15种推广方法-让你每天都能出单
淘宝推广大家好:我是郭沛现在很多朋友都在做一些自己的淘宝小店,但是开了店,却苦于没有流量,没有顾客,出不了单。
这些都不是问题,只要你按照下面的推广方式去做,肯定会有不错的效果。
下面是我为大家整理的一些淘宝的推广方式:淘宝站内流量渠道:自然搜索排名、直通车、淘宝客、淘宝活动、钻石展位淘宝站外流量渠道:百度推广、百度网盟、seo、软文推广、百度知道、硬广SNS 流量渠道:微信、微博、QQ 空间、论坛1、自然搜索排名产品特点:自然搜索排名是根据你自己宝贝权重,分配合适的关键词,让其获得排名,引入流量。
主要优化要点:主要优化标题、上下架时间、转化率、销量等等。
现在淘宝搜索是千人千面,所以价格这一方面的因素也非常重要。
适合什么样的推广:产品推广花费:花费较低,甚至0花费,往往这块需要刷单来配合。
2、直通车产品特点:直通车是一款精准的引流工具,按照点击付费的。
主要优化要点:主要优化推广主图、推广标题、推广地域、推广时段、推广平台、关键词精准度、直通车账户记录。
最主要就是两点,1、点击率,2、转化率。
适合什么样的推广:产品推广花费:可高可低,适用范围比较的广,大中小卖家都可以用3、淘宝客产品特点:是一款比较好的cps 推广工具,就是成交再付费。
主要优化要点:主要优化,宝贝成交量、淘宝客成交量、淘宝客佣金比例、给淘宝客激励措施等等。
适合什么样的推广:产品推广花费:一般这个是付费后再成交的,但是要想获得更多的淘宝客给你推广,你需要付出的成交佣金比例要高。
大中小卖家都适合。
大卖家可以自己招募淘宝客,养淘宝客,小卖家一般开通一下淘宝客,佣金搞的高一点,然后再刷几单淘宝客订单就好了。
4、钻石展位产品特点:是按照千次展现付费的营销推广工具。
主要优化要点:创意、广告位置、定向、时段等适合什么样的推广:产品推广、活动推广、品牌推广花费:稍大到很大,大卖家及中等卖家可以选择。
5、淘宝活动产品特点:有淘宝站内的以及第三方提供的活动平台,主要以提升卖家销量为目的。
网店推广第三章直通车推广
第三章直通车推广思考题1.什么是淘宝直通车?答:淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具,主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量个数(点击数)付费,进行宝贝的精准推广。
2.直通车推广能给卖家带来什么好处?答:(1)提高曝光率(2)针对性强(3)增加人气(4)活动权限更高(5)性价比高(6)广告位极佳3. 直通车推广技巧有哪些?答:(1)有针对性推广宝贝(2)合理使用宝贝关键词(3)合理选择直通车关键词(4)排名不一定要居首位(5)推广要有连续性(6)分析数据进行优化调整实训拓展小丽掌柜最近在淘宝网上开了一家淑女服装店,近一个星期来,几乎没什么流量,很少顾客来光顾。
假如你是网店推广员,请你运用学到的直通车推广知识帮小丽掌柜做淘宝直通车推广。
实训1:开通淘宝直通车,设置直通车的标准推广计划。
实训2:选择店里有代表性的一款衣服做直通车推广。
参考答案:实训1:开通淘宝直通车:步骤1:用户在淘宝首页登录后单击【卖家中心】菜单中的【我是卖家】选项,然后在左侧列表的【营销中心】栏下单击【我要推广】链接。
步骤2:进入我要推广页面,单击【淘宝/天猫直通车】图标按钮,即可进入直通车。
步骤3:初次使用它,系统会自动弹出【淘宝直通车软件服务协议】界面,仔细阅读,确认没问题后单击【同意】按钮,接受协议。
步骤4:接受协议后来到直通车页面,此时用户已加入淘宝直通车了,但是不能使用,如要使用淘宝直通车,必须激活它,需要先充值。
单击【我要充值】按钮,进入充值界面。
输入充值金额“500”,单击【立即充值】按钮,系统自动链接到支付宝界面,输入自己的支付宝账户及密码后完成充值。
这样淘宝直通车就正式开通了。
淘宝直通车标准推广计划:步骤1:在卖家中心的后台【营销中心】栏中单击【我要推广】选项,进入【营销入口】页面,单击【淘宝直通车】按钮,进入淘宝直通车首页。
单击页面左边的【推广计划】栏中的【标准推广】链接,然后单击【+新建推广计划】按钮。
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淘宝网店推广营销工具使用技巧分析
很多卖家听到网店推广,主要想的是商品推广和淘宝站外推广,但是对淘宝店内的营销设置可能做的不够多,其实我觉得作为一个淘宝卖家,在考虑淘宝网店推广这个问题,必须要考虑两方面:其一是提高流量,其二是提高转化率,两者相辅相成,哪一方面做的不好都会导致推广效用降低,有流量没有转化率那么辛辛苦苦做来的很多流量就会浪费。
