媒介宣传推广方案PPT(共34页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“抽屉本本族”上路不再怕， “阳光e驾”免费帮您再“回炉”。
新手上路不再怕， “阳光e驾”随您行！
媒介宣传原则
高品位
以江苏首创定 位的服务品牌 导入，差异化 广告卖点推广 与宣传。
立体化
网络媒体、平 面媒体、户外 媒体三位一体 式的全员覆盖 宣传和精准定 位宣传。
知名度
美誉度的持续 叠加和升华传 播。
教学方式？
NO,这都 不够吸引
我！
学费？？
YES，关键你 愿意降价吗？
那应该具备怎样特色的驾校是我所认定一生的？
我们从学车心理去分析：如今很大一部分学员学车并不是马上 为了开车，只不过鉴于社会技能的需要，从拿到驾驶证到真正拥有 自己的爱车，中间会有一段很长的空窗期。可能是三个月、一年、 二年或者更久，等真正上车的时候，之前所学已经完全生疏。
媒介宣传推广策略
广告形式
户外广告
平面广告 网络广告 传媒广告 其他广告
目标对象媒体接触面分析
媒体平台
公交车身、公交LED、公交移动电视媒体、公交站牌 广告、灯箱广告、户外大屏等 张家港日报、DM宣传单等
52KD，爱上网，大港城，企业门户网站，微博
张家港电视台 大型超市、小区、电影院等
招生为主，提升品牌认知度
广告投放计划（略）
活动营销推广渠道
合作渠道一
大专院校
主题—— “阳光e驾，驾驭未来”
活动对象—— 高校在校大学生、教职工
选择驾 校渠道
培训机构的宣传策略分析
希尔发驾驶员培训中心与港城驾校是张家港地区比较大的两家专业培训机构， 前者是教练承包制、后者是企业制，因此，双方在宣传渠道和方式上的重点有 所区别：
宣传招生渠道
希尔发
10%
20%
40%
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校 10
25
35
30%
30
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其它
建立良好的品牌美誉度，提升品牌形象力 奠定品牌基础，建立品牌号召力
广告投放效果目标
长期与短期相结合的原则
注重短期招生效果， 兼顾长期的品牌形 象，包括扩大知名 度、提升美誉度、 建立忠诚度。
广告投放原则
有效性原则
保证目标对象的 有效到达频次与 有效接触频次， 以保证传播效果。
经济性原则
在保证广告效果 的前提下，在尽 可能多的媒体组 合方案中采用最 佳方案，采用最 经济的媒介组合。
学车因素
社会需要， 以备不时之需，考本族
生活需要， 学而致用，拿证即上车
学车是否方便
教练素质如何
择校心理
上车是否快捷
教学质量如何
教学服务如何
我理想中的驾校应该是这样的—— 学车方便 无需排队等车 教练员态度和蔼 教练员不索要东西 包通过，免费重学 优质的服务
朋友推荐 教练员介绍 培训机构宣传资料 各媒体平台 其他
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
户外广告
长
期 投
网络广告
放 平面广告
公交车车身广告、公交车LED、公交车移动电 视、公交车站牌广告、灯箱广告
52KD（开通“阳光e驾”版块）
张家港日报（以软文为主）
其他广告
电影院视频广告（电影开演前）
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
短
来自百度文库
户外广告 户外大屏、电梯广告、小区大屏广告、超市购物车广告
关于“阳光e驾”
2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。 “阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的 计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。
特色
1)预约点单， 一人一车
2)自定时间， 自选教练
3)全程数控， 安全可控
4)计时收费， 满意付费
5)质量保证， 诚信品优
对象
年满18周岁， 身体健康的学员
竞争 对手
希尔发驾驶员培训机构
媒介 策略
公交移动电视 公交LED 传单 画册 其它
消费群体特征分析
年龄
职业 特征
选择 驾校渠道
学员 理想驾校
学车 因素
择校 心理
年龄： 18周岁以上的学员
职业特征： 涵盖社会各行各业，包 括学生、工人、教师、 公务员、个体户等
