某食品公司营销推广方案
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某食品公司营销推广方 案
2020年4月27日星期一
关于我们
集团海外事业中心(Overseas Business Center， 以下简称OBC)成立于2007年，是 北京青年报社集团唯一的对外文化交流、国际项目合作及提供跨媒体服务的平台。
OBC以“深化中西方交流合作、推动中国企业国际化”为使命，旨在帮助国内的政 府机构、企事业单位及机构拓展国际合作、发展全球市场及推广在全世界的形象。
加入WTO之后，到2005年，畜产品进口关税大幅下调，肉类大体上从3O-45％
一、市场分析-国际市场情况
中国与世界羊肉主要出口国贸易竞争指数变化
中国和世界其他羊肉主要出口国羊肉质量指数变化
数据来源：FAO 统计数据库
一、市场分析-国内市场情况
肉羊产业快速发展，生产水平不断提高 我国肉羊历年生产情况一览表
是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的 整体性策划。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中 出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市 场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划 书是营销策划的反映。
OBC拥有国际、国内充沛的全形态媒体传播和推广平台，具有强大的传播协同效应 ，能为客户提供综合、全方位、有竞争力的媒体服务业务。
OBC秉持全球视野、专业运作的理念，在全球化背景下为客户提供精准的市场咨询 服务及综合媒体解决方案和推广执行方案。
集团于2004年12月22日在香港H股挂牌上市，是中国内地首家在境外上市的主流媒
一、市场分析-国内市场情况
国内绿色羊肉及其制品区域分布比例图
国内最受消费者喜爱的羊肉品牌列表
一、市场分析-国内市场情况
羊肉产品消费在城乡之间、地域之间和不同收入之间存在差异 城乡居民羊肉消费变化一览表
单位：kg
数据来源：2003-2009年《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
中国城镇居Fra Baidu bibliotek主要畜产品人均消费量
数据来源：2006、2008《中国畜牧业年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊生产的区域化特征明显，产业集中度不断提高 牧区与农区主产省羊肉产量及其比重变化 单位：万吨，%
数据来源：1998-2009《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
羊肉质量安全水平在提升 2006—2009年度国内无公害羊肉年产量趋势图
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销 策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
我们今天将要介绍的内容
目录
一、市场分析
市场现状 北京市场 SWTO分析 资源优势 产品线 客户细分
二、营销策略
品牌 产品 价格 分销 促销 产业延伸
三、目标实施与监控 四、相关问题
我国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的29％左右，出口量非常小。 09年世界肉类进出口总量为460O万吨左右，我国的进口量为41.6万吨，出口量 为156.6万吨，出口量仅占世界的3％多一点。
我国对外出口的肉类主要以活家禽和禽肉、活猪和鲜冻猪肉为主，占到肉类出口 贸易额95％以上，其他肉类不足5％，羊肉更是微乎其微。
地方主流媒体——北京电视台、北京日报、北京青年报、新京报、 京华时报等
专业主流媒体——版权网、中华读书报、中国图书商报
互联网主流媒体——新浪、搜狐、网易、腾讯、人民网 、中华网、 新华网、 空中网
境外媒体——美联社、欧洲电视一台、日本共同社、韩国日报、文汇报、塔斯社
营销方案（Marketing program）
我们的客户
媒体资源
主流时政媒体——人民日报、新华社、中国新闻社、经济日报、法制日报、中央 人民广播电台、中央电视台、国际广播电台、路透社、朝日新闻、文汇报等：
主流财经媒体——新华网、人民网、新浪、腾讯、二十一世纪报道、第一财经、 经济观察报、中国经营报、中国计算机报、互联网周刊、中央人民广播电台经济 频道等
数据来源：1998-2009年《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊业在畜牧业中的地位稳步上升 我国肉羊生产在畜牧业中比重变化
