房地产认筹_方案

房地产认筹_方案

TO : 陕西京英实业 From:西安全赢地产主题:阳光华庭认筹方案页数:3 认筹方案

一、认筹周期

2013年12月1日至12月30日

(说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10-12月计划则根据12月认筹情况而定)

二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠;

2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则:

1、每张会员卡仅限选购一套住房;

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得;

3、此次优惠仅限购房，不抵现金;

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划;

5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选;

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理;

7、活动解释权归阳光华庭销售部。

五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字

确认后由销售经理审核签字;

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务

交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章; 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记;

4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

引领客户进行财凭收款收据至置业顾问进行查务交款每张卡销售经理处领为客户办理礼

券领用手续，并 1000元，由财务取VIP卡并进行询VIP卡号顺序，

并引导客户进行开具收款收据和登记，意向书客讲解产品后送意向房源单填写，在意向书加盖公户和销售部各客

章; 一联; 客户、置业顾问、 1 销售经理签字;

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六、销售说辞:

1、关于售卡:您好，。。。。。。;项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期

咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳

1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。。

2、关于价格:阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住

宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，

请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于工程:动工时间为年月份，交房时间预计为。。

4、关于证件:目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

5、关于付款方式:一次性付款、按揭贷款。

6、关于开盘选房时间:开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9

月份前，

销售中心会提前一周进行通知。

7、关于退卡:一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

七、关于价格策略(具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定)

1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定;

2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定;

3、定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定;

八、推广计划

5.27-30 户外、过街横幅 3 方案通过2日内 6月10日前主要路段

5.27-30 售楼中心门口条幅 3 方案通过2日内 6月10日前

5.27-30 宣传车(雇佣车和1 方案通过2日内 6月10日前

内部车)

5.26-30 海报排发详见派单计划

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2、派单计划---附后

九、本阶段整体工作计划(5.24-6.8)

5.24-5.30 负责人

6.1-6.8 负责人

1、客户积累

1、执行认筹方案

2、人员培训

销售经理 2、人员定岗

3、案场各项管理制

销售案场 3、市场反馈推广销售经理

度建立并执行

效果跟进

4、认筹方案配合

4、案场管控营销总监

5、市调报告汇总

5、其他执行工作

1、认筹方案营销总监

项目推广

2、推广计划执行

其他工作甲方汇报

十、汇报沟通方式:

1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况;

2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导;

3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。

二零一一年五月二十五日

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下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然

想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样

子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已

经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。

我悄悄地披了大衫，带上门出去。

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的

路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多

树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名

字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。

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今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。

路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