驾校.png
驾校.png
“阳光e驾“媒介宣传推广方案
目录
1
项目背景
2 关于”阳光e驾”
3 我们的消费群体特征分析
4 培训机构宣传策略分析
5 差异性宣传策略 6 媒介宣传广告语
7 媒介宣传原则 8 媒介宣传推广策略
9 活动营销推广渠道
项目背景
2011年，港城驾校首创了江苏“阳光e驾”服务品牌， 此品牌下的驾驶员培训模式与原有模式相比较，具有明 显的优势和特色。但，作为刚诞生的一个品牌，其社会 的认可度和知名度还不高，广大港城市民还更多地停留 在老模式的认知上，对此品牌比较陌生。因此，我们需 要整合媒体资源、渠道资源，把“阳光e驾”的特色、 服务、优势展现给所有受众群体。
选择希尔发
还是港城驾校
差异性宣传策略
“阳光e驾”在市场的宣传上，必须要制定不同的宣传策略，形成差异性的营销， 以此从同质的市场环境中脱颖而出，让消费者迅速认可和接受。
我们的差异性 在哪里？
要找出差异性的元素，我们必须站在消费者的立场去考 虑问题，具备什么样特质的驾校是我所向往的。
教学质量？
教学服务？
期 投
平面广告 张家港日报（硬广）、DM单页、画册
放 其他广告 超市购物车广告
媒体
公交车车身广告 公交车LED 公交车移动电视 公交车站牌广告 张家港日报 52KD论坛
主要媒体优势分析
优势
移动范围广，可视距离远，醒目。 灵活性强，覆盖区域广，醒目。 接触人群广，受众对象集中。 受众人员广，可选择性区域。 覆盖范围广，党报优势 ，公信力强。 网友流量大，网友活跃度高，较早本地知名论坛。
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其他
宣传招生方式
希尔发宣传重点： 教学质量和教学优势
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校宣传重点： 教学特色和教学优势
从以上来看，两家驾校在对外宣传的策略上主要还是着重以 教学质量和优势上去吸引学员，并没有什么差异性的宣传重 点，对于学员来讲，并没有什么可比性和可选择性，在选择 驾校的时候，基本上凭自己的经验和朋友的介绍。
因此，我们应该很敏锐地抓住这一学员现象，提供后续的教学 服务，以此为宣传点，抓住学员眼球，形成差异性宣传卖点。
媒介宣传广告语
综上所述，“阳光e驾”在未来的宣传上要抓住“教学后服务”为宣传策 略，以此为宣传点与原有的特色相结合，整合各种媒介宣传渠道，三维一 体打造“阳光e驾”服务品牌。我们把广告语定位——
新手上路不再怕， “阳光e驾”随您行！
媒介宣传原则
高品位
以江苏首创定 位的服务品牌 导入，差异化 广告卖点推广 与宣传。
立体化
网络媒体、平 面媒体、户外 媒体三位一体 式的全员覆盖 宣传和精准定 位宣传。
知名度
美誉度的持续 叠加和升华传 播。
教学方式？
NO,这都 不够吸引
我！
学费？？
YES，关键你 愿意降价吗？
那应该具备怎样特色的驾校是我所认定一生的？
我们从学车心理去分析：如今很大一部分学员学车并不是马上 为了开车，只不过鉴于社会技能的需要，从拿到驾驶证到真正拥有 自己的爱车，中间会有一段很长的空窗期。可能是三个月、一年、 二年或者更久，等真正上车的时候，之前所学已经完全生疏。
媒介宣传推广策略
广告形式
户外广告
平面广告 网络广告 传媒广告 其他广告
目标对象媒体接触面分析
媒体平台
公交车身、公交LED、公交移动电视媒体、公交站牌 广告、灯箱广告、户外大屏等 张家港日报、DM宣传单等
52KD，爱上网，大港城，企业门户网站，微博
张家港电视台 大型超市、小区、电影院等
招生为主，提升品牌认知度
广告投放计划（略）
活动营销推广渠道
合作渠道一
大专院校
主题—— “阳光e驾，驾驭未来”
活动对象—— 高校在校大学生、教职工
选择驾 校渠道
培训机构的宣传策略分析
希尔发驾驶员培训中心与港城驾校是张家港地区比较大的两家专业培训机构， 前者是教练承包制、后者是企业制，因此，双方在宣传渠道和方式上的重点有 所区别：
宣传招生渠道
希尔发
10%
20%
40%
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校 10
25
35
30%
30
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其它
建立良好的品牌美誉度，提升品牌形象力 奠定品牌基础，建立品牌号召力
