孙子兵法与现代企业管理

训练培养出来。军人的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有
的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必
须服从更高的要求：服从命令、遵守纪律、遵循规则
和方法。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从 将领的胆量与军队的胆量
一支军队所以能够具有大胆精神，可能是因
为这个民族本来就有这种精神，也可能是因为在
身不正，虽令不从。
上级管住下级
－－《论语》
自己管住自己
二、将孰有能与企业管理者的素质
智、信、仁、勇、严
① 以智为上
著名谋士张良
夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之 外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给 餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万 之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。 此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所 以取天下也。项羽有一范增而不能用， 此其所以为我擒也。
严于律己、严于执法
为将五德
智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法
将宜五德 备也。
－－曹操
智、信、仁、勇、严
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
谋 润与满足员工物质回报之 故能为胜败之政。
略 间的平衡，实现员工与企
--《形篇》
业的共赢。
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管 理
修己之道
谋
其身正，不令而行；其身不
略
正，虽令不从。
——《战争论》
勇敢的作用
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎
谨慎同样可以说是胆量，至少和胆量同样坚 强有力。但这种情况是少有的。在所有谨慎的人 当中，有很大一部分人是胆怯的。 ——《战争论》
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 管 理 谋
2、修道
道家：无为无不为 儒家：仁者爱人
略
墨家：兼相爱,交相利
佛家：种善而避恶
法家：法、术、势
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管
理 谋 略
会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力
没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简
单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高
的职位上。
——《战争论》
① 以智为上 ② 智随职迁 ③ 知识转化为能力
知识必须转化为能力
当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算 来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的 结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努 力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定 律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往 往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多 半只是机械地运算。
孙
子 的
治国治军七计：
治 军 思
主孰有道 ——宏观管理策略 将孰有能 ——管理者的素质
想
天地孰得 ——营造管理环境
与
法令孰行 ——加强制度管理
企
兵众孰强 ——增强管理硬件
业
士卒孰练 ——注重各级培训
管
赏罚孰明 ——落实激励机制
理
谋
略
孙 一、“主孰有道”与宏观管理策略
子 的
治 军 思
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
把握谋取企业最大利润 善用兵者，修道而保法，
与满足员工物质回报之间 的平衡，实现员工与企业
故能为胜败之政。
的共赢。
--《形篇》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企
1、悟道 处世之道
业 2、修道 治国之道
管
理
把握谋取企业最大利 善用兵者，修道而保法，
指挥官的职位越高，就越需要有深思熟虑的智力来指导
胆量，使胆量不致毫无目的，不致成为盲目的激情冲动，因
为地位越高，涉及个人牺牲的问题就越少，涉及其他人生存
和全体安危的问题就越多。
——《战争论》
勇敢的作用 胆量与谨慎 勇敢与服从
军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢
是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和
智、信、仁、勇、严
宽以待人
视卒如婴儿，故可与之赴
深溪；视卒如爱子，故可
与之俱死。
－－《地形篇》
宽以待人
爱之有度
厚而不能使，爱而不能令， 乱而不能治，譬若骄子， 不可用也。－－《地形篇》 令之以文，齐之以武。
－－《行军篇》
智、信、仁、勇、严
勇敢的作用
当一方的胆量超过对方时，他的胆量 就因为对方怯懦而发挥了作用。有胆量的 人每当遇到怯懦的人，就必然有获胜的可 能，因为怯懦能够使人失去镇静。
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
智、信、仁、勇、严
诡道与诚信的关系
诚信是立身之本 诚信是机会之根 诚信是威信之源
有胆量的指挥官指挥下，通过胜利的战争培养了
这种精神。
——《战争论》
红军长征途中， 作战冲锋时，共产党 员喊的是“跟我上”， 敌人喊的是“给我 上”。一字之差，勇 怯立判。
智、信、仁、勇、严
严于律己
其身正，不令而行；其身不 正，虽令不从。
－－《论语》
严于律己 严格执法
为将五德
智、信、仁、勇、严
－－《论语》
孙 子 一、“主孰有道”与宏观管理策略
的
治
军
令民与上同意也，故可与之死，
思
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
想
与 企 业
1、悟道上严于处律世己之，道下自觉敬业； 2、修道最大限治度国发之挥道各级执行力。
管 理 谋 略
修己之道
“四个管住”： 主官管住副官
其身正，不令而行；其
党委管住常委
——《史记•高祖本纪》
① 以智为上
平庸的智力碰巧也能辨明真相， 非凡的勇气有时也能弥补失算，但 在大多数情况下或就平均的结果来 看，智力不足总是会暴露出来的。
——《战争论》
① 以智为上
② 智随职迁
智力必须随着职位提升而得到相应提高。有
些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提
升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就