媒介宣传推广方案PPT(共34页)
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社交媒体宣传的PPT设计
社交媒体宣传的PPT 设计
汇报人：可编辑 2024-01-08
目录
• 社交媒体宣传概述 • 社交媒体平台分析 • 社交媒体宣传策略 • 社交媒体宣传执行 • 社交媒体宣传案例分析 • 社交媒体宣传的未来展望
01
社交媒体宣传概述
定义与特点
定义
社交媒体宣传是一种利用社交媒 体平台进行品牌、产品或服务的 推广和宣传的营销策略。
发布计划
制定发布计划，确定发布时间、频次 和渠道，确保内容能够覆盖目标受众 。
互动管理与维护
互动回复
及时回复用户评论和私信，保持与用户的良好互动，增强用 户粘性。
维护更新
定期更新内容，保持PPT的时效性和新鲜感，提高用户关注 度。
广告投放与优化
投放策略
制定广告投放策略，选择合适的社交媒体平台和广告形式。
内容质量
注重内容的质量和价值，提供有趣、有用、有深 度的信息，以吸引和留住用户。
内容形式
采用图文、视频、音频等多种形式，丰富内容的 表现形式，提高用户的阅读体验。
互动策略
01
02
03
互动活动
通过举办互动活动，如问 答、投票、抽奖等，吸引 用户参与，提高用户粘性 。
用户反馈
积极收集用户反馈，及时 回应用户问题和建议，增 强用户归属感和忠诚度。
• 有效互动：两个案例都注重与受众的互动 ，及时回应反馈，增强用户参与感和忠诚 度。
案例分析：成功因素与经验教训
持续优化
两个案例在实施过程中都不断优化策略，根据反馈调整 宣传内容。
数据分析
通过数据分析了解受众喜好，为后续宣传提供依据。
可借鉴之处与改进建议
明确目标定位
在宣传之初就明确目标受众和宣传目标 ，提高宣传效果。
汇报人：可编辑 2024-01-08
目录
• 社交媒体宣传概述 • 社交媒体平台分析 • 社交媒体宣传策略 • 社交媒体宣传执行 • 社交媒体宣传案例分析 • 社交媒体宣传的未来展望
01
社交媒体宣传概述
定义与特点
定义
社交媒体宣传是一种利用社交媒 体平台进行品牌、产品或服务的 推广和宣传的营销策略。
发布计划
制定发布计划，确定发布时间、频次 和渠道，确保内容能够覆盖目标受众 。
互动管理与维护
互动回复
及时回复用户评论和私信，保持与用户的良好互动，增强用 户粘性。
维护更新
定期更新内容，保持PPT的时效性和新鲜感，提高用户关注 度。
广告投放与优化
投放策略
制定广告投放策略，选择合适的社交媒体平台和广告形式。
内容质量
注重内容的质量和价值，提供有趣、有用、有深 度的信息，以吸引和留住用户。
内容形式
采用图文、视频、音频等多种形式，丰富内容的 表现形式，提高用户的阅读体验。
互动策略
01
02
03
互动活动
通过举办互动活动，如问 答、投票、抽奖等，吸引 用户参与，提高用户粘性 。
用户反馈
积极收集用户反馈，及时 回应用户问题和建议，增 强用户归属感和忠诚度。
• 有效互动：两个案例都注重与受众的互动 ，及时回应反馈，增强用户参与感和忠诚 度。
案例分析：成功因素与经验教训
持续优化
两个案例在实施过程中都不断优化策略，根据反馈调整 宣传内容。
数据分析
通过数据分析了解受众喜好，为后续宣传提供依据。
可借鉴之处与改进建议
明确目标定位
在宣传之初就明确目标受众和宣传目标 ，提高宣传效果。
媒体投放方案(ppt55张)
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
成都
成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达34%，其中SCC2（影视文艺 频道）市场份额占14%，且一直居高不下。20：20—22：20收视率最高可 达10%。收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
