2017年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案
最新国家开放大学电大《市场营销策划》期末题库及答案
最新国家开放大学电大《市场营销策划》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
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《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1．绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A．推销绿色产品 B．引导绿色消费c．引导绿色环保 D．关注可持续经营2．市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )原则。
A.创新性 B．权变性C．可行性 D．系统性3．( )是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
A.独树一帜 B．引人注目C．名扬四海 D．借冕播誉4．企业战略定位的内容不包括( )。
A. 企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业的创新模式策划5．内部传播的媒介形式有( )、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。
A．小黑板 B．电子邮件C．广告说明书 D．邮件6．新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选’⑤概念接受度测试。
请选择正确的排序( )。
A. ②①③④⑤ B．①②③④⑤C．②①④③⑤ D．④③②①⑤7．( )是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A．目标收益定价法 B．成本加成定价法C．收支平衡定价法 D．边际成本定价法。
电大市场营销期末考试试题题库及答案
电大市场营销期末考试试题题库及答案一、选择题1. 市场营销的目标是（）。
(A) 刺激需求 (B) 满足需求 (C) 降低成本 (D) 增加销售额2. 市场营销战略主要包括（）。
(A) 定位策略和推广策略 (B) 价格策略和渠道策略(C) 产品策略和品牌策略 (D) 竞争策略和成长策略3. 目标市场的选取主要基于（）。
(A) 产品特性进行选择 (B) 售价进行选择(C) 消费者需求进行选择 (D) 品牌知名度进行选择4. SWOT分析主要用于分析（）。
(A) 市场环境 (B) 竞争对手(C) 企业内部优势及劣势 (D) 消费者需求5. 市场细分主要是指（）。
(A) 将整个市场划分出不同的细分市场 (B) 将整个市场划分成城市和乡村(C) 将整个市场划分成不同的性别 (D) 将整个市场划分成不同的民族二、简答题1. 请简述市场定位的概念和作用。
市场定位是指根据产品的特性和消费者的需求，确定企业在市场中的定位位置。
其作用是帮助企业选择合适的目标市场，并与竞争对手区分开来，以更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
2. 什么是差异化营销策略？差异化营销策略是指企业通过产品、价格、渠道、推广等方面进行差异化的市场营销，以满足不同消费者群体的需求，并获得竞争优势。
通过特色化产品和个性化服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，并提高市场份额和品牌价值。
3. 请列举三种市场营销推广策略。
- 广告推广：通过媒体渠道，向目标消费者大量传播产品信息和品牌形象，以增加产品知名度和销售量。
- 促销推广：通过价格优惠、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买产品，并增加产品销售额。
-口碑传播：通过满意的消费者口碑和社交媒体的传播，扩大产品的影响力和知名度，吸引更多目标消费者购买。
三、案例分析题某企业生产了一款新型智能手机，面向年轻人群。
请分析该企业应采取哪些市场细分方法，并说明理由。
该企业应采取以下市场细分方法：1. 年龄市场细分：将目标消费者群体定位为18-35岁的年轻人，因为他们更倾向于追求新技术和时尚潮流，是智能手机的主要消费群体。
(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案
市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。
A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。
A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。
A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。
A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。
A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。
A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。
则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》试题及答案3套
国家开放大学电大本科《市场营销策划》试题及答案3套一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1. 以消费者满意为中心的理念的营销策划活动表现为( )。
A．以消费者需求为中心研究和设计产品 B．在营销过程中注入知识含量与文化内蕴 C．寻求经济行动与环境之间的动态平衡 D．提供安全和性能良好的产品和服务 2．以下哪一项不属于产品策划的要素？( ) A．市场分析 B．产品定位 C．价格定位 D．售后服务 3．以下哪一项不属于营销诊断书的结构？( ) A.企业营销现状和问题B．原因分析 C．完善措施 D．概要 4．以下哪一项不是构成倾销的条件？( ) A．产品出口价值低于正常价值 B．产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁 C．与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系 D．排挤竞争对手或者独占市场， 5．以下哪一种是属于不适合便利店的商品结构？( )。
A．家用电器 B．饮料 C．小百货 D．速成食品 6．飘柔突出“头发更飘，更柔顺”；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”；伊卡璐诉求“草本精华”。
这属于品牌的哪种价值定位选择方法？( ) A．自我表现价值 B．情感性价值 C．功能性价值 D．企业个性价值 7．以下哪一项不属于服务策划的策略？( )。
A．服务承诺化策略 B．服务技巧化策略 C．以顾客为中心策略D．服务绿色化策略 8．“思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销量的一半以上。