那如何提高店铺的转化率呢?这个涉及到很多方面,比如你的店铺装修、商品描述等,这几方面之后的文章我会着重写。
本文主要分析淘宝提供的一些营销工具的作用和使用技巧,从而增加店铺转化率,一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽奖工具,这个工具对于吸引新顾客和回头客的效果还是不错的,使用起来注意这个几个技巧,效果会更佳。
、小奖要多,提高小奖的中奖率,这些小奖要选用一些低成本但是又实用的而且档次却不显低的商品,选实用的商品顾客抽到后他才会想要,竟而在你店里购买其他商品,而成本低但是却有一定档次的商品,那作为抽奖商品时他的定价就可以高一点,这样既能降低你的成本,又能提高买家中奖后喜悦度。
、大奖够大(关键因素),而且产品要有吸引力,可你设置为是你店铺的热销商品之一,顾客来抽奖都是冲这大奖来的,大奖产品没吸引力也就没人会抽了。
、充分展示。
广告打在醒目位置,店铺的首页,或者产品的描述里都放上,让每一个买家进店就知道有抽奖活动。
有的卖家搞了抽奖,没有让买家知道,那就是白做。
会员关系管理:会员制作分两种,种是按照买家交易额,另一种是按照买家交易笔数,需要我们划定一个规则,达到多少是高级会员,再到多少就是会员。
会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法,比如我有某个店里的会员卡,恰巧我要买的东西他的店里有,那我一定先去他的店里看一看,算一下这个折扣是不是更合适一些,没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下。
会员关系管理的主要作用有
、增加客户粘性,买家有了你的会员卡,下次消费你的店肯定是他的首选,可以打折嘛,很实用的拉回头客工具。
、一定的荣誉感,买家再拿到你店里的会员卡时,不仅仅是得到消费商金额的优惠,还会相应的满足自己的荣誉感,促进感情交流。
、多上会员打折商品;既然有了这个打折会员卡,就要多上会员打折商品,所以老顾客才会常来,打折商品没多少,就等于宣告买家手中的会员卡无效了,这样会流失很多重要客户。
满就送工具:满就送是一个非常实用有效的工具,对于提升客单价非常好。
赠送虽然是我们免费送给客户的,但是我们会有一个条件,比如要消费满多少,满多少笔,所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。
现在大多数客户如果你不给他直接的优惠,他是不买账的,比如送他券,但抵价券是要下次用的,所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品,这种活动是受买家欢迎的
技巧:拉动高价品销售。
比如一款商品有三个价位,的我搭配送一个元左右的赠品,和的就少些,客户可能就会觉得买的更划算。
技巧:赠品超值新颖。
前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理,加一块我把东西就拿到了。
赠品就不一样了,因为我们规定了一个限额,所以赠送的赠品也要物超所值。
现在有很多卖家都说:达到多少钱就再送一个这个商品,比如买一款手机,达到元就再送款手机,原来是元买一部,现在是元买部。
买家其实很关注赠品,有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品,就没有刺激多买的效果了。
店铺优惠券:优惠券在现实生活中应用的比较广泛,很多人的钱包里都会有各大商场抵价券,现金券,优惠卡等等,可见这种方式还是比较受买家所欢迎的,在网上其实也一样,我们送买家一个优惠券,价格也不低,元元的,如果买家不用的话,他就是感觉浪费了很多东西,在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看,所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式。
优惠券的主要作用说白了优就是为回头客下饵,买家在我的店里买了物品我给他一张优惠券,当然在买家下次消费的时候,肯定先来我的店里看看,达成了刺激再来;调动消费冲动、因为抵价券是有时间限制的,例如一买家手里有一张马上过期的抵价券,他可能就会马上去买东西,把优惠券用掉,现在在支付宝里做的这个优惠券一般都是天,过期就作废了,调动消费冲动.
限时打折:一般在节日期间,或者某个时间段,对事先选好的商品就行特价打折,这个工具很多卖家也在用,实用起来要注意下面几个技巧才能最大发挥七作用。