•电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
4岁 4岁 4岁 4岁 -2 -3 -4 -5 15 25 35 45 55 -6 4岁
市场优先化
确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标 当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍
市场优先化
人口因素
人口数量
15% 15% 60%
年均收入
购买力
城市重要性 每收视点成本
销售因素
媒介的效益
10%
媒介策略 媒介排期时间点上的考虑 各产品的媒介比重 预算分配 创意素材 购买策略
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
各区域媒体环境分析
河南
河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资 讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注。 《都市报道》是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群， 目标受众有效到达率高。 数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
新媒体推广介绍课件
04
作，共同推广，扩大影响力
数据分析与优化
数据分析：收集和分析用户数据，
01
了解用户需求和行为 优化策略：根据数据分析结果，调
02
整推广策略，提高推广效果 A/B测试：通过A/B测试，对比不
03
同推广策略的效果，选择最优方案 持续优化：根据推广效果，持续优
04
化推广策略，提高推广效果
新媒体推广案例
满足用户需求
推广策略的调整与创新
1
内容为王：注重内 容的质量和原创性，
提高用户粘性
2
社交媒体营销：利 用社交媒体平台进 行推广，提高品牌
曝光度
3
短视频营销：利用 短视频平台进行推 广，吸引用户关注
4
数据驱动的精准营 销：利用大数据技 术进行用户画像分 析，实现精准推送
新媒体推广的主要目的是 提高品牌知名度、扩大市 场份额、提高销售额等。
新媒体推广的特点是传播 速度快、覆盖面广、互动 性强、精准度高等。
新媒体推广的优势
1
覆盖面广：新媒 体平台众多，可 以覆盖不同年龄 段、不同兴趣的 人群。
2
互动性强：新媒 体推广可以通过 评论、点赞、转 发等方式实现用 户互动，提高用 户参与度。
案例二：某企业在推广过程中例三：某品牌在推广过程中，没有注重用户体验， 导致用户流失。
案例四：某企业在推广过程中，没有及时跟进数据 反馈，导致推广效果不佳。
案例总结与启示
01
案例一：某品牌 通过短视频平台 进行产品推广， 成功吸引大量用 户关注，启示： 选择合适的新媒 体平台，制作有 吸引力的内容。
成功案例分析
01
04
华为：通过社交媒体进 行产品发布和宣传，提 高产品曝光度
作，共同推广，扩大影响力
数据分析与优化
数据分析：收集和分析用户数据，
01
了解用户需求和行为 优化策略：根据数据分析结果，调
02
整推广策略，提高推广效果 A/B测试：通过A/B测试，对比不
03
同推广策略的效果，选择最优方案 持续优化：根据推广效果，持续优
04
化推广策略，提高推广效果
新媒体推广案例
满足用户需求
推广策略的调整与创新
1
内容为王：注重内 容的质量和原创性，
提高用户粘性
2
社交媒体营销：利 用社交媒体平台进 行推广，提高品牌
曝光度
3
短视频营销：利用 短视频平台进行推 广，吸引用户关注
4
数据驱动的精准营 销：利用大数据技 术进行用户画像分 析，实现精准推送
新媒体推广的主要目的是 提高品牌知名度、扩大市 场份额、提高销售额等。