这属于以下哪种营销策划方式？( ) A．事件营销 B．节日营销 C．体验营销 D．会展营销 9．当企业生产能力过剩，无法通过产品改良和促销等手段扩大销售，且外部竞争加剧时，企业可采用的价格调整策划方式是( )。
A．维持价格 B．相应降价 C．维持原价和增加价值 D．发动提价 10.某公司拟订了一项新市场开发策划案。
在评审会上推出策划案时，简报上所使用的说明有很多公司的图表和数字。
最新国家开放大学电大本科市场营销策划期末题库及答案
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《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项为哪一项最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
此题共10小题，每题2分，共20分）1．“乔依”香水是世界上最贵的香水”。
这属于以下哪一种产品定位方式？( )A.类别定位 B．品质定位C．价钱定位 D．功效定位2．迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，咱们想要一个成心义的公园，一个使家庭团聚的地方。
这说明了迪斯尼的( )。
A．经营方向 B．经营作风C．经营思想 D．经营道德3．企业以高级产品进入市场后慢慢增加一些较低档的产品属于以下哪一种品牌策划方式？( )A．向上延伸 B．向下延伸C．双向延伸 D．水平延伸4．企业以大大高于本钱的价钱将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初时期获取高额利润，尽快收回本钱的定价策略是( )。
A.撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．温和定价策略 D．限制进入定价策略5．分销渠道的高级目标是( )。
A．市场最大化 B．价钱稳固C．货畅其流 D．塑造企业形象6．以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式？( )A．新闻公关策划 B．赞助公关策划C．危机公关策划 D．事件公关策划7．从策划对象本身的功能上寻觅冲破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。
这属于哪一种策划技术？( )A.物质性创新 B．利益性创新C．信息性创新 D．时刻性创新8．市场营销策划的手腕是( )。
A.充分把握市场信息 B．资源的有效利用和合理配置C．制定切实行的执行方案 D．规避市场风险9．企业将经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部份或某一地域性市场，通过为那个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效的效劳来成立竞争优势的一种战略。
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。
[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。
[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。
[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。
[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。
[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。
[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。
[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。
[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。
[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。
[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。
[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。
[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。
[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。
[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。
[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。
[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。
[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：1321)
国家开放大学电大本科《市场营销策划（本）^2023-2024期末试题及答案（试卷代号:1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1.绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的，对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A.绿色文化B.绿色网络C.绿色技术D.网络技术2.企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。
A.民主B.平等C.公平D.友善3.企业战略定位策划最基本的命题是（）。
A.企业发展战略定位策划B.企业在行业中的市场地位策划C.企业盈利模式策划D.企业的产业领域定位策划4.大数据营销最重要的是（）。
A.创意B.创新C.科技D.技术5.习惯性创意意识的培养途径有（）。
A.开发右脑B.委派任务C .指令性课题D •计划作业6.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场7.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）oA.组合包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略8.以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（）A.促销人员在不同销售区域的配置B.促销人员的组织类型C.促销人员数量的确定D.促销人员的激励9.市场营销策划方案应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）原则。