数据来源：2001-2008《中国农村统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊生产以散养为主，规模化程度不断提高 2005、2007年我国肉羊养殖规模分布
单位：万户，万只
产量 反盗版 风险规避
五、报价
一、市场分析-国际市场情况
2009年，世界肉类总产量约2．63亿吨，人均占有肉类43．8千克。反刍家畜的 肉产量约占肉类总消费量的1/2，羊肉又占反刍家畜肉产量的1/6左右。
从结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而营养成分 高，在一些国家里被列为上等食品，世界上出现了增加羊肉生产和消费的总体倾 向。新西兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大等发达国家人均肉类占有量均超过 10O千克，其中新西兰的人均肉类占有量达340多千克，羊肉出口占世界第一位 。
单位：kg
数据来源：中经网统计数据库
一、市场分析-国内市场情况
肉羊育种与繁殖
中国地处欧亚大陆东南部，自北向南有寒温带、温带、暖温带、亚热带和热带5个气 候带。独特的气候和地貌特征是我国绵、山羊系统发育与演变的自然基础。农业生产体 制、社会生产力水平、市场需求、民族宗教习惯等诸多因素也影响着羊的生物学特性和 生产性能。在我国内地32个省、市、自治区中，均有羊的分布。但是，由于各地自然生 态条件差异很大，因此羊的分布极不平衡。总体上看，绵羊的主要分布地区属于温带、 暖温带和寒温带的干旱、半干旱和半湿润地带，西部多于东部，北方多于南方；而山羊 则较多分布在干旱贫瘠的山区、荒漠地区和一些高温高湿地区。根据生态经济学原则， 结合行政区域，可将我国内地羊的分布划分为八个生态地理区域：
一、市场分析-国内市场情况
1、东北农区：
包括辽宁、吉林、黑龙江三省。从小兴安岭北麓到辽东半岛，属寒温带和温带湿润 、半湿润地区，冬寒夏热，7-8月份平均气温在30℃以上，12月至翌年2月份平均气温 在-20℃以下，年平均气温仅0～8℃，年降水量由东向西递减，无霜期90—210d。东北 是近150年内的新垦农区，地形复杂，山地、河谷及小平原相互交错，放牧植被多为灌 木丛和山地草甸草场，农业和林果业发达，农副产品丰富，羊具有较好的饲养和放牧条 件。东北农区有绵、山羊1954.4万只，占全国羊总数的6.842%，其中山羊占全国山羊 的5.082%，绵羊占8.615%。地方品种辽宁绒山羊是我国著名的优良白绒山羊品种，其 群体产绒量高，绒洁白、强度大，并具有良好的光泽。培育品种有东北细毛羊、中国美 利奴和新吉细毛羊等。
2020年4月27日星期一
关于我们
集团海外事业中心(Overseas Business Center， 以下简称OBC)成立于2007年，是 北京青年报社集团唯一的对外文化交流、国际项目合作及提供跨媒体服务的平台。
OBC以“深化中西方交流合作、推动中国企业国际化”为使命，旨在帮助国内的政 府机构、企事业单位及机构拓展国际合作、发展全球市场及推广在全世界的形象。
加入WTO之后，到2005年，畜产品进口关税大幅下调，肉类大体上从3O-45％
一、市场分析-国际市场情况
中国与世界羊肉主要出口国贸易竞争指数变化
中国和世界其他羊肉主要出口国羊肉质量指数变化
数据来源：FAO 统计数据库
一、市场分析-国内市场情况
肉羊产业快速发展，生产水平不断提高 我国肉羊历年生产情况一览表
是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的 整体性策划。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中 出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市 场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划 书是营销策划的反映。
OBC拥有国际、国内充沛的全形态媒体传播和推广平台，具有强大的传播协同效应 ，能为客户提供综合、全方位、有竞争力的媒体服务业务。
OBC秉持全球视野、专业运作的理念，在全球化背景下为客户提供精准的市场咨询 服务及综合媒体解决方案和推广执行方案。
集团于2004年12月22日在香港H股挂牌上市，是中国内地首家在境外上市的主流媒
一、市场分析-国内市场情况
国内绿色羊肉及其制品区域分布比例图
国内最受消费者喜爱的羊肉品牌列表
一、市场分析-国内市场情况
羊肉产品消费在城乡之间、地域之间和不同收入之间存在差异 城乡居民羊肉消费变化一览表
单位：kg
数据来源：2003-2009年《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
中国城镇居Fra Baidu bibliotek主要畜产品人均消费量
数据来源：2006、2008《中国畜牧业年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊生产的区域化特征明显，产业集中度不断提高 牧区与农区主产省羊肉产量及其比重变化 单位：万吨，%