新媒体推广的特点是传播 速度快、覆盖面广、互动 性强、精准度高等。
新媒体推广的优势
1
覆盖面广：新媒 体平台众多，可 以覆盖不同年龄 段、不同兴趣的 人群。
2
互动性强：新媒 体推广可以通过 评论、点赞、转 发等方式实现用 户互动，提高用 户参与度。
案例二：某企业在推广过程中例三：某品牌在推广过程中，没有注重用户体验， 导致用户流失。
案例四：某企业在推广过程中，没有及时跟进数据 反馈，导致推广效果不佳。
案例总结与启示
01
案例一：某品牌 通过短视频平台 进行产品推广， 成功吸引大量用 户关注，启示： 选择合适的新媒 体平台，制作有 吸引力的内容。
成功案例分析
01
04
华为：通过社交媒体进 行产品发布和宣传，提 高产品曝光度
三中东校区教育品牌推广媒介策划案PPT课件
缺点
受场地的限制，收看范围较小。 文字简单，不能详细描述产品特征。 由于管理方面规范性较差，在目前发布时常有所变更。
20
电台媒体的特点
优点
传播速度快，可以同步进行。 制作较为简单，花费较少。 广告播出的收费以月计，广告价格较低，投资较少。
缺点
只有声音，缺乏影像，无法认识产品的外观特征。 收电台收听范围限制，广告覆盖的区域较窄。 收听率在城市中较低，在乡村较高。 收听群体较为集中，传导效果较差。
6
媒介目标
•全面扩散三中东校区知名度 •扩大三中的影响广度 •提升三中的美誉度
目的：在较为高层次的群体 中使得广告到达率为65%
7
我们的媒介目标地区
8
怀化三中东校区的发展
宣
宣
传
传
的
的
重
辅
点
助
是
区
怀
域
化
为
城
周
区
边 11
个
县
市
9
戈德的区域界定
重点推广城市
怀化城区
推广城市
中方、麻阳、通道、靖州、会同、洪江、溆浦 芷江、新晃、沅陵、辰溪等周边11个县市
22
媒介策略及组合
23
我们的问题一
通过什么途径
去传递我们的 广告信息和 扩大知名度？
24
建议选择的媒体
电视 报纸 杂志 户外
短期内迅速建立品牌形象 提升知名度
具有深度、说服力 可配合公关活动等宣传 针对性强，有的放矢 对品牌产生良好的印象
产生持续效果，保持知名度
网络
弥补接触目标消费者
25
我们的问题二
发展城市
10
我们目标人群
受场地的限制，收看范围较小。 文字简单，不能详细描述产品特征。 由于管理方面规范性较差，在目前发布时常有所变更。
20
电台媒体的特点
优点
传播速度快，可以同步进行。 制作较为简单，花费较少。 广告播出的收费以月计，广告价格较低，投资较少。
缺点
只有声音，缺乏影像，无法认识产品的外观特征。 收电台收听范围限制，广告覆盖的区域较窄。 收听率在城市中较低，在乡村较高。 收听群体较为集中，传导效果较差。
6
媒介目标
•全面扩散三中东校区知名度 •扩大三中的影响广度 •提升三中的美誉度
目的：在较为高层次的群体 中使得广告到达率为65%
7
我们的媒介目标地区
8
怀化三中东校区的发展
宣
宣
传
传
的
的
重
辅
点
助
是
区
怀
域
化
为
城
周
区
边 11
个
县
市
9
戈德的区域界定
重点推广城市
怀化城区
推广城市
中方、麻阳、通道、靖州、会同、洪江、溆浦 芷江、新晃、沅陵、辰溪等周边11个县市
22
媒介策略及组合
23
我们的问题一
通过什么途径
去传递我们的 广告信息和 扩大知名度？
24
建议选择的媒体
电视 报纸 杂志 户外
短期内迅速建立品牌形象 提升知名度
具有深度、说服力 可配合公关活动等宣传 针对性强，有的放矢 对品牌产生良好的印象
产生持续效果，保持知名度
网络
弥补接触目标消费者
25
我们的问题二
发展城市
10
我们目标人群
某珠宝品牌年度媒介推广方案(PPT 42张)
我们都知道媒体宣传是提高品牌知 名度的最有效途径 我们也清楚广告费用支出的80%都不知 道浪费在什么地方
户外大屏
影院媒体
广播媒体