A.创新性B.权变性C.可行性D.系统性10.恒源祥在新闻联播前播放经典广告“恒源祥，羊羊羊”，这属于哪种营销模式？（）A.电视营销B.电话营销C.目录营销D.直邮营销二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分，本题共10小题，每小题2分，共20分）11.以消费者满意为中心的理念指导下的企业市场营销策划活动主要表现为（）。
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》判断题题库及答案(试卷号：1321)(Word最新版)
最新国家开放高校电大本科《市场营销策划》推断题题库及答案（试卷号：1321）通过整理的最新国家开放高校电大本科《市场营销策划》推断题题库及答案（试卷号：1321）相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！最新国家开放高校电大本科《市场营销策划》推断题题库及答案（试卷号：1321）推断题1．策划的技巧没有固定的程式，因此是无规律和混乱的，通过总结无法找寻其中的一些重要线索和应用规律。
( × ) 2.企业定价时，应将成本同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。
( √ ) 3.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。
( × ) 4.多元化指坚持原来的产业方向不变，通过市场空间的拓展，实现企业市场规模的扩大。
(× ) 5.策划强调动态的过程。
( √ ) 6.中国联通提出“让一切自由联通”，这反映了企业的经营方针。
( √ ) 7.优越的店址条件是特许方选择加盟店必不行少的参考条件。
( √ ) 8.现金折扣是指卖方为了激励买方大量购买，或集中购买其一家的产品，依据购买者所购买的数量赐予确定的折扣。
( × ) 9．企业内部自行策划费用较高、保密性差。
( × ) 10．新闻公关指用公共关系的手段，刚好妥当处理与化解企业遇到的危机，以消退公众对立心情，避开媒体负面报道。
(× ) 11.市场营销战术策划留意企业营销活动的可操作性，是为实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程序的策划。
( √ ) 12.实力是能胜任某种任务的主观条件。
( × ) 13.制订推广支配的目的是要帮忙实现销售目标。
( × ) 14.成本事先战略是指通过有效途径，使企业的总成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
( √ ) 15.假如说理念识别系统是CIS的想法的话，那么，行为识别系统就是CIS的“做法”，它把抽象的企业理念落实到具体的生产经营活动中。
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择1．从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。
A．买卖双方进行商品交换的场所B．买卖之间商品交换关系的总和C．以商品交换为内容的经济联系形式D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和2．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(A)A.直接营销 B．感官式营销C．思考式营销 D．情感式营销3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？(D)A．巩固老用户 B．开发二代产品C．加强售后服务D．立即停止生产4．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。
A．紧缩 B．抽资C．稳定发展 D．维持5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。
A．个人全部收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装 D．配套包装7．当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取(B)定价方法。
A．密封递价法B．随行就市定价法C．理解价值定价法 D．边际成本加成法8．市场营销调研的第一步是(A)。
A．确定问题研究目标 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划9．以下关于包装的说法哪个是不对的？(C)A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好D．包装要与其商品的性质及风格一致10.某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于 (C) A．密集性分销 B．选择性分销C．独家分销 D．多渠道分销11．市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。
2017年1月中央电大本科《营销管理》期末考试试题及答案
2017年1月中央电大本科《营销管理》期末考试试题及答案说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）一、单项选择题1．“顾客需要什么，我就卖什么”。
这是属于(C)的表现。
A．生产观念 B．销售观念C．市场营销观念 D．社会营销观念2．(D)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。
A．名义收入 B．实际收入C．可支配收入 D．可随意支配收入3．(B)作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。
A. SWOT分析法 B．脚本分析法C．PEST分析法 D．价值链分析法4．在(A)诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。
A．仰慕心理 B．从众心理C．实惠心理 D．保值心理5．下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则？(D)A．客户中心原则 B．一致性原则C．战略原则D．新客户优先原则6．美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。
这是 (C) A.“针锋相对式”定位 B．“填空补缺式”定位C．“另辟蹊径式”定位 D．“成本优势式”定位7．市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于(A)。
A．问题类产品 B．明星类产品C．金牛类产品 D．瘦狗类产品8．某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。
其价格和促销策略一般应采取(B)。
A．慢取脂策略B．快取脂策略C．慢渗透策略 D．快渗透策略9．通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格，生产条件和服务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者的价格。
这种定价方法称为(C)。