数据来源：1998-2009《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
羊肉质量安全水平在提升 2006—2009年度国内无公害羊肉年产量趋势图
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销 策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
我们今天将要介绍的内容
目录
一、市场分析
市场现状 北京市场 SWTO分析 资源优势 产品线 客户细分
二、营销策略
品牌 产品 价格 分销 促销 产业延伸
三、目标实施与监控 四、相关问题
我国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的29％左右，出口量非常小。 09年世界肉类进出口总量为460O万吨左右，我国的进口量为41.6万吨，出口量 为156.6万吨，出口量仅占世界的3％多一点。
我国对外出口的肉类主要以活家禽和禽肉、活猪和鲜冻猪肉为主，占到肉类出口 贸易额95％以上，其他肉类不足5％，羊肉更是微乎其微。
地方主流媒体——北京电视台、北京日报、北京青年报、新京报、 京华时报等
专业主流媒体——版权网、中华读书报、中国图书商报
互联网主流媒体——新浪、搜狐、网易、腾讯、人民网 、中华网、 新华网、 空中网
境外媒体——美联社、欧洲电视一台、日本共同社、韩国日报、文汇报、塔斯社
营销方案（Marketing program）
我们的客户
媒体资源
主流时政媒体——人民日报、新华社、中国新闻社、经济日报、法制日报、中央 人民广播电台、中央电视台、国际广播电台、路透社、朝日新闻、文汇报等：
主流财经媒体——新华网、人民网、新浪、腾讯、二十一世纪报道、第一财经、 经济观察报、中国经营报、中国计算机报、互联网周刊、中央人民广播电台经济 频道等
数据来源：1998-2009年《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊业在畜牧业中的地位稳步上升 我国肉羊生产在畜牧业中比重变化
数据来源：2001-2008《中国农村统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊生产以散养为主，规模化程度不断提高 2005、2007年我国肉羊养殖规模分布
单位：万户，万只
产量 反盗版 风险规避
五、报价
一、市场分析-国际市场情况
2009年，世界肉类总产量约2．63亿吨，人均占有肉类43．8千克。反刍家畜的 肉产量约占肉类总消费量的1/2，羊肉又占反刍家畜肉产量的1/6左右。
从结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而营养成分 高，在一些国家里被列为上等食品，世界上出现了增加羊肉生产和消费的总体倾 向。新西兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大等发达国家人均肉类占有量均超过 10O千克，其中新西兰的人均肉类占有量达340多千克，羊肉出口占世界第一位 。
单位：kg
数据来源：中经网统计数据库
一、市场分析-国内市场情况
肉羊育种与繁殖
中国地处欧亚大陆东南部，自北向南有寒温带、温带、暖温带、亚热带和热带5个气 候带。独特的气候和地貌特征是我国绵、山羊系统发育与演变的自然基础。农业生产体 制、社会生产力水平、市场需求、民族宗教习惯等诸多因素也影响着羊的生物学特性和 生产性能。在我国内地32个省、市、自治区中，均有羊的分布。但是，由于各地自然生 态条件差异很大，因此羊的分布极不平衡。总体上看，绵羊的主要分布地区属于温带、 暖温带和寒温带的干旱、半干旱和半湿润地带，西部多于东部，北方多于南方；而山羊 则较多分布在干旱贫瘠的山区、荒漠地区和一些高温高湿地区。根据生态经济学原则， 结合行政区域，可将我国内地羊的分布划分为八个生态地理区域：
一、市场分析-国内市场情况
1、东北农区：
包括辽宁、吉林、黑龙江三省。从小兴安岭北麓到辽东半岛，属寒温带和温带湿润 、半湿润地区，冬寒夏热，7-8月份平均气温在30℃以上，12月至翌年2月份平均气温 在-20℃以下，年平均气温仅0～8℃，年降水量由东向西递减，无霜期90—210d。东北 是近150年内的新垦农区，地形复杂，山地、河谷及小平原相互交错，放牧植被多为灌 木丛和山地草甸草场，农业和林果业发达，农副产品丰富，羊具有较好的饲养和放牧条 件。东北农区有绵、山羊1954.4万只，占全国羊总数的6.842%，其中山羊占全国山羊 的5.082%，绵羊占8.615%。地方品种辽宁绒山羊是我国著名的优良白绒山羊品种，其 群体产绒量高，绒洁白、强度大，并具有良好的光泽。培育品种有东北细毛羊、中国美 利奴和新吉细毛羊等。