在竞争对手产品的激烈市场竞争下，我们如何分配我们的广告费用？ ——针对目标受众，选择针对性的媒体，高效传播，精准投放！
电影媒体
高度锁定中高端目标消费人群，高效传播，精准投放
年龄分析 收入分析
•
•
支出分析
– – 学历分析
•
职业分析
–
观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主，分别占总数的43．3％、23．2％、10．1 ％和9．9％，工人、个体户和其他职业者占总数的16．5％。
受众集中，广告接触度高
•
电影广告受众主要集中在18岁—40岁之间，数量上占观众总数75%以上；男、女观众比例 平均，以城市白领、时尚青年等高收入、高学历人群为主，这部分人是社会消费的主力阶 层。 相比其他媒体，电影院处于一个相对封闭的空间之内，目标受众活动空间小，可接触的媒 体只有影院中的媒体形式，所以受众集中，广告接触度高。
大多珠宝品牌定位于高端、 时尚路线，产品定位同质化 现象严重。
钻石、黄金、翡翠、珍珠等消费 选择性扩大，进一步加剧了珠宝 行业市场竞争激烈程度。
营销背景及消费行为分析
•
• •
周大金珠宝品牌目标消费者分析
珠宝类产品属于高端消费，消费者不 可能产生经常性购买行为 购买行为的产生对目标消费者的性别、 年龄、家庭收入、身份、社会地位等 均有硬性的指数要求。 由此我们得出周大金珠宝品牌目标消 费者范围：职业白领、企业业主、公 务员、年轻情侣、夫妻、商务人士、 有车一族、时尚一族、追求生活品质 的人。 职业白领 商务人士
广告媒体策划PPT课件
(3) 广告发布的频率策略
广告发布的频率是指在特定时间内广告在媒体上展露的次数。广告的 诉求效果受广告发布频率的影响, 但并不是广告发布的频率越高广告效 果就越好, 对广告发布频率的制定应经过合理的研究分析。
第15页/共83页
2. 广告排期策略
(1) 连续式排期 (2) 起伏式排期 (3) 脉冲式排期
第17页/共83页
媒体计划一般包括以下五个方面内容：
(一) 标题、摘要和目录 媒体计划作为一个独立文件需要一个简明的标题、摘要和目录。其中,
摘要就是媒体计划的内容提要, 也是对整个媒体策划方案的概述, 它有助 于审阅人员在短时间内把握方案的全貌。 (二) 背景与情况分析 从宏观和微观角度分析产品所处环境及自身情况, 分析产品的营销计划 和广告计划, 总结出这些因素对媒体计划的影响和制约。
值(假设为A)。 第二步: 以同样方式得出各市场销售最佳的前5个品牌(或前10个品牌)的比值(假设
为B)。 第三步: 依品牌在策略上的积极或消极, 在A与B之间设定崩牌投放比值。 第四步: 根据品牌在各市场销售目标乘以各市场所设定的比值, 得出各市场的媒体
预算。 第五步: 加总各市场预算成为在全国投放广告所需的总预算。
(2) 收视率: 收视率即暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数 的比率。它是分析电视收视市场、评估节目价值、制定与评估媒体计划的依 据之土。
(3) 占有率: 占有率指的是各频道在特定的时段中所占有的观众占这一时段开 机总人口的比率。
第7页/共83页
2. 印刷媒体评估
(1) 发行量。是指一份刊物每期实际发行到读者手上的份数。 (2) 阅读率。是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率。 (3) 传阅率(平均传阅率)。是指每份刊物被传阅的比率, 例如一份刊物被3
广告发布的频率是指在特定时间内广告在媒体上展露的次数。广告的 诉求效果受广告发布频率的影响, 但并不是广告发布的频率越高广告效 果就越好, 对广告发布频率的制定应经过合理的研究分析。
第15页/共83页
2. 广告排期策略
(1) 连续式排期 (2) 起伏式排期 (3) 脉冲式排期
第17页/共83页
媒体计划一般包括以下五个方面内容：