A．随行就市定价法 B．投标定价法C．竞争差异定价法 D．拍卖定价法10．经纪人属于(C)的一种。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案(试卷号：1321)
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2024期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分） 1．市场营销策划人员的知识素质要求包括( )。
A．营销理论知识 B．道德素质 C．身体素质 D．心理素质 2．将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法属于以下哪一种市场营销策划创意方法？( )。
A．模仿创造法 B．移植参合法 C．联想类比法D．逆向思维法 3．控制价格升级的途径有( )。
A．降低关税 B．采用成品运输 C．增加分销渠道D．控制营销成本 4．以下哪一项属于市场营销调研中不可控的调研因素？( )。
A．产品调研 B．分销渠道调研 C．物流调研 D．宏观环境调研 5．市场营销策划的步骤是：①明确策划问题；②市场调研和预测；③确定策划目标；④制定营销策略组合；⑤撰写营销策划方案。
请选择正确的排序( )。
A．①②③④⑤ B．②①③④⑤ C．②①⑤④③ D．⑤④③②① 6．创造性思维是指( )。
A．从不同方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方法 B．以系统论为思维基本模式的思维形态C．通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法 D．个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和方法 7．企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( ) A．组合包装策略 B．类似包装策略C．等级包装策略 D．再使用包装策略 8．从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。
这属于哪一种策划技巧？( )。
A．物质性创新 B．利益性创新 C．信息性创新D．时间性创新 9．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式？( ) A．向上延伸B．向下延伸 C．双向延伸 D．水平延伸 10．市场营销策划的前提是( )。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么，市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。
店铺给大家整理了市场营销试题及答案，希望你们喜欢!市场营销期末考试试题及答案篇1一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )三、名词解释题。
大学期末考试 《市场营销》试题及答案
《市场营销》这一门学科大家掌握了多少呢？为此为大家推荐了《市场营销》试题及答案，希翼能帮到大家。
(在以下每题中，选择一个最适宜的答案。
)1.企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉反抗各种有害营销，被称为。
A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销2.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。
A.广义绿色营销B.狭义绿色营销C.整合营销D.关系营销3.实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的筹画和实施，都要以为前提，力求减少和防止环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
A.企业盈利B.企业经营目标C.保护生态环境D.满足股东利益4.20 世纪 90 年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益开展，于是日渐兴起的 4C 观念，强化了以为中心的营销组合。
A.沟通B.宣传C.消费者D.质量5.企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开辟产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是 4C 观念中的观念。
A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通6.着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是 4C 观念中的观念。
A.消费者B.本钱C.便利性D.沟通7.当营销执行的结果偏离预期目标，或者是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用。
A.营销贯彻技能B.营销诊断技能C.问题评定技能D.结果评价技能8.以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地到达广告传播和产品格销的目的，这被称为。
A.大市场营销B.营销信息系统C.整合营销传播D.宣传9.关系营销是以为根本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
2017电大本科市场营销策划考试资料
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。
（×）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
√策划就是计划。
（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。
（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。
（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
（√）产品质量属于产品整体的核心部分。
×产品的最高价格取决于产品的成本费用。
×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。
（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
（×）G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。
（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。
（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
（√） P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）Q企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。
（×）企业营销策划无须重视环境问题。