广告投放效果目标
长期与短期相结合的原则
注重短期招生效果， 兼顾长期的品牌形 象，包括扩大知名 度、提升美誉度、 建立忠诚度。
广告投放原则
有效性原则
保证目标对象的 有效到达频次与 有效接触频次， 以保证传播效果。
经济性原则
在保证广告效果 的前提下，在尽 可能多的媒体组 合方案中采用最 佳方案，采用最 经济的媒介组合。
学车因素
社会需要， 以备不时之需，考本族
生活需要， 学而致用，拿证即上车
学车是否方便
教练素质如何
择校心理
上车是否快捷
教学质量如何
教学服务如何
我理想中的驾校应该是这样的—— 学车方便 无需排队等车 教练员态度和蔼 教练员不索要东西 包通过，免费重学 优质的服务
朋友推荐 教练员介绍 培训机构宣传资料 各媒体平台 其他
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
户外广告
长
期 投
网络广告
放 平面广告
公交车车身广告、公交车LED、公交车移动电 视、公交车站牌广告、灯箱广告
52KD（开通“阳光e驾”版块）
张家港日报（以软文为主）
其他广告
电影院视频广告（电影开演前）
广告媒体投放时间
广告形式
媒体平台
短
来自百度文库
户外广告 户外大屏、电梯广告、小区大屏广告、超市购物车广告
关于“阳光e驾”
2011年，推出“阳光e驾”服务品牌，2012年11月8日正式对外试营业。 “阳光e驾”有别于传统驾培，采取先学后付、按时计价，学习满意才付费的 计费方式，自选时间、自选教练、单人单车一对一教学的新模式。
特色
1)预约点单， 一人一车
2)自定时间， 自选教练
3)全程数控， 安全可控
4)计时收费， 满意付费
5)质量保证， 诚信品优
对象
年满18周岁， 身体健康的学员
竞争 对手
希尔发驾驶员培训机构
媒介 策略
公交移动电视 公交LED 传单 画册 其它
消费群体特征分析
年龄
职业 特征
选择 驾校渠道
学员 理想驾校
学车 因素
择校 心理
年龄： 18周岁以上的学员
职业特征： 涵盖社会各行各业，包 括学生、工人、教师、 公务员、个体户等
驾校.png
驾校.png
“阳光e驾“媒介宣传推广方案
目录
1
项目背景
2 关于”阳光e驾”
3 我们的消费群体特征分析
4 培训机构宣传策略分析
5 差异性宣传策略 6 媒介宣传广告语
7 媒介宣传原则 8 媒介宣传推广策略
9 活动营销推广渠道
项目背景
2011年，港城驾校首创了江苏“阳光e驾”服务品牌， 此品牌下的驾驶员培训模式与原有模式相比较，具有明 显的优势和特色。但，作为刚诞生的一个品牌，其社会 的认可度和知名度还不高，广大港城市民还更多地停留 在老模式的认知上，对此品牌比较陌生。因此，我们需 要整合媒体资源、渠道资源，把“阳光e驾”的特色、 服务、优势展现给所有受众群体。
选择希尔发
还是港城驾校
差异性宣传策略
“阳光e驾”在市场的宣传上，必须要制定不同的宣传策略，形成差异性的营销， 以此从同质的市场环境中脱颖而出，让消费者迅速认可和接受。
我们的差异性 在哪里？
要找出差异性的元素，我们必须站在消费者的立场去考 虑问题，具备什么样特质的驾校是我所向往的。
教学质量？
教学服务？
期 投
平面广告 张家港日报（硬广）、DM单页、画册
放 其他广告 超市购物车广告
媒体
公交车车身广告 公交车LED 公交车移动电视 公交车站牌广告 张家港日报 52KD论坛
主要媒体优势分析
优势
移动范围广，可视距离远，醒目。 灵活性强，覆盖区域广，醒目。 接触人群广，受众对象集中。 受众人员广，可选择性区域。 覆盖范围广，党报优势 ，公信力强。 网友流量大，网友活跃度高，较早本地知名论坛。
教练员招生 学员推荐 驾校媒体 其他
宣传招生方式
希尔发宣传重点： 教学质量和教学优势
希尔发VS港城驾校对比
港城驾校宣传重点： 教学特色和教学优势
从以上来看，两家驾校在对外宣传的策略上主要还是着重以 教学质量和优势上去吸引学员，并没有什么差异性的宣传重 点，对于学员来讲，并没有什么可比性和可选择性，在选择 驾校的时候，基本上凭自己的经验和朋友的介绍。
因此，我们应该很敏锐地抓住这一学员现象，提供后续的教学 服务，以此为宣传点，抓住学员眼球，形成差异性宣传卖点。
媒介宣传广告语
综上所述，“阳光e驾”在未来的宣传上要抓住“教学后服务”为宣传策 略，以此为宣传点与原有的特色相结合，整合各种媒介宣传渠道，三维一 体打造“阳光e驾”服务品牌。我们把广告语定位——