(一) 标题、摘要和目录 媒体计划作为一个独立文件需要一个简明的标题、摘要和目录。其中,
摘要就是媒体计划的内容提要, 也是对整个媒体策划方案的概述, 它有助 于审阅人员在短时间内把握方案的全貌。 (二) 背景与情况分析 从宏观和微观角度分析产品所处环境及自身情况, 分析产品的营销计划 和广告计划, 总结出这些因素对媒体计划的影响和制约。
值(假设为A)。 第二步: 以同样方式得出各市场销售最佳的前5个品牌(或前10个品牌)的比值(假设
为B)。 第三步: 依品牌在策略上的积极或消极, 在A与B之间设定崩牌投放比值。 第四步: 根据品牌在各市场销售目标乘以各市场所设定的比值, 得出各市场的媒体
预算。 第五步: 加总各市场预算成为在全国投放广告所需的总预算。
(2) 收视率: 收视率即暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数 的比率。它是分析电视收视市场、评估节目价值、制定与评估媒体计划的依 据之土。
(3) 占有率: 占有率指的是各频道在特定的时段中所占有的观众占这一时段开 机总人口的比率。
第7页/共83页
2. 印刷媒体评估
(1) 发行量。是指一份刊物每期实际发行到读者手上的份数。 (2) 阅读率。是指在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率。 (3) 传阅率(平均传阅率)。是指每份刊物被传阅的比率, 例如一份刊物被3
新媒体运营干货讲解宣传PPT模板课件
内 容 运 营 规 划
有前因必有后果，但是有同样的前因A，产生了不一样的后果C1和C2。前因到后果之间，一定会透过一座桥梁B。
确认优先级，确定条数、频次，把这些固定出来新媒体发文章的时候尽量固定频次，让用户形成良好阅读习惯
例：9点发文，用户会习惯每天9点阅读，让用户养成比较好的习惯。
情绪ABC理论
多认识网上的知名大V，也许他只是小众圈的知名人士，但你也一定要积累比较好的用户跟人脉。
我接触新媒体6年多，比一般人时间稍长些
我的很多办法，跟大家听到的所谓新媒体运营大师、营销大师的思路比较不一样
我偏运营，跟他们看的用户角度比较不一样
他们思路偏营销、市场
注重实操：勿迷信理论
形神合一：招对运营人
做新媒体肯定要花钱，但不是靠花钱堆起来的，关键看怎么靠小成本出大效果。
用户最有价值，转化难度大
不论新媒体运营、传统社区运营、用户运营，用户粘度是基础。
新媒体用户怎么转化到自有平台（APP、社区）？这是难点，千万粉丝转化的比例不到1%。
新媒体的特性
新媒体是展现要把个性、内心的东西释放出来，引起用户共鸣，引起参与感，一定要在账号运营工作过程中考虑到。
个性
做新媒体，传播性比较关键，做任何东西都要“考虑用户为什么会帮你传播”不是简单地Push（推送）给用户，否则就是强奸方式。很多时候，运营者都只是自己本身认为好，其实很多用户根本不会看
不是所有点都要做。可能想到几十个点，但选两到三个有特点的内容做起来。互联网时代讲究极致、精简，不是求大而全，单点突破比较重要。
单点突破就是特色
内 容 运 营 注意事项
细节决定成败
做手机文字，不要写得过于专业，要用通俗语言，让所有用户能听懂
很多
有前因必有后果，但是有同样的前因A，产生了不一样的后果C1和C2。前因到后果之间，一定会透过一座桥梁B。
确认优先级，确定条数、频次，把这些固定出来新媒体发文章的时候尽量固定频次，让用户形成良好阅读习惯
例：9点发文，用户会习惯每天9点阅读，让用户养成比较好的习惯。
情绪ABC理论
多认识网上的知名大V，也许他只是小众圈的知名人士，但你也一定要积累比较好的用户跟人脉。
我接触新媒体6年多，比一般人时间稍长些
我的很多办法，跟大家听到的所谓新媒体运营大师、营销大师的思路比较不一样
我偏运营，跟他们看的用户角度比较不一样
他们思路偏营销、市场
注重实操：勿迷信理论
形神合一：招对运营人