（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。
（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。
国开电大市场营销期末练习题答案
"市场营销学"补修课考试复习范围考试题型：一、选择题：〔共计20分，20题，每题1分〕二、判断题：〔共计10分，每题2分〕三、名词解释：〔共计20分，每个名词5分〕四、简答题〔共计40分，每题8分〕五、论述题〔共计10分〕一、单项选择题1．市场营销组合4Ps是指〔Ｃ〕。
Ａ．产品、地点、价格、公关Ｂ．价格、权力、地点、促销Ｃ．产品、地点、价格、促销Ｄ．广告、地点、价格、产品2．经过〔Ｂ〕以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。
Ａ．介绍期Ｂ．成熟期Ｃ．成长期Ｄ．衰退期3．美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。
这种决策称为( Ａ )。
Ａ．品牌扩展决策Ｂ．家族品牌决策Ｃ．品牌化决策Ｄ．多品牌决策4．企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改良产品，这种增长称为( Ｂ )。
Ａ．市场渗透Ｂ．产品开发Ｃ．市场开发Ｄ．市场撇取5．名牌男装、奢侈品等属于( Ｃ )。
Ａ．便利品Ｂ．选购品Ｃ．特殊品Ｄ．非渴求物品６．集中市场营销战略所面对的市场是〔Ｃ〕。
Ａ．整体市场Ｂ．局部市场Ｃ．细分市场Ｄ．大局部市场7．如果市场上所有顾客在同一时期偏好一样，购置的数量一样，并且对市场营销刺激的反响一样，则可视为〔Ａ〕市场。
Ａ．同质Ｂ．异质Ｃ．差异Ｄ．共同8．所谓〔Ａ〕是指能提供给市场，用于满足人们*种欲望和需要的任何事物。
Ａ．产品Ｂ．有形产品Ｃ．核心产品Ｄ．附加产品9．〔Ｃ〕是指产品线中每种产品工程有多少花色、品种、规格。
Ａ．长度Ｂ．宽度Ｃ．深度Ｄ．关联度10．通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的〔Ｄ〕。
Ａ．经济因素Ｂ．技术因素Ｃ．政治因素Ｄ．社会因素11．在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是〔Ｂ〕。
Ａ．撇脂定价Ｂ．渗透定价Ｃ．中间定价Ｄ．竞争定价12．企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进展的各种活动是〔Ｃ〕。
电大市场营销学期末考试考点参考答案汇总3
电大市场营销学期末考试考点参考答案汇总案例题：1.美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争。
（试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利, 以及通用汽车后来居上, 推行“汽车形式多样化”方针获得成功, 从而在市场上远远超过福特公司, 谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化, 从而引导企业走向成功。
）答：20世纪初, 福特公司的“T型车”经营成功, 是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应求的卖方市场上, “T型车”靠着低成本、低价格、广分销的优势, 使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。
20世纪20年代, 美国汽车市场发生了变化, 通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。
其推行“汽车形式多样化”的经营方针, 击败了只有一种“T型车”的福特公司, 后来居上, 成为美国最大的汽车公司。
这个故事给我们的启示是, 市场总是在不断变化, 竞争无处不在、残酷无情。
任何一个企业, 不论其在市场上处于何种位置, 风险是相伴始终的。
因此, 企业必须密切关注环境的变化, 及时调整自己的经营观念, 提高自身的应变能力, 才能在市场上立于不败之地。
2.“碳”里寻商机。
（1.李晶为什么能获得经营上的成功？ 2.通过这个故事谈谈对“市场机会”这一概念的理解。
为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务。
）答: 本案例主人公李晶之所以获得了经营的成功, 主要是因为她找准了市场, 抓住了市场机会。
寻找市场机会是各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。
找准了市场机会, 企业的经营活动就成功了一半。
“企业市场机会=顾客没有被满足的需求”, 企业营销人员要积极寻找, 善于发现, 通过市场调研、分析, 确定自己的市场机会。
3.肯德基及时处理苏丹红事件。
（1.面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁, 百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2.通过这起事件, 你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题？）答: 1.环境包含机会和威胁两方面的影响作用, 分析环境的目的在于发现机会, 避免和减轻威胁。
国家开放大学电大2017年1月2175市场营销学期末考试答案
C. 个人可任意支配的收入
D.人均国民收入
565
6. 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(
)策
略。
A. 等级包装
B. 类似包装
C. 分类包装
D. 配套包装
7. 当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会
采取(
)定价方法。
A. 密封递价法
)。
A.买卖双方进行商品交换的场所
B. 买卖之间商品交换关系的总和
C. 以商品交换为内容的经济联系形式
D.某-产品的所有现实和潜在买主的总和
2. 以下哪一个不属于企业体验营销的策略? (
)
A. 直接营销
B.感官式营销
c.思考式营销
D. 情感式营销
3. 以下哪→个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略? (
似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布
尿布。行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序
革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是"公司遇到的最复杂的工作"。生产方
法和设备必须从头搞起。不过，到 1961 年 12 月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产
四、案例分析 (20 分)
28.
宝洁公司和一次性尿布
宝洁 CP&G) 公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面
做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956 年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮
篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才
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2017年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案
说明：试卷号：1321
课程代码：02637
适用专业及学历层次：市场营销；本科
考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）
一、单项选择题
1．以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？(D)。
A．市场调研费 B．信息收集费
C．人力投入费D．材料损耗费
2．以下哪一项不属于创意效果评定的内容？(B)。
A．经济效果B．管理效果
C．社会效果 D．心理效果
3．企业发动提价策划的最主要的原因是什么？(B)。
A．产品供过于求B．产品成本上升
C．企业急需回笼大量资金 D．开拓新市场
4．王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？(D)。
A．节日营销 B．体验营销
C．会展营销D．事件营销
5．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？(C)。
A．模仿创造法 B．移植参合法
C．联想类比法 D．逆向思维法
6．以下哪一项不属于自销模式策划的形式？(A)。
A．多家经销 B．自销
C．直供零售 D．直销
7．在节能冰箱风行之时，新飞引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。
这属于哪一种战略策划？(A)。
A．差异化战略 B．成本领先战略
C．集中化战略 D．国际化战略
8．“五谷道场”打出“非油炸，更健康”的口号。
这属于以下哪一种定位方式？(C)。
A．心理定位 B．逆向定位
C．是非定位 D．观念转换定位
9．某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。
但评审主席却建议将该策划书搁置。
经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。
该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为(C)。
A．未找到提案的恰当时机
B．未能把握决策者的水平
C．事前协调不当
D．未能突出策划书的“卖点”
10.新产品概念策划的具体内容包括：①信息准备；②创意想象；③概念汇总与筛选；④概念接受度测试。
请选择正确的排序(A)。
A．①②③④ B．②①③④
C．②①④③ D．④③②①
二、多项选择题
11．市场营销策划人文法包括(ABD)。
A．集思广益法 B．调查法
C．体式法 D．经验法
12．市场营销策划方案实施的模式(ABCD)。
A．转化性模式 B．合作性模式
C．文化性模式 D．增长性模式
13．市场营销策划的特性包括(ABCD)。
A．创新性 B．可行性
C．权变性 D．复杂性
14．品牌策划的策略包括(ABCD)。
A．统一品牌策．略 B．多品牌策略
C．主副品牌策略 D．联合品牌策略
15．E- mail营销的基本因素包括(BCD)。
A．产品质量保证 B．电子邮件传递信息
C．信息对用户有价值 D．用户许可
16．促销人员的组织需要考虑的内容包括(ABC)。
A．促销人员在不同销售区域的配置 B．促销人员的组织类型
C．促销人员数量的确定 D．促销人员的激励
17．渠道制度策划的对象包括哪几方面？(ABCD)。
A．销售权限政策 B．价格政策
C．结算政策 D．返利政策
18．一个完整的新产品概念由哪些因素组成？(ABD)。
A．场景 B．目标消费层
C．品牌 D．益处
19．常见的新产品定价策略主要有(ABC)。
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略
C．温和定价策略 D．限制进入定价策略
20．消费者满意为中心理念指导下的企业营销策划活动的主要表现是(ABCD)。
A．以消费者需求为中心研究和设计产品
B．不断完善产品服务系统，最大限度地使消费者感到安心和便利
C．重视消费者的意见
D．让消费者参与企业决策
三、判断题
21．萌芽期的市场营销策划以个人构想为主要特征。
(对)
22．赞助公关策划需要坚持社会效益原则、传播效果原则和量力而行原则。
(对)
23．多品牌策略容易造成自身品牌的过度竞争。
(对)
24．文案撰写人只负责文案的部分撰写，无须了解整个策划过程。
(错)
25．会议培训法属于单向沟通，即主讲教师或销售专家组织销售人员就议题进行讨论的方法。
(错)
26．格力集团将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空调等，这属于专业化定位。
(对)
27．当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
(错)
28．品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。
(错)
29．营销策划中，主策划人全面负责监督和管理营销策划委员会（小组）的各项工作。
(错) 30．对促销人员的激励应更注重精神激励，而非物质激励。
(错)
四、简答题
31．市场营销策划的目的是什么？
参考答案：
市场营销策划的目的是制定切实可行的执行方案。
市场营销策划服务于企业市场营销，
策划的目的即制定一套对企业市场营销活动具有现实指导意义的操作方案，为企业营销和发展提供解决的思路，并能指导营销工作人员开展营销活动，以实现企业营销特定的目标。
32．请简要说明企业战略定位策划的内容。
参考答案：
(1)企业的产业领域定位策划；
(2)企业在行业中的市场地位策划；
(3)企业盈利模式策划；
(4)企业发展战略定位策划。
五、论述题
33. 喝汤得金戒指
汤中投放金戒指是新开业的宁波绿洲汤馆推出的一种促销招术：“每10碗汤中必有金戒指。
”如10月30日那天共出售汤179碗，有19名顾客喜得金戒指。
但市民对汤中投放金戒指这一举措，褒贬不一。
绿洲汤馆为在竞争激烈的宁波餐饮市场中争得一席之地，从10月25日起，推出汤中投放金戒指这一举措。
目前该馆汤的品种有24种，低档的如“啤酒炖风爪”每碗10元；高档的如“清官秘制佛跳墙”，每碗168元。
金戒指为18K女细戒，每只重0.7克左右，成本价100元。
投放前由酒精及高温沸水消毒，在汤馆财务部监督下，一般每轮到第9碗或第10碗汤时投放。
即顾客不管点什么档次的汤，凡满10碗可得到100元的“馈礼”。
绿洲汤馆部经理说：此举措是为了企业开业初期打响知名度，并以汤作点缀，用广东汤来带动宁波菜的消费，用金戒指助兴，以吸引顾客到此消费。
问题：你认为上述案例中的促销举措能成功吗？为什么？
参考答案：
此题是开放式答案，学生可以从促销策略及其策划等角度谈自己的看法。
评阅者根据学生答题情况酌情给分。
评阅标准：学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度等。