做新媒体肯定要花钱，但不是靠花钱堆起来的，关键看怎么靠小成本出大效果。
用户最有价值，转化难度大
不论新媒体运营、传统社区运营、用户运营，用户粘度是基础。
新媒体用户怎么转化到自有平台（APP、社区）？这是难点，千万粉丝转化的比例不到1%。
新媒体的特性
新媒体是展现要把个性、内心的东西释放出来，引起用户共鸣，引起参与感，一定要在账号运营工作过程中考虑到。
个性
做新媒体，传播性比较关键，做任何东西都要“考虑用户为什么会帮你传播”不是简单地Push（推送）给用户，否则就是强奸方式。很多时候，运营者都只是自己本身认为好，其实很多用户根本不会看
不是所有点都要做。可能想到几十个点，但选两到三个有特点的内容做起来。互联网时代讲究极致、精简，不是求大而全，单点突破比较重要。
单点突破就是特色
内 容 运 营 注意事项
细节决定成败
做手机文字，不要写得过于专业，要用通俗语言，让所有用户能听懂
很多
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于“阳光e驾”
2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。 “阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的 计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。
特色
1)预约点单， 一人一车
2)自定时间， 自选教练
3)全程数控， 安全可控
4)计时收费， 满意付费
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其他
宣传招生方式
希尔发宣传重点： 教学质量和教学优势
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校宣传重点： 教学特色和教学优势
从以上来看，两家驾校在对外宣传的策略上主要还是着重以 教学质量和优势上去吸引学员，并没有什么差异性的宣传重 点，对于学员来讲，并没有什么可比性和可选择性，在选择 驾校的时候，基本上凭自己的经验和朋友的介绍。
学车因素
社会需要， 以备不时之需，考本族
生活需要， 学而致用，拿证即上车
学车是否方便
教练素质如何
择校心理
上车是否快捷
教学质量如何
教学服务如何
我理想中的驾校应该是这样的—— 学车方便 无需排队等车 教练员态度和蔼 教练员不索要东西 包通过，免费重学 优质的服务
朋友推荐 教练员介绍 培训机构宣传资料 各媒体平台 其他
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
户外广告
长
期 投
网络广告
放 平面广告
公交车车身广告、公交车LED、公交车移动电 视、公交车站牌广告、灯箱广告
52KD（开通“阳光e驾”版块）
张家港日报（以软文为主）
其他广告
电影院视频广告（电影开演前）
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
短
户外广告 户外大屏、电梯广告、小区大屏广告、超市购物车广告
建立良好的品牌美誉度，提升品牌形象力 奠定品牌基础，建立品牌号召力
广告投放效果目标
长期与短期相结合的原则
注重短期招生效果， 兼顾长期的品牌形 象，包括扩大知名 度、提升美誉度、 建立忠诚度。
广告投放原则
有效性原则
保证目标对象的 有效到达频次与 有效接触频次， 以保证传播效果。
经济性原则
在保证广告效果 的前提下，在尽 可能多的媒体组 合方案中采用最 佳方案，采用最 经济的媒介组合。
因此，我们应该很敏锐地抓住这一学员现象，提供后续的教学 服务，以此为宣传点，抓住学员眼球，形成差异性宣传卖点。
媒介宣传广告语
综上所述，“阳光e驾”在未来的宣传上要抓住“教学后服务”为宣传策 略，以此为宣传点与原有的特色相结合，整合各种媒介宣传渠道，三维一 体打造“阳光e驾”服务品牌。我们把广告语定位——
期 投
平面广告 张家港日报（硬广）、DM单页、画册
放 其他广告 超市购物车广告
媒体
公交车车身广告 公交车LED 公交车移动电视 公交车站牌广告 张家港日报 52KD论坛
主要媒体优势分析
优势
移动范围广，可视距离远，醒目。 灵活性强，覆盖区域广，醒目。 接触人群广，受众对象集中。 受众人员广，可选择性区域。 覆盖范围广，党报优势 ，公信力强。 网友流量大，网友活跃度高，较早本地知名论坛。
教学方式？
NO,这都 不够吸引
我！
学费？？
YES，关键你 愿意降价吗？
那应该具备怎样特色的驾校是我所认定一生的？
我们从学车心理去分析：如今很大一部分学员学车并不是马上 为了开车，只不过鉴于社会技能的需要，从拿到驾驶证到真正拥有 自己的爱车，中间会有一段很长的空窗期。可能是三个月、一年、 二年或者更久，等真正上车的时候，之前所学已经完全生疏。
5)质量保证， 诚信品优
对象
年满18周岁， 身体健康的学员
竞争 对手
希尔发驾驶员培训机构
媒介 策略
公交移动电视 公交LED 传单 画册 其它
消费群体特征分析
年龄
职业 特征
选择 驾校渠道
学员 理想驾校
学车 因素
择校 心理
年龄： 18周岁以上的学员
职业特征： 涵盖社会各行各业，包 括学生、工人、教师、 公务员、个体户等
驾校.png
驾校.png
“阳光e驾“媒介宣传推广方案
目录
1
项目背景
2 关于”阳光e驾”
3 我们的消费群体特征分析
4 培训机构宣传策略分析
5 差异性宣传策略 6 媒介宣传广告语
7 媒介宣传原则 8 媒介宣传推广策略
9 活动营销推广渠道
项目背景
2011年，港城驾校首创了江苏“阳光e驾”服务品牌， 此品牌下的驾驶员培训模式与原有模式相比较，具有明 显的优势和特色。但，作为刚诞生的一个品牌，其社会 的认可度和知名度还不高，广大港城市民还更多地停留 在老模式的认知上，对此品牌比较陌生。因此，我们需 要整合媒体资源、渠道资源，把“阳光e驾”的特色、 服务、优势展现给所有受众群体。
“抽屉本本族”上路不再怕， “阳光e驾”免费帮您再“回炉”。
新手上路不再怕， “阳光e驾”随您行！
媒介宣传原则
高品位
以江苏首创定 位的服务品牌 导入，差异化 广告卖点推广 与宣传。
立体化
网络媒体、平 面媒体、户外 媒体三位一体 式的全员覆盖 宣传和精准定 位宣传。
知名度
美誉度的持续 叠加和升华传 播。
选择希尔发
还是港城驾校
差异性宣传策略
“阳光e驾”在市场的宣传上，必须要制定不同的宣传策略，形成差异性的营销， 以此从同质的市场环境中脱颖而出，让消费者迅速认可和接受。
我们的差异性 在哪里？
要找出差异性的元素，我们必须站在消费者的立场去考 虑问题，具量？
教学服务？
选择驾 校渠道
培训机构的宣传策略分析
希尔发驾驶员培训中心与港城驾校是张家港地区比较大的两家专业培训机构， 前者是教练承包制、后者是企业制，因此，双方在宣传渠道和方式上的重点有 所区别：
宣传招生渠道
希尔发
10%
20%
40%
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校 10
25
35
30%
30
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其它
广告投放计划（略）
活动营销推广渠道
合作渠道一
大专院校
主题—— “阳光e驾，驾驭未来”
活动对象—— 高校在校大学生、教职工
媒介宣传推广策略
广告形式
户外广告
平面广告 网络广告 传媒广告 其他广告
目标对象媒体接触面分析
媒体平台
公交车身、公交LED、公交移动电视媒体、公交站牌 广告、灯箱广告、户外大屏等 张家港日报、DM宣传单等
52KD，爱上网，大港城，企业门户网站，微博
张家港电视台 大型超市、小区、电影院等
招生为主，提升品牌认知度